encuentro ii búsqueda de oportunidades en el mercado estrategia y técnica en la búsqueda de una...
TRANSCRIPT
![Page 1: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/1.jpg)
Encuentro IIEncuentro II
Búsqueda de Búsqueda de OportunidadesOportunidadesen el Mercadoen el Mercado
Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios.Desarrollo de una red de contactos.Estrategias para el desarrollo del negocio.
![Page 2: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/2.jpg)
¿Qué es una ¿Qué es una Oportunidad?Oportunidad?
![Page 3: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/3.jpg)
Es el interés o necesidad de un comprador en donde hay una alta probabilidad de que una empresa pueda sacar provecho satisfaciendo esa necesidad.
![Page 4: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/4.jpg)
Identificación de oportunidades de negocios
Las ideas son deseos cuya viabilidad, rentabilidad y sostenibilidad hay
que analizar. Identificar oportunidades requiere una etapa exploratoria:
Necesidades insatisfechas en la actual o potencial
clientela
Debilidades detectadas en la oferta de la competencia. Mercados no atendidos o mal atendidos
Cambios tecnológicos, sociales, políticos, culturales que muestren la relevancia de nuevos productos o servicios
![Page 5: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/5.jpg)
Ventana de Ventana de oportunidades…oportunidades…
Factores económicos atrayentes: a cuántos consumidores les interesa el producto, a qué precio, con qué margen de ganancias, relación esfuerzo financiero y riesgo frente a la retribución económica
Expectativas, necesidades y deseos latentes en el cliente (años 70 papel carbónico)
Tendencias del mercado Debilidades de la competencia Cambios tecnológicos y nuevas propuestas Localización física y de la clientela Ciberespacio y economía: disminución de costos de
transacción, acceso a mercados globales, transformación de los ciclos de negocios, acelera la innovación. Modelos de e-business cada vez más necesarios en todo negocio (menor costo económico, psicológico y social)
![Page 6: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/6.jpg)
Tipos de información útilTipos de información útil
Macro-ambiente Ambiente laboral Ambiente empresarial Consumidores Competidores
![Page 7: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/7.jpg)
Tendencias demográficas
Tendencias económicas
Tendencias en el estilo de vida
Tendencias Tecnológicas
Tendencias político
regulatorias
Ambiente laboral
Información de el consumidor, colaborador y competidor
Demográfica
T. Político Regulatorias
Información de clientesConsumidoresColaboradores
Ambiente Laboral
T. Tecnológicas
T. Estilo de Vida
T. Económica
MACROAMBIENTE
![Page 8: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/8.jpg)
Ventas de empresa y
participación en el mercado
Pedidos y devoluciones a la
empresa
Costos de la empresa
Rentabilidad por cliente,
productos, segmento, canal,
territorio y otros.
Ventas de empresa y
participación el mercado
Rentabilidad por cliente, segmento,
canalterritorio,
producto, etc.
Cosos de la empresa
Pedidos y devoluciones a la empresa
AMBIENTE EMPRESARIAL
![Page 9: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/9.jpg)
PERCEPCIÓN DE PERCEPCIÓN DE OPORTUNIDADESOPORTUNIDADES
(si hay que identificar oportunidades ¿cómo hago para percibirlas…?)
Pensamiento divergente, convergente (preguntas /blanco o negro)
Asociación y analogía (libélula y helicóptero)
Percepción del punto de vista contrario (ejemplo del pijama)
Disección de ideas (hormigas)
![Page 10: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/10.jpg)
LOS EMPRENDEDORES DIVISAN
POSIBILIDADES QUE OTROS NO
VEN Y
EXPLOTAN LA CAPACIDAD DE
DIVERGIR QUE POSEEN.
![Page 11: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/11.jpg)
También, para percibir ideas, tengo que explorar un sector empresarial
La esencia del modelo para desarticular un sector
empresarial consiste en relacionar la actividad con el medio
ambiente:
Posibles competidoresProveedoresProductos sustitutosClientes y consumidoresNecesidades genéricas y comportamientos del
consumidorCambios socio culturales y oportunidades
dentro del sector
![Page 12: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/12.jpg)
RED DE CONTACTOS: PARA QUÉ?MAPA DEL PROPIO
PODER
Construir poder es buscar apoyos y hacer
una red
Poder: habilidad de moldear cambios en el mundo, de conseguir cooperación y acción acordando con los otros que también quieren lo mismo, o que pueden quererlo luego de que uno lo comunique.
A
I
S
Mis áreas de poder
Mi área de seguridad Mi área de influencia Mi ambiente
![Page 13: Encuentro II Búsqueda de Oportunidades en el Mercado Estrategia y técnica en la búsqueda de una oportunidad de negocios. Desarrollo de una red de contactos](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081720/54e3eea64a7959ea5c8b5962/html5/thumbnails/13.jpg)
EJERCICIO: “La calle comercial” (estudio de mercado para detectar
una oportunidad)