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Trucos publicitarios Fíjate antes de comprar

¿Sabías que la sinestesia es fundamental para la venta de un producto? La

sinestesia a través de los colores es uno de los muchos trucos publicitarios en

mercadotecnia, pues es la sensación percibida a través de uno de los sentidos por

la estimulación de otro de ellos.

En mercadotecnia, como ya sabemos, se hace hasta lo imposible para que los

artículos resulten un éxito en cuanto a cifras vendidas. Por ello, la correcta

combinación de colores en la presentación del producto incrementa su venta,

aunque no todos los artículos deben de llevar la misma combinación; algunos de

éstos deben presentar feminidad, suavidad, otros masculinidad y fuerza, todo

dependerá de la población a quien va dirigido el mismo.

Hace algunos años, los refrescos de Orange Crush se vendían en botellas de

color marrón oscuro. Entonces, la agencia Jim Nash Associates actualizó la botella

haciéndola más grande y trasparente, de modo que podías apreciar el color

naranja de su contenido (en vez de ocultarlo como en las medicinas). Fue

entonces cuando el vicepresidente, A. E. Repenning, notó que en un sólo mes se

habían triplicado las ventas. Esto quiere decir que vendían el mismo producto pero

en diferente presentación.

Los colores están íntimamente relacionados con las emociones, por ende, no

todos llevan la misma combinación exitosa de otro producto. Para las agencias

publicitarias desgraciadamente algunos anuncios no provocan ninguna asociación

de ideas ni transmiten relación alguna con el producto, lo cual provoca una baja en

sus ingresos y para recompensarlo probablemente aumentarán el costo de alguno

exitoso. Un ejemplo en la presentación del artículo es promocionar café

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descafeinado en colores brillantes y en rojo excitante, porque se supone que el

café descafeinado no debe producir excitación.

Es de este modo como nos dejamos llevar por los trucos de la mercadotecnia para

consumir los productos que nos venden, la mayoría de las veces nos cobran aún

más por la estética del producto que lo que el mismo contiene, por eso es

importante no dejarse llevar por la estética sino por lo que contiene. Nosotros

somos simples mortales que compramos lo que se adapte a nuestras necesidades

y mientras el tiempo siga pasando aseguro que seguirán inventando más trucos

publicitarios para alimentar nuestra vida cotidiana.

Bibliografía

DuPont Luc, Colobrans Delgado Jordi. 1001 trucos publicitarios. Lectorum, pags.

180-182

García Uceda, Mariola. Las claves de la publicidad. ESIC, 5ª. Edición. Pags. 48 y

49.