entreprenariat2011 etud

8/7/2019 ENTREPRENARIAT2011 ETUD

1/148


2/148

Objectifs

1. Matriser suffisamment les diffrentestapes de la cration dentreprise;

2. tre capable dlaborer le businessplan de la cration dune entreprise.


3/148

valuation

Exposs / thmes lis la C.E

Montage dun projet de crationdentreprise et sa soutenance


4/148

Mthodologie

Suivre les mme tapes du

processus de la cration

d entreprise.


5/148

Processus dentreprenance


6/148

Ide / opportunit

March

Projet

Financement

Ralisation

Dmarrage

Businessplan


7/148

Contenu

Introduction gnrale

I- Lide du projet et le futur entrepreneurII- Llaboration du projet

III- Le business plan

IV- Financement du projet

V- Lancement des oprations de cration


8/148


9/148

Quest ce que la cration

d entreprise?


10/148

La C.E relve de l investissement et

consiste crer des actifs physiques.


11/148

Elments favorables linvestissement

Stabilit politique

Systme judiciaire

Scurit Potentialits du march

Dmographie

Cot de la main d uvre Facilits accordes


12/148

Organismes de soutien laCE

FAJEM

AMJE

AMAPPE

FBPCE

CRI

Rseau Marocentrepreneurs

Maison de la jeune

entreprise

.


13/148

Sources d information

C.R.I.

C.C.I.S

Ministres Office des changes

Direction statistiques

Chambres de commerce

trangres au Maroc

CGEM

GPBM

CMPE O.D.I

OFPPT

Associations


14/148

Crer une entreprise peut tre une

aventure passionnante et comme toute

aventure, elle comporte un certainnombre de risques qui peuvent se

traduire par un fiasco total.


15/148


16/148

Endettement important

Mauvaise qualit du produit/service

Mauvais calcul des prixde revient

Mauvaise gestion

Mauvaise prparation du promoteur etc


17/148

Pour minimiser les risques d chec,

sentourer de conseils et

bien prparer son projet.


18/148

I- LE CREATEUR ET L IDEE DU

PROJET


19/148

Prparation du crateur

Quel estle prix payer ?

Suis-je capable d assumer ce prix?


20/148

Sacrifices lis la cration d entreprise

Effort

Temps

Fonds propres Famille

Soi-mme


21/148

Connaisl adversaire et surtoutconnais-toi toimme et tu seras

invincible Soun TSE


22/148

Bilan personnel

Voulez-vous rellement crer une

entreprise?

Quelles sont vos aspirations,

motivations et vos ambitions dans la

vie?


23/148

Bilan personnel (suite) Quelles sont vos motivations profondes

pour crer une E/se?

Quels sont les facteurs cls pour la russite

de la C.E?

Comment pouvez-vous rduire vos

faiblesses et exploiter vos atouts?


24/148

Actions engager

Diffrerle projetModifierle projetAbandonnerle projetSe former

Trouver des partenairesDvelopperle projet


25/148


26/148

Traits de caractre favorisantlaC.E

Lambition

Lavolont

Le dsir d indpendance

Lapersvrance

Lnergie

Loptimisme

Le got du risque

Le sens du pouvoir

Lendurance

l effort

Orientsversles

rsultats


27/148

Iln est pas ncessaire depossder tous ces traits et ils nesont pas non plus suffisants pour

russir.


28/148

Etre opinitre Savoir changer davis

Etre ambitieux Pas inconscient

Vision L.T Grer le quotidien

Homme de rflexion Homme daction

Aimer son projet Pas paranoaque

Recherche du profit Petite rmunration

Homme seul Travailler en quipe

Contradictions grer


29/148

Votre profilentrepreneurial!


30/148

Fondement delaC.E:

lide duprojet.


31/148

Iln ya pas de bonne ide en soi.

Lanouveaut,loriginalit etlinnovation dune ide ne sont pasunpoint de passage oblige laC.E.

Si ide innovante, penser saprotection.


