enredo. criando histórias poderosas para envolver pessoas e transmitir ideias
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Apresentação de uso interno. Com explicações. ** Fontes sofreram alterações **TRANSCRIPT
Enquanto todo mundo fala em storytelling, em criar histórias poderosas para vender mais,
motivar e provocar; o objetivo dessa apresentação é mostrar o lado mais cru dessa criação de
histórias.
A partir de uma visão mais literária dos enredos e de pesquisas realizadas por 2 pesquisadores de Stanford,
veremos que tipos de enredos podemos seguir e quais são os mais eficazes. Não para vender
mais através de propaganda, mas para criar histórias que
durem e leve as pessoas a agir.
Escrever é fácil?
Não falo de escrever certo, sem vc, pq, essas coisas. Mas construir uma história, saber usar a forma culta
e se comunicar de forma clara e fácil.
Apenas 1 em 4brasileiros consegueler, escrever e fazercálculos plenamente
38%universitários são
analfabetos funcionais*
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Enquanto a taxa de analfabetismo
caiu pela metade na última década, o
nº de alfabetizados plenamente se
manteve o mesmo. No Brasil, se você
tem mais de 4 anos de estudo
forma,não é analfabeto funcional. No
Canadá são 8. Então, há mais
pessoas na sala de aula, mas isso
não significa que elas estão sendo
bem preparadas.
LerEscreverInterpretarAssociar
Texto publicitário
Literatura
Texto publicitário
Literatura
A propagandavende
Inbound marketing
Novas mídiasA propaganda
informa / entrete
Conventional marketing
Mídias tradicionais
Ao longo dos anos, a linguagem publicitária passou de informativa para vendedora e de de vendedora para útil e mais humana, usando mais das artimanhas literárias como o storytelling para envolver os
consumidores. Ninguém aguenta ouvir um vendedor, mas todo mundo gosta de uma boa história.
Content marketing está muito em alta com a importância das redes sociais no planej. de mkt das empresas.
Agora vou trazer um pouco da estrutura narrativa clássica.Aristóteles considerava o enredo o elemento mais importante de uma
história. Mais até que os personagens.
Embora a estrutura narrativa de Aristóteles seja considerada arcáica hoje, ela aborda vários pontos valiosos na elaboração da história.
começo, meio e fim
emoçao~
uma sequência
Os 4 tipos deenredos deAristóteles
Tragédia simplesComédia simplesTragicomédiaFarsa
estrutura
narrativa
Fechamento
O diagrama foi criado por Gustav Freytag com base nos textos da grécia antiga e
romances e ilustra bem o estrutura convencional de uma narrativa.
Introdução: apresenta o lugar e os personagens.
Incidente: algo acontece pra gerar ação, pode ser o início do conflito. Também é
chamado de “complicação”
E. da ação: a história se constrói e fica mais empolgante
Clímax: o mais empolgante acontecimento da história
Resolução: o conflito é resolvido
Fechamento: a explicação final (ou se deixa a criterio do espectador)
Exposição
Elevação da ação
c o m p l i c a ç ã o
Reduçãoda ação
Clímax
Incidente de estímuloResolução
Crise
Rober McKee, considerado o guru dos roteiros para cinema classifica os enredos em 3. Os alunos de
McKee já ganharam mais de 49 Oscars e 170 Emmys. Quase 700 indicações no total.
Clássicos são.. clássicos. Previsíveis, 1 grande herói, linear.
Sem enredo: são mais emocionais, pessoais e subjetivos.
Anti enredo: é o clássico de cabeça pra baixo.
Tipos de enredo
Enredoclássico
A vida faz sentido
Final fechado/redondo
Conflitos externos
Protagonista único / ativo
Tempo contínuo
Eventos são causalidades
Realidade consistente
Semenredo
Existencialismo
Final aberto à interpretação
Conflitos internos
Vários rotagonistas / passivos
Tempo quebrado
Eventos são coincidências
Realidade inconsistente
Antienredo
A vida é um absurdo
Final fechado ou aberto
Conflitos internos ou externos
Um ou vários / passivos ou
ativos
Tempo quebrado
Eventos são coincidências
Realidade inconsistente
Ondeacharideias
deenredo?
Notícias
Fragmentos dehistórias reais(Poderoso Chefão)
Citações Irritações(O que te irrita?)
Piadas/brincadeirasMitos
Históriasbíblicas
Clássicos
ValoresHonestidade x desonestidade
Integridade x falta deSacrifício x egoísmo
Amor x ódioIdealismo x materialismoGenerosidade x ganância
Livros
Pessoas queconhecemos
Evite fórmulas. Elas podem parecer ótimas no começo, mas um pouco de
pesquisa revelará que o autor não é bom o suficiente para criar uma original.
A receita é recombinar várias fonte de modo que o autor chegue a um estilo
próprio e original.
Essas fontes são as mais variadas possível. Eis a importância da bagagem
cultural. E o estalo pode vir a qualquer hora. Como...
Os 3 tipos mais eficazes
Robert McKee lista 25 tipos de enredo
em seu livro. Mas quais as que mais
funcionam (nos motivam e nos
impactam) no geral? As que mexem
com as emoções, com certeza.
Eis os 3 estilos de enredo que Dan e
Chip Heath encontraram como sendo
os eficazes. Presentes em 60% das
histórias contadas na revista People.
O ENREDO DE DESAFIO
Elemento-chaveObstáculos assustadorespara os protaogonistas
Emoção geradaInspiração para agir e perseverar
Quem nunca viu um filme em que um “timeco” formado por atletas indisciplinados
e sem espírito de equipe mudam seus hábitos e conseguem vencer o
campeonato pela 1ª vez?
Esses enredos nos inspiram a apelar para nossa perseverança e coragem.
O time invencível, o cara que ninguém derrota e até o cruel inimigo da dificuldade
financeira. O que parece impossível, muitas vezes é uma simples questão de
coragem e persistência
O ENREDO DE CONEXAO~
Elemento-chaveRelacionamentos
Emoção geradaMaior comprometimento social;
ser mais tolerante, querer ajudar, amar e trabalhar com os outros.
O moderno e um caipira, um pobre negro e um branco rico e um morador de
rua com um jornalista de um grande jornal. O que eles tem em comum?
Nada, mas eles se uniram, trocaram experiências, aprenderam e cresceram.
Juntos lidaram com o problema, e as coisas foram mais fáceis assim.
Histórias sobre pessoas diferentes que se unem por uma causa
O ENREDO DE CRIATIVIDADE
Elemento-chaveDescoberta mental
que resolve o problemade forma inovadora
Emoção geradaVontade de fazer diferente,
a experimentar novas abordagens
Homem que mudou o jogo é um total enredo de criatividade. Relata a história de
um treinador que aplica estatística ao beisebol e cria uma nova estratégia para
levar seu time à vitória.
300 também é um enredo de desafio. Um exército de 1000 contra 300.000? Sem
dúvida. Mas se não fosse pela criatividade, eles não teriam tido chance. Táticas
como a falange e a escolha do local (estreito) foram de contra ao estilo tradicional
de guerrear e garantiram a vitória.
Conhecer esses enredos não ajuda
apenas a escrever boas histórias. A
maioria de nós não precisa escrever.
Mas nos ajuda a identificar histórias
com potencial, e isso é fundamental.
Como a história de Jared, um grande
case da Subway.
- 90kg+ US$ 15 milhões
Case SubwayJared pesava 192kg. Um dia um colega que estudava medicina
detectou um edema em seu tornozelo e Jared foi parar no hospital. Decidiu fazer uma dieta após ver uma campanha da Subway que dizia
“7 com menos de 6”. Passou a almoçar 1 salada grande e jantar um 15cm de atum. Chegou aos 149 em 3 meses. Assim que pode começou a ir a pé pra faculdade e deixou de usar o elevador.
Um antigo colega viu Jared e mal conseguiu reconhecê-lo, escreveu um artigo que dizia [...] Um franquiado Subway tomou conhecimento e
entrou em contato com a agência de propaganda nacional da lanchonete. O publicitário adorou e levou a ideia para o diretor de
marketing da Subway, ele preferia anunciar sabor, não sobre dieta. Além do mais, havia uma forte questão jurídica por trás.
A Subway local junto com a agência que trabalhou de graça colocou a campanha no ar, que foi um sucesso e atraiu a atenção de jornais, revistas e até de Oprah, algo dificílimo. A Subway aumentou suas
vendas em 20% por anos e a história ficou conhecida em todo os EUA.
Referências
HEATH, Chip & Dan. Ideias que Colam. Rio de Janeiro: Campus / El Sevier,
2007
www.ipm.org.br/ipmb_pagina.php?mpg=4.02.01.00.00&ver=por
www.wwph1079fm.com/download/lafreyta.pdf
www.nydailynews.com/life-style/health/jared-subway-guy-marks-15-years-
turkey-subs-article-1.1365511