Plan de Negocio. Montar una Tienda de Ropa para Mujer

1.- LA IDEA DE NEGOCIO.

Nuestro objetivo inmediato es montar un negocio para la comercialización de prendas de vestir y complementos de moda femenina.

2.- IDENTIFICACIÓN DE LOS/AS EMPRENDEDORES/AS

Este proyecto no presenta grandes dificultades para llevarlo a cabo puesto que no requiere experiencia previa ni formación.

Resultará idóneo para personas que tengan ganas de emprender y estén dispuestas a adquirir conocimientos sobre los artículos y el funcionamiento del negocio.

3.- DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO-SERVICIO/EL MERCADO

• EL PRODUCTO O SERVICIO:

Los artículos que se comercializan en este negocio se pueden agrupar en las siguientes líneas:

Prendas de vestir: trajes, vestidos, pantalones, blusas, etc. Complementos: cinturones, pañuelos, bisutería, etc.

Las actividades del negocio comienzan con la compra de la mercancía. Esta compra debe estar perfectamente planificada para conseguir que el stock sea lo más ajustado posible de manera que se garantice un buen surtido de artículos pero evitando almacenamientos innecesarios, sobre todo en artículos de moda pasajera.

En este sentido, para la compra de la mercancía es conveniente acudir a mayoristas especializados en el sector.

• EL MERCADO

Según la evolución de la cesta de la compra, el gasto en textil se sitúa en cuarto lugar de importancia en la renta familiar al tercero.

El 37,5% de la facturación textil procedió de la venta de prendas de mujer; el 32,3% de la ropa de hombre; el 20,9% del textil para el hogar, y el 9,3% de la ropa de niño.

En este sector hay que tener muy presente la existencia de un importante componente estacional: las rebajas. Así, el 18% de las ventas del sector textil se concentran en las ocho primeras semanas del año.

Por otra parte, se dan dos hechos relevantes actualmente en el sector de la distribución de prendas de vestir: la llegada de muchos productos textiles del sudeste asiático y el aumento de los nuevos formatos comerciales (cadenas especializadas, franquicias, hipermercados, etc.).

Haciendo referencia a esto último, se observa una evolución creciente en los últimos años de las franquicias e hipermercados, a diferencia de la disminución que se está produciendo de los comercios minoristas independientes y los almacenes populares. Según datos de un estudio de la consultora “DBK”, las tiendas independientes de ropa, aunque aún son el principal canal de distribución (aproximadamente un 50% del total), están perdiendo cuota de mercado en favor de las cadenas especializadas (algo más del 20% del total) y los outlets. Por su parte, los grandes almacenes aumentan su cuota de mercado de forma más lenta, teniendo alrededor de un 15,8%, mientras que los hipermercados y supermercados suponen entre un 12% o 14% del mercado. Por último está la venta ambulante, que representa un 3% del total.

Este sector se ve afectado por la evolución de los ciclos económicos, de manera que en épocas de recesión los niveles de consumo descienden y en épocas de expansión las ventas se incrementan.

En conclusión, esto hace que la demanda del tipo de negocio que se estudia en este proyecto sea bastante considerable.

• LA CLIENTELA

Los artículos que se comercialicen en el establecimiento estarán destinados a cubrir las necesidades de vestir del público femenino en general, pero principalmente dirigiéndose a la mujer entre 30 y 50 años con un poder adquisitivo medio.

Por otro lado, el negocio se dirigirá a un público general aunque habrá que considerar especialmente a qué segmentos de la población se quiere enfocar el negocio: confección de gama alta, media o baja.

• LA COMPETENCIA

Hay que distinguir dos tipos principales de competidores:

Tiendas de ropa de señora ubicadas en la zona de influencia del establecimiento: Estos comercios van a ser la competencia directa de negocio. Por tanto, habrá que estudiar la zona escogida para la ubicación.

Otros establecimientos que incorporan este tipo de artículos a su oferta comercial: fundamentalmente hipermercados y grandes almacenes.

• PLAN DE VENTAS

Pueden usarse diversos medios: prensa, radio, páginas amarillas... aunque lo habitual al iniciar la actividad es realizar mailing o buzoneo y crear para ello un folleto con los artículos más atractivos.

Sin embargo, la mejor publicidad para este tipo de negocios es el boca a boca que trasmiten las personas que se encuentran satisfechas por las compras realizadas. Por este motivo, proporcionar un servicio de calidad informando y asesorado al cliente es la mejor estrategia de comunicación que puede desarrollarse.

La comunicación, por lo tanto, se realiza en el propio establecimiento. Por ello, el vendedor debe estar perfectamente preparado para asesorar del mejor modo al cliente.

