EMPRENDIMIENTOEMPRENDIMIENTO

Andrés Velarde TalleriB2d, enero 2009

¿Qué es emprender?¿Qué es emprender?

““Cada vez que usted vea una empresa exitosaCada vez que usted vea una empresa exitosaalguna vez alguien tomo una decision arriesgada”alguna vez alguien tomo una decision arriesgada”

Peter DruckerPeter Drucker

Cristobal ColonCristobal Colon

• Visión entusiasta, fuerza impulsoraVisión entusiasta, fuerza impulsora• Ideas no disponibles en el mercadoIdeas no disponibles en el mercado• Modelo claro, detalles incompletosModelo claro, detalles incompletos• Pasión entusiastaPasión entusiasta• Transformar la visión a la realidadTransformar la visión a la realidad• Asume la responsabilidadAsume la responsabilidad• Riesgos prudentesRiesgos prudentes• Pensador positivo que toma decisionesPensador positivo que toma decisiones

Wikipedia, octubre 2007

Características de un emprendedorCaracterísticas de un emprendedor

¿Qué es un emprendedor?¿Qué es un emprendedor?

Aquel capaz de arriesgarse en busca de un objetivo

¿Qué es empresa?¿Qué es empresa?

EmpresaEmpresa

““Acción dificultosaAcción dificultosa que se que se comienzacomienza valerosamente valerosamente””

Del latín in-prehensaDel latín in-prehensa

¿Qué es emprender?¿Qué es emprender?

Emprender: Emprender: Acometer yAcometer y comenzarcomenzar una obra, un negocio, una obra, un negocio, un empeño, un empeño, especialmente si especialmente si encierran encierran dificultaddificultad o o peligropeligro..

Acción

Coraje

Difícil

¿Es fácil emprender?¿Es fácil emprender?

¿Difícil y arriesgada?¿Difícil y arriesgada?¿Difícil y arriesgada?¿Difícil y arriesgada?

““Sólo 5% de las empresas Sólo 5% de las empresas impulsadas por jóvenes impulsadas por jóvenes

emprendedores triunfan”emprendedores triunfan”

Mikel Segovia – U. de Navarra, 2002Mikel Segovia – U. de Navarra, 2002

Brasil y ParaguayBrasil y Paraguay

• Estadísticas de distintos países Estadísticas de distintos países coinciden que entre el 70 y el 80% de coinciden que entre el 70 y el 80% de las empresas que hoy se crean, las empresas que hoy se crean, cierran cierran antes de cumplir un añoantes de cumplir un año de vida. de vida.

Estos datos se refieren a datos del SEBRAE del Estos datos se refieren a datos del SEBRAE del Brasil y a estudios realizados por Centro de Brasil y a estudios realizados por Centro de Atención a la Pequeña y Mediana Empresa Atención a la Pequeña y Mediana Empresa (CAPYME) en Paraguay (CAPYME) en Paraguay

En México, el 75% de las nuevas compañías En México, el 75% de las nuevas compañías mexicanas debe cerrar sus operaciones después de 2 mexicanas debe cerrar sus operaciones después de 2

años en el mercadoaños en el mercado

75%

Fuente: Red Cetro-Crece, MéxicoDe acuerdo con cálculos de la Red Cetro-Crece, una organización de asesoría para la pequeña y mediana empresa en México, el 75 por ciento de las nuevas compañías mexicanas debe cerrar sus operaciones apenas despues de dos años en el mercado.

Nuevas empresas en Nuevas empresas en ArgentinaArgentina

• De cada 400 nuevos De cada 400 nuevos emprendedores solamente 40 emprendedores solamente 40 sobrevivirán en los primeros 2 sobrevivirán en los primeros 2 años y de ellos sólo 20 llegaran años y de ellos sólo 20 llegaran a sus primeros 5 años, afirmó a sus primeros 5 años, afirmó José María Quirós, presidente José María Quirós, presidente del presidente del Centro de del presidente del Centro de Capacitación y Empresa de Capacitación y Empresa de Argentina. Argentina.