32/148

Origine des ides de CE

Observation

Expertise dansun dom

aineInnovation

Ide desautres

opportunit pure


33/148

Evaluation delide

lide rpond-elle un besoin?

Est-elle susceptible dintresserunnombre suffisant de clients?

Quels sontles facteurs cls de succs?


34/148

Quels sontvosatouts sur chacun desfacteurs cls?

Quels sontvos faiblesses sur chacun desfacteurs cls?

Pouvez-vous rduire ces faiblesses etprofiteraumaximum de cesatouts?


35/148

De l ide au projet

Dmarche:

a- Dfinirlide etanalyserles facteurs clsde succs

b- Analyserles contraintes

c- Dgagerles grandeslignes du projet


36/148


37/148

B- Analyse des contraintes

Contraintes propres au produit /service

Contraintes lies au march

Contraintes de moyens

Contraintes rglementaires


38/148

Contraintes propres au produit /service

Cot de la cration dune marque

Rseau de distributionspcifique

Dure dexploitation conomique duproduit

Cot de stockage

Mauvaise perception du produit .


39/148

Contraintes lies au march

Domin par de grands groupes

Trs concurrentiel

Inexistant


40/148

Contraintes lies auxmoyens

Capital requis

Difficults dapprovisionnement

Difficult de recrutement

Pratiquessur le march: dlais depaiement.


41/148

Contraintes rglementaires

Qualification requise

Exprience ncessaire

Autorisations exiges


42/148

C- Grandes lignes du projet

Clientle

Implantation

Moyens requis


43/148

Le plus important cestla cohrence

duprojetavec son promoteur.


44/148

Elments del avant projet

En quoi consiste le projet?

Justifier le choixdu projet.

Prsenter le produit / service. Clientle vise.

Lieu d implantation.

Grossirement, moyens matriels et

humains.


45/148

II- Llaboration duprojet


46/148

CrerEntreprise = Investissement

Risques

Minimiser les risques

Etude de faisabilit

March

TechniqueFinancier


47/148

Etude de faisabilit

Etude commerciale

Etude technique

Etude financire

Etude juridico-fiscal.


48/148

L tude commerciale


49/148


50/148

Objectifs delE.C

Bien connatre et comprendre lemarch

laborer la stratgie commerciale

Choisir les actions commerciales


51/148

Particularits(C.E)

Pas de rfrence interne antrieure

Objet plus large

Dlai de ralisation souvent court

Budgets limits

Diffre selon le type de projet.


52/148

Types de projets

Projet Pull Produit banal : cas classiqueet frquent.

Projet Push novateur : pas deconcurrence directe et peu ou pas deconcurrence indirecte


53/148

Spcificit del E.M par type de

projets


54/148

Projet Pull Logique de partage du march: s adapter

une demande existante.

Comprendre le processus d achat des

clients actuels. Offre: directe et indirecte

Objectif final: chercher les lments quipermettront de diffrencier l offre et dechiffrer cette place ventuelle.


55/148

Projet Push

Logique de cration du march C est l offre nouvelle qui conditionne la

demande. Certaines phases de l E.M peuvent tre

raccourcies. Test dacceptation

Offre: concurrence indirecte Rechercher les lments dclencheurs de

lachat.


56/148

Principales Interrogations

Existe-t-il un march pour le produit?

Quel est son stade dvolution? Quel est le volume de ce march?

Combien peut-on vendre?

Quelles sont les caractristiques donner

au produit/service?


57/148


58/148

Aspects del E.M

La clientle

La concurrence

Le produit

La distribution

Lenvironnement institutionnel et

rglementaire


59/148

Etude dela clientle

Qui achtera le produit / service?

Quest ce quil achte rellement et pourquoi?

Quelles sont les tapes du processus

d achat? O achte-t-il le produit?

Quelle sera la quantit achete?

Quel sera le prix juste pour leconsommateur?

Quels sont ses critres de choix?

E

st-

il satisfait?


60/148

Etude dela concurrence

Evolution globale de loffre? Produits,marques prsents?

S

ituation de la concurrence sur lemarch?Leaders?

