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ENSAYO: GENERIC COMPETITIVE

STRATEGIES

MATERIA: DIRECCIÓN ESTRATÉGICA

MAESTRA: MARISOL MUNDO

ALUMNA: SUSANA SALAZAR

Las Estrategias Competitivas Genéricas de Porter.

Nacen a partir de la creación de Michael Porter acerca de su investigación “Estrategia

Competitiva”, en donde se indica acerca de las acciones ofensivas o defensivas que la

empresa debe generar para crear una ventaja o valor agregado dentro del mercado en relación

a la competencia, todo esto en función de un buen retorno de inversión. A raíz de esto Porter

identifica tres estrategias genéricas que también se pueden emplear dentro de una

organización, reiterando que va relacionado en función de generar una posición defendible de

la empresa, las tres estrategias genéricas son:

El liderazgo en costos totales bajos

La diferenciación

El enfoque

El liderazgo en costos totales bajos

Se podría hacer mención de que esta estrategia va ligada de cierta manera al ciclo del vida del

producto en donde se utilizan estrategias para introducción y penetración en el mercado como

pueden ser estrategias de costos bajos; en relación a dicha estrategia genérica funciona para

tener costos competitivos y de esta manera poder lograr un volumen alto de ventas, que de

cierta forma es el objetivo central de esta estrategia. De manera interna dentro de las

empresas también permite poder generar utilidades por la reducción de costos.

Lograr una posición de costo total bajo, frecuentemente requiere de una buena participación

relativa al mercado, relacionándose con el competidor más importante. Otro aspecto

importante es servir a los segmentos más grandes de clientes para asegurar volumen de

ventas. En la utilización de esta estrategia estamos hablando de que intervienen factores

como la inversión del capital en tecnologías de punta, precios agresivos y reducción de los

márgenes de utilidad para poder tener una mayor participación en el mercado.

Diferenciación

Esta estrategia consiste en poder crear al producto o servicio algo que pueda ser percibido por

el consumidor en la industria o giro del mercado, como algo único. En cierta época la

diferenciación fue considerada como la barrera protectora contra la competencia, esto gracias

a una buena campaña de fidelización por parte de los clientes o consumidores de ciertas

marcas. Inicialmente el diferenciarse estaba implicado en sacrificar participación en el

mercado para poder realizar investigaciones de mercado, diseño del producto o materiales de

materiales de alta calidad para poder hacer énfasis en el servicio al cliente. Esta estrategia de

diferenciación sirve para que el cliente o consumidor pueda identificar lo que puede obtener

con determinada y lo que tiene con otra, realmente es una estrategia exitosa para poder lograr

mayor participación en el mercado.

El enfoque

Esta tercera estrategia consiste en la concentración en un grupo específico de clientes, en

determinado segmento del mercado, se basa en que la empresa centra su esfuerzo en un

determinado segmento o nicho de mercado con el objetivo de ser bien conocido por

proporcionar productos/servicios para determinado segmento, de esta manera la empresa se

diferencia en atender mejor las necesidades de un mercado-meta en específico, o también

reduciendo costos sirviendo a dicho mercado en específico.

Haciendo mención a las ventajas competitivas en determinado mercado duran hasta que los

competidores las copian o las superan. En este caso el que copia o innova sólo podrá explotar

su ventaja, durante un espacio limitado antes que sus competidores reaccionen. Una vez que

los competidores reaccionan, la ventaja original empieza a debilitarse y se necesita la creación

de una nueva.

Antes de crear una ventaja competitiva, las empresas deben revisar sus fortalezas y elegir la

estrategia adecuada en cuanto a liderazgo en costos, diferenciación o enfoque.