Otro elemento clave a la hora de atraer a los clientes es el escaparate. Por ello es necesario el dominio de técnicas de escaparatismo (color, forma, luces, composición, etc.)

4.- LOCALIZACIÓN

En este apartado se debe indicar:

 La situación de la empresa: municipio, zona (indicando si se ubicará en algún polígono industrial, centro comercial..)

 La proximidad de la empresa a vías de comunicación. Es conveniente adjuntar un mapa o plano de la zona, donde se puede apreciar el emplazamiento de la empresa

 Las políticas municipales o regionales de ayudas a la instalación de nuevas empresas.

 Los suministros y servicios existentes en la zona.

 La posibilidad de abastecerse en la zona de materias primas y otros productos. Las posibilidades de subcontratación de servicios o trabajos con otras empresas.

5.- PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS

Este es un negocio que generalmente para su funcionamiento normal necesita de una única persona a tiempo completo. Esta persona estará en el Régimen de la Seguridad Social de autónomo y será quién gestione el negocio, atienda a los clientes, etc.

En algunas ocasiones puede ser necesario contar con personal de apoyo: en épocas del año donde la rotación de artículos es mayor, por ejemplo, Navidad y rebajas. Para ello, se puede contratar a una persona para estas ocasiones.

En cuanto a los horarios, la persona encargada deberá estar a tiempo completo y el horario de apertura al público debe ser horario comercial habitual adaptado a las particularidades de la zona de influencia.

6.- PLAN ECONOMICO-FINANCIERO I. INVERSIONES Y FINANCIACION.

Para el desarrollo de la actividad serán necesarias las siguientes INVERSIONES:

Ubicación de las Instalaciones.

Para lograr un buen volumen de ventas, el local deberá estar situado en una zona de gran afluencia de público como son los centros comerciales y sus proximidades o las calles comerciales.

Características de las Instalaciones.

El local debe tener una superficie mínima de unos 50 m2 que habrá que distribuir de modo que se consiga su máximo aprovechamiento.

Para lograrlo es recomendable que la mayor parte del local sea tienda, exceptuando el aseo (exigido legalmente). De este modo se conseguirá aprovechar al máximo la superficie del local para tener expuesta toda la mercancía, mediante los expositores, los percheros y el resto del mobiliario.

Se debe disponer de un probador aunque es recomendable contar con dos probadores para reducir el tiempo de espera en las épocas de mayor afluencia de público.

Costes Acondicionamiento Local

Aquí se incluyen los conceptos relativos a:

Acondicionamiento externo: Rótulos, vitrinas, carteleras, cierres...

Acondicionamiento interno:

Hay que adecuar el local para que se encuentre en condiciones para su uso. Además la ley obliga a incorporar un aseo para uso personal. Para el acondicionamiento del local habrá que realizar una serie de obras que dependerán del estado en el cuál se encuentre el mismo. De este modo también supondrán un coste, a la hora de iniciar la actividad, la licencia de obra, la obra y los costes del proyecto.

Estos costes pueden rondar los 15.025,00 € (IVA incluido) aunque esta cifra varía mucho en función del estado en el que se encuentre el local. De este modo, la cantidad anterior puede reducirse en gran medida si el local ya ha sido acondicionado previamente.

Mobiliario y Decoración

El objetivo debe ser conseguir la máxima funcionalidad cuidando al mismo tiempo todos los detalles estéticos que transmitan la imagen que queremos para el negocio, a la vez que resulte cómodo para los clientes. Además, es fundamental que todos los elementos del establecimiento permitan que los artículos queden expuestos de forma ordenada y de modo que toda persona que entre en el establecimiento pueda apreciar la variedad que se ofrece.

El mobiliario necesario para este negocio estará compuesto por los elementos que se exponen a continuación:

Mostrador. Mueble expositor y estanterías. Para el escaparate: maniquíes o bustos, portaprecios, etc. Para los probadores: espejo y perchero.

El coste por estos elementos puede rondar los 2.500,00 € (IVA incluido) como mínimo para un mobiliario básico. Esta cantidad será muy superior si los elementos anteriores son de diseño, de materiales especiales, etc.

Stock Inicial y Materiales de Consumo

La primera compra de mercancía según empresas especializadas en el sector, tendrá que ser como mínimo la siguiente:

Primera Compra de Mercancia 13920 Otros Materiales (bolsas, material oficina...) 696

Con esta cantidad se cubre una serie de artículos básicos para empezar la actividad. Para el éxito del negocio es necesario que se vayan destinando los ingresos obtenidos en los primeros meses a comprar una mayor variedad de artículos.

Otro aspecto a tener en cuenta es que en este tipo de negocios se hacen dos grandes compras al año: primavera-verano y otoño-invierno por lo que lo habitual es hacer una compra al principio de cada temporada (una en primavera y otra en otoño) e ir posteriormente adecuando la oferta mediante reposiciones puntuales.

Equipo Informático

Para este tipo de negocio es recomendable disponer de TPV compuesto por ordenador, cajón portamonedas y máquina de impresión de tickets y facturas.

El coste de este equipo informático es de, al menos, 1.100,00 € más 176,00 € en concepto de IVA.

Gastos de constitución y puesta en marcha

Se incluyen aquí las cantidades que hay que desembolsar para constituir el negocio. Entre estas cantidades se encuentran: proyecto técnico, tasas del Ayuntamiento (licencia de apertura); contratación del alta de luz, agua y teléfono; gastos notariales, de gestoría y demás documentación necesaria para iniciar la actividad.

Estos gastos de constitución y puesta en marcha, en el caso de iniciar el negocio como autónomo, serán de aproximadamente 1392 euros (incluye IVA). Esta cuantía es muy variable de un caso a otro pues dependerá del coste del proyecto técnico, etc. además aumentará en el caso de que se decida crear una sociedad.

Fianzas depositadas

Es frecuente que se pida una garantía o fianza de arrendamiento equivalente a dos meses de alquiler del local, lo que puede rondar los 1100,00 € (este coste va a depender mucho de las condiciones del local y sobre todo de la ubicación del mismo).

Fondo de Maniobra

A la hora de estimar el fondo de maniobra se ha considerado una cantidad suficiente para hacer frente a los pagos durante los 3 primeros meses, esto es: Alquiler, sueldos, seguridad social, suministros, asesoría, publicidad, etc.

Pagos Mensuales

 Alquiler. 500  Suministros. 100  Gastos Comerciales. 90  Gastos por Servicios Externos. 60  Gastos de Personal. 1125  Otros Gastos. 60  Total pago en 1 mes. 1935  Fondo Maniobra 3 meses (aprox) 5805

La inversión inicial necesaria para llevar acabo este proyecto se resume en el siguiente esquema (en euros) (sin IVA)

 Adecuación del Local: 12953  Mobiliario y Enseres: 2155  Equipo Informático y Software: 1100  Equipamiento: 0  Stock Inicial y Consumibles: 12600  Gastos de Establecimiento: 1200  Fianzas: 1000  Fondo de Maniobra: 5805,8  Utensilios y Herramientas:0

 Otras Inversiones: 0  Total: 36813 (Total sin IVA)

PLAN DE FINANCIACION: Para financiar este negocio existen varias opciones:

 Fuentes Propias. Es aquella financiación que proviene de los recursos propios del emprendedor/es: dinero, bienes en especie, etc.

 Fuentes Ajenas. Cualquier tipo de financiación que provenga de terceros ajenos a la empresa: financiación bancaria (a través de créditos, préstamos y descuentos), financiación de otro tipo de empresas, sociedades de garantía recíproca y entidades de capital riesgo, etc.

 Apoyo a la inversión. Ayudas y subvenciones generalmente provenientes de instituciones y Administraciones Públicas. Son recursos que obtiene la empresa de organizaciones de carácter generalmente público. Suelen consistir en préstamos a un tipo de interés más barato que el del mercado y ayudas a fondo perdido para fomentar la creación de empresas.

7.- ANÁLISIS ECONÓMICO-FINANCIERO II. INGRESOS Y GASTOS

PREVISIÓN DE GASTOS

La estimación de los principales costes mensuales es la siguiente (no incluyen el IVA):

Costes variables:

Los costes variables estarán formados por los costes directos de los talleres (consumo de material fungible) y el coste del alquiler de las diferentes atracciones para el desarrollo de las actividades de animación. Se estiman en un 60%

Alquiler:

Para este negocio es necesario contar con un local de, al menos, 50 m2. El precio aproximado para un local de estas dimensiones es de unos 500,00 € mensuales.

Suministros, servicios y otros gastos:

Aquí se consideran los gastos relativos a suministros tales como: luz, agua, teléfono... También se incluyen servicios y otros gastos (limpieza, consumo de bolsas, material de oficina, etc.).

Estos gastos se estiman en unos 100,00 € mensuales.

Gastos comerciales:

Para dar a conocer el negocio y atraer a clientes, tendremos que soportar ciertos gastos comerciales y de publicidad de unos 90,00 € mensuales.

