INNOLINK RESEARCH OY • SATAKUNNANKATU 24 A • 33210 TAMPERE • Puh. 010 633 0200INNOLINK RESEARCH OY • SATAKUNNANKATU 24 A • 33210 TAMPERE • Puh. 010 633 0200

Energiayhtiöiden Energiayhtiöiden yritysmyynnin yritysmyynnin

valmennusvalmennus

19.1.2010 klo 9-16

Cumulus Airport / Rantasipi Congress & Business Center

INNOLINK RESEARCH OY • SATAKUNNANKATU 24 A • 33210 TAMPERE • Puh. 010 633 0200INNOLINK RESEARCH OY • SATAKUNNANKATU 24 A • 33210 TAMPERE • Puh. 010 633 0200

Valmennuksen tuotos

Valmennuksen jälkeen energiayhtiöt saavat valmiudet hankkia

• uusia asiakkaita• enemmän kassavirtaa nykyisistä asiakkaista

Kasvu toteutuu, kun yritys valmennuksen jälkeen• tunnistaa enemmän potentiaalisia ostajia• sopii ja tekee enemmän asiakaskäyntejä• saa rakennettua isomman tarjouskannan• pystyy realisoimaan tarjouskannan tehokkaasti

kaupoiksi• myy nykyisille asiakkaille systemaattisesti enemmän

INNOLINK RESEARCH OY • SATAKUNNANKATU 24 A • 33210 TAMPERE • Puh. 010 633 0200INNOLINK RESEARCH OY • SATAKUNNANKATU 24 A • 33210 TAMPERE • Puh. 010 633 0200

Valmennussisällöt

Johtaminen:• myynnin arvostus ja työn ilo• myynnin tavoitteet ja mittarit• myynnin johtamiskäytännöt (sis. myyntipalaverit)

Myyntiprosessi:• Liidien kerääminen• Myyntikäyntien sopiminen• Myyntikäynnin sisältö (esittely, tarvekartoitus, ratkaisuehdotus)• Tarjoustyöskentely• Kaupanpäättäminen• Hinnan puolustaminen

Asiakkuuksien laventaminen:• Asiakkuussuunnitelmat (jatkomyynti)

INNOLINK RESEARCH OY • SATAKUNNANKATU 24 A • 33210 TAMPERE • Puh. 010 633 0200INNOLINK RESEARCH OY • SATAKUNNANKATU 24 A • 33210 TAMPERE • Puh. 010 633 0200

Valmentaja – Markus Vattulainen

• Valmentanut energiayhtiöitä vuodesta 2004

• Toteuttanut satoja valmennuskokonaisuuk-sia mm. Ensto, Salon Seudun Sanomat, ABB jne.

• Vastannut Innolink Consulting liiketoiminta-yksikön johtamisesta ja tuotekehityksestä vuodesta 2007

INNOLINK RESEARCH OY • SATAKUNNANKATU 24 A • 33210 TAMPERE • Puh. 010 633 0200INNOLINK RESEARCH OY • SATAKUNNANKATU 24 A • 33210 TAMPERE • Puh. 010 633 0200

Referenssit

ABBCloetta FazerEnstoFelix AbbaFinnsteveHuurre JantonKemira Kopparberg Metos

NCC Property Devel.PuustelliRaisioRestatopRuukki Sanoma Osakeyhtiö Salon Seudun SanomatSuomen 3MTunturijne…

Innolink on toteuttanut erityyppisiä valmennuksia mm.

seuraavissa organisaatioissa: