en «queremos que seas rico», dos exitosos empresarios ... · donald trump y robert kiyosaki...

En«Queremosqueseas rico», dosexitososempresarios,DonaldTrumpyRoberT.Kiyosaki,brindanconsejosparatodoaquelqueacabadecomenzarsupropiaempresayquieretriunfar.

De Robert T. Kiyosaki, autor de los «bestsellers»: «Padre Rico, PadrePobre», el libro #1 de finanzas personales de «TheNewYork Times» pormás de seis años; «Niño rico, niño listo», «Segunda oportunidad», entreotros.

DonaldTrumpyRobertT.Kiyosakiseunenparadecirlealosemprendedorescómoserexitosos.

Noesnecesariotenerdineropararesolver losproblemasfinancieros,estossolo se solucionan con una educación financiera adecuada. Esimprescindible que las personas adquieran conciencia sobre su futuroeconómicoynoesperenquedependadesusgobiernos,susempleadoresosusfamilias.

Enestelibro,dosexitososempresariosyeducadoreshacenmancuernaparaabordar este desafío y ofrecer respuestas contundentes y claras a laspreguntasquetodoemprendedorseformulaantesydespuésdeiniciarunaempresa: cómo volverse rico; cómo invertir para ganar; cuáles son lasventajasdelosinversionistasquelosahorradoresnoposeenycómoelegirelcampodeinversiónapropiado.

www.lectulandia.com-Página2

RobertToruKiyosaki&DonaldJ.Trump

QueremosqueseasricoePubr1.0

Titivillus12.06.2018


Títulooriginal:WhyWeWantYoutobeRichRobertToruKiyosaki&DonaldJ.Trump,2012Traducción:GerardoHernándezClark

Editordigital:TitivillusePubbaser1.2


DedicamosestelibroaWilliamZankeryaTheLearningAnnex,

ycelebramossucompromisoconlaeducaciónfinanciera.

DonaldJ.Trump RobertT.Kiyosaki


IntroducciónQueremosqueseasrico

Losricossoncadavezmásricospero¿quéhaydeti?Laclasemediaestádesapareciendo,yunaclasemedia

enreducciónesunaamenazaparalaestabilidaddeEstadosUnidosyparalademocraciaenelmundo.

Queremosqueseasricoparaqueseaspartedelasoluciónynopartedelproblema.DONALDJ.TRUMPYROBERTT.KIYOSAKI.

DonaldTrumpyRobertKiyosaki estánpreocupados.Les alarmaque los ricos soncadavezmásricosyEstadosUnidosescadavezmáspobre.Aligualquelascapasde hielo en los polos, la clase media está desapareciendo. Estados Unidos estáconvirtiéndose en una sociedad dividida en dos clases. Pronto serás rico o pobre,DonaldyRobertquierenqueseasrico.

Estefenómeno—ladesaparicióndelaclasemedia—esunproblemaglobal,perosucede sobre todo en los países ricos del Grupo de los Ocho (Inglaterra, Francia,Alemania,Japón,entreotros).

Alan Greenspan, expresidente de la Junta de la Reserva Federal de EstadosUnidos,afirmó:«Comohedichofrecuentemente,estanoeslaclasedeproblemaqueuna sociedad democrática —capitalista— pueda admitir sin tomar cartas en elasunto».Asimismo,explicóquelabrechaentrelosingresosdelosricosyelrestodelapoblaciónestadounidenseestangrande,ycreceatalvelocidad,quepuedeponerenriesgolaestabilidaddelcapitalismodemocrático.

Elproblemaeslaeducación.

¿Cuál es la causa principal del problema, según el presidente de la Junta de laReserva Federal de Estados Unidos? En pocas palabras, la falta de educación.Greenspanseñalaquelosniñosestadounidensessuperanelpromediomundialhaciaelcuartogrado,peroparaeldecimosegundoestánmuyrezagados:«Debemoshaceralgoparaevitarqueestoocurra».

DonaldTrumpyRobertKiyosaki también culpan a las deficiencias educativas,pero se concentran en otra clase de educación: la financiera. Ambos están muypreocupadospor laausenciadeeducaciónfinancieradecalidadenEstadosUnidos,encualquiernivel.Ambosculpana lafaltadeeducaciónfinancieradequeEstadosUnidos haya pasado de ser el país más rico del mundo al más endeudado de lahistoria,ycontantarapidez.Ladebilidaddelaeconomíaestadounidenseydeldólar(ladivisautilizadacomoreservamundialmente)nofavorecenennadalaestabilidadmundial. Como suele decirse en otras partes delmundo: «CuandoEstadosUnidosestornuda,elmundopescaunresfriado».


Losdossonmaestros.

DonaldTrumpyRobertKiyosaki son empresarios e inversionistas exitosos; hacennegociosycuentanconreconocimientointernacional.Tambiénsonmaestros.Ambosson autores de bestsellers, diseñan juegos de mesa educativos, pronuncianconferenciasenencuentrosrelacionadosconlaeducaciónfinancierayprotagonizanprogramas de televisión educativos. Donald Trump tiene su exitosísima serie Elaprendiz, y Robert Kiyosaki el programa Rich’s Dad Guide to Wealth en PBS,reconocidacadenaeducativadelatelevisiónpública.

Ambossonmaestrosnoporquenecesitenmásdinero;losonporquelespreocupatudestinoyeldetufamilia,delpaísydelmundo.

Losricosquequierenmejorarlascosassuelendonardineroacausasenlasquecreen, peroDonaldyRobert ofrecen su tiempoademásdedinero.Comoafirma eldicho:«Daaunapersonaunpescadoyloalimentarásundía;enséñaleapescaryloalimentarástodasuvida».Envezdesolofirmarchequesparaayudaralospobresyalaclasemedia,DonaldyRobert lesenseñanapescar.Además,unporcentajede laventadecadalibroserádonadoaotrasorganizacionesquepromuevenlaeducaciónfinanciera.

Consejofinal.

Haytresclasesdeconsejosfinancieros:para lospobres,para laclasemediayparalosricos.Elconsejofinancieropara lospobresesqueelgobiernoseharácargodeellos.LospobrescuentanconlaseguridadsocialyMedicare[1].Elconsejofinancieroparalaclasemediaes:obténunempleo,trabajaduro,gastalomenosposible,ahorra,invierte para el futuro en fondos de inversión y diversifica. La mayoría de laspersonasde la clasemedia son inversionistaspasivos: inversionistasque trabajaneinviertenparanoperder.Losricossoninversionistasactivosquetrabajaneinviertenpara ganar. Este libro te enseñará a ser un inversionista activo, a desarrollar tusrecursosparavivirunavidamaravillosatrabajandoeinvirtiendoparaganar.

Donald Trump y Robert Kiyosaki son autores de bestsellers y reconocidosconferencistas porque enseñan a las personas a desarrollar sus habilidades,aprovechar sus recursos y mejorar su calidad de vida. Ellos no quieren que laspersonastrabajenduroyevitenloslujos;quierenquetrabajeneinviertanparaganar.

Unpocodehistoria.

Durantelaeradecazayrecolecciónenlaevoluciónhumana,laspersonasvivíanentribusy,engeneral,todoseraniguales.Aúneljefedelatribuvivíademanerasimilaral resto: no contaban con aviones Lear, propiedades multimillonarias niindemnizacionespordespido.

Enlaeraagrícola,seconformóunasociedaddivididaendosclases:elreyysus


amigosricosenuna,ytodoslosdemás(loscampesinosquetrabajabanparaelrey)enlaotra.Porlogeneral,elreyeradueñodelatierra.Loscampesinoslatrabajabanypagabanalreyunaespeciedeimpuestodándoleunapartedesuscosechas.Noteníanpropiedades:larealezaposeíatodo.

Enlaeraindustrial,nacióenEstadosUnidoslaclasemediamoderna,asícomolademocracia.

Los padres fundadores de Estados Unidos quedaron tan impresionados por lascinco tribus de la Confederación de Iroquois, —que habitaba en la actual NuevaInglaterra—, que adoptaron la organización tribal como modelo para nuestrademocracia. Dicha organización contemplaba la elección de representantes, decámaras alta y baja, y de una suprema corte (conformada exclusivamente pormujeres).

Mientras los fundadores de Estados Unidos imitaban la democracia de losiroquois,yflorecíaunapoderosaclasemediaylasociedaddemocrática,enEuropalasideasdedemocraciayclasemediaseconsiderabanutópicas.

Actualmente, en la era de la información, la clase media y el capitalismodemocrático están muriendo. A diferencia de otras épocas, hoy existe una brechaenormeycrecienteentrericosypobres.¿Volveremosa laeraagraria,en laquenohabíademocraciaysoloexistíandosclases,oevolucionaremosaunanuevaformadecapitalismoydemocracia?

Seavecinanproblemas.

Asícomoapenashemostomadoconcienciadelosefectosdelcalentamientoglobal,solo ahora reparamos en los efectos de la desaparición de la clase media.Actualmente, lamayoríadeclasemedieros se sienten segurosy satisfechos; novenqueseavecinanproblemas.

Sesientensegurosporquecreenquesugobiernoseharácargodeellos;nosedancuentadequenohaymuchoqueestepuedahacerparaprotegerlos.Losgobiernos,incluso el estadounidense, no pueden proteger a sus pueblos como en otro tiemposencillamente porque ahora los problemas son globales. Por ejemplo, el precio delpetróleo depende de países en los que Estados Unidos no tiene injerencia. Elterrorismonoesunapugnacontranaciones,sinocontralasideas.Unterroristapuedeatacar en cualquier lugar y desaparecer entre la gente. Y la globalización, queprovoca lapérdidade tantosempleosenEstadosUnidos,esunproblemageneradoporqueciertasempresasmultinacionalesestánvolviéndosemásricasypoderosasquemuchos países. A la globalización también ha contribuido internet, que permite lacomunicación instantánea con cualquier lugar del mundo en el momento que sedesee.

En el ámbito nacional, así como los ambientalistas han notado la extinción deciertasespeciesdeanimalescomolarana,loseconomistasobservanladesaparición


delaspensionesylosserviciosmédicosparalasclasesmediaybaja.Enpocosaños,lageneraciónnacidadurantelamayorexplosióndemográficadelahistoria,ladelaposguerra, empezará a jubilarse, y la mayoría de los gobiernos no tiene recursoseconómicosparacumplirsuspromesasysatisfacersusnecesidades.

Hombresdenegocios,nopolíticos.

Laspersonasesperanquelosfuncionariosdegobiernoquehanelegidoresuelvanloscrecientesproblemasqueafectanalasclasesmediaybaja.DonaldTrumpyRobertKiyosaki no son políticos (aunque hay un importante movimiento en favor de lacandidatura presidencial de Donald); ellos escriben este libro en su calidad deempresarios,inversionistasyeducadores.

Ellosnoprometenresolvertusproblemas;loquepretendenesquenotevuelvasvíctima y los superes. No esperes que los políticos y funcionarios de gobiernoofrezcan soluciones. No pienses que tienes derecho a una vida segura, próspera ysaludable.DonaldyRobertdeseanqueseas ricoycontribuyasa la soluciónde losproblemasqueenfrentannuestropaísyelmundo.

Estelibronoesunmanual.

Cuando de dinero se trata, muchas personas quieren que se les diga qué hacerexactamente; suelen formular preguntas específicas como: Tengo 25 mil dólares,¿qué debo hacer con ellos? Si dices a una persona que no sabes qué hacer con tudinero,estaráencantadadedecírtelo:tediráqueselodesaella.

Estelibronoesunmanual.DonaldyRobertnotediránenquéinvertir;tediránquépiensan,cómoobtienengananciasycuálessuperspectivadelmundodeldinero,losnegociosylasinversiones.

Unasuntodevisión.

Lamayoríadelosmillonariosnoquierenquesepasloquesaben,nisussecretosparaser ricos, pero Donald y Robert son diferentes: ellos desean compartir susconocimientoscontigo.

Una de las características del liderazgo es la visión. Este libro trata sobre lavisión;suobjetivoesqueveasloquelamayoríanove,a travésdelosojosdedoshombres que han ganado (y ocasionalmente perdido) en el juego del dinero.Queremosqueseasricotratasobrecómopiensanestoshombresyporqué.Atravésdesusojosobtendrásinformaciónparamejorartufuturofinanciero.

Unaadvertencia.

Enelmundodeldinerohayotrapalabraqueseutilizafrecuentemente:transparencia.Transparenciatienemuchasacepciones,perotressonpertinentesenestelibro:


1. Franqueza,sinceridad.2. Algotanfinoquesepuedeveratravésdeél.3. Claro,evidente.

Las personas desean mayor visión para ver por sí mismas y tomar sus propiasdecisiones.Debidoaquenuestrosistemaeducativonoimparteeducaciónfinanciera,laspersonasnopuedenver.Sinopuedenver,nohaytransparencia.Debidoalafaltadevisiónytransparencia,lapersonaquequiereinvertirdasudineroparaqueotroloinvierta. Siguen ciegamente el consejo de trabajar duro, ahorrar, invertir para elfuturo en fondos de inversión y diversificar. Trabajan duro y siguen este consejoporquenopuedenver.

Una advertencia: si crees que trabajar duro, ahorrar, invertir para el futuro enfondosdeinversiónydiversificaresunbuenconsejo,quizáestelibronoseaparati.

DonaldyRobertnoinviertenenfondosdeinversiónporquealascompañíasquelosmanejan no se les exige transparencia; no están obligadas a revelar sus gastosreales,ycomolamayoríadelosinversionistasamateursnopuedenver,estonolespreocupa. Los inversionistas profesionales como Donald y Robert exigentransparenciaentodassusinversiones.

Aunque el consejo de ahorrar e invertir en fondos de inversión puede seradecuadopara lasclasesmediaybaja,no loesparaquienesdeseanser ricos.Estelibrotepermitiráveratravésdelosojosdedosmillonariosyobservarunmundoalquepocostienenacceso.

Cómoinfluyelahistoriaenelmomentoactual.

Estelibrotambiénexaminalamaneraenquelahistoriahaprovocadoestasituacióndeemergenciafinanciera.Algunasfechasimportantes:

1971.Nuestrodinerodejódeserdineroyseconvirtióenmediodecambioalperderelrespaldodeloro.Ese año, el ahorro se volvió una idea obsoleta y unmal consejo financiero.Actualmente, la clasemediatienemuypocoenahorros.¿Sedebeaquesabenqueelahorroesunaideaobsoleta?

1973.Añode la primera crisis petrolera.Fueunproblemapolítico.Sin embargo, la crisis petroleraactualesunproblemaeconómico,deofertaydemanda,quenosafectaráa todos.Algunosnosharemosmásricos,pero lamayoríaseremosmáspobrescomoresultadode laescasezdeesterecurso.¿Cómoteafectarálacrisispetroleraactual?

1974. Se aprueba en Estados Unidos la Ley de Seguridad de Ingreso para el Empleado Retirado(ERISA, por sus siglas en inglés).Con el tiempo,ERISA se convirtió en lo que hoy conocemos comoplanes 401(k). Pocos cambios legislativos han impactado a tantas personas como este. El 401(k) eraoriginalmenteunaoscurafraccióndelrégimentributarioestadounidense,creadaparagerentesyejecutivosdealtosingresosquebuscabanlamaneradeahorraralgunosdólaresmás.LuegodequeelDepartamentodelTesoroestadounidensedeterminó,en1981,que todos los trabajadorespodíanusarlo,seconvirtióenunarevoluciónencuantoalahorroparaelretiro.Elproblemaesqueel401(k)esunplandeahorro,nounplan para el retiro. Muchos trabajadores que tienen 401(k) no tendrán suficiente dinero para jubilarsesimplementeporqueel401(k)fuediseñadoparaejecutivosdemuyaltosingresos,noparatrabajadoresdesalariosmodestos.Enpocaspalabras,elplandeahorro401(k)noesadecuadopara80porcientodelos


trabajadores,enespecialparaquienesgananmenosde150mildólaresalaño.Millonesde trabajadoresclasemedierosdescenderánalaclasebajaapesardecontarconelplan401(k).¿Tienesunplan401(k)?

1989.CaeelMurodeBerlínyseconstituyelaredinformáticamundial.Enotraspalabras,fracasaelcomunismo,unsistemaeconómicodiseñadoparaprotegeralostrabajadores,yelmismoañoentramosenlaeradelainformación.Deundíaparaotromuchosjóvenessehicieronmillonariosymultimillonariosgraciasainternet,mientraslostrabajadoresdelageneraciónbaby-boom[2]perdíansusempleos.

Muchosempleadosmayoresdebentrabajarparaotrosmásjóvenesporquesusconocimientostécnicosnoestán actualizados.Envezde recibir aumentosde sueldo, comoen la era industrial, sondespedidosporquesusconocimientossonobsoletos.¿Tusconocimientossonobsoletos?

1996. Se aprueba laLey deReforma de lasTelecomunicaciones, la cual permitió que elmundo seconectaraatravésdecablesdefibraópticayfacilitólaglobalización.Debidoaesto,lostrabajosdeoficinapudieronexportarse;ahoraconvienecontratarprogramadores,médicos,abogadosycontadoresenpaísesdondeloshonorariosporestosserviciossonmásbajos,debidoalmenorcostodelavida.¿Trabajasenuncampoquepuedesertransformadoporlafibraóptica?

2001.ChinafueadmitidaenlaOrganizaciónMundialdeComercio(OMC).Enlaactualidad,EstadosUnidosymuchosotrospaísesoccidentales(losdelGrupodelosOchoentreellos)sonmásconsumidoresque productores. Esto provoca un grave desequilibrio en la balanza comercial, y está acabando connuestrasfábricas.

Muchos negocios pequeños no pueden competir contra compañías como Wal-Mart, que trabajadirectamenteconfábricaschinas.

Hoy,laclasemediadeEstadosUnidosyotrospaísesoccidentalesestádesapareciendo,mientraslasdeChinaeIndiacrecen.¿Consumesproductosfabricadosenelextranjero?

2004.DurantelosdebatessostenidosporKerryyBush,sehablódelapérdidadeempleosenEstadosUnidos a causa de la subcontratación en el extranjero, pero hay un problema más grave que amboscandidatosevadieron:elmontodeladeudaexternaestadounidense.

Sediscutemuchoacercadelosinmigrantesilegalesennuestrafuerzadetrabajo,perohayunproblemamigratoriomásgravedelquenosehabla:elmontodecapitalextranjeroquesostieneaEstadosUnidosaflote.En2004,44porcientodeladeudapúblicapertenecíaaextranjeros.Ningúnpaísimportantehabíaincurridojamásenunnivelsimilardedeudaexterna.EstadosUnidosnotienefondosparapagarla,yelmontodedeudaqueelmundopuedetolerartieneunlímite.¿Puedespagartusdeudaspersonales?

Estenoesunlibropolítico;aquínoseculparáarepublicanos,demócratas,liberalesni conservadores. Este libro trata sobre el dinero, la educación financiera y lasconsecuenciasdelafaltadeeducaciónfinancieraydegestióndeldinero.Tratasobrecómo protegerte de la mala administración del dinero en el país. Los problemasactuales rebasan la capacidad gubernamental para enfrentarlos. Tal vez por esonuestrospolíticosevitanhablardelosverdaderosproblemas.

EstadosUnidos tieneelniveldevidamásaltodelmundo,peroparaalcanzarlonoshemosconvertidoenelpaísmásendeudadodelplaneta.Eldólarestadounidenseeslamonedautilizadacomoreservaanivelmundialy,hastaahora,elmundonoshapermitidoimprimircuantosdólareshemosquerido.¿Setratadeuncuentodehadasodeunapesadilla?DonaldyRobertnocreenqueestafantasíaduremucho;creenqueestá próxima una corrección a gran escala. Por desgracia, las clasesmedia y bajaseránlasmásafectadas.Poresoquierenqueseasrico.


Noesunlibroparacambiaralmundo.

El presente libro no aclara qué cosas hay que hacer para cambiar el mundo, sinosobreloquedebecambiarentiparaquenoseasvíctimadeunmundoenconstantetransformación. El mundo cambia rápidamente. Los políticos y la burocraciagubernamental no se transforman con la rapidez necesaria para proteger a losciudadanosdeestoscambios.

HacepocoseanuncióqueBillGatesyWarrenBuffett seunieronpara resolveralgunosde losproblemasmásapremiantesdelmundo.Estoesencomiable,pueseldineropuederesolvermuchasdenuestrasdificultades,comoelhambre,lavivienday,consuerte,enfermedades(comoelcánceryelsida).

Eldineronopuederesolverlapobreza.

Elúnicoproblemaqueeldineronopuede resolveres lapobreza.Lapobreza tienemuchascausas,yunadeellaseslafaltadeeducaciónfinanciera.Intentarresolverlapobreza con dinero, solo provoca que hayamás personas pobres y que los pobrescontinúencomoestán.PoresoDonaldyRobertsonmaestros:sabenquelaverdaderasolucióna lapobrezamundiales laeducaciónfinanciera,noeldinero.Sieldineropudieraresolverlapobreza,donaríanelsuyo.Perocomonoesasí,donansutiempoyconocimientos. Además, una parte de las ganancias generadas por este libro serándonadasaorganizacionesnolucrativasqueimparteneducaciónfinanciera.

Conformetueducaciónfinancieraaumentereconocerásoportunidadespor todaspartes.Unavezqueseasrico,talvezdecidastambiénayudaracambiarelmundo.EsloqueDonaldTrumpyRobertKiyosakihanelegido,porellohanunidosusfuerzasparacompartircontigoloquesaben.

Enestelibroescucharáslasvocesdedoshombresconantecedentes,perspectivasyvocesdiferentes.Robert esunnarradoryutiliza frecuentementeeldiálogoen suescritura.Donaldesdirectoyconciso:utilizaelmenornúmerodepalabrasposible.

¿Erescapazdeleerestelibroconlamenteabierta?Siesasí,verásatravésdelosojosde estoshombres exitosos, y expandirás tu concepcióndel dineroyde loquepuedesertufuturofinanciero.

Portufuturodelibertadfinanciera,

SHARONLECHTER


Sí,creamosunarepúblicacasiperfectapero,¿seránelloscapacesdemantenerla,oensuregodearseenlaopulencia

seolvidarándelalibertad?Laabundanciamaterialsincaráctereselcamino

seguroaladestrucción.EnverdadtemopormipaíscuandoreconozcoqueDiosesjusto.

THOMASJEFFERSON


Parte1PorquéDonaldTrumpyRobertKiyosakiescribieron

estelibro

Por muchas razones, era casi imposible que Donald Trump y Robert Kiyosaki seconocieranyescribieranunlibroencoautoría.DonaldTrumpesdeNuevaYork(lacapital financiera delmundo), proviene de una familia rica y es unmillonario queempezó a ganar dinero a corta edad. Robert Kiyosaki creció en Hawái (la capitalturísticadelmundo),provienedeunafamiliadeclasemediaysehizomillonarioenunaetapamuyposteriordesuvida.

Aunque ambos son libres financieramente y ya no tienen que trabajar, handecididohacerlomásduroquenunca.Aunquenosemuevenenlosmismoscírculos,hayalgoquelosune:tienenlasmismaspreocupaciones.

Donald yRobert vendenmillones de sus libros en todo elmundo, y cada unopudo escribir otro bestseller por su cuenta. ¿Por qué decidieron hacerlo juntos?Seguramente has visto muchas veces sus obras en librerías. Quizá las compraste,quizá no, pero ¿no te parece extraño que estas dos superestrellas se unieran paraescribirunlibro?¡Talvezlohacenparallamartuatención!Asídeimportantees.

LaParteunodeestelibrocontienelosrecuerdosdeDonaldyRobertsobrecómoseconocieronyporquédecidieronrealizaresteproyecto.


Capítulo1Unmillonarioconoceaunmultimillonario

ElrecuentodeRobert.

Chicago,6denoviembrede2005.Domingo por la tarde. Decenas de miles de personas asisten a una gran

exposición de bienes raíces organizada por The Learning Annex en Chicago. Elcentro de convenciones está lleno de exhibidores, anuncios de inversiones yoportunidadesparaenriquecerse.Enaulasmáspequeñas,losinstructorescompartensu conocimiento y sabiduría sobre cómo los asistentes pueden amasar sus propiasfortunas. El cavernoso centro está inundado de un rumor contagioso. Todos estánemocionadosporloqueaprendenyporcómopuedencambiarsudestinofinanciero.

Trasbambalinas,enlaenormesaladondetrabajanlosequiposdeproducción,sesiente una emoción distinta, silenciosa, eléctrica. Una limusina larga y negra sedetiene y las personas comienzan a murmurar: «¡Ya está aquí! ¡Ya llegó DonaldTrump!».

Yoestoyconmi compañeray coautora,SharonLechter, en el salónverde,unahabitación privada donde los conferencistas principales esperan antes de subir alescenario,porloquenopresenciolallegadadelalimusina.Perocuandoveoadospolicíascruzarlapuertadelsalónverde,descubroqueDonaldTrumpestáapuntodeentrar.Salgoapresuradamenteparaabrirlespasoaélyasucomitiva.

Desde fuera del salón verde observo una figura alta e imponente bajar de lalimusina.NopuedeserotroqueDonaldTrump,cuyasiluetaesconocidaentodoelmundograciasalprogramaElaprendiz.Losafortunadosquecontábamosconpasespara estar tras bambalinas, formamos espontáneamente dos filas. Como si hubierasido preparado, Donald Trump camina entre las dos hileras de admiradores,sonriendoyasintiendoconlacabeza.Esunsaludoreservadoparalarealezayjefesdeestado.SihubiéramosestadoenHollywood,habríaalfombraroja.

BillZanker, fundadorypresidentedeTheLearningAnnex, recibeaDonald, loconducealsalónverdeycierralapuerta.

«¡Diosmío!»,diceasombradaunajoven.«¡Esmásimponenteenlavidareal!».«¡Nopuedocreerloaltoquees!»,diceunamás.«¿Vistesucabello?»,preguntaotra.Casitodosloshombresdelgrupopermanecemosensilencio.

Lapuertadelsalónverdeseabrederepente.QuienesalcanzanamirardentrovenaDonaldhablarconlosreporteros.BillZankersaleysemeacerca.«¿EstáslistoparapresentaraDonald?»,mepregunta.«ElRobertKiyosakidePadreRicopresentandoaDonald.Elpúblicoestáencantado».

DonaldTrumpsaledelsalónverdeysedirigeadondeBillyyoestamos.Luego


deunaspalabrasenprivadoconBill,Donaldvolteahaciamíydice:—Holadenuevo.¿Túmevasapresentar?Yoasientoconlacabeza.—Genial.Veo que sigues en la lista debestsellers deTheNewYorkTimes. Es

impresionante.Luego,bajandolavozunpoco,medice:—Quierohablarcontigodealgo.¿Tienestiempoahora?—Porsupuesto.—Túereselautornúmerounoenfinanzaspersonales,yyosoyelautornúmero

unoennegocios.Deberíamosescribirunlibrojuntos.¿Quéteparece?Atónitoporlaoferta,mequedosinhabla.—Esunagranidea—diceBillZankerllenandoelvacíocreadopormisilencio—.

Definitivamenteseríaunbestseller.Finalmentemerepongoy,débilmente,contesto:—Granidea.Hagámoslo.Sé que Donald no acostumbra dar la mano, así que le extiendo la mía para

comprobarsihablaenserioacercadellibro.Asíes,ynosdamoslamano.Entonces,DonaldvolteahaciaKeith, su imponenteguardaespaldas,y ledice:«DaleaRobertmitarjeta».

De repente,Keith, el guardaespaldas de 1.90metros de altura, deja de ser unafigura intimidante, sonríe, saca un tarjetero de oro y me extiende una tarjeta depresentacióndeDonaldTrump.

—Llámame la próxima vez que vayas a Nueva York y armamos el libro. TepresentaréaMeredith.Ellanosayudaráenelproyecto.

EnesemomentopresentoaDonaldySharony,unavezmás,nosdamoslamano.Es hora del espectáculo; me doy la vuelta y me dirijo al escenario del salón

principal, dondemás de 24mil admiradores deChicago esperan aDonaldTrump.Tan pronto termino mi breve presentación, empieza a escucharse el tema delexitosísimo programa El aprendiz; miles de globos dorados caen del techo, y lamultitudestallaenaplausosmientrasDonaldTrumpsubealescenario.

Ellargoregresoacasa.

EnelviajederegresodeChicagoaPhoenixempiezoaasimilarlarealidaddeaquelapretóndemanos.«¿Quiénsoyyoparaescribirun libroconDonaldTrump?»,mepreguntabaunayotravez.«¿Ydequévamosaescribir?».

—¿Gusta unamanta?—me pregunta la azafata sacándome bruscamente demiconfusión.

—No,gracias—respondoconunasonrisa.Tanprontosefue laazafata,surgióuna ideaenmicabeza:«Podríamosescribir

sobrebienesraíces».


Conesepensamientorespingómicríticointerno,quienmehabíatorturadodesdeque me propusieron la idea del libro. El crítico preguntaba cínicamente: «¿Tú yDonald Trump escribiendo un libro sobre bienes raíces? En el mundo de bienesraíces,Donald Trump está en las ligasmayores y tú en lasmenores. Él construyerascacielos en Nueva York; ¿qué tienes tú? Algunos edificios residenciales, unascuantasconstruccionescomercialesdepocospisosyalgunas tierras.Además,élesmultimillonarioytúsolomillonario».

Hastaesemomentomesentíabastantesatisfechoconloquehabíaalcanzadoenmivida,peroalconsiderarescribirunlibroconDonaldTrump,miséxitosylogrosme parecieron pequeños e intrascendentes. En vez de sentirme honrado porqueDonaldTrumpmehabíapedidoescribirun libroconél,mesentíamiserable.«¿Dequépodríamosescribir?»,mepreguntabaincesantementemientraselaviónvolabadeChicagoaPhoenix.

Doslargassemanas.

AunqueDonaldmepidióllamaraMeredithMcIver,quienélqueríaquecoordinaraellibro,nolohicedeinmediato.Finalmente,alcabodedossemanas,BillZankerllamódesdeNuevaYorkymepreguntó:

—¿YahablasteconDonald?—No.—¿Porqué?—Por «gallina»—le contesté imitando los sonidos de esa ave—.Además, ¿de

qué vamos a escribir? Los dos somos empresarios y los dos invertimos en bienesraíces,perosusestadosfinancierostienenbastantesmáscerosquelosmíos.

—Oh,porfavor—dijoBill—.Hasvendidomásde26millonesdeejemplaresdetuslibros.Teconocenentodoelmundo.HasestadoenlalistadebestsellersdeTheNewYorkTimescincoaños.¡Cincoaños!Solootrostreslibroshanduradotanto.Notesubestimes.Ambosvendenmillonesdeejemplares.

—Sí—respondí tímidamente—,pero aun así, él tienemás ceros ymás comas.Sus edificios son más altos. Tiene un programa de éxito en la hora de mayoraudiencia.Ambos jugamosgolf,peroélesdueñode loscampos.¿Dequévamosaescribir?

—Robert, solo llama a Meredith y lo descubrirás—dijo amablemente Bill—.Soloháblale.Estáesperandotullamada.Márcaleahora.

—Estábien,estábien—respondí—.Lallamaréahora.Yantesdequeperdieraelvalor,colguéconBillymarquéelnúmerodeMeredith.—Hola,estáshablandoconMeredithMcIver.Asínacióestelibro.

Lasaladejuntas.


12dediciembrede2005.FuiaNuevaYorkparargrabarunprogramadetelevisiónparalaPBSyparauna

citaconYahoo!Finance.ComoibaaviajaraNuevaYorkdetodosmodos,Meredithy yo acordamos reunirnos para buscar el tema perfecto para el libro. El 12 dediciembre,miesposaKimyyotomamosuntaxihacialaoficinadeDonaldTrump,ynosoloasuoficina:asuedificiodeoficinas.

QuieneshanvistoElaprendizestaránfamiliarizadosconelrecibidordoradodelaTorreTrumpenlafamosaQuintaAvenidadeNuevaYork.Paradoenlaaceracomounpueblerino,meinclinéhaciaatrásmientrasmivistatrepabaalasalturas,pisotraspiso,hastaquemisojosalcanzaronfinalmenteelpuntodondeeledificioyelcieloseencuentran.LaTorreTrumpes,sinlugaradudas,muchomásgrandequecualquieradelosedificiosqueKimyyoposeemos.Aunquehabíapasadofrenteaellamuchasveces,meparecíamuchomásaltaahoraqueibaaentrarparareunirmeconDonaldTrumpenpersona.

EstarenlaQuintaAvenidametrajomuchosrecuerdos.Recordéhaberalzadolavista para ver edificios como este la primera vez que estuve enNuevaYork, parainiciarcursosenlaMerchantMarineAcademy,en1965.Yoeraunhumildeyjovenhawaianoquevisitabaporvezprimeralagranciudad,ynosemehubierapermitidoentrar en edificios como este. En aquella época estaba de moda la película Elgraduado, ymis amigosyyo rondábamos la zonacon la esperanzade encontrar anuestraseñoraRobinson.

Ahíestabayo,40añosdespués, invitadoporDonaldTrumpasuoficinayasuedificio.Eneseinstantehiceunimportanterecuentodemivida.

La mayoría de las personas me considera muy exitoso; he ganado y perdidomillones de dólares siguiendo los principios que comparto en los libros de la seriePadreRico.Peroestandoahí,frentealaTorreTrump,descubrídegolpecuánlejoshabíallegado.Fueunsentimientoincreíble.

Recordé una de las frases favoritas de Donald: «¡Piensa en grande!». Por elsimple hecho de estar parado frente a ese edificio, me di cuenta de que mipensamiento eramuchomás grande ese día que cuando fui aNuevaYork por vezprimera.«¡Vaya!»,dijeenvozalta.Kimsimplementeapretómimano.

Respiré profundo y entré con Kim a la Torre Trump. Nos dirigimos a loselevadores, donde nos abordaron unos guardias de seguridad.Una vez registrados,entramosalelevadorysubimosaunodelospisosmásaltos,dondeDonalddirigesuimperio.

SihasvistoElaprendiz,estásfamiliarizadoconlaentradaalaoficinadelseñorTrump, y con la atractiva recepcionista que cuida la puerta. (Un dato para loscuriosos:Donaldmandó construir una réplica de su oficina unos pisos abajo de laoficina real,paraelprogramade televisión.Envezdeentrarasuauténticasaladejuntas,bajaporelelevadoryentraalaréplica).Aunqueyohabíavistoelprogramamuchasveces,nunca,yquierodecirnunca,penséqueundíayoentraríaalmundode


DonaldTrump.Fueunaexperienciaextrañasentirqueestabaenelsetdelprograma.Mimente

viajabaunayotravezdelprogramadetelevisiónalavidareal,yviceversa.Quiennos recibióprimero,unavezque la recepcionistanos invitó a sentarnos,

fueKeith,elenormeguardaespaldasdeDonaldTrump.Cuandonosvio,nossaludócalurosamente,comosifuéramosviejosamigos.Sesentójuntoanosotrosynoshizosentir en casa. Me sorprendió cuán simpático fue al hablarnos de su ocupaciónanterior,detectiveenNuevaYork,ysutrabajoactualcomoguardaespaldaspersonaldeDonald.Estuvoconnosotros,nosofrecióaguaynoshizocompañíahastaquelapuertadelaoficinaprincipalseabrióyentróMeredith.

MereditheslaclásicajovenejecutivadelaciudaddeNuevaYork:unaatractivamujerquepodríasentirseencasaenLondres,París,Sydney,Tokio,TorontooPekín.Extendió la mano y nos sonrió cálidamente diciendo: «Me da mucho gustoconocerlosalfin».

Luego de agradecer a Keith su amabilidad, Kim y yo seguimos aMeredith ycruzamoslaspuertasdecristalparallegara lasaladejuntas, laauténtica.Mientrasnos sentábamos, recordé de nuevo escenas del programa de televisión, con loscandidatos a aprendiz sentados frente a Donald y sus consejeros. Yo pensaba ensilencio:«¿Quéhacesaquí?¿Cómollegasteaestelugar?».(Enrealidad,mispalabrasfueron:«¿Qué(pitido)hagoaquí?»,y,«¿Cómo(pitido)lleguéaestelugar?»).Estoysegurodequemásdeunaprendizhapensadolomismo.

Luegodecharlarunosminutos,Meredithpreguntó:—¿Dequétegustaríaescribir?—Bueno, me preocupa mucho la pobreza —contesté—. Creo que podríamos

escribir sobre lo que haremos para terminar con ella. El título podría ser «Paraterminarconlapobreza».

Meredithasintióconlacabeza.—Esepodríaserunbuentema.—También me preocupa que los ricos son cada vez más ricos y que Estados

Unidos,comopaís,escadavezmáspobre.Podríamosescribirsobreladesaparicióndelasclasesmediaybaja,decómolostrabajosmejorpagadosseimportandeChinaeIndia.Asimismo,desdehacemuchomepreocupaladesaparicióndelaspensionesyla bancarrota de la Seguridad Social y Medicare, ahora que los baby boomersempiezanajubilarse.

—Al señor Trump le preocupan los mismos problemas —dijo Meredith—.Escribióungranlibroalrespecto.

—TheAmericaWeDeserve—dijoKim.—Sí—dijoMeredith—.Escribiósobresupreocupaciónporestosproblemasasí

comosobrelaamenazadeataquesterroristas,inclusoantesdel11deseptiembre.—¿Antesdel11deseptiembre?—preguntóKim.Meredithasintióconlacabeza.—Dedicóunasecciónenteranosoloalterrorismosinoaldescontroldeladeuda


pública. Pero no simplemente señala los problemas; también ofrece sus propiassoluciones.

Kimasintió.Lehabíaencantadoeselibro.—ElseñorTrumpesmuchomásqueprogramasdetelevisión,desfilesdebelleza,

casinosybienesraíces—continuóMeredith—.Cualquierpersonainteresadaenlosproblemasmundialesyensusolucióndebeleerestelibro.

—Definitivamente, tenemos intereses comunes—dije—. Sin ir más lejos, nosconocimos en The Learning Annex. Hemos sido maestros para esa organizacióndurante años.Me llama la atención que una celebridad tan rica y famosa como elseñorTrumpvayaahablarparaelpúblicoengeneral.Dehecho,siemprehequeridosaber por qué enseña. Pero como siempre andamos con prisa, nunca he podidopreguntarle.

—Es un maestro nato—dijoMeredith—. Lo he comprobado en los años quellevotrabajandoparaél.SolopiensaenElaprendiz;cuandoMarkBurnettlepresentólaideadelprograma,elseñorTrumpinsistióenquedebíatenerunvaloreducativo,onoloharía.

—Escierto—dijoKim—.Yoespero las leccionesdenegocios,ymegustavercómomaneja las diferentes situaciones. Pero lomejor de todo es cuando revela elproceso de pensamiento detrás de sus actos. Me gusta saber por qué despide aalguien.

—El aprendiz es entretenido y educativo —dije—. No siento que al verlodesperdiciemitiempo.Siempreaprendoalgopráctico,algoquepuedousar.

—Quizá el punto de partida para este libro sea que ambos son maestros —intervinoKim—.Despuésdetodo,ambossonempresarioseinversionistasenbienesraíces.TúfundasteunacompañíamineraparalaextraccióndeoroenChinaysalióalaBolsa; también una para la inversión en bienes raíces, una compañíaminera enSudaméricaparalaextraccióndeplata,yunacompañíapetrolera.Muchossabeneso,talcomosabendelaTorreTrumpydeTrumpPlace.

—Peronoencontrépetróleo—dijesarcásticamente.Kimrioydijo:—Notodoslosnegociostienenéxito.—YelseñorTrumpnosiempreha tenidoéxito—agregóMeredith—.También

hatenidosusdificultades.—HablóconmuchafranquezasobresusdificultadesfinancierasenTheArtofthe

Comeback—dijoKim—.Esetambiénfueungranlibro.Meredithsonrióyasintióconlacabeza:—Apesardesusdificultadesfinancieras,amboshansidomuyfrancosacercade

suséxitosyfracasos.Dime,¿porquéhassidotanabiertoalhablardetusproblemasfinancieros?

—Porque quiero que las personas sepan… así es como aprendí tantas cosas.Quiero que las personas sepan que, ricos o pobres, todos tenemos problemasfinancieros.


—¡Exacto!El señorTrumppiensa igual.Quiere sinceramente que las personasaprendan.Poresocompartetriunfosyfracasos.¿Cuántosmillonariosloharían?

—Nomuchos—dije—.Lamayoríadelosricosnoquierenquelosdemássepancómoseenriquecieron,muchomenosqueconozcansusfracasos,yesoincluyealafamiliademipadrerico.

—¿Aquéterefieres?MiréaKimyellamesonriódemaneratranquilizadora.—CuandoterminédeescribirPadrerico,padrepobre,llevéellibroasufamilia,

yellosmepidieronquenoserevelarasuapellidoenellibro,aunquenodecíanadamalodemipadre rico.Simplementenoqueríanquenadie supiera cómo sehabíanenriquecido.Así, por respeto a sudecisión, nohe revelado el nombredemipadrerico.

—¿Yesotehacausadoproblemas?—preguntóMeredith.—Sí —contesté—. Algunos me han llamado mentiroso porque creen que mi

padrericonoexistió.—Es ridículo —dijo Kim mostrando frustración; era un tema delicado para

nosotros—. Todo lo que Robert hizo es respetar los deseos de las personas quequiere.Lamayoríadelosricosprefierenguardarselossecretosdesuéxito.

—Yes ahí donde tú y el señorTrump se distinguende los demás ricos—dijoMeredithsonriendo—.Ambossonmaestrosydeseancompartirloquesaben,apesardelascríticas.

—¿Al señor Trump también lo critican por enseñar y compartir susconocimientos?—preguntóKim.

—Oh,sí,másdeloqueteimaginas—dijoMeredith—.Muchoscreenqueofrececonferencias,escribeydiseñaproductoseducativos,comosuprogramadetelevisiónysujuegodemesa,porquequieremáspublicidadodinero.Aunqueenefectoganamásdineroylapublicidadesbuena,sumotivaciónprincipalesenseñaryeducar.Enverdadquierequeotrosseanricos.Estámuypreocupadoporlasituaciónfinancieraque enfrenta nuestro país y nuestra gente; le inquieta la mala administración denuestraeconomíaylamaneraenquepuedeafectaralmundo;sepreguntaporquénose imparteeducación financieraennuestrasescuelas.Poresoesmuygenerosoconsusconocimientos.

Derepente,alguientocólapuerta.EraRhona,laasistentepersonaldeDonald.—El señor Trump estará con ustedes en cinco minutos, y se disculpa por el

retraso.Lemolestahaceresperaralagente,peroestabaenunallamadatelefónica.—No se preocupe —dije—. Este tiempo extra con Meredith ha resultado

provechoso.Rhona se retiró y Meredith nos condujo fuera de la sala de juntas. Mientras

contemplabaellujosointeriorrecordéloslugaresdondeyohabíatrabajado.—¿Sabes algo? —dije—. Donald y yo tuvimos padres ricos de quienes

aprendimosyparaquienes frecuentemente trabajamos.Enmuchos sentidos, ambos


fuimosaprendicesennuestrajuventud.—Talvezloquetienenencomúnesquesonmaestrosyquepuedenconvertirse

en consejeros delmundo—dijoMeredithmientras salíamos de la sala de juntas ycruzábamoselvestíbulohacialaoficinadeDonaldTrump.

Lamayoríadelosricosnoquierenquelosdemássepancómoseenriquecieron,muchomenosqueconozcansusfracasos…

Yoquieroquelaspersonassepan…asíescomoaprendítantascosas.Quieroquelaspersonassepanque,ricosopobres,todostenemosproblemasfinancieros.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Encuentrodementes.

—Bienvenidos —dijo Donald poniéndose de pie tras su escritorio—. Perdón porhacerlosesperar.

—Notepreocupes—dijerecorriendoconlavistasuoficinaycontemplandolospremios,placasyregalosqueharecibidodetodoelmundo.Detrásdesuescritorioestabaelequipoderadioqueutilizaparasuprogramaradiofónicosemanal.Todoeramuyimpresionante.

Luegodeunacharlapreliminar,llegamosalmotivooriginaldenuestrareunión.—Entonces,¿dequétrataránuestrolibro?—Creoquetodosnoshemospreguntadolomismo—contesté—.Comohayuna

enorme brecha entre nuestras respectivas operaciones de bienes raíces y estadosfinancieros,nocreoquehagamosbuenequipoenloqueserefierealdinero.Despuésdetodo,túeresmultimillonarioyyounsimplemillonario.

Donaldrioparasí.—Nuncasubestimesserunmillonario.Milesdemillonesdepersonasdesearían

estarentulugar.—Lo sé, pero hay una clara diferencia entre millones y miles de millones.

Despuésdetodo,haymuchosmillonariosenbancarrota.—¿Quéquieresdecirexactamente?—Bueno,todosconocemosapersonascuyascasashanaumentadodevalor,pero

susingresosno.Porejemplo,unexcompañerodelaescuelaenHawáiheredólacasadesuspadrescuandomurieron.Comolospreciosdelosbienesraíceshanaumentadoinusitadamente y la casa no tiene deudas, es técnicamente un millonario. Sinembargo,élysuesposatienendificultadesfinancierasporquegananmenosde90mildólares anuales. Tienen tres hijos en la escuela y no saben cómo pagarán sueducaciónuniversitaria.

—Sonricosenpasivosypobresenefectivo—dijoDonald.


—Sí, sonmillonarios en el papel, peroclasemedieros en la realidad.Si unodeellososushijosenferman,fácilmentepodríanterminarenlapobreza.

—Eso ocurre a muchas personas, especialmente cuando se jubilan y dejan detrabajar.Sienferman,debenvender todosoloparasobrevivir—agregóDonaldcontonosombrío.

—Yelproblemaaumentarácuandolageneraciónbaby-boomsejubileenalgunosaños.

—Sí, lo sé—dijoDonald—. InclusomásqueSeguridadSocial,Medicarees lamayordeudaqueembargaanuestropaís.Nosécómoselasarreglaránparapagarlaatención médica, medicinas y cuidado para la vejez de 75 millones de nuevosjubilados. Me preocupa la generación de mis hijos y cómo hará para pagar ladependenciafinancieradenuestrageneraciónenelgobierno.

—Quizádeberíamosescribirsobreeso—dije.—Bueno,yoyaescribísobreesoenTheAmericaWeDeserve,aunqueestelibro

nodespertóelinterésqueyoesperaba.Creoqueeselmejordelosmíosporquetratasobre los problemas que enfrentamos, no solo sobre cómo hacerse rico. Pero novendiótantocomomisotroslibros.

—Yo también tengo uno así—dije—. Es Rich Dad’s Prophecy, publicado en2002.Hablasobreladesaparicióndelmercadobursátilcuandolosbabyboomers sejubilen y sobre la insuficiencia de nuestros planes 401(k). También trata de cómomuchostrabajadoresperderánsuspensionesyjubilacionesenelfuturocercano.

—¿Ynovendiótampoco?—No; igual que en tu caso, muchos dijeron que era mi mejor libro, pero las

ventasnoreflejaronesejuicio.LopeorfueronlaspublicacionesdeWallStreet,quenocreyeronenmispredicciones.

—¿Quéocurrió?—Estuvemolestountiempoymesentífrustrado.Peroluego,haceapenasunos

meses,TheNewYorkTimesMagazineyTIMEMagazinepublicaronensusreportajesprincipalesprácticamentelomismoqueyodijeen2002.

—¿Yquédecían?ComoyollevabaambaspublicacionesparaelprogramadelaPBS,lassaquéde

miportafolios.Enlaedicióndel31deoctubrede2005deTIMEMagazine,eltitularde portada dice: «La gran estafa de la jubilación», y el subtítulo, «Amillones deestadounidenses que esperan jubilación subsidiada les espera una desagradablesorpresa.Cómolascorporacionessaqueanelbolsillodeloscontribuyentes…conlaayudadelCongreso».

—¡Sí!Leíeso—dijoDonald—.Recuerdoesapartesobrelascorporacionesquesaquean losbolsillosconayudadelCongreso.Elartículodecíaque los ricos robanlegalmentealostrabajadores,conayudadelgobierno.

—Eslomismoqueleí.—Y,¿quédijoNewYorkTimesMagazine?


Alhablarsobrelasegundapublicación,dije:—Bien,laportadadel30deoctubrede2005dice:«Lamentamosinformarleque

ya no cuenta con pensión», y como subtítulo, «La siguiente debacle financiera deEstadosUnidos».

Donaldasintióconlacabeza.—Atiyamínospreocupanlasmismascosas.—Eso parece. Por eso enseño, escribo y diseño juegos demesa. No es por el

dinero,aunqueesbueno.Haymanerasmuchomássencillasdeganarlo.Yoenseñoydiseñoproductos educativodebido a unaprofundapreocupación.Creoquenuestropaísestáenproblemas,asícomomillonesdeestadounidenses.

—Yo también—dijoDonald—.Cuando tú y yo damos conferencias para TheLearningAnnex,viajamosdurantedosdíassoloparaofrecerunaplática.Esmuchotiempoyenergíaparaunaconferenciadedoshoras.Comodices,haymanerasmuchomássencillasdeganardinero.

Kimyyoasentimosconlacabezaalmismotiempo.Kim,quientambiénenseña,agregó:

—Todosganamosmásyconmayorfacilidadenbienesraícesyotrasinversiones,pero enseñar es nuestra pasión. Es una pasión que nos pone en esos aviones paravolartodoeldía,quedarnosunanoche,ofrecerunabrevepláticayvolarderegresoacasa.Claroquenoesporeldinero.

Donaldestuvodeacuerdo:—CuandohablamosfrenteamilesdepersonasenlosencuentrosdeTheLearning

Annex,¿nosientescompasiónporellos?Gastansudineroyocupansutiempoparaescucharnos.Aunquealgunosya son ricosyotros lo serán,muchosviviránenunaconstanteluchafinanciera.Esomerompeelcorazón.

—Talvezdeesodebenescribir—dijoMeredith—.Quizálaspersonasnecesitansaberporquéustedesquierenqueseanricas,cuálessonsuspreocupaciones.

—Ytambiénporquésiguentrabajandoaunquenolonecesitan—intervinoKim—.Ambostienendinerosuficienteperonopretendenretirarse.¿Porquénoescribensobre lo que losmantiene enmarcha, lo que en realidad losmotiva? ¿No esmásimportantelamotivaciónqueeldinero?

—Bueno,yoenseñoporquemegustahacerlo—dijoDonald—.Peroenverdadestoy preocupado. Ojalá me equivoque, pero creo que Estados Unidos está endificultades financieras; que la administración de nuestro gobierno ha sido pésima.Nodigoqueseaculpadelosdemócratasodelosrepublicanos,esabsurdoculparaunouotrogrupo.Temoquelaclasemediaestáenpeligroyestádesapareciendosinimportarquépartidogobierna.Comoherepetidofrecuentemente,temoquemuchosclasemedieros de hoy se conviertan en los nuevos pobres o, peor aún, que vayancayendopocoapocoenlapobreza,inclusodespuésdeañosdetrabajoduro.

—Quizá deberíamos escribir sobre cómo acabar con la pobreza mediante laeducaciónfinanciera—dije—.Despuésdetodo,laausenciadeeducaciónfinanciera


noshametidoenesteembrollo.¿Porquénodejarquenossaquedeél?—Buenaidea,peronecesitamosquelaspersonassepansalvarseasímismasantes

depretender acabar con lapobrezamundial, lo cual puede requerirmucho tiempo.Necesitamoshacerprimeroeso,antesdeaspiraracambiarelsistemaeducativo.

Ycontinuó:—En unos cuantos años,millones de baby boomers se jubilarán y el gobierno

deberáadmitirquenotienedinero.Elpreciodelpetróleoestáporlasnubes,nuestrodólarpierdevalor,lainflaciónestáfueradecontrol,yseguimosenguerraenMedioOriente.Debemos tener respuestas ahora para quienes están buscándolas; debemosenseñaralaspersonasahora,nomañana,ahacersericasoalmenosasobrevivirlospróximosaños.

Enesemomentosupeporquéestábamosjuntosparaescribirunlibro.

ElrecuentodeDonald.

ConoceraRobertfueunadeesasgrandessorpresasquelavidanosbrindadevezencuando.Conocía sus logros, a saber, que había vendidomillones de libros y habíapermanecidoenlalistadebestsellersdeTheNewYorkTimesporcincoaños.Estosno son logrosmenores.Esperaba que fuera una personamuy enérgica, intimidanteincluso.

Tuve razón en cuanto a lo enérgico: deRobert emanauna energíapositivaquetocaacuantosestánasualrededor.Nopareceseralgointencionalsinonatural.Esome impresionó. Lo que me ganó completamente fue que es muy humilde, muysencillo,inclusomodesto.¿Esteeselhombrequehavendido26millonesdelibros?Increíble.Mepreguntésieraunafarsa,unafachada,unpapelquerepresentabaporalgunarazón.Avecespuedoserescéptico.

ProntodescubríqueRoberterasincero.Luegodehablarconélunpardevecessupequeeraauténticoyquedisfrutabaenseñarcasitantocomolohagoyo.CuandolecontéquelaúnicarazónporlaquehabíaaceptadohacerElaprendizeraqueteníaun trasfondo educativo, Robert me dijo: «Donald, tú eres un maestro, más queningunaotracosa».Creoquesolootromaestropodíadescubrirlo.

HablamossobrelaimportanciadelaeducaciónymencionóelaspectodidácticodeElaprendiz.Asimismo, comentó que cada semana él yKim aprendían algo delprograma.

Le pregunté qué emprendería si tuviera el éxito garantizado, y rápidamentecontestó:«Encontraríamosmanerasdellegaryenseñaramuchasmáspersonas».

TalcomolecomentéenTheLearningAnnexenChicago:yoeraelautornúmerouno en negocios y él el autor más importante en finanzas personales. Juntostendríamoslagranoportunidaddellegaramillonesdepersonas,perosobretodo,dedivertirnos.

Robert comprendió mis intenciones al instante, y me gustó que quisiera


considerar la propuesta antes de comprometerse. Yo sabía que era una personareflexiva,queharíaunexamenintrospectivoparatomarladecisióncorrecta.Cuandonos reunimos enmi oficina deNuevaYork unas semanas después, lo primero quedijofue:«Deboadmitirquealprincipiomesentíunpocointimidado.Tuveunaluchainterna:nosabíasiteníamossuficientescosasencomún.Peroganólamejorpartedemí, laquerechaza laautocomplacencia».Robert fuehonestoconsigoyconmigo,ycomprendíporquésuslibroshantenidoeseéxitocolosal.

Escribirpuede serdivertidoperoexigemucho trabajo,ymiagendanopermitemuchasactividadesextracurriculares, como loesparamí la escritura.Peroansiabatrabajar duro en algo nuevo, especialmente con alguien que compartiera mispreocupacionesyesperanzas.

Emerson dijo: «El educador es quien hace fácil lo difícil». Y también: «Elconocimientoexisteparaimpartirse».

Cuando hace años leí Padre rico, padre pobre, antes de conocer a Robert,recuerdo haber pensado que él tenía talento para facilitar el entendimiento de lascosas. Es una especie de narrador, y esa es una de las claves para hacer las cosasaccesiblesalaspersonas.Poresotambiénesungranorador,yconfrecuenciasehadicholomismodemí.Nosésiesahabilidaddecuentacuentosseainnata,peronoshapermitido ayudar a los demás, y utilizar historias para simplificar temasaparentementecomplejos.

Séquealpensarenmí,muchosdicen:«Ah,elmultimillonario».Escomosimecerraranlapuertaenlasnarices.Mihijo,DonJr.,hadichoquesoycomounobreroconungrancapital.Hapasadomuchotiempoconmigoysabeque,enelfondo,soyunapersona simple.No es que sea simplón, peromi enfoque suele ser sencillo.Yaunque lo que hago puede ser muy complejo, también sé desmenuzar. Nadiecomienzaconunrascacieloscompleto;seempiezaconunosplanosyloscimientos.Séquelascosasrequierentiempoypaciencia,yesoincluyealaeducación.

SihasvistoElaprendiz,sabesquesomosdurosconlosaprendicesporqueenlavidarealnohaymuchoespacionicompasiónparalasexcusas.Comodiceeldicho:«Lavidanoesunensayogeneral».Eslarealidad.Poresoesnecesariocorrerciertoriesgo si quieres destacar. Robert y yo deseamos que ese riesgo resulte menosamenazadoryunpocomástolerable.

Misconocidossesorprendieronalsaberqueibaacolaborarconotroempresarioparaescribirunlibro.Alosempresariosnosgustatenerelcontrol,ycompartirlonoes una situación atractiva. Pero cuando conoces a alguien que está en la mismalongituddeondaquetúentantosaspectos,seconvierteenunplacer.Launiónnoshacemásfuertes.

De hecho, una de las debilidades de muchos visionarios y empresarios es laincapacidadparacomunicarsuvisiónymetas.Elcaminopuedesermuysolitarioy,elviejodicho:«Nohaycompañíaenlacúspide»,puedesermuycierto.

Alosempresariosnosgustaintentarcosasnuevas.Estetipodecolaboraciónfue


nuevaparaRobertyparamí,ycreoquenoshemosenriquecidomutuamentecomoeducadores,conferencistasypersonasaljuntarnuestrasdistintaspersonalidadesparalograr una unidad de amplio alcance y fácil de comprender. ¿De qué sirve tenergrandesconocimientossinoloscompartes?

Hay otro detalle divertido: los empresarios suelen evitar el trabajo en equipo;quieren tener el control, hacer las cosas en solitario, conseguirlaspor símismos,ypunto.Almenos es lo que dicen los expertos al analizar los tipos de personalidadadecuadosparaelempresario.SupongoqueRobertyyonoencajamosenesemolde,peroesononosmolesta.

El resultado de este proceso cobró vida propia y se convirtió en más que unsimple libro: se transformó en un ejemplo viviente de lo que hemos trabajado yexperimentadodesdenuestroprimerencuentrohastaeldíaqueterminamoselprimerborrador.Prontoseconvirtióenuninteréscomúnofrecereducaciónfinancieraatodoaquel que quiera una vida mejor, en una época en que todos necesitamos estarequipados financieramente para el futuro. Este libro es para todo aquel que quieraavanzarysalirdesuzonadecomodidad.Noimportasiyaeresmillonariooaúnno;estasleccionessonútilesparatodossinimportarsuactualsituaciónfinanciera.

Esperoqueaprendasytediviertasconesteproceso.Nohaynadadeaburridoenlosnegocios,comoprontodescubrirás.Robertyyotenemosalgomásencomún:nonos gusta aburrirnos; nos gusta actuar. Así pues, presta atención, concéntrate ydiviértete.Queremos que seas rico tiene mucho que ofrecer. ¡Prepara tu antena ypermaneceensintonía!

¿Dequésirvetenergrandesconocimientossinoloscompartes?

DONALDJ.TRUMP.


Capítulo2Nuestraspreocupacionescomunes

LaopinióndeRobert.

Dallas,Texas,19defebrerode2006.Unavezmásestardededomingo;lalimusinasedetienefrentealaentradapara

participantesenlaexposicióndebienesraícesorganizadaporTheLearningAnnex.Unavezmás,laemociónaumentaycorrelavoz:«YallegóDonald».Yunavezmás,laescoltapoliciacaentraprimeroparaabrirelpaso,seformandoshilerasyelseñorTrumpcaminaentrelasfilasdeentusiastasadmiradores.

Luegodetranscurridaunahora,cuandolaprensasehaido,Donaldmepregunta:—¿Quétangrandeeselpúblico,ycómoes?—Decenas demiles de asistentes, y son un gran público.Han venido de todas

partes del mundo para estar aquí este fin de semana. Están muy emocionados yansiososporaprender.

Yotambiénestabaemocionado,peroporotrasrazones.

***

Luegodenuestraúltimareunión,yohabíaleídoellibrodeDonaldTheAmericaWeDeserve.Enélabordamuchosdelosproblemasqueenfrentanelpaísyelmundo,como el terrorismo, la deuda pública y los servicios de salud. Los siguientesfragmentosprovienendelcapítulodedicadoaesteúltimotema:

LaOficinaGeneraldelaContaduríadelgobiernodeEstadosUnidos(GAO,porsussiglaseninglés),unadependenciainvestigadorayneutraldelCongreso,describeunpanoramapocohalagüeño:

AdiferenciadeSeguridadSocial,elprogramaHIdeMedicaresufreundéficitenelflujodeefectivodesde1992.Losimpuestossobrelarentahanresultadoinsuficientesparacubrirlossubsidiosylosgastosdelprograma.[…]Enresumen,Medicareha llegadoalpuntoenquerecurrea lasreservaspúblicas,unumbralquenoseesperaqueSeguridadSocialatraviesehasta2013.

Elprogramaactual deMedicare es insostenible en lo económicoy en lo fiscal.Estono esningunanovedad: los miembros de su consejo de administración señalaron a principios de los noventa que elprogramaesinsostenibleensuformaactual.

Encuantoalasmedidasdelospolíticosfrenteaesteproblemamonstruoso,escribe:

Clinton se plantó frente al toro pero no se atrevió a tomarlo por los cuernos. Eludió las decisionesdifícilesquedeberántomarsemásadelante,cuando,comoseñalalaGAO,seránmuchomásdolorosas.

Pero aceptémoslo:Clintonno es el únicopolíticoque elude asuntos difíciles.Hace falta unanuevaclasedepolíticosqueimpulsenreformassignificativas.Serequierenpersonasarriesgadas,connerviosdeaceroyvisión.


Apropósitodelosserviciosdesaludparaellargoplazo,afirma:

Hayotroaspectodeltemadelossegurosmédicosdelqueprácticamentenosehabla:elqueserefiereala atención para el largo plazo. Con la generación baby-boom a punto de jubilarse y sus padres yajubilados,esunproblemagrave.

Unascuantascifrasnosdaránunaidea:elnúmerodepersonasmayoresseduplicaráhastaalcanzarlos75milloneshacia2030,yelnúmerodeancianosenasilosseaumentarácincoveces.

Ya sé lo que dirán: «¿No se hace cargo Medicaid de los asilos?». Es una pregunta que planteanfrecuentemente losbaby boomers, quienes creen que sus padres están cubiertos y que ellosmismos loestaráncuandocontratenasistenciaparaellargoplazo.

Heaquílarespuesta:Medicaidnuncasepensócomounproveedordeserviciosdesaludalargoplazo.Comohan señalado el senador JohnBreauxy el diputadoWilliamThomas: «La creciente demandadeserviciosdesaludparaellargoplazoestállevandoaMedicaidalabancarrota».

Prácticamenteunodecadadosestadounidensesnecesitaráalgúntipodeasistenciaalargoplazo,perosolounodecuatropodrápagarasilosprivados,cuyocosto (en1999)esenpromediode41mildólaresanuales. Solo uno por ciento de los estadounidenses han comprado seguros de asistencia para el largoplazo, por lo que lamayoría confía enMedicaid.De continuar la situación actual, se llevarán un granchasco.

Después de una pequeña contribución inicial, Medicaid desaparecerá del mapa y los recursos delpacienteseagotaránhastadejarloenlapobreza.Silospacientessontuspadres,todoaquelloporloquehantrabajadoalolargodesuvidadesaparecerá.Ellopuedesignificarquealgunoquededesprotegido,opuederepresentarunacargafinancieraaplastanteparalasfamilias.Elboomerqueplaneabanavegarportodoelmundoen subotepuede terminarvendiendo suautoparamantener amamáopapáenunasilodecoroso.

Como ya mencioné, luego de mi primer encuentro con Donald supe por quéestábamos juntosparaescribireste libro.Perocuando leíTheAmericaWeDeservedescubrí cuáles son nuestras preocupaciones comunes, comprendí por qué somosmaestrosyporquédeseamosquelaspersonasseanricas.

***

Enlasalaverde,aqueldíaenDallas,tracéelsiguientediagrama:

—¿72billonesendeudafueradelbalance?—preguntóDonald—.¿Segúnquién?—Según dos economistas—respondí—. En 1994, Kent Smetters y Jagadeesh


Gokhale computaron laboriosamente la deuda que tenía nuestro gobierno con supuebloeseaño.

—Esoesmuchodinero.—Esmás que todo el dinero de todos losmercados de bonos y bursátiles del

mundo. Creo que en 2000, el valor de todo el capital accionario de losmercadosbursátilesdelmundoerade36billones,yelvalordetodoslosbonosenelmercadodebonosdelmundoerade31billones.Debemosanuestropueblomásquetodoeldinerodelosmercadosdebonosybursátilesjuntos.

—Sabíaqueestábamosmal,peronocreíquetanto.Nopodemospagarlo.—Solosiimprimimosmásdinero,loqueacabaríaconlosahorrosdetodos.Una

posibilidad es la hiperinflación, pero eso en realidad no resolvería el problema; nosolodesapareceríanlosahorrossinoquelaspersonasconingresofijotambiénseríananiquiladas.

—Y este no es solo un problema deEstadosUnidos—dijoDonald—. Si bienhablamossobrepersonasyfinanzasestadounidenses,esteproblemasesienteentodoel mundo. Las personas viven más y los países, desde Europa hasta Asia, estánpreocupadosporcómoproveeránserviciosdesaludyasistenciasocialasupueblo.

Devueltaenlahistoria.

EnlosañostreintadelsigloXX,elgobiernoalemánimprimiótantodineroqueestecasi pierde su valor. Hay una historia sobre unamujer con una carretilla llena debilletesquefueacomprarpan.Cuandosaliódelapanaderíaparatomareldineroypagaralpanadero,descubrióquealguienhabíarobadolacarretillaydejadoeldinero.

La hiperinflación devalúa el dinero. Aunque el entorno social, político yeconómico que permitió la elección de Adolf Hitler como Canciller en 1933 fuecomplejo,suascensoalpodersedebióengranmedidaaquelosahorrosdelaclasemediahabíandesaparecido.

DeregresoaEstadosUnidos,enlamismadécadasucediólaGranDepresión,quecondujo a la elección de Franklin Delano Roosevelt como presidente. Rooseveltintrodujo laseguridadsocialen1935,unasoluciónaunproblemaque todavíaestáporresolverse.Enotraspalabras,unasoluciónaunproblemasurgidohacemásde75añossehaconvertidoenotroproblemadeproporcionesmayores.Estamostratandode mitigar un problema con el dinero del gobierno en vez de solucionarlo. OtrassupuestassolucionesdelgobiernofueronlosprogramasMedicare(1955)yMedicaid(1966). Actualmente, los problemas son mucho más graves porque, de nuevo, noenfrentamoselproblemarealconlaprestezanecesaria.

En1971,elpresidenteNixonnos sustrajodelpatrónoro, exactamentecomo lohizo el gobierno alemán; actualmente, el dólar estadounidense está cayendo y losahorrosdelaspersonasseagotan,dejandomuypocoparasujubilación…apartedeseguridadsocialyMedicare,que tambiénestánenproblemas.Lahistoriaserepite,


soloqueelproblemaesmayor.

Loquenospreocupa.

Donaldlodijoprimero:«Temoquehayamosdesarrolladocomopaísunamentalidadde“merecimiento”.Ynomerefierosoloalospobres;infinidaddepersonas,desdeelpresidenteylossenadores,esperanunapensióndelgobierno.Enverdadmegustaríaquetuviéramoslosuficientepararesolversusproblemas,peroesollevaríaalpaísalabancarrota.Podemospediralosricosquepaguenlodetodospero¿resolveríaesoelproblema?¿Yporcuántotiempo?».

Yo estoy de acuerdo. Donald y yo queremos que las personas abandonen lamentalidad de merecimiento y sean ricas para que resuelvan el problema… suproblema.

Observaelsiguientediagrama:

La mejor solución al problema de los malos resultados financieros es cambiarnuestros pensamientos, pensar como ricos y no comopobres o clasemedieros. Esosignificadesechar lamentalidaddemerecimiento,ya seasoficialmilitar, empleadodelgobierno,maestro,asalariadoosimplementepobre.Sinodejamosdeesperarqueelgobiernosehagacargodenosotros,seguiremosobteniendolosmismosresultados:una nación en bancarrota con habitantes bien educados pero económicamentenecesitados.

AlbertEinsteindefiniólalocuracomo:«Hacerlomismounayotravezyesperarresultadosdistintos».Enestecaso,considerouna locuraseguirenviandoanuestroshijosalaescuelasinenseñarlessobreeldinero.