Gastos por servicios externos:

En los gastos por servicios externos se recogen los gastos de asesoría. Estos gastos serán de unos 60,00 € mensuales.

Gastos de personal:

El gasto de personal estará compuesto por:

El gerente. Sería conveniente que el gerente fuera el propio emprendedor que además de encargarse de tareas administrativas y comerciales, atendiera el negocio.

Además se incluirá un sueldo por cada uno de los dos recepcionistas contratados.

Este coste de personal se distribuirá mensualmente del modo siguiente (incluye prorrateadas las pagas extraordinarias):

Gerente (Emprendedor Autónomo) 1125 + 0

Otros gastos:

Contemplamos aquí una partida donde incluimos otros posibles gastos no incluidos en las partidas anteriores (seguros, tributos, reparaciones, etc.). La cuantía estimada será de 720,00 € anuales por lo que su cuantía mensual será de 60,00 €.

Amortización:

La amortización anual del inmovilizado material se ha estimado del modo siguiente:

 Adecuación del Local: 1295  Mobiliario y Enseres: 431  Equipo Informático y Software: 275  Equipamiento : 0  Utensilios y Herramientas: 0  Otras Inversiones: 0  Total: 2001,03

(*) La amortización de la adecuación del local se ha realizado en 10 años. El plazo de amortización de la adecuación del local sería el correspondiente a su vida útil pudiéndose aplicar las tablas fiscales existentes para ello. No obstante, dado que se ha supuesto que el local será en régimen de alquiler, dicha vida útil queda condicionada al plazo de vigencia del contrato de alquiler si este fuera inferior a aquella.

Además habría que incluir la amortización de los gastos a distribuir en varios ejercicios (gastos de constitución y puesta en marcha):

 Gastos de Establecimiento: 400  Total Anual: 400

Total gastos Fijos Estimados/mes. 2135,11

Total gastos Variables Estimados/mes. 60%

TOTAL GASTOS MENSUALES: 5337

PREVISIÓN DE INGRESOS:

La estrategia de precios para un negocio como el que se desarrolla en este proyecto debe basarse en ofrecer artículos de calidad a precios competitivos.

Por ello, la fijación de precios va a estar orientada en función del tipo y calidad de los artículos que se ofertan así como de los precios de la competencia.

8.- ASPECTOS FORMALES:

Elección de la Forma Jurídica. Elige y justifica el tipo de empresa escogido.

Una decisión importante que debemos tomar es el tipo de empresa que constituimos. Esta decisión está condicionada por:

 El número de promotores que integren el proyecto.  El tipo de actividad de la empresa.  La limitación de responsabilidad frente a terceros.  Los aspectos fiscales.  El capital para iniciar la actividad.  Las ventajas e inconvenientes de cada una de las formas legales.

Otros Requisitos:

Algunos requisitos que, con carácter general, se exigen para la apertura son:

1. Licencia municipal de funcionamiento:

Para que la concedan es necesaria una certificación de un técnico que acredite que la adaptación del local se ha realizado bajo su dirección y conforme a la normativa. Además se debe contratar un seguro que cubra los riesgos de incendio y de responsabilidad civil frente a terceros, un plan de revisiones periódicas para los equipos de protección contra incendios y un plan de emergencia. Todo ello con una ficha técnica donde se especifiquen sus características.

2. Licencias de actividades e instalaciones:

Para poder poner en marcha el negocio, se deberá solicitar la Licencia de apertura a la 12 Pasos para Empezar un Negocio Exitoso

Como Empezar un Negocio, Iniciar un Negocio

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cursos de negocios

En este post quiero explicar los 12 pasos para empezar un negocio exitoso desde 0. Empezar un negocio no es simplemente rentar un local, compra inventario y abrir las puertas a haber quien compra. Quiero explicarle la forma correcta en pasos para empezar un negocio propio.

pasos empezar negocio exitoso

Paso 1: La Oportunidad de Negocio

El primer paso para empezar un negocio rentable es encontrar la oportunidad de negocio (antes de la idea). Una oportunidad de negocios puede ser una industria, tendencia o problema en crecimiento. Recuerde que la mayoría de la gente está buscando OPORTUNIDADES… usted tiene que buscarPROBLEMAS.

Hay cuatro formas de encontrar oportunidades de negocios:

1. Tendencias: ¿Qué Quiere La Gente Ahora Y En Los Próximos Años?

Por Ejemplo:

Las Tendencias En Los Mercados, Como:

La Escasez De Energía Y Recursos Naturales;

Las Nuevas Tecnologías Para La Disposición De Residuos Y El Reciclaje;

La Salud Personal, La Recreación Y La Industria Del Ocio;

El Comercio Internacional Y La Globalización De Los Mercados

Busque En Google: “Tendencia Mercado Mexico”

2. Internet: Buscar, Leer, Guardar

Por Ejemplo:

Descargue El Navegador Google Chrome. Tiene Una Función Para Traductor Automático. Empiece A Buscar Negocios En Ingles.

