emprendimiento, redes sociales y angeles inversionistas rene rojas dic 2011
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EMPRENDIMIENTO
Redes Sociales y Angeles
René Rojas @ReneRojas
Co-Founder & CEO
@HubBOG
Redes Sociales y AngelesInversionistas
EL EMPRENDIMIENTO DEL SIGLO XXI DEBE HACER USO INTENSIVO DE
INTERNET, DE LAS REDES SOCIALES Y DE LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACIÓN LAS TECNOLOGIAS DE INFORMACIÓN
EXISTENTES, DE OTRA MANERA ESTAREMOS CREANDO EMPRESAS DEL
SIGLO XX
PARA EMPRENDER CON ÉXITO ES NECESARIO ARTICULARSE
+ EMPRENDEDORES+ COWORKING * NETWORKING+ COWORKING * NETWORKING+ FORMACION+ MENTORIA+ CAPITAL DE RIESGO
+ EMPRENDEDORES * LA PERSONA
+ ENTREPRENEUR- SOLOPRENEUR COLEGIOS
UNIVERSIDADES
VECINOS
FAMILIA Y AMIGOS
COWORKING
STARTUP WEEKEND
HACKATONS
ETC
SELFT ORGANIZED SYSTEM?
+ EMPRENDEDORES * LA PERSONA
• Pasión
• Decisión de vida
• Nivel de compromiso
• Tiempo de • Tiempo de dedicación
• Motivación:– Ocupar tiempo libre
– Hacer dinero
– Estilo de Vida
– Cambiar una industria o una forma de vivir
+ EMPRENDEDORES * LA IDEA
DE DONDE VIENEN LAS BUENAS IDEAS ?
“LAS NUEVAS IDEAS CASI NUNCA VIENEN DE UN SOLO MOMENTO
EN EL TIEMPO – NO SON UN MOMENTO DE INSPIRACION”
“LAS MAS IMPORTANTES IDEAS “LAS MAS IMPORTANTES IDEAS EVOLUCIONAN CON EN EL TIEMPO – PUEDEN PASAR 2, 3 Y HASTA 10
AÑOS PARA SU EVOLUCION
“MUCHAS PERSONAS TIENEN LA MITAD DE UNA IDEA”
“LAS IDEAS REQUIEREN TIEMPO PARA SER INCUBADAS”
+ EMPRENDEDORES * LA IDEA
• Cual es el tamaño del
mercado
• Que problema se
resuelve, como le resuelve, como le
crea valor al mercado
• Modelo de negocio
• Que conocimiento
hay del producto y/o
mercado
+ COWORKING - NETWORKING
+ FORMACION
+ FORMACION
“Las redes sociales son la
herramienta natural de herramienta natural de
marketing del
emprendedor de hoy”
PLAN DE MARKETING DEL EMPREDEDOR
+ +
+ +
+
La pasión del emprendedor debe llevarlo
naturalmente a las redes sociales:
• A promulgar su producto o servicio
• A crear su propio medio de comunicación • A crear su propio medio de comunicación
sin tener que pagar a terceros
• A generar relaciones de CONFIANZA con
su producto o servicio
“Los blogs son la conexión personal con el cliente, lo que genera lealtad y repetición en las ventas de productos y servicios, pueden ser usados para opiniones sobre la calidad del producto opiniones sobre la calidad del producto y servicio, generar comunidad, crear valor agregado para el consumidor, integrar videos, contenido, fotos, promociones, lanzamiento de nuevos productos….. y mucho mas…”
InversionistasAngel
Financiación AccionariaFinanciación sin
compromiso Accionario
Familia / Amigos
+ CAPITAL DE RIESGO
Venture Capital
Capital Privado
Mercado PúblicoDe acciones
Auto financiación/ Bootstrapping
Deuda informal/Créditos personales
+ CAPITAL DE RIESGO
Nivel de Riesgo del Inversionista
Alto
Venture Capital
AngelesInversionistas
Fundador, Familia, Amigos, creditos
personales
Inversionista
Idea Prototipo Prueba de
Mercado
Crecimiento de
Base de clientes
Bajo
Marcados Accionarios públicos IPO
Banca Comercial y Banca de segundo piso
Fondos de Capital Fondos de Capital Privado
Auto financiación, Familia y Amigos
• Capital que proviene de ahorros de los fundadores, sus familiares y amigos
• Están basados en un flujo de caja proyectado
• Ventajas– Excelentes administradores de caja, miden al detalle sus
costos– Excelentes administradores de caja, miden al detalle sus
costos
– Actúan muy cerca al cliente y aprenden en tiempo real atendiendo clientes
• Desventajas– Limitan sus acciones por la falta de caja
– Pierden oportunidades de grandes negocios por su capacidad de respuesta
Angeles Inversionistas
• Para industrias TIC, invierten entre USD$20.000 y
USD$500.000 aunque este rango depende del
ecosistema en el que se realiza la inversión
• Actuan de forma individual o sindicada en clubes • Actuan de forma individual o sindicada en clubes
o fondos
• Típicamente entran con un 10% al 30% del
emprendimiento
