emprendedores nº 3

Emprendedores SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍAY NEGOCIOSDEL DIARIO La Industria. No3 19/05/09.

VIRÚ MAREmpresarios aúninteresados eninvertir 3

OBRAS POR IMPUESTOSMecanismotributariobenficioso 10

LUIS CASANOVAGerente Plaza VeaChacarero

6-7

LOCAL EMPRESAS ENTREVISTA

Luego del TLC con EE.UU.nuevas herramientas paraluchar contra competenciadesleal a la empresa formal.

¿Good byepiratería?

Casting.

Cámara.

Luces.

Acción.

A pesar de que en abril larecaudación tributaria nacio-nal disminuyó 17,8% en tér-minos reales con respecto almismo mes del 2008, y en elprimer cuatrimestre registra-ra una caída de 11,9%, com-parando con el mismo perio-dodelañopasado,LaLibertadvienerevirtiendolatendenciaque muestra el país, al supe-rar las bajas que se observa-ron los meses anteriores.En ese sentido, el mes an-

teriorennuestra regiónse re-caudó la suma de S/. 76.193millones, superior a los S/.74.140millonesdel2008, loquerepresentóunincrementodel 2,8%. Asimismo, encuantoalperiodoenero-abrildel 2009, se ha logrado re-caudarS/.314.376millones,una variación positiva de12,7%, importante incre-mento que se da además enuna etapa económica difícilno solo para el país, sino pa-ra el mundo.Luis Acosta Vílchez, in-

tendente regionaldeSunat enLaLibertad,manifestóquees-to se debe principalmente aldinamismodelamedianaem-presa. “Hemos visto que al-gunassehanreposicionadoenel mercado: han hecho frentea la crisis operando en otrossegmentos dentro de su acti-vidadhabitual,comoporejem-

Emprendedores

LOCAL

2. Martes 19 de mayo de 2009

Crece recaudaciónSUNAT CAPTÓ MÁS DE S/. 76 MILLONES EN ABRIL. BUENOS RESULTADOS SE SUSTENTAN EN LOS APORTES DE LAMEDIANA EMPRESA, QUE SUMAN EL 40% DE LO RECAUDADO.

plo lasconstructoras,quevie-nen trabajando ahora con elEstado a través de los progra-mas de vivienda y ya no tan-to en grandes construccionesen el casco urbano de Truji-llo”, señaló.Asimismo, refirió que si

ESPÁRRAGOSDEMALASLa exportación de

espárragos, que ya sufrió unadura caída durante el primertrimestre del año por efectosde la crisis económica (-34%en comparación con el 2008),se afectarían aúnmás por laanunciada huelga detransportistas.Así lo sostuvo laAsociación de Exportadores(ADEX). El gremio exportadormanifestó que de concretarselamedida se perjudicaría nosolo el envío del productobandera de La Libertad, sino elde otrosmás.

¿UN BANCO UNIVERSITARIO?Esa fue la propuesta que el

rector de laUniversidadNacional deTrujillo,CarlosSabana, le hizo a la congresistaOlgaCribilleros en elmarcodelas conversaciones para unapróximaLeyUniversitaria.El rector dijo que una instituciónde este tipo ayudaría a losestudiantes a solventar losgastos de su formación.“Hemoshecho saber lanecesidaddeque se cree unBancoUniversitario,que sea laentidadquebrinde préstamos adocentes y sobre todo a losalumnos,y evitar las desercio-nes queocurren por alumnosque vienendeotras localidades,y necesitan fondos”,manifestó.

Es elmonto de inversiónprivada necesario para llevaradelante la primera fase de latercera etapadel ProyectoEspecial Chavimochic (PECH).El presidente regional,JoséMurgia,dio a conocer hacepocoque en tresmeses seconvocará al procesodelicitación para iniciar lostrabajos.

LA LIBERTAD.Al primer cuatrimestre 2009ALCIERRE

Una isla. Los buenos resultados de la región difieren por completo de la tendencia nacional.

bienelImpuestoalaRenta(IR)en nuestra región ha mostra-do una baja de -1,7%en abril,no reflejaacienciacierta la si-tuación actual de la economíaregional, puesto que dicha re-caudación refiere a la decla-ración de la renta del año an-

terior.Diferente es el caso delImpuesto General a las Ven-tas (IGV), debido a que éstees un indicador que refleja elcomportamientodelasventas(31.9% más que en el 2008),demostrandoelgalopantecon-sumo en La Libertad, que no

RecaudaciónTributaria La Libertad

S/.278.902

2008 2009

Al primer cuatrimestre/en millones

(US$ 260millones

RUDY AGUIRRE [email protected]

se ha visto detenido.“Además, la caída de un ti-

po de tributo no afecta a la re-caudación en general, debidoa que en La Libertad la rique-zaseencuentradistribuida”re-firió,agregandoquemesesco-momayoyjunioconfirmaríanla tendenciadecrecimientodeabril, o podríandemostrar quese trató de unmes atípico den-tro del año.