10%5%

Mortalidad en pequeña empresaMortalidad en pequeña empresa (Experiencia en USA)(Experiencia en USA)

100100

50%50%

505090%90%

55

1º año1º año 5º año5º año

MortalidadMortalidad

OperanOperan

De acuerdo con la Agencia Federal para el Desarrollo de la Pequeña Empresa [ U.S. Small Business Administration], más del 50% de las empresas pequeñas fracasan en el primer año y el 95% en el transcurso de los primeros cinco

¿Sobreviven?¿Sobreviven?

• ““El 85% de las MYPE El 85% de las MYPE desaparecen antes de desaparecen antes de cumplir los cumplir los 2 años2 años de de operaciones.”operaciones.”

• ““El 66% de las MYPE El 66% de las MYPE desaparecen antes del desaparecen antes del primer añoprimer año de de operaciones.”operaciones.”

Fuente: MTPE – 2005

Doing Business 2008: Doing Business 2008: Rk. de Facilidad para Crear EmpresaRk. de Facilidad para Crear Empresa

0 20 40 60 80 100 120

Australia

Canadá

Estados Unidos

Puerto Rico

Francia

Bélgica

Panamá

Chile

Japón

Italia

Paraguay

Nicaragua

Alemania

México

República Dominicana

Colombia

Perú

Perú 102 / 180

Fuente: Doing Business 2008 (Banco Mundial)

Doing Business 2008: Doing Business 2008: Días para crear un negocioDías para crear un negocio

0 10 20 30 40 50 60 70

Singapur

Nueva Zelanda

Estados Unidos

Hong Kong

Dinamarca

Japón

Alemania

Puerto Rico

Corea del Sur

Francia

Chile

España

Mexico

Italia

Perú

Panamá

Colombia

Perú 58 / 80

Fuente: Doing Business 2008 (Banco Mundial)

Motivos de fracasoMotivos de fracaso

Motivos puntuales de Fracasos en Empresas y Productos

Esfuerzos mal

dirigidos, 15.9%

Competencia y Ventajas, 26.4%

Capital de Trabajo, 3.0%

Determinación de Costos, 6.9%

Estudios de Mercado, 18.5%

Producto "Yo También", 9.2%

Hart Posen, Profesor de la Escuela de Economìa RosDe la Universidad de Michigan

¿Es el Perú un país de emprendedores?¿Es el Perú un país de emprendedores?

Perú: el país más Perú: el país más emprendedor del mundoemprendedor del mundo

““En el Perú, 4 de cada 10 En el Perú, 4 de cada 10 adultos está realizando adultos está realizando algún tipo de actividad algún tipo de actividad emprendedora.”emprendedora.”

Global Entrepreneurship Monitor 2006

¿Halago o crítica?¿Halago o crítica?

“Somos un país emprendedor porque el peruano es ingenioso y luchador…”

“Somos un país emprendedor porque no hay oportunidades de trabajo…”

¿Por qué somos ¿Por qué somos emprendedores?emprendedores?

• Porque somos Porque somos creativos.creativos.

• Porque no nos Porque no nos amilanamos ante las amilanamos ante las circunstancias.circunstancias.

• Porque sabemos Porque sabemos aprovechar las aprovechar las oportunidades.oportunidades.

• Por necesidad.Por necesidad.• Porque tenemos que Porque tenemos que

subsistir.subsistir.• Porque la demanda Porque la demanda

laboral es insuficiente.laboral es insuficiente.

Perú: Composición del Perú: Composición del tejido empresarial (2004)tejido empresarial (2004)

Microempresas INFORMALES,

73.34%

Pequeñas empresas INFORMALES, 0.61%Microempresas

formales, 24.60%

Medianas y grandes empresas formales,

0.43%

Pequeñas empresas formales, 1.03%

Fuente: MTPE

2.5 millones de unidades productivas

98%

• Emprendimiento y empleo:Emprendimiento y empleo:Peru: PEA ocupada segun estructura de mercado

2002

Med. y Gran empresa

8%

Publico8%

Autoempleo21%

Trab del hogar3%

Pequena 7%

Micro53%

Fuente: MTPE

Emprendimiento y Emprendimiento y desarrollodesarrollo

PYMES98% de las empresas peruanas

=

78% de la PEA

42% del PBI

La unidad empresarial básica de nuestra La unidad empresarial básica de nuestra economía en Perú es la micro empresaeconomía en Perú es la micro empresa

¿Qué es una pequeña o ¿Qué es una pequeña o microempresa en Perú?microempresa en Perú?