Busque: “Business Opportunities”

3. Contactos: ¿Qué Me Dicen Mis Conocidos?

Escuchar, Preguntar, Conversar.

4. Observe Su Ciudad. ¿Qué Falta, Que Problema Ve?

Por Ejemplo:

En La Ciudad De México, Existe El Problema Del Tráfico. ¿Qué Oportunidad Ve Ahí? OPORTUNIDADES: Vender Agua Embotellada, Vender Revistas, Vender Cd´s Música Relajación

Paso 2. Ideas de Negocios

El segundo paso para empezar un negocio exitoso es, una vez encontrada una oportunidad, formular una idea de negocio que se adapte a la oportunidad, a lo que usted está interesado y sus capacidades.

En este aspecto, le puedo recomendar un video que tenemos disponible para definir su idea de negocios. Puede valerse también de la lista de ideas de negocios para pensar en una que aproveche la oportunidad que encontró, pero recuerde que es una idea genérica.

Tiene que centrarla en una ventaja competitiva. Es decir, ¿cuál va a ser la característica principal de su idea, que va a darle ventaja sobre la competencia?

Por ejemplo, puede enfocarse en dar un producto de mucha calidad y con características únicas; o por el otro lado, vender un producto a precio muy reducido, y atraer a sus clientes por el precio. O puede ser una característica de su producto, como el envase, el contenido, la forma de distribución, los productos adicionales, el empaque, etc.

Paso 3. Análisis de la Viabilidad de su Idea

El tercer paso para empezar su negocio es, teniendo la idea, investigar si vale la pena o no, con respecto al ambiente externo que existe en la industria y la competencia. Las cuestiones para validar su idea son:

1. Ambiente

El ambiente para poner su negocio debe de favorecerlo. En este sentido, revise cómo está la situación económica de su país (hay mucha inflación, están dando créditos para negocios,

hay apoyos financieros del gobierno), la situación social (es decir, si hay más pobres, más ricos, qué segmento de la población está creciendo), lo legal (es legal su negocio, hay alguna ley que lo pueda afectar) y la situación del mercado (hay mercado para su idea, hay negocios parecidos).

2. Competencia

Aquí tiene que ver si hay competencia para su idea. Es mala señal que no exista, dado que puede significar que ha habido negocios parecidos que no funcionaron y cerraron, o que no es factible. Abra la sección amarilla y cheque quiénes son sus competidores, dónde están, qué ofrecen. Vaya y entre a su lugar con los ojos de cliente, y vea que cosas positivas y negativas le ve.

3. Tendencias

Cheque si su idea puede funcionar en los próximos años, o si está poniendo un negocio que ya está en declive. Esto se checa a través del internet. Busque si existen proveedores, si existen páginas de internet de asociaciones, si existe poca competencia, si se está hablando de ello en el períodico. Estas son buenas señales de que su negocio y su idea de negocios son viables.

Paso 4. Planteamiento Inicial del Negocio

El cuarto paso para empezar un negocio viable es, una vez definida la idea y haber checado que el ambiente externo favorece su puesta en marcha, plantear lo que el negocio hará, cómo, precios, cuál será su ventaja, etc.

Para desarrollar el planteamiento inicial del negocio, tiene que desarrollar lo siguiente:

1. Descripción del negocio

Siendo emprendedor, tiene que identificar exactamente que necesidad o problema va a satisfacer su negocio. ¿Qué hace, qué arregla?

2. Definición de productos o servicios

¿Cuáles van a ser los productos / servicios que va a vender? Para esto, puede checar los productos que ya están vendiéndose en la competencia, y definir sus precios, nombres, características, qué incluye, va a vender en paquetes.

3. Recursos necesarios

Ya sabe que quiere vender, ahora tiene que plantearse cuáles y cuántos recursos necesita para poner su idea en la realidad. Estos recursos son financieros (necesita préstamo, tiene ahorro, cuánto tiene), humanos (cuántas personas necesita, qué características tienen que tener), productivos (necesita máquinas, local, materiales específicos, inventarios, computadoras)

4. Segmento de mercado

El segmento de mercado es muy fácil: son las personas específicas a las que le va a vender. Por ejemplo, una tienda de ropa para mujeres, tendrá un segmento específico en mujeres de X edad, X nivel socioeconómico, X características de estilo o gustos. Tiene que pensar en su cliente y definirlo.