Facteurs sur lesquels s opre laconcurrence?

Avantages comptitifs?


61/148

Etude de produit

Test de conception

Test dacceptabilit

Test de prix

Test demballage

Test de nom


62/148

Etude deladistribution

Qui vend quoi?

A qui?

Combien?

Pourquoi?


63/148

Analyse del environnementinstitutionnel

Produit: normes, contrle de qualit,rglementation sanitaire

Prix: rgime, marges

Publicit: forme autorise, mdiaspublicitaires, produits non autoriss...


64/148


65/148

Enqutes,mini-testsauprs delaclientle potentielle

Observation des concurrents,comportement des passants...


66/148

laborerlaStratgiecommerciale


67/148

Il s agit de:

cibler aprs segmentation

choisir un positionnement

construire loffre de la future entreprise, enfonction des caractristiques de la demande

et de loffre


68/148

CiblageCiblage

Cest identifier et slectionner un ou

plusieurs segments de clients auxquels on

proposera les produits ou services partir

de critres la fois qualitatifs

(motivations, comportement) et

quantitatifs (nombre de clients potentiels).


69/148

Choisir un positionnementChoisir un positionnement

Cest dcider de limage que la futureentreprise veut donner delle-mme ses clients et ses concurrents.

Le positionnement permet : de se distinguer durablement des

concurrents au consommateur didentifier plus facilement

lentreprise.


70/148

Se positionnerSe positionner

Tenir compte:

du positionnement des concurrents

des besoins et des attentes des clients

de son avantage concurrentiel


71/148

Le bon positionnementLe bon positionnement

Doit tre la fois:

facilement comprhensible etperceptible par le consommateur,

pertinent par rapport au positionnementdes concurrents et aux besoins de la

cible, original et diffrenciant.


72/148

Plan marketingPlan marketing

Objectifs:

Concrtiser la stratgie labore enprojets dactions

Prvoir dans le temps les actions quiseront mises en place.


73/148


74/148

Politique du prix

La stratgie prix dpend des objectifs du

promoteur par rapport son march:

Se positionner Stratgie de prixdcrmage,

Rechercher un certain niveau de C.A

Stratgie de pntration Conditions de paiement

Variations de prix


75/148

Le prix peut tre dtermin partir:

du prix de revient prvisionnel

du prix de vente de la concurrence

des marges espres par le promoteur


76/148

Politique de distribution

Choix du systme de distribution

Organisation de la vente et des vendeurs


77/148

Politique de communication

Rpondre aux questions:

Quelle est la cible qui on souhaite

communiquer?

Quel message transmettre?

Comment se faire remarquer par les futurs

clients? Comment se diffrencier des concurrents?


78/148

Quelle image donner la future entreprise?

A quelle priode? A quel rythme?

Avec quel budget?

Comment contrler les effets de la

communication?


79/148

Lesactions commerciales

T i t i d i h


80/148

Trois catgories de moyens pour agir sur un march:

1.1. Les actions publicitairesLes actions publicitaires

2.2. Les actions promotionnellesLes actions promotionnelles

3.3. Les actions de prospection et de relance.Les actions de prospection et de relance.


81/148

Cesmoyens ontun cot quil convientdvaluer pourle prendre en

considration dansles comptesprvisionnels.


82/148

Rsultats concrets del E.M

Dfinition prcise du couple produit/march.

Fixation dobjectifs annuels des ventes

Fixation des prixde vente

Circuits de distribution adquats

Actions commerciales

Estimation du chiffre daffaires


83/148

E


84/148

Erreurs viter

Ne pas tester son ide Oublier d apporter un bnfice rel au

client Sous-estimer la concurrence et sa riposte Sous-estimer le cot dentre sur un

march Surestimer la taille du march Croire que les prospects vont tous se

transformer en clients


85/148

Mal valuer les dlais de rponse des clients

Interroger les mauvaises personnes

Mal dfinir les objectifs de l tude

Ne pas s impliquer dans l tude Mal positionner son offre

Mal tudier le circuit de distribution

Ne pas cibler la communication

C il t i f i


86/148

Ce quilvautmieux faire

Evaluer avec soin toutes les implicationsdu concept

Valider le concept auprs de la cible et desdistributeurs

Dterminer les facteurs cls de succs


87/148


88/148


89/148

Objectifs

Matriser le processus de production

Dterminer lensemble des moyens requis etleur cot.