• Fijan un primer valor de mercado del
emprendimiento
Angeles Inversionistas
• No solo traen dinero, tambien traen conocimiento del producto o mercado y Networking
• Su función es, en la mayoría de los casos, • Su función es, en la mayoría de los casos, aumentar el crecimiento de la base de clientes para llamar la atención de Venture Capitalist
• Muchos son emprendedores seriales y empresarios que entienden los riesgos inherentes al emprendimiento
Venture Capital
• Invierten a cambio de capital en efectivo entre el 10% y 30% del capital accionario
• Sus variables para toma de decisiones son:– Nivel de compromiso del equipo emprendedor
– Tamaño del mercado– Tamaño del mercado
– Modelo de negocio claro y flexible
– Dominio del mercado y del producto
– Capacidad de Gestión
– Historial de emprendimiento exitoso de los miembros del equipo
– Propuesta de valor via diferenciación
Tipos de Inversión
• Acciones ordinarias o comunes– Forma tradicional, frecuentemente usadas por Angeles
– Los Accionistas tienen condiciones similares
– La junta directiva es conformada en función del poder accionario
• Deuda Convertible en Acciones• Deuda Convertible en Acciones– Usados por Angeles y VCs
– Bonos convertibles con un descuento en la siguiente financiación.
• Acciones preferentes– Estructura usadas para fijar condiciones (preferencias) que permitan
facilitar los acuerdos entre emprendedores e inversionistas
Que busca un inversionista
Technology TractionTeam
•Multidisciplinario
•Suficiente
•Apasionado
•Comprometido
•Intuitiva
•Basada en Internet
•En la Nube
•Movil
•Flexible
•Exponencial
•Escalable
•Global
Proceso
� Problema que se resuelve
� Presentación del Equipo
� CANVAS AMPLIADO: Propuesta
de Valor, Segmentación de
Mercados, Canales de
Comunicación y distribución,
PrimerasReuniones
Acuerdos Post - Acuerdos
• Llamadas o reunionescon clientes, prospectos, potenciales aliados
• Reuniones permanentescon los directivos y el equipo de trabajo
• Refernciación de emprendedores e inversionistas
• Diseño de indicadores de gestión
• SeguimientoComunicación y distribución,
Recursos, Procesos, Alianzas,
Ingresos y Costos, Margen y
tamaño del mercado
� Cadena de Valor
� Esquema de Modelo de
Negocio
� Linea de tiempo del
emprendmiento
� Flujo de Caja de Inversión y
Monetización
• Discusión acerca de la estrategia y sus posiblesmejoramientos
• Identificar talento clave para el equipo
• Cronograma de trabajo
• Due dilligence
• Presentación actualizaday documento estratégicodetallado
• Seguimientopresupuestal
• Seguimiento del cronograma
• Diseño de claúsulas de protección para laspartes
• Documentación legal
Ejercicio de Inversión
• Monto de inversión: $30.000
• Porcentaje solicitado: 20%
• Nuevos inversionistas
– Inversionista A: $20.000 – Inversionista A: $20.000
– Inversionista B: $10.000
• Fundadores: 3
• Distribución accionaria de los Fundadores:
iguales partes … 33,3% cada uno
Valor por acción 1
Emisión de Acciones Serie A
Nuevo Inversionista A 20.000 20.000 13,3%
Nuevo Inversionista B 10.000 10.000 6,7%
Subtotal 30.000 30.000 20,0%
Ejercicio de Inversión
$ # % $ # %
Fundador A 40.000 40.000 33,3% 40.000 40.000 26,7%
Fundador B 40.000 40.000 33,3% 40.000 40.000 26,7%
Fundador C 40.000 40.000 33,3% 40.000 40.000 26,7%
Subtotal 120.000 120.000 100,0% 120.000 120.000 80,0%
Total 120.000 120.000 100,0% 150.000 150.000 100,0%
Antes de la Inversión Después de la Inversión
Efecto dilutorio del poder accionario del emprendedor
• February 8, 2011
– Bill Gates sold 90 Million
Microsoft Shares. He now Microsoft Shares. He now
owns only 13% of
Microsoft.
• Source: Huffington
Post and Information Week
• Writer: Paul McDougal
Al final del día
• Lograr inversión no es llegar a un destino, es
iniciar un camino.
• Algunas cosas irán bien y otras no tan bien
• Los requerimientos de información se • Los requerimientos de información se
incrementan considerablemente
• Los órganos de gobierno ganan protagonismo
• Los abogados son indispensables
