UNIVERSIDAD CENTRAL DEL ECUADOR  FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVASESCUELA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA

TRABAJO DE “DESARROLLO GERENCIAL I”

TEMA: ENFOQUES GERENCIALES. INSTRUMENTOS PARA EL ANÁNALISIS INSTITUCIONAL

REUNIONES GERENCIALES O DIRECTIVAS

PROFESOR: ING. JULIO CALVOPIÑA

ELABORADO POR:

CRUZ VERÓNICALÓPEZ ANA

TÁCTICAS OPERATIVAS

Estrategias Institucionales y Gerenciales

Formular la estrategia de una organización, implica tres grandes pasos: Determinar  dónde  estamos: analizar la situación tanto interna como externa, a nivel micro y macro. Para esto son útiles herramientas como la matriz FODA.Determinar  a  dónde  queremos  llegar: esto implica establecer la misión, visión, valores y objetivos, tanto a nivel corporativo como a nivel de unidad de negocio.Determinar como llegar hasta allí: es decir, el plan estratégico – la serie de decisiones que se deben tomar, basadas en factores como: Qué productos y servicios ofrecer Qué demandas del mercado satisfacer A qué segmento de clientes atender Qué tecnología utilizar (o desarrollar) Qué método de ventas utilizar Qué forma de distribución utilizar Qué área geográfica atacar

Implementación de la estrategia gerencial 

Estrategias y Tácticas

¿Qué es la Estrategia Empresarial?Para que una organización sea exitosa, sus gerentes y líderes deben dirigir a su gente para que:*Hagan las cosas correctas,*Hagan las cosas correctamente.La primera, hacer las cosas correctas, es la estrategia empresarial ( o estrategia corporativa o estrategia de negocio).La segunda hacer las cosas correctamente, entra en el campo de la afectividad, y otras habilidades gerenciales.

Tácticas Operativas Las tácticas se definen como el conjunto de conductas que utilizan los negociadores para conseguir sus objetivos.

Tácticas  cooperativas: Se hacen concesiones para avanzar. Las concesiones que hace un negociador afectan a las aspiraciones del oponente. Pueden ser de tres tipos: •Táctica  de  concesiones  mínimas: sólo debe hacer concesiones cuando el oponente no realiza ninguna.•Táctica  moderadamente  dura: Se realizan concesiones de carácter menor con una frecuencia moderada. •Táctica  de  reducción  de  la  tensión: Se hacen concesiones unilaterales y anunciadas.

Tácticas  competitivas: Se utilizan argumentos persuasivos para convencer a la otra parte.Amenazas: Se comunica el intento de realizar daño a la otra parte si no se aceptan las condiciones. Posiciones  irrevocables: Una parte advierte que va a mantenerse firme en una posición. Comportamientos agresivos: Se demuestra hostilidad, hay manifestaciones violentas, retención de personas.ServicioAgregar un valor al servicio, haciendo que las entregas se realicen con puntualidad

Las reuniones gerenciales son un factor que puede determinar el éxito o fracaso de la empresa, toda vez en ellas se conoce el desarrollo del trabajo y las nuevas estrategias para alcanzar los objetivos planeados.

Russel Ackoff, presenta una tipología de comportamiento que asumen individuos o grupos, al tratar de resolver un problema.

Aceptan que el futuro no es del todo previsible, sin embargo sí se pueden tomar decisiones para diseñarlo. Por tal motivo intentan predecir el futuro y se preparan para afrontarlo.

No desean regresar al pasado, ni permanecer como están, tampoco aceptar un futuro inercial caracterizado por la extrapolación de las estructuras actuales. Anhelan el diseño de un futuro deseable e inventan o crean medios para acercarse al objetivo.

CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES•Las reuniones gerenciales son un factor que puede determinar el éxito o fracaso de la empresa, toda vez en ellas se conoce el desarrollo del trabajo y las nuevas estrategias para alcanzar los objetivos planeados.

•Por ello y para evitar que tus juntas se conviertan en un desperdicio de valiosos tiempo, existen algunos parámetros que harán que tus reuniones sean productivas y cumplan su objetivo: ayudar a la gestión empresarial.PlanificaEvita la impuntualidadSigue el orden establecidoEl que mucho abarca….No limites las opiniones diferentes Alargar la reunión porque olvidaste lo importanteNo permitas las bandas No tomar nota de los compromisos adquiridos