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EMPRESA PUBLICITARIA TEMA 2.

+ Tema 2Tema 21. Evolución histórica de las campañas de publicidad2. Definición y funciones básicas3. Tipos de agencias de publicidad4. Internacionalización de la agencia5. Estructura d’una agència

a) Departamentsb) Càrrecsc) Funcionsd) Serveis que pot oferir

6. Métodos para elegir una agencia de publicidada) ¿Qué hacer para ganar un cliente?

7. Sistemas de remuneración

+ 1. Evolución histórica 1. Evolución histórica

o Expresiones propagandísticas de Mesopotamiao Grecia clásica e Imperio Romanoo Etapa Medievalo IMPRENTAo Etapa Moderna – (Factores)o Actividad comercial en ciudado Revoluciones políticaso INDUSTRIALIZACIÓN / CAPITALISMO INICIAL

+ Inicio de la profesión

o S. XIXo S. XXo EXPANSIÓN (1950 – 1970)o CRISIS ‘70 Y TRANSFORMACIÓNo DÉCADA DE LOS ‘80o DÉCADA DE LOS ‘90

o S.XXI

+

o Agencia procede del latín agentia que se deriva de agentis y significa el que hace. Un agente, por lo tanto, es una persona que hace algo por alguien, es decir, un intermediario entre dos personas.

o Agente de prensa: intermediario entre el anunciante y el medio de comunicación (el periódico) que cobra por su trabajo.

+ 2. Definición y funciones 2. Definición y funciones básicasbásicaso La agencia de publicidad es un emisor del proceso

publicitario especializado en comunicación y capacitado para ayudar no solo intermediar, al anunciante en la redacción de campañas de publicidad.

¿Cómo ayuda al anunciante? Asesorándole cual es la mejor manera de dar a conocer su producto o su empresa al público objetivo.

+ Jurídicamente

Son agencias de publicidad las personas naturales o jurídicas que se dediquen profesionalmente y de manera organizada a crear, programar o ejecutar servicios de publicidad por cuenta de un anunciante

(Artículo 10 Ley General de la Publicidad. (Artículo 10 Ley General de la Publicidad. 1989)1989)

+ (Funciones)

o La gestión de la cuenta del anunciante, llevada a cabo por el departamento de CUENTAS

o La elaboración de la campaña llevada a cabo por el departamento CREATIVO

o La difusión de la campaña, llevada a cabo por el departamento de MEDIOS

Estas funciones corresponden con los departamentos más importantes de una agencia de publicidad

+ 3. Tipos de agencias de 3. Tipos de agencias de publicidadpublicidad

Las agencias de publicidad deben estar registradas en el registro mercantil. Para su clasificación nos fijaremos en dos aspectos:

o según su especialización o según su ámbito de actuación

+ Según la especialización −Grupos de comunicación−Agencias de servicios plenos o completosEstos pueden subcontratar a empresas especializadas

−Centrales de medios−Boutique creativa−Agencias de marketing directo−Agencias de comunicación y relaciones publicas−Agencias de promoción de ventas−Agencias de emplazamiento de producto

+ Según su ámbito de actuación Agencias locales y regionalesAgencias nacionalesAgencias internacionales: genuinas o mixtas

+ Genuinas: se instalan en otros países sin fusionarse con ninguna agencia nacional

+ Mixtas: surgen de la fusión de una agencia nacional con una internacional.

+ 4. Internacionalización4. Internacionalización

o España sea el país más colonizado del mundo occidental, en España están casi todas las agencias multinacionales o al menos las 20 primeras del ranking

o En España el capital es extranjero pero la creatividad, el producto y la campaña en general es genuinamente Español

o La inyección de fondos multinacionales puede ayudar a empresas publicitarias españolas a emprender aventuras de carácter internacional

++ Redes de agencia, es cuando una agencia

de publicidad esta establecida en distintos países (agencia multinacional) con una central que suele estar establecida en Londres o en Nueva York. Como ejemplo Mc Cann Erickson que está establecida en varios países pero tiene la central en Nueva York

+ Grupos internacionales, son un conglomerado económico que reúne dos o más redes. (Interpublic es el grupo internacional de Mc Cann Erickson, Lowe, FMRG y Draft World Wide). Los principales con presencia en España son: Omnicom, Interpublic, WPP, Publicis, True Morth y Havas Advertising

+ 5. Estructura de una 5. Estructura de una agenciaagencia ACCIONISTAS

CONSEJO DE ADMINISTRACIÓN

DIRECCIÓN GENERAL

DEPARTAMENTO DE CUENTAS

DEPARTAMENTO

CREATIVO

DEPARTAMENTO DE MEDIOS

DEPARTAMENTO DE INVESTIGACIÓN DEPARTAMENTO DE TRÁFICO

DEPARTAMENTO FINANCIERO

DEPARTAMENTO DE RR.HH.

DEPARTAMENTO DE ADMINISTRACIÓN

+Departamentos

+Departamentos

+Departamentos

+ Cargos

+ Funciones

+ Servicios que ofrece

+ 6. Elegir una agencia 6. Elegir una agencia

o Elegir una agencia de publicidad no es tarea fácil, ya que hay agencias de perfiles y experiencias diferentes

o Además, la elección de una agencia conlleva una gran responsabilidad

o La agencia pasa a convertirse prácticamente en ‘socio’ de la empresa ya que conoce información relevante del anunciante y de sus productos

+ Por concurso de agencia

El anunciante convoca a concurso a un determinado número de agencias. Puede convocar a todas las agencias pero no es lo más usual (preselección de 5 ó 6) El anunciante entrega a quien participa en el concurso un Briefing en el que debe determinar el nivel de acabado de las piezas creativas con bocetos o artes finales.

+ Características del concursoo Obligatorio para los anunciantes públicos por

imposición legal o Compensación económica por el tiempo y el

gasto o Equidad, mismo tratoo Confidencialidad, se compromete a guardar el

secreto o Respeto a la propiedad intelectual o Compromiso y voluntad de establecer una

relación a medio o largo plazo

+Por análisis de dossier de agencia o El anunciante solicita el Book/ Dossier a

varias agencias para conocerlas y para ver su trabajo

o Una vez visionado el material el anunciante escoge una agencia

o A veces este método se complementa con una presentación de la agencia al anunciante

+Por elección directa

o Es el caso de un anunciante que adjudica su cuenta a una agencia determinada como consecuencia de haber visto una de sus campañas y de haberle gustado por su notoriedad e impacto.

o La agencia en este caso debe hacer una presentación al anunciante

+Ganar un clienteo Una buena presentación de agencia

· Identificación de la agenciaEstructura, trabajos previos, premios, clientes actuales y pasados, personal y CVs, posición en el ranking, datos financieros

· Filosofía de trabajo (misión, visión y valores)· Exposición de trabajos realizados

Book de trabajos realizados (DVD, Blue Ray, etc.)

· Servicios que ofrece (a continuación)

+Servicios que ofrece· Creatividad· Coste del servicio· Poder negociador con los medios· Ofrecer servicios Below the line· Pertenecer a una red o grupo internacional· Experiencia en un sector similar· Capacidad de crear campañas de imagen· Relaciones personales anteriores a la

elección· El tamaño de la agencia· La propuesta de los consultores

+ 7. Sistemas de 7. Sistemas de remuneraciónremuneracióno Fee (cuota mensual): cantidad fija o Comisión: el 15% sobre el bruto de la

inversión en medios (tradicional)o Honorarios: el anunciante sólo paga los

servicios que recibe de la agencia