90/148

Elments deltude technique

Processus de production

Besoins en matriels et quipements

Besoins en matires premires et

consommables

Besoins en ressources humaines

Besoins en locaux


91/148


92/148

Besoins enmatriels etquipements

A partir du P.P: couple poste / machine.

Besoins en installations auxiliaires:lectricit, clairage, chauffage

Besoins en matriel de scurit


93/148

Besoins en matriel auxiliaire etagencement: tables de travail, siges,matriel de dessin, quipementsspciaux

Besoins en matriel de manutention

Besoins en matriel de stockage


94/148

Besoins en matriel et mobilier de bureau

Besoins en matires premires,

consommables, emballages...


95/148

Besoins en Ressources Humaines

Dterminer le nombre et les types de profilsncessaires

Dfinir le profil des employs recruter

Sinformer sur le march de lemploi

Evaluer la masse salariale globale

B i l


96/148

Besoins enlocaux

Quelle est la meilleure formule: achat,construction ou location?

Superficie requise?

Facteurs considrer pour limplantation:

- Proximit de la clientle / sourcesdapprovisionnement-Existence dune infrastructure favorable- Avantages accords par l Etat...


97/148

L ETUDEFINANCIERE


98/148

Cest la traduction financire des lments

des tudes commerciale et technique.

Elle permet de vrifier par ailleurs, la viabilit

du projet.

Cest un processus itratif


99/148

Questions se poser

Quels sont les capitaux ncessaires pour

concrtiser le projet?

Lactivit prvisionnelle va t-elle gnrer

assez de recettes pour couvrir les charges?

Ya-t-il un quilibre entre encaissements et

dcaissements de la mme priode?

La situation financire de lentreprise restera-t-elle solide moyen terme?


100/148

Contenu

Programme d investissement

Plan de financement

Compte de produits et chargesprvisionnel

Plan de trsorerie

Plan de financement 3 ans

Etude de la rentabilit


101/148

Programme d investissement

Frais dtablissements

Investissements en H.T

Besoins en Fonds de Roulement

Autres et imprvus


102/148

BFR

une "masse d'argent" mobiliser,ncessaire au fonctionnement del'entreprise, au mme titre qu'il est

ncessaire d'en mobiliser pour payer leslocaux, machines, quipements, etc., quicorrespond la diffrence entre lesbesoins de financement du cycle deproduction (stocks + crances clients) etles ressources apportes par le crditfournisseur.

Formule gnrale du calcul du BFRFormule gnrale du calcul du BFR


103/148

Formule gnrale du calcul du BFRFormule gnrale du calcul du BFR

Besoin en fonds de roulement (commerce - production) =

Stocks moyens HT

Stocks minimum de matires premires, de

produits en cours de fabrication et de produits

finis dont on doit disposer en permanence

pour exercer l'activit dans des conditions

normales.

+Encours moyens crances

clients TTC

Moyenne des sommes qui seront, en

permanence, factures aux clients mais non

encore rgles.

-Encours moyens crdits

fournisseurs TTC

Total moyen des factures qui seront dues aux

fournisseurs, en fonction des dlais de

paiement que ceux-ci accordent de manire

permanente.


104/148

Besoin en fonds de roulement (professions librales) =

Travaux en coursVolant de charges courantes avancer en permanence

avant de pouvoir facturer.

+Encours moyens crances

clients TTC

Moyenne des sommes quiseront, en permanence,

factures aux clients mais non

encore rgles.

-Encours moyens acomptes

clients TTC

Total moyen des acomptesverss par les clients lors de la

signature des contrats.