Enelcuadrantedelflujodedinero:Esignificaempleado.Asignificaautoempleado.Dsignificadueñodenegocio.Isignificainversionista.


Creoquedebemosenseñaramásniñosa serdueñosdenegocios, empresariosquegeneren empleos, y a todos los niños a ser inversionistas del cuadranteI.Actualmente,nuestrasescuelasrealizanunbuentrabajoeducandoalaspersonasaser«E»o«A»,peroprácticamentelaeducaciónnosededicaaformar«D»o«I».

Envezdeterminarconunasólidaeducaciónfinanciera,lamayoríadelosjóvenesdejan la escuela —algunos ya con deudas— preparados solo para trabajar duro,ahorrar,liquidardeudas,invertirparaellargoplazoydiversificar.

WarrenBuffettdicelosiguienteacercadeladiversificación:

Ladiversificaciónesunadefensacontralaignorancia.Notienesentidosisabesloquehaces.

Unadelasclavesparahacersericoessaberloquehaces.

Otraveztrasbambalinas.

—Quinceminutos—dijoBillZankeraDonald.—Muybien—contestóél—.Estoylisto.Mientrasnosdirigíamosalescenario,Donalddijo:—Entonces,larazónporlaquequeremosqueseanricosesquepuedanresolver

susproblemasfinancieros.Haydemasiadaspersonasconvencidasdequelasolucióneselmercadodevalores,elgobiernoounapensión.

—Esunbuencomienzo—dije.Lesdiremosporquéserricos,nocómo…yporquéseguimostrabajandoaunque

tenemosdinerosuficiente.—Queremosqueencuentrensuspropiosporquésenvezdeesperarunadádivadel

gobierno. Así ayudaremos a solucionar el problema. Por supuesto, no podemosayudaratodosporquenotodostieneneltalentoparaserricos,peropodemosayudaraquienestieneneltalentoyeldeseodeserlo.

—Estamentalidaddemerecimientoesunproblemamonstruoso—dijoDonald.—Gigantesco—asentí.—Másgrandeinclusoqueladeudapública,lacaídadeldólar,lacrisispetroleray

losprogramasparaelretiro,quesonproblemasmuygraves.—Lo importante no son los problemas —dije—. Todos tenemos problemas

financieros,inclusotúyyo.Loimportanteescómolossolucionamos.—Tienes toda la razón —dijo Donald—. Como país, no podremos resolver

nuestros problemas financieros si pensamos con una mentalidad de merecimiento.Esteeselmeollodelproblema.Poresoqueremosquelaspersonasseanricas.

MientrassubíalasescalerasdelescenarioparapresentaraDonald,dije:—Nuestros problemas financieros son resultado de nuestra forma de pensar.

Debemoscambiarlamaneraenquepensamosacercadeldinero.Diciendo esto, salí al escenario para presentar a Donald Trump a miles de

admiradoresyestudiantes.


Queremosquelagenteolvidelamentalidaddemerecimientoysearica.Asípodráresolverelproblema…suspropiosproblemas.

ROBERTT.KIYOSAKI.

LaopinióndeDonald.

Pensamientodegrupo.ComodiceRobert:«Elpaísnopuederesolverunagravecrisisfinancieraconuna

forma de pensar obsoleta». Estoy totalmente de acuerdo. La mentalidad demerecimientoestáportodaspartes;dehecho,esunaepidemiaennuestraeconomía.

Creo que todos hemos oído la expresión «pensamiento de grupo». Es esamentalidad gregaria que parece exhibir lomejor y lo peor de las personas.Con lomejormerefieroaque,devezencuando,algúnpastorsaldráalasuperficie,peroesunasituaciónimprobable.Lonormalesqueloslobosdestaquenprimeroylamanadalossiga.Nuestraintenciónesdisolverlamanadaantesdequeseamosincapacesdever,escuchar,pensaryactuarpornosotrosmismos.Quienespiensanporsímismosdifícilmenteformanpartedeunamanada.

Alreflexionarsobreelpensamientodegrupo—queimpidealaspersonaspensarpor sí mismas en lo financiero y provoca que entreguen su dinero a los asesoresfinancieros—,mevienealamemoriaotrahistoria.

En mi programa radiofónico para Clear Channel decidí hablar sobre «ObjectOrange». Esto no tiene nada que ver con el proyecto «Gates» de Jeanne-Claude yChristoelañopasadoenCentralPark;esalgoqueocurreenDetroit,Michigan.

Detroit tiene un problema con las casas abandonadas y en ruinas porque haperdidocercadeunmillóndehabitantesenlosúltimos50años.Ungrupodeartistasdelaciudadsecansódeveredificiosdeshabitadosydestartaladosensulocalidadydecidióhaceralgoalrespecto.

Parallevarlaatenciónhaciaestosedificiosabandonados,losartistaslospintaronfurtivamentedecolornaranjabrillanteporlanoche.Comoesdifícilpasarporaltounedificiodestartaladocolornaranja,variasdeesascasashansidodemolidas.

Losartistas,quehanpermanecidoenelanonimatoporquepodríanseracusadosdeviolacióndedomicilio, esperanqueotros renegados conbrochas se sumena suproyecto.

Esteesunmaravillosoejemplodepersonasqueponenmanosalaobraylogransu objetivo; que se hacen cargo del problema en vez de esperar que alguien másactúe.Espococonvencional,peroestáfuncionando.

Séqueesunaexpresióndelaqueseabusa,peroelpensamiento«fueradeserie»estávivitoycoleando,por lomenosenDetroit.Losartistasno son losúnicosconderecho a ejercitar esa parte del cerebro; todos podemos hacerlo. Empecemos a


pensardeesamanera,sinimportardóndevivamosoaquénosdediquemos.Lopeorque puede ocurrirnos, como individuos y como país, es que nos convirtamos enobservadores pasivos, o que nos hundamos lentamente en nuestra zona decomodidad.

Como dije antes, la mejor manera de destacar es arriesgarse. No estamos enposición—aunque fuéramos la llamada superpotencia— de dormirnos en nuestroslaureles.Esaeslaprimeraseñaldeladecadencia.Enfrentaremosmuchoscambiosymásvaleestarpreparados.Nosucumbamosal«granpensamientodegrupo»,quenoessinolaformaseguradellevarnuestrobarcoapique.

Hoy,másquenunca,laspersonasdebencambiarsumaneradepensarsobresusfinanzasyfuturofinanciero.

Robert y yo queremos que tu pensamiento se amplíe. Todos podemosbeneficiarnosdelasabiduríadeDescartes:«Pienso,luegoexisto».

¡Piensaengrande!

Quienespiensanporsímismosdifícilmenteformanpartedeunamanada.

DONALDTRUMP.


Capítulo3Ladesaparicióndelaclasemedia

LaopinióndeRobert.

AumentatuIQfinanciero.

Haymuchasdefinicionesdeinteligencia,perounadelasmásprácticaslaaprendídemi padre rico: «La inteligencia es la capacidad para resolver problemas». Porejemplo,sien laescuelapuedesresolverproblemasdematemáticasse teconsiderainteligente. Fuera de la escuela, si puedes arreglar un auto se dice que tienesinteligencia automotriz. En lo monetario, mientras mayores sean los problemasfinancierosquepuedesresolver,mayorserátuinteligenciafinanciera.

Actualmente, nuestro mundo enfrenta serios problemas financieros y muchosestáninterrelacionados.Entrelosmásapremiantesestán:

1. Lacaídadelvalordeldólar.2. Elincrementodeladeudapública.3. Eliniciodelajubilacióndelosbabyboomers.4. Elalzaenelpreciodelpetróleo.5. Elcrecimientodelabrechaentrericosyelrestodelapoblación6. Ladisminucióndelossueldos.7. Laexportacióndeempleos.8. LabancarrotainminentedeseguridadsocialyMedicare.9. Ladesaparicióndelosahorros.10. Lafaltadeeducaciónfinanciera.

Laspreguntasurgentesson:

1. ¿Quépodemoshacer?2. ¿Cuáleslasoluciónaestosproblemas?3. ¿EssuficientenuestroIQfinancieropararesolverlos?4. ¿Cómoevitamosservíctimadeellos?5. ¿Cómoevitamosquenuestrasfamiliasseanvíctimadeellos?

Muchos de los problemas financieros actuales existen porque no los resolvimoscuando surgieron. En vez de incrementar el IQ financiero de la población, leenseñamos a esperar que el gobierno les resuelva sus problemas. Por eso ningúnpolíticoseatrevea tocara seguridadsocialyMedicare,aunquesabemosqueestos


programasestándestinadosalaruina.Puedo imaginar a algunos de ustedes diciendo: «Debemos cuidar a quienes no

pueden hacerlo por símismos», y estoy de acuerdo.Una sociedad civilizada tieneestecompromiso;sinembargo,lamayoríadenosotrospodemoscuidarnossitenemoslanecesidadysihemosaprendidoahacerlo.

EsmomentodeaumentarnuestroIQfinanciero.

Cambiodemográfico.

Debidoalassolucionesadoptadasenelpasado,marcadasporunbajoIQfinanciero,lapoblaciónestácambiandodelasiguientemanera:

Comomuestraeldiagrama,losricossoncadavezmásricosytodoslosdemássoncada vez más pobres, aunque muchas personas están ganando más dinero. Pordesgracia,EstadosUnidosnoeselúnicopaísqueavanzaenestadirección.Muchaseconomías mundiales se están convirtiendo en sociedades de dos clases (o dosmasas):ladericosyladepobres.

El16deabrilde2006,TheNewYorkTimespublicóelsiguientetitularenprimeraplana:

LAREACTIVACIÓNDEJAPÓNINCREMENTA.LABRECHAECONÓMICA.

Elsegundopárrafodelartículosostiene:

Actualmente,enunpaíscuyoconceptodesímismoseexpresabaenellema:«100millones,todosdeclasemedia»,lasdefinicionesdividenalaspersonasenganadorasyperdedoras,ydescribenaJapóncomo«unasociedaddecrecientesdisparidades».

Enotraspalabras,laclasemediaestádesapareciendo.Hoy,enJapónseesricoopobre,unganadorfinancieroounperdedorfinanciero,ylomismoestáocurriendoenEstadosUnidosyenmuchospaíseseuropeos.

ElcostodeunbajoIQfinanciero.


EnmisconversacionesconDonaldTrumpcoincidimosenquenopodemosresolverloscomplejosdesafíosfinancierosdelaactualidadconlainteligenciafinancieradelpasado. Si el país intenta resolver el problema de seguridad social y deMedicaredandomássubsidios,estarámatandoycomiéndosealagallinadeloshuevosdeoro,yanohabrámáshuevosdeoroenelfuturo.

La razón por la cual escribimos, ofrecemos conferencias y diseñamos juegosdidácticos y otros productos, es que pretendemos que las personas sean ricas yresuelvan sus problemas financieros, en vez de esperar que otros se los resuelvan.Ambos coincidimos en que si simplemente se da dinero el problema crece, secomplicaysevuelvemáspeligroso.

Expresado demanera sencilla, EstadosUnidos se está convirtiendo en un paísbieneducadodericosypobres.Laclasemediaestáenextinción.Elproblemaesqueenelpaíshayinnumerablespersonascomomipadrepobre—unhombrebueno,bieneducado,trabajador—queesperanqueelgobiernosehagacargodeellosensuretiro.

Hemos mencionado que en unos cuantos años empezarán a jubilarse losaproximadamente75millonesdebabyboomers.Estaeslaprimerageneraciónquehacontribuido plenamente a la seguridad social y Medicare. El problema es que eldineroqueaportaronhadesaparecidoenunesquemaPonziyyanoexiste.

Hayotrosdosproblemas:comoen lasescuelasnoenseñamosgrancosaacercadeldinero,muchosdeesos75millonesnosabenquéesunesquemaPonzi;porotraparte,comomuchoscontribuyeronaplenitud,tienenderechoaesepago.PerosicadaunorecibierasolomildólaresmensualesensubsidiosdeseguridadsocialyMedicare,lanóminamensualtotaldelgobiernoseríade75milmillones.EstoequivalealcostodeunhuracánKatrinaodeunaGuerraenIrak…ensolounmes.Labuenanoticiaesqueaún tienes tiempoparaprepararteynoconvertirte envíctimade loshuracanesfinancierosporvenir…peronomuchotiempo.

Enelcatecismomeenseñaron:«Si das a una persona un pescado, lo alimentarás un día». Es justo lo que ha

hechoelpaís;eslamentalidaddemerecimientodeseguridadsocialyMedicare.«Sienseñasalapersonaapescar,laalimentarásdeporvida».EsloqueDonaldy

yohemoshecho.Queremosquelaspersonasaprendanaserricasyenseñenaotrosaserlo.

En Teach To Be Rich —un producto que utilizamos en nuestros clubes deCASHFLOWparaenseñara laspersonasaserricas—mencionocómohayquienesnoquierendarpecesnienseñarapescar;envezdeello,vendenpescado.Entreellashaycorredores de bolsa y bienes raíces, asesores financieros, banqueros y agentes deseguros.Losuyoesvender,nonecesariamenteenseñarodar.Siuneslaspalabrassell[vender]yfish[pescado],obtieneslapalabraselfish[egoísta].Yaunquelosegoístasno seanmayoría, no es infundado afirmarque en el negociohaybastantes.Utilizoaquílapalabraegoístaparadestacarlaimportanciadedistinguirentrequienesdan—losmaestros—yquienesvenden.


ADonald y a mí nos preocupa que casi nadie decide aprender a manejar o ainvertir su dinero; en vez de aprender, las personas encomiendan su dinero a losexpertosydespuésrezanatodoslossantosporqueseanauténticosexpertos.

En su libroHow to Get Rich, Donald dice lo siguiente acerca de los asesoresfinancieros, personas que venden pescado. El título del capítulo y sus primerospárrafoslodicentodo:

SÉTUPROPIOASESORFINANCIERO

Muchaspersonascontratanasesoresfinancieros,perohevistoamuchosdestruirasusclientes.En particular, los deportistas ganan mucho dinero siendo muy jóvenes. A menudo, losmanagers

dilapidan la fortuna del deportista, quien a sus treinta y tantos años acaba sin nadamás que su gloriapasadayviéndoseobligadoabuscarunempleoparasobrevivir.

Haymuchasdefinicionesdeinteligencia,perounadelasmásprácticaslaaprendídemipadrerico:«Lainteligenciaeslacapacidadpararesolver

problemas».

ROBERTT.KIYOSAKI.

Queremosenseñarteapescar.

DonaldTrumpyyonovendemospescado;novendemosasesoríaen inversionesnidecimosalaspersonasenquéinvertir.Somosmaestros;queremosqueaprendasaserrico, a invertir tu propio dinero y a ser tu propio experto financiero. Queremosenseñarteapescarportimismo.

Elsecretodemipadrerico.

Comomencioné,muchosricossonreservados,aunquenoimaginécuántohastaquela familiademipadre ricomepidióquenomencionarasuapellidoenPadrerico,padrepobre.Muchosricosprefierenelanonimato.Noquierenserconocidosy/onoquieren compartir sus secretos financieros. Por eso me sorprendió gratamente queDonaldTrumpfueratanabiertoapropósitodesuriquezayestuvieratandispuestoacompartirsusclavesparaeléxitofinanciero.

EnsulibroBuffettology,MaryBuffettescribe:

F. Scott Fitzgerald escribió que los muy ricos son distintos a todos los demás. Tenía razón, pero sondiferentesenlosaspectosmásextraños,siendoelmáscuriosoelcódigodesilencioqueexigenalafamiliaylosamigos.DurantemimatrimonioconPeter(hijodeWarrenBuffett)semeordenómásdeunaveznohablarconnadieajenoalafamiliasobreWarrenysusinversiones.Escribirestelibrosimplementehubierasidoimposible.

LuegodedivorciarsedePeter,MaryBuffettrompióelcódigodesilencioydescribió


endetallelamaneradeactuardeWarrenBuffett,revelandotodossussecretos.Esunlibroexcelenteybienescrito,yenverdaddescubresussecretos.EselinstructivodeWarren Buffett, y aunque él no lo autorizó, revela su manera de actuar. Eso nosignificaquetúoyo—oinclusoDonaldTrump—podamoshacerlomismo,otalveznisiquieranosconviene.Enmuchosaspectosqueseexplicaránmásadelanteenestelibro,Donaldyyopodemos superar las tasasde rendimientode las inversionesdeWarren. Tal vez él sea más rico, pero nosotros podemos enriquecernos másrápidamenteconnuestrosmétodosyutilizandomenosdinero.

Simplementenecesitasencontrarelestiloyelmétodoadecuadoparati.Aunquees importante aprender de personas como Warren y Donald, también lo es quedescubrastupropiafórmula.

Comprendí esto hace unos años, durante un servicio religioso del reverendoVernonAsheenAtlanta.Sumensaje fueque laspersonasdebenseguirsuspropiosprocesosparaquesusmetasseanvaliosas;sinohaytalproceso,lasmetascarecendevalor.

¿Paraquéenriquecerse?

Te instamos a ser rico porque Estados Unidos y muchos otros países se estánconvirtiendoensociedadesdedosclases(omasas):ricaypobre.Unarazóndepeso:si no decides ser rico, lo más seguro es que te vuelvas pobre. En las nacionesoccidentales, la clase media está desapareciendo lenta, inexorable ycatastróficamente.Sideseaspermaneceren laclasemedia, talvezdebasconsiderarmudarte a China o India, países donde la clase media está creciendo. En EstadosUnidosyotrasnacionesoccidentales,lasposibilidadessereducenaserricoopobre.La clase media está desapareciendo de la misma manera que los polos: lenta,inexorableycatastróficamente.Sinembargo,laclasemediadeChinaeIndianovivemejorquelospobresdeEstadosUnidos,asíesquetalvezprefierasenriquecerteenEstadosUnidos.

LaopinióndeDonald.

En mi conversación con Robert acerca de la desaparición de la clase media,comprendíquealgunosaspectossípuedenexplicarse.Escomounrelojdearenaconlaclasemediaenlaparteestrecha,ocomounapersonaconcinturamuybreve.


¿Quéocurresivolteaselrelojdearena?Encualquierposiciónquequede,lospobresalimentanalosricosylosricosalospobres.Esunauotra.Nomegustaesaimagenporqueme recuerda las costumbres aristocráticas del ViejoMundo, contra las queEstados Unidos se rebeló. ¿Estamos retrocediendo? ¿Los colonos fueron solo ungrupodeidealistasdespistados?

Leyendolosperiódicosduranteunviaje,encontréalgunosartículosenTheWallStreet Journal que me hicieron pensar en el riesgo. Apenas ayer supimos de tresalpinistasquemurieron,obviamenteporagotamiento,aldescenderdelmonteEverestdespuésdehaberalcanzadolacima.Hoypublicanunartículosobreelgrancaballode carrerasBárbaroy su terrible lesión, yuno sobre la tragedia en la regataVolvoOceanRace,dondeunjovenholandésmurióalcaerdeunodelosyates.Mástarde,latripulacióndeotroyatedebióabandonarsunaveduranteunaterribletormenta,yfuerescatadaporlaquehabíaperdidoaunmiembrodesuequipo.Todossonregatistasexperimentadosysucapacidadestáfuerade todaduda.YconBárbaro,decenasdemiles de personas acudieron a ver cómo se escribía la historia de las carreras decaballos,yenvezdeellovieronalcaballoderrumbarsedurantelacompetencia,unatragedia increíble que será difícil de olvidar. Los espectadores tenían razones paracreerqueveríanauntriplecampeón—uncaballocoronadoenelDerbydeKentucky,elPreaknessyelBelmontStakes—porprimeravezdesde1978.ElarticulistadeTheWallStreetJournalafirmóqueelpesardelosespectadoressoloeraequiparableasusesperanzasyexpectativasiniciales.

Las expectativas pueden conducir a resultados inesperados.Hay una líneamuydelgada entre la victoria y el fracaso, y pensar en ello me pone filosófico. Enocasiones, hasta los planes mejor elaborados pueden estallar en nuestras manosdebidoafactoresfueradenuestrocontrol,comoelclima,unalesiónytalvezexcesodeconfianza(siesqueexistetalcosa).Lafilosofíaesunintentoporcomprenderlascosasy sucesos inexplicablesque todos enfrentamosenalgúnmomentodenuestravida.

Hemencionadoconanterioridadqueesimportantepermanecerintactos,puesdeotramaneranosconvertimosenblanco.Unapequeñagrietapuedehundirunbarco,yuna ola grande puede destruirlo con igual eficacia, como pueden atestiguar losregatistas de la carrera Volvo. En cualquier caso, el desequilibrio puede generar


situacionesquenosmantienentambaleandoyfueradecontrol.Estados Unidos ha sido una superpotencia relativamente por poco tiempo. El

mayor riesgo que enfrentamos ahora es no estar preparados para el futuro. Comohemosvisto,nohaynadaseguro,peroestarpreparados, sinduda,esmejorquenoestarlo.DurantelaPrimeraGuerraMundial,enlabatalladeGallipoli,nadieimaginóque un cuarto de millón de soldados morirían asesinados, ni que las fuerzascombinadasdeGranBretaña,Australia,NuevaZelandayFranciafueranderrotadasyrepelidasporlosturcos.Fueunagransorpresaparaellosporquenosabíanenloquesemetían.

Nohaynadaseguro,peroestarpreparados,sinduda,esmejorquenoestarlo.

DONALDJ.TRUMP.

LaChinaactual.

La globalización es una realidad indiscutible de la vida actual.CuandoRobertmehablódeChinaeIndiacomoeconomíasencrecimientoquedebemosvigilar,nopudesinosonreír,puesunavezmásnuestravisiónerasimilar.Muchaspersonascreenquehacen falta años para que China y/o India se acerquen a la posición de EstadosUnidos como el mayor poder económico, pero puede ser otro ejemplo delpensamientogrupal.Robertyyohemosvistoyasuimpactoglobal.

HacepococonverséconunamigoqueviveenEuropa.Élmehablóde lagranatenciónquelosmediosprestanaChinaallá,comparadaconlaquesedaenEstadosUnidos.Enaquelcontinenteesun temamuyimportante.Haydosdatosquebastanparadarnosunaideadeloqueesepaísestáhaciendoyhaciadóndesedirige:

1. Los primeros Starbucks abrieron en China hace dos años. Ahora hay másStarbucksalláqueenEstadosUnidos.

2. EnladécadadelossetentadelsigloXX,Shangháiteníasolounrascacielos.Hoytienecercade800.

Yoconstruyorascacielosy tengounStarbucksen laTorreTrump,por loqueestosdos datos me resultan asombrosos. Solo representan dos ejemplos fáciles devisualizarquedanunmensajemuyclaro:Chinaesunagranpotencia.Supoblaciónestalqueunadecadacincopersonasdelplanetaeschina.Sueconomíayfuerzadetrabajosondinámicasysehanadaptadobienalanuevatecnología.Loschinossontrabajadores y disciplinados. ¿Qué significa esto? Que podemos cerrar los ojos yesperar a que nos atropellen, o podemos estudiar a China y colocarnos en unaposicióndondeloscambiosnosbeneficien.


LaIndiaactual.

Mis dos hijosmayores,Don Jr. e Ivanka, que trabajan en laOrganización Trump,viajaronrecientementeaIndia,porloquedecidíinvestigarunpocosobreella.PeroantesunaanécdotaquesucedióhacepocoenlaTorreTrump.

El año pasado, uno de mis empleados tomó un taxi de la Torre Trump alaeropuerto.Elchofereraunjovenhindúyerasuprimerrecorridoalaeropuerto,peroestabamásinteresadoensabersisupasajerohabíavistoalgunavezalseñorDonaldTrump.Miempleadoledijo:

—Sí,hacecincominutos.Elconductorestabamuyimpresionadoydijo:—¿VisteaDonaldTrumphacecincominutos?¿EnlaTorreTrump?—Sí,ahíestásuoficinayahítrabajamos.Elchoferquedóaúnmásimpresionadoydijo:—¿QuieresdecirqueelseñorTrumptrabaja?Nopodíacreerloqueescuchaba.Miempleadoleexplicóentonceslarealidadde

mivida(quepasolargashorasenlaoficina),yquetenemospósit,lápices,copiadorasytodolodemásquehayenunaoficina.

Sinsalirdesuasombro,elchofercomenzóaexplicaralgunosaspectosdesupaísmientras conducía al aeropuerto. Narró la historia de India condensada en unoscuantos minutos, y también explicó que en su país había cientos de idiomas ydialectos,conacentosdistintoscada50kilómetros,peroquesinimportarsiestabasenalgunadelasprovinciasoenPunjab,habíadospalabrasquetodosentendían.

Ahoraeramiempleadoelquesentíacuriosidad.—¿Cuálesson?—preguntó.Elchofersoltóelvolantedelautoparagesticularydijocongranalegría:—¡Estásdespedido!Miempleadoriodebuenaganaylepreguntóamablementesisabíadóndeestaba

el aeropuerto. Él respondió que trataría de encontrarlo y, por fortuna, lo hizo sinproblemas.Eraunhombre congran sentidode laorientacióny talentopara contarcosasdesupaís.

¿Tenemos ideadehaciadóndesedirigeIndia?¿Sabemosalgodeestepaís?Heaquíunosdatosparacomenzar:

Indiaeslacivilizaciónconlahistoriaininterrumpidamásantiguadelmundo.Enlosúltimos10000añosnohainvadidoaningúnpaís.Eslamayordemocraciadelmundo.Esunodelospocospaísesquelogrósuindependenciasinviolencia.ElartedelanavegacióntuvosuorigenenelríoSindhhace6000años(talvezdeahíproveníaaqueljovenchofer).Elsánscritoeselpadredetodaslaslenguaseuropeas.


IndiafueelpaísmásricodelaTierrahastaelsigloXVII,cuandofueinvadidaporGranBretaña.ElajedrezseinventóenIndia.Indiainventóelsistemanumérico.AlbertEinsteindijo:«Debemosmuchoaloshindúes; nos enseñaron a contar, sin lo cual no hubiera sido posible ningúndescubrimientocientíficodeimportancia».Elálgebra,latrigonometríayelcálculoseoriginaronenIndia.ElmatemáticoBudhayanafueelprimeroquecalculóelvalordePi,yexplicóelconceptodeloqueconocemoscomoTeoremadePitágoras.LodescubrióenelsigloVI,muchoantesquelosmatemáticoseuropeos.Indiaeselmayorpaísangloparlantedelmundo.

Sinduda,Indiaesunpaísquevalelapenaconocereinvestigar.Treintayochoporciento de losmédicos estadounidenses son de ascendencia hindú, así como 12 porciento de los científicos. Son el grupo étnicomás rico en EstadosUnidos y en elmundo. La educación tiene gran importancia y muchos hindúes dirigen grandescorporacionesestadounidensesytransnacionales.

India ha logrado convertirse de nuevo en una importante fuerza económica ymerecenuestra atención, nopor su interés turísticoohistórico.Es importante paranuestro futuro, y como ciudadanos conscientes de lo que ocurre en el planeta,debemosdedicaruntiempoaconocerestefascinanteydinámicopaís.

El mundo tiene un probable competidor en China e India, lo que es bueno.Siempre he pensado que la competencia termina definitiva y rápidamente con laautocomplacencia.Mark Twain dijo: «No vayas por ahí diciendo que elmundo tedebeelsustento.Elmundonotedebenada.Élestuvoaquíantesquetú».

Esto puede aplicarse a muchas situaciones. Reflexionemos al respecto. ¿Cómopuedes aprovechar esta información? Los ricos reconocerán las oportunidadesmientraslospobresocultaránlacabezayharáncomoquenoocurrenada.

¿Eres capaz de identificar las oportunidades que puedan surgir de los cambioseconómicos?


Capítulo4Cómovolverterico

LaopinióndeRobert.

Resuelveproblemas.

Todos tenemos problemas económicos. Si quieres ser rico, resuelve problemas.Identificarunproblemadalaoportunidaddeidearunasolución.

Cada generación debe enfrentar sus propios problemas financieros. Para lageneración demis padres, los retos fueron laDepresión y una guerramundial. Susolución a esos problemas fue asistir a la escuela, obtener un empleo seguro conprestaciones, retirarse a las 65 años y jugar golf el resto de su vida. Muchosmiembrosde la generaciónde laSegundaGuerraMundial contaban conplanesderetirodeprestacionesdefinidas, ahorros, seguridadsocialyMedicare.Paramuchaspersonasdelageneracióndemispadresunabuenaeducaciónyunbuenempleoerannecesariosparasobrevivirfinancieramente.

La generaciónbaby-boom, lamía, enfrenta problemas financieros distintos. Ennuestrosdías,unabuenaeducaciónuniversitariayunbuenempleonobastan.Paraempeorar las cosas, los empleos se importan del extranjero. Cada vez menoscompañíasofrecenplanesderetirodeprestacionesdefinidas,puessontancarosquelosmodifican o descontinúan para ahorrar. Las compañías no quieren pagar a susempleadosdeporvida.

En 1974, debido a los cambios en losmercadosmundiales,muchas compañíasdejaron de brindar planes de prestaciones definidas (PD) para ofrecer planes decontribuciones definidas (CD), más tarde conocidos como 401(k), IRA y planesKeogh.ElproblemademigeneraciónesquemientraslosPDsonauténticossistemasde pensiones, losCD no lo son; estos son planes de ahorros.De hecho, el 401(k)jamás se pensó como un plan de pensiones. En otros países existe el mismoproblema,soloquelosplanestienennombresdiferentes.

Expresadodemanerasencilla,unplandeprestacionesdefinidasteprotegedeporvida, mientras que uno de contribuciones definidas te cubre solo mientras tengasdineroenlacuenta.Enotraspalabras,unplanPD,enteoría,nopuedequedarsesindinero,mientrasqueunplanCDsí.Estapuedeser la razónpor laqueUSA Todayaveriguó que elmayor temor enEstadosUnidos es quedarse sin dinero durante elretiro,yyasabemosque80porcientodelageneraciónbaby-boomnotienesuficienteriquezadelaquepuedadisponer.

Las generaciones posteriores a la baby-boom, llamadas generación X ygeneración Y, deberán enfrentar problemas financieros distintos. Si la generación


baby-boomnohaceunbuentrabajoarreglandoelentuertocreadoporsuspadres,lasgeneracionesXeYenfrentaránunproblemaaúnmayor.Nosolodeberánsuperarsuspropiosproblemasfinancierosyladeudapública(lamayorenlahistoriadelmundo);tambiénheredarán losproblemasde suspadres e inclusoquizá losde sus abuelos,pues la expectativa de vida esmayor.Al vivirmás esperamos trabajarmás años yretirarnos más tarde, pero ¿qué ocurrirá si vivimos más y no podemos seguirtrabajando?

La magnitud de este problema, de alrededor de un billón de dólares, resultadesalentadora. Relegarlo a la siguiente generación solo lo amplifica y complica.Mientrasmayoresymáscomplejossevuelvenlosproblemas,mayorIQfinancieroserequierepara solucionarlos.Necesitaremos toda la inteligenciaquepodamos reunirpararesolverlo.

PararepetireltitulardelarevistaTIMEdel31deoctubrede2005:

LAGRANESTAFADELAJUBILACIÓN

Amillonesdeestadounidensesqueesperanjubilaciónsubsidiadalesesperaunadesagradablesorpresa.Cómolascorporacionessaqueanelbolsillodeloscontribuyentes…conlaayudadelCongreso.

La falta de educación financiera en nuestras escuelas permite que personas sinescrúpulos, incluso funcionarios electos de ambos partidos, roben legalmente a losincautos.Así,elproblemaseagrava.

Háblamedeello.

Ojalá nos equivoquemos, pero Donald y yo creemos sinceramente que EstadosUnidos tiene problemas financieros, y si este país está en dificultades, el resto delmundotambiénloestará.

Uno de los mayores problemas actuales es el alza del precio del petróleo. Elpetróleoeslasangredelaeconomíamundial;sisuprecioaumentademasiadoynoencontramos una mejor alternativa energética, la economía mundial empezará asucumbir.ComomedijoDonald:«Siungalóndegasolinacuestacincodólares,atiyamínonosafecta;peroparaquienesganandiezdólaresporhora,gastaresoscincodólares significa no comprar alimento para sus familias». Y agregó: «El petróleoinfluyeentodoslosaspectosdenuestraeconomía,yelproblemaesquesenosestáacabando.Lospreciosseguiránsubiendoytúyyoestaremosbien,peromillonesdepersonasseveránafectadas».

Si el precio del petróleo alcanza los 100 dólares por barril (como creo queocurriráenel futurocercano), laeconomíapadecerá,pero túno tienesquepadecertambién.Puedesenfrentarelproblemaahorayserpartedelasolución.

Cuandohablosobre losdesafíosfinancierosquenosesperan,obtengotodotipode respuestas; una de las más frecuentes es: «No quiero saber de eso»; otra:


«Debemospensarpositivamente.Todaesanegatividadesmala»;o:«Diosproveerá».Estas son réplicas de personas con bajo IQ financiero. En vez de abordar los

problemas de frente y preguntar: «¿Cómo puedo beneficiarme de esta situación?»,prefieren ocultar la cabeza en la arena. Es por esto quemillones, tal vezmiles demillones de personas, padecerán en los próximos años. En vez de considerar alproblemaunaoportunidad,seponenunavendasobrelosojos.

RIQUEZA=ENERGÍA

Pocodespuésdelacrisispetrolerade1973y1974,mipadrericomeenseñóqueelpetróleoylariquezaestánrelacionadosdirectamente.Amenudodecía:«Riquezaesigualaenergía».YomeintereséenelpetróleodesdequetrabajécomoaprendizenlosbuquespetrolerosdeStandardOilen1966.Laexplicacióndemipadrericoerasencilla:«Cuandoelpreciodelaenergíabaja,nuestrariquezasube».Laecuaciónseveasí:

Paralamayoríadelaspersonas,cuandoelpreciodelaenergíasube,lariquezabaja.

En 1974, año en que inicié mi carrera en los negocios como vendedor de Xerox,comprobéquelateoríademipadrericoeracorrecta.LagentenorentabacopiadorasXerox; incluso cancelaba sus contratos de arrendamiento. Mi primer venta mesorprendióderodillasfrentealcliente:novendía,suplicaba.Suplicabaalosclientesno cancelar su contrato de arrendamiento. Recuerdo que unome dijo: «¿Para quéquierolacopiadora?Minegocioestáarruinado».Esteessolounpequeñoejemplodeloqueocurrecuandoelpreciodelaenergíaaumenta.

Envezdeganardinero,durantemisprimerosdosañosenXeroxmeendeudéconlaempresa.Estoocurrióporquecadavezqueunclientecancelabaunamáquina, lacomisión que se le daba al vendedor que la había vendido se le cobraba al que la


habíaperdido.Duranteesosañosnovendí,sufríhambreymásdeunavezestuveapuntodeserdespedido.

Lostiemposdifícilespuedenenriquecerte.

Lo positivo fue que el reto de una economía en recesión hizo de mí un mejorvendedor.Aunquenoganémuchodinero,mi formaciónenventassigueredituandoaún ahora. Mis negocios son exitosos porque sé vender y porque entiendo laimportancia de las ventas y lamercadotecnia. En tiempos de dificultad económicaestoesunaventaja.Comorepetimos frecuentementeDonaldyyo:«Si tededicasalosnegociosnecesitasaprenderavender».

AumentandomiIQfinanciero.

Como había escasez de petróleo, mi padre rico me sugirió aprender más sobre laindustriapetrolera.EstuveenStandardOilde1966a1969,comoaprendizycomoterceroficialensusbuques.Debidoaqueeltemameinteresaba,nomecostótrabajoaprender.

Cuando empecé a ganar dinero enXerox comovendedor, y para aprendermássobre el petróleo, tomé un trabajo de medio tiempo en una compañía petroleralocalizadaenlasafuerasdeOklahoma,lacualvendíarefugiosfiscalesenelámbitodel petróleo y la gasolina. En aquellos días, una persona podía invertir 100 mildólares y cuadruplicar esa cantidad en incentivos fiscales. En este ejemplo, unainversión de 100 mil dólares valía 400 mil en deducciones. Así, el inversionistaganaba más dinero de la producción de petróleo y pagaba mucho menos deimpuestos.Poresolosricoserancadavezmásricos.

Aprendí algunas lecciones importantes al vender refugios fiscales durante esaépocadeprecioselevadosdelpetróleo.Lalecciónnúmerounoeraquenotodoslosnegocios padecían por la crisis petrolera. Descubrí que muchas personas seenriquecían cada vez más, mientras otras eran cada vez más pobres. Con estehallazgo, mi IQ financiero aumentó y contemplé un mundo nuevo. Luego de miexperienciavendiendocopiadorasXeroxalasempresasyrefugiosfiscalesalosricosenmitiempolibre,decidíquequeríaserrico.

Lalección.

Observalasiguienteecuación:


La triste realidad es que cuando los precios de la energía aumentan, la riqueza delpaís baja, excepto para quienes tienen un IQ financiero tal, que pueden invertir demanerainteligente.

Noobstante,sieresrico,tuecuaciónpuedeverseasí:

Ladecisiónestuya.Puedeselegircuáldelasdosecuacionesquieres.Yomeasociéconcompañíaspetrolerasporquequiseestardelladodelosricos,y

hoysigoinvirtiendoenellascomolohiceenlosañossetentayochenta.Losincentivosfiscales,aunquenotanbuenoscomoenelpasado,siguensiendo

tentadores. Actualmente, si realizo una inversión de 100mil dólares, no recibo elcuádrupleendeducciones,perosíun70porciento,másotro15porcientoporfactordeagotamiento.Esdecir,70mildólaresendeduccionesmás15porcientoporcadadólar de ingreso. Ganomás y pagomenos en impuestos. Intenta obtener esto conahorros,acciones,bonosofondosdeinversión.Inteligenciafinancieraessaberganardineroypagarmenosenimpuestos.

Lo decisivo paramí fue hallar una compañía petrolera honesta. Como dijomipadrericohaceaños:«Unpetroleroesunmentirososentadojuntoaunagujeroenelpiso».Tambiénpuedesustituirsepetroleroconminero.

Aunqueactualmenteganomuchodinerodemislibrosyjuegosdemesa,lamayorparte de mi riqueza proviene de una mina de oro en China, una de plata enSudamérica, y de mis compañías de bienes raíces y asociaciones petroleras enEstadosUnidos.

Cadavezqueunreporteromepregunta:«¿Noesciertoquelamejormaneradehacersericoesescribirunlibrosobrecómohacerserico?»,yomeríoysimplementerespondo:«Sicreequeescribirunbestseller internacionalydesarrollarunjuegodemesaeducativoes sencillo, ¿porquéno lohaceusted?».Enmiopinión, esmuchomásfácilencontrarpetróleoyoroqueescribirunbestseller.

DonaldTrumpyyoescribimosporquenospreocupanlostiemposdeturbulencia


financiera que enfrentarán los estadounidenses y otros pueblos del mundo. Ojaláestemos equivocados, pero pensamos que millones de personas padeceráneconómicamenteporlastormentasfinancierasqueseavecinan.Nuestromensajees:conlaeducaciónylapreparaciónadecuadas,túpuedesaumentartuIQfinancieroyremontarlasfuertesolasparaqueturiquezacrezcaynodisminuya.

LaopinióndeDonald.

Laeducaciónsustituyealmiedo.Elmensaje de Robert ymío es: con la educación y la planificación financiera

adecuadas podrás sortear las turbulencias del mundo financiero actual y adquirirriquezasiencuentrasmanerasderesolverlosproblemas.

Recuerdo un ejemplo muy sencillo de solución de problemas. Cuando Robertvinohacepocoparahablardellibro,coloquéunasillarojaenelcentrodemioficina.Lepreguntésilegustabaycuántocreíaquemehabíacostado.

Sequedómirandoaquellasillatapizadayelegantedecomedor,yfinalmentedijo:«Notengoidea».Yoestabaencantado.

Mike, el gerente de mi campo de golf en California, llamó y me dijo quenecesitaba 150 sillas para el restaurante y que le habían cotizado en 1500 dólarescada una. Esome pareciómuy caro, por lo que, en vez de simplemente autorizar,realicéalgunasllamadas.

«Mecostó90dólares—dijemuyorgulloso—.Esunasillafabulosa.Eslamejor.Mira,siéntate.Esunamejorsillaquelade1500.¿Sabescuántoahorrésoloporhacerunascuantasllamadas?».

Es cuestión de liderazgo y de capacidad para resolver problemas. Si misempleados piensan que derrocho el dinero, ellos lo derrocharán. No es solo porprotegerelcapital;esparaponerelejemplo.Amínomedamiedogastar;megustacomprar lomejor,peronomegustadesperdiciareldinero.Muchaspersonastienendificultadesfinancierasporquepiensanbaratoycompranbarato.Puedesenriquecertesiendobarato,pero¿quiénquiereserunricobarato?

Nuncahesidobarato,nisiquieracuandotuvedificultadesfinancieras.Cuandomicompañía tenía problemas, seguí pagando bien a mis empleados. Por eso puedocomprar lamejor silla almejor precio.Nome gusta queme timen,muchomenoscuandopuedoobtenerlomejorpormenos.Yesperolomismodemipersonal.

Algoquedebemostenerpresenteesqueunpequeñoesfuerzoeselmejorsustitutode las excusas. Si todos nos esforzáramos por entender lo que ocurre a nuestroalrededor,si realizáramosesesaltocuánticoyutilizáramosesapartemáselevadayno autocomplaciente de nuestra inteligencia, podríamos obtener algunas ideasbrillantes.Laresolucióndeproblemaseselaspectomáselevadodelaeducación.Asícomoelentendimientopuedesustituiralodio,laeducaciónpuedesustituiralmiedo.

Talvezlaignoranciaseamásfácil,peroamenudoesresultadodelmiedo.Como


dijoRobertFrost:«Nadamedamás temorque laspersonas temerosas».Reduce tumiedoeimpulsatuvalentía.

Megustan losdiagramasdeRobert,ycuandoobservosus flechasde riquezayenergía pienso en cómo nuestra energía individual puede generar riqueza. Lapersistenciaesunagranfuentedeenergíaensímisma;sierespersistenteytieneslaorientación adecuada, esprobableque alcances el éxito.Siempremehagustado ladeclaración de Alexander Graham Bell: «Concentra todos tus pensamientos en eltrabajo que estás realizando. Los rayos del Sol no queman hasta que se lesconcentra».Sipuedescontrolar tuenergía, tienesbuenasposibilidadesdegenerarycontrolar tu propia riqueza. Tus dos flechas estarán apuntando en la direccióncorrecta.

He aprendido que, en ocasiones, lo esencial puede pasar inadvertido. Aquí esdondeentraeldiscernimiento.Loslíderessonpersonasquehansustituidoelmiedocondiscernimiento, con lo cual puedenpredecir lo inevitable. Su educación les daelementos para remplazar eficazmente elmiedo e incrementar sus posibilidades deéxito.

Lasolucióndeproblemasresultamuchomássencillasi losconsiderasdesafíos.Talvezlosveasdeesamanera,pueslosproblemassonpartedelavida.Unaactitudpositiva frente a los problemas te dará inevitablemente más energía. Digo«inevitablemente» porque lo he comprobado por experiencia propia. La confianzaconstituyeungranpasohacialavalentía,yelmiedoseevaporaanteella.

Robertdijoquelosproblemaspuedencrearoportunidades.Biendicho;estoydeacuerdo.Sives tusproblemasdesdeesaperspectiva,puedesestar segurodeque teencuentras en camino de resolverlos. Yo he tenido problemas graves, incluyendodeudas demiles demillones de dólares, pero nunca estuve en bancarrota y ahoratengomáséxitoquenunca,asíesquehabloporexperienciapropia.

LaTorreTrumphaestadoenelmapacomodestinoturísticodurantetantotiempoque con frecuencia se olvida que no apareció de un día para otro en el cielo deManhattan. Hubo muchos obstáculos para superar cuando decidí que quería el«emplazamiento Tiffany» para mi nuevo edificio. Tuve que resolver muchosproblemas.Enprimer lugar,quisecomprar la tiendayeledificiodeBonwitTeller,peroelloscreyeronqueestabaloco.Nomediporvencido,ypasarontresañosantesdelograralgoconellos.Luego,quisecomprarlosderechosaéreosdeTiffany,loquemepermitiríaconstruirunedificiomuchomásalto.Cuandolosobtuve,necesitéunpequeñoterrenoqueresultabacríticoporquelalegislaciónzonalexigíaunmínimodenueve metros detrás de cualquier edificio. Eso requirió más investigación ynegociación. Además, yo y mi arquitecto, Der Scutt, consideramos más de 40diseños, identificamos los mejores elementos de cada uno y los incorporamos aldiseño final. Luego tuvimos que esperar la aprobación de la ciudad y algunaslicenciasespeciales.

Esta es soloparte de la historia de laTorreTrump.Ningunode esospasos fue


sencillo, pero consideré a cada uno un reto y disfruté afinar los detalles. Si no loshubieraabordadoasí,fácilmentemehabríadesanimado,peroahoratengounedificiohermosoycélebreentodoelmundo.¿Valiólapena?¡Sí!,yesungranejemplosobrecómoresolverproblemas.

Otrahistoria interesanteacercade laTorreTrumpes ladesunombre.Yo ibaallamarlaTorreTiffanydebidoasuemplazamiento,perounamigomepreguntóporquéusarotronombrefamosoparanombraraunedificioqueyohabíaimaginadoyconstruido,ysupreguntameimpactó;asípues,seconvirtióenlaTorreTrump.

Robertyyosabemosquelosproblemaspuedensercomplejosyqueenocasionesparecen interminables, pero queremos exhortarte a considerarlos desafíos que tedaránlaoportunidaddealcanzarungranlogro.Recuerda:nadaesfácil,pero¿quiénquiere«nada»?¡Túinteligenciafinancieraestámuchomásalládeeso!

Heaprendidoque,enocasiones,loesencialpuedepasarinadvertido.Aquíesdondeentraeldiscernimiento.

DONALDJ.TRUMP.


Capítulo5Porquéqueremosqueseasrico

LaopinióndeRobert.

Cuando Charles Wilson, entonces presidente de General Motors, fue nombradosecretariodelaDefensaen1953,lepreguntaronsitomaríadecisionesqueafectarannegativamenteaGM.Élrespondióqueeraposible,peroquenopodíaimaginarunasituaciónenlaqueesoocurriera,«puesduranteañospenséqueloqueerabuenoparaelpaíserabuenoparaGeneralMotors,yviceversa».DesdeentoncessehacitadoalantiguopresidentedeGMdiciendo:«LoqueesbuenoparaGeneralMotorsesbuenoparaEstadosUnidos»,aunquesumensajeeraindudablementemáscomplejo.Loqueél quiso decir es que ambos gigantes —GM y Estados Unidos— estabanentrelazados.Estosiguesiendoasíennuestrosdías,aunqueendistintaforma.

GeneralMotorsestáenproblemas,igualqueEstadosUnidos.LosproblemasdeGMsedebenaquesusautosnosontanbuenoscomodeberían,aquelacompañíahatenido problemas de gestión desde hace años, y a que, como Estados Unidos, havividodesuséxitosdelpasado,posponiendosusproblemasenlugarderesolverlos.

Un ejemplo de cuán desafortunada ha sido la gestión de GM se menciona enBuffettology.SegúnMaryBuffett:

ElmismofenómenopuedeencontrarseenlosregistrosdecontabilidaddeGeneralMotors:entreprincipiosde 1985 y finales de 1994, sus ingresos fueron de aproximadamente 17.92 dólares por acción, y susegresos por dividendos de aproximadamente 20.62 dólares por acción. Durante el mismo periodo, lacompañíagastóaproximadamente102.34enmejorasdecapital.Lapreguntaquedebecruzarsusmenteses: si las ganancias de GeneralMotors durante este periodo sumaron un total de 17.92 dólares, y susegresospordividendos20.62dólares,¿dedóndesalenlos2.68restantesenegresospordividendosylos102.34paramejoradecapital?

EstepequeñoejemplosobreGMnotomaencuentasureduccióndeparticipaciónenelmercado,elnúmerodeempleadosquenoestántrabajandoperorecibensueldo,niunosplanesdepensionesydeatenciónmédicaconfondosinsuficientes.Enotraspalabras,aligualqueEstadosUnidos,elmayorfabricantedeautosdelmundoestáalbordedelabancarrota.LoqueesbuenoparaGMesbuenoparaEstadosUnidos,pero¿podemospagarelprecio?

Nohacefaltaunamaestríaenadministracióndeempresasparaentenderlascifrasde GM; con sexto de primaria bastará. Pregúntate lo siguiente: ¿cómo puede unacompañía que gana 17.92 dólares por acción, pagar dividendos de 20.62 dólares yseguiractiva?Cualquierniño tediráquesisolo tienes17.92dólares,no tealcanzaparapagar20.62.Lasiguientepreguntaes:¿cómopuedeunacompañíagastar102.34dólares por acción cuando solo gana 17.92?Una vezmás, cualquier niño de doce


añostediráquegastar102.34cuandosolotienes17.92esadministrarmaleldinero.Simplementenotienesentido.

Peroaunquenotienesentido,millonesdepersonasinviertenenGM,apuestansujubilaciónalfuturodeGM,yhacencasoacorredoresdebolsayasesoresfinancierosquelessugiereninvertirencompañíasdeprimernivelcomoGM.¿Cómopuedensertaningenuas?Mirespuesta:faltadeeducaciónfinanciera.

WarrenBuffettteníaotrarespuestaaesapregunta.Unacita:

Mehabeneficiadoqueadecenasdemiles (deestudiantes)quesalende lasescuelasdenegociosse leshayaenseñadoquepensarnosirvedenada.

EstacitaexplicaporquéunacompañíacomoGM,paralacualtrabajanmilesdepersonas inteligentes, pueda tomar decisiones financieras tan absurdas. El señorBuffetttambiéndijo:

Siserequirierancálculos,yotendríaquevolverarepartirperiódicos.Nuncahetenidonecesidaddeusarelálgebra.

Creoqueloquequieredeciresquehacersericoescuestióndesentidocomún,yquebastaconmatemáticaselementales.

Aquísurgeunapreguntaobvia:¿porquépersonasinstruidassonpersuadidasdeinvertir en una compañía que utiliza unamatemática difusa en vez dematemáticalógica?OtracitadelseñorBuffettresultaoportuna:

WallStreeteselúnicolugaralquelaspersonasacudenenRollsRoycebuscandoelconsejodepersonasqueviajanenmetro.

¿Oportunidad?

Hacepoco,WarrenBuffettvolvióasernoticia.LuegodeverunaentrevistaconRichWagoner acerca deGM, y paramostrar su apoyo, envió a su hija a comprarle unCadillac nuevo. Esto generó algunas preguntas y numerosas especulaciones. Losbloggersestuvieronmuyactivos,concomentarioscomolossiguientes.

La compra del Cadillac significa que Warren Buffett cambió de opinión apropósitodeGM.DebesermomentodecompraraccionesdeGM.ConlasaccionesdeGMtanbajas,élsimplementeestábuscandounCadillacabuenprecio.Aunque GM está en problemas,Warren Buffett es partidario de «comprar lohechoenEstadosUnidos».Warren Buffett ha estado haciendo comentarios sobre la precaria situaciónfinanciera de GM, y está al pendiente de ver cómo bajan sus acciones paracomprarlaaunprecioconveniente.


¿Cuál crees que sea cierto? Posiblemente todos, posiblemente ninguno. Quizá lomejoresquehagastupropioanálisisdelasituaciónfinancieradeGM,sinimportarteporquéWarrenBuffettcompróunCadillac.

Losricossoncadavezmásricos.

DonaldTrumpyyoestamosmuypreocupadospor el futurodeestepaís.Sabemosquealgoestámal,asícomosucedeconGM,apartedesusautos.Tememosqueestepaísysuriquezahayansidoextremadamentemaladministrados, talcomoGMestámal administrado. Aunque la especulación beneficia a los ricos, haciéndolos másricos,lasclasesmediaybajapaganelprecio.

SihasvisitadorecientementeDetroitsabrásqueellugarpareceunafuneraria.Lasciudades y los negocios estánmuriendo.Almorir los negocios, los precios de losbienes raíces caen y las familias padecen en muchos aspectos, no solo en elfinanciero.¿LoqueesbuenoparaGMesbuenoparaEstadosUnidos?¿EsDetroitunejemplodelfuturodeestepaís?

Másacercadelamentalidaddemerecimiento.

DonaldyyocoincidimosenqueEstadosUnidossehavueltoautocomplaciente.Estono significa que sus habitantes no trabajen duro; lo que queremos decir es que laspersonas esperanque el gobierno resuelva sus problemas, que se haga cargode sufuturo.Nuestropaístienedemasiadaconfianzaenpolíticosyburócratas.Elgobiernono puede resolver muchos de nuestros problemas actuales, sencillamente porqueresolverlosestámásalládelacapacidaddecualquiergobierno.Estaesunarealidadglobal.

La población ha desarrollado la mentalidad de merecimiento y espera algunaespecie de subsidio gubernamental. Esto incluye a los ricos. Muchas empresasgrandesrecibensubsidiodelgobierno.Muchasgranjasyranchosnosobreviviríansinun subsidio del gobierno. En lo que se refiere a prestaciones para el retiro, elpresidente del país y miembros de las cámaras de diputados y senadores esperandinerodelgobierno.Asípues, cuandohablode lamentalidaddemerecimiento,nosolomerefieroalospobres.Dehecho,lamayorpartedeldinerodelgobiernovaalosricosynoalospobres.

Hace poco, el senador Randall Cunningham, expiloto de lamarina de EstadosUnidos,pilotodecombate«as»enVietnameinstructorenlaescueladearmasparacombatedelamarinaestadounidense,fuehalladoculpableycondenadoaprisiónporaceptarsobornos.Aunqueélsedeclaróculpableyfuecondenado,seguirárecibiendodel Congreso sus cheques por jubilación, además de los que recibe por el mismoconceptodelamarina.Así,inclusouncriminalsiguesiendomerecedordelsubsidiogubernamental.

Nuestros sistemas de seguridad social y Medicare están en problemas, pero


millonesdepersonas siguen contando con esederecho.Cuando el presidenteBushintentó reformar la seguridad socialmediante suprivatización, la enérgica reacciónnegativa que obtuvo le mostró que este país ama intensamente sus cheques desubsidio.

Latormentaperfecta.

Los problemas financieros que enfrentamos rebasan la capacidad del gobiernoestadounidense para resolverlos. Por ejemplo, nuestros desafíos económicos nopuedenresolversesolomedianteelalzaolabajadelastasasdeinterésporpartedelaReservaFederal;noobstante, elmundoalaba la sabiduríade laReserva.Cadavezqueelexpresidentedeesteorganismo,AlanGreenspan,yelpresidenteactual,BenBernanke,hablan,elmundoescucha.Sinembargo,losproblemasnosehanresueltoyhanalcanzadoescalaglobal,rebasandonuestrasfronterasyelcontroldenuestroslíderespolíticos.

Consideremosalgunosdelosproblemasylamaneraenqueserelacionan:

1. Un creciente déficit comercial. Se calcula que el déficit comercial de EstadosUnidospara2006seráde423milmillonesdedólares.Estosignificaqueelpaísconsume423milmillonesmásde losqueproduce.Enunaescalamenor,estoseríaequivalenteaqueunafamiliaquegana5000dólaresalmes,gastara6000enelmismolapso.Túyyosabemosqueestafamiliasoloestaríaagravandosusproblemas.Estonosllevaalsiguienteproblema:

2. Unacrecientedeudapública.SegúnelMinisteriodeHacienda,42presidentes,desdeWashington (1789) hasta Clinton (2000), pidieron prestado a gobiernosextranjeroseinstitucionesfinancierasuntotalde1.01billonesdedólares.Entre2000 y 2005, la Casa Blanca de Bush pidió prestado 1.05 billones, más quetodaslasadministracionesanterioresjuntas.

Volviendo a las familias que ganan 5000 dólares almes,muchas de ellastrataronderesolversusproblemaspidiendopréstamossobreelvalornetodelavivienda. Seguramente has visto en televisión los comerciales que dicen cuáninteligentees liquidar lasdeudasde tus tarjetasdecréditoconunpréstamodeestetipo.Esteesunejemplopequeñodecómopuedeagravarseelproblema.Elpresidente y el gobierno actuales están resolviéndolo de la misma manera,hipotecandonuestrofuturo.Esteproblemanosconducealsiguiente.

3. Lacaídadeldólar.Comoyasemencionó,en1971eldólardejódeserdineroyseconvirtióenmediodecambio.En1971,elpresidenteNixonintentóresolverunproblema:grancantidaddenuestrooroestabasaliendodelpaís.¿Porqué?Larespuesta la encontraremos si volvemos al problema uno: un creciente déficitcomercial.Debidoaquecomprábamosdemasiadosbienesjaponesesyeuropeos,la diferencia entre lo que les vendíamos y lo que les comprábamos se


concentraba en el oro, pues entonces nuestro dólar estaba respaldado por oro.Pararesolvereseproblema,elpresidenteNixonsimplementeconvirtiónuestrodólar en un pasivo, un pagaré.Actualmente, nuestro déficit comercial esmásgrandequenunca,ynuestropagaréalmundoesdescomunal.

En vez de respaldar nuestro dólar con oro, Estados Unidos puedesimplementeseguirimprimiendomásdinero(igualqueunindividuopuedeusartarjetasdecréditoydarchequessintenerdineroenelbanco,conladiferenciade que tú y yo podemos ser arrestados y encarcelados por dar cheques sinfondos).

Aunque la impresión discriminada de dinero falso se pensó como unasolución temporal para el problema de 1971, no resolvió el asunto delsobreconsumo. Como resultado, el cambio de 1971 causó más problemas,problemasmuygrandesqueestamosempezandoapagarhoy.

Entre1996y2006,ensolodiezaños,eldólarestadounidensehaperdidolamitad de su valor en comparación con el oro. En 1996, el oro se vendíaaproximadamentea150dólares laonza.Para2006,solodiezañosdespués,eloro sevendíaamásde600dólares laonza.Porejemplo, si en1996hubierasguardadomildólaresenelbanco,actualmente(2006)esedinerovaldríamenosde500dólaresenoro.Encontraste,sihubierascompradocuatroonzasdeoropormildólares,actualmenteeseorovaldría2400dólares.

Estecambiode1971diocomoresultadoquelosahorradoresseconvirtieranen perdedores. Quienes creían que su dinero estaba seguro en el banco,perdieron, simplemente porque no guardaron dinero real sino un medio decambio,unpagarédenuestrogobierno.Paraquienesvivendeingresosfijos,lavidaesmáscara:eldineronoalcanza.Elgobiernodicequeelproblemaes lainflación;loquenodiceesqueelproblemarealesladevaluación.Elvalordeldólar cae simplemente porque nuestro gobierno está imprimiendomás dineropararesolversusproblemas.Esposiblequeen2020unapiezadepancueste12dólares,peroloschequesdepensiónseguiránvaliendolomismo.Esteproblemanosllevaalsiguiente.

4. Babyboomerssindinero.Hemosseñaladoqueenlospróximosañosempezaránajubilarselos75millonesdebabyboomers.Enmuchoscasos,susfondossoninsuficientes para el retiro. Esta falta de ahorros se debe en parte a una leyconocidacomoLeyGresham,lacualdicequeeldineromalodesplazaalbueno.Estohaocurridoa lo largode lahistoria,yse remontaa laépocadel ImperioRomano.En1964,EstadosUnidosremplazólasmonedasdeplataauténticapormonedas de plata falsa. Al instante, las monedas de plata auténticadesaparecieron.

Creoque las personas no ahorran porque, consciente o inconscientemente,sabenqueeldineroquerecibennoesreal,asíquelogastanlomásrápidoquepueden.Somosunpaísdedeudoressimplementeporquemuchaspersonassaben


que su dinero vale cada vezmenos. ¿Para qué ahorrar?Después de todo, losahorradores son perdedores.Lamayoría de losclasemedierosestadounidensestienenmásdineroensuscuentasdepréstamo,viviendayretiroqueenelbanco.Los estadounidenses tienen una de las tasas de ahorro más bajas del mundo.Vivenmásconmenosdineroymenosoportunidades.Esteproblemanosllevaalsiguiente.

5. Mentalidad de merecimiento. Millones de personas carecen de recursosfinancieros y esperan que el gobierno se haga cargo de ellos y resuelva susproblemas.Sielgobiernonoseocupadeellos,¿quiénlohará?Conlospreciosalalza,¿quiéntienelosrecursosparahacerlo?

Elproblemanopuedeposponersepormás tiempo.Con lasdeudasdediezbillonesdedólaresdeMedicare,yde62billonesdedólaresdeseguridadsocial,parecequelaúnicasolucióneshacerlomismodesiempre:gastarmásdeloqueganamos,pedirprestadomásdeloquepodemospagar,eimprimirmásdinero.Esuncírculoviciosoprovocadoporlaincapacidadderesolverelproblema,unasituacióncausadaporlafaltadeeducaciónfinanciera.Esteproblemanosllevaalsiguiente.

6. Precios más altos del petróleo. Los elevados precios del petróleo no sonconsecuenciadelafaltadeeducaciónfinancierasinodelaavariciaylafaltadevisión financiera. Aunque tenemos tecnología y fuentes energéticas pararemplazar al petróleo, no lo hemos hecho. El país y el mundo padeceránfinancieramenteporestaavariciayfaltadevisión.

Loselevadospreciosdelpetróleoprovocanunefectodominóenelproblemaanterior.EstadosUnidospudopedirprestadocuantoquisoporquesueconomíaestaba en crecimiento. Mientras crecía, los demás países y los prestamistasestaban dispuestos a prestarle lo que deseaba. El problema con los elevadosprecios de la energía es que provocan la contracción de la economía. Si laeconomía se contrae, quienes nos han prestado pueden mostrarse reacios aprestarnosmás.Siestoocurre, losproblemasnopuedenresolversea travésdemayorespromesasymásdeuda.Elcastillodenaipespuedederrumbarse.

7. Refugiosfiscalesparalosricos.Todosconocemoslaregladeoro,peronomerefieroalaquehablasobreloquenodebemoshaceralosdemás,sinoalaquedice: «Quien tiene el oro hace las reglas». Es una tragedia que en EstadosUnidos las clases media y baja hayan perdido representación en el gobierno.Actualmente,losricoshacenlasreglas,yporesosoncadavezmásricos.

El 11 de mayo de 2006, ABC News presentó un reportaje sobre las másrecientesreduccionesalosimpuestos:

ElTaxPolicyCenterdeWashingtondescubrióque0.1porcientodeloscontribuyentes—quienesgananmásde1.8millonesdedólares—recibiríanendevolución82mildólares.Losestadounidensesdeingresomedio—congananciasentre27mily47mildólares—recibiríanveintedólares.


Losproblemasfinancierosqueenfrentamosrebasanlacapacidaddelgobiernoestadounidensepararesolverlos.[…]Sinembargo,losproblemasnosehan

resueltoyhanalcanzadoescalaglobal,rebasandonuestrasfronterasyelcontroldenuestroslíderespolíticos.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Economíavudúo«efectogoteo».

Hayunateoríamonetariaquefomentalasleyesquefavorecenalosricos:silosricostuvieranmásdinero,loinvertiríanycrearíanmásempleos.Eldinero«gotearía»hastalasclasesmediaybaja.Estateoríarecibelosnombresde«efectogoteo»o«economíavudú».Aunque en teoría suena bien, y aunque una parte del dinero efectivamentegotea,elresultadonetoesqueeldineroquedaenmanosdelosricos.

Enmuchas ocasiones, el precio de los activos aumenta porque los ricos tienenmás dinero. ¿Por qué sube el precio de los activos?Porque es lo que compran losricos:activos,yesaesunadelasrazonesporlasquesonricos.Cuandolospreciosdelos activos aumentan, los activos (cosas de valor real y duradero) se vuelvenmáscarosyquedanfueradelalcancedelasclasesmediaybaja.Solomiraelpreciodelosbienes raíces y pregunta a cualquiera que no haya comprado una casa si le parecesencillocomprarhoylacasadesussueños.Esdifícilcomprarunacasasoloconeldineroquegotea.

Enresumen.

Donald Trump y yo nos unimos porque creemos que este país está siguiendo elrumbo equivocado y el tiempo se acaba. En vez de mejorar, las cosas empeoransimplemente porque no resolvemos nuestros problemas financieros, estamosposponiéndolosparaquelageneraciónquesiguesehagacargo.

En su libroTheAmericaWeDeserve,DonaldTrumpdice loqueharía si fuerapresidentedeEstadosUnidos.Susideasmeparecieronaudaceseimaginativas.Creoqueseríaunmagníficopresidente,ysialgúndíasepostulara,yoharíacampañaenfavordeél.

Misaspiracionessonmásmodestas.MipadrefuecandidatoalavicegubernaturadelEstado deHawái y fue derrotado.En esa experiencia perdí la fe en el procesopolítico. Mi propósito es simplemente ser inteligente en lo financiero, serpersonalmente responsable por mi vida, y no convertirme en víctima de la malaadministracióndenuestrogobierno.

Mi padre creía que podía cambiar al gobierno. Después de su amarga derrotadecidíquelomejoreracambiarunomismo.Envezdeintentarcambiarlasleyes—paraque,porejemplo,lasleyesfiscalesfueranmásjustas—decidívolvermericoy


utilizar dichas leyes en mi beneficio. Si en lugar de vencer a los ricos prefieresunírteles,sigueleyendo,estelibroesparati.Siprefierescambiaralgobierno,talvezestenoseaellibroparati.

Donaldyyocreemosquelamejormaneradecambiarlasreglasesganarprimeroeloro.Sitieneselorotienesmáspoder.Sitieneselpoder,tienesmásoportunidadesdehacercumplirlaregladeoro,aquellaquedice:«Nohagasalosdemásloquenoquieresquetehaganati».

LaopinióndeDonald.

Primerodebessaberquéocurreypartirdeahí.Primeroaprendesyluegoactúas.Lopeor que puedes hacer es aprender siguiendo el camino difícil, actuando antes desaber. El aprendizaje es en sí mismo una inversión. Robert y yo tratamos deexplicártelodeunamaneraaccesible.

Las reglas no siempre son agradables, pero a menos que estés en posición decambiarlas,másvalequelasconozcas.Porejemplo,muchaspersonashanvenidoapresentarme proyectos de urbanización supuestamentemaravillosos, construccionesque opacarán a todas las demás. ¡Entonces descubro que no saben nada—nada—acercadelegislaciónzonal!Escomodecirquevasaconstruirelbarcoqueopacaráatodos los demás pero que no sabes nada de astilleros. ¿Cómo puedes zarpar si nosabes construir un barco? Episodios como este —y créeme, son más de los queimaginas—realmentemehacen reflexionaren tornoalmododepensardealgunaspersonas;sesuponequelaeducacióndebeayudarnosapensarperoelpensamientopareceestarausenteenmuchagente,inclusoenlasquetieneneducación.

Robertyyocompartimosuna«mentalidadinsular»,yeslasiguiente:haztecargodetuisla.Despuésdel11deseptiembre,loshabitantesdeNuevaYorkestablecimosunvínculoquepocospodremosolvidar.Deunmomentoaotro,Manhattandejódeser simplemente la ciudad grande y famosa en que vivíamos y se convirtió en«nuestra» isla, y en la isla adoptiva de muchos que nunca habían estado aquí. Elataquedel11deseptiembrenoladestruyó;dehecho,lahizomejorymásfuerte.Enese sentido, me complace decir que el 11 de septiembre fue un fracaso para losterroristas.

Todos conocemos el viejo refrán: «Ningún hombre es una isla». Hay muchasmanerasdeinterpretarlo,peroamímegustaentenderloasí:«Todosestamosjuntosenesto».Esosemanifestódespuésdel11deseptiembreyesperoqueconservemosalgodeeseespíritu.Necesitamosestarunidosparaenfrentarlasfuerzaseconómicasdelaactualidadydelfuturo.