Microempresa

Pequeña empresa

Menos deUS$ 181 mil

Entre US$ 181 mil y US$ 2.1 millones

Menos de10 trabajadores

Entre 10 y 100 trabajadores

Fuente: DL 1086

Perú: Crecimiento Perú: Crecimiento trimestral trimestral

del PBI en % (2002 - del PBI en % (2002 - 2008)2008)

0

2

4

6

8

10

12

02T1   02T3   03T1   03T3   04T1   04T3   05T1   05T3   06T1   06T3   07T1   07T3 08T1

¡Más de 86 meses de crecimiento continuo!

Crecimiento 2008: 9%

Fu

en

te:

BC

RP

CasosCasosCasosCasos

2%

51 altos ejecutivos40-60 años2001-2002

CasosCasosCasosCasos

2%

348 empresasUniversitarios UPC

2001-2008

6 venden mas de US$ 50 mil anuales

Perú: #1 en actividad empresarial Perú: #1 en actividad empresarial temprana 2006 y #2 en el 2007temprana 2006 y #2 en el 2007

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%

45%

Bel

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U. A

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TE

A

Source: GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR 2006 results by Niels Bosma and Rebecca Harding

Note: Vertical bars represent 95% confidence intervals

Opportunidades y motivos de Opportunidades y motivos de necesidadnecesidad

0%

10%

20%

30%

40%

50%

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70%

80%

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100%C

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Middle and low income countries High income countries

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Opportunity motive Necessity motives Other

Source: GLOBAL ENTREPRENEURSHIP MONITOR 2006 results by Niels Bosma and Rebecca Harding

Una adecuada Una adecuada conjunción de factores…conjunción de factores…

Perú: País emprendedor1er Puesto (GEM ’06)2do Puesto (GEM ’07)

¿Cómo comienza la aventura de ¿Cómo comienza la aventura de emprender?emprender?

¿Cómo nace una empresa?¿Cómo nace una empresa?

Hay un antiguo proverbio chino que dice Hay un antiguo proverbio chino que dice ……

TEN UN TEN UN HIJOHIJO

PLANTA UN PLANTA UN ÁRBOLÁRBOL

ESCRIBE UN ESCRIBE UN LIBROLIBRO

Ampliando el proverbio diremos …Ampliando el proverbio diremos …

CREA UNA CREA UNA EMPRESAEMPRESA

Trascender !

¿El emprendedor nace o se hace?¿El emprendedor nace o se hace?

Unos nacen, otros se hacen …Unos nacen, otros se hacen …

Lo importante es que el PROCESO de Lo importante es que el PROCESO de identificar, evaluar e implementar identificar, evaluar e implementar

oportunidades se puede SISTEMATIZARoportunidades se puede SISTEMATIZAR

Las ideas son solo ideas …Las ideas son solo ideas …

1.1. Son gratisSon gratis

2.2. Todos las tienenTodos las tienen

3.3. No tienen valorNo tienen valor

4.4. No tienen límite en No tienen límite en el tiempoel tiempo

5.5. No se relacionan con No se relacionan con los negocioslos negocios

6.6. No implican No implican necesidadesnecesidades

1.1. Implican trabajoImplican trabajo

2.2. Están o no estánEstán o no están

3.3. Pueden transarsePueden transarse

4.4. Solo funcionan en Solo funcionan en ciertas ventanasciertas ventanas

5.5. Permiten crear Permiten crear negociosnegocios

6.6. Requieren clientesRequieren clientes

IDEAS OPORTUNIDADES

La La prueba de una prueba de una innovacióninnovación no es su no es su

novedad ni su contenido novedad ni su contenido “científico”, ni el ingenio de “científico”, ni el ingenio de la idea, sino la idea, sino su éxito en el su éxito en el

mercadomercado..

¿De dónde sacan sus ideas ¿De dónde sacan sus ideas los emprendedores?los emprendedores?

¿De dónde sacan sus ¿De dónde sacan sus ideas los emprendedores?ideas los emprendedores?