5. Estrategia del negocio

La estrategia que seguirá para tomar sus decisiones. Por ejemplo, puede usar una estrategia de costos, donde buscará abaratar sus operaciones para dar el precio más bajo a sus clientes. O puede usar una estrategia de diferenciación, donde va a crear un estilo, diferencias en su producto, o productos agregados, que van a hacer que venda productos a un precio mayor.

Paso 5. Investigación de Mercados

El quinto paso para empezar un negocio desde o es realizar una investigación de mercados. Esto es ver cómo la gente (los Clientes Potenciales) perciben su negocio. Otra función que tiene es comprobar que sí existe una demanda de su producto. Un problema muy frecuente es que la gente se salta este paso, pone su negocio pensando en que es la mejor idea del mundo, y resulta que cierra en 6 meses.

Cheque este artículo para hacer una investigación de mercados para mayor información sobre cómo hacerlo.

Una vez realizada, podrá hacerle los cambios a su planteamiento inicial del negocio, para adaptarlo a lo que los clientes quieren de su negocio.

Paso 6. Inicia tu Plan de Negocios

Con estos datos, el sexto paso para empezar un negocio exitoso es iniciar su plan de negocios. El plan no es algo que puede descargar de internet, sino es preferentemente recomendable que lo desarrollé usted, no sólo para poder mostrarlo a inversionistas o al banco para pedir un préstamo, sino para que conozca su negocio y sepa exactamente qué hace, cuál es su estrategia, qué va a hacer para promocionar su negocio, cómo va a operar, cuáles son los costos, cuáles son los ingresos esperados, etc.

De clic para leer cómo hacer un plan de negocios.

La decisión más importante respecto al plan de negocios es decidir el PROPÓSITO del plan. Si está pensando en poner un negocio, y Ud. invertir su propio dinero, le recomiendo desarrollar la opción de un plan de negocios breve:

1. Detalle Plan De Negocios Breve

a. ¿Cuántas Hojas Escribo? 5-15

b. ¿Cómo Lo Redacto? Forma Abreviada: Escribir En Puntos

c . Ejemplo De Redacción

Competidores

• Alta Competencia

• Principales Competidores: Oxxo, Seveneleven

d. ¿Tengo Que Guardar Las Referencias De Donde Saco Info.? No, Pero Guarde Las Direcciones De Internet.

e. ¿Para Qué Me Sirve El Plan Cuando Lo Termine? Es Su Guía De Trabajo, Su “Biblia” Para Su Negocio

En el caso de que Ud. necesite inversionistas para iniciar su negocio, tiene que desarrollar un plan más completo, yo lo denomino un plan de negocios extenso.

2. Detalle Plan De Negocios Extenso

a. ¿Cuántas Hojas Escribo? 15-50

b. ¿Cómo Lo Redacto? Forma Narrativa: Escribir En Párrafos

c. Ejemplo De Redacción

Competidores

Se Presenta Un Alto Nivel Competitivo En El Área Regional. Como Principales Competidores, Se Encuentran Oxxo Y 7/11…

d. ¿Tengo Que Guardar Las Referencias De Donde Saco Info.? Si, En Formato APA

e. ¿Para Qué Me Sirve El Plan Cuando Lo Termine? Es La Forma De Presentar El Valor De Su Negocio A Extraños

Paso 7. Estrategias de Mercadotecnia y Ventas

El séptimo paso para empezar un negocio con poca inversión, es determinar la mercadotecnia o la forma en que va a promocionar y vender tanto sus productos, como la idea de su negocio. Hay 4 aspectos fundamentales a desarrollar en este aspecto:

1. Producto

Sabiendo lo que el cliente quiere en la investigación de mercados, haga los arreglos necesarios para hacer su catálogo de productos o servicios, donde describa cuál es la imagen, característica y formas de vender su producto.

2. Precio

Determine el precio de su producto. Hay dos formas: ver cuál es su costo, y agregar un porcentaje de utilidad que desea ganar de cada producto. O, usar el precio del mercado (a cómo lo venden sus competidores) y ver cómo mantener los costos abajo de este precio.

3. Plaza

Significa dónde va a vender. ¿Va a rentar un lugar? ¿En un kiosko? ¿Por internet?

4. Promoción

Esto es lo más importante: cómo se va dar a conocer. Algunas estrategias de promoción básica es por ejemplo, promocionarse en el periódico, sección amarilla, página de internet, tarjetas de presentación, etc.