Esunasuntoserio,peroesonosignificaquenopodamosdivertirnosentretanto.Tengoquedecirlo,Robertpiensaengrande,piensaquesuislaes:¡elmundo!Enloqueserefierea laventadesus libros,probablemente tienerazón.Ysudecisióndedareducaciónfinancieraalaspersonashaadquiridodimensiónglobal.Yquébueno:


esunproblemaglobal,perolassolucionespuedenempezarcontigoynosotros.Robertyyoformamosunbuenequipo.Porfinencontréaalguienquepiensaen

grande,comoyo.Ynometragoesode«DonaldTrumpconstruyerascacielosyyotengo un dúplex», o cualquiera de esas tonterías.Esmuybrillante, tremendamenteexitosoy,sinlugaradudas,unpensadorglobal.

¿Quétemotiva?

Peroconcentrémonosenalgomásimportante:¿quéeslomásimportanteparati, tufamilia,subienestar,sufuturoyel tuyo?Entoncesestásleyendoel libroadecuado.HaycosasmuyimportantesparaRobertyparamí,yestamosdispuestosahacertodolonecesarioporellas.Porlotanto,creemosquetenemosalgoencomúnconustedes.

Imaginaque tu familiay subienestar está en riesgo. ¿Quéharías?Prepararteyequiparteparaloquepuedaocurrir.

Noquieroserunalarmistafinanciero,perodebodecirtequelasperspectivasnosonmuybuenas.Nuestraseguridadfinancieraespocofirme.ElhechodequepuedascomprarenSaksahoraoporlanochevíainternetnosignificaquetodoestébienyquenohayadequépreocuparse.Nocaigaseneseestadodecomplacencia;noseasmiope.

Robertseñalóalgunosproblemasrealesqueenfrentamosactualmente:

1. Uncrecientedéficitcomercial.2. Unacrecientedeudapública.3. Lacaídadeldólar.4. Losbabyboomerssindinero.5. Mentalidaddemerecimiento.6. Preciosmásaltosdelpetróleo.7. Refugiosfiscalesparalosricos.

Cualquiera de ellos supondría la ruina financiera para cualquier país. Es másimportante que nunca que te eduques y eduques a tu familia para que se protejanfinancieramenteenelfuturo.Laeducacióndavisión,ylavisióndalacapacidaddeidentificar problemas económicos y convertirlos en oportunidades económicas. Sinembargo,debessercuidadosoconlaclasedeeducaciónquerecibes.

Ciertavezescuchéaalguiendecir:«Antesde lapublicidadyoveíaelmundo».Lascosaseranmásclarasparaestapersonaantesdepermitirquelapublicidad,losmedios de comunicación y los políticos lo avasallaran. Admitía que su visión senublócuandolosexpertosmundanosaparecieronparaaclararlelascosas.Losmediosde comunicación son una herramienta poderosa, para bien y para mal. El puntofundamentalesquedebesaprenderapensarportimismo.

Robertyyonovamosapensarporti,perodebidoaquehemospensadomuchoyhemos tenido éxito, creemos que nuestras palabras pueden disipar la niebla del


horizonteeinclusoaplacarelataquemediáticoalquetodosestamossujetos.

¿Cuálessontusinstintosnaturales?

RobertnacióenHawái,porloqueseguramenteesunexcelentenadador.Máslevaleserlo,considerandoquefuesurfista.Jamásimaginéescribirunlibroconunsurfistahawaiano. Recuerdo una frase de su libro Rich Dad’s Prophecy: «No se puedeaprender a nadar de un libro». Y otra más adelante: «No se puede aprender denegociosenunlibrooenlaescueladenegocios».Enotraspalabras,nadasecomparaconlaexperienciadeprimeramano.

Esunasuntoserio,peroesonosignificaquenopodamosdivertirnosentretanto.

DONALDJ.TRUMP.

IQfinanciero.

Tanto Robert como yo hemos utilizado la expresión «IQ financiero» en nuestroslibros. Hace poco, Kim, la esposa de Robert, publicó su primer libro, Mujermillonaria(Aguilar,2007).Medioaleerelmanuscritoymepareciótanbienhechoqueescribíunanotaparalatapadellibro.SuobjetivoesquelasmujeresaumentensuIQfinancieroynodependandeunhombrequesehagacargodeellas.Recomiendosulibrotantoparahombrescomoparamujeres.

TodostenemosnuestradefinicióndeIQfinanciero,peroesunaexpresiónvivay,por lo tanto, siempre cambiante. Para mí, es la capacidad de trazar una carta denavegaciónparalasaguasdelaeconomía,nacionalese internacionales,devermásallá del presente y de tomar decisiones con base en esa información y en esasevaluaciones.Noesunaempresafácilyexigedisciplinadiaria,peroesunadisciplinanecesariaparateneréxitoenelmundoactual.

Talveztengoventajaporquesoydeesaspersonasquenorequierenmuchosueño,tal vez tres o cuatro horas por noche. ¿Qué hago con esas horas extra? Leo. Memantengoaltantodelosacontecimientosdelmundoyleosobrehistoria.

Imagínalo: 28 horas adicionales de lectura a la semana pueden representarmuchas lecturas. Haz cuentas. Sé que a Robert le gusta la lectura grupal, que laspersonas se reúnan para estudiar un libro. Es una buena idea, pero como yoacostumbroleerdemadrugada,nocreosercodiciadoporningúngrupo.

Laimportanciadelahistoria.

Quisiera destacar la importancia de estudiar historia. El conocimiento es poder.Podemosaprenderdelahistoria,delascivilizacioneseimperiosquehandefinidola


historiadelmundohastaahora.Haycosasmuygrandesquehandesaparecidoenelcursodelahistoria.¿RecuerdasalImperioOtomano?¿Sabesdurantecuántotiempogobernó? ¿Sabes por qué y cómo fue su decadencia? Tal vez debas investigarlo.Podría resultar pertinente para comprender e incidir en los acontecimientosmundiales.Enotraspalabras,lascosasquenosabespodríanafectarteenelfuturo.¿Aquiénculparássitetomanporsorpresa?

Robertyyosomosaficionadosalahistoria,yunadelasrazonesporlasquenosllevamosbienesqueamboslautilizamoscomoguía.Esmejoraprenderdelahistoriaquerepetirloserrores.Comodiceelrefrán:«Quienesnoaprendendelahistoriaestáncondenadosarepetirla».

Si el díadehoy se convirtiera repentinamente enun recuerdo, ¿qué te gustaríarecordardeél?

Vienen a lamemoria dos citas, una deRalphWaldoEmerson y otra deAlbertEinstein:

Loqueestádetrásyloqueestádelantedenosotros

sonpocacosacomparadoconloquetenemosdentro.

—Emerson.

Lamentequeseabreaunaideanuevajamásvuelveasutamañooriginal.

—Einstein.

LacitadeEmersonmeayudaanoserautocomplaciente,puesmerecuerdaquehaymuchomásquedeboaprendery lograr,y lacitadeEinsteinmeayudaapensarengrande.Podríadarexplicacionesmáseruditas,peroestospensamientossontanclarosqueseríaredundanteintentardesarrollarlos.Tambiéncreoquemientrasmássimple,mejor.Simplenoquieredecirfácil.Destilaralgohastasuesenciapuedetomartiempoy mucha reflexión. Esa es una buena razón para leer a los grandes pensadores yescritores:enmuchoscasosyahanllevadoacaboelprocesodedestilación.

Heaquí tu tarea: reflexionaacercade tus raícesydeporquéestáshaciendo loqueseaquehaceshoy.Esunabuenaformadeempezarapensarportimismo,ylomásseguroesquenadiemásquetúencuentrelasrespuestascorrectas.

Robertyyotehemosdichoporquéqueremosqueseasrico,peroloquenosotrosqueramosnoes relevante.Loque importaes loque tú quieraspara ti y tu familia.¿Quieresserrico?


Parte2Lastresclasesdeinversionistas

Enelmundohaytresclasesdeinversionistas:

1. Personasquenoinvierten.2. Personasqueinviertenparanoperder.3. Personasqueinviertenparaganar.

Las personas que no invierten esperan que su familia, la compañía para la quetrabajanoelgobiernosehagacargodeelloscuandoconcluyasuvidalaboral.

Laspersonasque inviertenparanoperder suelenhacerlo en lo que consideraninversionesseguras.Constituyenlaenormemayoríadelosinversionistas.Alinvertir,tienenlamentalidaddelahorrador.

Laspersonasqueinviertenparaganarquierenestudiarmás,deseanmáscontroleinviertenparaobtenermayoresrendimientos.

Curiosamente, los tres tipos de inversionista tienen el potencial para ser ricos,inclusoquienesesperanquealguienmás sehagacargodeellos.Porejemplo,hacepoco se jubiló el gerente general de Exxon y recibió casi 500millones de dólarescomoobsequiodedespedida.

DonaldyRobertinviertenparaganar.Sitúquieresinvertirparaganar,estelibroesparati.


Capítulo6Invertirparaganar

LaopinióndeRobert.

Donald y yo compartimos lasmismas preocupaciones y ambos queremos que seasrico.Asípues,¿cuálessonlassoluciones?

Undía,duranteunabrevereuniónensuoficina,Donalddijo:«Yoinviertoparaganar, ¿tú no?». A partir de esa afirmación quedó clara la diferencia: él y yoinvertimosparaganar,mientrasqueotraspersonasinviertenparanoperder.

Ya hemos hablado sobre el consejo que advierte: «Ahorra, salda tus deudas,invierte para el largo plazo (en fondos de inversión) y diversifica». Ese día por latarde,Donaldyyocomentamosqueningunonoshabíamosconcentradoenelahorro.De hecho, ambos tenemos deudas por millones de dólares, pero deuda buena. Nodiversificamos,almenosnoenelsentidoenquenormalmenteseutilizaeltérmino.Yaunquedefinitivamente invertimosparael largoplazo,no lohacemosenfondosdeinversión, o por lo menos no es nuestro vehículo principal. ¿Por qué? Porqueinvertimosparaganar.

Donald y yo hablamos también sobre las diferencias entre nuestros respectivoslibrosysobreporquéeranmáspopularesquelosdeotrosautoresfinancieros.Unavezmás,ladiferenciasaltóalavista:

—Lamayoríadelosautoresfinancierossugierenasuslectoresgastarlomenosposible—dije—.Unautor recomiendanogastarenesecapuchinodiarioe invertiresedineroenfondosdeinversión,paraquealgúndíaenelfuturoseasrico.Túyyono gastamos lo menos posible. Nos gusta ser ricos. Incrementamos nuestrasganancias.Cuandoescribimosoenseñamos,exhortamosalosdemásaserricosyadisfrutarlabuenavida.

Luegodeunapausa,Donaldsonrióydijo:—Tienes razón. No conozco a nadie que le guste gastar lo menos posible, al

menos entre mis amigos. Mis conocidos quieren disfrutar la vida, como tú y yo.Jugamosparaganary lohacemos.Túganasydisfrutas lavida.Por esovendemosmáslibrosyatraemosmáspúblicoennuestrasconferencias: laspersonasgustandelosganadores.

—Casi todos los expertos financieros aconsejan a las personas buscar laseguridad, gastar lomenosposible.Lesdicenque invertir es riesgosoyquedebenahorrarparanoperder.Estosexpertosnoseconcentranenganar,seconcentranennoperder—agregué.

—Hayunagrandiferencia—dijoDonald.Todoloquehicefueasentirconlacabeza.Desdehaceaños,desdequepubliqué


Padrerico,padrepobre,muchaspersonas,entreellasperiodistas,handichoquemispropuestassondemasiadoriesgosas.Noobstante,amimaneradever,loquehacelamayoríadelaspersonasesmuchomásriesgoso.Enunmundoconcadavezmenosseguridad laboral,meparece absurdo aspirar a ella.Enunmundoconunmercadobursátiljaloneadoporviolentosvaivenes—quehacenperderbillonesdedólaresalosinversionistas incautos— me parece absurdo apoyar en él nuestra seguridadfinanciera.Yconnuestrossistemaseducativosqueenseñanalosestudiantespocoonada sobre el dinero, me parece riesgoso contar simplemente con una buenaeducación.

Todoestomehizoreflexionaracercademivida,sobrelosmomentoscrucialesenquedecidíquejugaríaeljuegodeldineroparaganarynoparanoperder.

—Nosotrosno invertimosdonde invierte lamayoría—dijoDonald—.Para tiypara mí ganar dinero es un juego: nos divertimos, disfrutamos el juego. A vecesperdemos,perocasisiempreganamos.Nosdivertimos.

—Esdivertido—dije—.Meencantaesejuego.—Pero la mayoría no considera que ganar dinero sea un juego. Creen que es

cuestióndevidaomuerte,deganadoresoperdedores.—Ocuestióndesupervivencia—dije—,comosilucharanporsuvida.Poresoles

aterraperderdinero.Poresoinvertirlespareceriesgoso.—Y terminan realizando inversiones riesgosas —agregó Donald dando una

palmaditasobresuescritorio—.Esunatragediafinanciera.—¿Quépierdansudinero?—pregunté.—No,quesepierdandeladiversión.Ganardineroesdivertido.Lavidadebeser

divertida, y millones de personas viven temerosas en vez de divertirse. Esa es latragedia.

—Por eso buscan la seguridad, realizan inversiones «seguras», se aferran a laseguridad laboral y gastan lo menos posible—agregué—. Por si esto fuera poco,millonesestánsumamenteendeudadoscondeudamala,puesquierendivertirseperonohanaprendidoainvertirparaganar.Quierendisfrutarlabuenavidaperopadecenelexcesodedeudamala.

—Yesonoesdivertido—dijoDonald—.Atiyamínosencantajugar.Hemosdiseñadojuegosdidácticos.Losjuegossondivertidos.Sitediviertes,aprendesmásydeseasganaraunqueavecespierdas.NuncahevistounjuegoquesellameAhorraoGastalomenosposible.¿Túsí?Talvezexistan,peronocreoqueseantanpopularescomo los nuestros. Nosotros jugamos agresivamente, jugamos para ganar. Nosdivertimos.Paraesoeslavida.

La reunión había terminado, teníamosmucho en qué pensar.Mientras subía alelevador y oprimía el botón del lobby de la Torre Trump,mimente corría a todavelocidad.¿Porquélamayoríadelosinversionistasbuscanlaseguridadoinviertenparanoperder,yporquéotrosinviertenparaganar?Cuandolaspuertasdelelevadorse abrieron,me surgió una pregunta: ¿Cuál es la diferencia entre una persona que


juegaparaganaryuntahúr?¿Quéhaydelriesgo?CuandolleguéalaaceradelaQuintaAvenidayllaméauntaxi,comprendíque

esaspreguntaseranlasquedebíancontestarseenestelibro.Comprendíquelarazónporlaquelamayoríainvierteparanoperderesquecreequeinvertiresriesgosooesunjuegodeazar.Muchoscreentambiénquesinoobtienenaltosrendimientosdebenarriesgarmás.Nadapodríaestarmáslejosdelaverdad.

Laregla90/10deldinero.

Sentadoeneltaxirecordélaregla90/10deldineroquemipadrericomeenseñóhaceaños.Todoshemosoídohablarde laregla80/20,pero laregla90/10seaplicamásespecíficamente al dinero.Enunciadademanera simple, en el juegodel dinero, 10porcientodelosjugadoresgana90porcientodeldinero.Porejemplo,enelgolf,10por ciento de los jugadores profesionales gana 90 por ciento del dinero, y 90 porcientodelosjugadoresserepartenelrestante10porciento.

Alolargodemividaheconfiadoenlaregla90/10(aunquenoconozconingúnestudiocientíficoquehayaintentadoprobarla).Todoshemosescuchadoque10porcientodelosestadounidensessondueñosde90porcientodelariqueza.Enloqueserefiereainversionistasenbienesraíces,podemosdecirsintemoraequivocarnosque10porcientoposeenocontrolan90porcientodelariqueza,ylamayorpartedeestapertenecealunoporcientodentrodeese10porciento.

Una de las maneras en que la regla 90/10 me ha servido, es al elegir misproyectos.Porejemplo,unadelasrazonesporlascualesnoheadoptadoelgolfcomoprofesiónesquesimplementenocreopoderformarpartedel10porcientosuperior.No solo no creo tener el talento, no tengo el deseo de hacerlo. Si me escucharascantarsabríasporquénoelegíelcantocomocarrera.CuandodecidíescribirPadrerico,padrepobreydiseñarmijuegodemesaCASHFLOW,nosoloestabasegurodequeambostendríanéxito,tambiéndeseabaquelotuvieran,aunquenuncahabíasidounbuenescritornihabíadiseñadojuegosdemesa.Queríateneréxito,queríaenseñaryqueríaganar.

Creo que la razón por la queDonald Trump y yo nos unimos es quemi libroPadre rico, padre pobre y mi juego CASHFLOW son ganadores internacionales. Noescribimosestelibroporqueyoseaunganadorinternacionalenbienesraícescomoél,aunqueposeomillonesdedólaresenpropiedadesynegociosentodoelmundo.Enlosnegociosyenbienesraícesheganado,soyunganador,soyunprofesional,perono estoy en ese 10 por ciento superior como él.Como autor sí estoy en el 10 porcientosuperior;dehecho,Padrerico,padrepobreesunodelostreslibrosconmayorpermanenciaenlalistadebestsellersdeTheNewYorkTimes.Nadamalparaalguienquereprobóinglésdosvecesensecundaria.

Comprendíquelarazónporlaquelamayoríainvierteparanoperderesquecree


queinvertiresriesgosooesunjuegodeazar.Muchoscreentambiénquesinoobtienenaltosrendimientosdebenarriesgarmás.Nadapodríaestarmáslejosde

laverdad.

ROBERTT.KIYOSAKI.

DonaldTrumpjuegaparaganar.

EnPhoenix,Arizona,lugardondevivo,Donaldvinoydespertóunacontroversia.ÉlysuequipoqueríanconstruirunedificiodemuchospisosenCamelbackRoad,entrelas calles 24 y 32.Es uno de los emplazamientosmás exclusivos dePhoenix.Losemplazamientos entre las calles 24 y 32 son como Boardwalk y Park Place en elMonopolio.Donald quería construir el edificiomás alto deCamelbackRoad, perohabíarestriccionesparalaalturadelaconstrucción.

Eldebateseprolongóporaños.Enlaciudad,lapreguntaera:«¿Debepermitírselea Donald Trump construir el edificio más alto en el mejor emplazamiento?». MiesposayyoqueríamosqueDonaldganara. ¿Porqué?Porque tenemospropiedadesresidenciales y comerciales en, cerca, o entre las calles 24 y 32.SiDonaldTrumpganaba,nosotrostambién.

Enelotoñode2005, loshabitantesdeláreavotaronydecidieronnopermitiralseñor Trump construir el edificio más alto. Después de anunciar el resultado, losresidentessemostrarondispuestosapermitirleconstruirunedificiodemuchospisos,peronotanaltocomodeseaba.Anteesto,elseñorTrumpsimplementedijono.

Durante una de nuestras reuniones en Nueva York a propósito del libro, lepreguntésobrelavotacióndePhoenix.Élpareciónoinmutarse,ysolodijo:«Sinopuedoconstruirelmejoredificioyelmásalto,nomeinteresaconstruir».EntoncesmemostróunedificioespectacularqueestabaconstruyendoenDubai.Señalandoconorgulloaqueldiseñofuturista,dijo:«¿ParaquémolestarmeconPhoenixcuandoestoyocupadotrabajandoenesto?».

Mientras recorría en taxi laQuintaAvenida haciami hotel, tuve una ideamásclaraacercadeestelibro.Estelibroibaasersobrecómovivirlavidaparadisfrutarla,sobrecómojugarel juegodelavidaparaganar,noparaevitarpérdidas.Envezdeenseñaravivirgastandolomenosposible,sinpoderdisfrutaruncapuchino,estelibroenseñaríaavivirunavidaquerebasaralossueñosmásdescabelladosdecadauno.

Cuando el taxi se acercaba a mi hotel, recordé una pregunta que me habíaformuladounreporteroaprincipiosdeaño:

—¿Yadefiniósusobjetivosparaesteaño?—No—contesté.—¿Por qué no? Usted habla en sus libros de la importancia de establecer

objetivos.—Sí—contesté—, definir objetivos es importante. El problema es que en esta


etapademividanoséquémáspuedopedir.Tengodineromásquesuficienteyunmatrimoniomaravilloso,meencantamitrabajo,tengosaludysoymásexitosodeloquejamássoñé.Estoyviviendounavidaquerebasamissueñosmásdescabellados.Heescritobestsellers,salíenOprah,estoyescribiendounlibroconDonaldTrumpyamoalaspersonasconquienestrabajo.Noséquémáspuedopedir.

—¿Yquévaahaceralrespecto?—preguntóelreportero.—Supongoquenecesitosoñarsueñosmásdescabellados.Eltaxisedetuvofrenteamihotel.Mientraspagabaalchofer,supequeestelibro

trataríasobrecómovivirunavidaquerebaselossueñosmásdescabelladosdecadapersona…perosoloseráparaquienesseatrevanatenerunavidaasí.

LaopinióndeDonald.

Ganadores.

Conozcodesdehacemucho tiempo laproporción90/10,peroRobertnosofreceunbuenrecordatorio.Sinoponemosatención,esaproporciónpodríaconvertirseprontoen95/05oinclusoen99/01,enlaqueunoporcientodelapoblacióncontrolaría99porcientodelosactivosdelpaís.Losganadoresnopermitiránqueesoocurra.

Es importante soñar. Robert Browning dijo: «El alcance de un hombre debesuperarlaextensióndesubrazo».Esloquenosmantieneenmarcha.Amímegustadecir:«Siturealidadempiezacontussueños,tussueñosseconvertiránenrealidad».

¿Porqué?Porquepensardeotramaneranosdejaenelniveldelasupervivencia,yestenoeselobjetivode lamayoría.¿Algunavezhasescuchadoquealgúnjovenespera convertirse en pordiosero? Normalmente dicen cosas como: «Quiero serpresidente»;«Megustaríaserastronauta»;«Megustaríaserbombero»o«Quieroserdoctor».Estasprofesionessondifícilesyenocasionesheroicas,ylosjóvenestienenlossueñosyaspiracionesnecesariasparaalcanzarlos.

Los ganadores son siempre jóvenes de corazón: tienen aspiraciones elevadas,entusiasmoyplanes.Talvezsussueñosseandescabellados,peroesoesmejorquenotener sueños. Entonces prestan atención y se concentran en lo que les permitiráhacerlosrealidad.

Ser obstinado es una característica importante del ganador. Algunos fracasanporqueserindendemasiadopronto.Siestásleyendoestelibro,quizánoestésentreellas.Mipadrecontabaunahistoriasobreuntipoaquienlegustabanlosrefrescosyquisohacernegocioconunproductollamado3UP,quefracasó.Entonces,intentóconun refresco llamado 4UP, que también fracasó. No se dio por vencido y decidióllamarasuproducto5UP;trabajómuchoparalograreléxitoperovolvióafracasar.Sediocuentadequeaúnlegustabanlosrefrescos,asíesquevolvióaintentarloconunproductollamado6UP.Fracasóysedioporvencidodefinitivamente.

Años después, otra persona puso en elmercado un refresco llamado 7UP, que


tuvoungranéxito.Cuandoyoerajovennoentendíaporquémipadrecontabaestahistoriaunayotravez.Noslacontómuchasveces.Mástardecomprendísumensaje:nuncasedenporvencidos.Puesbien,nuncaolvidéesahistoriaynuncamehedadopor vencido. Su enseñanza cumplió su propósito. Recuerda esta historia si lonecesitas,ylaparteganadoradetiasumiráelcontrol.

Laotracaracterísticaimportantedeltriunfadorestenerunaactitudganadora.Yoaconsejo a las personas que se asuman exitosas; el pensamiento positivo funciona,tienemuchopoder.Ganarrequiereesaclasedepoder,yaseassociableoreservado.Elpoderesfortaleza,yserpositivopuedeayudarteasuperarsituacionesdifíciles.

Enciertaocasiónenqueestabasumamenteendeudado,meobstinéennopermitirque esomedesanimara. Simplementeme rehusé a tomar una actitud negativa.Meconcentréen lasoluciónymedijequesuperaríaesasituacióny,al final, seríamásexitoso.Esoesjustoloqueocurrió.Enpublicacionesimportantessedijoqueestabaacabado,yaunentoncesmeneguéaaceptarlo.Mirealidadestabadefinidapormissueños,nopornúmeros.Gané.

¿Ereslobastanteobstinadoparaserunganador?¡Entonceserescapazdeinvertirparaganar!Noesterritorioextranjeroynonecesitasvisaopasaporteparaunirtealasfilasdelosinversionistasexitosos.Heescuchadoamuchaspersonasdecir:«Soydelomás obstinado», ¡y luego actúan como si no tuvieran audacia ni el derecho deaprendermássobrecómoinvertir!ComoseñalaRobert,seperderánalmismotiempoladiversiónyunmejorfuturofinanciero,unadesgraciainnecesaria.

La ignorancia puede resultarmás costosa que la educación, y eso incluye a laeducación financiera. No permitas que el temor a lo desconocido apague tusaspiracionesytubienestarfinanciero.Haypersonasquedeseanquetesientasineptoparaaprovecharsedeti.Yolohevistocondeportistasmuyexitosos,porejemplo.Nopermitas que te suceda.Aprende sobre el dinero y hazlo trabajar para ti.Esa es laclavedelasinversionesexitosas.

Serobstinadoesunacaracterísticaimportantedelganador.

DONALDJ.TRUMP.


Capítulo7Eligetubatallayelcampoparalibrarla

LaopinióndeRobert.

Aprendíenlaescuelamilitarlaimportanciadeelegirlabatallayelcampo,yreforcéeseconocimientoenelCuerpodeMarina.Porejemplo,lastropasquedominabanunterrenoalto,comounacolina,teníanventajasobrelasdelbandoopuestoqueestabanabajo. Las tropas del terreno bajo tenían la posibilidad de elegir entre luchar y noluchar.Talvezdeahíprovenganlosdichos:«Másvalehuirhoyyvivirparalucharmañana»,y«Eligecuidadosamentetusbatallas».Lasmismasideaspuedenaplicarseenlosnegocios.

EnEl cuadrante del flujo del dinero (Aguilar, 2004), segundo libro de la seriePadreRico,explicoporquéalgunaspersonasseenriquecenmásfácilmentequeotras.Elcuadrantedelflujodeldineroeselmásimportantedemislibrossideseashacercambiosentuvida.Sinoesasí,talvezseaelpeorlibroparati.Analicemosdenuevoelcuadrantedelflujodeldinero.Comodijimosantes:

Esignificaempleado.Asignificaautoempleado.Dsignificadueñodenegocio.Isignificainversionista.

Estas palabras son más que simples títulos. Las personas que se ubican en cadacuadrantesonmuydistintasentresí.Enloreferentealaactitud,lasdelcuadranteEbuscan la seguridad. Dicen: «Busco un empleo seguro con prestaciones». Unautoempleado del cuadranteA puede decir: «Si quieres que se haga bien, hazlo túmismo».LaspersonasdelcuadranteDsuelenbuscarpresidentes,gerentesgeneralesu otras personas de talento para que administren sus operaciones. Una de lasdiferenciascruciales entre losdueñosdenegociosdel cuadranteAy losdueñosdenegociosdelcuadranteDeselnúmerodeempleados.LarevistaForbesdefinióala«gran empresa» como la que tiene más de 500 empleados. La I significa


inversionista.ComosemencionóenlaintroducciónalaPartedos,haytresclasesdeinversionistas.

Lasleyesfiscalestambiénsondistintasparacadacuadrante.Elpeorenrelacióncon los impuestos es el E, pues no hay muchas opciones para protegerse de losimpuestos,porellonosenecesitalaasesoríadeuncontador.Loscuadrantesconlosmejores refugios fiscales son el D y el I. ¿Por qué? Los gobiernos suelen ofrecerrefugiosfiscalesalcuadranteDporquecreaempleos,yalcuadranteIporqueregresaeldinero a la economíamediante inversiones.Quienes invierten enbienes raícesypetróleo también reciben refugios fiscales especiales, pues cualquier país necesitaviviendayenergía.

¿Enquécuadrantepuedesganar?

Comosemencionóaliniciodeestecapítulo,esimportantequeelijascuidadosamentetubatallayelcampoparalibrarla.Enloqueserefiereahacerserico,estoequivaleaelegirelmejorcuadranteparati.

Elcuadrantedelflujodedineroesimportanteporquepuedeayudarteaelegirelcuadrante donde tienes mayores posibilidades de ganar. Como podrás imaginar,DonaldTrumpyyoelegimosloscuadrantesDeIparaoperar.

Haceaños,cuandoestabaenlasecundariayteníaproblemaseninglés,mipadrerico me hizo notar que tal vez nunca tendría éxito en la escuela o en el mundocorporativo:«Eresdemasiado rebeldeparaacatarórdenesdepersonasa lasquenorespetas. Probablemente tengas más éxito en los negocios, como empresario einversionista».

Aunque no me agradaron sus palabras, me ayudó saber dónde no encajaba.También comprendí que debía estudiarmaterias, desarrollar habilidades y adquirirexperienciasquelamayoríademiscompañerosnonecesitaban.SiteinteresaconocermássobremisexperienciasenloscuadrantesDeI,tesugieroleerGuíaparainvertir(Aguilar,2004)yAntesderenunciaratuempleo(Aguilar,2007).

Talvezestéspensando:«Peroyonoquieroserempresario».Oquizátucorazónseagitealpensarquedeberástomarriesgosydejarderecibirunsalarioregular.Notepreocupes,estelibroesmássobrecómoganarquesobrecómoserunempresariooinversionista profesional. Aunque hay tres clases de inversionistas, y nosotrospreferimos la que invierte para ganar, cualquiera de las tres puede enriquecerse.Ocurre lomismoconloscuadrantes:haypersonasquesehanenriquecidoentodosellos.Porejemplo,elfundadordeGeneralElectricfueThomasEdison,quienestabaenelcuadranteD.JackWelch,exdirectordeGeneralElectric,estabaenelcuadranteE. Ambos se hicieron muy ricos en la misma empresa, aunque desde distintoscuadrantes.

Mencionoelcuadrantedelflujodedineroparaqueidentifiquesencuálcategoríatienes mayores oportunidades de ganar. Aunque es cierto que las leyes fiscales


favorecenaloscuadrantesDeI,esonoestanimportantecomoqueidentifiquesencuálesmásprobablequeganes.

NuestrossistemasescolaresestándiseñadosparaprepararalaspersonasparaloscuadrantesEyA.Espor esoquemuchasdicen: «Ve a la escuela y obténunbuenempleo». Eso es programar para el cuadrante E. Otros dicen: «Ve a la escuela yaprendeunoficiooprofesión.Asítendrásunrespaldo».Estamentalidadesperfectapara el cuadranteA. (Si quieres aprendermás sobre los cuadrantesD e I, tambiénestán los librosescritosporDonaldTrump.Mis favoritos sonTheArt of theDeal,The Art of theComeback yHow toGet Rich, que resumen su pensamiento comoempresarioeinversionista).

Donaldyyoganamosmásquelamayoríademaestrosydeautoressimplementeporque lamayoría de losmaestros actúa con base en los valores del cuadrante E,mientraslosautoresescribenconbaseenlosvaloresdelcuadranteA.

Un gran número de autores financieros escribe sobre cómo gastar lo menosposibleysobrecómoahorrar.Donaldyyoescribimossobrecómounapersonapuedeaumentarsusganancias,disfrutarlavidaeinvertirsudinero.Además, ladiferenciaentrelosconsejospuedeidentificarseconbaseenloscuadrantesyenlosvaloresquecadaunorepresenta.

Tomaunmomentoparareflexionaracercadecuálcuadranteeselmejorparati.Talvezseaconvenientequecierreslosojosypermanezcasensilenciohastaescuchartu respuesta. Este procedimiento es importante porque es crucial que seas fiel a timismoyaturespuesta.

DonaldfueafortunadoporquesupadrefueparaélunmodelodeconductadeloscuadrantesDeI.MipadreestabaenelcuadranteE.Ladecisióndededicarmealosnegociosseoponíaatodoslosvaloresdemipadrepobre,quiencreíaenlaseguridadlaboralyen los subsidiosdelgobierno.Eracomosimehubieraunidoal enemigo,comosifuerauntraidor.Mipadrecreíasinceramentequelosricoseranavarosyqueexplotaban a los pobres, y algunos efectivamente lo hacen. No obstante, yo nocompartía sus valores. Yo quería ser empresario e inversionista. Aunque amaba yrespetaba ami padre con todomi corazón, no compartíamos losmismosvalores apropósitodelasprofesionesyeldinero.

Cuando volví de Vietnam en 1973, tuve que decidir en cuál cuadrante iba aconcentrarmisesfuerzos.MipadrepobrequeríaquepermanecieraenelCuerpodeMarina, por la seguridad laboral. Al decirle que iba a renunciar, me aconsejóconseguir un empleo como piloto en las líneas aéreas. Cuando le dije que ya noqueríavolar,meaconsejóvolveralaescuela,obtenerunamaestríayundoctorado,conseguirun trabajoenelgobierno.Comoélnoentendíaelcuadrantedel flujodedinero,nocomprendíaqueloqueyorechazabanoeraelempleosinoelcuadranteo,mejordicho,losvaloresdeesecuadrante.

Cuandomipadreverdadero,mipadrepobre,descubrióqueprefería losvaloresprofesionales y financieros demi padre rico, los cuadrantesD e I, la brecha entre


nosotros creció y nuestras relaciones se tensaron. Mi padre pobre valoraba laseguridad,ymipadrericolalibertad.Y,comomuchosdeustedessaben,seguridadylibertadnosonlomismo.Dehecho,sonvaloresopuestos.Poresolaspersonasconmayor seguridad son las que tienen menor libertad. Y quienes tienen seguridadmáxima,estánencerradosenunacárceldemáximaseguridad.

Así, al preguntarme por qué es tan importante el dinero para mí, respondo:«Porqueconeldinerocompromilibertad.Coneldinerocompromásopcionesenlavida». Por ejemplo, cuando viajo no me gusta hacer fila mucho tiempo en losaeropuertos.Gracias aldineropuedoelegir entrehacer filao rentarun jet privado.Actualmente, viajo más en jets privados que en vuelos comerciales. Donald, porsupuesto,tieneunjetprivado,loqueconfirmamiargumento.Unanoche,alsalirdeDallas,elpequeñojetqueyohabíarentadopasójuntoaljetprivadodeDonald.Verquemijetcasipodíapasarbajoelsuyofueunaexperienciaquemehizoponer lospiessobrelatierra.

Por lo anterior te sugiero sentarte tranquilamente para identificar el mejorcuadranteparati.Pregúntate:¿Cuálessonmisvalores?¿Necesitoseguridadlaboral?¿Me siento satisfecho con la seguridad? ¿Pongo en prácticamis conocimientos eneste cuadrante? ¿O valoro más la libertad? Asimismo, pregúntate cuáles son losvaloresdetuspadresytusamigos.Hayalgodeciertoenelrefrán:«Diosloscreayellossejuntan».

Lalecciónes:sidecidesserrico,eligecuidadosamentetubatallaytucampoo,mejordicho,tusvaloresycuadrantes.

Ungrannúmerodeautoresfinancierosescribesobrecómogastarlomenosposibleysobrecómoahorrar.Donaldyyoescribimossobrecómounapersona

puedeaumentarsusganancias,disfrutarlavidaeinvertirsudinero.

ROBERTT.KIYOSAKI.

LaopinióndeDonald.

Cómoelegirtubatallayelcampo.

Elcuadrantedelflujodedinero,diseñadoporRobert,esunaherramientaeficaz,yesunadelasrazonesporlasqueelegísulibroElcuadrantedelflujodeldineroparamilistadelibrosrecomendadosenAmazon.Sidedicasunpocodetiempoareflexionarsobre sus palabras, ahorrarás mucho tiempo a largo plazo. Es importante que teconozcasyque conozcas tus preferencias antes deponerte enmarcha en cualquiercamino,nuevooviejo.

Sé que algunas personas pierden el interés cuando ven una gráfica o fórmula,pues sabenque para comprenderlos hace falta tiempoy esfuerzo.Noobstante, ese


desinteréspuedeconvertirseengustoeinclusoenemocióncuandosedancuentadecuántopuedenaumentarsuflujodeefectivoeingresos.Laelecciónestuya.

Cuandomeiniciéenlosbienesraíces,bienpudepermanecerenelnegociodemipadreyalcanzareléxito,peronomehabríasentidosatisfecho.Yoteníamispropiosplanesydebíaemprenderuncaminosolitariopararealizarlos.Denohacerlo,habríatenidounavidacómodaperonoemocionante:noviviríamipropiavida.

Así comoRobert tuvoque reconocerque losobjetivosde supadrey los suyoseran distintos, todos debemos realizar un trabajo de introspección para descubrirquiénesestamosdestinadosaser.Imaginaquehasvividotuvidayalfinaldescubresqueequivocasteelcamino.Hevistoalgunosejemplosdeesoycreoqueeslamejormaneradeeclipsarte.Silavidaquevivesnoestuya,¿dequiénes?Sinoreflexionasacercadeella,¿quiénlohará?Estásaquí,asíque,¡préstaletodatuatención!

Paramí, lasbatallasycampos tienenquevercon loscamposdeacción.Todospodemos elegir hasta cierto punto —espero— en qué campo de acción nosdesempeñamosyencuálquerríamos desempeñarnos.Es cuestiónde tenermetasyvisiónparaalcanzareléxitoyrealizarnos.Noesfácilcambiardecírculosocial,peroenocasioneseslomejor.

Podemosestarmuy influidospor laspersonasquenos rodean,ynoes sencilloromper el molde o hacer algo inesperado. Puede que pases momentos de soledadantesdeadquirirel impulsonecesarioparaexpandir tupropiocírculo.Alfinal,esadecisiónpuedellevarteauncampollenodesituacionesypersonasquedisfrutes.Escomoescribirtuguión,demaneraquealfinaldisfrutesverloyademásparticiparenél.

Todospodemosejercerlalibertaddeelegir.Cuandoveoalaspersonasdisfrutarvidas queyonodisfrutaría, hagouna analogía con elmenúdeun restaurante: hayplatillosparatodos.Ysino,siemprehayotrorestaurantealcualacudir.Estambiénunabuenamaneraparaevitarsersentencioso:acadaquienlosuyo.

Volviendoalaideadelguión,unavezescuchéaalguiendecirquetodostenemoslaobligacióndeescribirnuestrapropiapelícula,yqueesapelículaesnuestravida.Imagínateescribiendolasescenas.¿Quéclasedeescenastegustaríaver?Nocreoquenadieelijaun trabajo rutinario,aburrimientoopobreza.Nosolo seríadesagradableescribirlo; sería aburridoydeprimenteverlo.Concédete la libertadde ser quien enverdadtegustaríaser.

Observaqueenelpárrafoanteriorescribí«concédete»,puesamenudo,laúnicapersonaquepuededarteunaoportunidaderes túmismo.Haymuchaspersonasquequisieranmantenerunestatus,yeseestatusteincluyeati.Perotieneslacapacidaddecambiarlo.Enprimer lugar, estásdándoteel tiempopara leer este libro, asíqueyasabesquepuedessuperarlamediocridadoloqueseaquetedetenga.Nadiedeberíaestardispuestoasumarsealmínimocomúndenominador,queenmuchoscasosnoesmásqueelcaminofácil.Laspersonasconvidasextraordinariashanlogradosalirdeloordinario.


La vida y los negocios pueden ser conflictivos. Pueden ser auténticas batallas,pero asegúrate de combatir en la batalla buena y aléjate de batallas y campos debatallatrivialesloantesposible.Nogastestuenergíaenvano.

Recuerda:escribetupropioguión.Luegoprodúceloyvivetalcomoquieres.Esoeslibertad,esoespoderyesoesganar.

Concédetelalibertaddeserquienenverdadtegustaríaser.

DONALDJ.TRUMP.

Tuopinión.

Examinaelcuadrantedelflujodedineroyreflexionaencómoseaplicaatuvida.

¿Dequécuadranteprovienelamayorpartedetusingresosactuales?

Visualízate como la persona exitosaquehas soñado ser. ¿Enqué cuadrante estaráscuandoalcanceselpináculodeléxito?

Comparalasdosrespuestasanteriores.¿Yaestásenelcuadrantecorrecto?

Si es así, ¡perfecciona tus habilidades y sigue adelante!Si no, diseña un plan paracambiartealcuadranteenquetevescomounapersonamuyexitosa.¡Solotúpuedesencontrarelcaminocorrectoparati!


Noes necesario cambiar de un día para otro, ¡pero sí debes iniciar el proceso!Tomandoencuentatuplan,¿cuálessonlospasosnecesariosparalograresecambio?


Capítulo8Ladiferenciaentreahorradoreseinversionistas

LaopinióndeRobert.

Muchas personas invierten en fondos de inversión. Cuando hablo de lainconvenienciadeserahorradores,algunasmedicen:«Peroyosíinvierto.Tengounportafoliodefondosdeinversiónyunplan401(k).Tambiénposeoaccionesybonos,¿esonoesinvertir?».

Entonces explico un pocomás: «Sí, ahorrar es una forma de invertir.Comprarfondos de inversión, acciones y bonos es hasta cierto punto una inversión, pero serealizaconbaseenlaperspectivayenlosvaloresdeunahorrador».

Examinemos la filosofía del inversionista pasivo. Casi todos los asesoresfinancierostesugerirán:

TrabajarduroAhorrarSaldardeudasInvertirparaellargoplazo(principalmenteenfondosdeinversión)Diversificar

Dichoenellenguajedelosasesoresfinancieros,loanteriorpuedesonarasí:«Trabajaduro. Asegúrate de que la compañía para la que trabajas ofrezca un programa decompensacióndeaportacionesalplan401(k).Maximizatuscontribuciones;despuésdetodo,esdinerolibrede impuestos.Si tienesunacasa, liquidalahipotecacuantoantes.Sitienestarjetadecrédito,saldatudeuda.Manténunportafolioequilibradodefondosagresivos,fondosdebajacapitalización,fondostecnológicosyunfondoparaaccionesdenoresidentes,ycuandoseasmayor,cambiaafondosdebonosparaquerecibasuningresoregular.Porsupuesto,diversifica,diversificaydiversifica.Noesbuenaideaguardartodostushuevosenunasolacanasta».

Estoysegurodequeesteargumentodeventadisfrazadodeasesoríafinancierateresultafamiliar.

DonaldTrumpyyonodecimosquetodaslaspersonasdebancambiarydejardehacertodoesto.Esunbuenconsejoparaalgunos,paraquienestienenlafilosofíadelahorradorosoninversionistaspasivos.

Enlasituaciónactual,creoqueeselconsejofinancieromásriesgosoquepuededarse. No obstante, a un ingenuo pueden parecerle recomendaciones seguras einteligentes.

Volviendoaladiferenciaentreahorradoreseinversionistas,hayunconceptoque


los distingue: el apalancamiento. Podemos definir apalancamiento como lacapacidaddehacermásconmenos.

Lamayoría de los ahorradores no utiliza el apalancamiento financiero, y tú nodebes hacerlomientras no tengas la formación financiera necesaria para aplicarlo.Peropermítemeseguirexplicando.Analicemoselsiguienteconsejodesdeelpuntodevista de un ahorrador y luego con la visión de un inversionista (o bien, desde laperspectivadeunapersonadeloscuadrantesEyA,y luegodesdelavisióndeunapersonadeloscuadrantesDeI).

Trabajaduro.

Comencemos por el consejo «trabaja duro». Cuando las personas escuchan laspalabras «trabaja duro», la mayoría piensa en su propio trabajo duro. Si solo tútrabajas duro, hay muy poco apalancamiento. Cuando Donald y yo pensamos entrabajoduro,aunque trabajamosduroen lo individual,pensamosprincipalmenteenque otras personas trabajen duro para nosotros y nos ayuden a ser ricos. Eso esapalancamiento. También se le conoce como «el tiempo de los demás». Como yavimos, las personas del cuadranteDgozan demás refugios fiscales que las de loscuadrantesEyAporquegeneranempleos.Enotraspalabras,elgobiernoquierequegeneremos empleos, no que busquemos uno. Nuestra economía se derrumbaría sitodos buscáramos empleo; para que crezca necesitamos personas que generenempleos.

Ahorra.

Aunquetratéeltemadelahorroenelcapítuloanterior,hayotrosaspectosquevalelapenamencionar.

Elproblemaconelahorroesqueelsistemaeconómicoactualnecesitadeudoresparasucrecimiento,noahorradores.

Permíteme explicarlo con el diagrama de la página siguiente, presentadooriginalmenteenellibroPadrerico,padrepobre.

Analízalo por unosmomentos. Tus ahorros son pasivos para el banco, aunqueesosmismosahorrossonunactivoparati.Porotraparte,tudeudaesunactivoparaelbancoperounpasivoparati.

Para crecer, nuestro sistema económico necesita prestatarios inteligentes,personasquepidanprestadoyseenriquezcan,noquepidanprestadoyempobrezcan.Aquítambiénseobservalaregla90/10:10porcientodelosprestatariosutilizanladeudaparaenriquecerse,y90porcientoseempobrececonella.


DonaldTrumpyyoutilizamosladeudaparaenriquecernos.Nuestrosbanquerosnosadoran.Ellosquierenquepidamostodoeldineroposibleporquelosprestatarioslosenriquecen. Esto se conoce como «el dinero de los demás». Donald y yorecomendamosunamayoreducaciónfinancieraporquequeremosqueseasmáshábilal manejar la deuda. Si hubiera más deudores, la economía del país crecería; sihubieramásahorradores,secontraería.

Si puedes entender que la deuda puede ser buena, y aprendes a utilizarlacuidadosamente como apalancamiento, tendrás ventaja sobre la mayoría de losahorradores.

Saldatusdeudas.

Casitodoslosahorradorescreenqueladeudaesmalayquelomejoresliquidarlahipotecadesucasa.Paralamayoríadelospersonas,ladeudaesmalaysaldarlasesbueno.Noobstante,siestásdispuestoainvertirunpocodetiempoentueducaciónfinanciera,puedesavanzarmásrápidoutilizandoladeudacomoapalancamiento.Unavezmás,tesugieroinvertirprimeroentueducaciónfinancieraantesdehacerloconladeuda.

Existe deuda mala y deuda buena. El propósito de aumentar nuestrosconocimientosfinancierosessabercuándoutilizarlaycuándono.

ADonaldyamínosencantanlosbienesraícesporqueanuestrosbanqueroslesfascinaprestarnosparacomprarbienesraícesbienadministrados.Porsupuesto,haybienesraícesbuenosybienesraícesmalos.

Alosahorradoresqueinviertenenfondosdeinversiónselesdificultautilizarelapalancamiento, pues casi ningún banquero hace préstamos sobre fondos deinversión.¿Porqué?Ellospiensanquesondemasiadoriesgosos,yconsideranquelosbienesraícessonunainversiónmássegura.

Asícomomipadrepobretuvounrevésfinancieroaprincipiosdeladécadadelossetentadel sigloXX, porque era ahorrador,millonesdepersonaspadecen lamismasituaciónporlamismacausa.


En este entorno económico, los ahorradores son perdedores y los deudoresganadores.Siempredebessercuidadosoalutilizarladeuda.

Invierteparaellargoplazo.

Esteconsejotienemuchossignificados.

1. Considéralounargumentodeventa:«Dameaguardartudineroduranteañosyyotecobraréhonorariosdurantetodoesetiempo».Lollamoargumentodeventaporque«invierteparael largoplazo»essimilara loqueofrecenlasaerolíneasconsusprogramasdeviajero frecuente.Loquequierenesqueseasunclientefielyquelespaguesdeporvida.

2. También significa que pueden cobrarte honorarios en el largo plazo. Esto escomopagarauncorredordebienesraícesunacomisiónporvendertetucasayluegopagarleunacomisiónresidualdurantetodoeltiempoquelaocupes.

3. El desempeño de los fondos de inversión no es tan efectivo como en otrasinversiones debido a que hay que pagar honorarios por el manejo del fondo.Aunque no me molesta pagar honorarios, no me gusta pagarlos por undesempeñoinferior.

Muchaspersonasinviertenenfondosdeinversiónparaellargoplazo.Sinembargo,estos no ofrecen apalancamiento. Como dije antes, mi banquero no me prestaríamillones de dólares para invertir en fondos de inversión simplemente porque sondemasiado riesgosos. También implican una falta de control (tema que trataremosmásadelante).

Unadelasdiferenciasentrelosfondosdeinversiónylosfondosdecoberturaeselapalancamiento.Losfondosdecoberturasuelenutilizardineroprestado.¿Porqué?Porquesieresuninversionistainteligentepuedesincrementartusrendimientossobrelainversión;mientrasmásdineropropioutilices,menoresserántusrendimientos.

Hayun lugar y unmomento para los fondos de inversión.Yo invierto en ellosocasionalmente, pero amimanera de ver, son como la comida rápida: son buenosesporádicamente,peronoparaconvertirseenhábito.

Diversifica,diversifica,diversifica.

WarrenBuffett,consideradoelinversionistamásricodelmundo,afirmalosiguienteapropósitodeestetema:«Ladiversificaciónesunadefensacontralaignorancia.Notienesentidosisabesloquehaces».

Lapreguntaes:¿dequéignoranciateestásdefendiendo,delatuyaodeladetuasesorfinanciero?

Lapalabradiversificartambiéntienemúltiplessignificados.Engeneral,significanocolocartodostushuevosenunacanasta,queesloquehaceWarrenBuffett.Una


vezlooídecir:«Manténtodostushuevosenunacanasta,perovigílalabien».Yo no diversifico, al menos no de la manera que recomiendan los asesores

financieros.Nocompromuchavariedaddeactivos;prefieroconcentrarme.Dehecho,cuandotengoéxitoescuandomeconcentro,nocuandodiversifico.

Unadelasmejoresdefinicionesqueheescuchadode«concentración»[focus]eslaqueutilizalapalabracomoacrónimo:FollowOneCourseUntilSuccessful: sigueunarutahastaalcanzareléxito.

Esloqueyohehecho.Añosatrásinvertíenbienesraíceshastaquetuveéxito,yactualmente sigo haciéndolo. Cuando quise aprender sobre bonos, invertí en elloshastateneréxito.Unavezquelotuve,decidíquenomegustabanydejédeinvertiren ellos. He conducido exitosamente a dos compañías desde la etapa de arranquehasta ladeofertapúblicaprimaria.Ganémillonesy tuveéxito,perodecidíquenoqueríapasareseprocesodenuevo.Actualmente,sigoprefiriendolosbienesraíces.

Para mí, diversificar es tomar una actitud de defensa; encuentro muy pocoapalancamientoofensivoenella.

Las personas consideran la diversificación una buena estrategia simplementeporqueprotegea los inversionistasdesímismosydeasesores incompetentesysinescrúpulos.

Elconsejotradicionaldelosasesoresfinancieros—trabajarduro,saldardeudas,invertirparaellargoplazoydiversificar—,esbuenoparaelinversionistapromedio,elinversionistapasivoquesimplementepagaunacantidadmensualparaqueotrosehaga cargo del asunto. También es un buen consejo para los ricos que no estáninteresados en ser inversionistas. Muchas estrellas de cine, profesionistasacaudalados,deportistasprofesionalesyniñosconcuantiosasherenciasentranenestegrupo.Laclaveesencontrarunbuenasesorfinanciero.

Sinembargo,debessaberqueestecaminoofrecemuypocoapalancamiento,queeslaclavedelasgrandesriquezas.

Elapalancamientoeslaclave.

Desdelaépocadelascavernaselhombrehabuscadoelapalancamiento.Dosdelasprimeras formas de apalancamiento fueron el fuego y la lanza, que permitían alhombreapalancarsesobreunentornohostil.Cuandounniñoteníalaedadsuficiente,sus padres le enseñaban a encender fuego y a utilizar la lanza para protegerse yconseguiralimento.Añosdespués,lalanzasehizomáspequeñaysedesarrollaronelarco y la flecha, formas más elevadas de apalancamiento. Como vimos,apalancamientoeslacapacidaddehacermásconmenos.Elarcoylaflechasonunejemplodehacermásconmenos,enrelaciónconlalanza.

Coneltiempo,elhombresiguiódesarrollandonuevasformasdeapalancamiento.Aprender a montar fue una muy poderosa. El caballo no solo se utilizó paratransporteyparaararlatierrasinocomounpoderosoinstrumentodeguerra.


Cuandosedesarrollólapólvora,losgobernantesqueteníancañonesconquistarona los que no. Los indios norteamericanos, los hawaianos, los maoríes de NuevaZelanda y los aborígenes australianos, entre muchos otros, fueron conquistadosmediantelapólvora.

Haceapenas100años, los automóvilesy los aviones remplazaronal caballo,yambas formas de apalancamiento también se usaron en tiempos de paz y guerra.Actualmente,lospaísesquecontrolanlasreservasdepetróleotienenapalancamientosobrelamayorpartedelmundo.

La radio, la televisión, la computadora en que estoy escribiendo e internet sonformas de apalancamiento.Cada nuevo avance se traduce en riqueza y poder paraquienestienenelaccesoylosconocimientosparautilizarestasherramientas.

Siquieres ser ricoyno servíctimade los cambiosglobales, es importantequedesarrolles la palanca más importante de todas: tu mente. Si quieres ser rico yconservar tu riqueza, tu mente —tu educación financiera— es la palancafundamental.

Donald y yo fuimos afortunados por tener padres ricos que nos introdujeron almundodeldinero,peroesofuetodoloquehicieron.Nosotroshicimosnuestraparte:estudiar, aprender, practicar, corregir y crecer. Igual que lospadresde las cavernasenseñaban a sus hijos a prender fuego y a utilizar la lanza, nuestros padres nosenseñaronausareldineroynuestramenteparaenriquecernos.

Talvezalgunodeustedespiense:«Yonotengounpadrerico.Nonacíentrericos.Notengounabuenaeducación».Estamaneradepensarpuedeserlarazónporlaquetusposibilidadesdeadquirirunagranriquezay,sobretodo,conservarla,sonescasas.Lo son porque utilizas tu activo más importante, la mente, en tu contra. Estásutilizándola para idear excusas y no para ganar dinero. Recuerda: tu mente es lapalancamásimportante.Ytodaslaspalancaspuedenobrarendosdirecciones:parabienoparamal.Asícomoladeudapuedeenriquecerte,tambiénpuedehacertepobre.

Yonotuveunabuenaeducaciónninacíenunafamiliarica.Loquesítuvefueunpadrericoquemeenseñóausarlamenteparaganardinero,noparaidearexcusas.Mi padre rico odiaba las excusas; solía decir: «Hay excusas al pormayor. Por esoquienes no logran el éxito tienenmuchas excusas». También decía: «Si no puedescontrolar tu mente, no puedes controlar tu vida». Cuando veo a una personadesdichada,enfermaypobre,séquehaperdidoelcontroldesumente,laherramientamásvaliosaqueDiosnosdio.

AunqueactualmenteDonaldyyotenemosdinero,amboshemossufridopérdidasfinancieras. Si hubiéramos utilizado nuestra mente para culpar a otros o idearexcusas,ambosseríamospobreshoy.

Volviendoaladiferenciaentreahorradoreseinversionistas,hayunconceptoquelosdistingue:elapalancamiento.Podemosdefinirapalancamientocomola


capacidaddehacermásconmenos.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Todosnacemosricos.

Nuestro mensaje para ti es el que recibimos de nuestros padres ricos: «Todosnacemosricos.Todosrecibimoslapalancamáspoderosadelmundo:nuestramente.Úsalaparaganardineroynoparaidearexcusas».

Enresumen.

Ladiferencia entre el hombre de las cavernas y elmono es el apalancamiento.Ladiferenciaentrelasclasesrica,mediaybajaeselapalancamiento.Ladiferenciaentrelos ahorradores y los inversionistas es el apalancamiento. La diferencia entre loscuadrantesEyAyloscuadrantesDeIeselapalancamiento.Uninversionistabienentrenado y disciplinado puede obtener rendimientos mucho mayores con menosriesgos y dinero, siempre y cuando utilice el apalancamiento, y el apalancamientorequierequeaprendasyqueusestumenteconsensatez.

LaopinióndeDonald.

¿Cuál es la diferencia entre un ahorrador y un inversionista?Hace años, un amigojudío me dio esta respuesta: «Moisés invierte, Jesús ahorra[3]». No sé si estacontestación nos sea útil ahora, pero podemos reflexionar sobre ella en muchosniveles.

Consideroquelosinversionistassonahorradoresactivos.Invertiresunamanerade ganar dinero, y quizá no ganes de la noche a lamañana, pero con el ahorro esseguroquenoganaráspronto.Losrendimientossonmuchomayorescuandoinviertesquecuandoahorras.

Amuchas personas les asusta el riesgo o la cantidad de tiempo necesaria paraaprenderainvertir.Roberthizounbuentrabajoexplicandolosdistintosenfoquesconque puede manejarse el dinero. Padre rico, padre pobre no es un éxito porcasualidad:loesporqueenélexplicaclaramenteestascosas.

Uninversionistaentraysaledelbancoazancadas;unahorradorentraazancadasy sale a pequeños pasitos. Siempre he tenido esta imagen sobre la diferencia entreinvertiryahorrar.Elpoderdeldinerodelahorradorsereduce.

Enciertosentido,losinversionistassonvisionarios:puedenverelfuturo.Sisonperspicaces en ese aspecto, sus pasos para entrar y salir del banco no resultan tanatemorizantes,puessebasanenlaconfianzadequeelriesgoserábuenoparatodos.Ellospuedenverquetodosacabaránganando.

Pocasvecessientolanecesidaddeconvenceraotrodequemisideassonbuenas


pues, para empezar, no hablaría con él si supiera que necesito convencerlo.Simplemente le comunico que mi propuesta beneficiará a todos, y no entro endetallessiestonohaquedadoclaro.Desdesiemprehepodidoverlosresultadoscontanta claridad que todos mis pensamientos y actos están dominados por unsentimientode«tratocerrado».

El dinero es como el talento: no sirve de nada si te lo guardas. Hay quedesarrollarlo,nutrirloyusarloadecuadamente.Requieretiempo,trabajoypaciencia.Haymuchaspersonastalentosasquenuncasaldránalaluzporquenodesarrollaronsusdones.Tambiénescomounaideaquenoseponeenprácticaporquesucreadornoleprestalaatenciónrequerida.

Invertirexigeresponsabilidad,unaresponsabilidadconstante;ahorrarno.Invertirnoesparatodos,peroescomocualquieractividad:unavezquelapruebasyveslosresultados, puede resultar emocionante. Puedo imaginar algunos comentarios:«Invertir…¿emocionante?».Cuandoescuchoestareacción,séqueesapersonanolohaintentado.

Muchosdeustedesyameconocenysabenquemegustanlasaventuras,peronobuscoemocionesfuertescuandosetratadedinero.Esmejorquetútampocolohagas.Noobstante,evitarloquepudieracambiarradicalmentetuvidaparabien,noesunabuenaelección.

Yahemoshabladosobreeltemorysobrelamaneradereducirlo.Esaesunadelasdiferenciasentrelosahorradoresylosinversionistas:losahorradoresvivenenelreinodeltemor;losinversionistaslohanvencidoyrecogenlosfrutos.Concéntrateenlostemoresquetedetienenysupéralos.

Cuando comenzabami carrera ymemudé aManhattan, elmercado de bienesraícessehabíaenfriadotantoqueporprimeravezsehablódequelaciudadestabaenbancarrota.Estemiedoprodujomásmiedoy losciudadanosempezaronaperder laconfianzaenlaciudad.Noeraunentornofavorableparaunpromotorinmobiliarioenciernes.

Noobstante,meparecióqueelproblemaeraunagranoportunidad,puesparamí,Manhattaneraelcentrodelmundoyyoibaaserpartedeesemundo,conosincrisisfinanciera(quesabíapasajera).Así,esetemorenparticularnohizosinoimpulsarmiambiciónyvalentía.Fueentoncescuandoempecéapensarenunaenormepropiedada lo largode laorilladel ríoHudson,100acresde terrenosinconstruir.Unacrisisfinanciera no interfirió con mis sueños, y yo no guardé mis ideas para tiemposmejores.Estabadecididoaserunpromotorinmobiliariosinimportarelentorno.Enresumen, invertí tiempoy realicémis ideasapesarde la situación.Noarchivémisplanesniesperéaquelascondicionesfueranperfectas.

Losahorradoresesperanmuchotiempoyesoloshaceperderoportunidades.Talveznotengaseldineroenelmomento,ytalvezlascondicionesnoseanideales,peroesonosignificaquetumentenopuedatrabajarentusideasyallanarelcaminoparaun futuro mejor. Las cosas rara vez son perfectas, pero con una mentalidad de


inversionistaactivoestaráspreparadoparacuandosurjan lasoportunidades.Pruebainvertirconlamentalidadmásabiertadequeseascapaz:buscalasoportunidadesencualquiersituación.Esoesapalancamiento.

Losinversionistassonvisionarios:puedenverelfuturo.

DONALDJ.TRUMP.

Tuopinión.

Piensaenlasmanerasenqueelapalancamientobeneficiatuvidaactual:

Eltiempodeotraspersonasusadoentubeneficio.

Eldinerodeotraspersonasusadoentubeneficio.

¿Cómopuedesincrementarelusodelapalancamientoentuvida?

¿Cómousanotraspersonaselapalancamientoensusvidas?

¿Puedesvertehaciendoloqueelloshacen?

Más adelante encontrarás otros ejemplos de apalancamiento, mismos que puedenayudartearesponderestapregunta.


Capítulo9Lasdoscosasquepuedeninvertirse

LaopinióndeRobert.

Mipadre rico decía amenudo: «Solo hay dos cosas que puedes invertir: tiempo ydinero». También decía: «Como la mayoría no invierte mucho tiempo, pierde sudinero».

Usando la regla 90/10 como parámetro, yo diría que 90 por ciento de losinversionistasinviertensudineroperonosutiempo,yqueel10porcientoquegana90porcientodeldinero,inviertemástiempoquedinero.HaciaelfinaldeestelibrosabrásporquéDonaldyyoganamostantodinero,porquéobtenemosrendimientosmuchomayores, y por qué usamosmenos dinero propio. Podemos hacerlo porqueinvertimosmásdenuestrotiempoquedenuestrodinero.

Observa el siguiente diagrama de tres inversionistas; creo que entenderásfácilmente la diferencia entre invertir tiempo e invertir dinero. Al verlo es fácilcomprenderporquélosdosprimerostiposdeinversionista,elnoinversionistayelinversionista pasivo, afirman: «Invertir es riesgoso». Tienen poca o ningunaeducaciónfinancieraymuypocaexperienciaenfinanzas;por tanto,sonpresafácildecualquierasesorfinancieroquelesprometaseguridad.

NOINVERSIONISTA INVERSIONISTAPASIVO

INVERSIONISTAACTIVO

Noinviertetiempo Noinviertetiempo InviertetiempoNoinviertedinero Inviertedinero InviertedineroNingunaeducación

financieraNingunaeducación

financieraMuchaeducación

financiera

DonaldTrumpinvirtiómuchotiempoensueducaciónfinanciera.AsistióaWharton,posiblementelamejorescueladenegociosdeEstadosUnidos.En1969,cuandomegraduédelaAcademiadelaMarinaMercantedeNuevaYork,consideréinscribirmeenWhartontambién.Unodemiscompañerosdelaacademia,AlNovack,habíasidoaceptado allá y quería que fuera con él. No lo hice porque la guerra de Vietnamestabaensuapogeoyoptéporlaescueladeaviación.

No me eduqué en una escuela de negocios como Donald, pero sabía que esacarenciaeraunadesventaja.Poresodediquémuchotiempoydineroaeducarmepormediosno tradicionales.Asistí amuchos seminarios, escuché infinidadde cintas yCD,leílibrossobrenegociosyadquiríelhábitodeenseñarcuantoaprendía,pueslaenseñanzaesunadelasmejoresherramientasparaaprender.Tambiénaprendígracias


aqueencontréunmentorymeconvertíenaprendiz;mipadrericofuemimentoryyosuaprendiz.

Llevéadoscompañíasacotizarenlabolsaporqueencontrédosmentoresquemeenseñaron el procedimiento. Invierto mucho en petróleo y gasolina porque recibícapacitaciónenStandardOildeCalifornia,ydeunmentorquemeenseñósobrelasindicacióndelpetróleoylagasolina(cómoreunirdineroparainversionesenestosproductos).

Mieducaciónfinancieracontinúaatravésdemisexperienciasenlavidarealydementoresyasesoresextraordinarios.

Donald Trump y yo no estaríamos escribiendo este libro juntos si yo hubieraabandonado mi educación financiera. Me gusta aprender sobre dinero, negocios,finanzasyriqueza.Probablementeseréunestudiantehastaeldíaquemuera.Nocreoquealgunavezsientaqueyasébastanteoquemitazaestállenaoqueconozcotodaslasrespuestas.Siemprepuedoaprendermásymeencantahacerlo.

Expertosfinancieros.

Muchos inversionistascreenque invertiresriesgosoporqueescuchanelconsejodeexpertosfinancierosconmuypocacapacitaciónoexperiencia.

1. ¿Sabíasquetomamástiempoconvertirseenmasajistaprofesionalqueenasesorfinanciero?

2. ¿Sabíasquemenosde20porcientodeloscorredoresdebolsaydebienesraícesinviertenenlosproductosquerecomiendanasusclientes?

3. ¿Sabíasquelamayoríadelosperiodistasfinancierostienenmuypocaeducaciónfinancierayexperienciaeninversionesreales?

4. ¿Sabescuántaspersonasinviertenconbaseenlosconsejosdepersonaspobres?5. ¿Cuántosdenuestrospolíticosylegisladorestienenexperienciaenlainversión?6. ¿Cuántosmaestroscuentanconeducaciónoexperienciaenfinanzas?

Noseaslavíctimaingenua.

CiertavezescuchéaWarrenBuffettdecir:«Siestásenunjuegodepóqueryluegodeveinteminutosnosabesquiéneslavíctimainocente,túloeres».

Mipadre ricodecía:«Larazónpor laque laspersonasde loscuadrantesEyAsufren es que escuchan los consejos financieros de personas de esos mismoscuadrantes». O repitiendo la frase ya citada deWarren Buffett: «Wall Street es elúnico lugar al que las personas acuden en Rolls Royce buscando el consejo depersonasqueviajanenmetro».

Eligeconsejoscuidadosamente.


Como tu mente es tu activo más valioso y tu palanca más valiosa, debes sercuidadoso con lo que pones en ella. A veces es más difícil deshacernos depensamientoseideasqueyaestánennuestramente,queaprenderalgonuevo.

Muchosperiodistasfinancierosnoestándeacuerdoconmimaneradepensar,misideaschocanconlassuyas.Mepreguntan:«Dicesquepuedesinvertirsindinero.¿Noesesoriesgoso?».

Y quisiera responderles: «Si no hay dinero mío en el proyecto, ¿cuál es elriesgo?».

Haceunosdíasestuveen la radiohablandosobre invertirenmonedasdeplata.Unradioescuchallamóydijo:«Yoestoyganandorendimientosdenueveporcientoenfondosdeinversión.¿Porquédeberíainvertirenplata?».

Mehubieragustadodecir:«Laplatahaaumentadocasi100porcientoenmenosdeunaño»,perono lohice.Simplementerespondí:«Mealegraqueestésatisfechoconunrendimientodenueveporciento».

Muchas personas creen que invertir es riesgoso porque lo es para quienes notieneneducaciónfinancieraniexperiencia.Yesaúnmásriesgosoentregartudineroaunasesorfinancieroquesolotieneunpocomásdeeducaciónyexperienciaquetú.

Algo que no soporto es que los corredores de bienes raíces digan a loscompradores: «El valor de esta propiedad aumentará». Lo que están diciendo es:«Compre esto ahora aunque le haga perder dinero. En el futuro le reportaráganancias. Los bienes raíces siempre aumentan de valor». Me gustaría que elcompradorpreguntara:«¿Medaráunagarantíadereembolsosi lapropiedadnomereportaganancias?».Normalmenteesodaaltrasteconelargumentodeventa.

Enloqueserefiereainversiones,laspreguntasquedebesformularson:

1. ¿Cómoreduzcoelriesgoyaumentolosrendimientos?2. ¿Cómoencuentrobuenasinversiones?3. ¿Cómodistingounbuennegociodeunomalo?4. ¿Cómoinviertoconmenosdineropropioymásdeotraspersonas?5. ¿Cómoadquieroexperienciasinarriesgardinero?6. ¿Cómomanejolaspérdidas?7. ¿Cómoencuentrobuenosasesores?