20%

5%4%

71%

De manera aleatoria e imprevista: suerte

Nuevas tecnologías

Búsqueda sistemática de oportunidades

Réplica o modificación de una idea conocida en un empleo anterior

Amar Bhide (1994), “How entrepreneurs craft strategies that work” - HBR

Una forma de implementar empresas …Una forma de implementar empresas …

La visiónLa visión

¿Que camino debo tomar?... Preguntó Alicia...

1.1. ¿Dónde ¿Dónde

queremos queremos

llegar?llegar?

2.2. ¿Dónde ¿Dónde estamos estamos ahora?ahora?

3.3. ¿Cómo vamos a

llegar a

l punto

deseado?

¿Cómo vamos a

llegar a

l punto

deseado?

inexistanio

Tres preguntas simplesTres preguntas simples

Implemen-

tación

Discusión

de

inversión

Plan

de

negocios

Identificación

de

socios

posibles

Pre análisis

de MDO

y VC

Filtrarlas

y elegir

2 a 3

Generar

nuevas

ideas

Fondo para

desarrollar

el plan

de negocios

Discusión y

pre decisión

de socios

El procesoEl proceso

3

9

25

FILTRO

Generar ideasGenerar ideas

El mejor camino para tener una El mejor camino para tener una buena idea consiste en buena idea consiste en tener un tener un

montón de ideasmontón de ideas..

Linus Pauling, premio Nobel de física.Linus Pauling, premio Nobel de física.

Cada idea Cada idea es es

tamizada a tamizada a la luz de la luz de

los los “abogados “abogados

del del diablo”.diablo”.

Idea 3

FiltrarlasFiltrarlas

Idea 3Idea 3

VCEsencia del mercado

Capacidades requeridas de los socios para el proyecto

Perfil de los sociosNº de socios

Pre análisisPre análisis

Idea 3

Identificar socios posiblesIdentificar socios posibles

Elegidos los socios

Se crea un fondo para

armar un plan de negocios

Fondo para el plan de negociosFondo para el plan de negocios

Plan de negocios (1):Plan de negocios (1):

Se puede construir

entre 6 y 8 semanas

Sin considerar el tiempo que se requiera para información

especial

Plan de negociosPlan de negocios

Plan de negocios (2):Plan de negocios (2):Claro entendimiento del negocio

Negocio listo (en papel) para atender al primer cliente

Inversión requerida

Rentabilidad (TIR,VAN)

Periodo de repago

Punto de equilibrio

Estrategia

Planes de contingencia

Plan de negociosPlan de negocios

Tu plan de negocio será el Tu plan de negocio será el mapamapa que te que te guiará desde el punto X, hasta el punto Y, que guiará desde el punto X, hasta el punto Y, que

es un lugar llamado “éxito”es un lugar llamado “éxito”

Por muy bien preparado que esté, Por muy bien preparado que esté, no no puede garantizarpuede garantizar que llegarás bien a tu que llegarás bien a tu

destino. Sin embargo, debe proporcionarte las destino. Sin embargo, debe proporcionarte las armas necesarias para enfrentar el panorama armas necesarias para enfrentar el panorama

desconocido que te aguarda.desconocido que te aguarda.

Los socios definen sus

porcentajes de participación Los socios

definen si requieren la

participación de más personas o

no

Los socios deciden si siguen adelante o abortan la idea

Decisión de invertirDecisión de invertir

Claves para iniciar el negocioClaves para iniciar el negocio

Clave 1Clave 1Clave 1Clave 1

Hacer lo que me gusta; divertirme en lo que hago.

Clave 2Clave 2Clave 2Clave 2

ComunicarComunicar

MR

Clave 3Clave 3

Tener una Ventaja Competitiva

Clave 4Clave 4

Tener una Ventaja Competitiva

Compromiso y Pasión

Dónde estamosDónde estamos

Quiénes somosQuiénes somos

• UbicaciUbicacióón estratn estratéégica.gica.• Gran extensiGran extensióón territorial: n territorial:

dentro del 10% de padentro del 10% de paííses ses mmáás grandes del mundo.s grandes del mundo.

• Megadiversidad biolMegadiversidad biolóógica, gica, geogrgeográáfica y climfica y climáática.tica.

• MMáás de 28 millones de s de 28 millones de habitantes. habitantes.

Un cambio de mentalidad…Un cambio de mentalidad…

… … que genera nuevos íconos mundialesque genera nuevos íconos mundiales