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Différencier le projet du porteur de projet et l'entreprise du futur entrepreneur - nécessité de faire un travail sur soi-même quand on lance une entrepriseTRANSCRIPT
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ENT01Adéquation Homme -
ProjetPATRICE CHESSÉ
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Vous êtes la réussite de votre projet
« Il vaut mieux se faire détester pour ce que l’on est que de se faire aimer pour ce que l’on n’est pas. » André Gide
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Rester authentique – créer pour les bonnes raisons
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L’entrepreneur est LE facteur clé de succès
Centralité de l’entrepreneur (celui qui donne l’impulsion);
-> en fonction des contraintes (marché, ressources humaines et financières);
-> démarche qui part du terrain, de l’entrepreneur et non des conseils ou d’une formation;
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Nécessité de travailler sur « l’âme » du projet Risque des projets « inhabités » (et vous là-dedans ?);
Parcours initiatique (où est la part du rêve ?);
Champ des possibles / ses choix et objectifs;
L’entrepreneur doit faire confiance à son intuition;
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L’authenticité comme ressource principale de la réussite Ne pas confondre « personne / projet » et « méthode / outils » : on vient puiser dans le premier pour alimenter le second;
Avoir une pertinence fine des fonctionnalités du produit, du service ou de l’invention;
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Projet et information
On bâtit un plan d’affaires sur de l’information ;
le reste n’est que de l’habillage;
Chercher de l’information est un métier
mais il faut garder la maîtrise de son projet;
=> VOUS devez aller à la recherche de l’information pertinente
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Bâtir une crédibilité Il faut construire une crédibilité pour devenir entrepreneur
(on vend d’abord sa personnalité)
Double crédibilité :
« offre / marché »
« entrepreneur / entreprise »
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Projet et fragilité 2 facteurs clés à définir :
◦ Quel est le métier de l’entreprise ?◦ Quel est le marché sur lequel on
s’implante et l’offre de l’entreprise ?
Double fragilité :◦ Fragilité du projet qui n’existe pas encore◦ Fragilité de l’homme (femme) et de son
vécu
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Construire une cohérence homme / projet
Potentiel
Passion / motivation
Ressources financières
Environnement Facteurs clé de succès
Configuration et organisation(seul ou à plusieurs ?)
Objectifs d’entrepriseÀ court et moyen terme
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Construire une cohérence homme / projet (2)
Savoir se servir de sa situation et des ses expériences passées pour améliorer le projet actuel (cf. Thomas Edison);
Ne pas s’illusionner sur ses forces (accepter sa fragilité);
Son identité est à construire / épisodes critiques;
Trouver l’équilibre entre le doute et la conviction Un projet se construit toujours sur des
étapes qui vont de l’émotion à la raison
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“Le mental intuitif est un don sacré et le mental rationnel est un serviteur fidèle. Nous avons créé une société qui honore le serviteur et a oublié le don.” Albert Einstein
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Adéquation projet / opportunité La valeur d’une opportunité se mesure essentiellement par la capacité d’investissement du projet :
◦ combien de $ je dégage pour faire évoluer mon entreprise (communication, R&D, …)
◦ Ai-je la capacité d’investir pour développer ma société ?
Un projet a une réalité économique dont l’entrepreneur doit prendre conscience.
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Adéquation projet / opportunité (2)
Double logique
projet de l’entreprise / projet de l’entrepreneur :◦ Le porteur du projet prend conscience qu’il peut devenir entrepreneur;◦ L’entreprise prend conscience de son univers et de son environnement
concurrentiel;
chercher l’adéquation entre la logique personnelle et la finalité de l’entreprise.
Adéquation = accepter que l’entreprise puisse partir vers des horizons qui ne nous ressemblent pas.
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L’entrepreneuriat – tentative de définition
Homme et projet = double problématique; Caractéristiques personnelles = quel type d’entrepreneur est-on ?
Techniques financières : apprendre le solfège; Prévisions financières : image « idéale » du monde en chiffres;
Entreprendre = H histoire + adéquation R fin, humaine, marché
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L’entrepreneuriat (2)
Potentiel
Passion
Ressources
Le MOI
Le marché
Contraintes financières
technologie
RH actualités
Créer de l’intimité entre les 3 éléments :
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L’âme du projet (1) Valider la qualité du concept : son existence, sa validité et sa différenciation;
Valider la cohérence des ressources mobilisées;
Créer de la valeur :◦ Pour le client (reposant sur un avantage
concurrentiel);◦ Pour l’actionnaire (rentabilité);◦ Pour les personnes (objectif de progrès);
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L’âme du projet (2) Pour mettre en œuvre les ressources, il faut un système entrepreneurial qui mobilise les ressources dans la durée :◦ Stratégie de lancement /
développement de l’activité (accès au marché, étapes de développement prévu, construction et défense de l’avantage concurrentiel);
◦ Aspects financiers : financement du projet et grands équilibres court et moyen terme;
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Etre entrepreneurL’intérêt d’être entrepreneur, c’est d ’avoir la liberté de choisir
son système de contraintes et l’énergie qu’on y met.
Une fois la décision prise, on entre dans la « bulle » où on travaille beaucoup et on n’est rien !
L’objectif est de devenir un acteur de référence (savoir vendre son projet) sans décevoir les gens à qui on a fait des promesses (clients , salariés, banquiers, …);
Atteindre la « masse critique de référence » (le moment où le téléphone sonne);
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Qualités principales d’un entrepreneur
AUTHENTICITE
TENACITE
COHERENCE
(des contrats qu’il a passé avec lui-même)
VISION
(qui l’aide à tenir dans les moments difficiles et renforce la ténacité)
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Processus entrepreneurial Etre dans un processus de réflexion itératif :
Potentiel
Motivations
Expérience / Ressources / Réseaux
Activité
Configuration de lancement
Tactique et stratégie à CMT
échangeur
GO / NO GO
Plan d’affaires
Validité PérennitéDéveloppement
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