Quisieradar respuestas sencillas,peroestas sonpreguntas sin respuestasconcretas.Sonlasquemehacenseguirestudiando,aprendiendoeinvestigando.Cadavezqueme lasplanteoobtengomejores respuestas, pero todavíanoheencontradoningunaque me haga sentir cómodo y seguro. Los verdaderos estudiantes saben queprobablementenuncaencontraránlasrespuestascorrectas,puessiemprehabráotrasmejores.Siemprepodemosmejorar.

Labúsquedadelasrespuestas—respuestasquetalveznuncaencuentre—esloquemehaenriquecido.Labúsquedaesloquememantieneenmarcha,haciéndome


ricoysinganasderetirarme,aunquetengoeldineroparahacerlo.Noeslabúsquedadedineroloquemehacericosinolabúsquedadeconocimiento.Loquemeimpulsaes el deseo de aprender más, hacer más, lograr más y ayudar a quienes deseanaprender. El dinero es solo elmarcador, un parámetro queme dice cómo lo estoyhaciendo. El dinero es la celebración del éxito, así como la falta de dinero es unrecordatorio de que debemos aprendermás.Así comoun viajero busca las señalesque indican los kilómetros recorridos, yo considero el dinerouna simple señal quemideelviajeyladistanciarecorrida.

PodríaparecerqueTigerWoodsjuegaporeldinero,puestienemucho,perosilepreguntastediráquelohaceparadominareljuego,yqueeldineroeslamedidadesu destreza. Supongo que los Rolling Stones salen de gira no porque les gusta eldinerosinoporquelesgustatocar.Sinopudierantocar,probablementesuvidaestaríaacabada. Muchas antiguas estrellas del futbol americano jugarían sin cobrar situvieranlajuventudylacondición,simplementeparajugarotravez.

Hace poco leí un libro excelente: The War of Art, de Steven Pressfield.Recomiendoestelibroaquienessabenquelavidaesunviaje,noundestino.Enestelibro,StevenPressfieldafirma:«Muchaspersonascreenquelosamateursnojueganpordinerosinoporamoraljuego.Enrealidad,larazónporlaquelosamateurssonamateursesquenoamaneljuegolosuficiente».LapropuestaprincipaldePressfieldesquedebesvencer laresistenciaparavivir tu«vida interiornovivida».Pressfieldanaliza los tipos de resistencia que enfrentamos y revela cuán a menudo sonautoimpuestas.¿Quéaconseja?

1. Amarloquehaces.2. Tenerpaciencia.3. Actuarapesardelmiedo.

Creoquemiéxitoeneljuegodeldinerosedebeaquemegustaeljuego.Cuandoerajoven trabajaba sin cobrar porque quería aprender el juego.Actualmente, paso porcamposdegolfycanchasdebasketyveoapersonasjóvenesynotanjóvenesquejuegansincobraryqueinclusopaganporhacerlo,porqueamaneljuego.

Yoestudioypracticoporquemegustaeljuegoyporquequieroganar.Heleídoyestudiado lahistoriadel juego, conscientedequenunca sabré todo loquenecesitosaber.Estudiolasreglasyestudioalosjugadores.Conozcoamiscompetidoresylosestudioporquelosrespeto.MuchoantesdeconoceraDonaldTrump,leísuslibrosyestuvependientedesuséxitosyfracasos.TambiénestudiéaSteveJobs,fundadordeApple, y a Richard Branson, fundador de Virgin. Como puedes ver, estudié a loslíderesrebeldesdelosnegocios,noalosconformistas.Paramí,losconformistassonaburridos.

Nosgusteono,todosparticipamoseneljuegodeldinero.Seamosricosopobres,o vivamos en EstadosUnidos,Asia, Europa,África, Sudamérica, Canadá o donde


sea,todosestamoseneljuegodeldinero.Losganadoressonquienesdisfrutanmáseljuego.Sinotegusta,salte.Talvezhayalgomásprovechosoquedebashacer,algomásemocionanteparati.

DonaldTrumpyyoganamosmuchomásdeloqueperdemosporqueamamoseljuego.Si tú no amas el juegoy no te interesa estudiar y aprender,Donald y yo terecomendamos que encuentres a alguien que sí lo ame y le guste estudiar, y leencomiendestudinero.

EnsulibroTheArtofWar,StevenPressfieldafirma:«Muchaspersonascreenquelosamateursnojueganpordinerosinoporamoraljuego.Enrealidad,la

razónporlaquelosamateurssonamateursesquenoamaneljuegolosuficiente».

ROBERTT.KIYOSAKI.

Unareflexiónfinal.

La comparación de la página siguiente muestra otras diferencias entre losinversionistaspasivosy losactivos.Estosnosoloinviertenmástiemposinoquelohacenendistintosvehículosde inversión.Puse losnegocios a la cabezade la listaporqueconstruirunnegociodemásde500empleadosrequieredestrezafinanciera,educaciónyexperienciaengradomáximo.

Losbienesraícesestánacontinuaciónporquerequierenmásdestrezafinanciera,educación y experiencia que, por ejemplo, las acciones, los bonos y los fondos deinversión.Recuerda que la gran diferencia entre estos vehículos de inversión y losbienesraícesesquelosbienesraícessuponenelapalancamiento.Poresodebessermás cuidadoso. Asimismo, los bienes raíces requieren habilidades administrativas,experienciaydestreza.Elfracasodemuchosinversionistasenactivosdepapelqueintentaninvertirenbienesraícessedebe,engranmedida,alusodelapalancamientoyalrequerimientodeunaadministraciónescrupulosa.

INVERSIONISTASPASIVOS INVERSIONISTASACTIVOSInviertendinero InviertentiempoInviertenen: Inviertenen:Unempleo NegociosAhorros Bienesraíces

Saldardeudas VehículosdeinversiónmásavanzadosDiversificaciónFaltadedinero Abundanciadedinero


Temor Diversión

Entrelosvehículosdeinversiónmásavanzadosestánlosfondosdecobertura—queutilizan el apalancamiento—, las sociedades limitadas, los fondos privados deinversiónylassindicaciones.

Enel tablerodel juegoCASHFLOW(verpáginasiguiente)puedesver lasdistintasclasesdeinversionesparalosdiferentesinversionistas.

Comopuedesver,haytresnivelesdeinversionistas.Elniveluno,lacarreradelarata, es para los pasivos. Ellos invierten generalmente en activos de papel comoacciones, bonos y fondos de inversión. ¿Por qué? Porque en general, estos activosrequierenmenoseducaciónfinanciera.

El nivel dos es para pequeños inversionistas activos. Ellos invierten eninversionesmenores,comonegociosybienesraícespequeños.

Lavía rápida es para los inversionistas ricosy educados en finanzas.En1933,Joseph Kennedy, padre del presidente John Kennedy, creó la «vía rápida» paraprotegeralosinversionistasamateursdelosinversionistasricosyavezados.

Donald y yo invertimos desde la vía rápida. ¿Por qué? Porque ahí está ladiversiónyesdondelosrendimientossonmayores.¿Esmásriesgoso?Larespuestaes«no»sicuentasconunasólidaeducaciónfinancierayexperiencia;larespuestaes«sí»sisoloquieresinvertirdineroynotiempoentueducación.

ElobjetivodeljuegodemesaCASHFLOWesenseñaralaspersonassobrelostresnivelesdeinversionistas,einspirarlasasalirdelacarreradelaratayadivertirse.


¿Sonbuenasherramientasdidácticaslosjuegos?

En 1969, un estudio realizado en el ámbito del sistema educativo demostró laefectividad de los distintos tipos de aprendizaje. Entonces se diseñó el «cono delaprendizaje» que semuestra arriba. En él se ve que la maneramenos efectiva deaprenderesmediantelasclasesylalectura,mientrasquelamásefectivaesmediantela experiencia real. El segundo método más efectivo es la simulación de laexperienciareal.

¿Noescuriosoqueelsistemaeducativosigaenseñandoprincipalmentemediantelapalabrahabladay la lectura? ¡Yesoquehacontadoconelconodelaprendizajedesde1969!

Donald y yo creemos en el poder de los juegos. En mi juego CASHFLOW losjugadores empiezan con empleos, sueldos y tienen familias. Aprenden habilidadespara invertir invirtiendo con el dinero del juego, y aprenden que cada una de susdecisionesinfluyeensusestadosfinancieros.Elaprendizajemediantelasimulaciónreduceeltemordelosjugadoresainvertir.

DonaldtambiéntieneunjuegodemesallamadoTRUMP:eljuego,elcualenseñahabilidades de negociación relacionadas con los bienes raíces. Igualmente, losjugadores adquieren una valiosa experiencia y aprenden técnicas que puedenayudarlosennegociacionesenlavidareal.

Ambos juegos motivan a los participantes y les muestra la importancia de nopermitirquelasemocionesseinterponganensucamino.Ambosjuegosprovocanunadescargadeadrenalinayproducenemociónenlosjugadores.

LaopinióndeDonald.

LeíelcapítulodeRobertantesdeescribirelmío,ymesatisfacequemisrespuestasseanlasmismas:tiempoydinero.Suexplicaciónhasidotanacertadaycompletaquemepregunto:¿quépuedoagregar?


Nosémuchodeetimologías,perorecientementesedescubrióquelapalabramásutilizadaen el idioma inglés es«tiempo».Lapalabra«dinero»debeestar entre las100másusadas,perodeningunamaneraalcanzalosnivelesde«tiempo».Tambiénrecordéque enciertaocasiónalguiendescribió lavida comouna tarjetade créditoque todos recibimosalmomentodenacer,perosin la fechadeexpiración.Lagranpreguntanoescuántodinerotenemosenesatarjeta,sinocuántotiempo.

Las propiedades del tiempo siempre han despertado el interés de físicos ycientíficos.Eltiemposemideconnúmeros,loquenosllevaalasmatemáticas,loquenos lleva al dinero. Pero si el tiempo se te acabó, ni todo el dinero delmundo teservirá.

MiesposaMelaniaynuestrohijoBarronmostraronunacoordinaciónperfectaalnacimiento de este.Yo acababa de regresar aNuevaYork, fuimos al hospital y élnació.Barron tiene un temperamentomuy tranquilo que creo heredó de sumadre.Pero no deja de sorprenderme lo oportuno de su nacimiento. Hay ciertosacontecimientos sobre los que no tenemos control, pero a veces parecenperfectamentecontrolados.

Nuncatengounacertezaabsolutasobrenadaporquenosoyomnisciente.Tengoinstintosycreencias,perosiemprehayposibilidadesdequesepresenteunasorpresa.Poresosoymuchomáshumildedeloquemuchoscreen.Curiosamente,creohabersidorecompensadoporesahumildad.Aveceslascosassonasí.

LindaKaplanThaleresdirectorageneraldelaagenciapublicitariademásrápidocrecimientoenEstadosUnidos,TheKaplanThalerGroup,yactuócomojuezenElaprendizparaevaluarunatarearelacionadaconunanuncioparaautomóvil.Tiempoatrás, Melania había aparecido en un famoso comercial de Aflac y me habíacomentadocuánprofesionalesyatentoshabíansidoLindaysuequipo,conquieneshabían estado en el set. Además, el comercial tuvomucho éxito, yme sorprendiórecordar a Linda cuando tuvimos un puesto para un publicista en uno de nuestrosepisodios.Nomesorprendequesunuevolibro,ThePowerofNice,escritoconRobinKoval, tenga tanto éxito.Esunapoderosadeclaración sobre el poderde invertir eltiemposensatamente,utilizandolagentilezaylacortesía.Robertmencionaquedebeselegir cuidadosamente los consejos, y el libro deLinda sería una buena elección apropósitodelainversióndetiempoydedinero.

¿En qué se relaciona esto con las inversiones y las finanzas? En todo. Lo quehagas con tu tiempo esmuy importante porque el tiempo perdido no se recupera.Muchas veces, el dinero perdido se recobra.Comodijo Plutarco: «El tiempo es elmássabiode losconsejeros».Enresumen:sécuidadosocontu tiempoyaprendeainvertirloconcienzudamente.Esteejercicioilustraráloquedigo:

Sieltiempofueracomoeldinero,¿seríasmáscuidadosoconél?Porejemplo,siperder 15 minutos de tu tiempo equivaliera a perder 500 dólares, ¿prestarías másatenciónacómoocupasteesos15minutos?Yocreoquesí.¿Yquésignifica«perdereltiempo»?Sitrabajasenlaindustriadelespectáculo,verunapelículanoesperder


eltiempo.Sitrabajaseneláreadeturismo,iraunrestaurantenuevonoesperdereltiemponidesperdiciareldinero.Larespuestaesdistintaparacadapersona.Creoquetodossabemoscuándomalgastamoseltiempo.

Tu tarea es identificar a qué dedicas tu tiempo y cuánto dinero inviertes alhacerlo.Ni todo el dinero delmundo puede remplazar el tiempo, así que actúa enconsecuencia.

Otro tema importanteseñaladoporRobertesqueeldinero influyeen todossinimportardóndevivamosoaquénosdediquemos.Eldinero,igualqueeltiempo,esuncomúndenominadorque compartimos.Lamayoríade laspersonasnecesitamosdinero para comprar los alimentos necesarios para vivir, así que estamosinterrelacionados,locreamosono.

Eldineroesunainfluenciaentuvida.Miopiniónesquesialgoestáinfluyendoen tu vida, conviene conocerlo lomejor posible. ¿Eres capaz de encontrar tiempoparainvertirentueducaciónfinanciera?

Sialgoestáinfluyendoentuvida,convieneconocerlolomejorposible.

DONALDJ.TRUMP.

Tuopinión.

Analizacómoocupastutiempo.Unasemanatiene168horas(7×24):

¿Puedesencontrarde4a10horassemanalesparadedicaratueducaciónfinanciera?Estoysegurodequesí.Lapreguntaes:¿Estásdispuestoahacerlo?

Comprométeteadedicarmástiempoatueducación,¡yhazlo!Leerestelibroesunbuencomienzo.¿Quémáspuedeshacer?


Capítulo10Losganadorestomanelcontrol

LaopinióndeRobert.

Unavezquecomprendaselapalancamiento,lacapacidaddehacermásconmenos,probablemente lo encontrarás por todas partes. Por ejemplo, la silla en que estoysentadoesunaformadeapalancamiento.Seríamuyincómodoparamísentarmeenelsueloyescribirenlacomputadora.Tenersociosesapalancamiento.EnTheRichDadCompany, sumo mi talento a los de Kim y Sharon, lo que me da mucho másapalancamiento que si trabajara solo. El trabajo con socios estratégicos, tambiénconocido como «recursos de otras personas», genera apalancamiento. Nosotrostrabajamosconsociosestratégicosendiversasáreasdenuestronegocio;porejemplo,tenemosunoquedistribuyenuestroslibros,yasínotenemosquedesarrollaresegiroen Rich Dad. Elmensaje principal es: los ricos usanmás apalancamiento que lospobres.Siquieresser rico,necesitasapalancamiento;siquieresserverdaderamenterico,necesitasmuchoapalancamiento.

Enel cuadrantedel flujodedinero, el ladode loscuadrantesEyA suele tenermuy poco apalancamiento. En ambos la persona hace el trabajo personalmente. Ellado de los cuadrantes D e I es puro apalancamiento: dinero y tiempo de otraspersonas.

Elapalancamientopuedepresentarseenmuchasformas;unadeellaspuedesertupensamiento.Laspersonasexitosastienencuidadoconsuspensamientos;nopiensancosas como:«Nopuedohacerlo»; «Esdemasiado riesgoso»o«No tengo el dineronecesario», sino: «¿Cómopuedohacerlo?»; «¿Cómopuedo reducir los riesgos?» y«¿Cómoconsigoeldineronecesario?».Quienesinviertenparaganartambiéneligencon cuidado a las personas de quienes reciben consejos. Así como los deportistasolímpicos eligen con cuidado lo que comen, quienes invierten para ganar eligencuidadosamentelosconsejosqueaceptan.Paraello,avecesesnecesarioeliminardetumente viejos pensamientos.Durante gran parte demi vida,mimente escenificóunaconstantebatallaentreloquemipadrericoymipadrepobremeenseñaronsobreeldinero.

Elpoderdelcontrol.

Ademásdelapalancamiento,quienesinviertenparaganarquierentenercontrol.Laspersonascreenqueinvertiresriesgososencillamenteporquenotienencontrol.

Amímegustanlosnegociosylosbienesraícesporqueenellostengocontrol.Nomegustanlosactivosenpapelcomoacciones,bonosofondosdeinversión,porque


en ellos no tengo control. Muchas personas que creen que invertir es riesgoso,inviertenenactivosenpapelsobreloscualesnotienencontrol.¿Estucaso?

Quienes han visto mi programa de televisión en la cadena PBS conocen mimetáfora del automóvil. En el programa tengo una maqueta de un auto parademostrarlaimportanciadeloscontroles.Enelautohay:

1. Volante2. Frenos3. Acelerador4. Palancadecambios5. Licenciaparaconducir6. Seguro

Usandoelautocomoejemploymetáforade la inversión,preguntoalpúblico si lomanejaríansinalgunodeestoselementos.Porejemplo,¿manejaríasunautoquenotuvieravolante?

Porsupuesto,larespuestaes«no».¿Porqué?Todoslosabemos,conducirelautoseríademasiadoriesgososinelcontroldeunvolante.

Muchaspersonascreenqueinvertiresriesgosoporquenotienenelcontrol,perocuando invierten en fondos de inversión, acciones, bonos o cuentas de ahorro, elcontrolescasinulo.

Paraempeorar las cosas, lamayoríade los inversionistasno tienecapacitación,mientrasqueconducirunautorequierealmenosunalicenciaparademostrarqueelconductorcursósuentrenamientoysabemanejar.

Por si esto fuera poco, los asesores en inversiones, asesores financieros ycorredoresdebolsatampocotienencontrol,yesaesunadelasrazonesporlasquerecomiendan: «diversifica, diversifica, diversifica». La diversificación es necesariacuandonotienescontrol.WarrenBuffettnodiversificaporqueinvierteparacontrolar.Compratodoelnegocioounapartemayoritariadelasacciones.

A Donald y a mí nos gustan los negocios y los bienes raíces porque en ellostenemos control. ¿Qué es lo que controlamos? La respuesta está en el siguientediagramadeunestadofinanciero:


Los empresarios e inversionistas en bienes raíces queremos los seis controlessiguientes:

1. Ingreso2. Gasto3. Activo4. Pasivo5. Gestión6. Seguro

Cuando hablamos de educación financiera nos referimos a la que da losconocimientos para controlar estos seis factores.Padre rico, padre pobre trata deesto.Porejemplo,enloqueserefiereaseguro,mencionolaimportanciadeutilizarentidadescorporativasparaprotegerlosactivospersonalesdeimpuestosydemandas.

Elcontroldeestosseisfactoresesloqueseparaalosricosdelospobres.Otroejemplodecontroles lacapacidadde incrementar lasventasy reducir los

gastos.Lamayoríadelaspersonassonbuenasparareducirgastos,peromuypocaslosonpara incrementar lasventas.Porello,al regresardeVietnamen1974mipadrericomerecomendóbuscaruntrabajoendondeaprendieraavender:«Siquieresserinversionistanecesitassabervender».PoresopasécuatroañosenXeroxCorporation,paraaprenderavender.

Cuando las personasmepreguntanqué es loprimeroquedebenhacer para serempresarios,lessugieroqueaprendanavender.Casinadiesiguemiconsejo.ComodiceDonaldTrump,algunossonvendedoresnatos,otrosno.Sinoeresmuybuenoenventas,puedesaprender…siesloqueteinteresa.Yonoeraunvendedornatoperoaprendí. Como autor no soy de los que escribenmejor, pero sí de los que vendenmejor.Miconocimientoenestecampomepermitetenermáscontrolsobreelingresode mis inversiones y el número de libros que vendo. En el mundo hay grandesescritorescongrandesmensajes;elproblemaesquenosabenvender.Elpreciodenosabervenderesmuyalto,másaltoquecualquiercantidaddedinero.

DonaldTrumpyyoapoyamoselmercadeomultinivelylasventasdirectasdebidoprincipalmente a su valor didáctico. Lamayoría de las empresas que siguen estosmodeloscapacitanalaspersonasparaserdueñasdenegocios,ymuchascuentanconexcelentes programas de superación personal y capacitación en ventas. Elige unaempresapensandoenelaspectoeducativomásqueen la remuneracióneconómica.Esteesotroejemplodecómoinvertirentueducaciónantesdeinvertirtudinero.

Sinosabesvendertienesmuypococontrolsobretusingresosysobrelosdetunegocioypropiedades.Siunedificiotieneenlafachadalapalabra«Trump»nosolose incrementan las ventas; el precioy el valor aumentan también.Eso es poder enventas.Esoescontrol.


Elapalancamientopuedepresentarseenmuchasformas;unadeellaspuedesertupensamiento.Laspersonasexitosastienencuidadoconsuspensamientos;nopiensancosascomo:«Nopuedohacerlo»;«Esdemasiadoriesgoso»o«Notengoeldineronecesario»,sino:«¿Cómopuedohacerlo?»;«¿Cómopuedo

reducirlosriesgos?»y«¿Cómoconsigoeldineronecesario?».

ROBERTT.KIYOSAKI.

TeachToBeRich.

Inventéunproducto llamadoTeachToBeRichparaquienesdeseanadquirirmayoreducaciónfinancieraenestasseisáreasdecontrol.EsunproductodiseñadoparalosclubesdeCASHFLOWyenseñalosconceptosylafilosofíadeRichDad.TeachToBeRichconstadedoslibrosdetrabajoytresDVD.LosDVDseincluyenenatenciónalaspersonasqueprefierenelaprendizajevisual.EllíderdelgrupopuedereproducirlosDVDymoderarunadiscusióngrupal,apoyadoenelcontenidodelosdoslibrosde trabajo. Además de trabajar con los DVD y los libros, se recomienda jugarCASHFLOW101y202parareforzarlaslecciones.Eselconodelaprendizajeenacción.Lasdiscusionesgrupalesyeljuegoaumentanlaretencióndelmaterialyapuntalanlalección.Lomásimportanteesquepreparaa laspersonasparaelmundorealdelasinversiones,habiendoinvertidoensuaprendizajeantesdeinvertirsudinero.

Conlacapacitaciónpuedesaprenderacontrolartusinversiones.Sitienescontrol,tusriesgossereduciránytusrendimientossobrelainversiónaumentarán.

Ausenciadecontrol.

Muchaspersonassesientenimpotentesporquenotienencontrolsobresusempleos.Conozco a varios que, sin ser malos empleados, perdieron su trabajo porque susempresas fueron vendidas y ellos despedidos. Con todos los trabajos que estánimportándoseactualmente,másymáspersonassientenquenotienenelcontrol.Esdifícilsentirsesegurocuandotienesmuypococontrolsobretuempleoytutrabajo;cuentasdeahorro,acciones,bonosyfondosdeinversiónsonactivossobrelosquenotienescontrolalguno.

Si nuestro sistema educativo cumpliera su trabajo, enseñaría a las personas ladiferenciaentretomarelcontrol,eirporlavidasincontrol.

En resumen, hay tres razones por las que las personas creen que invertir esriesgoso:

1. Tienenmuypocaeducaciónfinanciera.2. Invierten en vehículos sobre los que no tienen control: cuentas de ahorro,

acciones,bonosyfondosdeinversión.


3. Escuchan consejos financieros de vendedores, quienes tampoco tienen controlsobrelainversión.

El segundopasoeselcontrol.Unavezquesabesquévasaapalancar, tu siguientetareaesasegurartedetenerelcontrol.

LaopinióndeDonald.

Losganadorestomanelcontrol.

Elcontrolescuestióndeaprendizaje.Mientrasmáseducaciónfinancieratengamos,másrápidopodremosdistinguirentrelassituacionesventajosasylasquenoloson.Separarlobuenodelomalosevuelvemássencillo.

Como empresario tengo muchos intereses y mantengo el control mediante uninterésactivoentodosellos.Contratopersonascapacitadasyconfíoenqueharánsumejoresfuerzo,peromantengoelcontactoymispuertassiempreestánabiertasparaellas.No intentodirigir todo loqueocurreenmisnegocios,peroséque,enúltimainstancia,laresponsabilidadesmía.Ysaberquelaresponsabilidadesmíasignificaquetengoelcontrol.Punto.

La Organización Trump es la compañía privada número uno de Nueva York.Estoyorgullosodeesoydel trabajoquehemoshecho.Observaquedije«hemos»,puesmuchos trabajamosmuyduroy estoy conscientede ello, perome asegurodequesigamosenelprimerlugarestableciendolapautayomismo.

Lavidaestállenaderiesgos.Notenemosuncontroltotal,pormásquenosgustepensar lo contrario. Pero podemos reducir los riesgos e incrementar nuestroapalancamiento mediante el aprendizaje, las decisiones razonables y una actitudpositiva. Muchas personas han alcanzado un gran éxito cuando todas lasprobabilidadesestabanensucontra;lohicieronporquedecidierontomarelcontroldesudestinoysenegaronarendirse.

Unamanerademantenerelcontrolesnoperderdevistaelpanoramacompleto.Cuandosehabladelpanoramacompletosiemprepiensoenuntapiz.Alguienmedijoquesemiraslaparteposteriordeunhermosoeinvaluabletapiz,todoloqueverásesunmontóndenudos.Puesbien,avecesesoestodoloquelaspersonasvenporquenohancontempladoeldiseñoterminadodelotrolado.Eldestinotrabajaasíaveces,por eso no renuncies al control y dejes tu propio tapiz—el diseño de tu vida—inconcluso.

Alpocotiempodeoíresaanalogía,escuchéaalguiendecirqueestaba«hechounnudo» en cierta situación, y comprendí que esa persona no estaba visualizando sutapiz. Había perdido de vista el panorama completo. Cuando le hablé del tapiz serelajó visiblemente.No olvides observar de vez en cuando las cosas desde el otrolado; eso te ayudará a mantener el control y te dará elementos para enfrentar los


problemasytratarconlaspersonas.Debessercapazdecontrolarloqueterodea,almenosenlamedidaenquetepermitanohacertenudo.

Algunossinónimosdelapalabracontrolsobrelosquepodemosreflexionarson:mando,dominio,autoridadydeterminación.Talveznotengascontrolsobremuchascosas pero puedes empezar contigo. El poder de la mente es el apalancamientomáximo. Tienes un cerebro: úsalo. Puedes llamarme fanático del control, pero noaceptoexcusas.Losganadorestomanelcontrolasumiendolaresponsabilidad.

Elpoderdelamenteeselapalancamientomáximo.

DONALDJ.TRUMP.

Tuopinión.

Hazunrecuentodetuvidaactual.¿Puedeselegircómoocupartudíaoalguienmáslodetermina?¿Decidescómoinvertirtudineroodejasquealguienmáslohaga?

¿Quéestábajotucontrol?

¿Quénoestábajotucontrol?

El simple hecho de dedicarte a tu educación financiera y a tus inversiones te harásentirmásencontroldetuvida.

Sieresempleadoysientesquenotienescontrol,piensaquépuedeshacerentutiempo libre (por ejemplo, iniciar un negocio de medio tiempo) para cambiar esasituación. Te sorprenderá cuán rápidamente aumenta tu confianza simplemente porsentirteencontroldetuvida.


Capítulo11Lacreatividaddeloshemisferiosderechoeizquierdo

LaopinióndeRobert.

Para dar una explicación muy sencilla, el hemisferio izquierdo del cerebro serelaciona con el pensamiento lineal y la lógica; es el hemisferio dominante enpersonasconfacilidadparalalecturaylasmatemáticas.Elhemisferioderechotieneuna orientaciónmás espacial; es el dominante en quienes tienen facilidad para lasartesplásticas,lamúsicayloscolores(aunqueenrealidadelcerebronecesitaamboshemisferiosparatodaslasfunciones).

Heestudiadodurantemuchosañosel temade laeducacióny lamaneraenqueaprendemos.¿Sabíasquecuandonacemosnuestrocerebronoestádividido?Eshastalos cuatro o cinco años que se divide en dos hemisferios, derecho e izquierdo.Nuestro sistema educativo actual da preferencia a las personas cuyo hemisferiodominanteeselizquierdo.

Unaráfagadegenio.

Winston Churchill contaba que durante su infancia sentía en el cerebro ráfagasrepentinasquelodejabanaturdido.Enesasocasiones,sesentabatranquilamenteyalcabo de unos momentos podía explicar lo que había ocurrido. Los investigadorescreen que la ráfaga de intuición se generaba en el hemisferio derecho y viajaba alhemisferioizquierdoporunapartedelcerebroconocidacomocuerpocalloso.Debidoaqueelhablaserelacionaconelhemisferioizquierdo,lateoríaesquelaráfaganacíaen el hemisferio derecho y viajaba al izquierdo, permitiendo a Churchill hablardespuésdeuntiempodehabergeneradoaquelconocimientointuitivo.

¿PodríaserestalamaneraenqueDiosonuestrocreadorcomunicainformaciónnueva a nuestra especie? ¿Podría ser esta la teoría detrás del término «lluvia deideas»?

Nuestra sociedad considera que las personas cuyo hemisferio dominante es elizquierdo son inteligentes, mientras que las dominadas por el derecho sonexcéntricas.Sevaloramásalasprimerasquealassegundas,yescomúnquerecibanmejores salarios. Es por esto que los contadores, abogados, médicos, dentistas yadministradoressonlosmejorremuneradosenelmundocorporativoestadounidense.

Aunque nuestra sociedad ha otorgado más valor financiero a las personasdominadasporelhemisferioizquierdo,esatendenciaempiezaacambiar.EnsulibroAWholeNewMind,DanielPinkhablasobreestecambio,yafirma:

Elfuturoperteneceaunaclasedepersonamuydistinta,conunamentemuydistinta:individuoscapaces


decrearyestablecerempatía,deidentificarpautaseinstaurarsignificados.Estaspersonas[…]cosecharánlosmejoresfrutosdelasociedadygozaránsusmayoresalegrías.

Losdoshemisferiosdelcerebrosonnecesariosparatriunfar.

Tomarelcontrolysercreativorequiereneducaciónfinancierayexperiencia.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Lacreatividadenriquece.

Es importante comprender las funciones de los hemisferios del cerebro porque lacreatividadtieneelpoderdehacernosricos.

Mellamalaatenciónquelosinstrumentosquelamayoríadelaspersonasutilizapara invertir —cuentas de ahorro, acciones, bonos y fondos de inversión— norequierencreatividad.Dehecho, si un inversionista común intenta ser creativoconestas inversiones puede terminar en la cárcel. El gobierno federal, a través deagencias como la Comisión de Valores y Transacciones (SEC, por sus siglas eninglés), es una especie de perro guardián contra cualquier clase de creatividad. LaSECvigila a quienes venden estas inversiones—banqueros, corredores de bolsa yasesores financieros— para comprobar que sus reglas se cumplan. En muchossentidos, los instrumentos comoahorro, acciones, bonosy fondosde inversión sonperfectosparapersonascuyohemisferiodominanteeselizquierdo.

Los bienes raíces y los negocios, por su parte, son ideales para personas cuyohemisferiodominanteeselderecho.Dehecho,mientrasmáscreativoseas,mayoresson tusposibilidadesdeenriquecerte.Acontinuaciónencontrarásalgunosejemplosdecreatividad.

1. Siyoahorraraoinvirtieraenbonos,elbancoestableceríalatasadeinterés.Enlosbienesraíces,muchasvecesyodeterminolosinteresesquepuedocobrar.

2. En lo que se refiere a ingreso, los bienes raíces y los negocios me permitenaumentar o reducir mi ingreso según me convenga. Con acciones, bonos yfondosdeinversión,otraspersonasdeterminanmiingreso.

3. En lo que se refiere a impuestos, si yovendiera activos enpapel tendríamuypococontrol sobre los impuestos.Con losbienes raícesy losnegocios,puedocontrolar cuándo pagomis impuestos, cuánto pago o si pago o no. Las leyesfiscalesfavorecenlareinversiónennuestrosbienesraícesonegocios.

4. Puedocambiar laclasificaciónzonaldeunapropiedad.Porejemplo,siveo10acresdetierracomounagricultor,estaríadispuestoapagarmildólaresporacre.Si veo los mismos 10 acres de tierra como promotor inmobiliario, puedocambiarlaclasificaciónzonalyaumentarelvalordeeseterrenoa10mildólares


poracre.5. Puedo utilizar mis contactos e «información privilegiada» para vender una

propiedad o un negocio pequeño. Utilizar esa clase de «informaciónprivilegiada»paravendervalorespuedeserilegal.

6. Puedo aumentar el valor de una propiedad con solo darle algunos toquesdecorativos,comounacapadepintura.

Ylalistasigueysigue.Cuandotienescontrolsobretusnegociosytusbienesraíces,la cantidad que ganas y cómo lo haces depende solo de tu creatividad. En losnegocios:

1. Puedocontratarodespediralequipoadministrativo.Siunasaccionesounfondodeinversióntienenmalaadministración,todoloquepuedohaceresvenderlosybuscarotrosmejoradministrados.

2. Puedo cambiar mi modelo de negocios. Actualmente, en Rich Dad estamosconstruyendotresnuevasdivisiones:unnegocioqueatiendedirectamentealasescuelas,otrodeseminarios regionales,yunsistemadefranquiciasquevendedirectamentealosconsumidores.

3. Puedocrearmarcasnuevas.AdemásdelamarcaRichDad,estamoscreandodosnuevas:RichWoman,dirigidaporKim,miesposa,yRichFamily,fundadaporSharonLechter,misocia.

Comodije,lalistasigueysigue.Losdoshemisferiosdelcerebrosonnecesariosparatriunfar.Lacombinacióndel

hemisferio izquierdo (para las palabras y lasmatemáticas) y el hemisferio derecho(paralacreatividad)esloquetepermitiráalcanzareléxito.

Tomarelcontrolysercreativorequiereneducaciónfinancierayexperiencia.Yahabrás notado queDonaldTrump esmuy creativo y tiene el control, aspectos quecontribuyenasuéxito.Unavezquetieneselcontrolpuedessercreativo.

LaopinióndeDonald.

Los comentarios deRobert acerca del control y la creatividadme recordaron algosimilaraesasráfagasdelasquehabla.Enestecasoesunaráfagadelamemoria,perocreoquevale lapenamencionarla.Al comienzode este libroRobert describió susvisitas amisoficinas en laTorreTrump.Loquenohemencionadoes cómoestánmontadaslasdeél.Susoficinasencarnanelcontrolylacreatividad.Nomerefieroasuoficinadoméstica,quetieneunapiscinaaunospasosyunabiensurtidabibliotecaprivada a la que accede con solo estirar un brazo; me refiero a sus oficinascorporativasenScottsdale,Arizona.

CuandopiensoeneldiseñodelasoficinasdeRichDad,mequedaclaroporqué


los libros y demás productos de Robert tienen tanto éxito: él ejerce el controlcreativo.SusoficinasdeScottsdalesoncompletamentefuncionales,tienenunestudioaudiovisualysonmuycompactassisepiensaenelalcancedelosnegociosqueahítienensusede.AlinstantesupequeRobertysuequiposabíanloquehacían.Dichodemanerasimple:sisabesloquehacesnonecesitasmuchoespacioparahacerlo.

Del mismo modo, cuando las personas visitan mi oficina principal en laOrganización Trump se sorprenden de cuán pequeña es. Ahí generamos muchaactividadporqueevitamos todo loquepuedaminar la energía: excesodepersonal,exceso de objetos y espacio sin utilizar. Todomundo sabe lo que debe hacer y lohace.Séqueminombreseidentificaconellujo,peroesoesporquesabemostrabajarparatenerlo.Esdifícilsercreativocuandolascosassontangrandesquenopuedescontrolarlas,yesdifícilcontrolarloquerebasanuestroalcance.

Robertmencionatambiénquelacreatividadenriquece.Esabsolutamentecierto,yhe aquí otra razón: las personas creativas no necesitan que nadie las motive; semotivan a sí mismas. Escuchan los dos hemisferios de su cerebro y obtienen elmáximopotencial.Buscanlainspiraciónenvezdeesperaraquelesllegueyusansucerebroafondo.

Hace unos años se publicó un artículo sobre los aspirantes preferidos por lasescuelas de medicina: estudiantes de música. La razón es que tienen amboshemisferios igualmente desarrollados porque lamúsica esmatemática y creativa almismotiempo.Tambiénrequieredisciplinaylargashorasdepráctica,característicasmuydeseablesparalasescuelasdemedicina.

Lacreatividadserelacionatambiénconlaintuición,enlaquecreofirmemente.Algunas cosas son sencillamente inexplicables, pero la mente creativa puedeasimilarlas y darles forma tangible. Cuando trabajo en un proyecto me concentromucho, pero también me mantengo abierto a ideas nuevas y a la inspiración quepuedasurgir.Enocasionesnoséexactamenteporquéalgonoestábien,peroséquenoestábien.Porejemplo,cuandoestabaconstruyendolaTorreTrump,muchosmedijeronqueellobbydebíadecorarseconcuadros.Amímegustanloscuadros,peroesomeparecíapasadodemoda;queríaalgomásoriginal.Enlaconstrucciónhayunatriomuy amplio y quise poner una cascada.Midemás de 25metros y costó dosmillonesdedólares,perosevefabulosa.Esperfectaparaelespacio.

El pensamiento innovador puede dar resultados maravillosos. Cuando compréMar-a-Lago, en Palm Beach, era una residencia privada. Perteneció a MarjorieMerriweatherPost;erabásicamenteunpalacioveneciano,unaobradearte.Tambiéneraenorme:118habitacionesubicadasen20acresaledañosalOcéanoAtlánticoyaLakeWorth.Yohicequerecuperarasugrandezaoriginalycomprendíqueprestaríaunmayorserviciopúblicosifueraunclub.Ahora,elClubMar-a-Lagoesunnuevoprotagonista en la historia viva de PalmBeach. Quienes sean dueños de una casasabrán cuán costoso sería mantener una construcción de 118 habitaciones, ycomprenderánlasventajasfinancierasdeconvertirlaenclub.Peroesmisegundacasa


ylatratocomotal:estaesotrarazóndesugranéxito.Siempredebeestarenperfectoestadoycadadetalleesimportanteparamí.

Lacreatividadyelcontrolpuedenirdelamano,ylomejoresqueasísea.Prestaatenciónalosdoshemisferiosdetucerebroyempezarásaverresultados.

Lacreatividadyelcontrolpuedenirdelamano.

DonaldJ.Trump.

Tuopinión.

¿Erescreativo?Yahemoshabladodelaresolucióndeproblemas.Cuandoresuelvesunproblemaerescreativo:estáscreandounasolución.

¿Algunavezhastenidounagranidea?(¡Apuestoquesí!).

¿Esaideatehahechoganardinero?

Siesasí,¡felicidades!Sigueadelante.Sino,piensacómoapalancarlaymantenerlabajocontrol.¿Cómohasusadotucreatividadpararesolverunproblemaosuperarunreto?


Capítulo12Piensaengrande,piensaenexpansión

LaopinióndeRobert.

Una de las «marcas de la casa» de Donald Trump es su plática sobre pensar engrande.Sindudaélpracticaloquepredica.Sitienesalgunadudasobresucapacidaddepensarengrande,soloveaNuevaYorkycuentaelnúmeroderascacielosconsunombreenlafachada.

Hetenidoelprivilegiodeescucharleestapláticayencadaocasiónagregaalgoyamplíamiperspectiva.Sialgunaveztienesoportunidaddeescucharla,aprovéchala.Sipuedesescucharlamásdeunavez,sigueaprovechándolo.

Aunquemipadre riconohablabade«pensarengrande»,nosenseñóelmismoconcepto.Laspalabrasqueélusabaeran«apalancamiento»y«expansión».Cuandonos enseñó a su hijo y amí la diferencia entre apalancamiento y expansión, pusocomoejemplolafranquiciadeMcDonald’s:«CuandoRayKroccompróMcDonald’saloshermanosMcDonald’s,seapalancóélmismo;cuandofranquicióMcDonald’s,expandiósuapalancamiento».

Cuando RayKroc compró el puesto de hamburguesas se apalancó a símismoporque el negocio podía generar dinero con o sin él. Ahí es donde se detiene lamayoríadedueñosdenegociosdelcuadranteA,manteniendounopequeño.CuandoKroc desarrolló un sistema de franquicias para el pequeño negocio, lo expandió alcuadranteD.

Notarás que uso la frase «sistema de franquicias», y la palabra clave ahí essistema. En Antes de renunciar a tu empleo, libro dirigido a empresarios, hablodetalladamentedel triánguloD-I.El triánguloD-I es un diagramaque utilizabamipadrericoparaenseñarmelasochopartesqueformanunnegocio.

Lasestadísticasmuestranquenuevedecadadieznegociosquiebranenlosprimeroscinco años; del uno que sobrevive, nueve de cada diez quiebran en una década.(Nótesedenuevolaregla90/10).


MuchosnegociosfracasansimplementeporqueunaomásdelasochopartesdelTriánguloD-Iesdébiloestáausente.CuandoanalizolasituacióndeunnegocioendificultadesutilizoelTriánguloD-Icomoreferencia.

Observaquelapalabraproductoestáenlasecciónmáspequeña,yquelapalabramisiónestáenunadelasmásgrandesyeslabasedelTriángulo.Estoesporqueelproducto es el elemento menos importante del Triángulo, y la misión el másimportante.Amenudo,algúnempresarioenciernesmedice:

—Tengounagranideaparaunnuevoproducto.—¿Ycuálestumisión?—digo.—Bueno,ganardinero.Estaes la respuestausual,yen lamayoríade loscasos, elnegocio tienepocas

posibilidadesdesobrevivir.Lamisióneslapartemásimportantedelnegocio.Essuespíritu,sucorazón.Sin

espírituycorazón,prácticamenteningúnempresariotendráéxito,pueselcaminoquelesesperaesdifícil.

Elmundoestállenodeproductosmaravillososquefracasan,yfracasanporquenotienenelrespaldodelTriánguloD-I.

Si analizas los negocios más exitosos verás que están respaldados por unTriángulo D-I completo y vital. Un gran negocio tiene una firme misión, buenliderazgo,unequipocompetentedegerentesquetrabajanbienjuntos,excelenteflujode efectivoy financiamiento, comunicación claray efectiva enventasymercadeo,sistemas eficientes, documentos y acuerdos legales claros y completos y, porsupuesto,ungranproducto.

Casi cualquier persona puede preparar mejores hamburguesas que las deMcDonald’s,peropocaspuedenconstruirunsistemadenegociostanbueno.Estonosllevadenuevoalapalabrasistema.Unadelasmayoresdiferenciasentreundueñodenegocios del cuadranteA y otro del cuadranteD, es el sistema. Por lo general, eldueñodelcuadranteAeselsistema,yesaeslarazónporlaquenopuedeexpandirse.

Muchos negocios dependen de ciertas personas; McDonald’s depende desistemas,ylossuyosestánperfectamentediseñados.Encualquierpartedelmundo,McDonald’s es un negocio bastante uniforme. Pero sobre todo, sus sistemas denegocios suelen ser administrados por personas que solo cuentan con educaciónsecundaria.Asídesólidosyeficacesson.

Conozcomuchasempresasconexcesodepuestosdirectivos, llenasdepersonasconbuenaeducaciónyaltossalariosquetrabajanduroylogranpoco.Ensumayoría,estosnegociosseconcentranenlaspersonasynoendesarrollarbuenossistemas.Unbuenequipodepersonasconsalarioselevadosfracasarásinunbuensistema.

¿Cuál es la diferencia entre un empresario y un gerente? Para explicarlo demanera sencilla, un empresario es como un constructor de autos de carreras, y ungerenteescomoelpilotodeeseauto.Si tienesungranpilotoperounmalauto,elgran piloto perderá todas las carreras. Son pocos los empresarios que también son


grandesgerentes.DonaldTrumpesunodeellos.TambiénBillGates,MichaelDellySteveJobs.Estoshombrespuedenconstruirautosfabulososymanejarlos.

EnTheRichDadCompanyhaytresgerentesytresconstructoresdeautos:Kim,Sharonyyo.Sharonesexcelenteparaconstruirelautoymanejarlo.Kimyyosomosmejoresmanejando,peroconstruimosalgunaspartes.SuelodecirqueenlacompañíayosoyelclaxonySharonelmotor.Sindudaalguna,RichDadesel trabajodeunequipo.

Lamisióneslapartemásimportantedelnegocio.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Enresumen.

ConozcoamuchosindividuosquesehanenriquecidoenelcuadranteA.Variossonexcelentes constructores y pilotos denegocios pequeños.TambiénhaypersonasdeloscuadrantesEyAqueseenriquecenvinculándosealosnegociosdelcuadranteD.Por ejemplo, Tiger Woods pertenece al cuadrante A (en su caso, la A significaautoempleado y también astro), pero gran parte de su riqueza proviene de lapromociónquehacedeempresasdelcuadranteD.Ocurrelomismoconlasestrellasde cine: pertenecen al cuadrante A pero se asocian con negocios del cuadrante DcomoSonyoWarnerBros.

Donalddice:«Piensaengrande»,yconstruyeedificiosgigantesyprogramasdetelevisiónsúperexitosos.Mipadrericomesugeríaexpandir,enelsentidoenquelohizoMcDonald’s.Ambossonejemplosdecómopensarengrandeyexpandir.

¿Yavasentendiendolaregla90/10deldinero?El10porcientoquegana90porcientodeldinerohaceloquenoestádispuestoahacerelotro90porciento.

LaopinióndeDonald.

Piensaexpansivamente.

La explicación de Robert acerca de pensar en grande y pensar en expansión esmagnífica, pero llevémosla un paso más adelante. No solo pensemos en grande,pensemosexpansivamente.Paralosempresarios,estosignificaidentificarloposibleyhacerlorealidad.Losempresariosvenlavisiónylaconsiderandesentidocomúneinevitable;elrestodelmundolaconsiderainnovación.

Hace poco leí con interés acerca de una innovación que se me atribuía. Mesorprendíporqueyonuncalaconsideréunainnovación,solounamaneradecombinardos elementos que podrían funcionar bien juntos. Hace años, cuando estabaconstruyendoelprimerHotelyTorreInternacionalTrumpen1CentralParkWest—


anteriormenteGulfWesternBuilding,quehabía tenidoalgunosproblemas—,penséque sería buena idea edificar un condominio y un hotel juntos. Resultó un éxitoimpresionante,fórmulaqueyoyotroshemosrepetido.

Así,muchas veces la innovación es el resultadode combinar el sentido comúnconunpensamientopococomún.Escreativo,pero sobre todoesunacombinacióninnovadora.

HacetiempoleísobreeljovencompositorestadounidenseJonathanDawe,quienhallamadolaatenciónporsusinnovaciones.JamesLevine,elfamosodirectordelaÓpera del Metropolitan, descubrió algunas de sus obras y las estrenó este año.ResultaqueaDawelegustalamúsicadelrenacimientotempranoyhallóunamaneradecombinarlaconlageometríafractal,creandoalgonuevoapartirdeloantiguo.Suidea es resultado de una «colisión de influencias», lomismo a lo que atribuyomiéxitoconelconceptodecondominiosyhotel.Puedeparecerexageradocompararlacomposiciónclásicaconeldesarrollodebienesraíces,perosiloanalizas,encontrarásquetienenmásencomúndeloquecrees.

Alguiendijoquemividaescomounaópera.Meparecióunaanalogíataninusualquedecidíinvestigarsobreestearte.Comomuchasotrascosas,laóperaseinicióenGrecia;fueretomadamuchodespuésenFlorenciaylaprimeradeellasserepresentóenVenecia.Considerando el nivel de ruido que prevalece enmi oficina, y que noutilizo intercomunicadores, sípuedorelacionarmecon laópera.Tambiénporqueheestudiado a los griegos. Imaginoque cuando la influencia griega entró en contactocon lamúsicadelsigloXVII en Italia, estearteestabadestinadoanacer.Haycosasquelestomasiglosevolucionar.Yosigoevolucionando,porloquemecomplacequemi vida se compare con la ópera, aunque sentarme a escuchar una es algo quesencillamente no puedo hacer. Para mí no puede competir con el béisbol, perosiemprehepensadoqueesposiblerespetaralgoaunquenoteguste.

Beethovenfueotro innovador.Sorprendióa todoscuandodecidióutilizarvocesensuimponentenovenasinfonía.Ahoratodosconocemosla«Odaalaalegría»,ynopuedo imaginar esa obra sin ella, pero en su tiempo fue considerada innovadora ycausó sensación. Sin embargo, no nació de la noche a lamañana:Beethoven hizobocetos desde 1811, y la sinfonía se estrenó en 1824. Esas ideas evolucionarondurante13años.YodiríaqueBeethovenestuvounbuentiempopensandoengrande.

Pensar expansivamente es simplemente otra manera de innovar. A veces mepregunto:¿quépuedoañadiramipensamientoparaqueseamáscomprensivo?¿Hayalgoquepuedaagregarquemejoreelproyectoolaideaquehaestadodandovueltasen mi cabeza? A menudo pienso que algo aún no está bien para que salgan a lasuperficie más ideas. Me pregunto: ¿qué no he visto? ¿Qué más es posible? Enocasiones,lasrespuestassoninnovadoras.Noesunprocesosecretonecesariamente,peroentantoprocesorequiereconcentración.

Robert, Kim y Sharon me visitaron recientemente en mi campo de golf deCalifornia,yenaquellaocasiónlesrelatéotrahistoriarelacionadaconsillas.Miclub


tieneunhermososalóndefiestasconvistaalOcéanoPacíficoyalmejorcampodegolf deCalifornia, pero su capacidad es demenos de 300 personas.Hubomuchoseventos que no pudimos recibir debido al cupo, por lo que el equipo deadministración propuso agrandar la construcción. Me presentaron planes pararemodelar y expandir el salón de fiestas, obra que habría requerido millones dedólares ymucho tiempo. Era necesario conseguir los permisos y cerrar por variosmesesdurantelaconstrucción,loquenoshabríahechoperdermillonesdedólareseningresos,quesesumaríanalcostodelaremodelación.

Un día,mientras revisábamos el salón, observé que unamujer tenía problemaspara pararse de su silla.Esta era demasiadograndey ella nopodía separarla de lamesa para incorporarse. De hecho, el salón estaba lleno de esas sillas enormes.Inmediatamentetuveunavisión:necesitamossillasnuevas,¡sillaspequeñas!

Estaideanosolomeahorrómillonesdedólaressinoquemehizoganar.EldineroqueobtuvimosporlaventadelassillasviejasfuemásqueloquecostaronlasnuevassillasChivaricolororo.Ahorapodemosalojaramásde440personascómodamente,y hemos incrementado el número de actos que organizamos así como nuestrasganancias.Nofuenecesarioagrandarlaconstrucciónnicerrarelclub.Así,¡convertíengananciasloquepudocostarmemillones!

Es el primer paso para adquirir el estatus de visionario: ver algo y saber quepuedeserdistintoomejor.

Como ya dije, aprende de todas las fuentes posibles. Piensa y aprendeexpansivamente.Noserácostosoypuededartegrandesrendimientos.

Pensarexpansivamentesignificaidentificarloposibleyhacerlorealidad.

DONALDJ.TRUMP.

Tuopinión.

Piensacreativamenteyapalancaesacreatividad.

¿Estás cómodo en el mundo en que vives? Imagina que lo expandes para incluirnuevas aventuras, amigos y lugares.Al exponerte a nuevas experiencias generarásideas nuevas. Encontrarás nuevos problemas para los que puedes hallar solución yverásdiferentesmanerasdeusaresassolucionesparaayudaraotraspersonas.Todoestoesresultadodeexpandirtumundoytuperspectiva.¡Piensayviveengrande!

Dejandodeladolostemores,¿quépuedesvislumbrar?


¿Enquéáreadetuvidapodríaspensarengrande?Enunciaesegranpensamiento:

¿En qué área de tu vida podrías pensar expansivamente?Enuncia ese pensamientoexpansivo.

¿Quéharásalrespecto?


Capítulo13Volversemuyricoesprevisible,noriesgoso

LaopinióndeRobert.

Antesdecontinuar,revisemosrápidamenteelproceso:

1. Yo/tú2. Apalancamiento3. Control4. Creatividad5. Expansión

Muchos están en problemas financieros o no mejoran su situación simplementeporque no trascienden el «yo/tú».Las personas, algunas con buena educación, vanporlavidatrabajandoduroperosinmuchoapalancamiento.Noaprovechannihacenusodeotropodermásalládesímismos.

Estas personas tienen poco o ningún control sobre sus empleos, ingresos oinversiones.Muchasnotienenoportunidaddeexpresarsucreatividadensuempleooen sus inversiones. Simplemente hacen lo que les dicen, profesional yfinancieramente.Yenloqueserefiereaexpansión,loúnicoquehacenescambiardeempleo,buscarotrocomplementariooesperarunapromoción,unaumento.

Muchaspersonasquedanatrapadasenestecicloporqueesloqueaprendieronenlaescuela.Hacercualquierotracosaseríariesgoso.Temenperderelpococontrolquetienen. Trabajan por menos porque temen ser despedidas si piden un aumento; seconforman en vez de ser creativas porque temen «hacer olas» o intentar algo quepudiera fracasar. Cuando invierten, simplemente encomiendan su dinero a alguienqueesperanseaunexpertoyaprendenpocoonada.Sonpresadesuspropiasdudas,miedos y conocimiento limitado del dinero y los negocios. Viven temerosas deasumirriesgosypiensanquemuchascosasdelavidasonpeligrosas.

Muchosasesoresyperiodistas financieros, así comovendedores, seaprovechandequienestemenalriesgoylesvendenlasinversionesmásriesgosas.Estaspersonascreensinceramentequeahorraresseguroyqueinvertirparaellargoplazoenfondosdeinversiónnoesriesgoso.

Para empeorar las cosas, algunas de estas personas (así como sus «expertosfinancieros») creen que lo que Donald Trump, Warren Buffett y yo hacemos esriesgoso.Nadamáslejosdelaverdad.DonaldTrumpyWarrenBuffettgananmuchodinerosimplementeporqueelresultadodesuesfuerzoesprevisible, locontrarioderiesgoso.


Enriquecerseesprevisible.

Además del ejemplo deMcDonald’s,mi padre rico usaba el de un agricultor paraexplicar la previsibilidad. Me contaba la historia de un hombre que cultivabamanzanas, empezósembrandounacre:«Plantareseprimeracre fueduro»,dijomipadrerico.«Elagricultornoteníamuchodinero,ylosmanzanosnecesitabantiempoparacrecer.Luegodealgunosañosaparecieron lasmanzanasy lasvendió.Conlasgananciascompróotrosdosacresyplantómásárboles.Prontotuvomásdecienacresdemanzanos, todosproduciendo.Comenzólentamenteperosabíaquesiseguíaporese camino, pronto sería rico». Aunque era un ejemplomuy simple, me sirvió demucho.

«Sí,pero¿quéhaydelasplagasylasequía?»,podríapreguntaralguien.Esunapregunta válida pues un dueño exitoso de negocios no espera que todo salga a laperfección.Porejemplo, todoslosdueñosdetiendassabenquetantoclientescomoempleados les robarán. Un negocio exitoso tendrá contempladas reservas paracompensarestaspérdidasydesarrollarásistemasparacontrolarlasyminimizarlas.

Algunos cínicos dirán: «Sí, pero si plantas demasiados árboles y producesdemasiadas manzanas, su precio bajará». Sí, es cierto. Bajar los precios es elpropósito del capitalismo competitivo. Sin él, no gozaríamos de un nivel de vidaelevado,aunprecioasequible.

Elpuntoes:unavezquecomprendaslaprevisibilidad,laverásportodaspartes.CadavezquepasesporunMcDonald’s,queveasunos jeansLevy’soquevayasacargar gasolina notarás la previsibilidad en acción. Será evidente incluso al jugarMonopolio.Sirecuerdas,unacasatepagamucho;siagregasdoscasas,ganasmás,ysi conviertes cuatro casas en un hotel rojo, ganas todavía más. Una vez quecomprendas la previsibilidad, la verás por todas partes. Y cuando lo hagas,comprenderásporquéunapersonaounnegocioganagrandessumasdedinerosinmuchoriesgo.

Ahoraentiendesmejorporquémesientofrustradocuandoescuchoalaspersonasdecirqueinvertiresriesgoso,ocuandoescuchoaunasesorfinancierodecirquelomásseguroesinvertirencuentasdeahorroyfondosdeinversión.Paramí,estonoesmásquefaltadeeducaciónfinancieraybajoIQfinanciero.

DonaldTrumpnoganasusmilesdemillonesconstruyendounedificio;construyemuchos o construye uno con cientos de condominios, y los vende. Su fórmula deléxito se ajusta a la que acabo de describir: apalanca, controla, crea, expande ypronostica. Aunque siempre hay algún riesgo, tiene confianza en sus proyectosporquecontrolaelproceso.

Alinvertirsigoelmismoproceso.Porejemplo,cuandocomprounedificioséquerecibirécuatrotiposdeingreso:

1. Ingresoporalquileres.


2. Ingresopordepreciación.3. Amortización(miinquilinopagamipréstamo).4. Plusvalía(eldólarpierdevalor).

Pongoplusvalíaalúltimoporqueeselingresomenosimportante.Sinembargo,paralamayoríade los inversionistas,el ingresoporplusvalía (gananciadecapital)eselúnico que buscan al invertir. Por ejemplo, si alguien compra una acción por cincodólares y la conserva hasta que puede venderla en doce, esa persona vende porplusvalíaogananciadecapital.Lomismoocurreconquienesrevendenbienesraíces.

También pongo plusvalía al último porque es ingreso gravado, ganancia decapital.Laúnicaventajadelosbienesraíceseselintercambio1031,quepermitealinversionista diferir el pago de impuestos sobre bienes de capital, a vecesindefinidamente,sitieneunabuenaplaneación.Estaposibilidaddeevitargananciasdecapitalhacedelosbienesraícesunainversiónmuysuperioralosactivosenpapelcomo acciones, bonos, fondos de inversión y, especialmente, cuentas de ahorro. Siquieressabermássobreporquéseconsidera,legalmente,alosbienesraíceslamejorinversión,tesugieroellibroRichDad’sRealEstateAdvantages,escritoporSharonLechter,misociaycontadora,yporGarrettSutton,abogadomiembrodelequipodeasesores deRichDad.Quiero hacer hincapié en que este libro fue escrito por unacontadorayunabogado,yhayunabuenarazónparaello.

Destacotambiénqueesteejemplodebienesraícesydepagarmenosimpuestosescompletamenteprevisible.

En1996,añoquereiniciémiactividaddespuésderetirarme,diseñémijuegodemesaCASHFLOW y escribí Padre rico, padre pobre. No tenía idea de cuán exitosallegaría a serTheRichDadCompany, pero elegí al equipo adecuado comenzandocon Sharon y Michael Lechter. Tener el equipo adecuado es la mejor forma deapalancamiento. Esemismo año fundé una compañía petrolera y dosmineras, unadedicadaalaextraccióndeoroylaotraaladeplata.Aunquelacompañíapetrolerafracasó,lasminerasllegaronacotizarmedianteofertapúblicaprimariayunafusión.AmbascotizanenlabolsadevaloresdeCanadáymehanhechoganarmillonesdedólares.

Muchas personas me dijeron que fundar compañías petroleras y mineras erariesgoso, y aunque había algún riesgo, me pareció muy pequeño. Pude mitigarloporqueséquetodosusamos—consumimos—petróleoygasolina.Esoesprevisible.

Tambiénsabíaqueeloroylaplataaumentaríandevalor.¿Cómolosabía?Porquelospolíticosqueadministrannuestropaísnoibanadejardegastar,pedirprestadooimprimir dinero. Así, lo previsible no era el valor del oro o la plata sino laincompetenciafinancieradenuestroslíderespolíticos.Ellosnoresuelvenproblemas;simplementeposponensuresoluciónyloshacenmásgrandes.Sucomportamientoespredecible,seanrepublicanosodemócratas.


Losdoshemisferiosdelcerebrosonnecesariosparatriunfar.

Tomarelcontrolysercreativorequiereneducaciónfinancierayexperiencia.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Enresumen.

Laeducaciónfinancieratepermiteaccederallugardondeenriquecerseesprevisible.Cuando una persona tiene educación, experiencia y entiende el apalancamiento, elcontrol,lacreatividad,laexpansiónylaprevisibilidad,lavidasevedeotramanera.Almenosasífueparamí.

Cuandoeraniño,mipadrericomehizojugarMonopoliounayotravez.Aljugaraprendíyentendíelpoderdelapalancamiento,elcontrol,lacreatividad,laexpansiónylaprevisibilidad.Derepente,undía,despuésdejugaralmenosmilveces,mimentevislumbróunfuturodegranriqueza.Creoquetenía15añosdeedadyesoocasionóunproblema.Unavezqueviunmundodiferente, novolví a creerque lavida erariesgosa,quenecesitabaseguridadlaboralniqueunacompañíaoelgobiernodebíanhacerse cargo de mí. Tan pronto vislumbré un futuro distinto, la vida dejó deparecermeriesgosaysehizoemocionante.Esohamarcadounagrandiferenciaenmivida.

LaopinióndeDonald.

Losricossoncadavezmásricosporque,paraempezar,esmásfácilinvertirsitienesdineroparahacerlo.Puedescometererroresyperderdinero,pero lomásseguroesquesieresricoyeresuninversionistaserio,ganarásmásdinero.

Estenoesunescenarioriesgoso.Enlasinversiones,estarpreparadoparaloquehacesdisminuyeel factorde riesgo.Perodisminuir el factordemiedonodebe sertarea de asesores financieros; antes debes aprender por tu cuenta para no quedar amerceddesusconsejos.

Hayasesores financierosquehanganado fortunaspara síyparaotraspersonasporque saben lo que hacen. Conocen el mundo de las finanzas lo bastante paradestacar y acertar al prever tendencias. Lo que hacen tiene un factor de riesgolimitadodebidoasuexperienciaypericia.

Larazónporlaqueeltítulodeestecapítuloes«Hacersemuyricoesprevisible»esquemuyricoimplicaqueyatienesdineroconelcualtrabajar.Elfactordecisivoessipermitirásatudinerotrabajarparatiyaumentartufortuna.Quienessabenhacerlotienenmuchasposibilidadesdeunirsealaligadelossúperricos.

Cuandoconstruyounnuevoedificioanalizoel factorde riesgo,queparamí sereduceasiserárentableono.Nomegustacorrergrandesriesgos,enespecialcuando


puedo prever. Cuando decidí poner en práctica la idea del condominio y el hotelcombinados sabía que esa unión ofrecía una ventaja adicional: los dueños de loscondominios podían beneficiarse del éxito del hotel. Supe que esta idea atraería ainversionistasypropietariosporquehicecuentasysupequemeatraeríaamícomohombredenegocios,seacomoconstructorocomoinversionista.Elfactorderiesgoseredujoparatodos.Todofuemásprevisible,aunqueadmitoquemesorprendióeléxitoquetuvolaidea.

Mipadresiemprehizohincapiéenqueciertascosassonprevisibles,porejemplo,que el trabajo inteligenteproduce resultados inteligentes.Él trabajabaduroydecíaque trabajar inteligentemente desde el principio ahorra tiempo. Desde pequeñoaprendí a evaluar mentalmente las cosas antes de actuar, con el fin de saber sifuncionaban o no. Eso eliminaba del proceso buena parte de las conjeturas y, portanto,delriesgo.Tambiénmeahorrabamuchotiempoydinero.

Miapalancamiento fueronmisconocimientosenelcampode laconstrucciónymi instinto. También estudié bienes raíces durante muchos años. Hace tiempo,cuandomehartédeque laciudaddeNuevaYorkdesperdiciaraañosymillonesdedólares tratandode reconstruirWollmanRinkenCentralPark,prevícuánto tiempometomaríahacerloyelcosto.Tuverazón:lohiceenunoscuantosmesesypor750mildólaresmenosde lopresupuestado.Paramí fueprevisibleyhacerlonoeraunriesgo.Loriesgosoeraquelaobranoterminabanunca:unriesgoparamisalud.

Sermuy exitoso también es previsible, en especial si de vez en cuando corresriesgos.MarkBurnetttuvoqueconvencermedehacerElaprendiz.Tenermipropiorealityshoweraterritorionuevoparamí,ylasposibilidadesdeéxitodeunprogramano son de la clase que me gusta: 95 por ciento de los programas de televisiónfracasan.Yoyaeraexitoso,peroluegodequeElaprendiz fueunéxito, lofuimás.Teníamosrecursos,loqueobróenmifavor.Ocurrelomismoconeldinero.

EsciertoloquediceRobertacercadelapalancamiento,elcontrol,lacreatividad,laexpansiónylaprevisión.Sermultidimensionalyestaralertaentodosesosnivelespuedeseremocionanteyrindefrutos.Silaspersonaspiensanqueesriesgoso,quelesaproveche.Paramíesunretomaravillosoyapasionante.Puedescambiartumundosilodeseasy,conello,hacerunagrancontribuciónalmundoensuconjunto.Valelapenaconsiderarlo.

Elmayorriesgoqueenfrentamosesnoavanzarconloquehemosaprendido.Laexpansióntienemuchasdimensiones.ConcluiréconunafrasedeAbrahamLincoln:«Desconfíodelhombrequenoesmássabiohoydeloqueeraayer».

Esteesunbuenincentivoparaqueprestesatenciónyapliquesloqueaprendesdíatrasdía.Silohaces,miprevisiónesquemuyprontoalcanzaráseléxito.

Elmayorriesgoqueenfrentamosesnoavanzarconloquehemosaprendido.

DONALDJ.TRUMP.


Tuopinión.

Enriquecerseesprevisible.

Recuerda que Einstein definió la locura como «hacer lo mismo una y otra vez yesperarresultadosdistintos».Paraserrico,omásrico,talvezdebascambiarloqueestás haciendo. Comprométete contigo (nadie más importa en este ejercicio) acambiartrescosasquehacesactualmente.Especificaunaacciónyunmomento,paraqueasumaslaresponsabilidad:

Ejemplo1.Voyadejardevertelevisiónunanochealasemanaparabuscarunseminarioalquepuedaasistir.

Ejemplo2.Voy a despegarme del sofá, visitaré esta semana a un asesor en compraventa denegocioseinvestigaréquénegociosmepuedeninteresar.


Parte3Momentoscruciales:másalládeganaroperder

LAFÓRMULA:

Apalancamiento.Control.

Creatividad.Expansión.

Previsibilidad.

Este proceso es una de las fórmulas básicas para adquirir una gran riqueza. Siestudias la historia de grandes empresarios e inversionistas encontrarás un procesosimilar.InclusoWarrenBuffettutilizaunapautaparecidaparadecidircuálcompañíacomprar. En el caso de Buffett, la creatividad debe sustituirse con el análisis. EltalentodeWarrenBuffettestáenanalizarnegocioseidentificarsusvaloresactualesyfuturos. Por eso, una vez que compra un negocio, pocas veces lo vende. DonaldTrump esmuy creativo. Puede ver un rascacielos de oro donde otros ven solo unterrenobaldíoounedificioenruinas.

Actualmente, muchos inversionistas compran activos solo para venderlos.Quierencomprarbaratoyvendercaro.Inviertenporgananciasdecapital.Aestetipodeinversionistaseleconoceenelmercadodevalorescomoespeculador.Enbienesraíces,alapersonaquecompraparavenderselellamarevendedor.

Un inversionista auténtico compra para poseer la inversión y heredarla ageneraciones futuras. Aunque Donald Trump y Robert Kiyosaki ocasionalmentecompranparavender,comomuchosinversionistasprofesionales,inviertensiguiendola fórmula anterior. Ella es la que permite que 10 por ciento de los inversionistasganen90porcientodeldinero.

La fórmula puede parecer simple, pero no es sencillo ponerla en práctica.Haypersonasquenosiguenelprocesosimplementeporquenosabenqueexiste.Otrasnotienenideadeporquéalgunosricossonmásricosqueotros.

Algunaspersonasqueconocenlafórmulahanintentadoseguirlayhanfracasado.Casitodosconocemosaalguienquegozabadegranéxitoyaldíasiguienteestabaenbancarrota.Poralgunarazón,lafórmulalosesquivaporelrestodesusvidas.

Yparaalgunaspersonas,estafórmulaessuvida,sujuego.Siempreesunreto.Esloquelesdivierte, loquelosemociona.Dominarlapuedeconvertirseinclusoensurazóndevivir.Porlogeneral,pertenecenal10porcientoquegana90porcientodeldinero.

En esta sección del libro, encontrarás las razones por las queDonald yRobertamanestejuegoygananenél.Estasideassonimportantesporque,comodijimos,el


procesoessimple,peronofácil.Estasecciónnoessobrecómoganardinero;essobreporquéganarlo.Alterminar

deleerla,sabrásporqué10porcientodelaspersonasgana90porcientodeldinero.Sonmáspersonaslasquefracasanquelasquetienenéxito,ypararepetirunaspectoelementalperocrítico:aunqueelprocesoessimple,noessencillo.Estaseccióntratasobre momentos cruciales, los instantes de la vida de una persona en que tomadecisiones que cambian su futuro. Todos hemos vivido momentos como esos. Enellosencontramosnuestrocarácterauténtico.Somosvalientesocobardes,veracesomentirosos,avanzamosoretrocedemos.

CasitodoshemosoídohablardelastresD:

1. Deseo2. Vigor(drive)3. Disciplina

Todosconocemospersonasque tieneneldeseo—porejemplo,deser ricos—,perocarecendelvigor,deladisciplinaodeambos.

MuchoshemosoídosobrelastresA:

1. Ambición2. Aptitud3. Actitud

Todosconocemosapersonasconambiciónperoquenuncadesarrollansusaptitudes,amenudodebidoaunamalaactitud.

TodoshemosoídodelastresE:

1. Educación2. Experiencia3. Ejecución

Todos conocemos personas que tienen una magnífica educación pero carecen deexperienciaenelmundoreal.Porestacarenciasonincapacesdeejecutar—llevaracabo, hacer las cosas en elmomento oportuno, producir resultados—en elmundoreal.

YtodoshemosoídosobrelascuatroH:

1. Honor2. Humildad3. Humor4. Felicidad(happiness)


Todos conocemos a personas exitosas que han triunfado sin honor. Y todosconocemos personas exitosas que carecen de humildad. También conocemospersonasqueno tienensentidodelhumor:hanperdido lacapacidadde reírsedesímismos.Ytodosconocemospersonasexitosasquenosonfelices.

AlleersobrelosmomentoscrucialesenlavidadeDonaldyRobertpodremosvercómosemanifiestanencadaunolascaracterísticasexpresadasenlastresD,lastresA, las tres E y las cuatroH. Estosmomentos decisivos los han convertido en loshombres de negocios exitosos que son ahora y los mantienen en marcha. Notarástambién que estos momentos y experiencias que han definido sus vidas giranalrededordeloscómo,nodelosporqué.

Mientras lees,piensaen tuvida.¿Cuáleshansido tusmomentoscruciales?¿Tehanayudadoaserexitoso?¿Tehanhechoretroceder?Séhonestocontigomismo.Dela honestidad surge la claridad, y de esta, la posibilidad de cambiar. Puede queempiecesavertúhistoriamásclaramenteyexperimentesotromomentocrucial:¡elmomentoenquedecidastomarelcontroldetuvida!


Capítulo14¿Quéaprendistedetupadre?

LarespuestadeRobert.

Mipadrefueungranhombre.Desdeniñolomirabaconadmiraciónyrespeto.Estabaorgullosodesersuhijoyqueríaqueélestuvieraorgullosodemí.

En los días que iniciaban cursos en la escuela, los maestros leían la lista dealumnos y después de decir mi nombre todos preguntaban: «¿Eres hijo de RalphKiyosaki?».

Mi padre era el superintendente de educación del estado de Hawái. Era unhombrealtoparaserjaponés:medíaalrededorde1.90metros,porloquedestacabaenmás de un sentido.Era considerado una persona brillante con ideas propias. SegraduóconlasmejoresnotasensuclaseyerarespetadocomoungraneducadorenelsistemaescolardeHawái.Pocoantesdemorirfuereconocidocomounodelosdoseducadores más importantes de la historia de Hawái. Recuerdo que cuando memostróelperiódicodondesepublicóunartículosobreelpremio,élteníalágrimasenlos ojos. Como decía el artículo, dedicó su vida a la educación y a los niñoshawaianos.

Mipadreplaneabaasistiralaescuelademedicinaporquedurantegeneraciones,nuestrafamiliahabíasidodemédicos.Sinembargo,cuandoestabaenlasecundariaenlaislaMaui,observóquesuscompañerosdeclasedejabandeasistiralaescuela.Comopresidentedesuclase,fueconeldirectorparainvestigaradóndeseiban.Alprincipio evadieron responderle, pero finalmente supo la verdad: la plantación deazúcaren laque trabajabancasi todos lospadresde losmuchachoshabíaordenadoque20porcientodeloschicosdebíaserreprobado,sinimportarsudesempeño.Estoera para asegurarse de que la plantación tendría suficientes trabajadores sineducación.Mipadreseenteródequemaestros,directoresyotraspersonasentodoslosnivelesdelsistemaeducativoestabancoludidos.Fueentoncescuandodesechólaidea de asistir a la escuela de medicina y se matriculó en la universidad para sermaestroeintentarcambiarelsistema.Además,luchóporbrindarlamejoreducaciónposiblealoschicoscuyospadresnopodíanpagarescuelasprivadas,muchachosquenoteníanmásposibilidadqueesperarqueelsistemaeducativopúblicoobraraensufavorynoensucontra.Libróestabatallatodasuvida.

No obstante, el sistema educativo de nuestro país no ha hecho sino empeorar.EstadosUnidostieneunodelospeoressistemaseducativosdelmundo,aunquegastamáseneducaciónqueningúnotropaís.

Pesealaluchademipadre,elestadodeHawáisigueteniendounodelospeoressistemaseducativosdeEstadosUnidos.Enlaedicióndemayode2006deHonolulú


Magazine,elartículoprincipalpresentabaunaclasificacióndelasescuelaspúblicasdeHawái.ElartículoafirmabaquelaAsociaciónNacionaldeEducación(NEA,porsus siglas en inglés) clasificó aHawái comoel número43de50estados.Enotraspalabras, el séptimo peor del país.ObtuvoD por normas y responsabilidad, F porambienteescolar,Dpormejorasen laplantademaestros,yCen idoneidadde losrecursosdelaescuela[4].

Estonoesresultadodelafaltadedinero.En2001,elpresupuestoparaelsistemaeducativo fue de 1300 millones de dólares, y en 2005 de 2100 millones. Comoafirmabaelartículo:

Aunque los legisladores asignanmásdineroquehace cincoaños, los contribuyentesnoven resultados.Algoquenoha cambiadomucho en este sistema educativo administradopor el gobierno es sunotablecapacidadpararesistirsealcambio.

Mi padre contendió para la vicegubernatura de Hawái porque supo que no podríacambiar el sistema siendo un simple superintendente de educación. Necesitabaascender, así que se presentó comocandidatodel partido republicano enun estadopredominantementedemocrático.Fueaplastadoenmásdeunsentido.NosoloseleprohibióvolveraocuparunpuestodegobiernoenHawái(porquesehabíaenfrentadoalamaquinariapolíticaqueconstriñealEstado),sinoquesugente,laspersonasconquieneshabía trabajadoduranteaños,sevolvieroncontraélpor temoraperdersusempleos.Másqueelasuntolaboral,fuelacobardíaytraicióndesusamigosloquedestruyósuespíritu.Mipadreteníaalrededorde50añosalmomentodesuderrotapolíticaynuncaserecuperódelapérdida.

En1974regresédeVietnamyencontréamipadremetidoencasaydestrozado.Habíaintentadoganardinerocomprandounafranquiciadehelados.Habíaoptadoporla jubilación adelantada, pero perdió en la franquicia todo ese dinero, así como lamayorpartedesusahorros.DenoserporlapequeñacantidadquerecibíadelEstado,ymástardedeseguridadsocialyMedicare,sehubieraconvertidoenindigente.

Fue un momento crucial para mí. Ver a mi padre, el hombre que amaba yadmiraba, sentado en la sala, viendo televisión todo el día, me conmocionó. Ahíestaba, en la flor de la vida y con una buena educación, pero con el espíritudestrozado.Conel tiempose sintiómásenojadoconsigomismoycon losamigos,quesentíalohabíantraicionado.

Fueahí,sentadofrentealtelevisor,quemedioelconsejodelqueyahehablado:«Regresaa laescuela,obténunamaestríayundoctorado,yconsigue trabajoenelgobierno».Hablabaconsinceridad;esloqueélhabíahecho.Despuésdetodo,creíaenlaeducación;habíadedicadosuvidaaella.

En ese momento supe que la educación carecía de algo fundamental. Nuestraeducación tradicional nonospreparabapara elmundo real; nospreparabapara serempleados. Fue entonces cuando supe que seguiría los pasos demi padre rico (elpadredemimejoramigo)ynolosdemipadreverdadero.Decidíseguirlospasosde


mi padre rico porque él no permitió que su falta de educación formal aplastara suespíritu emprendedor ni su deseo de enseñar a su hijo y amí. Para quienes no losepan,élllegóaserunodeloshombresmásricosdeHawái.

Así,1974fueunañodecisivoparamí:primero,porquesupequenoseguiríalospasosdemipadre;segundo,porqueeseaño,comosupemuchodespués,sepromulgóERISA,quecondujoalosplanes401(k).Alverelmundoatravésdelosojosdemipadre, supe que mi generación, la generación baby-boom, enfrentaría el mismoproblema que enfrentabami padre. Lamía sería una generación de personas bieneducadas, trabajadoras y honestas, pero necesitadas del apoyo del gobierno o lafamilia, e incapaces de sobrevivir financieramente por sí mismas. En los añosvenideros habrá millones de personas en el mundo que, igual que mi padre,enfrentaránelmundosinmuchodinerodespuésdetodaunavidadetrabajoduro,yconeltemordequeseagote.

Porrespeto,dejéquepasarancincoañosdespuésdelamuertedemipadreparapublicarPadrerico,padrepobre.Hayquienespiensanqueellibrofueirrespetuoso.Sinembargo,estoysegurodequemipadreeralobastantegrandeparaenfrentarlasrealidadesquesemencionanenél.Eraungranhombre,ynosoloporsuestatura.

Escribíellibropararetomarlaantorchaquemipadrehabíallevadoycontinuarlalucha para reformar y cambiar nuestro obsoleto sistema educativo, que estádesconectadodelmundorealy,enmiopinión,nopreparaanuestrosjóvenesparaelmundo que les espera. Lo he dicho desde hace años: «¿Por qué nuestro sistemaeducativo no enseña sobre el dinero? Seamos ricos o no, listos o no, el comúndenominadoresquetodosusamosdinero».

TIMEMagazine publicóun artículo conun titular impresionante acercadequeEstadosUnidosesunpaísdedesertoresdelasescuelas.Elartículoexplicabaquelosadministradoresescolaresdisfrazanelnúmerorealdejóvenesquedeserta,demanerasimilar a como Enron ocultaba sus pérdidas. El artículo afirma claramente que elproblemaesmuchomásgravehoyporquelosdesertoresyanocuentanconempleosbien pagados en fábricas. Actualmente, sus únicas opciones son empleos de bajossalarios como oficinistas o dependientes en restaurantes de comida rápida, puesEstados Unidos se ha convertido en un país de consumidores, no de productores.Sufriremoslasconsecuenciasdeesteproblemaenlosañosquevienen,unproblemaprovocadopor un sistema educativoobsoletoydesconectadode la realidadque seresistealcambio.

Estoesloquerecibídemipadre.Yosigosulucha,laúnicadiferenciaesquelohago desde fuera del sistema.No ataco al sistema directamente; lo hago como unhombrericoynocomounempleadoquenecesitaunsalarioregular.

Comoalgunosyasaben,TheRichDadCompanycuentacondiversaspropuestaseducativas;desarrollamoselsitiodeinternetwww.RichKidSmartKid.comparaniños,padres y maestros, en él se incluyen juegos, planes de estudio y guías parainstructores,todogratuitoysinpublicidad.Losjuegossonoriginalesyatractivos,y


hacendelaprendizajeunaexperienciainteractivaydivertida.Paraelniveluniversitario,TheRichDadCompanyhacreadoplanesdeestudio

para dos cursos: el Curso CASHFLOW para finanzas personales, de Rich Dad, eInversiónenBienesRaíces,deRichDad.Estosplanesdeestudio—asícomoplanesparalecciones,materialesadicionalesyleccionesenvideo—tambiénsongratuitosyestánadisposicióndelasuniversidadesencualquierpartedelmundo.Loscursosseimparten actualmente en varias ciudades deEstadosUnidos. Si deseas saber cómollevarlosatucomunidad,visitahttp://college.richdad.com.

Todoshemosvividomomentoscomoesos.Enellosencontramosnuestrocarácterauténtico.Somosvalientesocobardes,veracesomentirosos,

avanzamosoretrocedemos.

ROBERTT.KIYOSAKI.

LarespuestadeDonald.

Lainfluenciademipadre.

El legadodemipadrese resumeenesta frase:«Dequienmuchorecibe,muchoseespera».Meobligoatrabajarporqueestoyobligadoahacerlo.

HoyesunhermosodíademayoyvoyenmijetrumboalaislaCanouanenlasGranadinas,nolejosdeSt.Barts.Tengoahíundesarrolloturísticoconcampodegolfyvillas,undestinoturísticofabulosositegustanloslugaresparadisiacos.Estaréahíunpardedíasparavercómoestánlascosas.Estetiempodevueloesunapartedelosviajes quemegusta aprovechar. Sin embargo,Robertme llamó justo antes de quepartieraymehizoestapregunta:«Donald,¿quéharíassiperdierastodo?».

Mencionó también que Henry Ford había respondido que recuperaría todo encinco años, y quePicasso dijo que seguiría pintando, etcétera.Yoya pasé por unacrisisquepudoaniquilarmeydejarmeconpocasposibilidadesderecuperación,perodespués fuimuchomás exitoso que antes. Por eso puedo decir con seguridad quesimplementeseguiríatrabajando,puesesloquehice.

Entonces recordé a mi padre, Fred Trump, quien sufrió un revés siendo muyjoven:supadremuriócuandotenía11años,porloqueseconvirtióenelhombredelacasaydebiócuidaradoshermanosyasumadre.Fueelmomentocrucialen lavida de mi padre. Inmediatamente se empleó en trabajos temporales: lustrador dezapatos, repartidor en un mercado de frutas, transportador de madera para unaconstrucción.Terminólapreparatoriaperonisiquieraconsiderólaposibilidaddeirala universidad, así que consiguió trabajo como aprendiz de carpintero para unconstructordeQueens,enNuevaYork.Unañodespuésconstruyósuprimeracasay


llamóasucompañíaElizabethTrumpeHijo,pueserademasiadojovenparahacernegociosysumadredebíafirmartodosloschequesydocumentoslegales.

Mipadretuvotantoéxitoquepudoenviarasuhermanomenoralauniversidad—donde obtuvo un doctorado—, así como casarse con mi madre y formar unafamilia.Enpocaspalabras,fueunhombrequesehizoasímismo,queempezóalos11añosyquefueungranejemplo.Nuncadionadaporsentadoyexigiómuchodesíenlosbuenosyenlosmalostiempos.

Mi padre nunca tuvo tiempo para quejarse; simplemente trabajaba. Esa es unabuena lección. En tiempos difíciles recuerdo la situación que vivió mi padre ysencillamente sigo trabajando. Sé por experiencia que lo que se necesita esperseverancia.CreoqueHenryFordyPicassoconocíanacercadeltrabajo.Laéticalaboralseimponeencualquierindustriaenquetrabajesodeseestrabajar.

Robertmencionaasusdospadres,unoricoyunopobre.Tuvodosmodelosparaaprender,observaryelegircomomentor.Dequienaprendiómásfuedelquenoteníaeducación superior, dequien sehabía enseñadoa entender las cosaspor símismo,comomipadre.Todospodemosaprenderunaleccióndeesto.Aunquevaloromuchola educación formal, en ocasiones la «escuela de la vida» forma personas con unsentido común superior al promedio. Mi padre era un hombre inteligente y eso,combinadoconsuéticalaboral,loconvirtióenauténticodinamo.

Mipadre fueunagran inspiraciónparamíyungran ejemplo.Nunca tuvoquedecirnosqueeléxitoexigetrabajodiligenteydisciplina;nosotroslocomprobábamosal verlo trabajar día tras día, año tras año. El trabajo nunca fue una carga para él;amabaloquehacía.Sentíapasiónporsunegocioysuentusiasmoeraauténtico.Eseejemplodejóunahuellaprofundaenmíymesientomuyagradecido.

A la fecha sigo recibiendo cartas de personas que conocieron ami padre y sebeneficiarongraciasasugenerosidadyéticalaboral.Hacepocorecibíunadealguienque recordabaquemipadre solía recorrer lasconstrucciones recogiendoclavosdelpiso. Odiaba desperdiciar, y hacer esto no era una molestia sino parte de serconscienteyrealizarunbuentrabajo.Mipadreeraconcienzudo,ysiempremedecía:«Aprendetodoloquepuedasacercadeloquehaces».

Loescuchéyseguísuconsejo.Cuandomepreguntanporquécreoserexitoso,loprimeroquemevienea lacabezaesmieducacióny la influenciademipadre.Sí,asistí aWharton,pero antesdeWharton estuvomipadre.Si él pudo lograr loquelogrósinelapoyofinancierodeunafamiliaysineducaciónformal,lasexpectativassobremis logros debían superar las demi padre, simplemente porque yo comencéconmuchomásdeloqueéltuvo.Amboscontábamosconlosmismosestándaresdedesempeñoylamismaéticalaboral,perolascondicionesfuerondiferentes.Paramí,sería inaceptablehacermenosde loquehagoporqueno tengoexcusaparaello.Siparezcoun trabajador compulsivo, hayunabuena razón.Sustituye tus excusas conrazonesytodoserámásclaro.


Aprendetodoloquepuedasacercadeloquehaces.

DONALDJ.TRUMP.

Tuopinión.

¿Quéaprendistedetupadrequehayacontribuidoatuéxito?

(Situpadrenofueunmodelodeconductapositivoparati,describelainfluenciadeotrohombrequehayamarcadotuvida).


Capítulo15¿Quéaprendistedetumadre?


Mi madre fue la persona más cariñosa que he conocido en mi vida. De niño meenojabaconellaporqueabrazabaatodosmisamigos.«Mamá,dejadeabrazarnos»,ledecía.Desearíaquehoyestuvieraaquíparaabrazarlaunavezmás.

Mimadremurió joven, a los 48 años. Tenía problemas cardiacos congénitos yhabíasufridofiebrereumáticaensuinfancia,loqueaumentósudebilidad.Quizáporesoeratancariñosa:atesorabacadadíadesuvidaporque,siendoenfermeratitulada,probablementesabíaquenoviviríamucho.

Mi esposa, Kim, se parece mucho a mi madre. Aunque no se asemejanfísicamente,tienenelmismoespíritu.LoquemeatrajodeKimcuandolaconocífuesu impresionante belleza. Por seis meses se rehusó a salir conmigo. Cuandofinalmentetuvimosnuestraprimeracita,supequehabíaencontradoalamujerdemissueños,pueshallélamismacalidezdemimadre.Hemosestadojuntosprácticamentetodoslosdíasdesdeaquellafechaen1984.

YoestabaenelCuerpodeMarinacuandomimadremurió.EstabaapostadoenPensacola, Florida, en la Escuela Naval deAviación, cuandomi padre llamó paradecirme que mi madre había fallecido. En el funeral experimenté una penaindescriptible.Mipadre(quiencomohedichoeraungigante)sedesplomóllorando.Fuenecesarioquelostreshijosjuntoslomantuviéramosynosmantuviéramosenpie.

Años después, en Vietnam, llevé en helicóptero a un general del Cuerpo deMarinaaunpequeñopueblodondeEstadosUnidosestabaplaneandoloqueresultóserunaúltimaydesesperadadefensivacontraVietnamdelNorte.Elenemigoestabapreparandounagranofensivaalotroladodelazonadesmilitarizada.Sesuponíaquenosotrosdebíamosdetenerlostanprontosedirigieranalsur.Entoncessupimosquelaguerrahabíaterminado.Habíamosperdido.

Mitripulaciónhabíaidoalpuebloacomprarcomidayrecuerdos.Yopermanecíconelhelicóptero,estacionadoalbordedeuncampocubiertodepasto.Depronto,apareció un grupo de jovencitos vietnamitas que empezaron a entrar y salir delhelicóptero.Yome puse de pie e intenté decirles que se alejaran.Obviamente, noentendían inglés y siguieron jugando como lo haría cualquiermuchacho de 9 a 12años.

Temiendo que pertenecieran al Viet Cong, como muchos de la zona dondeestábamos,empecéaempujarlosparaqueseapartarandelanave.Mitemoreraqueintentaran colocar una granada u otro explosivo en el helicóptero. El miedo hizopresademíyempecéaactuarconmásfuerzapararetirarlos.Unodeellosnohacía


ningún caso. Tan pronto como lo bajé, volvió a subir para jugar con lasametralladorasyotrasarmas.

Finalmente,enunarranquedeira, toméalniñodeloscabellosylosaquédelacabina,yenrespuesta,élmepateóymemordióenunbrazo.Yoperdíelcontrolymientrenamiento en lamarina salió a la superficie.Saquémipistola, jalé el percutor,puseelcañónensuoídoyempecéagritarle.Depronto,nuestrasmiradassecruzaronycomenzóallorar.Élestabaaterrorizado;sabíaqueyoestabafuriosoytrastornado.Yoqueríadispararle,ymeparecíajustificado:éleraelenemigo.

Paradoahíconlapistolacontrasucabeza,lomiréalosojosyvisualma.Hayundichoentrelosasesinosasueldo:«Sivasamataraalguien,nolomiresalosojos».Mirandolosojosdeaquelniño,llenosdelágrimas,empecéallorar.Medetuve.Nojaléelgatillo.Cuandomedetuveescuchéamimadresuplicándome.Aunquehabíamuertoañosatrás,reconocísuvozconabsolutaclaridad:«Detente»,medijo.«Tehepedidotodamividaqueseasmásamable.Porfavordetente.Notedilavidaparaquelearrebatessuhijoaotramadre».

Entonces bajé el percutor,miré al niño a los ojos y le hice saber que no iba amatarlo.Toméunbalóndefutbolquemiscompañeroshabíanllevado,bajélapistolayconseñaspropuseasusamigosquejugáramosunpartido.

Aldespegaraquellanoche,conelgeneralabordo,sufrimoselataquede fuegoenemigo.Nopuedoprobarlo,peroestoysegurodequeaquellosniñoslesavisarondenuestra presencia. Ellos eran el enemigo. Esa noche permanecí a solas en laplataforma de aterrizaje y reflexioné sobre lo sucedido aquel día. «¿En verdadescuchéamamá?»,mepreguntabaunayotravez.Alfinal,comprendíqueesonoeralo importante; lo importante era que finalmente la había escuchado, que habíaentendidosumensaje.

Elmensajedemimadrefuequeyoeraunbuenmuchachoperoteníaciertavenaagresiva.Aunquesonreíamucho,enelfondoqueríapelear.Teníauntemperamentoexplosivo.CuandomispadresseunieronalCuerpodePaz,mientrasyoestabaenlasecundaria,lesinforméquemeibaaenlistarenelCuerpodeMarina,yasílohice.YellosseoponíanalaguerradeVietnam.

Aquel día en las afueras de un pequeño pueblo de Vietnam, fue un momentocrucialenmivida.Mientrasvolabadevueltaalportaaviones,aundespuésdehabersidoblancodel fuegoenemigo, supequemicarreraen laMarinahabía terminado.ComodijoelgranjefeindioestadounidenseJoseph:«Nolucharéyamás».Noesquenovayaaluchar;nolucharéconarmasniviolencia.Lucharéconlasabiduríademipadreylacompasióndemimadre.

En los negocios, Donald y yo estamos rodeados —por elección propia— demujeresfuertesyexitosas.

Agradezco a mis socias su dedicación a nuestra misión. Sé que el futuro denuestrasnuevasmarcas,RichWomanyRichFamily,estánen lasmanoscapacesycompasivasdeKimySharon.


Actualmente,TheRichDadCompanyofreceeducaciónfinancieragratuitaalosniñosdetodoelmundo.

Noesquenovayaaluchar;nolucharéconarmasniviolencia.Lucharéconlasabiduríademipadreylacompasióndemimadre.

ROBERTT.KIYOSAKI.


Lamadredetodoslosconsejos.

Mimadre tenía ascendencia escocesa yme dio un sabio consejo que he intentadoseguirsiempre:«ConfíaenDiosyséauténtico».

Esocubreunamplio territorio,ycreoquepuedeayudarnosamantenernuestraidentidad en tanto partes de un todo. Asimismo, es tan breve que resulta fácil derecordar.Debohaberestadopensandoenmimadrelaprimeravezquedije:«piensaengrande».Sedicequelabrevedadeselalmadelingenio,peroestambiénlaclavedeunabuenamemoria.

Mimadredisfrutaba losespectáculos lujososy legustabaver lasprocesionesyceremoniasrealesdeEuropa.Talvezmiparteextravaganteprovienedeella,aunqueeraescocesaymuycuidadosaconeldineroyeltiempo.Siempreteníatiempoparaobrasdecaridad,asíquesusintereseseranvariadosperoestabanbienequilibrados.

Megustapensarquelosmíostambiénloestán,yenmuchasocasionesparticipocomodonanteanónimo.Además,sieresfamosoydasmuchoydemaneraquetodosseenteren,elvolumendesolicitudesdeayudaquerecibirás—desdeglobosdeairecalienteybecasuniversitariashastavacacionesdeverano—crecerápordecenasdemiles. Hay mucho que decir acerca de la discreción. Nosotros perdimos a unmiembrodenuestrafamilia,mihermanomayorFredmurióalos42añosdeedad;eldecesocausógranimpactoenmí,yvivílapenaqueembargóamispadres.Perderunhijonoesfácil,seacualseasuedad.Siempreesunaconmoción,yafectacadadíadelrestodetuvida.Entoncesdescubrícuánvaliosaeslavida,ydecidíhacerquelamíafueralamejorposibleparamíyparaquienesmerodean.Fueunmomentocrucialdemiexistencia.

Esaesunadelasrazonesocultasporlasquesoycomosoy.Elresultadotalveznoseatandiscreto,peroelimpulsoesmuygrandedebidoaestapérdida.Mesientomáscercaquenuncademispadresymesentíresponsabledesubienestaryfelicidaddespuésdeaquelsuceso.Sí,fuedifícilparamí,perolofuemuchomásparaellos.

Mimadre era una persona devota y vivió su fe. Fue un gran ejemplo paramícomoniñoycomoadulto.Eramuyfuerteperomuygentil,ytambiénmuyhumilde.Dio todo lo que tenía sin reservas. Por ello, si hablo con tanta admiración demis


padresesporquehaybuenasrazonesparaello.El consejodemimadre era simplepero sabio.Vaa lo esencial ymemantiene

centrado y equilibrado. «Confía en Dios y sé auténtico». No puede haber mejorconsejo.

ConfíaenDiosyséauténtico.

DONALDTRUMP.

Turespuesta.

¿Quéaprendistedetumadrequehayacontribuidoatuéxito?

(Situmadrenofueunmodelodeconductapositivoparati,describelainfluenciadeotramujerquehayamarcadotuvida).


Capítulo16¿Quéaprendisteenlaescuela?


Hayundichoquereza:«Encasadelherrero,azadóndepalo».Enmicasodebióser:«Elhijodelsuperintendentedeeducaciónesuncabezahueca».Aunquemipadreerael responsable de la educación, amíme reprobaron en la escuela no una sino dosveces.Reprobéinglésensegundoycuartogradoporquenosabíaescribir.Debiósermuyvergonzosoparamipadrequesuhijofueraeltontodelaclase.

A pesar de mis malas calificaciones, me gradué y recibí nominaciones delCongreso para la Academia Naval y para la Academia de la Marina Mercante.Aunquemis calificaciones eran bajas, obtuvemuy buena puntuación en el Test deAptitud Académica (SAT, por sus siglas en inglés) y era bueno para el futbolamericano, lo que me ayudó en el proceso de admisión. Elegí la Academia de laMarinaMercanteenKingsPoint,NuevaYork,porquequeríasermarinomercanteylapagaeramuchomayorquepara losgraduadosde laAcademiaNaval.En1965,cuando tomé la decisión, un abanderado de la Marina ganaba alrededor de 200dólaresalmes,yungraduadodeKingsPointcercade2000.CuandomegraduédeKingsPoint,losabanderadosseguíanganando200dólaresalmes,ylosgraduadosdeKingsPoint,sipilotabanbarcosmercantesenzonadeguerra,ganabanalrededorde100mildólaresalaño.Asíque,paraserhonesto,aunquelaAcademiaNavalesunaescuelamás famosa, los graduados deKings Point eran de losmejor pagados delpaís.Un salariode100mildólares anuales eramuybuenoen1969, enespecial sitenías22años.

Sinembargo,notoméningunodeesostrabajos.Algraduarme,entréatrabajarenStandard Oil de California y zarpé de San Francisco. La razón por la que elegíStandardOil,aunquelapagaeramuchomenor—solo47mildólaresporsietemesesdetrabajo—,eraquemeinteresabaelpetróleoyporquenuestrosbuquesnavegabandeHawáiaTahití.(¡Soloimagínalo!).

En1966,laacademiaenvióatodoslosquecursábamoselsegundogradoalmar,como aprendices, a bordo de barcos durante todo un año (conocido como añomarino).Duranteeseaño,naveguéencargueros,buquespetrolerosycruceroscomooficial estudiante. Ese año de viajes por el mundo me abrió nuevos horizontes.Tambiénfuedivertidoencontraracompañerosdeclaseenpuertoslejanosyexóticos.Crecímuchoyaprendísobrelavidayelmundo,delquemispadreshabíantratadodeprotegerme.

Durantemiscuatroañosenlaacademiavivídosmomentosdecisivos.Elprimerofueelañodeingresoconlamateriadeinglés.Luegodehaberlareprobadodosveces,


estaba seguro que el inglés de la universidad marcaría el final de mi carrera deestudiante.Teníapesadillasen lasque reprobabayeraenviadoaVietnam,pues talera el destinode los estudiantesque reprobaban en aquella época.Sin embargo, elinglésdelcurso inicial fueungozo.Tuveungranmaestro,eldoctorA.A.Norton,graduado de West Point y piloto de bombarderos B-17 en la Segunda GuerraMundial.Envezdecastigarmepormimalaortografíaeideasradicales,meanimóaescribir.TerminésuclaseconunaB.Pero lomás importanteno fue lacalificaciónsino que me hizo recuperar la confianza en mí mismo como estudiante. En unaescueladondemásde50porcientodelosalumnosrepruebanysonexpulsadosantesde la graduación, su confianza enmíme dio la fuerza para terminar esos difícilesañosdeestudio.Actualmente,mislibrossehantraducidoamásde46idiomas,hanvendidomásde26millonesde ejemplares, y soymás conocidocomoescritorquecomooficialdeunbarco.DenoserporeldoctorNorton,talveznuncamehubieragraduadodelaacademiaysindudanohubieraescritounlibro.

El otro momento decisivo fue cuando descubrí el poder del petróleo y suinfluenciaenlaeconomíamundial.En1966,comooficialaprendizenunbuquedeStandardOil,comprendíqueelpetróleoespoder.Actualmenteinviertomillonesdedólares en él. Como empresario contribuí amontar dos compañías petroleras; unaquebróprontoylaotracotizóenlabolsaydespuésquebró.Aprendímuchodeambosfracasos.

Cuando fui piloto en Vietnam, en 1972, comprendí que no luchábamos paradetener el comunismo, sino por el petróleo y las grandes corporaciones petroleras.Actualmente seguimos librando la misma batalla: diferentes países, mismascorporaciones. En la década de 1980, fuimiembro fundador en el consejo de unaorganizaciónllamadaRedInternacionaldeEnergíaGlobal(GENI,porsussiglaseninglés).ElpropósitodeGENI,unaorganizaciónnolucrativa,esdifundirenelmundolas ideas del doctor R. Buckminster Fuller, reconocido como uno de los grandesgeniosdenuestrotiempo.SegúneldoctorFuller,elmundocuentaconlatecnologíaparaserautosuficienteenlaproduccióndeenergía,loquesignificaenergíarenovableynocontaminante.Elproblemaesquelascompañíaspetrolerasprefierenverqueelpreciodelpetróleoaumente,yestascompañíastienenmuchopoder.

ApoyélaideadeldoctorFullerporquesiGENIfueraunarealidad,lariquezadenuestromundoaumentaría,lapobrezadisminuiría,elcrecimientodelapoblaciónsedetendríayhabríamásposibilidadesparalapazmundial.

Renuncié al consejodeGENI en1994.Laorganización existe hasta la fechayestáenbuenaforma.Sideseasmásinformaciónsobreellaysusiniciativas,puedesvisitar su sitio en internet: www.geni.org. Sus ideas son audaces y dignas deconsideración, y podrían dar lugar a un mundo completamente diferente, si sereconocieranlasventajasdecooperarenvezdepelearporlosrecursos.

Aunque parezca un hipócrita o un oportunista, sigo siendo capitalista. Sigoganando dinero del petróleo y apoyo la eventual sustitución de este con energía


renovableynocontaminantequeelevaríaelniveldevidadelmundoyreduciría lapobrezaylaguerra.Comodiceunversodelacanción«Imagine»deJohnLennon:«Talvezpiensesquesoyunsoñador,peronosoyelúnico».

Envezdecastigarmepormimalaortografíaeideasradicales,eldoctorNortonmeanimóaescribir.TerminésuclaseconunaB.Perolomásimportantenofuelacalificaciónsinoquemehizorecuperarlaconfianzaenmímismocomo

estudiante.[…]Suconfianzaenmímediolafuerzaparaterminaresosdifícilesañosdeestudio.

ROBERTT.KIYOSAKI.


Losdíasdelauniversidad.

Séqueesto sorprenderá amuchos,pero fuiunbuenestudiante.Era serio, atentoydedicado.CuandoRobertyyohablamosdenuestrosdíasen launiversidadyde loquepudoprovocar que llegáramos a ser ricos, recordé quepasabami tiempo libreestudiandosobrebienesraícesyejecucioneshipotecarias.Siemprehicemásdeloqueseexigía.

Creo que esa es una de las claves del éxito, y no solo financiero. Si haces lomínimo,obtendrás lomínimo.Al final, tus resultadosnoseránexcepcionales.Paradestacardebeshacerloquelosdemásnoestándispuestosahacer.

He adoptado la frase de Gary Player, leyenda del golf: «Mientras más durotrabajo,mássuertetengo».Nosharíamosunflacofavorsiesperáramosquelascosasfueranfáciles.Yosabíaquelosbienesraícesnoeranpancomidoymepreparé.Seancualesseantusintereses,nodejesdehacerlomismo.

Tuve compañeros de clase que eran estudiantes excepcionales, pero que notuvieronundesempeñotanbuenoenlavidareal.Avecespiensoqueseconcentrabantantoenlasactividadesacadémicasqueperdíandevistaelmundoexterior,ycuandosegraduabanseencontrabanconalgodesconocido.

Creoqueyofuiconscientedelospeligrosydificultadesdelmundoymemantuvealtantodelossucesosnacionaleseinternacionalesrelacionadosconlosbienesraícesyconotrostemas,demaneraquealsalirdelaescuelanoentraraconelpieizquierdoalascallesdelosnegocios.

Aestosellamallevarventaja.Esimportanteenlosdeportesyesimportanteenlavida. A veces es necesario permanecer aislados para destacar, y está bien, pero almismo tiempodebemosestarconscientes.Unapersonapuede teneruna instruccióntanelevadaquedejadeserútilenelmundoreal.Unavezmáslaoposiciónentrelasabiduríadeloslibrosylasabiduríadelacalle.


Esposibletenerambas.Dehecho,ennuestrosdíasnopuedeserdeotramanera.Mi ventaja es que vi, desde temprana edad, el lado oscuro de los bienes raíces altrabajar conmipadre.Puede serunmundoduro,yyo lo sabía.Había aprendidoahacermeaunladodelasentradasdelascasasalcobrarlasrentasparaevitarquemedispararan.Así,sabíaaloquepodíaenfrentarme.Mipadreteníalasabiduríadelascallesyladelosnegocios,yconsiderandoqueyoasistíaWharton,podíaaprenderlomejordeambosmundos.

Tal vez no todos tenemos tanta suerte, y está bien. Tú puedes aprovechar almáximoloquetienesyellugardondeestás.Soloprepárateparahacermás.Loqueestás dispuesto a hacer puede determinar hasta dónde estás dispuesto a llegar. Yoestudiéhorasextrasen launiversidadsinesperarcréditosadicionalesnipalmaditasenlaespalda.Lohicepormímismoycreoqueesaesunadelasrazonesdemiéxito.

Noesperesquealguienmástedéseguridadfinanciera.

DONALDJ.TRUMP.

Turespuesta.

¿Quéaprendisteenlaescuelaquehayacontribuidoatuéxito?

¿Huboalgúnmaestroenespecialqueinfluyerapositivamenteenti?

¿Quéleccionesdelaescuelahasaplicadoentuvida?

¿Quéresultadosobtuviste?


Capítulo17¿Cómoinfluyóentuvidalaescuelamilitar?


Hubotresrazonesporlasqueasistíalaescuelamilitar.Cuandotenía10años,mimaestrodequintogradonoshizoestudiarlahistoriade

losgrandesexploradores:Colón,Cortés,MagallanesyDaGama.Lalecturadeesoslibrosdespertóenmíeldeseodenavegaryexplorarelmundo.

Cuandotenía13años,mientrasotroschicostallabanensaladerasparasusmadres,yoconvencíalmaestrodeltallerdecarpinteríadequemedejaraconstruirunbarco.PedílosplanosporcorreoylosmesessiguientesestuvefelizconstruyendounvelerotipoElToro.EsafueunadelaspocasmateriasenqueobtuveunaA.

Algunos de los díasmás felices demi vida los pasé navegandomi bote en labahía Hilo, nombre del pueblo en que crecí. Cuandome sentaba en él, mi menteviajabayyosoñabaconpuertoslejanosymujeresexóticas.

Cuandoelorientadorvocacionaldelasecundariamepreguntó:«¿Quéquieressercuando seas grande?», yo le respondí: «Quiero navegar, viajar a lugares exóticoscomoTahití,bebercervezayperseguirmujeres».

En vez de enfadarse conmigo, dijo: «Conozco la escuela perfecta para ti».EntoncestomóunfolletodelaAcademiadelaMarinaMercanteydijo:«Leeesto.Esunaescueladifícil,perosienverdadtegustaelmar,teayudaréaentrar».

Después de que el senador Daniel K. Inouye me nominó en 1965 para laAcademiaMilitar, dejé el somnoliento pueblo de Hilo y viajé a Nueva York parainiciarmi instruccióncomooficialde laMarinaMercante.En1968,comopartedemientrenamientoenelocéano,viajéaPapaete,Tahití,bebícervezaysalíconunadelasmujeresmáshermosasqueheconocido.Elladabaelpronósticodeltiempoenlatelevisión y era aspirante al título de Miss Tahití. Mis sueños se habían hechorealidad.

Lasegundarazónporlaquefuialaacademiafuequemipadrenoteníadineroparamandarmea launiversidad.Medijo:«Apartirdeldíaque tegradúesdeberáshacerte cargo de ti mismo». Y lo hice. La academia ofrecía beca completa, unahabitación,asignaciónparaalimentaciónyvestido,y reembolsodegastosdeviaje.Además,recibíamosunpequeño(yquierodecirpequeño)salariomensual.

Latercerarazón,probablementelamásimportante,fueladisciplina.Duranteelbachillerato,eramásloquesurfeabaqueloqueasistíaaclases.Aundespuésdesersorprendidopormipadre,elsuperintendentedeeducación,nopodíaevitar irmedepintaenmomentosdeeuforiaporelsurf.

Sabía que necesitaba disciplina. Si hubiera asistido a laUniversidad deHawái,


nuncahubieraterminadolaescuela.Enlaacademiaaprendíladisciplina…porlamala.Loscastigoseranfrecuentesy

severos.Lasmateriaseranmásdifícilesde loqueesperaba.Sinunestrictosistemamilitar,nuncamehubieragraduado.

Tambiénaprendíaobedecerydarórdenes.Enotraspalabras,aprendíliderazgo.En el cuadrante del flujo de dinero puede verse que el liderazgo es esencial paraalcanzar el éxito en el cuadranteD.Después de años de intenso aprendizaje de ladisciplina y el liderazgo, fui promovido a oficial de batallón.Mi trabajo consistióentoncesenenseñarliderazgoaalumnosdelosprimerosgradosqueerantalcomoyocuandoentréenlaacademia:pequeñosbribonesquesecreíancapacesdevenceralsistema.

Lalecciónmásimportante.

LuegodecuatroañosenlaacademiamepresentécomovoluntarioenelCuerpodeMarinaporquelaguerradeVietnamcontinuaba.FueenlaEscuelaNavaldeAviacióndondeaprendídosleccionesquedefinieronmividayquemehanreportadomuchosbeneficios.

1. Una de las partesmás emocionantes del entrenamiento era aprender a lucharavión contra avión. La aeronave que pilotábamos era un T-28 Trojan, unmonomotor clásico de la Segunda Guerra Mundial. Era grande, rápido einmisericorde. Muchos estudiantes murieron porque estaba diseñada para serágilymaniobrable.Sinoerasunbuenpiloto,podíamatarte.

Un día volaba solo y al acecho de mi instructor, quien me atacaría porsorpresa.Demanerasúbita,empecéaescuchargritosatravésdelauriculardelcasco: «¡Pum, pum, pum, pum!». Era él, indicándome que la batalla habíacomenzado. De inmediato hice lo que me enseñaron: cambiar la mezcla decombustibleanormalparaprotegerelmotor,yllevarlaaeronavehaciaarribayhacialaderecha,ydarlelavuelta,tratandodesacudirmealenemigo.

En vez de perderlo, seguía escuchando: «¡Pum, pum, pum! ¡Te atrapé,idiota!».Nopude librarmedeél.Subí,giré,bajéenpicadae intentéentrarenpérdida,peronadafuncionó.Casinopodíaverporquelaviseradelcascoestabacubiertadesudor.Durantecercade10minutosmi instructormepersiguiósinquepudieralibrarmedeél.

De vuelta en tierra rendimos el parte de la misión.Mientras el instructordescribíamivueloconlasmanosempecéasentirnáuseas,ynoporlasviolentasmaniobrasqueacabábamosderealizarsinoporquecomprendícuánmalpilotoeraycuántomefaltabaporaprender.

Enesemomento,elinstructordijoalgoquenoolvido:«Elproblemadeestenegocioesquenohaysegundoslugares.Solounpilotosobrevive».Esefueun


momento decisivo de mi vida. Después de aquel día practiqué, practiqué ypractiqué.

Tiempodespués, enVietnam, escuchéesaspalabrasvariasveces, soloqueahora era la realidad. Los disparos eran verdaderos, no el instructor gritando:«¡Pum,pum,pum!»porsuradio.

Si actualmente tengo éxito en los negocios no es porque sea brillante oporque nunca fracase; es porque en mi mundo no hay segundos lugares.SupongoqueDonaldtieneunafilosofíasimilar.

2. 2.Elotromomentodecisivotuvorelaciónconelriesgo.Cadavezqueescuchoaalguien decir: «Invertir es riesgoso», sé que en realidad esa persona no estápreparadaynoestáalaalturadelaempresa.

Después de ese día de vuelo con mi instructor me di cuenta de que elcombateeslapruebamáximaparalavoluntadylainstrucción.Nohaysegundoslugares y el ganador es el mejor preparado. Cambié mi manera de pensar:«Combatirnoesriesgoso;loriesgosoesnoestarpreparado».

Enelmundodelosnegociosylasinversionessoyfanáticodelaprácticaylapreparación.Practicoparareducirriesgos;mejoromishabilidadesparareducirriesgos;estudioparareducirriesgos;juegoparaganar,yelpremioesparaquienjuegaconmenorriesgoymayorconfianza.

Si necesito correr un riesgo procuro que sea pequeño. Antes de invertirdinerorealenmiprimerpropiedad,asistíauntallerparainversionistas.Luegodeaqueltallerestudiémásde100propiedades.EncualquierlugardeHawáiadonde fuera, los agentes inmobiliarios decían: «Eso que buscas no existe».Despuésdemesesdebuscar,finalmenteencontréunapequeñapropiedadenlaislaMaui.Erauncondominiodeunasolarecámara,cercadelaplaya,ycostósolo 18 mil dólares. Fue mi primera inversión. Desde entonces he analizadodecenasdemilesdeinversionesposiblesyhecompradosolounascuantas.

Después de perdermi negocio de carteras de nylon para surfistas, volví auna disciplina de estudio, práctica, estudio, práctica. Descubrí que serempresarionoesriesgoso;loriesgosoesnoestarpreparado.

Saberqueenmimundonohaysegundoslugaresyentenderqueelmayorriesgoesnoestarpreparado,hansidolosdosfactoresmásimportantesenmibúsquedadelariqueza.

Casi todos invierten dinero pero no tiempo. Donald y yo invertimos muchotiempoantesdeinvertirmuchodinero.Nospreparamosparainvertir.Comprendíqueserempresarionoesriesgoso;loriesgosoesnoestarpreparado.

(…)medicuentadequeelcombateeslapruebamáximaparalavoluntadylainstrucción.


Cambiémimaneradepensar:«Combatirnoesriesgoso;loriesgosoesnoestarpreparado».

Comprendíqueserempresarionoesriesgoso;loriesgosoesnoestarpreparado.

ROBERTT.KIYOSAKI.


Aunquemeenviaronalaescuelamilitarporquedejovenfuiunpocoagresivo,loqueahí asimilé se relaciona más con aprender el arte de la negociación que con ladisciplina o la canalización efectiva de la energía. Era una magnífica lección denegociosdisfrazada.

TuveunenfrentamientoconunsargentoinstructordelaMarina,ycomprendíquejamáspodría igualarloovencerlo físicamente,por loquedebíusar el cerebroparamanejarlasituación.

Debíacongraciarmeconéldealgunamaneraperonoestabadispuestoaceder,asíquebusquéunaformadeganármelo.Prontoencontrémiprimeraoportunidad:yoeramuybuenjugadordebéisbolycapitándelequipo,yéleraelentrenador.Supequecontribuiría a su buena imagen si jugaba lomejor posible, y lo hice. Teníamos ungranequipoyaprendíadirigirloeficazmente.Esefueelprimerpaso.

Elsegundofuedemostrarlequelorespetaba(loquenofuedifícil,puesasíera),peroqueesonomeintimidaría.Piensoqueélrespetóesoysediocuentadequenotenía caso seguir acechándome. Así, establecimos una relación desde un punto defortalezaymutuorespeto.Esafueotragranleccióndenegocios,enespecialparalanegociación.

A la fecha soy amigo de aquel sargento instructor, Theodore Dobias, yencontrarmeconélenlaAcademiaMilitardeNuevaYorkfuemuyafortunadoparamí.También lo fue asistir a una escuelamilitar, aunque al principio la ideanomeemocionaba. Más tarde descubrí que había disfrutado los retos y la disciplina, ynuncaperdíelrespetoporeltiempoqueahíaprendí.Quienesmeconocensabenqueodioretrasarmeyquenomegustanlaspersonasqueseretrasan.

La escuela militar reforzó lo que mi padre siempre nos había enseñado: quedebíamosserrespetuosos.YorespetabaalseñorDobiasyesomesirvió,yaprendíarespetareltiempo,loquetambiénmehaservido.Mipadreeraunauténticocapatazyhombre de negocios, y yo estuve listo para trabajar con él después de eseentrenamiento.

Otralecciónimportantedelaescuelamilitarfuequelasexcusassoninaceptables.Unoaprendeanoquejarseyamantenerlaecuanimidadyaperseverar.Cuandomásadelante enfrenté dificultades y presiones, no me dejé vencer. Sabía que la mejor


manera de enfrentar los problemas era simplemente seguir adelante, persistir ycontinuartrabajandoenlassoluciones.Esaesunalecciónvaliosa.

Mientras estuve en la escuela militar, mi padre acostumbraba enviarme citasinspiradorascadasemana.Muchasdeellassigueninspirándomeahora;entreellas:

Parasabermandaresprecisosaberobedecer.—Aristóteles.

Nuncadigasalaspersonascómohacerlascosas.Dilesloquedebenhacerysuingeniotesorprenderá.

—GeorgeS.Patton.

Noordenesloquenopuedashacercumplir.—Sófocles.

Somosloquehacemosdíatrasdía.Laexcelencianoesactosinounhábito.

—Aristóteles.

Medianteestascitasdedistintasépocas,mipadreme inculcóvaloresde liderazgo.Esasleccionesseestablecieronenmisubconscienteysalenalasuperficiecadavezque enfrento situaciones en que pueden ayudarme. Por eso las citas siguengustándome:puedenserunremedioinfalibleparaelpensamientonegativooconfuso.Así,cuandolaspersonasmeescuchencitaroreferirmealosgrandespensadoresdelahistoria, sabrán que es algo que empezó a edad temprana y que he continuado.Asimismo,queseiniciómientrasestabaenlaescuelamilitar.

Otromomentodecisivoquevivíenlaescuelamilitarserelacionaconlahistoria.Teníauncompañeroquesiempreestudiabapor iniciativapropia laSegundaGuerraMundial.Eraunfanáticodelahistoriayunalumnoserio.Undíaledije:«DebesserunexpertoenlaSegundaGuerraMundialportodoeltiempoquehasdedicadoasuestudio». Nunca olvidaré su respuesta: «No, simplemente me he dado cuenta decuánto desconozco». Entonces me explicó que para entender la Segunda GuerraMundial debía estudiar la PrimeraGuerraMundial, y después estudiar la situaciónmundialantesdelaguerra;yocomprendíqueseríaunprocesomuylargo.Entoncesdijo:«Lahistoriamehahecho tenerhumildad;séquenunca llegaréasaber todo».Viniendo de una persona tan instruida como él, sus comentarios causaron granimpresiónenmí.

Como resultado estudiaba historia enmi tiempo libre y procuraba leer lo másposible.Adquiríunhábitoqueconservohastahoy,queespreguntarme:«¿Quépuedoaprender que ignoraba hasta ahora?».Es unamanera de quemimente siga siendocuriosa y despierta.Aristóteles tenía razón: La excelencia puede convertirse en unhábito.


Cuando años después ingresé enWharton, los hábitos adquiridos en la escuelamilitarme ayudaronmucho.Como ya hemencionado, dedicabami tiempo libre aestudiarejecucionesdehipotecas,bienesraícesytododecuantopodíaecharmano,ademásde lasmateriasobligatorias.Noquería simplemente sobrevivir haciendo lo«suficiente»; quería hacermás, y cuando salí de la universidadme sentí preparadoparaelmundoreal,dondehacerlosuficienteenrealidadnoessuficiente.

Unaúltimaydecisivalecciónqueaprendíenlaescuelamilitarseexpresaenlaspalabrasdeunodelosfilósofosgriegosqueconocígraciasamipadre:

Lamayorvictoriaeslaconquistadeunomismo.—Platón.

Aprendíaserpartedeuntodo.Laescuelamilitarmediolaoportunidaddeentendercómoserpartedeunatotalidadsinperdermiidentidad.Estohasidounagranventajaenlosnegociosporquemehapermitidodesvanecermecuandohasidonecesario.Enocasiones,elpanoramaesmásclarosinoestásenél.Unagranlección.Alguiendijoque soy como un camaleón a la hora de negociar, que puedo mimetizarme paraaparecerydesapareceravoluntad.Esahabilidadprovienedemisexperienciasenlaescuelamilitar.

Engeneral, seme consideraunapersonadementalidad férrea, y es verdad.Esotrobeneficioqueobtuveenel tiempoquepaséen laescuelamilitar.Nomegustaquejarme,soytenazymuchasvecessimplementenocedo.Sihehechomitarea,hetrabajadoduroyhesidodiligente,séquetengotodolonecesarioparadefenderme.Puedoserunadversariodifícil.

Dado mi aprecio por las citas, concluiré con una del legendario entrenador ymiembrodelsalóndelafamadelfutbolamericanoprofesional,VinceLombardi:«Lacalidaddevidadeunapersonaesdirectamenteproporcionalasucompromisoconlaexcelencia,seacualseaelcampoenquesedesempeñe».

Mientrasmásaprendes,mástedascuentadecuántoignoras.

DONALDJ.TRUMP.

Turespuesta.

¿Quéaprendisteenlaescuelamilitarquehacontribuidoadefinirtuvida?

Tal vez no hayas asistido a una escuela militar pero ¿formaste parte de los BoyScouts,delasGirlScoutsodeotroclubdondehayasaprendidolaimportanciadeladisciplinayelliderazgo?¿Enquétehanayudadoesasexperiencias?Obien,¿enquéáreas de tu vida te hubiera beneficiado utilizar las habilidades de autodisciplina y


liderazgo?

¿Quéaspectode tuvidamejoraríasiaplicarasmayordisciplina(porejemplo,en laadministracióndeltiempoodeldinero)y/omáshabilidadesdeliderazgo?


Capítulo18¿Quéleccióndecisivaaprendistedeldeporte?


DeniñojuguébéisbolenlaPequeñaLigayfutbolamericanoenlaPopWarner.Alos12añosempecéajugargolf;alos15lodejéporelsurf,yenbachilleratodenuevojuguéfutbolamericano.

Enlaacademiafuicapitándelequipoderemoytambiénjuguéfutbolamericano.Enlaescueladeaeronáuticaconocíelrugby.Esteesmijuego,elúnicoqueme

haapasionado.Heviajadoporelmundojugándoloycuandofuidemasiadoviejoparapracticarlo,viajéportodoelmundoparaverlosgrandestestmatches:loshevistoenSudáfrica,Australia,NuevaZelanda,Escocia,IrlandaeInglaterra.

Decadadeporteaprendíalgodistinto,algoimportantequehainfluidoenmivida.

1. EnlaPequeñaLigaaprendíajugarduropeseairperdiendo.Nuestroequipoerauna versión temprana de Bad News Bears. Durante la mayor parte de latemporadaperdimos,pero jugábamosduroymejorábamosencadapartido.Alfinal vencimos a uno de losmejores equipos de la liga. La razón por la queganamosesqueellossevolvieronfanfarronesynosotrosnosvolvimosmejores.

2. Aljugargolfpudecontrolarmisemociones,mispensamientosymicuerpo.Elgolfessimpleenteoría,peroesdelosdeportesmásdurosenlapráctica.Enlosnegociosutilizoelautocontrolqueusoenelgolf.

3. Meencantabaelsurf.Conélaprendíacalcularladuracióndelosciclosdeolas.Como inversionista, amenudo utilizo la intuición desarrollada en el surf parasabercuándoentrarenunmercadoy,sobretodo,cuándosalir.

4. Enlaacademiapractiquéelremoporquefueeldeportemásdolorosoquepudeencontrar.Laescuelaeratandifícilquenecesitabaunaactividadmuydolorosaquemehicieraolvidarlaspresionesmilitaresyacadémicasqueenfrentaba.Delremo aprendí la importancia de la precisión en el trabajo en equipo; es undeporte que exige perfecta sincronía. El reto del remo es que nuestra energíaacumulada se agota en los primeros minutos. Para que el bote ganara eraimportante que cadapersonadiera todode sí, conprecisión, aunque estuvierafísicamenteexhausta.Sialguienpensabasiquieraenabandonar,lomásprobableesquesuremochocaracontraotroylacarreraseperdiera.

5. En el futbol americano aprendí la importancia de que cada miembro de unequipo conozca su deber y, sobre todo, lo lleve a cabo. También aprendí laimportanciade llevarmebienconpersonasquenomeagradabanyapreciarlas


porsushabilidadesynoporsupersonalidad.6. Elrugbyescomounbasquetbolcontacleadas.Esundeporteconmuchafluidez.

Aunque es el abuelo del futbol americano, en el rugby el tamaño no esimportante.Haypersonasgrandesjugandoconotraspequeñas.Secalculaqueenfutbol americano los jugadores juegan aproximadamente un total de diezminutos por juego. El resto del tiempo lo ocupan agrupándose y en otrasactividadesajenasaljuegoensí.Enelrugby,debidoaqueeljuegoraravezsedetiene,losjugadorescorrenlamayorpartedetiempo.Siimportarcuáncansadoestés,debesseguircorriendoenfavordeljuegoydelequipo.

7. TambiénsoycintanegraenTaeKwonDo.Conélaprendílaimportanciadelchi,laenergíainternaquefluyepornuestrocuerpo.

Aunqueheaprendidomuchasleccionesimportantesconlaprácticadeportiva,lamásimportante que recuerdo fue jugando futbol americano en el bachillerato. Cuandocursaba el tercer año, nuestra escuela tenía un gran equipo. Como había muchosjugadoresbuenos,permanecíenlabancadurantecasitodoslosencuentros.

Resultabamuyvergonzososalirdelacanchaalfinaldelpartidoconununiformecompletamente limpio. Los miembros del equipo que solo calentábamos la bancasolíamos tropezar«sinquererqueriendo»yhundir las rodillas en el lodo soloparaensuciarnos un poco.Haciamediados de la temporada ya no fingíamos tropezar ysimplementeembarrábamosellodosobrenuestrosuniformes.

Conformeavanzabalatemporadayyoseguíaenlabanca,empecéapensarqueno le caía bien a mi entrenador. Suponía que no me ponía a jugar porque no leagradada.Hacialamitaddelatemporadapenséenrenunciar.Mesentíaofendido.

Unanoche,despuésdeunentrenamientomuyintenso,elasistentedelentrenadorsemeacercó,pusounamanosobremihombroydijo:«Quierohablarcontigo».

Este asistente del entrenador era Herman Clark, exjugador de la NFL. Era unhombre en verdad grande. Trabajaba ahí como voluntario por puro amor al juego.Coneltonoapacibleydulcequelocaracteriza,medijo:

—¿Sabesporquéelentrenadornoteponeajugar?—No—respondí—.Nolosé.Hagotodobien,mepresentoalosentrenamientos,

corrovueltasextra.SoytanbuenocomoJesse.Jesseeralapersonaconquiencompetíaparamiposición.—Sí,escierto—dijoelseñorClark—.Tambiéneresmástalentosoyrápidoque

él.—¿Yentoncesporquééljuegayyono?—Porque tienemáscorazón. Jessequiere laposiciónmásque tú.En lavidael

talentonobasta.Siquieresocuparunaposicióncomoiniciadordebessubiraunnivelcompletamentenuevo.Tieneselcuerpoperotefaltaelespíritu.

AunqueaúnqueríarenunciartomémuyenseriolaspalabrasdelseñorClark.Lassiguientesdossemanasentrenécomonuncaantes,conpasiónyconcentración.Hice


más tacleadas e incluso intercepté dos pases durante el entrenamiento, algo difícilparaunjugadordelalíneadefensiva.Aunquetodavíanojugabayseguíaenlabanca,mesentíamejorconmigomismo.

Undía,duranteunpartidoquejugamoscomovisitantesenotraescuela,Jessesefracturó el brazo. El entrenador volteó hacia la banca y examinó a los candidatos.Finalmente,memiróymedijo:«Estásdentro».

Aquel fueunmomentodecisivo.Ahora séquesiquiero lograralgoen lavida,tododependedemí.Nohaynadiequeseinterponga.Siquieroalgo,séquedesearlonobasta;debohacerlonecesarioparaserunganadorantesdepoderserlo.Amenudome repito: «Lavida es una estafa cuando esperas obtener lo que quieres».Hayunmundodediferenciaentreesperarseruniniciadoryseruniniciador.

Aliniciodeestelibroescribísobreelsiguienteproceso:

LalecciónqueaprendídelseñorClarkfuequeparamodificarmisresultadosdebíaredefinirquiénerayreplantearmicompromisoconeljuego.Unavezquetransformémis pensamientos y mi actitud, mis acciones cambiaron y, en consecuencia, misresultados.

Cuandome siento inseguroypiensoque elmundoes injusto,queno reconocemistalentosoquelaspersonasestánenmicontra,simplementerecuerdomicharlaconelseñorClark.Entoncestrabajoparamejorarmispensamientos,misaccionesymisresultados.

Unavezquetransformémispensamientosymiactitud,misaccionescambiarony,enconsecuencia,misresultados.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Ideasganadoras.

JoeMontana,unodelosmásgrandesjugadoresenlahistoriadelfutbolamericano,me envió un ejemplar autografiado de su libro The Winning Spirit: 16 TimelessPrinciplesThatDrivePerformanceExcellence.Esunlibromagníficoparaquienestécomprometidoconeltriunfo.

ParaquienesnoconozcanaJoeMontana,fuequarterbackdelequipo49’sdeSanFrancisco,quebajosuguíaganócuatroSupertazones.FiguraenelsalóndelafamadelfutbolamericanoyfueconsideradoporSportsIllustratedelmásgrandejugadordeesedeporteenlosúltimos50años.Acontinuacióntranscriboalgunosfragmentosdesulibro:


Alveramishijosparticiparencompetenciasdeportivasalolargodelosaños,henotadounacrecientetendenciaadarpalmaditasenlacabezaydecir:«Buentrabajo,todossonunosganadores».Yaentregarlistonesdeparticipaciónacuantossepararondelacamayllegaronaljuego.Noeslamaneraenqueyofuieducado, y en mi papel de padre no transmito ese mensaje. Creo que es injusto que un padre sea elobservadordesprovistodesentidocríticodeun jovenquedeseamejoraryelevarsunivelde juego.Unpadre no solo debe ser un porrista sino un entrenador. Y creo que es un error decir a la siguientegeneraciónqueesdignadefelicitaciónporelsimplehechodehabersepresentado.

Losdeportesdecompetenciasonunadelasmejoresmanerasdeprepararseparalavida,puesreflejanla intensa competenciadelmundoquenos rodea.Nunca acepté enmi equipo, en losdeporteso en losnegocios,apersonasquenodesearanapasionadamentesuperaralacompetenciayganar.

Siganarnofueraimportante,laspersonasnollevaríanelmarcador.Nosgusteono,vivimosenunmundoquellevaelmarcador.

EstoesloquediceacercadeganarSupertazones:

Hacepoco,despuésdedarundiscurso,unapersonadelpúblicomepreguntóquéedadteníacuandoganémiprimerSupertazón.«Doceaños,yheganadomilesdesdeentonces.Todosexceptocuatro»,expliqué,«losganéenelpatiotraserodemicasaenMonongahela,Pensilvania,aunasmillasdePittsburg».

Enotraspalabras,ensayóganarelSupertazónmilesdevecesenelpatiotraserodesucasa.Estoesloquediceacercadelapreparaciónindividual:

Laspersonassepreparandediferentesmaneras.Loquefuncionaparaunaspuedenoservirparaotras.Lashayqueesperanhastaelúltimominuto,lasquenecesitanciertogradodemiedocomomotivación,ylasquequiereneliminartodaslasdistracciones,estarencompletosilencioyapartarsedelmundo.Algunassepreparanconmúsicadefondooencompañíadeotraspersonas,yotrasnecesitanensayarunayotravezhasta sentirse seguras. Sea cual sea el método, el objetivo de una buena preparación es él mismo:aprestarnosparaundesempeñoóptimo,parajugarotrabajaranuestromáximonivel.

Yfinalmente,estoesloqueconsideralaclavedelapreparación:

Creemosfirmemente,yasíloenseñamos,queenelámbitodelapreparaciónnadasuperaalarepetición.Yaseaenlosdeportes,realizandolosmismosejerciciosunayotravez,oenlosnegocios,repasandolosargumentos de venta o puliendo una presentación, la preparación nos da una sensación de dominio yconfianzaquepodemostrasladaralmundoreal.

LoquediceJoeMontanaesunadelasleccionesmásvaliosasqueheaprendidodeldeporte.Laspersonasmepreguntan: «Juguéunavez tu juegoCASHFLOW. ¿Quémerecomiendashacerahora?».

¿Puedes creerlo? Juegan una vez y sienten que conocen el juego. Cuando lessugiero que lo jueguen almenos diez vecesmás y que enseñen a diez personas ajugarlo, me miran con extrañeza. Cuando veo esa mirada sé que esa personadesconoceloquehacefaltaparaganar.ComodiceJoeMontana:«Nadasuperaalarepetición».

Esporestoquenodiversificomisinversionesnimisnegocios.Meconcentro—sigounarutahastaalcanzareléxito—ypractico,practicoypractico.

UnaspalabrasfinalesdeJoeMontana:

Todoaquelquehaalcanzadoeléxitoensuactividadconocelaimportanciadelaprácticaylapreparación.


Paradestacarenunáreaenparticulardebemosaprenderapracticarconatenciónyconcentración.Enlapráctica está la oportunidad de trabajar en nuestras debilidades y mejorar. Cuando trabajamos parasobresalirenalgo,nobastacumplirconloqueseespera;debemosesforzarnosconstantementeporsuperarnuestraspropiasexpectativas.Tampocodebemoscomenzaryabandonarunrégimendepráctica;cuandopracticamosdebemosserconsecuentes.

Estaes la razónpor laquemipadre ricomehizo jugarMonopoliounayotravez,hasta el día en que vislumbré mi futuro. Actualmente, todo lo que hago es jugarMonopolioenlavidareal.Noimportacuánricosea,séquesiemprepuedomejorar,yparamí,mejorarmijuegoesmuchomásimportantequeeldinero.

Laimportanciadelgolf.

Aunquenosoyungrangolfista,heaprendidomuchoacercadelosnegociosydelanaturalezahumanaenelcampodegolf.

Mi carrera como golfista empezó cuando tenía ocho años. Mis padres solíanllevarnos al campo en la IslaGrandedeHawái, dondevisitaban a unviejo amigo.Comoacualquierniño,meaburríapermanecerenlasaladeestarentrelosadultos,asíquesalíaparabuscaralgoquehacer.Enelpórticodelacasadesuamigohabíaunjuego de palos de golf. Tomé undriver de la bolsa y empecé a golpear con él laspiedrasqueestabanenelcaminoquellevabaalacasa.Despuésdemaltratarlo,toméunodesushierrosyseguígolpeadopiedras.

Niquédecirquealamigodemispadresnoleemocionómidebutenelgolf.A los 12 años retomé el juego.Asistía a una escuela primaria repleta de niños

ricos,y lamayoríadesuspadrespertenecíanalcountryclub.Mipadreymipadrericonopertenecíanaélporqueningunoera ricoenesaépoca.Laúnicamaneraenqueelhijodemipadrerico,Mike,yyopodíamosentraralcampoerajuntándonosconnuestrosamigosricoscuyospadreseranmiembros.

Nopasómucho tiempo antes deque elheadprofessional del country club nosdejara claro que estábamos abusando de su hospitalidad. Nos dijo que si nuestrospadres no eran miembros, no podíamos jugar. En ese momento, Mike y yoempezamoslaprimeranegociaciónimportantedenuestrasvidas.Dealgunamaneraconseguimosqueelheadprofessionalnospermitierasermiembrosdelcountryclub.Acambiode lamembresía,debíamosfungircomocaddiesunnúmerodeterminadoderoundsalmes.Nuestrospadresquedaronperplejoscuandolesdijimosqueéramosmiembrosdelcountryclubalos12años,unclubqueellosnopodíanpagar.

Entrelos12ylos15años,Mikeyyojugamosgolfytrabajamoscomocaddiessiemprequeteníamoslaoportunidad.Muchasveces,al terminar laescuela,Mikeyyopedíamos a los automovilistas quenos acercaran alcountryclub.Trabajábamoscomocaddiesparacumplirconeltratoyjugábamoscadavezquepodíamos.

Con el tiempo, el trabajo de caddy se convirtió en buena fuente de ingresos.Recibíamosundólarporbolsacadanuevehoyos.Prontocargábamosdosbolsascadauno por 18 hoyos, lo que sumaba cuatro dólares al día. Eramucho dinero en esa


época.Alos15años,Mikeyyohabíamosganadolosuficienteparacomprartablasdesurf,asíquedejamoselgolfporelmomento.

Dosrazonesparajugargolf.

