Suomisvej 4, 1927 Frederiksberg C Tlf. 48 19 20 21 | www.energio.dk

Salgsboost

Slip potentialet fri!

Ny energi i salgsarbejdet

Jim Dickie, CSO Insight i Harvard Business Review

hvorimod virksom- hedernes salgsproces er den samme” for de flestes vedkommende  

”Kundernes købs- proces har udviklet sig,

i en verden af ubegrænset, øjeblikkelig, global kommunikation,  

Hvor kom vi fra?

Hvor er vi i dag?

Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5 K

øbs-

pr

oces

Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5

Salg

s-

proc

es

Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5

Køb

s-

proc

es

Fase 1 Fase 2 Fase 3 Fase 4 Fase 5

Salg

s-

proc

es

15-25 % længere købsproces over de sidste 6 år

Stor fokus på pris

Kunderne vil gerne have det hele

Flere kokke i køkkenet...

Øget siloopbygning

Færre ressourcer til service

Hvor hurtigt klager kunder?

8 % øjeblikkelig

23 % senere 69 % aldrig

Kild

e: B

riti

sh A

irw

ays

Søren Haahr, Nose2tail i Børsen, den 10. august 2013

En utilfreds kunde holder

100 væk og en tilfreds kunde hiver

10 nye til

Mange nye kanaler...

Øget kompleksitet

Stadig gode muligheder for vækst

The New Normal

’’Protect”

”Develop”

Få anbefalinger via netværket…

Hvad skaber fremdrift?

Er det strategien?

Er det produktet?

Er det prisen?

Nej... Det drejer sig om...

”Manden”

Energi

Passion

Det skaber resultater!

Flid...

Den gennemsnitlige kunde skifter leverandør efter 7 henvendelser...

En sælger giver op i snit efter 5 forsøg på at få en ny kunde...

1 2 3 4 5 6 7 $

Salg er en langstrakt proces…

og heldet følger den flittige og vedholdende sælger...

Er jeres virksomhed unik nok?

Epple- huset

Fona

Humac

TDC

Model: iPhone 5 iPhone 5 iPhone 5 iPhone 5

Skærm: 4” 4” 4” 4”

Hukommelse: 32 GB 32 GB 32 GB 32 GB

Farve: Hvid Hvid Hvid Hvid

Højde (mm): 123,8 123,8 123,8 123,8

Bredde (mm): 58,6 58,6 58,6 58,6

Dybde (mm): 7,6 7,6 7,6 7,6

Vægt (gram): 112 112 112 112

Garanti: 2 år 2 år 2 år 2 år

Pris: 5.999 5.999 5.999 5.999

E&Y

KPMG

Beier- holm

BDO

Bogføringsassist. Ja Ja Ja Ja

Moms Ja Ja Ja Ja

Lønkørsel Ja Ja Ja Ja

Perioderapporter Ja Ja Ja Ja

Årsregnskab Ja Ja Ja Ja

Selvangivelse Ja Ja Ja Ja

Skatterådgivning Ja Ja Ja Ja

Generationsskift Ja Ja Ja Ja

Forretningsudvikling Ja Ja Ja Ja

WW tilstedeværelse Ja Ja Nej Nej

Pris: kr. 110 kr. 110 kr. 100 kr. 100

Inter-sport

Sports- Master

Stadium

Zalando

Model: Nike Free 5.0

Nike Free 5.0

Nike Free 5.0

Nike Free 5.0

Skotype: Træning og fritid

Træning og fritid

Træning og fritid

Træning og fritid

Løbestil: Supination/neutral

Supination/neutral

Supination/neutral

Supination/neutral

Rådgivning: Ja Ja Tjaa Web

Service: Ja Ja Tjaa Web

Garanti: Ja Ja Ja Ja

Returret: Ja Ja Ja Ja

Smil med i handlen:

Måske Måske Måske Nej

Bærepose: Ja Ja Ja Nej

Pris: 899,95 899,00 899,00 899,00

Red Ocean Strategy

Blu

e O

cean

Str

ateg

y

Hverdagsmonstret…

Kinesisk ordsprog

SNAK KOGER

RIS IKKE

På jagt efter inspiration og ny viden?

www.energio.dk/blog

Hvad siger kunderne

om os?

www.energio.dk/referencer

48 19 20 21

Ring til os på

Mail os info@energio.dk

Postadresse Suomisvej 4 1927 Frederiksberg C

Eller kig forbi til en kop kaffe...

Bare ring i forvejen. Så har vi kaffen klar til dig...

Vores adresse er:

Suomisvej 4 1927 Frederiks-

berg C