105/148

Cas particulier des "micro projets"

S'agissant de "micro-projets", le calcul du BFRestsimplifi. On retient gnralement unevaluation forfaitaire qui correspond un ou

deux mois de charges + un ou deux mois derevenu (revenu minimal incompressible),auxquelss'ajoutent le stock outil, s'il y a lieu.

Le "stock outil" correspond au stock minimal qui

estncessaire en permanence l'entreprise pourpouvoir fonctionner correctement.


106/148

Plan de financement

Capital social

Comptes courants d associs

S

ubventions ou primes Emprunts M.L.T

Compte Produits et charges


107/148

Compte Produits et chargesprvisionnel

Produits

Charges


108/148

Plan de trsorerie

Tableau prsentant tous les dcaissements ettous les encaissements prvus au cours de la

premire anne en les ventilant mois par

mois.

Si impasse de trsorerie, trouver la solution

avant le dmarrage de lactivit.


109/148

Etude dela rentabilit

Calculer quelques indicateurs derentabilit

Faire des tests de sensibilit


110/148


111/148

Cadre lgal dans lequel la future entreprise

exercera son activit.

Le choixde la structure juridique correspond

la phase finale de la prparation du projet

et doit sy adapter.


112/148

Choix possibles

Entreprise individuelle

S

ocit


113/148


114/148

ETUDEFISCALE


115/148

Il sagit de dcrire lensemble des impts et

taxes auxquels lentreprise sera assujettie,

et de dterminer la valeur du compte impts et

taxes.

P i i i t t t


116/148

Principaux impts et taxes

Les droits denregistrement

TVA

IS / IR

Taxe professionnelle

Taxe dhabitation

Taxe sur les services communaux

Autres (TSAVA)


117/148

Le plan daffaire

Quest ce quun P.A?


118/148

q

Cest un document intgrant lensemble

des lments constitutifs dun projet

dentreprise.


119/148


120/148

O i i d


121/148

Organisation des moyens mettre en

uvre; Prvisions financires;

Risques;

Conclusion;

Annexes.

Rsum


122/148

Rsum

Sorte dintroduction, prcise tout le contenu duP.A.

Indique lobjet de la demande

Cest une vitrine marketing, il doit donner enviede voir et de vivre la suite

Il doit plaire et convaincre

Cest une prsentation objective et rigoureuse

du projet 15 25 lignes maximum.

A rdiger de prfrence la fin.


123/148

Prsentation gnrale delentreprise

Historique;

Lquipe;

Le produit: le lecteur doit comprendre

immdiatement de quoi on parle.

March


124/148

March

Ltude de march: prciser mthodologie, qui a ralisltude, quand et quelles sont ses limites?

Lenvironnement: le contexte (rglementaire, politique,

socioculturel..), ltat de lart de la technologie;

La demande: les chiffres, analyse qualitative et segmentation,

rsultats du terrain;

La concurrence;

Opportunits de dveloppement.


125/148

L l d d


126/148

Le calendrier duprojet

Planifier dans le temps les grandes tapes du

projet

Prciser les objectifs de chaque tape

Identifier les critres permettant de valider ces

objectifs.

Lorganisation desmoyens mettre


127/148

en oeuvre

Organisation et moyens humains

Les moyens techniques

La structure juridique


128/148

Les prvisions financires

Programme dinvestissement et plan de

financement

Le compte des produits et charges

Le plan de trsorerie

Rentabilit du projet

Bil d i t t it


129/148

Bilan des risques et opportunits

Montrer les risques anticips: risque

management, risque timing, risque li aux

partenaires, risques lis la production,

risques lis au march, risques lis la

concurrence

Ractions prvues Forces et faiblesses du projet

Conclusion


130/148

Conclusion

Synthtiser les tapes stratgiques du

projet

Rappeler lambition et dcrire lentreprise

MT

Rappeler le besoin en financement

recherch.