Enlaactualidadjuegogolfocasionalmente.LohagoprincipalmenteporqueKimesunaapasionadadeljuego.Dehecho,juegaenlosteesparahombresymesupera,loquenoesbuenoparamiegomasculino.Midesempeñocomogolfistaesmásbienmodesto: obtengo entre 85 y 95 en mis días buenos y menos en los malos. Nopracticocomoséquedebería.

Aunque el golf nome apasiona, hay dos razones por las que es esencial paraquienesdeseanserricos:

1. Los juegos reflejan el comportamiento.Lamayoría de los golfistas estarán deacuerdoenquelavirtuddelgolfesqueesunespejo,unreflejodelaspautasdecomportamientoauténticasde lapersona.Amenudo, cuandoquiero saber conquién estoy haciendo negocios, invito a la persona a jugar golf. En esasocasiones,elresultadomepreocupamenosquesumaneradejugar.

Algoaloqueprestoatencióneslamaneraenquegolpeanlapelota.¿Tiranfuerte para proyectar la pelota lo más lejos posible o lo hacen de maneracontrolada? ¿Hacen trampa? ¿Mienten respecto a su marcador o mueven lapelotasinusarlospalos?

Hace un tiempo, el amigo de un amigo quería que yo invirtiera en sucompañía. Después de revisar sus finanzas lo invité a jugar golf. Él aceptóencantadoyalpocotiemponosvimosensucountryclub.Aquelsábadonomepreocupabasupuntuación;yoestabaahíparavercómojugaba.Eraungolfistamuybuenoquehacíatirosrectosypotentes.Todoibabienhastaqueunodesustiros cayó en el rough, cerca del green. Seguramente pensó que yo no estabaatento,pues lovimover lapelota.Comoelpastoeraalto,necesitódosgolpesparasalvarelroughysaliralgreen.Cuando lepregunté sumarcadormedijoqueeraunosobrepar.Cuandolepreguntésihabíacontadosusegundogolpeenelrough, envezdehablar con sinceridad,negóquehubieradadoun segundogolpe. En ese momento empecé a dudar de la información de su estadofinanciero.

HevistocómojuegaDonaldTrumpalgolf.Juegatalcomohacenegocios:contirosrectosypotentes.Asimismo,esmuyprecisoensustiros.

Yogolpeolapelotademanerairregular.Poresocreoquesoymejorenlosdeportesdeequipoqueenelgolf.Meencantaelremo,elfutbolamericanoyelrugby porquemedesempeñomejor en equipo.En losnegocios soy igual; poresosoymuycuidadosoalelegiralosmiembrosdemiequipo.

2. Secierranmástratosenelcampodegolf.Misdospadresjugabangolfyambos


eranmuybuenos.Mipadrepobrejugabaconsusamigos,suscolegasmaestros,pordiversión.Mipadrericojugabaparahacerserico.Medecía:«Enelcampodegolfsecierranmástratosqueenlasaladejuntas».Yagregó:«Mientrasmásdifícilsealanegociación,másrelajadodebeserelentorno.»

Me tomó algunos años crecer y madurar para asimilar plenamente lasabiduría de esas palabras. Actualmente, si una negociación se complica,propongoalapersonaquejuguemosgolfparadiscutirelasunto.Enelambienterelajadodelcampodegolf,lanegociacióntienemástiempoparadesarrollarse,ycuando el entorno es relajado suele haber más flexibilidad de pensamiento.Parecequeelespacioabiertodelcampodegolffavorecelamentalidadabierta.

Enconclusión.

Aunque no soy un golfista apasionado, estoy entregado a ganar en el juego de losnegocios.Elgolfeseljuegodelosnegocios.Nometomoelgolfconlaseriedaddeotros jugadores, perome tomomuyen serio el juegode losnegocios.Por eso soymiembro de tres country clubs. Un country club es el mejor lugar para hacernegocios,asícomoparaencontrarconquiénhacerlos.

P.D.Comotodogranhombredenegocios,Donaldmeinvitóajugarenunodesuscamposdegolf,elTrumpNationalGolfClubdeLosÁngeles,cuandoacordamosescribirestelibro.


Losdeportesquemáshejugadoalolargodelosañossonbéisbol,tenisygolf.Sonjuegos que requieren delicadeza, coordinación y concentración. Actualmente megusta ver el béisbol y el tenis, pero soy un apasionado del golf. He construidofabulososcamposdegolfdebidoaesapasión.

La lección que aprendí de esos deportes es la importancia de los instintos. Laresistencia y la técnica son necesarias, pero los verdaderamente grandes tienen un«instinto» que no puede explicarse. Recuerda la famosa descripción de WayneGretsky acerca de su éxito en elhockey: simplemente patinaba hacia donde iba eldisco.Esunaimagenmaravillosaparaentenderelinstinto.

Estadeclaraciónparecesimple,perosolohastaqueempiezasareflexionarsobreella.¿Cómosabíaadóndeibaeldisco?¿Porquélosdemásnosabíanadóndeiba?Bueno,porqueélteníaalgoespecial:instinto.

Conocí deportistas que entrenabanmás duro que nadie pero nunca destacaron.Erancapaces,dedicadosycompetentesperocarecíandeese«algo»adicional.Yofuiun excelente jugador de béisbol y sabía que tenía un sentido innato de lacoordinación.NuncaseréBabeRuth,peropercibíquéhacíafaltaparasergrandeenesedeporte.


Eltenisesuncombateentredospersonas,yentendíqueelpropósitoesdestruiralotro. Solo hay un ganador. Es un juego feroz. ¿Alguna vez has visto al famosojugador suizoRogerFederer?Él posee el instinto al queme refiero.AndreAgassidijodeél:

Eselmejorcontrincantealquemehayaenfrentado.Nohayadónde ir.Nopuedeshacernadamásquetirar a las calles, tirar a losgreensy tirarputts.Cada tiro tieneese sentidodeurgencia. Intentes loqueintentes,éltieneunarespuestapotencialyesoesporquehamovidoloshilosnecesariosparahacertetomaresadecisión.

ResultainteresantequeAndreAgassihayautilizadotérminosdelgolfparadescribirel juego de Roger Federer, pues el golf es primordialmente un juego cerebral.Requieretécnicaperosobretodounusoampliodelamente.RogerFederercontrolaeljuegoysabeinstintivamentecómomanejarasusoponentes.Esalmismotiempofieroycortés,yseconsideraunprivilegiojugarcontraél.Eltenisconsisteengranmedidaenconoceraloponentetantocomoaunomismo.EsaesotradelasvirtudesdeFederer.

Elgolfesunaformadediversiónparamí,enelsentidoenquehacernegociosloestambién.ElcampeóndegolfPhilMichelsondicequeelmejorconsejodegolfqueharecibidoselodiosupadre,quienledijoquesedivirtiera.Inclusocuandopráctica,sedivierteylodisfruta.Yomeidentificoconeso,yesunconsejovaliosoparatodoloquehagas.

Heaprendidomuchosobre la integridadde laspersonasal jugargolfconellas.Esaeslarazónporlaquemuchostratossecierranduranteydespuésdeunjuegodegolf.Parajugarestedeporteserequiereciertaconducta,ylaspersonasqueseapeganaellasuelenserbuenossocios.Algunoslollamanetiqueta;yolollamohonestidad.Unjuegodegolfpuedeserunbuenindicadordeesavirtud.

El golf también exige flexibilidad. Mantener el equilibrio puede marcar ladiferencia entreunbuen juegoyunomalo,yocurre lomismoen losnegocios.Séflexible;noteaferresapautasestablecidas.Cadajuego,cadatrato,serándiferentes.Mantente en forma, prepárate, practica y sé consciente de que habrá variables quedeberásenfrentar.

NickFaldo,unodelosgrandesdetodoslostiemposenelgolf,afirma:«Yaseaquelepeguesa lapelota lento,suaveofuerte, lo indispensableesel ritmo[…].Elritmoeselpegamentoqueunetodosloselementosdelswingdelgolf».Siempreheprestado atención al ritmo en los negocios, la vida y el golf, y todos deberíanescuchar este consejo, sea cual sea la actividad que desarrollen o el deporte quepractiquen.

Estostresdeportesmehandadoelementosparaentenderlosnegociosylavida,yaseaalverlosoalpracticarlos.Lalecciónprincipalqueaprendídetodosellosesque la precisión, el instinto y el ritmo son indispensables para un desempeñoextraordinario.


Laprecisión,elinstintoyelritmosonindispensablesparaundesempeñoextraordinario.

DONALDJ.TRUMP.

Turespuesta.

¿Quéleccionesdecisivashasaprendidoalveropracticardeportes?


Capítulo19¿Quéaprendisteenlosnegocios?


Es imposibleaprenderaandarenbicicletaconsolo leerun libro.Ocurre lomismocon los negocios: los libros y las clases son una buenamanera de conocer nuevasideaspero,lomismoqueaprenderaandarenbicicleta,aprendersobrelosnegociosrequierelapráctica.

Ya conoces el dicho: «Mientras más alto llegas, más dura es la caída». TantoDonald como yo hemos caído. La suya fue una caída mucho más grande y mássonada;lamíanofuetangrandenitansonada,peronoporellomenosdolorosa.

Después de recibir mi capacitación en ventas en Xerox, dos amigos y yofundamoselnegociodecarterasdenylonyvelcroparasurfistas. Por desgracia, elnegocioresultóunéxitoarrollador.Digopordesgraciaporqueeléxitosenossubióala cabeza. Éramos tresmuchachos solteros de veintitantos años que nos habíamosanotadoungranéxito.NuestrosproductosaparecieronenlasrevistasRunnersWorld,GQeinclusoPlayboy.

Un día, uno de mis socios apareció en un flamante Mercedes 450 SL. Alpreguntarleporquéhabía compradoel auto, respondió:«Porque somos ricos. ¿Porquénovanycompranelautodesussueños?».Asílohicimos;Larrycompróun450SL,comoJohn,yyounPorscheTargaplateadoconinterioresennegro.

Probablemente conozcas el resto de la historia. Manejábamos autos rápidos ysalíamos con mujeres aún más rápidas. Pero el negocio que había crecidorápidamentecayómásrápido.Enmenosdetresañospasamosdepobresaricos,ydericosamuypobres.Tuvimoséxitoperoestábamosterriblementeendeudadosdebidoanuestraspérdidas. (Si te interesa conocermás sobre lasmuchas leccionesqueheaprendidocomoempresario,tesugieroleerAntesderenunciaratuempleo[Aguilar,2007]. Este libro contiene mucha información valiosa para empresarios. Esinformativo y divertido al mismo tiempo). Cuando nuestros ingresos aumentaron,pensamos que nuestro IQ financiero lo haría también. En realidad, lo único queaumentófuenuestraestupidez.

Aquel fracaso fue uno de muchos momentos cruciales que he vivido en losnegocios.Labancarrotaylapérdidadecasiunmillóndedólaresfueunallamadadeatención.

Hastaaquelmomentonoerapartidariodelaeducación,nolacreíaimportante.Enla escuela estudié lomínimonecesariopara aprobar y estaba satisfecho con ser unalumnodeC.Ymipadrepobremedecíafrecuentemente:«Avanzasabasedezapatoslustradosysonrisas».


Luegode aquel fracaso financiero a los treinta y tantos, entendí queme estabaquedando atrás en la curva del aprendizaje. Veía a personas de mi edad másaventajadasenlavida,simplementeporquehabíantomadoenseriosueducaciónysuprofesión.Aquelfracasomehizocomprenderquedebíaconvertirmeenalumno,paraestudiarcomonolohabíahechoantes.

Envezdehuirdemifracaso,dediquévariosañosareconstruirelnegocio.Quisehacerloparaaprenderdemiserrores:¿quépaséporalto?¿Quénoobservé?Sedicequelasabiduríaquedalaexperienciaesirrefutable;paramí,nosolofueirrefutablesinodolorosa.Tuvequehacer frentea todas lasmentirasquemehabíadichoamímismoyalosdemás.Luegodepocosañosdehumildad,elnegociodelascarterasdenylonsepusodenuevoenpie.Eraexitosoyrentable.Fuelamejorcapacitaciónennegociosylamayorleccióndehumildadqueherecibido.

En1980,duranteeseproceso,asistíaunseminariodondesepresentabaeldoctorBuckminsterFuller.Mividacambiódenuevo.En1984,auncuandominegocioeraexitosoyrentable,renunciéymefuideHawáiconKim.Medediquéaladocencia,unaprofesiónquenorespetabaydelaquehabíajuradojamásserparte.De1984a1994, Kim y yo viajamos por el mundo enseñando sobre creación de empresas einversión. En 1994, gracias a que pusimos en práctica lo que enseñábamos, nosretiramos,libresfinancieramente.Kimtenía37añosyyo47.

DurantedosañosestuverecluidoenlasmontañasdelsurdeArizona,cercadeunpueblito llamadoBisbee, donde desarrollé el juegoCASHFLOW y escribíPadre rico,padrepobre.En1996salióalmercadoeljuegoCASHFLOW,yel8deabrilde1997,enmicumpleaños50,sepresentóPadrerico,padrepobreenunapequeñafiestaenlacasadeSharonyMichaelLechter.Amediadosdeladécadade2000mellamóunodelosproductoresdelprogramadeOprahWinfrey.SubíalescenarioparaconversarconOprah,yelrestoeshistoria.

Asípues,lapérdidadeaquelnegociodecarterasdenylonyvelcroparasurfistasfueunmomento crucial demivida.Deno ser por eso, tal vezno sería alumnonimaestro.

Luegodeaquelfracasofinancieroalostreintaytantos,entendíquemeestabaquedandoatrásenlacurvadelaprendizaje.Veíaapersonasdemiedadmásaventajadasenlavida,simplementeporquehabíantomadoenseriosueducaciónysuprofesión.Aquelfracasomehizocomprenderquedebíaconvertirmeenalumno,paraestudiarcomonolohabíahechoantes.

ROBERTT.KIYOSAKI.



Servisionario.

Quisieracontarlessobreunodemiséxitosenlosnegocios,unoquetardó30añosendesarrollarse.

Asícomonosotrosanalizamoselfuturodelaeconomíaparaestarpreparados,larevistaNew York, en su edición de junio de 2006 llamada «2016, la Tierra delmañana»,haceunaprediccióndecómoseráNuevaYorkendiezaños.Recuerdoelescándaloqueprovoquéanteriormente,cuandohablédeconstruirTrumpPlaceenelUpperWestSidedeManhattan,aorillasdelríoHudson.Esunhermosocomplejode16edificiosresidencialesyunparque.Puesbien,ahorapredicenqueen2016elWestSidecercadeJavitsCenterserámásgrandequelaciudaddeMinneapolis,asíqueyono estaba tan equivocado el construir viviendas en esa parte de la ciudad. Servisionariopuedeserunaventajadevezencuando,enespecialdespuésdeenfrentarresistencia,yestaesunadeesasocasiones.

UnadelasrazonesporlasqueRobertyyoseñalamosciertascosasesporquelasconsideramosinminentes.Comodijeantes,noesnuestraintenciónpropagarelmiedosinoguiaraalgunosdeustedesenladireccióncorrecta,antesdequeseademasiadotarde y se pregunten: «¿Por qué no lo vi venir?». Por fortuna, nuestro historial deéxitosnosponeenposicióndehablartedeloquepuedesucederenelfuturo.

YotuvequesermuyobstinadoconaquellaurbanizacióndelWestSidequeacabodemencionar.De hecho, esperé 30 años para verla realizada, pero sabía que seríaimportanteparaelfuturodeNuevaYork.Conozcoaestaciudadytuverazón.

Piensa enMark Burnett. Vio una dirección nueva para la televisión y tambiénsufrióañosderechazo.Lagentesimplementenoentendíaloquequeríahacer,peroélinsistió porque sabía que tenía razón. Cuando finalmente los ejecutivos de latelevisióncomprendieron loquedeseaba,¿quiéncreóunnuevogéneroyunnuevocapítuloenlahistoriadelatelevisión?MarkBurnett.

Esdifícildefinirlavisión.Normalmenteconsisteenestudiarlahistoriadealgoyconjeturar hacia dónde irá en 10, 20 o más años. Sí, implica un riesgo, pero confrecuencialosinnovadoresaciertan.OtroejemploperfectoesLeonardodaVinci.Susideaseinventosseadelantaronporsiglos.Lacomprobacióndesusdonesvisionariostardósiglos,perosecomprobaron.Thoreaudijo:«Siconstruistecastillosenelaire,tutrabajonotieneporquédesaparecer;ahíesdondedebenestar.Ahoracolocadebajoloscimientos».Lavisiónsiguesiendovisiónhastaqueteconcentras,haceseltrabajoylaplantasenlatierra,dondepuedeserdeprovecho.

Recuerdo la frustración que sentía Robert al ver que muchas cosas que leresultabanclaras,no loeranparaotraspersonas.Dijoque lapeorparteeracuandoparecíaque losdemásnoquerían escucharnada al respecto.Preferían seguir en laignorancia—o al menos en la inconsciencia— antes que estar informados. Y nospreguntamos:¿esdemasiadoparalaspersonas?

Creemos que no; de otra manera, no dedicaríamos nuestro tiempo a pensar y


escribir sobre el tema.Tenemos razonesparahacer loque estamoshaciendo. ¿Haspensadoacercade2016?Nosotrossí.Sigueleyendo.HenryKissingerdijoconrazón:«Lahistorianoconocelugaresdedescansonimesetas».

Lavisiónsiguesiendovisiónhastaqueteconcentras,haceseltrabajoylaplantasenlatierra,dondepuedeserdeprovecho.

DONALDJ.TRUMP.

Turespuesta.

¿Quéhasaprendidodetuséxitosenlosnegocios,ydeloséxitosdeotraspersonas?

¿Eresdueñodetupropionegocio?Sinoesasí,¿tegustaríaserlo?¿Quéingredientesconsideraslosmásimportantesparaeléxitodeunnegocio?

¿Quéadmirasdelosdueñosdenegociosexitososqueconoces?


Capítulo20¿QuépiensassobrelarelacióndeldineroconDiosyla

religión?


EnmijuventudhabíadostemasquemeconfundíanrelacionadosconDios,laIglesiay la religión.Elprimero eraque algunaspersonas ibanal cieloyotrasno, aunquecreíanenelmismoDios.Recuerdohaberpreguntadoaunmaestroenelcatecismo:«¿Cuál es la diferencia entre nuestra iglesia y la católica?».Yo tenía ocho años yasistíaalaiglesiaprotestantealaquepertenecíanmispadres.Mesorprendícuandomimaestrodijo:«Bueno,losdoscreemosenJesucristo,peroloscatólicosnovanalCielo».

La respuesta me dejó anonadado. Cuando pregunté por qué, el maestrosimplementedijo:«Nopertenecenalaiglesiacorrecta».

Preocupado y más confundido, pregunté a mi compañero de clase católico sipodía acompañarlo a su iglesia. Durante los meses siguientes asistí a una iglesiacatólica y descubrí que la congregación estaba formada por personas buenas quecreían en el mismo Dios en que creía mi familia. Dejé de asistir al catecismo ypreguntéamispadressiensulugarpodíainvestigaracercadelasreligionesdemiscompañerosdeclase.Ellosestuvierondeacuerdo.

Durantelosdíassiguientespreguntéamiscompañerosaquéiglesiapertenecíanylespedíquemepermitieranacompañarlosasusserviciosreligiosos.Asistíaiglesiaso templos luteranos, metodistas, evangélicos, budistas y sintoístas. En el pueblitodonde crecí no tenía compañeros judíos ni musulmanes, pero después asistí aserviciosreligiososensinagogasymezquitas.

Todavía me preocupa que haya tantas personas que creen seguir la religión«correcta»yquelosdemáspertenecenareligiones«equivocadas».Creofirmementeenla libertadreligiosa,poresomepreocupaquehayaquienesdiganquesoloellosiránalCieloyquesonlosúnicosquesiguenalDiosverdadero.Talvezporestohahabido tantas guerras religiosas. Enmi opinión, la idea de una guerra santa es unoxímoron.

FeenDios.

EnVietnamadquiríunafemuyfirmeenunpodersuperior.Hubomuchasocasionesen que mi muerte o la de un amigo parecía inminente, pero milagrosamenteescapábamosilesos.

Enlosnegocios,estoyconvencidodequesitrabajoconhonradezycumpliendo


unamisión,unllamado,laenergíadeunsersupremotrabajaráenmifavor.Creoquesi engaño, miento o no soy franco, reduzco el poder de eso que los indiosnorteamericanos llaman el Gran Espíritu. También creo que mientras más meesfuerzo por trabajar según los estándares legales, éticos ymoralesmás elevados,másparticiparáelpoderdelGranEspírituenmisnegocios.

Laregladeoro.

Profesogranrespetoporlaregladeoro:«Nohagasaotrosloquenoquierasquetehagana ti».Cuandome sientoofendido, enojadooculpoa losdemás, en lugardetomarrepresaliasmepregunto:«¿Cómomegustaríaquemetrataraestapersonaenestemomento?».Esonoquieredecirquesiemprehagaloqueséquédebohacer,peroalmenos lo considero. Por ejemplo, hace tiempo tuve una riña con un amigo.Megustaría queme llamara para disculparse, por lo que yo debería llamar primero ydisculparme, pero sigo resistiéndome y no lo he llamado para aclarar elmalentendido.

Encuentratucamino.

Megusta lo que la religión hindú llamadharma, que tiene que ver con seguir porvoluntadpropiaelsenderoqueunsersupremohaestablecidoparanosotros.Cuandodecidíenseñarydedicarmeaunaprofesiónalaquemicorazónqueríadedicarse,mivida cambió drásticamente. En Antes de renunciar a tu empleo, mi libro sobrecreación de empresas, escribí sobre mi decisión de ser maestro y toda la buenafortunaquehedisfrutadodesdequetoméesadecisión.Unodelosregalosquerecibídel Cielo fue que mi esposa, Kim, llegó a mi vida en el momento en que decidíenseñar.

Tengo una gran fe en Dios, en un poder más elevado. Solo cuestiono algunascreenciasquelasreligionestienenacercadeDiosydequiéntieneelaccesoalCielo.Enmiopinión,nuestratareaprincipaleslograrquelavidaenlaTierraseparezcalomásposiblealavidaenelCielo.

Lasegundaconfusión.

LasegundaconfusiónserelacionabaconDiosyeldinero.Todavíarecuerdoquelamadredeunamigo,quien eramuy rica, siempre llegabaa la conclusióndeque eldineroeramalo.Yomepreguntabaporquésipensabaeso,nodabatodosudineroalaiglesiaalaqueasistía.

No sabía si querer ser rico era contrario a Dios. Inclusome preguntaba si lospobres iban al Cielo y los ricos no. Esta confusión entre Dios y el dinero meatormentaba.

Larespuestalaencontréenuncampamentodeveranoorganizadoporlaiglesia,


cuando llevaron a un jovenministro para la juventud.Todavía recuerdo el día quellegó al campamento. Los líderes de mayor edad quedaron boquiabiertos al verlollegarconunaguitarracolgadaalaespalda,pantalonesdemezclilla,playeraybotasvaqueras. Debe tomarse en cuenta que esto ocurrió en Hawái a principios de lossesenta,ylosúnicosquevestíanasíeranlosdelincuentesjuvenilesdelaspelículas.Porsupuesto,alosmuchachoslesagradóinmediatamente.

Envezdesermonearydecirnosquéhaceryquéno,el jovenministronoshizocantar y bailar. En vez de enseñarnos a sentirnos avergonzados o culpables, nosenseñóasentirnosbienconnosotrosmismos.

Elministroprincipaldelaiglesiateníalaaparienciadeunfrijolsecoyamenudonosadvertíasobrelospeligrospotencialesdelacarne.Así,cuandollegóeljovenyalegre ministro, la tensión entre ambos se hizo evidente. Durante una de nuestrasfogatas nocturnas formulé algunas de mis típicas preguntas sobre el dinero. Elministromayor afirmóque: «El amor al dinero era el origen de todomal», y que:«EramásfácilqueuncamellopasaraporelojodeunaagujaqueunricoentraraalCielo».Sentíquemiespíritusehundíaymesentículpableporquererserrico.

Elministro joven teníaunaperspectivadistintadel tema.Envezdedespotricarcontraeldineronoscontólahistoriadelhombrericoysustressirvientes,conocidacomolaparáboladelostalentos,queapareceenelevangeliodeMateo.Antesdesalirde viaje, el hombre rico dio a sus siervos dinero (talentos). A uno le dio cincotalentos,aotrodosyaltercerouno.

Elsiervoquerecibiócincotalentosinmediatamentesepusoanegociarconellosyganóotroscinco;elquerecibiódostalentosganódosmás,yelquerecibióuno,cavóunhoyoenelsueloyloenterró.

Al regresar del viaje, el hombre rico dijo a los siervos que había duplicado sudinero:«Bienhecho,siervobuenoyfiel.Enlopocomehassidofiel,alfrentedelomuchotepondré;entraenelgozodetuseñor».

Enestapartedelahistoria,elministrojovendijo:—Fíjense en las palabras «entra en el gozo de tu señor». ¿Qué creen que

signifiquen?Variosaventuramosrespuestashastaqueunajovendijo:—Nuestroseñorquierequeseamosricos.¿Anuestroseñorlealegraqueseamos

ricos,cuandocompartimosenestemundodeabundancia?Eljovenministrosonrióperonorespondió,ydijo:—Permítanmeleerlesloquedijoelsiervoqueenterrósutalento.Diciendoesto,pusoaunladolaguitarra,abriósuBibliayleyólarespuestadel

siervo: «Señor, sé que eres un hombre duro, que cosechas donde no sembraste yrecoges donde no esparciste. Por eso me dio miedo, y fui y escondí en tierra tutalento.Mira,aquítienesloqueestuyo».

Eljovenministroalzólavistaparaversiseguíamosescuchandoydijo:—Elsiervoafirmóquesuseñoreraunhombreduroyqueporesonohizonada.


—¿Quieresdecirqueculpóasuseñor?—preguntólamismajoven.Eljovenministrodenuevosonrióyleyólarespuestadelseñor:«Siervomaloy

perezoso».—¿El señor lo llamó malo y perezoso? —preguntó otro de los que estaban

alrededordelfuego—.¿Porquenomultiplicósudinero?¿Quieresdecirquelollamómaloyperezosoporquenomultiplicósudinero?

Eljovenministrosolosonrióycontinuóleyendo:«Sabíasqueyocosechodondenosembréyrecojodondenoesparcí;debías,pues,haberentregadomidineroalosbanqueros,yasí,alvolveryo,habríacobradolomíoconlosintereses.Quitadle,portanto,sutalentoydádseloalquetienelosdieztalentos».

—Entonces,¿elseñorrecompensóalsiervoqueganómásdinero?—dijeyo.—¿Acasoesesoloqueentiendes?—preguntóeljovenministro.—Esome parece—dije—. ¿Eso significa quemientras más dinero gane, más

recibiré?Elministrojovensolosonrióyrasgueósuguitarrasuavemente.—¿El señor de esta historia es Dios —preguntó otra joven—, y nosotros los

siervos?—¿Diosrecompensamásalosricosquealospobres?—preguntóotromás.—Sidioseselseñordelahistoria,¿Diosrecompensaalricoycastigaalpobre?

—preguntóeljovenqueestabasentadaamilado.Paraentonces,elministromayormovíalacabezadeunladoaotropreguntándose

cuándoterminaríaaquellaconversación.Elministrojovensolorasgueabasuguitarra,dejando que nuestros pensamientos se arremolinaran en nuestras cabezas,permitiéndonosdecidiracercadelaenseñanzadelaparábola.Finalmente,mientraselfuegocrepitabayelhumosedispersabaenlanoche,preguntó:

—¿Quénosdiceestosobrequiénestienendineroysobrequienesnolotienen?—¿Quéquienesnotienendinerosonflojos?—preguntóunjovensentadofrentea

mí,alotroladodelafogata—.¿Oquequienesnotienendinerosonmalos?—No, eso no significa —dijo alguien más—. Eso sería demasiado cruel. El

mundoestállenodepersonaspobres.—Pero¿quéhaydelaspalabras«entraenelgozodetuseñor»?¿Nosignificaeso

quelariquezadafelicidad?—No,esonosignifica—gritóotro jovencampista—.Mispadresdicenque los

ricosnosonfelices,quesololospobresylosbuenospuedeniralCielo.Dicenqueelamoraldineroeselorigendetodoslosmales.

—Muy bien, muy bien—dijo el ministro joven para calmar la discusión queempezabaacaldearse—.Déjenmeterminarlalectura.

Dejandosuguitarraaunlado,terminólalectura:«Porqueatodoelquetiene,seledaráylesobrará;peroalquenotiene,aúnloquetieneselequitará».

Elfuegocrepitabaenelsilencio.Nadiedijonada.Ambosministros,eljovenyelmayor,permanecieroncallados.


—¿Eso significa que los ricos serán más ricos y los pobres más pobres? —preguntóunajoven.

Ningunodelosministroshabló.—Eso sería injusto—añadió la joven—.Dios debería dar a quienes no tienen

nada;deberíasergenerosoconlospobres.—Sí,seríajusto—dijootrapersona—.Esterribledecirque«atodoelquetiene,

seledaráylesobrará;peroalquenotiene,aúnloquetieneselequitará».—¿Estosignificaquelosperezosossonmalos?—preguntóunavozsuavedesde

laoscuridad—.¿Poresoaúnloquetienenselesquitará?Laconversaciónalrededordelafogatacontinuóhastaqueelfuegoseconsumió.

Vertiendoaguasobreloscarbones,elministrojovendijo:«Horadeacostarse.Todosdeben hallar sus propias conclusiones acerca de la parábola. Algunos seguiránpensandoqueeldineronoes importante;otrospensaránque los ricos sonmalosoquelospobrestienenmásposibilidadesdeiralCielo.Seacualsea,laconclusiónalaquelleguendeterminaráelrestodesusvidas».

Aunque tal vez no haya comprendido el significado cabal de la parábola, síentendíqueelseñordioeldineroaquienlohabíamultiplicado;tambiénqueelseñorhabía creadoapartir de lanada.Enotraspalabras: era creativoy la creatividadesinfinita,porloqueeldineroesinfinito,abundante.Ysercreativoytenerabundanciaeraelgozodelseñor.Encuantoaloqueocurreaquienesnomultiplicansudineroyporquése lesquita lopocoque tienen,noestoysegurodelsignificado.Tengomisdudas. Sin embargo, las palabras que el ministro joven dijo aquella noche meparecieronconvincentes:laconclusiónalaquellegaraafectaríaelrestodemivida.

Enmiopinión,nuestratareaprincipaleslograrquelavidaenlaTierraseparezcalomásposiblealavidaenelCielo.

ROBERTT.KIYOSAKI.

LadiferenciaentreDiosyeloro.

Mipadre ricome enseñó la diferencia entreDios y el oro: «Si quieres parecerte aDiosyconvertir cualquier cosaenoro,debesconocer ladiferenciaentreDiosyeloro».Yañadió:«LadiferenciaentreDios[God]yeloro[gold]eslaletra“l”.La“l”significaperdedor[loser],saqueador[looter],pésimolíder[lousyleader]ymentiroso[liar].Sinoeliminasestos calificativosde tucarácternuncaadquirirás el toquedeMidas:lacapacidaddeconvertirtodoloquetoquesenoro».


Henotado que las personas con una fe profunda sonmás centradas y productivas.


Tienen un sentido del propósito que no puede destruirse y no se desanimanfácilmente.Seanjudíos,cristianos,budistas,musulmanesodecualquierotrareligión,muestranunaconcentraciónydedicaciónqueescapanalanálisisdenegocios.

Tengo empleados que por motivos religiosos deben concluir labores antes delatardecer del viernes, por lo que este día deben salir temprano. Son individuostrabajadores y yo respeto su devoción y fiel observancia. Cuando han viajadoconmigo,heprogramado la llegadademi jet elviernes tempranoparano interferirconesterequisito.Ellostienensusprioridadesyyopuedosacrificarunpardehorasenlaoficinaconesefin.Séquesondevotosyquenosolobuscansalirtemprano.

Yocrecíenunafamiliacristianayaprendíarespetarlascreenciasdelosdemás.Todos teníamos y tenemos amigos de creencias diferentes. Creo que esto nos haayudado a comprender al mundo y a quienes lo habitan. La comprensión puedesustituiralodio,yestaeslasoluciónparaalgunasdelasguerrasquehapadecidoesteplaneta.

A menudo las personas me envían biblias, ya sea porque me consideran unmaestrooporquecreenquelasnecesito.Séquemeheopuestoaalgunasenseñanzas,enparticularcuandodigoquesialguienteaplastadebesaplastarlo.Estoseoponealalecciónde«ponerlaotramejilla»,peroasísonlascosasenestenegocio.

En muchas ocasiones sigo uno de los preceptos que me gustan: «Sed, pues,prudentescomolasserpientesysencilloscomolaspalomas».Sientoqueestomoderamicarácteryagudizamiinteligencia.

Nosoyuneruditoeneltema,peroentiendoporquélaspersonaspuedendedicardécadasaestudiarlaBiblia.Hayenellamuchasabiduría,muchasleccionesymuchahistoria.Mi padre era amigo del doctor NormanVincent Peale, a quien conocí, ycuyolibrorecomiendo:ThePowerofPositiveThinking.(Élyanoestáconnosotros,perosuesposa,Ruth,cumplirá100añosenseptiembrede2006).

Tenerfesignificacreerenunpodermásgrandequeuno.Yotengolacertezadequeesepoderexiste,yesomedalafuerzaparaperseverarencualquiercircunstancia.Esunaideaquetienenloslíderesporquelanecesitan.Sabenquenosonomniscientesni omnipresentes, pero realizan su mejor esfuerzo para quienes los rodean y seesfuerzanenvalorartodoslosaspectosaltomardecisiones.

Tengo un cuadro de una galaxia y lomiro con frecuencia porqueme recuerdacuán pequeños son mis problemas en comparación con los del universo. Al verlorecupero la proporción de las cosas y me siento menos presionado. Sigo siendoresponsableantemifamilia,misempleadosymisnegocios,peroséqueaunquesoyfamosoyexitoso,hayunpodermuchomásgrandequeyo.Lafetedalaconfianzaparaseguiradelanteyalmismotiempoteenseñahumildad.

Nuncahepensadoquelaprosperidadseamalaoquedebaevitarse.

DONALDJ.TRUMP.


Turespuesta.

¿CuálessontusideasrespectoaDiosylareligión?

¿Cómoinfluyentuscreenciasreligiosasentussentimientosacercadeldinero?

¿Creesenunmundodeabundanciaoenunmundodeescasez?


Parte4¿Quéharíassiestuvierasenmiszapatos?

Unade lascosasmáspeligrosasquepuedeshaceresdecir:«Tengo10mildólares.¿Quédebohacerconellos?».Elproblemaconanunciarquenosabesquéhacercontu dinero es que atraerás a millones de personas que sí saben qué hacer con él:llevárselo.

La mayoría de las personas quiere escuchar una fórmula mágica. Son quienessuelen seguir el consejo de los asesores financieros: ahorrar, cancelar las deudas,invertirparaellargoplazoydiversificar.Siestásbuscandoaalguienquetedigaquéhacercon tudinero, lamayoría tediráque lomejoresgastar lomenosposible.Siestoteresultaatractivo,adelante.

Las personas que buscan una respuesta mágica son quienes invierten para noperder.Lesasustacometererrores.Si tedamiedocometererrores,buscaaalguienquetedéunarespuestamágicayentrégaletudinero.

DonaldyRobertcreenenlaeducaciónfinanciera,noenrespuestasfácilesqueseajusten a todos. Asimismo, prefieren aumentar constantemente lo que ganan atrabajarparagastarlomenosposible.

En esta parte del libro,Donald yRobert ofrecen consejos a grupos específicossobrecómotomarladelanteramediantelaeducaciónfinanciera.


Capítulo21Aúnsoyestudiante,¿quédebohacer?


Siestásenlapreparatoriaoeresmásjoven,tesugieroqueteconcentresendivertirte.Siobservascómo juegan loscachorrosdegatosyperros tedaráscuentadequeenrealidad están aprendiendo muchas habilidades que necesitarán en la vida adulta.Diviértete,juegayaprende.

MedanlástimalosniñoscuyospadreslospreparanparaHarvarddesdeeljardíndeniños.EnHawái,padresricospaganmildólaresmensualesparaquesusbebésdeseis meses asistan a escuelas que ofrecen desde guardería hasta educaciónpreparatoria.Essudecisión,peronomegustaríaserunodeesosniños.

Yonosupequeerapobrehastaqueasistíalaescuela.Lopeoreraquedeciramispadres, a otros adultos o a los maestros que yo quería ser rico era malo. En mifamilia,quererserrico,deseartenerdinero,erasacrílego.Séqueenmuchasfamiliasygruposestosiguesiendoasí.

Sipertenecesaunafamiliaocírculosocialenquequererserricoseaconsideradomaloo inclusopecaminoso,guardasilencio.Nocontraríesa losadultos,novale lapena.Buscaenlaescuelaoeninternetamigosquepiensencomotúyséauténticosinviolarlosvaloresdetufamilia.Tufamiliaesimportante.

Situfamiliateapoyaentudeseodeserrico,invítalosatuviaje.Amenudo,sonlosjóvenesquienesllevanasuspadresaseminarioscomolosqueimpartimosjuntosDonald y yo. Muchas veces se me han acercado padres y madres para decirmemientrasseñalanasushijosehijas:«Leyeronsu libroyquisieronque los trajeraaesteseminario.Denoserporellos,noestaríaaquí».

Recuerda:eldineroensínoesbuenonimalo,aunquetodosconocemospersonasque hacen cosasmalas por él.Muchos temen que si te gusta el dinero te volveráscodicioso,loqueefectivamenteocurreaalgunaspersonas.Noolvidesquesidecidesserricotambiénpuedesdecidirserunabuenapersonaricaygenerosa.

Tuvelasuertedequemisamigosricosnofueranesnobs.Eranamablescontodos.Cuandojugábamosbéisbolofutbolamericano,éramosunequipo,ricosopobres.Séqueactualmentelascosassondistintas.Muchosjóvenessereúnenencamarillasquediscriminanaquienes sonmenos afortunados.Sidecides ser rico, tepidoque seasamableyrespetuosocontodosynoteconviertasenunesnob.

Lamayoríadelaspersonastieneproblemasconeldineroporqueenlaescuelasoloaprendenatrabajarpordinero.


Pocasaprendenaponeraldineroatrabajarparaellas.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Dosdesafíosenlaescuela.

Enlaescuelaenfrentédosdesafíos.Elprimerofuequesuintencióneraprogramarmeparaqueconsiguieraunempleo.Losmaestrosasumíanqueyoseríaunempleadodelcuadrante E. Yo quería ser empresario. Por fortuna, en la actualidad las escuelastienen clubes de negocios y planes de estudios para alumnos que quieren serempresarios.Enmiépocahabíaunospocosclubes,perolosdirigíanpersonasquenosabíannadadenegocios.

Elsegundodesafíofuequelasescuelascastiganaquienescometenerrores.¿Noesabsurdo?Lamaneraenqueaprendemosescometiéndolos.Yoaprendíaandarenbicicleta, amontar patineta y a surfear cayéndomeunayotra vez.Simehubierancastigadoporcaer,nuncahabríaaprendido.Cuandocometasunerror,por favornomientasnifinjasnohaberlocometido,comohacenmuchosadultos.Aprendedetuserrores y te educarás más rápido que quienes procuran evitarlos o fingen nocometerlos.

Dosmagníficosejercicios.

Ejercicio1.Este es un ejercicio excelente para cuando tengas edad suficiente y tus padres estén de acuerdo.

Consiste en presupuestar y comprar los alimentos de tu familia para una semana. Digamos que elpresupuestodetufamiliaparalaalimentacióndeunasemanaesde100dólares.Planeaelmenúycompralacomidasin salirtedelpresupuestoy satisfaciendoa todosconelmenú.Hazlovariasveceshastaquesepas presupuestar bien y tu familia esté satisfecha con tu elección de platillos. Este es un magníficoejercicioparaaprenderapresupuestar.

Cuandoyolohicetenía15añosysoloescuchéquejas.Aunquenomesalídelpresupuesto,mifamiliasehartódehotdogsyfrijoles.Despuésdehacerlocomprendímuchomejoramimamá.

Ejercicio2.La mayoría de las personas tiene problemas con el dinero porque en la escuela solo aprenden a

trabajarpordinero.Pocasaprendenaponeraldineroatrabajarparaellas.Unavezqueaprendasapresupuestarlosalimentospuedesaprenderaganardineroconeldinero.Este

ejercicioesfácilsierescreativoydifícilsinoloeres.Todoloquedebeshaceresvercuántotiempotetomaduplicar10dólares.Puedesprestarlosaunamigoycobrarleundólarmensualdeinterés,conloquete tomaría 10meses duplicarlos.O puedes comprar algo y venderlo en internet. Si eres bueno podríasduplicarlosenundía.Elretoesdescubrircuántasmanerasdiferentesexistendeganardineroapartirdeldinero.

Lamayoríade los adultos tienenproblemas económicosporqueno tienen ideade cómohacer esto.Solo saben ir a trabajar, recibir un salario y gastar lo que ganan. Para ser rico necesitas conocer lasdiferentesmanerasquehaydeganardineroapartirdeldinero.

Aprendizymentor.


Donaldyyotuvimoscomomentoresanuestrospadresricos.TalvezporestarazónDonaldtienesuexitosoprogramadetelevisiónElaprendiz.Haceaños,antesdequeexistieran las escuelas reguladas por el gobierno, los jóvenes adquirían susconocimientossiendoaprendicesdeunmentor.Estesistemaeraelprincipalvehículodel saber. Desde la época de las cavernas, los niños aprendían su oficio comoaprendicesdementoresadultos.

Actualmente, en vez de mentores tenemos maestros. Aunque hay similitudesentreunosyotros,tambiénhaydiferencias.Unadeellasesquelosmaestrosenseñanmaterias, mientras un menor es alguien a quien quieres imitar, un modelo deconducta.

Unadelasdificultadesquetuveenmiinfanciafuequemipadreeramaestro,yaunqueloamaba,noqueríasercomoélcuandocreciera.Mipadremeenseñómuchascosas invaluables: la importancia del honor, el amor al estudio, la honestidad y elvalordedesafiaraunsistemadegobiernocorrupto,aunsiestosignificabaperdersuempleo.Heprocuradoseguirmuchasdeesasenseñanzasenmividaactual,peronoquería ser como él, un maestro del sistema de gobierno. No quería necesitar unempleoniesperarqueelgobiernosehicieracargodemícuandomeretirara.Queríaserunemprendedorricoqueinvirtieraenbienesraíces.Poresobusquéunmentor,mipadrerico.

Enlaactualidadsoymaestro.Ladiferenciaesquesoyunempresariodueñodeunnegocioeducativo.Sinohubiera sidoaprendizdemipadre rico,dudoquehubierallegadoa serunempresarioque invierte enbienes raíces,oro,plataypetróleo.Enotraspalabras,albuscarunmentorpudeencarnarlomejordemisdospadres.

Recuerdaladiferenciaentremaestrosymentores.Sieresafortunadoyunmentorqueteagradadecideaceptartecomoaprendiz,respétaloporeltiempoquetededicaylasabiduríaqueteimparte.

En la vida conocerás a toda clase de personas. A unas las amarás y a otrasdesearásnohaberlasconocido.Sinembargo,detodaspuedesaprender.

Uncomentariosobrelaescuela.

Aunque a mí no me gustaba la escuela, no sacaba buenas calificaciones ni heutilizadomuchodeloqueestudié,recomiendoalosjóvenescompletarsueducación,al menos hasta terminar cuatro años de universidad. ¿Por qué? Por las siguientesrazones:

1. Las épocas de bachillerato y la universidad te permiten madurar. Yo creíaconocertodaslasrespuestascuandoestabaenbachilleratoylauniversidad,perocuandosalídelaescueladescubrícuántoignoraba.

2. Launiversidadesunaespeciedeboleto.Significaquehaslogradoalgo;queteconcentrastedurantecuatroaños.Denotenerunalicenciaturanohabríapodido


ingresaralaescueladeaviacióndelaMarina.Cuandoerapilotodehelicóptero,amenudo permití amis jefes de grupo que volaran la nave.Lamayoría eranmejores pilotos que yo, pero como no tenían una licenciatura, el boleto, elejércitonolespermitíavolar.

3. Launiversidadtedalaoportunidaddeexplorarmuchasmateriasyaficiones.Enlaacademiamesorprendiócuántodisfrutabaestudiareconomía.Sinohubieraasistido a la universidad, no sabría mucho sobre las tendencias económicasglobalesnisobreellenguajequeusanloseconomistas.Saberunpocosobreladiferencia entre PIB y PNB o las diferencias entre M1, M2 y M3 —losparámetros para medir la oferta monetaria—, ha marcado una diferenciasignificativaenmisituacióneconómica.

¿Quédeboestudiar?

Siemprequelosjóvenesuniversitariosmepreguntanquédebenestudiar,recomiendodosmaterias:

1. Contaduría2. Derechomercantil

No las recomiendo porque piense que todos deban convertirse en contadores oabogados,sinoporqueofrecenlaoportunidaddeverelinteriordelosnegociosylasinversiones.ComprenderestasdosmateriasescomoponerseunoslentesderayosXyverloquelamayoríanopuedever.

Los asesores financieros pueden convencerte de que les des tu dinero porquesabenquetúcreesqueellosvenloquetúno.Quierenquepiensesqueellostieneninformaciónprivilegiada.Puesbien,algunoslatienenperolamayoríano.Lamayoríade los asesores financieros son vendedores (razón por la cual se les conoce comoagentes).Comoyadije,lamayoríanoinvierteenloquerecomienda.

Unade lasventajasde asistir a la escuelay estudiardiferentesmaterias esqueaprendes la disciplina y el «idioma» particular de las diferentes profesiones. Porejemplo,cuandoasistíalaescueladeaviaciónaprendíladisciplinadelospilotosysujerga.Cuandoestuveenlaacademiaaprendíladisciplinanecesariaparavivirenunbarcoyseroficial.Asimismo,queenelmundodelanavegaciónnosehabladederechaeizquierdasinodeestriborybabor.

Al estudiar contaduría aprendes a leer números y palabras específicas de esecampo.QuieneshanleídoPadrerico,padrepobrerecordaránquemipadrericoteníauna definición distinta de la palabra activo quemi padre pobre. Por esomi padrepobreconsiderabasucasaunactivoymipadrericoconsiderabalasuyaunpasivo.Mi padre rico entendió las definiciones de esa palabra; mi padre pobre no. Esadistinciónmarcóunagrandiferenciaenlavidadeambos.Todavíameencuentrocon


periodistas financieros y vendedores que quieren discutir conmigo la definición deactivoypasivo.

Apropósito, la razónpor la que lamayoría de las casas sonpasivos es que encontaduríahaytresdeclaracionesbásicas:1)ladeclaracióndeingresos,queseilustraacontinuación:

2)elbalancegeneral,queseilustraacontinuación.

Y3)elestadodeorigenyaplicacióndeefectivo.Esaesta formaa laquemuchaspersonas, incluso algunos contadores, no prestan mucha atención. Si eresinversionista—adiferenciademuchoscontadores—deberásprestarmuchaatenciónal estado de origen y aplicación de efectivo. Como cualquier empresario oinversionistasabe,elflujodeefectivoeslaclave.

EneljuegoCASHFLOW,elestadodeorigenyaplicacióndeefectivoeselsiguiente:

Hace poco estuve en el programa de televisión 20/20, donde no se han hechocomentarios favorablesdemíymis libros.Entre los invitadoshabíavariosautoresfinancierosdelagradodelprograma.Unexpertofinanciero,queantesdelaño2000


recomendabafondosdeinversiónenelcampodelatecnología,sehabíaconvertidoen 2006 en experto en bienes raíces. En el programa 20/20 recomendaba a laspersonascomprarlacasadesussueños.Esteantiguoexpertoenfondosdeinversiónyahoraduchoenbienesraícesayudabaaunaparejacondificultadeseconómicasacomprarlacasadesussueños.Lesdecíaquelacasaeraunactivo,enplenaburbujade los bienes raíces, cuando las tasas de interés iban a la alza y las ejecucioneshipotecariassemultiplicaban.¿Puedescreerlo?Segúnél,lacasaeraunactivoporqueestaban tirando a la basura el dinero que pagaban de renta. Como inversionistaprofesional,yohabríarecomendadoalaparejaseguirrentandohastaqueelmercadoseestabilizara.

El otro experto financiero en 20/20 dijo que la mayoría de los millonariosconducenToyotas.Comomencionéalprincipiodeeste libro,actualmentehaymásmillonarios que nunca porque el dólar cayó y el valor de las casas aumentó.Efectivamente,haymuchosmillonarios,peroenpapel.

Ahora bien, no hay nada demalo con tener un Toyota. Yo no deseo gastar lomenosposible,comosugierenlosotrosautores.Yoquiseserricoparavivirlabuenavida, no para gastar lo menos posible. Si quieres gastar lo menos posible comomillonario,adelante.Estudecisión.

Estudia contaduría y derecho mercantil, y aprende sobre las tendencias delmercadoparaquenoteengañenpersonasquesepresentancomo«expertos»(osonpresentadoscomotalesporlosmediosdecomunicación)peronosoninversionistas.

Elpresentadordelprograma,unperiodistaavezado,sequejódequeenmislibrosyonodabarespuestasespecíficas.Noofrezcorespuestascomo:«Dametudineroydiversifica, diversifica, diversifica, de modo que yo gane más comisiones», ni:«Compraunacasaporqueestásdesperdiciandoeldinerodelarenta»,porqueprefieroenseñaralaspersonasapensarporsímismas.Haymomentosenqueconvienemásrentarqueposeer,y cadaquiendebe ser capazdedeterminarquées lomejorparauno.Aunqueestoydeacuerdoenqueposeerunacasaesimportante,sabercuándo,dónde y con qué tasas de interés comprar también lo es. Así como cualquiercompradorconocedorsabecuándosonlasventas,auninversionistaconocedornolegusta comprar amenos que haya una venta. Sugerir a la pareja comprar una casamientraselmercadodebienes raíces estabaen supuntomáximoypagarla aunqueesto significara no tomar capuchinosme parece unamanera absurda de abordar laadquisicióndeunacasa.

Lomejor es que las personas aprendan a pensar por sí mismas a través de laeducación financiera,queveanconojosde rayosXenvezdequealguienmás losjaledelanariz.Tomacursosdecontabilidadyderechomercantilaunquenotengasplanesdesercontadoroabogado.

Uncomentarioacercadelflujodeefectivo.


El flujodeefectivoes importanteporqueesel factorprincipalquedebencontrolarempresarios e inversionistas. Como dije antes, la razón por la que me gustan losbienes raíces y comprar o desarrollar negocios, es porque tengo el control. Lamayoría de los inversionistas creen que invertir es riesgoso porque invierten envehículossobrelosquenotienencontrol,comoahorros,acciones,bonosyfondosdeinversión.

Sianalizaseldiagramadelestadofinancieroverásporquéelcontroldelflujodeefectivo es tan importante para los inversionistas profesionales y los dueños denegocios.

UnfactorquereflejaunIQfinancieroaltoesqueelflujodeefectivolleguealcuadrode ingreso. Un factor que refleja una baja inteligencia financiera es un exceso deefectivoquefluyadesdeelcuadrodegastos.

EstadosUnidosymuchosestadounidensesestánenproblemasfinancierosporquenohansidocapacesdeincrementarelflujodeefectivoasucuadrodeingresoyhanperdidocontrolsobreelefectivoquefluyedesucuadrodegastos.Asimismo,envezdecrearactivos,continuamentecreanmáspasivos,loqueaceleraelflujodeefectivodesdeelcuadrodegastos.Unapersonaquetieneunadeudaexcesivaentarjetasdecrédito,hipotecasucasaparapagar las tarjetasy luegovuelveaendeudarsecon latarjeta,esunejemplodealguienquehaperdidoelcontrol.

Mipadrericomerecomendabadedicaralgunosañosaaprenderavender,tocandopuertas, porque quería que controlara el efectivo del ingreso que fluía ami estadofinanciero.Muchaspersonastienenproblemasfinancierosporquenosabendeventasomercadeo.YahabrásnotadoqueDonaldTrumpesposiblementeelmejorvendedordelmundo.Sumarcasignificadinero,yatraedinero.

Curiosamente,mipadrericodecíaqueelcuadromásimportanteeraeldegastos:«Lamayoríagastaysehacepobre.Siquieresserricodebessabercómogastarparahacerterico».Eneldiagramasiguientecomprenderásporquélodecía:


Estossonlostrescontrolesbásicosdelcuadrodegastos.Unadelasrazonesporlasquenuestropaísymillonesdepersonastienenproblemasesquetodoloquetienenson los flujos de efectivo #1 y #2. Si quieres ser rico, sin importar cuánto ganes,debestenerelflujodeefectivo#3.

Comoyadije,USATodayrealizóunaencuestaydescubrióqueelmayortemorenEstadosUnidosnoeraelterrorismosinoquedarsesindinerodespuésdelretiro.¿Seráporque lamayoría de los asesores financieros y las personas tienenmentalidad deahorradores?El flujode efectivo#3 es el diagramade lamentalidadde ahorrador.Paraserricoynovivirgastandolomenosposible,unapersonanecesitalaflechadeflujodeefectivo#4.EslaflechaquetenemosDonaldyyo:

Trabajemos o no, el efectivo sigue fluyendo desde nuestros activos.Mientrasmástrabajamos para enriquecer este cuadro de activos, más ganamos. Donald y yotenemos dinero más que suficiente que recibimos del flujo de efectivo #4. Nonecesitamostrabajar,peroelegimosseguirhaciéndoloparatenermásactivos,locualnoshacemásricos.

Permítemedarunejemplorelacionadoconlasactividadesdemiesposa.En1989,Kimadquiriósuprimerainversión,unacasadedosrecámarasyunbañoenPortland,Oregón,convalorde45mildólares.Suestadofinancieroteníaelsiguienteaspecto:


Después de valorar miles de propiedades y comprar unas 25, realizó su siguienteinversión en 2004: compró una propiedad comercial por aproximadamente ochomillones de dólares, con un enganche de unmillón que pidió prestado; así que lacompraestuvofinanciadapordeudaal100porciento.Suflujodeefectivonetoteníaesteaspecto:

Enotraspalabras,mensualmenterecibeuningresonetode30mildólares,ycomoesingresopasivo,pagamenos impuestosquealguienque recibeun salariode30mildólares.Esunainversiónexcepcional,yaunqueestetipodeinversionesexisten,sonpococomunes.Pero tenereducaciónfinancierayvisiónderayosXrindefrutos.Sihaces cuentas, los rendimientos de esta inversión son infinitos. Sin duda algunasuperaeldiezporcientoderendimientosquepresumenlosasesoresfinancieros.

Los inversionistas en bienes raíces y los empresarios pueden sacar mayoresrendimientos de su dinero porque en estos campos se permite la creatividad. Engeneral, el control y la creatividad son tabú en vehículos como cuentas de ahorro,acciones,bonosyfondosdeinversión.

En2005,Kimencontróotrainversión.Estaveztuvoquedarcomoengancheunmillóndedólaresdesudinero,perotambiénleaportaunrendimientonetode30mildólaresmensuales.Actualmente, su ingresopasivo,elcualnoprovienedel trabajo,superaelmillóndedólaresanuales.

Por esto recomiendo a los estudiantes tomar cursos de contabilidad y derechomercantil en la universidad. Una vez que te gradúes de la universidad, empieza apracticar. Deberás convertir tu educación en experiencia.Mientrasmás practiques,más aprenderás y más experiencia adquirirás. Comprobarás que los riesgos sereducenyquetusrendimientosaumentan.

Kim escribió un libro llamadoMujermillonaria (Aguilar, 2007), y se ganó elderechodehacerlo.Letomócercade10añossermuybuena,yyodiríaqueseestásumandoalasfilasdelosexpertos.Elsubtítulodellibrolodicetodo:«Porqueodioquemediganquéhacer».Amímeconstaqueescierto.Larazónporlaquesehizomillonariaesquequierelalibertadparavivirlavidaasumanera.

Elbancomedaintereses.


Algunodeustedesdirá:«Bueno,misahorrosmedanintereses».Elproblemaconlosahorros, repito, esqueesmás loquepierdeeldólarcomovalorqueel interésquegenera. Con los ahorros tienes muy poco control sobre tu ingreso o sobre losrendimientosdetudinero.

Esmuyprobablequequienesseretirenconingresofijosufranelaumentodelainflación,loquereduciráelvalordesudineroysusahorros.

Yo prefiero aprender a controlarmi ingreso y los rendimientos demi dinero adarloaunbanco.Tengoalgodedineroahorradocomoreserva,peronoesperovivirdeél.

Exhorto a las personas a adquirir unamentalidad de inversionista y no una deahorrador.Silohaces,dormirásmejorcuandoseasmayor.

Enconclusión.

Siestásenlauniversidad,buscaeducaciónbásicaencontaduríayderechomercantil.Unavezquetermineslaescuela,inviertealgodetiempoenconvertiresaeducaciónen experiencia. En teoría, aprender a controlar el flujo de efectivo del ingreso, losgastos, losactivosy lospasivossuena fácil,peroen realidadno loes.Convertir lateoríaenexperienciaresultafundamental.

El derecho mercantil representa las reglas del juego. Todos los juegos tienenreglas,ylosjuegosprofesionalessiempretienenunárbitro.Muchasveceshetenidoproblemas,peronoporqueseauncriminalsinoporquenoconocíalasreglasoporqueteníaunasesorquenolasconocía tampoco.Lasreglassonimportantes,ymientrasmásprontolasconozcas,mayoresposibilidadestendrásdeganareljuego.

Sieresbuenoparapresupuestaryparacontrolarelefectivoquefluyeatucuadrodeactivos, tendrásmásposibilidadesdeserrico.Sieresbuenoparapresupuestaryentiendes el control y el apalancamiento, podrás sermuy rico sin necesidad de unempleo bien pagado.Haymuchas personas que tienen empleos bien pagados peroque son pobres porque no saben cómo presupuestar ni apalancar y no tienen elcontrol.

Así pues, toma cursos de contaduría y derecho mercantil. Un conocimientoelementaldeestasmaterias teayudaráaelegirbuenoscontadoresyabogados. (Porcierto, los adultos pueden hacer lo mismo en la escuela nocturna o en lasuniversidadesdesulocalidad.Y,sinimportar laedad,cualquierapuedeunirseaunClubdeCASHFLOW,oformaruno,ytomarelcontroldesueducaciónfinanciera).

El sitio de internet www.RichKidSmartKid.com, de The Rich Dad Company,poneadisposicióndelasescuelasherramientasparalaeducaciónfinancierasincostoalguno.Esnuestramaneradehaceraccesibleeste tipodeeducaciónpara todos losniños.



Justo esta semana recibí una carta de un profesor de la Universidad Georgetown,quien conocía a mi hijo Eric y había sido su maestro durante la carrera. Eric segraduó hace un mes de la escuela de negocios, y aunque yo sabía que era unestudianteserio,debodecirquenosabíacuándedicadoera.

Elprofesormencionabaquedurantetodoslosañosquehabíaenseñado,Ericfueelúnicoalumnoqueentregabasustareasunasemanaantesdelorequerido.Laéticalaboral de Eric también llamó la atención de todos sus demás maestros. Tambiénrecibióunpremioporexcelenciaennegociaciónyarbitraje(entreotros).Elmaestrodecíaquesindudaalgunasedestacabaenlamultitud,ynoporquemida1.95metros.Porsupuesto,mesentímuyorgullosoalsaberdeestedesempeñoexcepcional.

Yamencionéqueparadestacarhayquehacermásdeloqueseesperadeuno.Yoestudiabaenmitiempolibre,yesexactamenteloqueharíasiestuvieradenuevoenlauniversidad.Noimportaquéestésestudiando;sealoquesea, investigamás.Leetodoloquepuedas,aprendetodoloquepuedas,todoslosdías.

Conocíaunestudiantedeliteraturaquenosololeíatodosloslibrosrequeridosyalgunosmás,sinoqueestudiabaporsucuentalosCliffsNotes.Lepreguntéporquélohacía siyahabía leídoel libro (y, conociéndolo, leía todominuciosamente).Élmecontestó: «Así puedo comparar lo que ellos dicen con lo que yo pienso, y puedomontarenmicabezaundebateentrelasdosfuentes.Alfinalestoyfamiliarizadoconlaobra».Nomesorprendequesehayaconvertidoenunbrillanteyeruditoabogado.Sepreparósiendoescrupulosoyhaciendomásdeloqueseesperaba.

Exígete más. No te conformes con hacer «lo suficiente». El mundo actual escompetitivo y semueve tan rápido que deberás aumentar tu nivel de resistencia sideseaspermanecerenlacompetenciaoinclusoparticiparenella.

Además, la tecnología avanza y cambia constantemente, y también debesmantenertealpaso.Debessaberquéocurre,ycontodoloqueestásucediendotienesungrancometido.

Tusegundagrantareaesmantenerteal tantodelossucesosmundiales.Noseasnegligenteaesterespecto.Todoshemosoídodelmercadoglobal.Puesbien,yaestáaquí,asíqueempiezaaconectarte.Leealrespectoymantentealdíaconlosasuntosinternacionales.

Nodesatiendastushabilidadesparalavida,quedebenincluirunadosissaludabledeeducaciónfinanciera.

DONALDJ.TRUMP.

En la última temporada de El aprendiz había un muchacho llamado Lenny,originariodeRusia.Unadelastareasparalosaprendicesconsistióencomponerunjingle. Pues bien, él nunca había escuchado hablar de ellos; no sabía qué era un


jingle.Algunosnolecreyeron,pensabanqueestabahaciéndoseeltonto,peronoeraasí,puestoqueempezóa tararearydijoqueagregaríaalgunascampanas. Intentabacomprender qué era un jingle pensando en el villancico «Jingle Bells». [«Suenencampanas»]. Debo darle crédito por haberse esforzado, pero esto demuestra laconvenienciadeconoceralgoantesdeintentarlo.

Afrontémoslo:haymuchoqueconocerenestemundo.Siestásenlauniversidadyquieresserunjugadordestacadoenlaarenamundial,prestaatenciónyrealizaunesfuerzoextra,todoslosdías.Noesperesaquelasoportunidadestelleguen.

ComodijoLouisPasteur:«Elazarfavorecealasmentespreparadas».Entercerlugar,nodesatiendastushabilidadesparalavida,quedebenincluiruna

dosis saludable de educación financiera. Tu inteligencia financiera puede tener unprofundoimpactoentucalidaddevida,seancualesseantusintereses.Nopermitasquelaignoranciaobstaculiceoarruinetuproyectodevida.Convienepensarcomounconstructor y saber que cada centímetro de un edificio, o cada aspecto de tu vida,debe tomarseencuenta.En laconstrucciónnopodemosserdesordenadosnidecir:«Espero que todo salga bien». Eso es preparar el escenario para un desastre.Necesitamossaber.

Unade las razonespor lasquesemeconsideraungranconstructoresquesoyminucioso.Laminuciosidadnoesunaposibilidad,esunrequisito.Nocreasque laeducación financiera es una posibilidad, a menos que quieras verte en gravesproblemas más adelante. Empieza por revisar tu situación financiera una vez a lasemana.Considéraloalgotannecesariocomolavarlaropa.

Finalmente, dedica un tiempo a determinar tus objetivos y concentrarte.Debesdescubrir tus ambiciones y pasiones.Una buena pregunta que debes plantearte es:¿quéharíasinonecesitaradinero?

Antesdeiralauniversidadtuvequeelegirentreelcineylosbienesraíces.MeinteresabanambosyantesdedecidirmeporWhartonconsideréseriamenteasistiralaUniversidaddelSurdeCaliforniaaestudiarcine.Meencantanlosbienesraícesynome arrepentí de mi decisión, pero seguí cultivandomi interés por la industria delentretenimiento, loquemepreparóparacuandoentré inesperadamenteenellaañosdespués. Presta atención a lo que te interesa y quizá ese interés sea recompensadomásadelante.

Otrapreguntaquepuedeayudarteaconcentrartees:¿quéemprenderíassituéxitoestuviera garantizado? Tu respuesta puede ser descabellada, sensata o puederesultartetotalmentesorpresiva.Puedesguardarlaparati.Hace100años,sialguienhubiera contestado: «Quiero caminar en la Luna», lo habrían considerado un loco.Hoy sabemos que en realidad era posible. Al afinar tu concentración tal vezdescubrasquetienesalgodevisionario.

Paraponerestasideasenprácticanecesitarásrecursos,loquenosllevadenuevoalainteligenciafinancierayalashabilidadesparalavida.Aprendesobreeldineroysobrecómopuedetrabajarparati;entoncesponmanosalaobraparaquetussueños


seconviertanenturealidad.


Capítulo22Soyadultoynotengomuchodinero,¿quédebohacer?


Paralageneracióndemispadres,ladelaSegundaGuerraMundial,lasreglasparaeléxitoeransimples:«Vealaescuela,consigueunempleo,trabajaduroylacompañíayelgobiernoseharáncargodeticuandotejubiles».Ellosgozabandeaumentosdesueldo regulares y promociones porque la economía de Estados Unidos estaba encrecimiento,elpetróleoerabaratoyéramosloslíderesdelmundocapitalista.NuestrodólarerafirmeydespuésdelaSegundaGuerraMundial,muchospaísesnosdebíandinero.Actualmente,casitodosehainvertido.

Lasreglasdeldinerohancambiado.Comoyasehamencionado,en1971nuestrodólardejódesermonedayseconvirtióenmediodecambio,loquesignificaqueelgobierno puede imprimirlo más rápido de lo que tú puedes ahorrarlo. El segundocambio ocurrió en 1974, cuando las grandes corporaciones anunciaron a susempleadosquenoseharíancargodeellosdeporvida.

En1996hubootrocambioenlalegislaciónconocidocomoLeydeReformadelas Telecomunicaciones. Este cambio sigue afectando las reglas del dineroactualmenteporquefacilitaquelosnegocioscontratentrabajadoresenChina,India,Irlandayelrestodelmundo.

Cuando yo era niño, las únicas personas amenazadas por la competenciaextranjera eran los obreros. Como sabrás,muchos trabajos de fábrica se fueron alextranjero.Despuésde laLeydeReformade lasTelecomunicacionesde1996, losempleosparaoficinistasyprofesionalestambiénsefueronalextranjero.

Muchos centros de atención telefónica ya no están en Estados Unidos sino enpaíses como India. Esto es porque la Ley de Reforma de las TelecomunicacionespermitióacompañíascomoGlobalCrossing,queyanoexiste,tenderkilómetrosdefibraópticaportodoelmundo.AhoraesmuchomásbaratollamaraalguienenAsiaoenEuropadelEstequeenotraciudaddeEstadosUnidos.

EstaleyfavorecealaspersonasdeloscuadrantesDeIyafectaamuchosdeloscuadrantesEyA.Muchoshanpadecidoestaexportacióndelosempleos.Aunquehaocurrido desde hace años, la ley de 1996 aceleró el proceso. Actualmente, estecambioafectainclusoamédicos,abogadosycontadores.

En2001ocurrióalgomás:ChinafueadmitidaenlaOMC(OrganizaciónMundialdeComercio).Unavezmás,estofavorecealoscuadrantesDeIperopuedeserunaamenazaparaEyA.

Pedirunaumento.


LaconsecuenciadelActadeReformadelasTelecomunicacionesydelaadmisióndeChinaenlaOMCesquepedirunaumentopuedecostarteelempleo.Seasobrerouoficinista,lapersonaquecompiteportupuestopuedeviviramilesdekilómetros;enunmomentoenquela inflaciónsube,elpreciodelagasolinasubeyelcostodelaviviendaestáporlasnubes.

Talvezalguiendiga:«Miempleoesseguro.Soymaestroyalguientienequeestaren el salón para enseñar». Sí, haymuchos empleos así, incluyendo los de policía,recepcionista, bombero, camarera, conserje, funcionario y otros; algunos empleosincluso estánprotegidosde los extranjeros.Pero recuerda: losobrerosyoficinistasqueestánperdiendosuspuestosseconvertiránencompetidoreslocalesparaeltuyo.

Simplicidadocomplejidad.