Paso 8. Estrategias de Operación y Producción

El octavo pasos para empezar un negocio , consiste en definir la operación de su negocio, tanto en los aspectos de venta y produccción. En este apartado hay que describir cómo va a trabajar el negocio. Tiene que desarrollar tres partes, dependiendo de su giro:

1. Operación de Producción

¿Cómo va a producir el producto?

¿Quiénes intervienen?

¿Quién es su proveedor?

¿Cuál es el diseño de la planta?

¿Qué insumos requiere?

2. Operación de Ventas

¿Cómo va a atender a los clientes?

¿Quién lo hace?

¿Qué pasos sigue?

¿Cómo vende?

¿Cómo cobra?

3. Distribución del Lugar (Layout)

¿Cómo se ve la planta/negocio?

¿Qué maquinaria/muebles necesita?

¿Cómo entran los insumos/clientes?

¿Cómo salen los productos/ventas?

Paso 9. Organización y Personal

El noveno paso para empezar un negocio propio es determinar cómo va a organizar su empresa, en términos del personal, toma de decisiones, contratación, prestaciones, bonos, capacitación, etc.

Le recomiendo ver este video de contratación de recurso humano para que vea cómo funciona en cada etapa del negocio, desde que está empezando hasta que crece su negocio.

Para la contratación, considere estos puntos:

- Cuántas personas tiene que contratar.

- Cuántos turnos van a trabajar. (8 horas al día)

- Cuántos días van a trabajar. (6 días/semana)

- Cuáles son los puestos que tiene que cubrir.

- Cuáles son las habilidades necesarias para cada puesto.

- Cuál es la experiencia que requiere.

- Cuál es su presupuesto para R.H.

Paso 10. Análisis Financiero y Riesgos

El décimo paso para empezar un negocio real consiste en poner todo lo que ha calculado (mercadotecnia, personal necesario, recursos, costos, precios, etc), en números. Los aspectos principales del análisis financiero son:

1. Costos

Debe de conocer los costos de toda su empresa. Por ejemplo, los costos de producir su producto, los costos de su recurso humano, los costos de distirbución, de ventas, etc.

2. Punto de Equilibrio

Este es el punto donde ni gana ni pierde. Es importante porque va a determinar el mínimo que tiene que vender para salir “tablas”. Si no lo conoce, puede que esté perdiendo dinero sin darse cuenta.

3. Ventas

Se dice que un pronóstico de ventas siempre está mal, pero es peor no tenerlo. Usted tiene que pronosticar cúanto va a vender en los primeros meses y años, ya sea por su experiencia (conoce el negocio) o por la investigación de mercados (determinar la demanda).

4. Financiamiento y Capital de Trabajo

Hay dos aspectos en esto: el financiamiento es el dinero que necesita para empezar su negocio. En este sentido, puede presentar su plan de negocios al banco y obtener fondos. Lo más común es que busque dinero de otras fuentes, como socios, familia, ahorros o amigos.

5. Viabilidad

Hay dos estudios principales para determinar la viabilidad de un proyecto: 1. las utilidades; en este aspecto, si tiene números rojos es un análisis, es una mala señal de que el negocio no prosperará. 2. Valor Presente Neto; es un estudio para traer el dinero que ganará en el futuro al presente, y determinar de esa forma si vale la pena hacer el negocio o no.

Paso 11. Plan de Negocios Viable?

El onceavo paso para empezar un negocio es, después de hacer su análisis financiero, hay dos posibilidades: tenga un plan de negocios viable y rentable, o tenga un plan de negocios que le diga que no es rentable el negocio.

En este último punto, es recomendable volver a empezar, y no inflar los números de su negocio. Muchas personas para pedir un préstamo, inflan los resultados que tienen para obtener el dinero, pensando que lo van a hacer levantar en el futuro. Sin embargo, resulta al final que el negocio fracasa, y tienen que pagar un préstamos adicional.

Paso 12. Planeación del Proyecto y Acción

El último paso para empezar un negocio en su país, es planear el proyecto y tomar acciones para impulsarlo. En este sentido, puede tardar entre 1 a 6 meses desarrollar los siguientes puntos:

1. Registrar la empresa

Una vez con su plan de negocios, debe registrar la empresa ante el gobierno. Es recomendable que cheque cuál es la Sociedad que le conviene, con su contador.

2. Localización y Acondicionamiento

Debe de encontrar el lugar donde va a poner el negocio y acondicionarlo. Le recomiendo ver este video donde hablamos de cómo iniciar un negocio físico.

3. Contratación y capacitación

Debe de contratar a las personas y darles capacitación. De preferencia, buscar quiénes ya hayan tenido experencia en el puesto que necesita.