Causes de rejet dun PA


131/148

Causes de rejet d un PA

Trop long,

Activit flou,

March mal identifi ou trop faible

potentiel, Valeur incertaine de lquipe managriale,

Trop de jargon technique,

Peu de stratgie,

Trop de chiffres


132/148

Financement delaC.E


133/148

Types de financement

Financement de linvestissement

Financement de lexploitation


134/148

1- Financement de linvestissement

Capitaux propres

Capital risque

Crdits MLT

Leasing

Lignes de crdit extrieur

Caractristiques du Capital risque


135/148

Consiste en une prise de participationminoritaire dans une entreprise par unorganisme financier

Caractristiques:

Cest un apport de fonds propres, partage lesrisques et les opportunits de lentreprise finance;

Finance des secteurs de pointe ayant dnormesperspectives de dveloppement;

Lhorizon du capital risque est le long terme 5 10

ans Linvestisseur conseille lquipe de direction;

La rmunration se fait lchance par plus valuessur cession

Socits de capital risque


136/148

Socits de capital risque

SPPP MOUSSAHAMA ACCES CAPITAL ATLANTIQUE

FONDS DAMORAGE SINDIBAD

CREDIT DU MAROCCAPITAL

CFG GROUP

CAPITAL INVEST

BANK AL AMAL

CREDIT IZDIHAR

ASMA INVEST

FINANC

EMENT KR BEI: RC

EM COFIDES: COMPAGNIE ESPAGNOLE POUR LE

FINANCEMENT DU DEVELOPPEMENT


137/148

LEASING


138/148

LEASING

Cest une location assortie dunepromesse de vente

A la fin du contrat, le locataire peut

acheter le bien, renouveler le contratde location ou encore restituer le bien la socit de crdit bail.

Forme particulire: cession-bail.

Lignes de crdit extrieures


139/148

Lignes de crdit extrieures

BEI

Ligne Franaise

Ligne Italienne

Ligne Portugaise

Ligne Allemande

Ligne PROPARCO

Garanties bancaires


140/148

Garanties bancaires

Objectif: se prmunir contre le risquedinsolvabilit

Les GB offrent plus dassurance etcest aussi un moyen de pression surles clients de mauvaise foi

Catgories:

Srets personnelles Srets relles


141/148

Srets relles


142/148

Srets relles

Les garanties immobilires Lhypothque

La promesse dhypothque

Le dpt du duplicata dun titre foncier

La caution hypothcaire

Le gage des MOULKIAS

Lantichrse

Les garanties mobilires Le nantissement du fonds de commerce

Le nantissement de loutillage et du matrieldquipement.


143/148

Lancement des oprations decration

Gnralits


144/148

Gnralits

Cest une phase dexcution qui doittre courte et rapide

Ncessite une disponibilit totale ducrateur

Cest un acte irrversible engageantla responsabilit du crateur

Dun point juridique et financier,lentreprise est en formation

Cette phase consiste aussi concrtiser les premiers actescommerciaux et de mettre en placeloutil de travail

Dclenchement des procdures


145/148

Dclenchement des procdures

Les procdures juridiques

Les procdures financires Ouverture du compte bancaire de

lentreprise

Lancement de lactivit conomique


146/148

q

Cest le moteur essentiel de la phasede lancement

Concrtiser les premires commandes

Concrtisation des contacts clients Impression du papier commercial

Se faire connatre par tous les moyensadapts lactivit

Visiter le maximum de clients et apprendre frapper la bonne porte

Concrtisation des contacts avec lesfournisseurs

Mise en place de loutil de travail: sed t d d d ti t


147/148

doter des moyens de production et

dune organisation interne: Un plan rigoureux doit tre tabli pour

viter une immobilisation prmature descapitaux et pour coordonner les

oprations Dclenchement des actions adquates:

local, installation, commandes matriel,entretiens dembauche

Organisation interne: structure,rpartition des tches et organisationgnrale du travail.

Dmarrage de lactivit


148/148

Le crateur devient un chefdentreprise responsable duneorganisation vivante, de plus en pluscomplexe, qui doit dgager de la

valeur ajoute. Il doit : Assurer la monte en rgime de

lentreprise en respectant les principes degestion afin de stabiliser laffaire sur des

bases saines Contrler en permanence la ralisation des

i i

entreprenariat2011 etud

Documents