Sieresadultoynotienesmuchodinero,tienesdosposibilidadesbásicas:

1. Gastalomenosposible.2. Aumentatusingresos.

Dichodeotramanera:

1. Simplicidad.2. Complejidad.

Tengomuchos amigosquehan simplificado: sencillamentedisminuyen sunivel devida.UnaparejadelsurdeArizonaconstruyósupropiacasadeadobe,porloquenotiene hipoteca. Su casa está fuera de la red de suministro de servicios: tienen supropiafuentedeenergíasolar,unpozo,críanganadoyestánfuertementearmados.Elmarido tiene una pensión del ejército y va a la ciudad una vez al mes por loimprescindible.Llevanunavidasimpleysonmuyfelices.

MuchosbabyboomersvanaviviraMéxicooCostaRicaenbuscadeesavidasimpleauncostomenor.

Donaldyyohemoselegidounavidamáscompleja.Hacemosnegocios24/7—las24horas lossietedíasde lasemana—porque tenemos interesesen todoelmundo.Tenemos varias casas y estamos en comunicación constante con nuestro centro deoperacionesyviajamosconfrecuencia.

Kim y yo amamos nuestra vida. Tenemos amigos en todo elmundo y nuestroestilodevidafavorecelasrelacionesadistancia,seanpersonalesodenegocios.

La vida de la mayoría de las personas se ubica entre estos dos extremos.Actualmente, cualquiera puede comprar fácilmente cien acres de terreno,desconectarsede lareddesuministroyseguirencontactoconelmundo,yvivirelestilodevida24/7silodesea.

La razón por la que es importante elegir en este momento la simplicidad, la


complejidad o ambas, es que cualquiera requiere tiempo, dinero y planificación.Conozco a muchas personas a quienes les gustaría desconectarse de la red desuministroysalirdelbulliciodelavidaactual,peronotieneneltiemponecesariooloscienacresdetierra.

Comoadultodebessaberquéestilodevidaquieres.Ningunoesbuenoomalo,lacuestión es: empieza a planificar ahora antes de que sea demasiado tarde,especialmente si quieres vivir en tus cien acres de tierra o en una isla tropical. Tesugieroqueempiecesabuscartuparaísoahora.Lavidaesdemasiadocortaparanosoñar en tu paraíso, sea cual sea el aspecto que guarde para ti. Hay cosas másimportantesqueeldinero.

Donaldyyonorecomendamoselritmofrenéticodenuestrasvidas,aunquenosencanta.Nosotrosloelegimosyqueremosquetúelijaseltuyo.

Sinoestáslistopararetirartealranchoolaplayayteatraeunavidamásagitadaymásricaenelaspectofinanciero,talveznecesitesaumentartucomplejidad.Estosignificaincrementartuconcienciafinancieradelmundoqueterodeaasícomodetumundo inmediato. Por ejemplo, cuandome levanto necesito saber cómo están losmercadosdeAsiayEuropa.¿Cuáleslarelacióndelyenconeldólar?¿Cómoestáelpetróleo? ¿Qué hay del gas natural, el oro, la plata y mis compañías en China ySudamérica?

También significa librosy revistasdenegocioscomoForbes,Fortune,TIMEyThe Economist, solo para mantenerse informado. Kim y yo siempre asistimos atalleres sobre inversiones y finanzas, no solo para conocer personas sino paramantenernosaltantodelasideasinnovadorasyparaencontrarnuevastendenciasdeinversión.Complejidadsignificaconoceryrealizarnegocioscondiversaspersonas.En el mundo de la empresa y las inversiones de gran apalancamiento puedesencontrardesdepersonalidadesinteresanteshastabribones.

Nuestrasvidasimplicantambiénestarencontactoconlaprensatodoel tiempo.Laprensaesbuenaconnosotros90porcientodelasveces,perosiguiendolaregla90/10,10porcientoprometepublicarunartículojustosobrenosotrosyterminaporacuchillarnosporlaespalda,mienteenvezdedecirlaverdad,distorsionaenvezdeinformar.Comosolíadecirmipadrerico:«Lalibertaddeexpresiónnoimplicaquedebasdecirlaverdad».

Paradecirlodemanerasimple,lacomplejidadcompetitivasignificaserestudiantedelmundodeldinero,laspersonasylosnegocios24/7/52:24horasaldía,lossietedías de la semana, las 52 semanas del año. Para mí es como el domingo delSupertazóntodoslosdíasdelaño.Noconozcojuegomásemocionante,frustrante,avecesdecepcionanteygratificante.Sierestorpe,eljuegorecuperatodoloquehabíasganado; si eres listo, el juego abre las compuertas y el dinero brota en borbotoneshaciati.


Lacomplejidadcompetitivaimplicaserestudiantedelmundodeldinero,laspersonasylosnegocios24/7/52.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Dosextremos.

Esossonlosdosextremos.Estamosenunpaíslibreyestuelección.YohicelamíahaceañoscuandoestabaenquintogradoyleíasobrelosgrandesexploradorescomoColón,MarcoPoloyLeifErickson.Soñabaconseguirsuspasosportodoelmundoyes exactamente lo que he hecho. La diferencia es que ahora puedo revisar mispropiedades electrónicamente en menos tiempo del que tomó a Colón salir delmuelle.Elmundoactualesunmercado24/7.Billonesdedólarescambiandemanostodoslosdías.Poresomediviertocuandoveopersonasquebuscanempleo,aumentodesueldoosepreguntanquéharánconunospocosdólaresextra.Obviamente,vivenenunmundodistintoalmío.Actualmente,unapersonapuedevivirenelrincónmásremotodelplanetayhacernegociosconelrestodelmundo.

Quienesvivenenunmundolibretienenlaposibilidaddeelegirlaclasedemundoenquedeseanvivir.Envezdeenfadarmeconlaglobalización,comohacenmuchos,prefieroesforzarmeparamantenermeasupaso.HacepocosupimosdelosdisturbiosenFrancia,conloscualesseexigíaseguridadlaboral.Losestudiantesqueríanqueelgobierno legislara para que fuera imposible que las empresas despidieran a susempleados.Aunqueentiendosuspreocupacionesysudeseodeseguridadlaboral,metemoqueesosjóvenesnovivenenestanuevarealidad.

Cuando la gente me pregunta qué debe hacer, le recomiendo viajar a Francia,luego a NuevaYork y Los Ángeles, después a HongKong, Singapur, Shanghái eIndia,enseguidaaDubai,Praga,LondresyDublín,yluegovolveracasa.Seránlosmejores25mildólaresquepodríangastar.

UnamigodeArizonaquesiempretomasusvacacionesenEuropadecidióseguirmiconsejoy recorrióelmundo.Asu regreso, todo loquedijo fue:«Increíble.Meabriólosojos.Nopuedocreercuánrápidosemueveelrestodelmundo.HongKongyShangháimeimpresionaron.Silostrabajadoresestadounidensesvierancuánrápidotrabajan los asalariados asiáticos, y por sueldos mucho menores, se darían cuentacuán duro no están trabajando. Y en Europa, los ricos están enmuy buena formaporque operan más globalmente que los estadounidenses. Pero muchos otrostrabajadoreseuropeosestánenelmedioevo.Envezdeavanzarestánretrocediendo».Así pues, viaja y observa la aceleración del mundo del dinero, conocida comoglobalización.

Ganarenlasolimpiadasdeldinero.


Aquienesempiezansinnadayquierenserricoslessugieroqueimaginenquequierenganar una medalla olímpica de oro. Una vez establecido el objetivo de ganar lamedalla,lasiguientepreguntaes:¿decuálolimpiada,ladeveranooladeinvierno?Continúa con: ¿enquédisciplina, carrerade100metros,waterpolo, remo, patinajeartístico,esquíalpino,lanzamientodemartillo,tiro?Unavezqueeligesladisciplina,estudia,practica,contrataunentrenador,participaencompetenciasmenoresydedicatuvidaaganar.

Sinoestásdispuestoadedicar tuvidaaganar,dudoquetengasoportunidaddetriunfarenlasolimpiadasodeserrico.

Recuerdo que las tres materias que reprobé en la escuela fueron inglés,mecanografía y contaduría. En la actualidad soy conocido principalmente comoescritor, dedico la mayor parte de mi tiempo a mecanografiar y escribo sobrecontabilidad. Aunque no soymuy bueno en ninguna de las tres actividades, estoydedicadoaganar.

Evalúaloshechos.

Sieresadulto,esmomentodesersincerocontigomismoypreguntarte:¿estoya ladelantera del mundo o me estoy quedando atrás? Si te estás quedando atrás yprefieresestarahí,empiezaa simplificar tuvida.Talveznecesitesgastar lomenosposible,comorecomiendanlamayoríadelosasesoresfinancieros.

Si decides sumarte a la globalización y sermás complejo, recomiendo dar lossiguientespasos:

1. Buscaamigos,viejosonuevos,oúneteaunclubdepersonasquepiensencomotú.

2. Viajamás.Realizaviajesparaaprenderymadurar.Observaelmundo.3. Leelossiguienteslibros:

TheWorldIsFlat,deThomasFriedman.TheDollarCrisis,deRichardDuncan.AWholeNewMind,deDanielPink.TheComingEconomicCollapse,deStephenLeeb.TheAmericaWeDeserve,deDonaldTrump.

Si no vas al paso, lee y estudia estos libros a la brevedad: te darán una visióninteresantedelmundo,unavisiónmuydistintaalaquedescribennuestrospolíticosyasesoresfinancieros.Alestudiarestoslibros,depreferenciaenungrupo,verásmásalládelosproblemasdenuestromundo;veráselnuevomundoqueestásurgiendoyla infinidad de oportunidades que ofrece para que seas más rico de lo que jamásimaginaste.

Envezdevivir lavidacomounavestruz,como lamayoríade laspersonas, talvezprefierasvolarcomounáguilaydisfrutarlavidaquesolodiezporcientodela


poblaciónconoce.

Frecuentaapersonasquepiensencomotú.

En The Rich Dad Company nos complace ver que las personas han formado suspropiosclubesdeCASHFLOW.UnclubdeCASHFLOW esungrupodepersonasque sereúne para jugar e invertir tiempo en su educación financiera. Estos clubes sonindependientesdeTheRichDadCompanyyseorganizanporsucuenta.

Haydosclasesdeclubes:loscomercialesylosdidácticos.

1. Los clubes comerciales de CASHFLOW se forman frecuentemente porque elfundador utiliza el juego CASHFLOW para presentar al grupo, pero también losproductos que venden. Por ejemplo, una compañía de bienes raíces utiliza eljuegocomoherramientaeducativa,perotambiénparapresentaralaspersonaselpersonalylosserviciosdelacompañía.

Es importanterecordarqueestosclubesnoestánafiliadosaTheRichDadCompany.Sontotalmenteindependientes.Todoloquepedimosadichosclubescomercialesesqueinformendesdeelprincipioalosnuevosmiembros,antesdeempezareljuego,acercadesugirocomercial.

En The Rich Dad Company sabemos que la mayoría tenemos algo quevender;todoloquepedimosesquesehagaconrespetoyprofesionalismo.

2. LosclubesdidácticosdeCASHFLOWseformanprincipalmenteconelpropósitodeenseñaraamigosyfamiliareslosprincipiosempresarialesydeinversiónquemeenseñómipadrerico.

Recordarásquesegúnelconodelaprendizaje,presentadoanteriormenteenel libro, una de las mejores maneras de aprender y recordar lo aprendido eshacerlo mediante el estudio de grupo, con juegos y simulaciones. Es lo quehacenlosclubesdeCASHFLOW.Esunamaneradeaprenderjuntosytambiénunabuenamaneradeconoceramigos.

Terecomendamosencarecidamentequeinviertastutiempoantesdeinvertirdinero.Preferimosqueaprendasapescar,aquedes tudineroavendedoresdepescado.PoresoseformanclubesdeCASHFLOWenloshogares,enlasempresasdurantelahoradecomida,enlasescuelasyenlasiglesias.

EstossonlosdostiposbásicosdeclubesdeCASHFLOW.Siquieressabersihayunoentulocalidad,consultanuestrositiodeinternet,RichDad.com,dondehayundirectoriodeclubes.Siquieres formaruno,ponte encontactoconnosotros.TenemosnuevosproductosdiseñadosespecialmentecomoguíasymaterialesdeapoyoparalosclubesCASHFLOW.

Enconclusión.


Si decides vivir en el complejo mundo de la sociedad global, te recomiendo queaprendaslassiguientesmaterias:

1. Inversión fundamental.Es la habilidadpara leer números.Si vas a invertir ennegocios,bienesraícesoacciones,esimprescindiblequesepasleerlosnúmeros.Sonparteimportantedelaeducaciónfinanciera.

CASHFLOW 101 fue diseñado para enseñar los elementos primordiales de lainversiónbasadaenelanálisisfundamental.

2. Inversión técnica. La inversión técnica es esencial en el mundo volátil denuestrosdías.Implicasabercómoinvertircuandolosmercadosvanalaalzaycuandovanalabaja.Uninversionistatécnicosabeganardinerosinimportarladirecciónenquesemuevaelmercado.

Sobretodo,lainversióntécnicaesesencialparaenseñaralosinversionistasa invertir conaseguramiento.Comohedichomuchasveces, los inversionistasprofesionales invierten con aseguramiento, los aficionados no. Una de mispreocupaciones respecto a los fondos de inversión es que además de que nopuedesconseguirpréstamosparacomprarlos,tampocopuedescomprarseguroscontrauncrackbursátil.

CASHFLOW 202 fue diseñado para enseñar los pormenores de la inversióntécnica.

Insisto: si no tienes dinero para comprar estos juegos, simplemente consultaRichDad.comybuscaunclubdeCASHFLOWcercadetulocalidad.Lamayoríadeellostienen los juegosy lasversioneselectrónicasparaquepuedaspracticary jugarconpersonasquepiensancomotúentodoelmundo.

Lo más importante es que invertirás tu tiempo sin poner en riesgo tu dinero.Cuandosientasquehasaprendidolobásicodelasinversionesfundamentalytécnica,puedesaventurartee invertirpequeñascantidadesdedinero.Siestudiasypracticascon esmero, pronto estarás viajando por el mundo, física y electrónicamente,practicandoeljuegomásemocionantedelmundo:eljuegodeldinero.


Tesugieroqueanalicesaprofundidadtuestilodevidaylaclasedepersonaqueeres.¿Tegustalasimplicidad?¿Tegustalacomplejidad?

Paramí, el dinero es como la salud. La salud esmuy importante para nuestrobienestar.Puedestenermontonesdedinero,perosinotienesbuenasalud,notesirvedemucho.Eldinerotienesuslimitaciones.Lodigoparaquevaloresloquetienes.

Sinotuvieradineroperogozaradebuenasalud,séquepodríaempezardecerosiendodiligenteypaciente.ElesmeroesnecesarioparaincrementartuIQfinancierodiariamentemediantelalecturadepublicacionesfinancierasyelconocimientodelo


queocurreenelmundo.Lapacienciaesnecesariaparasaberquelascosasrequierentiempo,esfuerzoyreflexión.

Me aseguraría de que mis ideas para ganar dinero estuvieran basadas en unanálisis de la realidad.Conforme envejecemos ponemosmás en juego, conmenoslibertad de cometer errores graves, aunque también tenemosmás experiencia paraapoyarnosytomardecisiones.

AllenWeisselberg,migerentedefinanzas,mecomentóquecuandoeraunjovenmaestro reciénegresadode launiversidad, iniciaba sus leccionespresentandoa losalumnos algo que ya conocieran antes de exponerles lo nuevo. Le preocupabaespecialmente que los estudiantes de bachillerato no tuvieran conocimientos sobredinero, lo que le hacía desconfiar de sus conocimientos para la vida en general.Finalmente ideó una manera de hacerles llegar su mensaje. Les preguntó si lesgustabairdecompras.Atodoslesgustaba.Luego,cuántodinerorepresentaba15porcientodedescuentoenunosjeans.¡Lecontestaronqueelcajerolocalcularía!

Después les preguntó qué pasaría si el cajero no calculara correctamente eldescuento. ¿Sabrían ellos la cantidad correcta para corregirlo?Y si no la supieran,¿cómosabríansilosestánestafandoono?Puesbien,alosmuchachosnolesgustólaideadeque los estafaran, así que empezaron a calcular la cantidad correcta.Él lesdijo que ese ejemplo les ayudaría a estar preparados o almenos alerta ante lo queocurríaasualrededor.

Esta lección vale para los adultos. Debemos dedicar tiempo a comprender lascosas por nuestra cuenta o terminaremos a merced de personas que voluntaria oinvoluntariamentetienenprioridadesquenosonlasquenosconvienenanosotros.

Evalúatushabilidades,intereses,emplazamiento,inclinaciones,yconcéntrateencambiar tu situación. Mantente abierto a ideas que normalmente no albergarías.Observa que las oportunidades se presentan en empaques diferentes y quemuchascosas maravillosas han llegado después de tiempos difíciles. Tal vez sea pocoprobable,peropuedeocurrir.

Hagas lo que hagas, no te rindas. Valora lo que tienes y aprovéchalo. Todostenemos algo que ofrecer, cada persona es única y, como ya dije, yo no aceptoexcusas.Enloqueserefiereatuvidayalbienestardetusseresqueridos,tútampocodeberíasaceptarlas.

ElesmeroesnecesarioparaincrementartuIQfinancierodiariamente.

DONALDJ.TRUMP.


Capítulo23Soyunbabyboomerynotengomuchodinero,¿qué

debohacer?


Lageneraciónbaby-boom,nacidaentre1946y1964,fuemuyafortunadaenmuchossentidos.NaciójustocuandoEstadosUnidosseconvirtióenelprincipalpodermilitary económico del mundo, pero ahora es testigo del declive financiero, aunque nomilitar,deestepaís.

Lageneraciónbaby-boomeslaúltimadelaEraIndustrialylaprimeradelaErade la Información. Es una generación de transición, y esto provoca una divisiónampliaentrelosboomersquetienendineroylosquenolotienen.

Envejecernoessencilloparalosboomersquevivieronsegúnlasreglasyvaloresde laEra Industrial.Al terminar la escuela,muchosde ellos entraron a trabajar enempresasde laEra Industrial, como lasautomovilísticasy lasaeronáuticas;hoyendíaenfrentangrandesretosfinancierosenestasindustrias,justocuandoestánapuntoderetirarse.

LosboomersqueadoptaronlasreglasyvaloresdelaEradelaInformacióntienenmayores posibilidades de envejecer con dignidad y jubilarse en la opulencia.Mientraslosboomersdelasindustriasautomovilísticayaeronáuticaestánsufriendo,aquienestrabajaronparacompañíascomoMicrosoftyAppleleshaidomuybien.

Conformeestegrupoenvejece, ladiferenciaderiquezaentreboomersde laEraIndustrialyboomers de laErade la Información sehacecadavezmásgrande.Susituaciónenlospróximosañosdependerádelasreglasdeldineroquehayanseguido:lasdelaEraIndustrialolasdelaEradelaInformación.

Justocuandolaprimeraoleadadebabyboomerssalíadelauniversidad,elmundocomenzóacambiar.PrimerofuelaguerradeVietnam,unconflictocostosísimoquedividióycasidesgarróanuestropaís.Luego,en1971,EstadosUnidosseapartódelpatrónoro;en1973llególaprimercrisispetrolera,yen1974seaprobóERISA.

En 1971, justo cuando los primeros baby boomers estaban terminando launiversidad, laonzadeorovalía35dólares;hoyvale700dólares.Estomuestraenquémedidaeldólarhaperdidosupoderdecompra.

En1971,muchosbabyboomersestabancasándoseycomprandocasas.En1968,mipadrepagó50mildólaresporsucasa.Hoy,lamismacasavalecasidosmillones.Aunqueesteaumentodevalorbeneficiaa losbabyboomers,dificultaasushijosynietoslacompradeunacasapropia.Algunosbabyboomerstienendificultadesparaquesushijosdejenlacasapaterna.

Muchosbabyboomersnocuentanconpensionesdebidoaloscambiosiniciados


en1974.Muchosno tienen losplanesdepensióndeprestacióndefinidaque teníansus padres, y si los tienen, muchos de esos planes están en dificultades. Sininstrucciónfinancieraporpartede laescuela,noentendieronladiferenciaentre losplanesdeprestacióndefinida, losplanesdeahorrosy losplanesdepensiónde suspadres.Millonessimplementedieronsudineroa«expertosfinancieros»eignorabanpor completo lo queocurría con sudinero.En2000, la caídade la bolsa hizoquemuchos de ellos se dieran cuenta de que no tendrían seguridad una vez jubilados.Muchos descubrieron que sus «expertos» tenían menos instrucción financiera queellos.

En 2006, después de comprar SUV de alto consumo de gasolina, los boomersenfrentaron una crisis petrolera, esta vez auténtica y no fraguada por motivospolíticos.En1973,elbarrildepetróleovalíatresdólares;ahoraseesperaquealcance100dólaresoinclusosupereesasumaenelfuturoinmediato.

Elincrementoenelpreciodelpetróleosignificaquequienesvivenconingresosfijospodráncomprarcadavezmenos.¿Quépasaráconsusahorrosparaelretirosielpreciodelagasolinasubeadiezdólareselgalón?

YatodossabemoslodeseguridadsocialyMedicare.Esperoqueningúnlectordeestelibrocuenteconqueelgobiernoseharácargodeellos.

Seestimaque80porcientode losbabyboomersno tiene losuficienteparaunretiroholgado.Muchosestánenproblemassimplementeporquesiguieronlosplanesfinancierosdesuspadres.

Muchospermitimosqueelmiedoynoelamordirijanuestrasvidas.Porejemplo,hayquienestrabajannoporqueamenloquehacensinoporquetemenserdespedidosonoganarsuficientedinero.Otrosinviertendebidoalmismotemor:notenersuficientedinero.Ymuchaspersonassoninfelicesporqueno

estánenamoradas.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Simplementeseguirétrabajando.

Algunosboomersamigosmíosdicenquesimplementeseguirántrabajando.Aunquetrabajaresunamaneraexcelentedemantenersevivoyactivo,pensarquesepuedetrabajarporsiempreesunpocoobtuso.¿Quéocurrirácuandotucondiciónfísicateloimpida? El costo de los servicios de enfermería en casa es exorbitante. ¿Y quéocurrirásitushijosnotienenunahabitaciónlibreparati?

Salud,riquezayfelicidad.

Mientras estaba en la academia comprendí que mi padre había sido un hombre


verdaderamente exitoso. Después de todo, era superintendente de educación, se lereconocían sus servicios y sus colegas lo respetaban. Sin embargo, no gozaba desalud,riquezanifelicidad.

Lasaluddemipadresedeteriorabaporquefumabaentredosytrescajetillasdecigarrillossinfiltrotodoslosdías.Alfinal,murióporcáncerpulmonar.

Noteníariqueza.Habíaganadomuchodineroperogastabaenlamismamedida.Intentó ahorrar pero no invirtió. Creo que esperaba que su pensión de maestro,seguridadsocialyMedicaresehicierancargodeél.

Tampocoera feliz.Mientrasmáséxito tenía,mássufría lasconsecuenciasde lacrecientepresión.Pocasveces estabaencasa.Aunquepractiquédeportes lamayorpartedemivida,élnopresencióningunodemisjuegos.Siempreestabatrabajando,visitando escuelas por todo el estado y asistiendo a reuniones de asociaciones depadresymaestros.Por lomismo,no tenía tiempoparaasistir a las reunionesde laasociacióndepadresymaestrosdesuspropioshijos.

Lasaludylariquezasemidenentiempo.

Aunque esposiblemedir la saludy la riqueza, la felicidad esmenos cuantificable.Cuando vamos al médico nos toman muestras de sangre, nos miden la presiónsanguínea y actualmente nos someten a estudios de resonancia magnética. Así, lasalud es más o menos cuantificable. Lomismo ocurre con la riqueza. Cuando unbancoquieresabersidebeprestartedineroono,loprimeroquehacenespedirteunasolicituddecréditoounestadodecuenta.

Lasaludylariquezatambiénsemidenentiempo.Porejemplo,siestásenfermoyelmédicotedice:«Tequedanseismesesdevida»,tusaludnoesnadabuena.Silaexpectativapromediodevidaesde75añosytienes60,eltiemposeteestáagotando.

LarevistaForbesdefinióal«rico»comolapersonaque tieneun ingresodeunmillón de dólares al año. Así, ser rico semide en dinero y la riqueza semide entiempo.Porejemplo,sitienesdiezmildólaresahorradosytusgastosmensualessondemildólares,turiquezaesdediezmeses.

Definicióndepobre.

EnelconocidoprogramafinancierodelatelevisiónCNBC,elcomentaristainformóque se había encontrado con el directivo de una conocida institución financiera.Aunquemencionóelnombredeesafamosaempresadecorreduríabursátil,yonoloharésimplementeporquenovienpersonael informe.En fin;elcomentaristadijo:«Elmemodelacompañíadefiníaaunapersonapobrecomolaquenotienealmenos100mildólaresenefectivoparainvertir».

¿Puedescreerlo?Esosignificaque,segúnelinformedeesacompañía,lamayoríadelosestadounidensessonpobres.

Cuando hablé con un amigo que había trabajado para esta institución, él


corroborólainformaciónyagregó:«Elcriteriodelos100mildólaresloutilizannosoloparaaceptarclientessinotambiénparacontratar».Meexplicóquealacompañíanoleinteresabalaeducaciónuniversitarianilaexperienciadelosaspirantes;parasercontratados,estosdebíanescribirunalistadeconocidosquetuvieranmásde100mildólaresparainvertir.Situlistaeraextensaobteníaselempleo;sino,terechazaban.

Devueltaalasalud,lariquezaylafelicidad.

Menciono la relaciónentre salud, riquezay tiempoporquemuchaspersonas tienenmássaludqueriqueza…ynoestánmuyfelicesporello.Siporfortunatienesriquezaysalud,nosolopuedesvivirmás;puedesvivirmásymejorquequienesno tienensalud ni riqueza.Con los avances de la ciencia es imposible predecir qué impactotendrálamedicinadelfuturosobrelasalud,sitieneslariquezanecesariaparahacerusodeella.

¿Cuálestuopinión?

Enmiopinión,lasaludeslamásimportantedelastres.Siestásmuerto,lasaludylafelicidad pueden ser irrelevantes. El problema es que muchas personas sacrificanunasporotras.Porejemplo, sacrificansusaludpor la riquezaosu felicidadpor lariqueza. Todos conocemos a personas que trabajan duro y tienen riqueza pero nocuidansusalud,oque,comomipadre,trabajanduropordineroyunaposición,perosacrificansalud,riquezayfelicidad.

Lastressonimportantes,enespecialsieresunbabyboomersinmuchodineroyeltiemposeteestáagotando.

Estassonmissugerencias:

1. Sinoestáshaciendoloqueamas,empiezaahacerlo,aunqueseaentutiempolibre.Porejemplo,tengounamigofuncionarioqueodiasutrabajoperoamaelgolf.Cadasábadovaalcampodegolfdesucomunidadyofrecesusserviciosdemanera gratuita. Trabaja en la tienda, enseña y ayuda en los torneos. Solo lefaltanunospocosañospararetirarse,perocomohahechomuchosamigosenelcampo de golf, tiene la oportunidad de dedicarse de tiempo completo a estedeporteunavezquesejubile.

2. Empiezaainvertirenloqueamas.Adviertedenuevolapalabra«amas».Séquemuchoshanoídoquedebentrabajarenloqueaman.Puesbien,parainvertireslomismo.Muchos inviertensudineroencosasquedesconocenporcompleto,quenolesinteresanyquenoaman.

Yoinviertosoloenloqueamo.Amolosbienesraíces.Miesposa,Kim,medice:«Nohayedificioo terrenoqueno teencante».Tambiénamoelpetróleoporque trabajé en esa industria cuando estaba en la academia. Lo entiendo.Tambiénamoeloroylaplata.SileístePadrerico,padrepobre,recordarásque


a losnueveaños intentéacuñarmonedasdeplataapartirdeplomo(actividadconocidatambiéncomofalsificación).

Si amas aquello en lo que inviertes, hay mayores posibilidades de queestudieslamateria,conozcaslosprosycontras,yentiendassuspormenores.Ymientrasmásinformadoestéssobretusinversiones,másprobableseráqueelijaslasqueteharánganardinero.

3. Contrataaunentrenador.En2005viunafotografíadeKimyyoenHawái.Meimpresionócuángordoestaba.Parecíaunglobo.Siempresupequeerapesado,peromeengañabapensandoquenoeratangordocomootraspersonasyqueconsolo ponerme a dieta recuperaría mi peso. Llevo diciéndome esas mentirasalrededorde25años.

Laimpresiónquemeprodujoaquellafotografíamepusoenacción.NofueeltemoramorirsinoeltemoraperdertiempodeestarconKim.Nofuemiedo,fueamor.Teníamuchoporquévivir.

Tambiénsupequenoteníalafuerzadevoluntadparahacerlopormímismo.Me había mentido durante 25 años. Necesitaba un entrenador, un mentor,alguien a quien rendir cuentas y me obligara a hacer lo que yo no tenía ladisciplinaparahacerpormicuenta.

Unañodespuéspesaba50librasmenos,perosobre todo,miporcentajedegrasacorporalbajóde36a20porciento.Paralograrlotuvequereinventarme.

Loscambioscomienzanenlacabeza.Observadenuevoelsiguientediagrama:

Sabíaquedebíacambiarmispensamientosyreeducarmeeneltemadelasalud.Actualmente,cuandomepreguntancómologrébajardepeso(quéclasededieta

seguí, qué ejercicios practiqué), respondoque lomás importante no es lo quehicesinoquecambiémimaneradepensar.

Ahoracomomásquenunca.Mediviertevercómomisamigossesorprendenalvercuántocomo.

Si eres un baby boomer sin mucho dinero y tu tiempo se está agotando, esmomentodecambiartuvida.Sipuedes,contrataunentrenadorqueteasista,alguienconexperienciaqueteayudeareinventarlapartedetuvidaquerequiereatención.

Lafelicidadeslaclave.

El amor es la clave para una vida de salud, riqueza y felicidad. Es más fácil sersaludablesieresfeliz.Esmásfáciltenerriquezasieresfeliz.Yesmásfácilserfelizsiamasloquehaces.

Muchos permitimos que el miedo y no el amor dirija nuestras vidas.


Comprométete contigo mismo a permitir que el amor dicte lo que harás acontinuación.Tienesmayoresposibilidadesdetenersalud,riquezayfelicidadsituspensamientosyactosestánbasadosenelamor.

Elamornofacilitalascosas.

Hayquienescreenquehacerloqueamas,invertirenloqueamasoadquirirriquezaapartir del amor significa que las cosas serán fáciles.El amor no es fácil y a vecespuedeserdoloroso.Muchaspersonasdejandeamar(asutrabajo,aunapersona,aunlugar…puedesercualquiercosa)porquelesresultódoloroso.¿Cuántasveceshemosoídoaalguiendecir:«Novolveréaamar»?

Talvezelamornofacilitalavidaperoledasentido.Elamoresespiritualaunquealgunasvecesresultadoloroso.Cadavezqueestoy

sufriendoenelgimnasioyquierorenunciar,simplementepiensoenKimyencuentrolafuerzaparaseguiradelante.Doshorasdedolorrepresentanunavidamáslargayfelizconlapersonaquemásamo,asíqueaguantoeldolor.Lomismoocurreconeltrabajo y las inversiones. Si no fuera por el amor, no podría superar el dolor y lafrustración que frecuentemente se presentan en el trabajo y las inversiones. Quiendigaqueelamoresfácilobviamentenohaamadonunca.

Uncomentariosobreelcoaching.

The Rich Dad Company cuenta con un equipo bien entrenado de coachesprofesionales.Sibuscasaalguienqueteayudeadefinirtusobjetivosfinancierosyaresponsabilizarte de ellos, consulta a richdad.com y conoce más sobre nuestroprogramadecoaching.

Uncomentariofinalalosbabyboomers.

Para nosotros, los baby boomers, esta es una época emocionante para vivir, y seavecinan tiempos más emocionantes todavía. Que disfrutes muchos años más desalud,riquezayfelicidad.


Yomepreocuparía.Lascosasnopintanbienenestepaísparaquienestienen60años,amenosquetenganlosuficienteparasostenerselossiguientes35años,tomandoencuentalainflación,elpreciodelagasolinayelcostodeserviciosmédicos.

No es que los baby boomers hayan sido un grupo indolente —han logradograndescosas—perocomodiceRobert,sinoentraronenlaEradelaInformaciónala mitad de su vida, se han quedado atrás en muchos aspectos. Yo pensaría muyseriamentesobreelfuturo.Talvezpienses:«Perosiemprehemosactuadoigual»,ylo


creo, pero el futuro es totalmente distinto del que se esperaba hace unas pocasdécadas.

Dichoesto,ypensandoenloquesugirióRobert,debodecirqueunadedicaciónrenovada resulta de lamayor importancia. Empezar de cero no es fácil, pero si loconsiderasunretoquepuedessuperaryahabrásrealizadolamitaddeltrabajo.

Muchas veces ayuda pensar en situaciones peores que las que nosotrosenfrentamos como individuos y ciudadanos. Tal vez estés pasando por tiemposdifíciles pero no es una hecatombe. Ahora recuerdo mi teoría de «inconvenienteversus catástrofe». En otras palabras, no pierdas la perspectiva de las cosas yconservaráselequilibrio.

Unaspectopositivoapropósitodelaedadesqueyahassobrevividopor60años.Esoesunlogroporsímismo.Laexperienciadasabiduría,asíquellevasventaja.Tuestrategiadeberáincluirverelfuturodesdeunángulodiferentealqueteníasalos25años.

Aquí es donde entra la creatividad. Todos sabemos que las dificultades ycontratiempospuedenguardaroportunidades.Sivestusituacióndesdeestepuntodevistayteconcentrasenbuscaresasoportunidades,tusproblemaspuedenconvertirseen un futuro mejor al que esperabas en primera instancia. Puede ocurrir. Hagohincapiéen la importanciadeconcentrarteen losaspectospositivosde tusituaciónporunbuenmotivo:eselfactorprincipalquetepermitirátriunfar.

Conozcoaunaparejaquepordiversosmotivosperdiósunegociocuandoteníanalrededor de 60 años. Representaba el trabajo de toda su vida y su medio desubsistencia para cuando se retiraran.Nohace falta decir que estabanpreocupadospor su situación.Decidieron ir a la estaciónde esquídondehabíanpasadomuchasvacacionesmaravillosas, tanto en temporada de esquí como fuera de ella. Siemprehabían deseado vivir en esa zona una vez retirados. Se hospedaron en la posadadondeacostumbrabanalojarse,ymientrasdiscutíanloquedebíanhacerrespectoasusituaciónsepresentóunaoportunidadconlosdueñosdelaposada.Estosdebíansalirdelaciudaddebidoaunaemergenciafamiliarypidieronalaparejacuidarlaposadaacambiodeunaestanciagratuita.Laparejaaccedió,yparanohacerelcuentolargo,lespidierontrabajarahícomogerentesdetiempocompleto.Pocodespués,laparejacompró la posada. Terminaron con un nuevo negocio que aman y vivieron dondesiempre habían deseado. Esto fue mejor que lo que habían planeado y tambiéntuvierongranéxitoeconómico.

Este es solo un ejemplo de cómo los contratiempos pueden generaroportunidades.Haymillonesdehistoriascomoestaynohayrazónparaquelatuyaseadistinta.Observaqueestapareja fueaun lugarquedisfrutabanyamaban.Fueinteligentedesuparteiraunsitioquelestraíarecuerdospositivosparallenarsedeenergíapositiva.Siconocesunlugarasí,mantenloenmente.Puedehaberunabuenarazónporlaquelorecuerdesconcariñoyquizáseaimportanteenelfuturo.

Tambiénconvienepreguntarteporquétegustaciertolugar.Avecesesevidente:


eshermoso,representalaépocadevacaciones,esrománticooloquesea.Perositelopreguntasunayotravezencontrarásalgoquepuedeabrirtelaspuertasdeunanuevaideaounanuevaprofesión.

Tambiéncreoqueelretironosiempreeslomejor.Mipadredecía:«Retirarseesexpirar», pues su trabajo lo energizaba. En muchos casos, parece que mantenerseactivo prolonga la vida.Quizá tu «contratiempo» dé lugar a una vidamás larga yfeliz.Quizá tengasmásquehacer,yquizáhacermás tedará la satisfacciónqueelretiro no podría darte. En ocasiones, nuestros planes se desbaratan por una buenarazón.

Todos hemos oído de personas que pierden un vuelo y semolestan porque susplanessetrastornan,ydespuésseenterandequeelavióncayó.Tambiéndepersonasquesehansalvadodeldesastrepormuypocoentodaclasedesituaciones.Noseasunodeesosqueestánapuntodealcanzareléxitouobtenerunasegundaoportunidadynolohacenporqueserehúsanaconsiderarlasopciones.

Cambiar de dirección con base en nuestros objetivos es importante aunque noestemos en una situación apremiante que nos obligue a ello. Robert y yo creemosfirmementequeparaalcanzareléxitodebesamarloquehaces.Élaconsejatambiéninvertir en loqueamas, justo loquehizo lapareja en laposada.Ellos tuvieronunpresentimientoyfueronallugarqueamabanparaenergizarse,yfueloqueocurrió.Esoespredicarconelejemplo.

Sieresunbabyboomerynotienesmuchodineroahora,agradecelavidaquehasllevado.Lavidatienetodavíamuchasaventurasguardadasparati.Notesubestimesni subestimes tus posibilidades. Ya sea que tengas seis o 60 años, hay muchasoportunidadesalláafuera.Labuenavidanoterminahastaquerenunciasaella.

QuieroterminarconunacitadeSteveForbesquelodicetodo.Steveescribióestohace unos años en su libroANewBirth of Freedom, y es un comentario agudo ypertinente:

Laauténticafuentederiquezaycapitalenestanuevaeranosonlascosasmateriales;eslamentehumana,el espírituhumano, la imaginaciónhumanaynuestra fe en el futuro.Esta es lamagiadeuna sociedadlibre:todospuedenavanzaryprosperarporquelariquezasurgedelinterior.

Notesubestimesnisubestimestusposibilidades.

DONALDJ.TRUMP.


Capítulo24Yasoyrico,¿quéconsejotienenparamí?


Si eres rico, agradece lo que tienes, pero recuerda que el dinero puede ser unabendiciónounamaldición.

Para la mayoría, ganar dinero es un problema. Si tienes mucho, el problemapuede ser conservarlo. Los ganadores de la lotería, estrellas de cine, deportistasprofesionalesyherederosdefortunaspierdensudineroporqueconservarlopuedeserun trabajo tan duro como ganarlo. Te conviertes en blanco de personas que loquieren.EneltablerodeljuegoCASHFLOWsevenlastresclasesdeinversionistas:

1. La carrera de la rata. Es donde se encuentra la mayoría de las personas. Siinvierten, lohacenprincipalmenteenactivosenpapelcomoahorros,acciones,bonosyfondosdeinversión.

2. Negocios chicos y negocios grandes. Aquí es donde la mayoría adquiere sueducaciónfinanciera.Algunoslogransalirdelacarreradelarata.

3. La vía rápida. Fue creada en 1933 por JosephKennedy, padre del presidenteJohn Kennedy. Se creó para inversionistas ricos con educación financiera yexperiencia.Elproblemaesquemuchosricosnotieneneducaciónfinancieraypierden su fortuna por culpa de promotores sin escrúpulos que explotan aquienestienendinero.

Hay dos clases principales de ricos: 1) los que ganaron su dinero y tienen laeducaciónfinancieray laexperienciarequeridaspara invertiren lavíarápida,y,2)quienestienenmuchodineroperopocaoningunaeducaciónfinancierayexperiencia.

Quienes se han hecho a sí mismos sienten menos temor de perder su dineroporquesabenquepuedenrecuperarlo.Quienesobtuvieronsudineroporotrosmediostienendosposibilidades,lasmismasquetienenquienesnotienendinero:aprendero


darsudineroaunprofesionalcompetenteyconfiable.Todoslosañosleemossobreestrellasdecineodelosdeportesquepierdentodo

por culpa de promotores sin escrúpulos. También sobre ancianos ricos cuyosparientes o cuidadores de confianza les roban. Es una historia frecuente. Y todoshemosoídodepersonasquesecasanypierdensudinero.Unade lashistoriasmástristementecélebresdelosúltimostiemposesladeAnnaNicoleSmith,quienalos26 años de edad se casó con un hombre 63 añosmayor. ¡Sin duda fue por amor!Asimismo, Paul McCartney, después de cuatro años de matrimonio, enfrenta undivorciosinacuerdoprenupcialquepuederesultarmuycostosoparacuatroañosdedicha.

Invertirenlavíarápida.

ElinversionistapromediocuentaconlaComisióndeValoresyBolsas(SEC,porsussiglas en inglés), la cual examina las inversiones e investiga a los promotores deinversión. Sin embargo, para quienes invierten fuera de la carrera de la rata haymenosprotección.

Para losnegocios chicos, losnegociosgrandesy lavía rápida, la educación, laexperiencia, laconfiabilidady la integridadresultanesenciales.Si túo tusasesorescarecen de educación, experiencia, confiabilidad o integridad,mejor sigan con losactivosenpapelsupervisadosporlaSEC.

Pero si cumples los requisitos, invertir en la vía rápida puede ser de lo másemocionante,rentableydivertido.LavíarápidaesdondeDonaldyyoinvertimos;eslaúnicaquenosinteresa.

Ejemplosdenegociosdelavíarápida.

Lossiguientessonnegociosqueherealizadoenlavíarápida:

1. Aliniciarunnegociocomoempresarioybuscarfondosconinversionistas.Debosermuycuidadosodequelosinversionistasconlosquehabloseancalificados,acreditados.

Ladefinicióndeinversionistacalificado,acreditado,es:Personaquedemanera individual (o juntamenteconuncónyuge) tieneun

capitalnetoquesuperaelmillóndedólares;personaquetieneingresosquehansuperado los 200 mil dólares durante los últimos dos años y que tiene laexpectativa de igualar dicho ingreso en el año en curso; o persona que tienejuntamente con un cónyuge ingresos que superan los 300 mil dólares en losperiodosmencionados.

MicompañíamineraenChinaesunejemplodeestetipodeinversión,yhahechomillonariosamuchosdemisinversionistas.

Comoyasabes,tambiénfundéunacompañíapetroleraquenuncaencontró


petróleo,ymisinversionistasperdieronlamayorpartedesudinero.LobuenoesquealgunosqueparticiparonenlacompañíapetroleratambiénlohicieronenlacompañíamineradeChina.

2. Asociación en bienes raíces. Kim y yo somos socios en varios proyectosimportantes de bienes raíces, proyectos como edificios de 300 apartamentos,comerciales y de oficinas. Kim y yo no somos auténticos promotoresinmobiliarioscomoDonaldTrump.Simplementesomoslossociosqueaportaneldineroalospromotores.Nuncahemosperdidodineroenningunaasociacióndebienesraíces…ytocomadera.Laclaveesasociarseconpersonashonestasyexperimentadas.

3. Asociaciónenpetróleoygasolina.Haymuchasrazonesporlasquemegustanelpetróleoylagasolina:

FLUJODEEFECTIVO:sitienessuerterecibesdinerocadames,talcomoocurreconlosbienesraíces.

VENTAJASFISCALES:siinvierto100mildólaresenunaasociacióndedicadaalpetróleoylagasolina,Haciendamepermitededuciraproximadamente70mildólaresdemis impuestos.Simitasa impositivaesde50porciento, estoes como recibir35mildólaresdelgobiernoen flujodeefectivooparadestinarloamiinversión.

La otra ventaja fiscal es que por cada dólar que reciba del petróleo y lagasolina, el gobierno me permite una deducción de 15 por ciento adicional(conocidacomodesgravaciónporagotamientodedepósitos).Estosignificaquepagoimpuestosporsolo85porcientodelosingresosquerecibodelpetróleoylagasolina.

4. Fondos de inversión privados. Son los fondos de inversión para los ricos. Engeneral, un fondode inversiónprivado se conforma alrededor deungrupodeinversionistas con un excelente historial. Ellos invierten en toda clase deinstrumentos,comonegociosyadquisicionesgrandesdebienesraíces.

Engeneral,elefectivo requeridoesmayorqueen los fondosde inversión.Unoenelqueparticipé requeríaunmillóndedólares.Enmenosde tres añosrecuperamos nuestro dinero más 40 por ciento de rendimientos. El montorequeridoylosrendimientosvaríansegúnelgrupodeinversiónalqueconfíestudinero.

5. Fondosdeprotección.Sediferenciandelosfondosdeinversiónenquesevalendel apalancamiento (dinero prestado) y no están restringidos en cuanto a lasinversionesnialosmétodosdeinversión.Miexperienciahasidovariopintaenellos.Comosiempre, suéxitodependeprincipalmentede lamaneraenque seadministra.


6. Derivados. El mundo de los derivados es uno que pocas personas conocen,aunque nos conciernen a todos. Warren Buffett dice que los derivados son«armasdedestrucciónmasiva».

No conozco mucho sobre este tipo de inversión, pero sí sé qué es underivado.Underivadoesalgoqueprocededeotracosa.Porejemplo,eljugodenaranjaesunderivadodelanaranja.Unahipotecaesunderivadodelosbienesraíces.CreoquelarazónporlaqueaWarrenBuffettlepreocupanlosderivadoses que muchas personas, incluso relacionadas directamente con ellos, no losentiendencabalmente,ysoninstrumentosapalancadosconesteroides.Sihubierauna fallaenel sistema,elmundodeldinero secolapsaríacomouncastillodenaipes.

Unamigomeloexplicódeestamanera:«Escomoserdesempleado,pedirprestado para invertir en algo, y usar dinero prestado como garantía para esepréstamo». Esto es lo que hacen quienes hipotecan su casa para pagar sustarjetasdecréditoysiguenusandolastarjetas.Siestoeselmisteriosomundodelos derivados, tal vez efectivamente este mundo de finanzas globales sea uncastillodenaipes…odetarjetasdecrédito.

Sinoestáshaciendoloqueamas,empiezaahacerlo,aunqueseaentutiempolibre.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Enconclusión.

Si eres rico, tu trabajo es conservar tu dinero y, si es posible, multiplicarlo. Sinimportarloquehagas,esmuyimportantequecuentesconlosiguiente:

1. Testamento2. Plandelpatrimonio3. Planencasodeincapacidad4. Acuerdoprenupcialsivuelvesacasarte


En primer lugar te diría: siéntete agradecido por ser rico; en segundo lugar: tencuidado;yporúltimo:diviértetemucho.

Es loqueyohago.EnestemomentoestoyenLosÁngelesenelhotelBeverlyHills con mi hermosa esposa, Melania, y nuestro bebé, Barron, y nos estamosdivirtiendomucho.Elclima,lasinstalacionesylacomidasonfantásticos,yAlberto


delHoyanosatiendemuybien.Estoy aquí para grabar la sexta temporada deEl aprendiz. Mark Burnett y su

esposa, Roma, viven en Los Ángeles, y mi hija, Tiffany, tendrá su ceremonia degraduaciónestasemana,asíque,aunquesoyneoyorquino,estaesunamaneramuyagradabledeviviryesteunmagníficolugardondeestar.

No muy lejos está Palos Verdes, en el Océano Pacífico, donde está miespectacular campo de golf nuevo: el TrumpNational Golf Club de LosÁngeles.Harévisitasregularesyjugarégolf,ylasnuevascasasquedanalcampodegolfyalmarestánapuntodeterminarse.Sonunasresidenciasexcepcionalmentebellas.

Tengomuchosproyectosenmarcha,yestaesunadelasrazonesporlasquesoyrico.Lamayorpartedemiriquezaprovienedemitrabajo.Nohaynadacomoesosiquieresque lascosassehagan.Nomesientofelizsinoestoyhaciendonegociosyaprendiendocosasnuevas.DurantemiestanciaenLosÁngelestambiénmontaremosunaoficinadeTrumpProductions,asíquenuncameaburro.Lavidapuedeydebeseremocionante.

Esonosignificaqueseadescuidado.Esmuyfácilvolverseindolentecuandotodova bien; por eso me mantengo concentrado. Tengo hijos que están creciendo yentrando al mundo de los negocios, y no quiero que encuentren un desastre. Esimportanteresponsabilizarsedeloquesetiene.

EstoyencontactopermanentecontodosenlaOrganizaciónTrumpparasaberquéocurre allá, yRhonamemantiene al tantode loquepasa conmi agenda.Misdoshijos mayores, Don Jr. e Ivanka, vinieron acá para el final deEl aprendiz y paraalgunoscapítulos,asíquehansidodíasdefiesta.

Sieresrico,esperoquepuedasdecir lomismode tuvida.Lavidaesalgoparacelebrar,especialmentesitieneslosmediosparahacerlo.

Nuncasubestimestubuenafortunayrecuerdaquelasobrasfilantrópicassondelas mejores recompensas que puedes recibir por una vida bien vivida. Ese es miconsejoparalosricos.

Lasobrasfilantrópicassondelasmejoresrecompensasquepuedesrecibirporunavidabienvivida.

DONALDJ.TRUMP.


Capítulo25¿Porquéhaypersonasquenologranserricas?


Haymuchas razonespor lasqueunapersonaquequiereser ricano lo logra.Entreellas:

1. Pereza.2. Maloshábitos.3. Faltadeeducación.4. Faltadeexperiencia.5. Faltadeorientación.6. Malaactitud.7. Influencianegativadeamigosyfamiliares.8. Faltadeconcentración.9. Faltadedeterminación.10. Faltadevalor.

Perohayunarazónenespecialdelaquemegustaríaescribir,unaquepocasvecessemenciona,yesquelapersonanoencuentraunentornoquerespaldesudeseodeserrico.

EnTeachToBeRichhablé sobre laposibilidaddeque todos seamosgeniosdenacimiento. En ese paquete—que consta de dos libros de trabajo y tres DVD—afirmoquecualquierpersonadebebuscarelentornomásfavorablealdesarrollodesugenio.El ejemploqueutilizo es que el genio deTigerWoods semanifiesta en loscamposdegolf;siélfuerajugadordejockey,noseríatanexitoso.Asimismo,MickJagger, quien estudió para ser contador, halló su genio en el escenario como unRollingStone.

Mipadrepobreeraungenioenlaescuela;mipadrericono.Elgeniodemipadrericosemanifestóenlacalle.Enmicaso,yonofuibuenoenlaescuela.Paramílaescuelaeraunentornodesfavorable.Igualquemipadrerico,yoencontrémigenioenla calle. Si hubiera permanecido en el mundo de la academia, no habría llegadoadóndeestoy.

Unentornoadecuadoesesencialparadesarrollartugenio.Cuandoyoestabaenlaescuela de aviación de la Marina, algunos de mis compañeros hallaron su geniopilotandoaviones.Unodeellosseconvirtióengeneralyotrosenpilotosdeprimeraclase de aerolíneas privadas. Yo era un piloto promedio. En el futbol americano,algunos de mis amigos encontraron su genio en el campo. Yo era un jugador


promedio.CuandotrabajéparaXeroxCorporation,unodemisamigosdescubriósugenioenesemundoyascendiórápidamenteenlajerarquíadelacompañía.

Cualquier jardinero sabe que las plantas necesitan buena tierra, agua ytemperaturaadecuada.Siestoselementosestánpresentes,laplantaflorecerá.Ocurrelomismocon laspersonas.Cadaunanecesitadeterminadoselementospara crecer.Sinellos,esposiblequelapersonanocrezcaniflorezca.

Ricosenentornospobres.

Mi padre rico solía decir: «Hay muchos ricos en entornos pobres». Al crecercomprendímejoraquéserefería.

Mientornodoméstico.

Unadelasprimerascosasquedescubrífuequeyohabíanacidoenunafamiliaconun entorno financiero pobre. Eso no significa que no hayamos sido una familiaamorosa; loéramos.Elproblemaeraqueelentornonofavorecíaqueunollegaraaser rico.Enmi familia,eldeseode riquezaera tabú.Comofamiliavalorábamos laeducación,elserviciopúblicoylossalariosbajos.Aunquenosedecíaexpresamente,teníamos la creencia de que los ricos eran malos y que explotaban a las demáspersonas.

Nunca se habló de inversiones. Parami familia, las inversiones eran juegos deazar.Gastarlomenosposibleyahorrareralaformadevidaaceptada.

Enmientornodomésticoactual,dineronoesunamalapalabra.Enriquecerseesdivertido e invertir es un juego. En vez de gastar lo menos posible, buscamosconstantemente expandir nuestros recursos, aumentar nuestro ingreso, construiractivos y servir a la mayor cantidad de personas que podamos. Asimismo,mantenemosalaspersonasfinancieramentenegativasalmargendenuestravida;nosrodeamosde individuos conunamentalidad similar a la nuestra que nos proponendesafíosynosapoyan.Nuestrosamigostambiénsonpartedenuestroentorno.

Mientornolaboral.

Cuandoobtuvemiprimerempleo,enXeroxCorporation,prontosupequenoeraunentornoidealparaenriquecerse.Aunquemissuperioresqueríanquetrabajaraduroyganaramuchodinero,suinterésprincipaleramantenerfelicesasusaccionistas,noasus empleados. Cuando hablaba de iniciarmi propia compañía,mis superioresmedecían que trabajar en un negocio propio iba en contra de las políticas de lacompañía.

EsonosignificaquenomegustaratrabajarenXerox,porqueasíera.Essoloquenoeraelentornoadecuadoparaqueyomeenriqueciera.Aunqueganémuchodinero,lastasasimpositivasparalosempleadosdealtosingresosnofavorecíanlacreación


deriqueza.EntodaslasjuntassemanalesdeTheRichDadCompanyanalizamoslamanera

en que nuestro personal puede enriquecerse.Los exhortamos a asistir a seminariosfinancieros,ainiciarsuspropiosnegociosyainvertir,noatravésdeplanesparaelretiroporpartedelacompañíasinomediantesuspropiosplanesdeinversión.Variosempleadoshanrenunciadoporquenosoportanlapresiónqueejerzosobreellosparaque adquieran educación financiera y sean libres en lo económico.Me alegra quehayanrenunciadoporqueseránmásfelicestrabajandoenunentornodistinto.

Entornosparapersonasquetemenperder.

Muchas personas que quieren ser ricas fracasan simplemente porque son ricos enentornospobres.Porejemplo,sieresempleadoprobablementetrabajasenunentornodiseñadoparapersonasque trabajanparanoperder,personasquedeseanseguridadlaboral y un salario regular. Los propietarios de dichos entornos suelen no tenerproblemas para atraer y conservar buenos empleados, empleados que prefierentrabajarparanoperderydarsudineroaexpertosfinancierosenvezdeestudiarparasersuspropiosexpertosfinancieros.Elserviciopúblicoesunejemplodeesto.

Entornosparaganadores.

Hay organizaciones que ofrecen entornos para los ganadores, para quienes quierenserricos.Puedenencontrarseeneldeporteprofesional,Hollywoodylaindustriadela música. El desafío en estos entornos es que debes tener talento, motivación ytenacidadexcepcionales.Enestasindustriasrigelaregla90/10deldinero;sindudahaymásperdedoresqueganadores.

Otros entornos para ganadores son las compañías inversionistas deWall Street,losbienesraíces,elmercadeomultinivelyotrosnegociosdealtorendimiento.

Unárbolmoribundo.

Hace poco, un árbol joven que planté empezó a secarse. Estome perturbómuchoporquesoyamantedelosárboles.Llaméaespecialistasyexpertosquelofertilizaron,peroelárbolsiguiósecándose.Finalmente,toméunamanguerayreguélasraícesdosvecesalasemanaduranteunmes.Derepente,empezaronabrotarhojasnuevasdelasramasmoribundas.Todoloquenecesitabaeraunpocomásdeagua.(Alanalizarmásafondodescubríquelamanguerillaqueregabaalárbolestabaobstruida).Enlaactualidad, el árbol está perfectamente sano; solo necesitaba un entorno en quepudiera crecer. Ocurre lo mismo con las personas: muchas no llegan a ser ricasporquevivenenentornospobres.

Entornospoderosos.


Llevemosestaideadelentornoasusúltimasconsecuencias.Consideralosiguiente:

1. Siquieresquetuconocimientocrezca:veaunabiblioteca,aunalibreríaoaunaescuela.

2. Siquieresquetusaludmejore:veaungimnasio,andaenbicicletaojuegamás.3. Si quieres que tu espíritu crezca: ve a una iglesia, busca un lugar tranquilo y

medita,orezamás.4. Si quieres que tu riqueza aumente: ve a un lugar donde las personas estén

enriqueciéndose (por ejemplo, una oficina de bienes raíces o de correduríabursátil),úneteaunclubdeinversionistasoformaungrupodeestudioyconocepersonasquetambiénquieranserricas.

5. Siquieresexpandirtushorizontes:vealugaresdondenuncahayasestado,hazcosasquehayadadomiedohacer.

En ocasiones, lamaneramás rápida de cambiar ymejorar tu vida es simplementecambiandotuentorno.

Preguntasfinales.

Creoquetodosnacemosconungenioespecial,undonúnico.Elproblemaesquenotodosloencuentran,simplementeporquenoestánenelentornodondeesedonpuedeflorecer.Solo recuerdaesto:probablementenuncahubiéramosescuchadohablardeTigerWoodssinoexistieranloscamposdegolf.

Mispreguntasfinalessonlassiguientes.Contestasíono.

1. ¿Tucasayfamiliasonunentornopropicioparatugeniofinanciero?2. ¿Tulugardetrabajoesunentornofavorablealdesarrollodetugeniofinanciero?3. ¿Tienesideadecuálestugenio?4. ¿Trabajasconpersonasquedeseanquedesarrollestugenio?5. Siencontrarastuentorno,¿estaríasdispuestoatrabajarduroparadesarrollartu

genio?

Planteoestaspreguntasporqueelhechodequetengasuntalentonosignificaquelavida será fácil. Todos conocemos personas talentosas, pero no todas trabajan duroparadesarrollarsutalento.Solorecuerda:TigerWoods(ocualquierotrogrande)hatrabajadomuyduroparadesarrollarsugenio.

Mipadrericodecía:«Laperezaeslaasesinadelgenio».Estascincopreguntassonimportantes;tesugieroquelasmeditesylasrespondas

antesdecontinuarleyendo.



Elentorno.

Sé que soymuy afortunado por haber nacido en la familia en que nací, puesmispadresnosapoyabanmuchoycreíanfirmementeenlaeducación.Confrecuencialollamo«elclubdelespermaafortunado».Peroconozcopersonasqueaunquecrecieronenentornosadversos,lograronsusobjetivosyllegaronasermuyexitosos.

Como dijo Thoreau: «No conozco hecho más alentador que la indiscutiblecapacidaddelhombreparamejorarsuvidaatravésdelesfuerzoconsciente».

Talvezdebastrabajarmásduroypormástiempo,peroespreferibleainventarexcusasyolvidar tusobjetivos.Mipadre teníamuypocoalprincipio; logrócubrirsusnecesidadesbásicasysiguióavanzandoconsuéticalaboraleinteligencianaturalhastasermuyexitoso.Sientomuchorespetoporquieneshanalcanzadoeléxitoporelcaminodifícil.

ComoseñalaRobert,esnecesariounentornoadecuadoparanutrirnuestrosdonesparticulares. Parte de nuestra responsabilidad es encontrar dicho entorno paraprosperar, o al menos usarlo como un peldaño para subir al siguiente nivel. Lasexperiencias de la vida pueden asemejarse a la escuela; cuando estamos en quintogradoesperamospasaralsexto,siempreycuandocumplamoslosrequisitos.Llegaraunasituaciónenlavidaadultaqueseacomopermanecerdécadasenelquintogrado,difícilmentepodríallamárseleprogresar.Talvezseacómodo,peroresultainaceptableparaellargoplazo.

Una buenamanera de enfrentar un entorno desfavorable es concentrarte en tusobjetivos.Lascosaspocasvecessonperfectas,ysivivesenunentornodomésticoolaboral que no promueve tu éxito, deberás esforzarte más en mantener tuconcentraciónintacta.

Loprincipal esquenoempieces a concentrarte en los aspectosnegativosde tusituación;¡concéntrateenlassoluciones!

Hay muchos ejemplos de personas que han superado grandes privaciones yadversidades y han llegado a ser muy exitosas. Siempre es una posibilidad y túpodrías ser una de ellas.Recuerda que no eres el único que no vive en el entornoideal.Concéntrateentusobjetivos,tenladisposiciónderealizarunesfuerzoextraysé consciente de que tienes el mismo derecho de ser exitoso que cualquier otrapersona.

Digo esto porque conozco personas que creen pedir demasiado al querer serexitosas.Escomosifueraunterritorioquenolesperteneciera.Nosésilesenseñaronquelaspersonasdeéxitosoncodiciosas,egoístasoloquesea,perosíséqueesunaideaquedebencambiar.

Serpobrenosirveparanada.Dehecho,lapobrezaseconvierteenunacargaparatodosenellargoplazo.

Ningunapersonasaludablequiereserunacargaparaotra.Crearunentornoqueayudea losdemás requieredinero.Estarenposiciónde realizarobrasbenéficases


muchomejorquenecesitardedichasobras.Estapuedeserunagranmotivaciónparaprestaratenciónytrabajarduro.

La herencia y el entorno son dos factores importantes que influyen en lo quesomos,enloquelogramosyenloquenologramos,peronosonlosúnicos.Losotrosfactoressonturesponsabilidadytuelección.Estaideapuedeserunamotivaciónensímisma.

Túerescapazdesuperartusdesventajas.Todoshemosoídolafrase«benignoconelambiente»ypodemosaplicarlaaquí.Séafableenlassituacionesquetetoqueviviryaprendedeellas,perosigueavanzando.Porejemplo,Robertaprendiódesusdosentornosyamboslefueronútilesenellargoplazo.

Nopierdasdevistatusobjetivosyelevatuvidaalsitiodondedebeestar.

Tuopinión.

Dedicaunmomentoaanalizartuentorno.

1. ¿Tucasayfamiliaformanunentornoquedesarrollatugeniofinanciero?¿Cómolohace?Sinoesasí,¿quépuedeshacer?

2. ¿Tu lugar de trabajo es un entorno que favorece el desarrollo de tu geniofinanciero?Siloes,¿cómolohace?Sino,¿quépuedeshaceralrespecto?

3. ¿Tienesideadecuálestugenio?Siesasí,¿cuáles?¿Estásdesarrollándolo?Sinosabescuáles,¿cómopuedesdescubrirlo?

4. ¿Trabajasconpersonasquedeseanquedesarrollestugenio?Siesasí,¿cómoteapoyan?Sino,¿quépuedeshaceralrespecto?

5. Si ya encontraste un entorno favorable, ¿estás dispuesto a trabajar duro paradesarrollartugenio?¿Porquésíoporquéno?

Ahora vuelve a analizar el cuadrante del flujo de dinero y realiza el siguienteejercicio:

¿Dequécuadranterecibeslamayorpartedetuingreso?

Hazunalistadelasseispersonasconlasquepasasmástiempo.

Ahora anotadequé cuadrante recibe cadaunade ellas su ingreso. ¿Desarrollan suactividadenelcuadrantealquedeseaspertenecer?

Si no, tal vez te convenga cambiar de amigos y buscar otros que obtengan su


ingresodelcuadrantequeteinteresa.Situsamigosdesarrollansuactividadenelcuadrantealquequieresacceder,es

muyprobablequetuentornoseafavorableallogrodetusobjetivos.


Parte5¡Soloponteenmarcha!

Todos los días están llenos de momentos cruciales. Desde el instante en quedespertamosnosdefinimospersonalmentealdecidir levantarnosyhacerejercicioodormir media hora más. Nos definimos al reportarnos enfermos aun cuandopodríamosasistiral trabajo.Nosdefinimosalver televisiónenvezde leerun librosobrenegocioso inversiones.Ynosdefinimosaldarnuestrodineroaunvendedorparaqueloinviertaenvezdeaprenderainvertirnosotrosmismos.

En la Parte cuatro, Robert y Donald ofrecieron sus consejos a personas ensituaciones específicas. Ahora, en la Parte cinco, dan recomendaciones másdetalladasparainvertirenbienesraíces,elmercadeomultinivelylosnegocios.Paraterminar, abordan la necesidad de desarrollar habilidades de liderazgo. Si no erescapazdedirigirteatimismo,noseráscapazdedirigiraotros.

ARobertyDonald lespreguntanfrecuentemente:«¿Creesque losbienesraícessonunabuenainversión?»,o,«¿Creesquelasaccionessonunabuenainversión?».

Su respuesta es: «Depende. ¿Qué tan bueno eres tú?». Lo importante no es siinviertesenbienesraíces,acciones,orooencualquierotracosa.Loimportanteessiestáscomprometidoysieresbuenoenloquehaces.Preguntarsilosbienesraícessonunabuenainversiónescomopreguntarsiladietaquealguiensigueesbuena,osilapersonaconlaquealguiensevaacasarloharáfeliz.

Ellos agregarían: «Los bienes raíces no son buenas o malas inversiones. Laspersonassonbuenosomalosinversionistas».Invertirnoesriesgoso;laspersonassíloson.

ElpadrericodeRobertdecía:«Noexistenlasmalasinversiones;loquehaysonmalosinversionistas».

Noventaporcientodequienesinviertenquierenunafórmulamágica,larespuestaquelosharáricos.Esopresentatresproblemas:1)haymillonesdeformasenqueunapersona puede amasar una gran fortuna. Con la creación de internet, másmultimillonarios, millonarios y ricos han surgido y seguirán surgiendo. El primerproblema es que cada uno debe encontrar la fórmula mágica que le acomode; 2)quienesbuscanfórmulasmágicassuelenservíctimasdequieneslasvenden,fórmulascomo:«Dametudineroparaellargoplazoyyoloinvertiréporti»;3)pocaspersonasson capaces de seguir una fórmula por mucho tiempo. Por eso hay tantas dietasdiferentesenelmercado,cuyosconsumidoressuelenserlosmismos.

Sieligesserunadelasmuchaspersonasquenodeseanformarpartedeldiezporciento, ya sabes cuál consejo seguir: «Ahorra, liquida tus deudas, invierte para ellargoplazoydiversifica».DonaldyRoberttesugierenqueempiecesloantesposibleyahorreslomásquepuedas,puesnecesitarásmuchotiempoydineroparateneréxito


conesafórmula.Paraformarpartedeldiezporcientoquegana90porcientodeldinerohacefalta

concentraciónycompromiso,¡túconcentraciónytucompromiso!Deberásencontrartufórmulamágica.


Capítulo26¿Porquéinviertenenbienesraíces?

LaopinióndeRobert.

La respuesta, una palabra: control. No conozco ninguna otra inversión que meofrezca tanto control sobre los aspectos que implican ganar dinero y conservarlo.Comoresultado,medacontrolsobremivida.

Como he mencionado anteriormente, muchos creen que invertir es riesgosoporque no tienen control sobre el activo en que invierten. Hay muy poco controlsobreahorros,accionesbonosyfondosdeinversión.Recuerdalosiguiente:

A las personas les preocupa la seguridad laboral porqueno tienen control sobre suempleo.Pocosempleadosejercenalgúncontrol sobre lapropiedadde lacompañía,cuántoganan,cuántopagandeimpuestososobreelfuturodesuempleo.

Además de control, los bienes raíces ofrecen muchas otras ventajas. Si unapropiedadsecompraalprecioadecuado,sefinanciabien,estáenunabuenazonayesbienadministrada,segozaránlassiguientesventajasdelosbienesraíces:

1. Flujodedinero:serecibeefectivocadames.2. Apalancamiento: los bancos hacen fila para prestarte dinero que invertirás en

propiedades. Pregunta a tu banco si te prestaría para comprar fondos deinversión.

3. Amortización:losinquilinospaganladeuda.4. Depreciación: el gobierno ofrece refugios fiscales a los bienes raíces porque

pierdenvalor,aunquenoescomúnquelohagan.Enrealidad,larazónporlaqueel gobierno ofrece incentivos por depreciación es que los inversionistas enbienesraícesproveenviviendas.

5. Creatividad: el valor de la propiedad aumenta gracias a la creatividad. Porejemplo,sicomprounterrenopuedocambiarlaclasificaciónzonal;osicomprounacasaviejapuedoremodelarla;opuedocompararunbloquedeapartamentosyvenderloscomocondominiosindividuales.

