enterprise europe network présentation brunch info 20 mai 2014
DESCRIPTION
Présentation diffusée lors du Brunch Info de l'IDEA le 20 mai 2014 à Mons par Mr T. ChristiaensTRANSCRIPT
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European CommissionEnterprise and Industry
Des outils pour les PME !
Tony Christiaens, La Maison de l’Entreprise
Parc Scientifique Initialis, Brunch Info, 20 mai 2014
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Le réseau
• Réseau mis en place par la Commission en 2009• Remplace les réseaux existants (EIC,IRC).• 54 Pays > 600 organisations > 4000 collaborateurs • 25 millions de PME• A one-stop shop to EU Business
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En Wallonie• Couverture géographique complète
Liège (SPI et Ulg), Brabant (CapInnove), Hainaut (LME et HD), Namur (BEP) & Luxembourg (Idelux et CCILB)
Aspects commerciaux et technologiques
• Gestion de thématiques particulières Génie mécanique, ICT, Biotechnologie, Agro-
alimentaire, Transport et logistique, Environnement, Aéronautique, Sécurité, Propriété intellectuelle …
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Objectifs : services européens intégrés
• Mission : Contribuer à renforcer la compétitivité des PME européennes en leur proposant des services à « valeur ajoutée européenne » complémentaires à l’offre existante
• Mise en relation innovations et transferts de technologies transnationaux Partenariats commerciaux (sur notre zone HD)
• Matières communautaires (HD)• Programmes de recherche européen
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Transferts de technologies transnationaux
• Favoriser l’acquisition d’innovations et de technologies étrangères par les PME
• Dans l’autre sens : favoriser la diffusion vers l’étranger d’innovations et de technologies wallonnes par la création de partenariats
• Stimuler la capacité des entreprises à adopter de nouvelles technologies
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5 types de Partenariats technologiques
VenteProductionDéveloppementRecherche End-User
1) Coopération technique 2) Joint venture
3) Accord de production 4) Accord de licence
5) Accord commercial avec assistance technique
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Exemples de partenariats commerciaux
• Intermédiaire commercial (agent, représentant, distributeur)
• Franchise• Transport / Logistique• Joint venture• Fusion ou échange de parts• Vente ou acquisition d’une entreprise ou d’une partie• Production réciproque• Sous-traitance / outsourcing
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Les services en résumé …
1. Identification de partenaires potentiels
2. Mise en contact
3. Suivi jusqu’à la signature de l’accord : appui juridique
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1. Identification de partenaires potentiels
• Canaux spécifiques au réseau : Rendez-vous d’affaires
• Bourses de partenariat • Missions d’entreprises
Banque d’opportunités• Commerciales (Hainaut Développement)• Technologiques (La Maison de l’Entreprise)
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1.1. Rendez-vous d’affaires• Bourses de partenariat
Souvent dans le cadre de foires internationales reconnues (MWC, Cebit, Medica, Bourget, Pollutec, etc.)
Co-organisation par plusieurs régions d’Europe• ≠ B2B classique
Secteur industriel et thématiques bien définies Catalogue d’opportunités conformes aux critères Enterprise Europe Network Demande et réception de requêtes d’entrevues en tête-à-tête Agenda personnalisé de rendez-vous préprogrammés
• Missions d’entreprises Visite d’entreprises d’une région à une autre région européenne Même secteur industriel
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1.2. Base de Données POD/MERLIN• > 15.000 profils de partenariats
5 types de profils• Propositions technologiques : offres et recherches• Propositions commerciales : offres et demandes• Recherches de partenaires pour des propositions R&D financées par
l’UE
Caractéristiques• Anonymat de la source• Balises de l’innovation• Type(s) de partenaire(s) / de partenariat(s) recherché(s)
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Portail du réseau wallon
www.wallonieeurope.be
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Exemple de recherche :
clothing
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Recherche réactive : exploitation des profils
Les clients d’Enterprise Europe Network disposent de profils de veille adaptés à leur besoins et sont informés automatiquement via l’édition d’une Query
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• PME définit son profil technologique à l’aide de mots clés prédéfinis
• Envoi par e-mail des profils correspondant aux mots clés
• Possibilité pour la PME d’exprimer son intérêt
Recherche réactive : exploitation des profils (2)
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Recherche proactive
• Rédigez vous-même le profil de partenaire que vous recherchez en complétant une offre/demande de partenariat
• Pour cela, contactez un des partenaires wallons du réseau EEN : LME ? ;-)
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Suivi : traitement des Expressions d’intérêt
• Mise en relation modérée entre offreur et demandeur
• L’entreprise qui a publié ne se dévoile que si elle le souhaite …
• Suivi par chacun des points EEN Intérêt réciproque à voir le dossier aboutir Intérêt réciproque à servir d’abord les intérêts de son client Pour aboutir à ..
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Un partenariat win/win
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Merci de votre attention !
Tony Christiaens
+32 65 32 15 41
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« Vous pouvez rester très longtemps au bord de la rivière avant qu’un canard ne vous tombe tout cuit dans la bouche »
Guy Kawasaki