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Emprendimiento Digital
Mi historia…Mi historia…
autoadautoadTaste & Enjoy
Crêpes
La decisión de emprender…
¿Cómo sería más FELIZ?
40% del tiempo despierto…para ir y volver de la oficina…
Mi historia…La decisión de emprender…
“La posibilidad de realizar un sueño es lo que hace que la
vida sea interesante.”
Paulo Coelho
¡ESO ES EMPRENDER!
La decisión de emprender…
“Mirar grande, querer grande, pensar grande, realizar
grande.”
Padre Alberto Hurtado
La decisión de emprender…
Mi historia…
Me atreví y salté…La decisión de emprender…
Mi historia…Me atreví y salté…
50 50 50 50
Plan APlan A
P P
A) Ingresos sin RM
Asume clientes homogéneos y
un precio único.
B) Ingresos con RM
Se segmenta el mercado y se aplica
diferenciación de precios.
P▪Q=$ 300.000 P▪Q=$ 500.000
Ciencia que aumenta ingresos
Revenue Management: Ciencia que aumenta ingresosLa decisión de emprender…
Mi historia…Revenue Management
P
Q
P
Q
$3.000
100
$4.000
$3.000
$2.000
$1.000
50 50 50 50
P▪Q=$ 300.000 P▪Q=$ 500.000
Objetivo: ¡Conseguir un Contrato!
Revenue
AngelsFounders
Venture CapitalStrategic Investors
Public Markets
Seed Capital
B
C
Mezzanine
Early Stage Later Stage
IPO
SecondaryOfferings
Revenue Management: Ciencia que aumenta ingresosLa decisión de emprender…Objetivo Nº1: ¡Conseguir un contrato!
TimeValley of Death
A
Seed or Start-up: Market research and product development.Early Stage: Funding full-scale operations and selling products/services. Not yet profitable.Later Stage: Funding expansion and new products. Near break-even.
Fuente: Bessemer Trust, George H. Wilcox
Avant Pricing features
Advanced
Selling
Up
SellingLast Minute
Selling
Second
Selling
Simple integration · Fast roll-out · Low cost
Advanced Selling
Occupancy
Frequency of
Attendance
Loyalty
Up Selling
Average
Ticket Price
Second Selling
Frequency of
Attendance
Last Minute Selling
Loyalty &
Awareness
Case Study: RM vs. no RM cinemas
Growth vs. last year
May-July 2010
Similar markets, identical number of screens and market shares
11.5%
18.7%
10%
15%
20%
Revenue Management: Ciencia que aumenta ingresosLa decisión de emprender…¡Funciona!
ROI=177.7%
11.5%
6.3%
-5.8%
-2.5%
3.7%
-10%
-5%
0%
5%
10%
Attendance Revenue ATP
RM No RM
Admisiones extra: 334.016
Hoyts Cinemas Results
Cliente “X” 2012
Revenue Management: Ciencia que aumenta ingresosLa decisión de emprender…¡Realmente funciona!
ROI = 523.2%
Plan BPlan B
Nº2 Nº3 Nº2 Nº3
Video Woki Toki
� Adjudicación de Línea 2 de Capital Semilla
� Premio “Emprendedor Jóven 2008” / “Jóven Exitoso 2011”
� Finalistas del concurso 100K.
� Revenue Management en todos los complejos
� Participación es ShowEast y CinemaCon.
Algunos Hitos de ZP / CuponaticMe atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos hitos importantes
� Participación es ShowEast y CinemaCon.
� Implementación México. 4ta cadena mundial.
� Finalistas
� Lanzamiento
� 2ndo levantamiento de capital e Internacionalización.
� Participación en programa ECLA.
� Implementación .
� Nuevo socio: Metro International
Algunos Hitos de ZP / CuponaticMe atreví y salté…La decisión de emprender…Nuestro mayor orgullo
Revenue
AngelsFounders
Venture CapitalStrategic Investors
Public Markets
Seed Capital
C
Mezzanine
Early Stage Later Stage
IPO
SecondaryOfferings
Me atreví y salté…La decisión de emprender…Nuestro emprendimiento hoy
TimeValley of Death
A
B
Seed or Start-up: Market research and product development.Early Stage: Funding full-scale operations and selling products/services. Not yet profitable.Later Stage: Funding expansion and new products. Near break-even.
Fuente: Bessemer Trust, George H. Wilcox
Algunas conclusiones
1. Ser “Doer”
Me atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos tips
Algunas conclusiones
2. Preocuparse de lo IMPORTANTE e
ITERAR constantemente!
Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos tips
Algunas conclusiones
3. El equipo es clave!
Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos tips
Algunas conclusiones
4. Aprender de otros emprendedores!
Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos tips
Algunas conclusiones
4. Perseverar, Perseverar, Perseverar!
Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…Algunos tips
Emprender es como estar constantemente arriba…
Hay:
� Cambios de trayectoria
� Cambios de emoción
� Vueltas bruscas
� Loops
Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…Emprender = Montaña Rusa
� Loops
� Caídas en picada
� Subidas repentinas
� Mucha adrenalina!
Lo importante es estar atentos a los cambios para
aprovecharlos a mil y disfrutarlos!
Algunas conclusionesMe atreví y salté…La decisión de emprender…El pensamiento de hoy…
YouTube - Soñar no cuesta nada?