6. Expansión: cuando aprendí a comprar casas individuales empecé a comprarunidades habitacionales. Actualmente, mi esposa y yo solo compramospropiedadesdealmenos250unidades.


7. Previsión: toma alrededor de un año estabilizar un complejo de apartamentosdespuésdecomprarlo.Alcabodeeseaño, laadministraciónpuededeshacersede los malos inquilinos, realizar las remodelaciones que desean los buenosinquilinosyaumentarlentamentelarenta.

Unavezquelapropiedadseestabiliza,loschequesempiezanallegarcomopor mecanismo de relojería. Esto sin duda es mejor que los vaivenes delmercadobursátil:sentirsebiencuandolospreciossubenymalcuandobajan.Megustarecibirmischequesmensualesenmicorreo.

Laclavedeléxitoenlosbienesraíceseslabuenaadministración.Comoyamencioné, la razón por la que muchos inversionistas en acciones, bonos yfondosdeinversiónnotienenéxitoenlosbienesraíces,tienesuorigenenquesonmalosadministradoresonoquierenserlo.

En nuestro plan de inversiones, Kim y yo nos esforzamos por empezar ainvertir en edificios de apartamentos con más de 100 unidades simplementeporqueconellopodríamospagarmejoresadministradores.

Debidoaquelabuenaadministracióneslaclavedeléxitoenbienesraíces,algunasdelasmejoresoportunidadessepresentanalcomprarpropiedadescuyosdueñoseranmalosadministradores.

8. Impuestos diferidos. Una de las grandes ventajas de los bienes raíces son losimpuestos diferidos. Hay muchas maneras en que un inversionista en bienesraícespuedeevitarpagarimpuestosindefinidaylegalmente.Unaeslaconocidacomo intercambio 1031 de impuestos diferidos. El año pasado, Kim y yovendimosunbloquedeapartamentosyobtuvimosmásdeunmillóndedólaresen ganancias de capital. Siguiendo las reglas del intercambio 1031, pudimosreinvertiresedinerosinpagarimpuestos.

Laposibilidaddediferirimpuestosnoestáalalcancedequienesinviertenenacciones,bonosyfondosdeinversión.Tesorprenderíasabercuánrápidopuedesenriquecertesinotienesquepagarimpuestos.

9. Plusvalía: como el dólar pierde valor, los bienes raíces tienden a aumentar elsuyo.Conformelapoblaciónaumenta,lademandatambiénlohace,loqueasuvezelevalosprecios.

Muchos inversionistas inviertenporplusvalía (gananciasde capital).En elmercadobursátil,lamayoríaprocuracomprarabajoprecioyvenderalto.Estoesinvertirporgananciasdecapital.Enlosbienesraíces,aestosinversionistasselesconocecomo flippers.Losflippers tambiéncompranbajoyesperanvenderalto.Elproblemadelaestrategiadegananciasdecapitalesque,porlogeneral,solo funciona en mercados que van a la alza. Si el mercado va a la baja(mercados bajistas), los inversionistas en activos en papel y los flippers estánfritos.

Enlosbienesraícesesmejorinvertirporflujodedineroqueporganancias


decapital,pueslasleyesfiscalesfavorecenalinversionistaenflujodedinero.

Porquéplusvalíaalúltimo.

Hayunarazónporlaquemencionéplusvalíaalúltimo,aunqueparamuchaspersonasvayaenprimerlugar.Muchoscomprancasasconlaintencióndevenderlas.Quieneslohacendebentrabajarmásduroypagarimpuestosconsiderablementemáselevados.Aunqueyolohagoocasionalmente,prefierolascincoprimerasrazonesparainvertiren bienes raíces.Mi estrategia favorita es comprar una propiedad, comprar otra ycomprarotramás.Enellargoplazo,trabajomenos,ganomuchomásypagomenosimpuestos.

Mencionoplusvalíaalúltimoporqueeslaúltimarazónporlaqueinvierto.Yonocuento con ella. Enmi opinión, comprar propiedades o acciones y esperar que suvaloraumenteesespecular (o jugar),no invertir.Aunquemegusta laplusvalía,nocuento con ella. Invertir por plusvalía resulta especialmente trágico cuando hay uncrackenelmercadodebienesraíces,loqueocurreconregularidad.

Larazónsecreta.

Hay otra razón por la que me gustan los bienes raíces: son lentos; no cambianrápidamente. Como dije antes, la generación baby-boom es la última de la EraIndustrial y la primera de laEra de la Información.Mi problema con laEra de laInformación es que soy obsoleto y ya estoy viejo. No tengo dirección de correoelectróniconiquierotenerla.Noséusarinternetnilosaditamentosparahacerlo.

Miscompañíascuentanconsitiosde internetyganomillonesdedólarespor lared. Tengo computadora pero la uso como máquina de escribir; me hace ganarmillonesdedólarescomoprocesadordetextosperonocomocomputadora.

Lopeoresquemeestoyhaciendorápidamentemásobsoletoconcadanovedadtecnológica. Una vez compré un iPod pero no supe cómo meterle información nicómo sacarla. Sé exactamente cuándo me volví obsoleto. Fue cuando intentéprogramarmivideograbadorenlosañosochenta;ahísupequenoeraungeniodelatecnología.

Poresodedicomástiempoalosbienesraícesqueaintentarmantenermealpasodelatecnología.Hastadondesé,durantemuchotiempotodosnecesitaremosunlugarparaviviryunlugarparatrabajar.Mientraslapoblacióncreceyeldólarpierdevalor,los bienes raíces me funcionarán, siempre y cuando compre las propiedadesadecuadas, en buenas ubicaciones, a buen precio, bien financiadas y bienadministradas.

El verdadero problemade ser obsoleto aún está por venir.Los jóvenes nacidosdespuésde2000acelerarán radicalmente los cambios tecnológicoshacia2015.Asícomo los jóvenesdemigeneraciónmodificabanautosparamejorar sudesempeño,losjóvenesdehoymejoraránlatecnologíaactual.


Internet existe desde 1989. Los niños nacidos después de 2000 vivirán unarealidad completamente distinta a la mía. Ellos ya no ven televisión ni leen losperiódicos.Noconocenlasfronterasysabenquepuedenhacernegociosen todoelmundoatravésdelared.

Cuando la televisión llegó a nuestra casa yo estaba en primaria. En los añossesentalosjóvenesseamotinaronenlascalles.¿Porqué?PorquelatelevisiónhabíallevadolaguerradeVietnamanuestrascasas.Eraunaguerrareal,nolarepresentadapor John Wayne y Hollywood. Mi generación vio las realidades de la guerra,cadáveresdespedazadosdemujeresyniños.Poresolosjóvenesdemigeneraciónseamotinaron;almenosunoscuantos.

Nopasarámuchotiempoantesdequeestageneraciónsemanifieste.Plantearánpreguntas comprometedoras como: «¿Por qué no estamos buscando fuentesalternativasdeenergía?»,«¿Porquénonosconcentramosenreducirelcalentamientoglobal?»,«¿Porquéexistelapobreza?»,«¿Porquéhaydiferentesleyesfiscalesparapersonasdistintas?»,o,«¿Porquénoenseñamossobreeldineroenlasescuelas?».Sisomos afortunados, ellos harán frente a los retos quemi generación ocultó bajo laalfombra.

Lasempresas líderesenquemillonesde inversionistasconfían, talvezno seanlíderes por mucho tiempo. Nuevas compañías dirigidas por jóvenes con unamentalidaddiferentederribarána lascorporaciones líderesdehoy.AsícomoenminiñezGMeralagranpotenciayahoraesunengendroagonizante,quizáMicrosoft,DelloGoogleseránlasGMdelfuturo.

CuandoinviertoenbienesraícesnomeimportasimiinquilinoesGMoGoogle,un viejo baby booomer o el nuevo chico del barrio, siempre y cuando paguen lascuentas.

Eslarazónsecretaporlaquemegustanlosbienesraíces:pasarámuchotiempoantesdequesevuelvanobsoletos.

¿Aquiénpertenecentusbienesraíces?

Como comentario aparte, pensé que te interesaría saber a quién pertenecen enrealidadlosbienesraíces.

Laexpresiónrealestate[bienesraíces]provienedelapalabrareal,quesignificapertenecientealarealeza.Así,latraducciónliteralderealestateestierrapropiedadde la realeza.Esoesporquedurante laEraAgraria laspersonassedividíanendosclases:larealezayloscampesinos.Comoyasemencionó,larealezaeradueñadelatierray loscampesinosvivíanenellay la trabajaban.Comopagoporvivirenesastierras, cedían a la realeza un impuesto que consistía en un porcentaje de suscosechas.

Actualmente,seguimossinserdueñosdelatierra;sudueñoeselgobierno.Todospagamosel impuesto sobre lapropiedad.Sidejarasdepagarlo,prontodescubrirías


quiéneselverdaderodueñodelatierra.Comopuedesver,lascosasnohancambiadomucho.

Yahoo!Finance.

En la actualidad escribo para Yahoo! Finance. Si quieres estar al tanto de misopinionesrespectoalmundodeldinero,consultaelsitiohttp://finance.yahoo.com,elcualmepermitecomunicarmemuchomásrápidamentequeatravésdeunlibro.

LasiguienteseccióntratasobreotrasrazonesporlasqueDonaldyyoinvertimosenbienesraíces.SerelacionaconunadelasexpresionesfavoritasdeWarrenBuffet:elvalorintrínseco.

¿Decuántasmanerasteenriqueces?

Warren Buffett es conocido por su concepto del valor intrínseco de las acciones.Muchos repiten esa expresión como loros pero pocos saben lo que en verdadsignifica.Enestasecciónintentaréexplicardelamaneramássencillaposibleelvalorintrínseco.Si te interesaunaexplicaciónmássofisticada tesugiero leer losmuchostextossobreelpersonajeysusmétodosparainvertir.

Cuandocomprendaselvalorintrínsecoentenderásporquéalgunosinversionistasganan mucho más dinero que otros. También descubrirás que puedes hallar valorintrínseco en otras inversiones aparte de las acciones. Explicaré el valor intrínsecoutilizando losbienes raícesconoejemplo.¿Porqué?Porquesonmás tangiblesquelasaccionesymáspersonaspodránentenderlo.

Cuandoelinversionistapromediopiensaenganardinero,normalmentepiensaencomprarbaratoyvendercaro.Porejemplo,uninversionistacompraunaacciónpordiezdólaresylavendecuandosuvalorhasubidoaveintedólares.Cadamañanaselevantayrevisaelpreciodeesaacción.

Muchosinversionistassonadictosalsubibajadelmercado.Sudíaempiezabiensi el precio sube y mal si baja. Eso no es lo que hacemosWarren Buffett ni yo.Aunqueelpreciodeunactivoes importante,noesalgoquevigilemosdiariamentecomomuchos otros inversionistas.Warren Buffet presta mucha atención al preciocuandocompraunnegocio.Despuésdetodo,aélnolepreocupasielpreciodelasaccionessubeobaja,osielmercadodevaloresestáabiertoocerrado.Élnotrabajaenelmercadodevalorescomomuchosinversionistas.

En primer lugar, Warren Buffett no solo es dueño de acciones, es dueño denegocios.Ensegundolugar,dichodemanerasimple,loqueelseñorBuffettbuscaesunnegociobienadministradocuyovaloraumenteconeltiempo.Amenudohabladenegociosdeestetipo.

Quienestienenvisiónpuedenverlaesenciadelostratoseinversiones,yvaloran


latransparencia.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Elvalorintrínsecoenlosbienesraíces.

Utilicemosahoralosbienesraícescomoejemplo,puescreoqueesmásfácilexplicarconelloselvalorintrínseco.

Cuando compro una propiedad solo me interesa el precio al momento de lacompra(igualquealseñorBuffett)porqueesepreciodeterminalosrendimientos.Loquebuscocuandocomprounapropiedadsonlassiguientescuatroformasdeingreso(flujodedinero):

1. Ingreso(flujodedinero): consuerte se le llamará flujopositivodedinerounavez que estén pagados todos los gastos, incluyendomis pagos hipotecarios eimpuestos.

2. Depreciación (flujo fantasma de dinero): aparece como un gasto cuando enrealidad es un ingreso que proviene de un refugio fiscal. Esto confunde amuchosqueempiezanainvertirenbienesraíces.Esunflujodedinerooingresoquenoseve.

3. Amortización: es un ingreso para ti porque tu inquilino paga tu préstamo.Cuando pagas la hipoteca de tu residencia personal no es un ingreso sino ungasto.Cuandotuinquilinopagatupréstamosetratadeunflujodedinero.

4. Plusvalía:enrealidadesinflaciónconaparienciadeplusvalía.Situingresoporalquileraumenta,túcomoinversionistapuedesrefinanciarypedirunpréstamopor el valor de la plusvalía como efectivo libre de impuestos, y tu inquilinopagarálaamortizacióndelnuevopréstamo.Enotraspalabras,puedeserflujodedinerolibredeimpuestos.

Este es un ejemplo de valor intrínseco de una inversión bien financiada de bienesraíces, comprada al precio adecuado y bien administrada. Como inversionista enbienesraíces,estoesparaloqueinvierto.Inviertopormayorvaloryflujodedinero.

Los inversionistas que compran propiedades para venderlas se conocencomúnmente como flippers, pero yo los llamo especuladores porque eso no esinvertir.Seconcentranengananciasdecapital,peroesasgananciassongravadascontasas mayores cuando en vez de reinvertir su dinero gastan sus ganancias. Adiferenciadedichosespeculadores,yoinviertopormayorvaloryflujodedinero.

AWarrenBuffettampocolegustavenderporquelasventasdeaccionesimplicanpago de impuestos y los impuestos reducen su riqueza. Para quienes conocen lafórmula de señor Buffett, lo que le interesa es incrementar sus rendimientos y nocompartirlosconelgobierno.


Una razón por la que recomiendo jugar nuestros juegos CASFLOW 101 yCASHFLOW 202 es para que las personas se conviertan en mejores inversionistasentrenandosumenteparaver loquelosojosnoven.Enotraspalabras,paraverelvalorrealolafaltadevalordecualquierinversión,trátesedeacciones,bonos,fondosdeinversión,negociosobienesraíces.Tambiénterecomiendojugarloalmenosdiezvecesporquemientrasmáslojuegues,mejorentrenarásatumenteparaverloquelamayoríadelosinversionistasnoven.

Elsiguientediagramapuedeayudarteaentendermejorloquequierodecirporquepermite al cerebro ver lo que los ojos suelen pasar de largo. El siguiente es undiagramadeunestadofinanciero.

Esteesunejemplosimplificadodeloquebuscanlosinversionistasenbienesraíces.Buscanelvalorintrínsecoquelamayoríadelosinversionistasamateurnoven.

CuandoWarrenBuffetmencionaelvalorintrínsecodeunacompañíaserefiereamuchasdeestascosas.Laspalabrasqueutilizasonenocasionesdistintas,perocreoqueentenderásmejorconesteejemplodevalorintrínsecoenbienesraíces.

Los inversionistas en acciones suelen hablar del cociente de rendimiento poracción;losinversionistasenbienesraíceshablandetasasdecapitalización.Aunqueestos son indicadores importantes que debemos tener en cuenta, nomiden el valorintrínseco,ylosinversionistasprofesionalesbuscanelvalor,noelprecio.

SiquieresexperimentarconnuestrosjuegosCASHFLOWsinarriesgartudinero,hayclubesdeCASHFLOWentodoelmundo.Puedesunirteaunoparaexpandirtumenteyvermásalládelacapacidadvisual.

En conclusión, el inversionista promedio solo conoce una manera de ganardinero: comprar bajo y vender alto. Un inversionista profesional prefiere comprarbajo,obtenergananciasdeotrasfuentesydejarqueelactivocrezcaporsiempre.

Elpoderdelavisión.

Laeducaciónfinancierapermitequeunapersonaveaconelcerebroloquelosojosnopuedenver.Estoesaloquellamovisión.Donaldyyoinvertimosenbienesraícesporque vemos el flujo de dinero y el valor. Quienes tienen visión pueden ver la


esenciadelostratoseinversiones,yvaloranlatransparencia.

Faltadetransparencia.

Losfondosdeinversiónnotienentransparencia.Alascompañíasquelosmanejannose les exige transparencia financiera; no están obligados a declarar sus gastos.Nologro comprender por qué las personas invierten en entidades que no declaran susgastos.Estoesmásqueactuarcomounsimpleamateur;esoptarporlaceguera.

Invertirparaellargoplazo.

Debidoaquequienesinviertenenfondosdeinversiónnovenlosnúmeros,tampocopuedenvercuántodesudinerosellevalacompañíaqueadministraesosfondos.Larazónporlaquelosasesoresfinancierosrecomiendaninvertirparaellargoplazoesesta:

La compañía administradora del fondo recibe 80 por ciento de los rendimientosporquecobrahonorariosdurantetodalarelaciónentreelfondoysusinversionistas.Los inversionistas asumen 100 por ciento del riesgo y aportan 100 por ciento delcapital. ¿Comprendesahoraporqué losbancosnoprestanpara comprar fondosdeinversión,yporquélascompañíasdesegurosnolosasegurancontrapérdidas?

Notodaslasinversionessoniguales.

El trabajo del líder y el maestro es enseñar a ver. Debido a que nuestro sistemaescolar no enseña mucho sobre el dinero, la mayoría de las personas, incluidasquienescuentanconunabuenainstrucción,novenporquéalgunasinversionessonmejoresqueotras.

Ahora que conoces las diferencias entre bienes raíces y fondos de inversiónpodrásdecidircuálinversiónesmásadecuadaparati.


Cuandomepreguntanporquémegustainvertirenbienesraíces,mesientotentadoaresponder: «Porque me gusta respirar». Para mí, los bienes raíces son como el


oxígeno:memantienenenmarchadurantelavigiliaytambiénduranteelsueño.Aunque crecí cerca del negocio de los bienes raíces, probablemente hubiera

llegado a él de todos modos, pues me gustan muchas cosas sobre él. Soy unconstructor nato. Recuerdo haber construido estructurasmuy altas de cubos enminiñez.Pedíaprestadosamihermanolossuyosparaarmarestructurasaúnmásaltas(loscualeshubieradevueltodenohaberusadopegamento).Supongoqueconstruirestabaenmicódigogenético,ymientrasmásalto,mejor.

En tanto inversión, los bienes raíces son de los más seguros para depositar tudinero.Noquiebracompletamentecomootrosramos.Tienealtasybajaspero,comoseñalóRobert,difícilmente sevolveráobsoleta.La tierrahaadquiridomásvaloralpasodelossiglos.ElpreciooriginaldeManhattaneradeaproximadamente$24.Estosignifica24dólares,sinceros.

Robertmencionaquenolegustanlasmáquinas,ydebodecirqueamítampocoyque estoy de acuerdo. Ni siquiera tengo intercomunicador en mi oficina. Prefierogritar:eseficazyahorratiempo.Tambiéncreaunentornolaboralllenodeenergía,ymientraslosdemásmecontestengritandoconfuerzasuficienteparaquelosescuche,todoestábien.Comohedicho.Nosoyuna«calledeunsentido».

Lasoficinasdebienesraícesnosuelensertranquilas.Laspersonasdelosmediosdecomunicaciónlasllamanzonasdeguerra,entreotrosepítetos.Yestábien.Aveceslosnegociossoncomoguerras.Queyoseacombativosignificaqueestoypreparadoparalarealidad.

Estomellevaaotradelasrazonesporlasquemegustainvertirenbienesraíces:esemocionante,complejo,multidimensionalytangible.Puedesveraquelloenloqueinvertiste.Tambiénsehacemásgrandeymejorconelpasodel tiempo,sisabes loquehaces.

LaTorre Trump no se construyó hace tanto tiempo pero ya se le considera unedificiohistórico.Esde1983.Esunlogrodelqueestoymuyorgulloso,yunarazónmásparaafirmarquelosbienesraícessongratificantes.Tambiénhasidosatisfactorioenlofinanciero,comoinversión.

Si voy a invertir mi tiempo y mi dinero, debo hacerlo en algo que meenorgullezcaalfinaldeldía.Muchosinviertenencosasdelasquenosabennadaonoles interesan. Está bien, a cada quien lo suyo, pero yo necesito apasionarme. Losbienesraícesmeapasionanyesoesloquefuncionaparamí.

¿Quéteapasiona?

Losbienesraícesmeapasionanyesoesloquefuncionaparamí.

DONALDJ.TRUMP.

Tuopinión.


¿Lainversiónenbienesraícesesparati?


Capítulo27¿Porquérecomiendanelmercadeomultinivel?


Cuandosupedelmercadeomultinivelmeopuseaél,peroalabrirmimenteviqueofrecíaventajasquepocosnegociostienen.

El éxito en la vida es reflejo de tu educación, experiencia de vida y carácterpersonal. Muchas compañías de mercadeo multinivel ofrecen capacitación para eldesarrollopersonalenesasáreasclave.

LamayoríadelasescuelaspreparanalaspersonasparaloscuadrantesEyA,loqueesmaravillososiquieresvivirenellos.Losprogramasdeestudiodelascarrerasde administraciónpreparan a los alumnospara empleosbienpagados en elmundocorporativocomoE,nocomoD.

Pero ¿quéocurre si estás en los cuadrantesEoAy quieres cambiar, si quieresperteneceralcuadranteD?¿Dóndepuedesencontrarlaeducaciónadecuadaparaesecuadrante? Te recomiendo un negocio de mercadeo multinivel. Recomiendo esaindustria para quienes desean cambiar y adquirir las habilidades y actitudesnecesariasparalograreléxitoenelcuadranteD.

SerempresarioycrearunnegociodelcuadranteDnoessencillo.Dehecho,creoque es uno de los retos más difíciles que existen. La razón por la que hay máspersonasen loscuadrantesEyAes, sencillamente,queesoscuadrantes sonmenosexigentesqueelD.Comodicen:«Sifuerafácil,cualquieraloharía».

En lopersonal, tuveque aprender a superarmi inseguridad, timidezy temor alrechazo, a recuperarme y seguir adelante luego de un fracaso. Estas son algunascaracterísticas que debe desarrollar quien desee tener éxito en un negocio delcuadranteD,seademercadeomultinivel,unafranquiciaounaempresaenciernes.

Una habilidad requerida en cualquier negocio del cuadrante D es el liderazgo.¿Sabessuperartustemoresyhacerquelosdemássuperenlossuyospararealizaruntrabajo?Esta habilidad la aprendí en elCuerpo deMarina.Comooficiales de estainstitución,eraimperativoquesupiéramosllevaralosdemásalabatalla,auncuandoatodosnosaterrorizabamorir.

ConozcoamuchaspersonasdelcuadranteA,especialistasodueñosdenegociospequeños,aquieneslesgustaríacrecer,perosimplementecarecendehabilidadesdeliderazgo.Nadiequiereseguirlos.Losempleadosnoconfíanensulíderoellídernoinspiraalosempleadosamejorar.

Comomencionéantes,Forbesdefinealdueñodeunnegociogrande,unnegociodel cuadrante D, como la persona que controla un negocio con más de 500empleados. Esta definición deja en claro por qué las habilidades de liderazgo son


vitalesparaelcuadranteD.¿Dónde encontrar un negocio que invierta tiempo en tu educación, en tu

desarrollopersonal,yteayudeaconstruirtupropionegocio?Larespuestaes:enlamayoríadelosnegociosdemercadeomultinivel.

Construir un negocio del cuadrante D no es sencillo. Necesitas preguntarte:¿Tengo lo necesario? ¿Estoy dispuesto a salir de mi zona de comodidad? ¿Estoydispuestoaquemedirijanyaaprenderadirigir?¿Hayenmi interiorunapersonamuyricaqueestálistapararsalir?Silarespuestaessí,empiezaabuscarnegociosdemercadeo multinivel con buenos programas de capacitación. Yo me preocuparíamenos por el producto y los planes de compensación, y más por el programa deeducaciónydesarrollopersonaldelacompañía.

LosnegociosdemercadeomultinivelpertenecenalcuadranteDporquecumplenvariosdeloscriteriosquebuscoenunnegocioounainversión.Sonlossiguientes:

1. Apalancamiento.¿Puedoenseñaraotraspersonasatrabajarparamí?2. Control.¿Tengounsistemaprotegidoquemepertenece?3. Creatividad. ¿El negocio me permite ser creativo y desarrollar mi estilo y

talentospersonales?4. Expansión.¿Minegociopuedecrecerindefinidamente?5. Previsibilidad. ¿Mi ingreso es predecible si hago lo que se espera de mí? Si

tengoéxitoysigoexpandiéndolo,¿aumentarámiingresoconmiéxitoytrabajoduro?

UnahabilidadrequeridaencualquiernegociodelcuadranteDeselliderazgo.¿Sabessuperartustemoresyhacerquelosdemássuperenlossuyospararealizar

untrabajo?

ROBERTT.KIYOSAKI.

¿Noeselmercadeomultinivelunesquemapiramidal?

A menudo me preguntan si el mercadeo multinivel es un esquema piramidal. Mirespuestaesquetodaslasempresassonesquemaspiramidales.Enlasempresassolohayunapersonaenlacima,elpresidenteporlogeneral,ytodoslosdemásabajo.

Elsiguienteesunejemplodelatípicapirámidecorporativa.


Compáralaconelsistemadenegociosdeunaempresademercadeomultinivel:

Unnegociodemercadeomultinivelauténticoesloopuestoaunmodelodenegociostradicional.Elnegociodemercadeomultinivelestádiseñadoparallevartealacima,no paramantenerte en el fondo. Un negocio demercadeomultinivel auténtico notieneéxitosinollevaasugentealacima.

Otrosaspectosquedebenmencionarse.

Aspectosaconsiderar:

1. Incrementodelosrefugiosfiscales:siiniciasunnegociodemercadeomultinivelentutiempolibreyconservastuempleo,empezarásadisfrutardelasventajasfiscales de los ricos. Una persona con un negocio de medio tiempo puedededucirmásimpuestosqueunempleado.Porejemplo,puedesdeducirgastosdelautoogasolinayalgunosdealimentosyentretenimiento.Obviamente,necesitasasesorarte conuncontadorparaqueconozcas la legislaciónespecíficapara tusituación,peroelcostodelcontadoresdeducibledeimpuestos.Enlamayoríadeloscasos,losempleadosnopuedendeducirloshonorariosdeuncontador.Enotraspalabras,elgobiernoofreceunrefugiofiscalsibuscasasesoríasobrecómopagarmenosimpuestos.

2. Conoceapersonas con intereses similares.Una ventaja que tuve fue quemisamigostambiénqueríanestarenelcuadranteD.Cuandoempecé,casitodosmisamigos del cuadrante E pensaron que estaba loco. No entendían por qué noqueríaunempleoregularounpagofijo.UnaspectoimportanteparaaccederalcuadranteDesrodearsedepersonasquepertenezcanaélyquequieranquetúlohagastambién.

3. Datetiempo.Encualquieradeloscuadrantes,alcanzareléxitorequieretiempo.


Así como toma tiempo llegar a la cima de la escala corporativa en elcuadranteE,oconvertirseenunmédicooabogadoexitosoenelA,tomatiempoy dedicación tener éxito en el cuadranteD.Amíme tomó años construir unnegocioexitosodelcuadranteD.

Datetiempo.YodediquéalmenoscincoañosaaprenderyaconvertirmeenunapersonadelcuadranteD.

4. Lascompañíasdemercadeomultinivelsonpacientes.Unadelasvirtudesdelosnegociosdemercadeomultinivelesqueinviertenentiaunquenotengaséxito.

Enelmundocorporativo,sinoalcanzaseléxitoenseismesesounaño,esprobablequetedespidan.Enelmundodelmercadeomultinivel,lamayoríadelascompañíastrabajaráncontigoentudesarrollo,siemprequeestésdispuestoainvertirtutiempo.Despuésdetodo,quierenquelleguesalacima.

5. Sistemasdeapalancamiento funcionales. Estos sistemas ya están probados, loque te permite poner manos a la obra inmediatamente en lugar de tratar deconstruirlossistemasinternosdeunacompañíanueva.

Enconclusión.

Después de abrirmimente pudever algunas de las extraordinarias ventajas que laindustriadelmercadeomultinivelofreceaquienesdeseanmásdesusvidas.

En general, cuesta mucho menos empezar en una compañía de mercadeomultinivelqueconstruirunnegocioporcuentapropia.


El mercadeo es una herramienta poderosa, y el mercadeo multinivel puedeincrementar ese poder, siempre y cuando estésmotivado. Piensa en un producto yelimina todo el trabajo de la agencia publicitaria. Te corresponde a ti hacer elmercadeoylapublicidad.

Esun trabajodifícilperopuedes lograrlo si teapasionahacerlopor timismoymantenertuimpulsoymotivaciónennivelesaltos.Requiereespírituempresarial;esdecir, concentración y perseverancia. No recomiendo el mercadeo multinivel aquienesnosabenmotivarse.


Otroaspectoimportantedelmercadeomultinivelesqueessocialpornaturaleza,asíquesinoeressocialoextravertido,yopensaríadosvecesantesdeintentarlo.Lasociabilidadesrequisito.

Igualqueenlapublicidad,nosirvedenadaunacampañapublicitariamaravillosasielproductonoesigualmentebueno.Piensatambiénquesidecidesconvertirteendistribuidor, serás legalmente responsable por las quejas que presenten sobre elproducto, la compañía y las oportunidades. Pero sobre todo, comprueba que elproductoseadignodetuenergíaydevocióntotales;deotromodoseráunapérdidadetiempo.

Robertmencionaqueparaelmercadeomultinivelesimportantequesalgasdetuzonadecomodidad,yquedebesdartetiemposuficiente.Sonaspectosimportantesaconsiderar. También estoy de acuerdo en que las habilidades de liderazgo sonfundamentalesparaeléxito.Esnecesarioqueestésdispuestoatomarlasriendasyalograrquelascosassehagan.

Comoencualquierotraactividad,aprendetodoloquepuedassobreloqueharásantes de comenzar. Elmercadeomultinivel ha demostrado ser una fuente viable yprovechosa de ingresos, y sus desafíos podrían ser perfectos para ti. Hay notablesejemplosdeéxito, al cual seha llegadomediante ladedicación,el entusiasmoyelproducto adecuado, combinados con elmomento oportuno.Al igual que con otrostemasqueyahemostratado,aquíhayfactorestangibleseintangibles,peroeléxitonoesuncompletomisterio,ylomismoocurreconelmercadeomultinivel.

Muchos hemos oído sobre los grupos de enfoque, una herramienta deinvestigación de las agencias publicitarias con la que ponen a prueba nuevosproductos.Salenadistintaspartesypreguntanalaspersonascomunesquélesgustayquénolesgustasobreunproductonuevo.Convienepensarenlaideadelgrupodeenfoquealelegirunproducto.Queatitegustenosignificaquegustaráalosdemás.Resulta importante hallar un común denominador en el interés que despierta elproducto.

Miconsejosobreelmercadeomultinivelesqueinvestiguesydespuéspongaslomejor de ti en tu producto. Es difícil vencer un entusiasmo auténtico, y lasprobabilidadesestarándetuparte.

Compruebaqueelproductoseadignodetuenergía.

DONALDJ.TRUMP.

Tuopinión.

¿Elmercadeomultinivelesparati?


Capítulo28¿Porquérecomiendancrearunnegociopropio?


Observadenuevoelcuadrantedelflujodedinero:

Lasmayoresdiferenciasentreloscuadrantessonlosvalores.MipadrepobrenotuvoéxitoenloscuadrantesA,DeIporqueensuinstruccióncomomaestroasimilólosvaloresdelcuadranteE.Carecíade lashabilidadesy los instintosdesupervivenciarequeridos para triunfar en la calle. No estaba preparado para los otros trescuadrantes, y cuando el gobernador lo inhabilitó para trabajar en el gobiernocomprendióquiéncontrolabasuvida.

LobuenodequemipadrericohicierasufortunaenloscuadrantesDeIfuequemeguiomentalyemocionalmentedeloscuadrantesEyAalosDeI,igualqueelpadredeDonaldloguioaél.Aunquehubomuchoserroresenelcamino,lasabiduríaylatutoríademipadrericomeayudóasuperarlos.

Meencantaserempresario.

Aunque al principio la pasé difícil, me encanta ser empresario. Me encanta crearnegocios, la creatividad, las personasque conozco, los retos y las recompensas.Elpreciodelaeducaciónylaexperienciafuealto,perovaliólapena.

Noregreséanavegarbuquespetrolerosniavolaravionesporquelaemocióndeaprenderesasprofesioneshabía terminadoparamí.Lomásemocionante fue tomarpor primera vez el timón de un buque y aterrizar mi primer avión. Una vez quedominéesasactividades,lacurvadeaprendizajesevolviómásfácilyconeltiempoterminó.Comopilotodeaerolíneauoficialdeunbarco,estedíaseríamuysimilaraldemañana.

Me encantan los retos nuevos que enfrento cada día como empresario. Meencanta la emoción del inicio y del desarrollo. Una vez que el negocio está enmarcha, disfruto el reto de la expansión y el crecimiento. Cuando el negocio está


creciendo,meencantaelretodeintegrarmiembrosnuevosalequipoenfavordelaestabilidadyelcrecimientodelnegocio,loquelovuelvepredecibleyrentable.

Como empresario, cada día es emocionante, nuevo y educativo. Siempre estoyaprendiendoalgonuevo,inclusoenlosdíasmalos.Donaldpiensaigual;poresotienetantos proyectos de negocio en marcha. Es un verdadero empresario. Para ser unempresarioauténticohayqueserlistoyamarelaprendizaje.Sinotegustaaprender,lomás seguroesque tunegocionocrezca,pues túnoestás creciendo.Cuandounnegocioestáendecliveoestancado,amenudoesporquesudueñoestáendecliveoestancado.

Miraralespejo.

Unnegociopropioeselmejorespejodondeunopuedeverse.Escomoelgolf:tedaretroalimentacióninmediatacadavezquegolpeaslapelota.Sieresbueno,tunegocioteharámás ricoqueaTigerWoods.Comosabes, losempresariosexitosos son loshombresmás ricos del planeta.Y si eresmalo, no te dejarán inscribirte alcountryclub.Loséporexperiencia.Hoydíameofrecenmuchasmembresíashonorariasencountry clubes; hace unos años, esos mismos clubes no me hubieran permitidotraspasarlapuerta.

Recuperarelcontrol.

Unadelasrazonesporlasquemuchossesienteninsegurosesqueenlaescuelanoles enseñaron la importancia del control de sus vidas. Por ejemplo, cuando eresempleadotienesmuypococontrolsobrecuántoganas,si teascienden,si tedanunaumento,cuándosalesdevacacioneseinclusocuándosalesaalmorzar.

En 1974, cuando se aprobóERISA, antecedente de los plantes 401(k),muchosempleados del cuadrante E fueron obligados a convertirse en inversionistas en elcuadrante I. El problema, una vez más, fue la falta de instrucción y experiencia.Debidoaque lamayoríade losempleados, incluso losquecuentanconunabuenainstrucción,tienenmuypocosconocimientosfinancieros,confrecuenciainviertenenactivosenpapelcomoahorros,acciones,fondosdeinversiónybonos.Elproblemaesélmismo:comoinversionistas,notienencontrolsobreesosactivos.

Otroaspectosobreelque losempleados tienenpococontrolson los impuestos.Laspersonasde los cuadrantes EyAsuelenpagar impuestosmuchomáselevadosquelosprofesionistasdeloscuadrantesDeI.

La razón,unavezmás, es el control.Hacienday el régimen tributariodel paísofrecenmás control a quienes están en los cuadrantes D e I porque son personasimportantes para el crecimiento y la estabilidad económica de la nación. Las delcuadrante D proveen empleos y las del I proveen capital para negocios,infraestructura,exploración,energíaybienesraíces.

Muchossesienteninsegurosrespectoasufuturosimplementeporquetienenmuy


pococontrolsobresusempleos,inversioneseimpuestos.Con frecuencia conozcopersonasdedistintas nacionalidadesquemedicenque

lasleyesdesupaíssondistintas.Noesloqueyohevisto.TengonegociosenChina,Japón,Corea,Canadá,Australia,Sudamérica, Israel,MedioOrienteyEuropa,yhehallado ventajas fiscales similares para los cuadrantes D e I en la mayoría de lospaísesdesarrolladosoendesarrollo.Hayalgunasdiferencias,perolaregladeoroquedice:«Quientieneelorohacelasreglas»,predominaentodoelmundo.

Unadelasrazonesporlasquemuchossesienteninsegurosesqueenlaescuelanolesenseñaronlaimportanciadelcontroldesusvidas.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Aprenderatomarelcontrol.

Actualmente es más sencillo que nunca entrar en los cuadrantes D e I. Tenemosherramientastecnológicasquefacilitanelapalancamientoylaexpansióndenuestrabasedeoperacionesentodoelmundo.Porejemplo,lacomputadoraeinternethacenqueserunempresarionacionalointernacionalseamásfácilybarato.Pormenosdemil dólares puedo comprar una computadora y acceder a los mercados mundialescomo dueño de negocios o inversionista. La pregunta es: ¿tienes la educación,experiencia, actitud y valores necesarios para ser un inversionista nacional ointernacional?

Cómoadquirireducaciónyexperiencia.

Silasescuelasnonosenseñanaserempresariosoinversionistas,¿cómoseadquierelaeducaciónyexperiencianecesariasparaeléxitoenloscuadrantesA,DeI?

MirespuestayladeDonaldsonmuysimilares:asistiralaescueladenegociosobuscar un mentor del que puedas aprender. Como sabes, nosotros tuvimos padresricosquenosguiaronennuestroprocesodedesarrollo.

Enelcapítuloanterior,Donaldyyoescribimossobrelosbeneficiosdelmercadeomultinivel. En mi opinión, las mayores ventajas de un negocio de mercadeomultinivelsonlainstrucciónyelbajocostodeentrada.Sienverdadteinteresaserempresario, te sugiero buscar una compañía de mercadeo multinivel con un buenprogramadeentrenamiento,ydedicaralmenoscincoañosdetuvidaaaprenderlosvaloresesencialesdelcuadranteD.

Elpoderdelasfranquicias.

Si tienesmás dinero y estás listo para establecer un compromisomayor, considera


comprarunafranquicia.Siesbuena,losdueñosdedicaránmuchotiempoyenergíaaentrenarteparaqueadministreselnegocioylossistemasdelnegocio.

TodoshemosoídosobreMcDonald’s.Esunodelossistemasdefranquiciasmásfamososdelmundo.MuchasvecesconsiderécomprarunafranquiciadeMcDonald’s,notantoporeldinerosinoporsusprogramasdeentrenamiento.TalvezhayasoídosobrelaUniversidadHamburguesa,sureconocidaescuelaquepreparaalaspersonasparaelmundorealdelosnegocios.PerounodelosproblemasdelasfranquiciasdeMcDonald’seselaltocostodeentrada,queamenudorebasaelmillóndedólares.

Elpoderdelosmentores.

Enlopersonal,conozcolosretos,lasfrustraciones,lasrecompensasyeltrayectodelladoizquierdodelcuadrante,EyA,alladoderecho,DeI.Poreso,enTheRichDadCompanycontamosconprogramasmásavanzadosparaquienesdeseanalcanzar eléxitoenloscuadrantesDeI.Losprogramasqueofrecemossonlossiguientes:

1. Rich Dad’s Coaching. Contamos con un equipo de coaches entrenadosprofesionalmentecuyoúnicoobjetivoesayudartealogrartusmetasfinancierasode inversión, a iniciar tupropionegociooadesarrollar elque tienes.Esunprogramapersonalizadoquehaproducidoresultadosfenomenalesenlavidadelosparticipantes.Creoquesumagiaresideenquelosobjetivosestablecidossontuyos:objetivosquerebasanturealidadactual,queexigenlomejordetiyquecuando los alcances cambiarán tu vida. Para mayor información sobre esteprogramavisitawww.richdadscoaching.com

2. Rich Dad’s Education. Mientras la mayoría de los asesores financierosrecomiendan la diversificación, enRichDad recomendamos la concentración.Todoslosgrandeshansidopersonasmuyconcentradas.

Enelfuturocercano,RichDad’sEducationofrecerácursosyseminariosdeniveluniversitarioparaquienesdeseenconcentrarseenáreasespecíficasdelosnegocios o las inversiones. Por ejemplo, un curso que me emocionaespecialmenteesparaconvertirseenpromotorinmobiliariodeterrenosvírgenes.Otalvezprefierasconvertirteenexpertoenopcionesdecompradeaccionesoen ejecuciones hipotecarias. Como sabes, hay muchas maneras en que unapersonapuedeenriquecerse,siempreycuandoestéconcentrada.

3. Rich Dad’s INSIDERS. Muchas personas me han pedido que sea su coachpersonal,peroelnúmerodetalessolicitudeshaceimposiblelatarea.Poreso,envezdeofrecercoachingaindividuos,TheRichDadCompanyhacreadoRichDad’sINSIDERS,unforoelectrónicoeninternet.

Porunapequeñacuotamensual,temantengoinformadodeloqueveoydelo que estoy pensando. También mis asesores personales comparten susconocimientos sobre los temas en que son expertos. Tenemos especialistas en


bienes raíces, derecho, oro, petróleo, banca e incluso salud para un altodesempeño.

Como sabes, el mundo cambia rápidamente. RichDad’s INSIDERS es lamanera enque estoy en contacto contigoy temantengo al día de loque creoimportanteenestemundo.

Enconclusión.

Enelmundohaydosclasesdepersonas:lasquebuscanseguridadylasquebuscanlibertad.Comoyasabrán,seguridadylibertadsonexactamentelocontrario.Poresolos que tienen mayor seguridad tienen menor libertad. Esas personas están en laseccióndemáximaseguridaddelaprisión.Sibuscaslibertad,puedodecirsintemoraequivocarmequelalibertadmáximaestáenloscuadrantesDeI.


No siempre recomiendo a las personas iniciar su propio negocio. Algunassimplemente no son empresarios, y creo que es unmal consejo decir a todos quepuedenteneréxitocuandoprobablementenoseaasí.Estonoesmuybienrecibidoenlosgruposquemepidenquehabledemotivaciónyéxito,perodeboserhonesto.Noquierodarunmalconsejo.

Medicuentadeestohacealrededordeunaño,enunodemisdiscursos,cuandoun hombre de sesenta y tantos años me planteó algunas preguntas directas sobrecómopodíaconvertirseenempresario.Tuvequedecirlequenosiempreeslomejorquesepuedehacer,puesimplicariesgo.Laideadeaconsejaraunhombrequepodíaperdertodoenesaetapadesuvidamehizoreflexionarsobrelosconsejosrespectoaléxito a toda prueba que normalmente ofrecía. Cada caso es distinto, yme sentiríapersonalmenteresponsablesisiguieramiconsejoyfracasara.Teníalaimpresióndeque él no era un empresario nato, y no solo porque no era un joven apenasempezando.Soyuncautooptimista,perolacautelaestáprimero.

He recomendado a las personas iniciar sus negocios cuando la situación lojustifica:cuandohevistosuéticalaboral,suimpulso,suspasionesysutenacidad,yséquetienenloquesenecesita.Algunaspersonascreenquelotienenperonoesasí.Todaslaspersonasaquienesheaconsejadoiniciarsunegociohantenidoéxito,peronolohagosiempre.

Una vez dije a una joven que debería iniciar un negocio y lo hizo… ¡al díasiguiente!KimMogull esmuy exitosa enNuevaYork con su compañía de bienesraíces,yaúncuentalahistoriadecómoempezó.Nopasaronmásde24horasantesde que pusiera manos a la obra. Otra persona que conocí estaba en el lugarequivocado,WallStreet,yledijequeempezabaaparecerunperdedorporquenoeramuybuenoahíysesentíamuymal.Lepreguntéquélegustabahacerysurespuestaapuntabaalgolf.Tomóalgunosañosdepersuasión,perofinalmentehizoelcambio:


hatenidomuchoéxitoconsunegociodegolfyesmuyfeliz.Estosdosejemplosmuestranque1)debesserbuenoenloquehaces;y,2)debes

tener elvalorparadar el saltoyhacerlo.Todos tenemoshorariosdistintos,pero lainclinacióndebeestarahí.

Unadelasprimerascosasquedigoalaspersonasesqueserempresarionoesuntrabajodeequipo.Debesestardispuestoacaminarsolounciertotiempoyavecesunlargotiempo.Robertnotuvoéxitodelanochealamañana,peropersistióyaprendió,ymiradóndeestáahora.Sitienesdeterminación,créeme,valelapena.

Elorgullode lapropiedadnonecesitaexplicación.Probablementeempiezaconnuestra primera bicicleta. Cuando algo es tuyo, hay un factor de lealtad intrínsecopara hacerlo funcionar bien. En mi caso, mi nombre está en muchas cosas y miresponsabilidadescomprobarqueelproductorepresentalamásaltacalidadposible.Esos sonmis estándares, y trabajo y vivo como corresponde.Es una integridaddepropósitodifícildeigualaramenosquetengastupropionegocio.

Hay ciertos empleados de los que se dice: «Trabaja como si el negocio fuerasuyo».Sudeterminaciónestalqueparecieranlosdueños.Dichadeterminaciónesunrequisitosideseastupropionegocio,empezandoporquenohaylímitestemporalesatusemanalaboral:puedeser24/7y,enúltimainstancia,laresponsabilidadestuya.

Me gusta esa responsabilidad porque siento que me da control y, lejos dedebilitarme, me da energía. Para algunas personas esta presión en menos queagradable,encuyocasolosexhortoaquesigansiendoempleados.

Las recompensas de tener tu propio negocio son evidentes, no necesitanexplicación. Una vez que lo tienes es difícil darmarcha atrás y trabajar para otrapersona.Simplementenoeslomismo.Serelcapitándetupropiobarcopuedeserunincentivo para trabajar más duro. Puedes decir todos los días: «¡Es miresponsabilidad,enesteinstante,aquí,hoy!».Esunasensaciónmaravillosa.

Tener un negocio propio es como cultivar un árbol: es un organismo vivo quepasaporestaciones,tormentas,hermososdíasdeveranoytormentasinvernales,perosigue creciendo y es en todos sentidos una expresión de ti mismo. Por eso soycuidadosoconelcontroldecalidaddeloquehago.Sialgoterepresenta,quieresquesea la mejor representación que pueda encontrarse o lograrse. Entonces puedesinclusoexigirtemásy,créeme,nuncateaburrirás.

Esaesotragranventajadeunnegociopropio.Siestásaburridonopodrásculparanadiemásqueatimismo,yesasituaciónnodurarámucho.Algunosempleossonaburridos y nohaymuchoquehacer aparte de dejarlos.En tu negocio tú tienes elcontrol,loquetedamáslibertad.

Lalibertadesunapalabrainteresanteporquetieneunprecio.Lamayoríadelosdueñosdenegociostrabajanmáshorasquesusempleados,¡peronuncaheescuchadoaunempresariodecirquepreferiríatrabajarparaotro!¡Nunca!

Todoshemosoído lapalabra«exprésate», enespecial enel campode lasartes,perotambiénseaplicaalosnegocios,queyoconsiderounaformadearte.Entreellos


haymuchas cosas en común:disciplina, técnica,perseverancia, etcétera.Peroes lalibertaddeexpresión loquehaceque serdueñodeunnegocio sea tanespecial.Sitengo lavisiónde loquequierohacer,mededicoahacerlo realidad.No tengoquepedirpermisoanadie.Esmi juego,claro,deboobedecer las leyes locales,zonales,etcétera, pero la idea y el poder de realizarlo reside en mí. Es una sensaciónespléndida.

Lainspiracióntieneunarazóndeser:esunmotivador.Lafrustraciónsepresentacuando no prestamos atención a la inspiración. Si tienes la inspiración y sabescombinarlaconesmeroyconcentración,teaconsejoqueconsiderestenerunnegociopropio. Las recompensas sonmayores, y ya lo dice el refrán: «Cosecharás lo quesembraste».Yserástúquienlohaga,esoesalgoagradableenquépensar.

«Cosecharásloquesembraste».Yserástúquienlohaga,esoesalgoagradableenquépensar.

DONALDJ.TRUMP.

Tuopinión.

¿Quierestenertupropionegocio?¿Porquésíoporquéno?

¿Quésignificaparati«libertad»?


Capítulo29Loslíderessonmaestros

LaopinióndeRobert.

Haymuchosretosenelhorizonteynopodemosserseguidores;debemosserlíderes.Haymuchaspersonasconlamentalidaddemerecimiento:personasqueesperan

queelgobiernosolucionesusproblemas.Hemosescritoeste libroconlaesperanzadequetúteconviertasenlíder.

¿Quésignificaserlíder?Consideralastresdefinicionessiguientes:

1. Los líderes son modelos de conducta. Cuando estaba en la academia y en elCuerpodeMarina,buenapartedemientrenamientoen liderazgosecentróenconvertirmeenunmodelodeconducta, alguienaquienmis tropasvieranconrespetoyvivieraapegadoaestándaresmáselevados.

DonaldTrumpcumplesindudasesoscriterios.Alescribirestelibroconélpudeconoceraunapersonaaquienhabíarespetadoporaños.Elsimplehechodeestar en supresenciaha sidouna lección sobrecómoquierovivirmivida:apegadaaestándarespersonalesmáselevados.

Mipadrepobremeaconsejóvivirgastandolomenosposible;mipadrericomeaconsejótrabajarcontinuamenteparaincrementarmisrecursos.EstarcercadeDonaldme ha inspirado a expandirmis recursosmás allá de lo que penséposibleparamí.Esloquehacenloslíderesauténticos:teinspiranairmásalládeloquecreesposibleparati.

Confíoenqueestelibroteinspireairmásalládeloquecreesposibleparati,avivirtuvidaapegadaaestándaresmáselevados.

2. Un líder te inspira a sermás grande que tus dudas y temores.Mi padre ricodecía: «El temor es el gran divisor, la línea que separa a los cobardes de loslíderes,aquienesfracasandequienestienenéxito».

Enmisúltimosdíasdeentrenamientoen labasedelCuerpodeMarinaenPendleton,California, justoantesdezarparaVietnam,elpiloto instructorqueme enseñó a disparar armas y cohetes dijo: «Los días de escuela casi hanterminado.ProntoestaránenVietnam.Enfrentaránlatareamásdifícilquepuedeenfrentar un líder: pronto pedirán a sus hombres que den sus vidas para queotrospuedanvivir.Mipreguntaparaustedeses:“¿Estándispuestosahacer lomismo?”».Luegodedejarquemicopilotoyyo reflexionáramos sobre loquehabíadicho,agregó:«Siestándispuestosadarsuvida,encontraránlavida.Poralgunaextrañarazón,ustedesrecibieronlaoportunidaddeenfrentarunaspectodelavidadelquelamayoríahuye.Entraránenunreinodevidamásalládela


vidaylamuerte».Durante mi año en Vietnam enfrenté varias veces el momento del que

hablabamiinstructor:enfrentéunodemismayorestemoresyfuimásalládelavidaylamuerte.

Obviamente,losnegociosylasinversionesnosonasuntosdevidaomuerte,peroenocasionesdebeselegirentrelamuertedelantiguotúyelnacimientodeun nuevo tú para ser exitoso.Muchas personas dejan de crecer porque temenmorir,porquelaviejaidentidadserehúsaasuicidarse,porloquelavidasigueigualmientraselmundosigueavanzando.

Loslíderesauténticosnosinspiranasermásgrandesyahacerloquenosdamiedohacer.

Alhacerunrecuentodemivida,medoycuentadequeparaquenacieraelnuevoyotuvoquemorirelviejoyo:

Cuandodecidíserricotuvoquemorirlapersonapobrequehabíaenmí.Cuandoquiseserempresariodebiómorirelempleadoquehabíaenmí.Cuandoquiseserunapersonaesbeltaysaludabletuvoquemorirlapersonagordayperezosaquehabíaenmí.

Tengounamigoque sueledecir:«Todosquieren ir alCieloperonadiequieremorir».EstarcercadeDonaldlosúltimosdosañosmehainspiradoparairmásalládelantiguoyoybuscarunavidaquepocaspersonaslleganaconocer.

3. Los líderes tienen visión y enseñan a otros a ver. Una vez leí que WinstonChurchill podía ver lo que ocurriría en 200 años. También leí que el doctorBuckminsterFullerveíaloqueocurriríadentrodemilaños.Ciertoono,todosconocemospersonasquenopuedenverloqueocurrirápasadomañana.TambiénsabemosqueDonaldTrumpverascacielosaltosyresplandecientesdondeotrossolovenedificiosdeteriorados.PoresoDonaldeslíderyunhombremuyrico.Puedeverloqueotrosno.

Mipadre ricomeenseñóaver loque losdemásnoveían.Repitiendounalecciónimportantedeestelibro,mipadrericomeenseñóaverlascuatroclasesdeingresosquerecibeuninversionistaenbienesraíces:

Cuandologréverestascuatroclasesdeingresosentendícómopodíaconvertirmeen


rico.Alenseñarmeaverloqueotrosnoveían,mipadrericomediovisión,lavisióndemifuturo.

Sicomparasesavisiónconlarealidaddelosinversionistasqueinviertenparaellargoplazoenfondosde inversión,seráscapazdeverunfuturomuydistinto.Pararepetirotralecciónmuyimportantedeestelibro:

ALINVERTIRENTRELOS25Y65AÑOSDEEDADENFONDOS.DEINVERSIÓN,LOSRENDIMIENTOSDELINVERSIONISTASON:

¿Quieresseruninversionistaqueentregueciegamentesudineroaunaadministradoradefondosdeinversión,oquieresserunoquetomelasriendasdesufuturomedianteelcontroldelascuatroclasesdeingreso?

Loslíderesauténticosnosinspiranasermásgrandesyahacerloquenosdamiedohacer.

ROBERTT.KIYOSAKI.

Loslíderessonmaestros.

Mi padre rico no me dio dinero; me dio el poder de ver. Eso es la educaciónfinanciera:elpoderdeverconlamenteloquelosojosnoven.

Como hemos dicho, en el mundo del dinero se escucha a menudo la palabratransparencia.Algotransparentepermiteverensuinterior.Cuandounbancotepidetuestadofinancieroquierevertuinterioroeldetucompañía.Tuestadofinancieroeslaboletadecalificacionesdelavidareal.

Mipadrerico,ungranlíderymaestro,mediounavisiónparamifuturoperodejóenmismanosdeterminarlo.Es lo quehacen los grandes líderes ymaestros: venyenseñanaotrosaver.

HasidounhonorparamítrabajarconDonaldTrump,ungranlíder,hombredevisiónygranmaestro,unhombrequeenseñaalosdemásaver.

—ROBERTT.KIYOSAKI

LaopinióndeDonald.


Robertyyohemosdescritoyanalizadoalgunosde losproblemasqueenfrentamoscomoindividuosycomopaís.Amboscreemosnuestrodeberbuscarlassolucionesyserpartedeellas.Esperoquehayamossidosuficientementeclarosypuedasvercómoformarpartedelasolución.

Como maestros podemos ofrecerte algunas ideas y directrices pero, en últimainstancia, tú serás responsable de ti mismo. De hecho, ese es uno de nuestrosobjetivos.

Siempre he destacado la importancia de la concentración, pues es una de lasherramientasmásefectivasparasolucionarlosproblemas,asícomotomarconcienciadealgoeselprimerpasoparaelprogreso.¿Cómopuedessolucionarunproblemasini siquiera lo has identificado?Nos hemos concentrado en los problemas para queveasclaramentecuálespodríanserlassoluciones,individualycolectivamente.

Mientrasescribíamosestelibroleímosalgunostitularesqueconfirmanelvalordeeste trabajo.Hemosvistograndesesfuerzos filantrópicos,a losdirectivosdeEnronen la corte, y la situación de la gasolina y el petróleo en la consabida confusión.Sabemos que la situación no cambiará, así que la solución es que nosotroscambiemos.

Unavezdije:«Sinpasiónnotienesenergía;sinenergíanotienesnada».Lodijehace mucho tiempo pero sigue siendo cierto, y es un pensamiento que me hamantenido andando al hacer este libro. No es momento de retirarse de la arenamundial. Lo que necesitamos es más pasión y energía para enfrentar lo que estásucediendo.UnpensamientodeWinstonChurchillparareflexionar:

«Nosganamoslavidaconloqueobtenemos,perohacemosnuestravidaconloquedamos».

Robert y yo esperamos sinceramente que todos ustedes estén algún día enposicióndedar,porqueesosignificaráquesehanconvertidoenpartedelasoluciónyquenuestrosesfuerzoshanvalidolapena.

Mientrastanto,debessaberquetomarconcienciaesungranpasoenladireccióncorrecta; sigue trabajando para perseverar en esa situación.Mantengamos nuestrospuntosciegosalmínimoenloquerespectaanuestraresponsabilidadfinancierayanuestraresponsabilidadglobal.

Sé que Robert seguirá avanzando en su camino de excelencia como un granmaestro, y espero que ustedes sigan escuchándolo. El poder es resultado delconocimiento.

Esperoquetehayamosdadoelpoderparatriunfar.

—DONALDJ.TRUMP

Sabemosquelasituaciónnocambiará,asíquelasoluciónesquenosotroscambiemos.


DONALDJ.TRUMP.


Conclusión

A lo largo de este libro te hemos pedido que compartas tus pensamientos,experiencias, metas y sueños. La razón se encuentra en el cono del aprendizaje.Comopuedesver,«leer»estáenlapartemásbajadelconoy«vivirlaexperiencia»estáen lamásalta.Alparticipary reflexionarsobre lamaneraenque los temasserelacionan con tu vida temueves en la partemedia del cono, cerca de donde dice«participar en una discusión». Esperamos que con estas actividades reconozcas yasimilesoportunidadesparaelcambiopositivoentuvida.

Esmomentodeevaluarte.¿Dejasteenblancotodosesosespacios?Siesasí,¿quétediceesosobretuniveldecompromisoyconcentración?

Revisatuscomentarios.¿Tienentononegativo(nopodría,nopuedo,nosécómo)o positivo (podría, puedo, haré)?Las respuestas negativas tienden a desanimarte ydeprimirte; las positivas a motivarte y darte confianza. Si tus respuestas fueronnegativas, ¿tienes más trabajo por delante? Si fueron positivas, ¿estás listo paracambiartuvida?

¿Cuánto tiempo y dinero dedicas actualmente a las inversiones? ¿Te hascomprometido a dedicarles más tiempo y dinero? Si no, es posible que no veasmejorías.Siyalohiciste,inviertetutiempoydinerodemanerainteligenteeneláreaqueteinteresa.

¿Has seleccionado un área dónde concentrarte, como bienes raíces, mercadeomultinivel,opcionesdecompradeaccionesotupropionegocio?Sino,¿tienesotroplanfinancieroparati?Noimportaenquédecidasconcentrarte;sigueinstruyéndoteycomprométeteatriunfar.

¿Estásenunentornoqueteapoyayconpersonasqueteimpulsaránaléxito?¿Oestás en un entorno y con personas que no te dejarán moverte? ¿Necesitas hacercambiosentuentorno?Hazloentonces.

Solotúpuedesresponderestaspreguntas.Solotúpuedescambiartuvida.


QUEREMOSQUESEASRICO


Agradecimientos

DeDonaldJ.Trump.

Trabajar con Robert Kiyosaki y el equipo de Rich Dad ha sido una experienciaplacenteraymaravillosa.SharonLechter, sociay coautoradeRobert, ha sidomuyatenta y una colaboradora extraordinaria, y le agradezco haber entrelazado lassimilitudesydiferenciasentreRobertyyo.Unatareadifícilybienrealizada.MonaGambetta ha hecho un gran trabajo al coordinar el lanzamiento del libro. Robert,gracias por una experiencia maravillosa, eres una persona única y un maestro deenormetalento.

Quieroagradeceramicoautora,MeredithMcIver,por suconsideraciónybuenhumor;conunaagendacomolamía,losnecesita.RhonaGraffsiempreestáprestaaayudarnosyquieroquesepaquelaapreciamosmucho.

A Michelle Lokey, gracias por tu diligente trabajo en este proyecto desde elprincipio,yaAllenWeisselberg,graciasportuscomentariosyayudaconelimpactoeducativo de este esfuerzo.Muchos no saben que al inicio de tu carrera, antes deconvertirte en director de finanzas de la Organización Trump, fuiste maestro debachillerato. Ahora lo sabrán. A Keith Schiller, todos apreciamos tu atención yconsideración.KaceyKennedy,graciasportuayuda.

AWilliamMcGorryyCevinBryermandePublisher’sWeekly,yatodosuequipo,graciasporsuentusiasmoyapoyodesdeeliniciodemicolaboraciónconRobert.Sonfantásticos.

Y a mis lectores, ha sido maravilloso pasar este tiempo con ustedes. Siganaprendiendo,avanzando,ypensandoengrande.

DeRobertT.Kiyosaki.

HasidounhonoryunsueñohechorealidadtrabajarconDonaldTrumpysuequipo.Esunauténtico iconodenuestraépoca.Al tiempoexigeexcelenciaen todo loquehace, su amabilidad y respeto por quienes trabajan para él son insuperables. Heaprendidomuchodeélyheexpandidomiconcepcióndeloposible.Suequipoesunreflejosuyoenactitudesdinámicasygranapoyo.

ConoceraMeredithMcIvery trabajarconellaha sidounverdaderoplacer.Sueleganciaclásicasolopuedeequipararseasu talentoycreatividad.MichelleLokey


hamostradoungranapoyoafavordeesteesfuerzoconjuntoaltrabajarconMichaelLechterdeabogadoaabogado.Mujerespoderosasporderechopropio,agradezcoaMeredithyaMichellporinvolucrarsedemanerapersonalenesteproyecto.

TambiénquieroagradeceraKeithSchilleryaRhonaGraffporsuentusiasmoyamabilidadduranteesteaño.HasidounplacerconoceraAllenWeisselberg,directorde finanzas de la Organización Trump, y aprender de su pasión por la educaciónfinancieradelosjóvenes.

Unagradecimiento especial ami sociay coautoraSharonLechter, pormoldearnuevamentemispalabrasycrearuntextolegible.Sutalentoparacombinarelestilode Donald y el mío hacen de este un libro único por su perfil e impacto. Suconocimiento editorial es increíble y su visión para el proyecto nos ha ayudado aabrirunanuevasendaenelmundoeditorial.

MonaGambettahasidodegranayudaenlaproducciónypromocióndellibro.Suentusiasmo solo es superado por su inquebrantable compromiso con la excelencia.Tambiénestánquienesdanvida a todo:MelanieWilkeyKevinStockcrearonunarealidadgráficaquesuperócuantohabíamosimaginado.

Quiero agradecer también al equipo dePublisherísWeekly por su orientación,vasto conocimiento, experiencia y lo más importante de todo: su entusiasmo; enespecialaWilliamMcGorry,CevinBryerman,HannahVolkmanyRachelDeahl.Unagradecimientopersonalati,Cevin,portuguíaeneldesarrollodeesteproyecto.

Ysobretodo,unagradecimientoatiportuinterésentuinstrucciónfinancierayporleerestelibro.


Nacido y criado en Hawai, Robert es un estadounidense-japonés de cuartageneración.Provienedeunaprominentefamiliadeeducadores.SupadrefuedirectordeeducacióndelEstadodeHawai.Despuésdelapreparatoria,RobertfueeducadoenNuevaYorky,trassugraduación,seunióalCuerpodeMarinesdeEstadosUnidosyviajóaVietnamcomooficialypilotodeunhelicópterodeartillería.

Al regreso de la guerra comenzó su carrera de negocios. En 1977 fundó unacompañía que introdujo al mercado las primeras carteras «de surfista» hechas denylonyvelcro,queseconvirtieronenunproductodeventasmultimillonariasenelmundoentero.ÉlysusproductosfueronpresentadosenlasrevistasRunner’sWorld,Gentleman’sQuarterly,SuccessMagazine,Newsweek,inclusoenPlayboy.

Al dejar el mundo de los negocios, fue cofundador, en 1985, de una compañíaeducativainternacionalqueoperabaensietepaíses,enseñandonegocioseinversiónadecenasdemilesdegraduados.

Despuésderetirarsealaedadde47años,Roberthaceloquemásdisfruta…invierte.Preocupadoporlacrecientebrechaentrelosquetienenylosquenotienen,RobertcreóunjuegodemesadenominadoCASHFLOW,queenseñael juegodeldineroantessoloconocidoporlosricos.

A pesar de que el negocio de Robert son los bienes raíces y el desarrollo decompañíasdepequeñacapitalización, suverdaderoamorypasiónes la enseñanza.Ha compartido el escenario en conferencias con grandes como Og Mandino, ZigZiglar y Anthony Robbins. El mensaje de Robert Kiyosaki es claro. «Asuma la


responsabilidadpor sus finanzasuobedezcaórdenes todasuvida.Ustedeselamodeldineroosuesclavo».Robertofrececlasesqueduranentreunahoraytresdías,paraenseñaralagentesobrelossecretosdelosricos.Aunquesusmateriasvandesdelainversiónenposdealtosrendimientosybajoriesgo,enseñarasushijosaserricos,fundarcompañíasyvenderlas,tieneunsólidomensajetrepidante.Yesemensajees:«Despierteelgeniofinancieroquellevadentro.Sugenioestáesperandosalir».

Nacido en Nueva York el 14 de junio de 1946 es un político, empresario ypersonalidad televisiva estadounidense. Desde el 20 de enero de 2017 es el 45.ºpresidentedelosEstadosUnidos.

NacidoycriadoenunbarriodelboroughneoyorquinodeQueensllamadoJamaica,Trump obtuvo el título de bachiller en economía en la Wharton School de laUniversidaddePensilvaniaen1968.En1971,sehizocargodelaempresafamiliardebienesraícesyconstrucciónElizabethTrump&Son,quemástardeseríarenombradacomo Trump Organization. Durante su carrera empresarial, Trump ha construido,renovado y gestionado numerosas torres de oficinas, hoteles, casinos y campos degolf.PoseyólosconcursosdebellezaMissUSAyMissUniversodesde1996hasta2015,yhaprestadoelusodesunombreenlamarcadevariosproductos.De2004a2015, participó en The Apprentice, un reality show de NBC. En 2016, Forbes loenumerócomo la324.ªpersonamás ricadelmundo (113.ª en losEstadosUnidos),conunvalornetode4500millonesdedólares.

Trump buscó la nominación presidencial del Partido Reformista en 2000, pero seretiróantesdequecomenzaralavotación.Considerópostularseparaelcargocomo


republicanoparalaseleccionesde2012,perofinalmentedecidiónohacerlo.Enjuniode 2015, anunció oficialmente su candidatura para las elecciones de 2016, y seconvirtió rápidamenteenel favoritoentre losdiecisietecandidatosen lasprimariasrepublicanas.Susrivaleshaciaelfinalsuspendieronsuscampañasenmayode2016,yenjuliofuenominadoenlaConvenciónRepublicanajuntoconMikePencecomosu compañero de fórmula. Su campaña recibió una cobertura mediática sinprecedentes y gran atención internacional. Muchas de sus declaraciones en lasentrevistas, en las redes sociales y en las manifestaciones de la campaña eranpolémicasoconsideradasfalsas.

Ganólaseleccionesgeneralesdel8denoviembrede2016contralarivaldemócrataHillaryClinton,yaccedióa lapresidenciael20deenerode2017a la edadde70años,7mesesy6días,por loquehasidoelpresidenteconmayoredadenasumirestecargoensupaís;asimismo,eselpresidenteconlamayorriqueza,elprimerosinserviciomilitarnicargopolíticoejercidoanteriormenteyelquintoenhaberganadoporlosvotosdelcolegioelectoralpeseaperderlaelecciónporvotopopular.


Notas


[1]Sistemadesaludpúblicaestadounidense.(N.dele.)<<


[2]ConjuntodepersonasnacidasenEstadosUnidosdurantelaexplosióndemográficaquesiguióalaSegundaGuerraMundial.(N.delT.).<<


[3] Juegodepalabrassin traducción.Elverbo inglés invest significa«invertir»perotambién«investir».Elverbosavesignifica«ahorrar»ytambién«salvar».(N.delT.).<<


[4]Sistemadecalificaciónbasadoenlasletrasdelabecedario.Demejorapeor:A,B,C,D,E,FyG.(N.delT.).<<


en «queremos que seas rico», dos exitosos empresarios ... · donald trump y robert kiyosaki...

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