4. Proveedores, Operación y Mercadeo Inicial

Debe de hacer su primera compra a proveedores, almacenarlo, verificar que la operación del negocio es estable, e iniciar una campaña de mercadeo para dar a conocer la apertura de su negocio.

5. Apertura del negocio

Finalmente, el día llegó en que abre las puertas de su negocio. Con estos 12 pasos para empezar un negocio, usted alcanzará esta meta.

Empezar un Negocio Hoy

Todo esto que acabamos de ver, puedes verlo en video en CEUN 2.0. Da clic aquí para empezar tu negocio hoy.

P.D. Dejanos tus comentarios abajo, ¿qué negocio te gustaría empezar?

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30 thoughts on “12 Pasos para Empezar un Negocio Exitoso”

liliana lobos

16/08/2013 at 11:20 pm

me gusto mucho la orientacion que dio ,yo inicie un servicio de catering pero no me a ido bien ,me gustaria si me puede dar algunas ideas para lograr que salga adelante ,tengo mucha competencia ,¿que hago sigo intentando o lo dejo ?¿que me aconseja?

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editor

22/08/2013 at 3:41 pm

Lo mejor es nunca darse por vencido y más si es un negocio que nos gusta, te recomiendo que analises los servicios que ofreces y los de tu competencia comparalos y ve que no ofrecen ellos y que tu puedas ofrecer para que los clientes te prefieran. Saludos.

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Adriana

25/04/2013 at 4:24 pm

gracias x orientarme! Es dificil pero estoy pensando aun en poner o no Mi eskuela de TAE KWON DO. Sigue siendo un negocio sin embargo hay mucho que ver y aun mas con su informacion gracias! Y espero tener resultados gratos y de beneficio!

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Mariana

29/03/2013 at 3:35 pm

Muy buena la información!! lo tomaré en cuenta pero estoy un poco perdida. Soy Turismóloga y quiero un negocio propio, el turismo es bastante amplio y quisiera algo innovador pensando en los Turistas y visitantes. Recien con unos amigos y colegas hemos abierto una Operadora de Turismo,pero me gustaría abrir una actividad propia. Me gustaría que me guien un poco. Muchas gracias!

Reply

100 Negocios

03/04/2013 at 3:29 pm

En primero el turismo es fuerte en ciertas ciudades o regiones, generalmente en zonas costeras de México. Segundo, depende mucho el tipo de turista que quieras atraer, mexicano, americano, europeo, para definir el tipo de servicio de turismo que ofrecerás, así como la estrategia de marketing (publicidad en dónde, precios, idiomas, etc.)

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Hector

28/03/2013 at 3:45 am

feliciades y gracias por este tipo de paginas que en verdad aportan mucho a la sociedad. Gracias por ello

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MARIVIS

16/03/2013 at 12:57 pm

Hola… Excelente información!!

Es la primera que encuentro relacionada al tema y siento que no tengo que buscar más, está más que completa.

Yo trabajo en empresa privada pero ya me cansé y quiero poner mi propio negocio, voy a poner en práctica los pasos que indicas pero me cuesta un poco definir que tipo de negocio emprender porque me gustan muchas áreas. Soy buena en fotografia pero hay muchos, también se bastante de diseño gráfico, me ronda la idea de ser chef porque me gusta innovar en la cocina, en fin, ahora se que primero tengo que encontrar el problema o la oportunidad pero no logro definir en cual de todo lo que me gusta debo buscar o donde puedo encontrar mejores opciones.

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100 Negocios

16/03/2013 at 8:16 pm

En efecto tienes que basarte en tus fortalezas, puedes combinar el aspecto de fotografía y diseño gráfico porque tienen relación. La idea recuerda se origina de la oportunidad que haya en el mercado, buscarlo implica leer las noticias, investigar estudios respecto al crecimiento de la industria, ver qué están haciendo negocios parecidos o competencia, etc.

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Gloria

30/08/2012 at 4:54 pm

Hola

interesante pagina los felicito. estoy interesada en abrir un negocio de MASAJE,se que donde vivo ( Barcelona España) hay muchos sitios donde se ofrese numerosos tipos de masajes, lo cual me pone a dudar, puesto que lo que yo quiero hacer es un tipo de masaje reductor acompañado con yesoterapia y corriente galvanica. es la primera ves que tomo este tipo de decisiones y por eso acudo a ustedes, he trabajado desde hace 18 años en el medio y me asaltan las dudas de como encausar el proyecto. me encantaria que me dieran unas pautas mas abiertas para la ejecucion de este proyecto.

gracias por la atencion y los consejosautoridad competente.