Más de 10 mil quejas en OsiptelPRIMER REPORTE.Periodo enero - abril de este año

Alperiodoenero-marzodelpresente año, el OrganismoSupervisorde la InversiónenTelecomunicaciones (Osip-tel), registró10,445reclamosen La Libertad por parte deusuarios que se encontrarían

insatisfechos con el servicioquevienen recibiendodeem-presasdetelefonía,cablee in-ternet.Luis Ponce Arqueros, jefe

de laOficinaDescentralizadade Osiptel en Trujillo, refirióque las empresas más queja-das son Telefónica del Perú yTelefónicaMóviles,con2,150y 814 reclamos respectiva-mente; seguidos de América

Móvilcon404casoseIDTPe-rú con 359 quejas.En el casode la telefonía fi-

ja, llama la atención IDT (queemite las tarjetas Inkatel yPe-rúglobal)porfacturacionesdellamadasde largadistanciaenmayor medida, que no habrí-ansidocontratadasosobre lascuales no se habría informa-do adecuadamente. Mientrasque en el caso de la telefonía

móvil(celular),sedebenalser-vicio de las tarjetas prepago,que al ingresarlas no tendrían

USUARIOS RECLAMANPORFACTURACIONES EXCESIVASODEFICIENCIAS EN ELSERVICIO. (30,6%

DE LOS CASOS serecogieron a través decampañas.

CIFRAS

saldo o se extinguían rápida-mente.“En cuanto a telefonía fija,

Telefónica del Perú no resuel-ve como debería los casos delos usuarios, debido a que setrata de una empresa que ma-neja casi todo este mercado;mientras que en el caso de lamóvil se soluciona más rápi-do, por el tema de competen-cia”, finalizó Ponce.El jefe de la institución ins-

tó a los consumidores a visitarla sede de Osiptel, ubicada enAlmagro 460, en caso consi-derenque susderechoshan si-do vulnerados.

S/.314.376

Fuente: SUNAT

12.7%

.3Martes 19 de mayo de 2009Emprendedores

Aún existe interés enproyecto “Virú Mar”

ADELANTE. Volverían a postular

PESE A RECTIFICACIÓN DEL CONSEJO REGIONAL, CONSORCIO TODAVÍA QUIERE INVERTIR.

Lasmarchas,contramarchasy toda la polémica generadaentorno al proyecto inmobi-liario“VirúMar”porpartedelConsejoRegional,nohande-salentado el interés que aúntienenlosempresariosporde-sarrollar en la zona un mo-dernocomplejohabitacional.Luegoquela instanciaquere-úne a los consejeros regiona-les rectificara su decisión devender las tierras, volviendoel proceso a foja cero, Con-sorcio Virú Mar está pen-diente de cómo evolucionaráel tema.Ricardo Bobadilla, geren-

te general de la constructora

En el mar. Pobladores recorren área cercana a la que ocuparía el proyecto, de concretarse.

LOCAL

Ikka, empresa que conformael Consorcio Virú Mar juntoa Eco, dijo que si el procesode venta de las tierras se rei-nicia,volveránaparticipardeél, pues pese a los problemassuscitados,existevoluntadporparte de la empresa en inver-tir en la zona y llevar adelan-te el proyecto.Manifestóquesiguendecer-

ca el tema a través de losme-dios, pues al no haber habidoun acuerdo formal con elGo-biernoRegional para hacersede las tierras, no han tenidoninguna comunicación ofi-cial de parte de la instituciónrespectoasudecisióndeman-tener en stand by la cesión delas 400 hectáreas necesarias

EN LIMAVirúMar integraba el paquetedeproyectos de inversiónprivadaque el GobiernoRegional presentaría lapróxima semana enLima.

+INFO

“Existe voluntadpor parte de laempresa devolver a partici-par del procesode venta si sereinicia

para desarrollar “Virú Mar”.El objetivo del proyecto es

el desarrollo y la habilitaciónurbana, turística y ecológicadelosterrenosubicadosenlasplayas de la Caleta de Gua-ñupe, en Puerto Mori, inver-siónqueascenderíaaUS$6.2millones. Luego que el Con-sejo Regional aprobara suventa, tuvo que dar marcha

atrás ante las críticas de unaposibleventaviciaday los re-clamos de los pobladores dela zona.Otros personajes, como el

alcalde de Virú, se han pro-nunciado a favor de que nosea una sola empresa la quepostule a la compra de las tie-rras,sinoqueestaseaunaven-ta pública.

Autoridades verificanpago y retiro de CTSdentro de las normas

INSPECCIÓN.Gerencia deTrabajo e Indecopi

El pasado 15 de mayo sevenció el plazo para que lasempresasdepositenenlacuen-ta de sus trabajadores el im-porte de su CompensaciónporTiempodeServicio(CTS).Por ello, la Gerencia Regio-nal de Trabajo inició ayer unoperativo de verificación enlas empresas, de manera quedetecten cuáles no habríancumplidoconlanormaenbe-neficio de los trabajadores.José Ferradas, gerente de

Trabajo, informó que un to-tal de 15 supervisores salie-ron a las calles a visitar a lasempresas solicitando la do-cumentación respectiva quegarantice los depósitos. Alcierre de esta edición aún nose había identificado ningu-na falta, sin embargo la su-pervisión se desarrollará to-da la semana.“Lasmultasa lasqueseex-

ponen las empresas por nocumplir con este derecho sonaltas, y dependen del númerode trabajadores afectados. Lainfracción mayor sanciona

hasta con S/. 35 mil”, mani-festó el titular regional de tra-bajo, luegode iniciado el “ba-rrido” que encargó a losinvestigadores, quienes de noencontraralresponsabledelte-ma en las empresas, notifica-rán se acerquen a las oficinasde la Gerencia de Trabajo pa-ra informar sobre el cumpli-miento de la obligación.Otrainstituciónquevieneve-

lando por el acceso a la CTS,pero esta vez para su retiro delas entidades bancarias, es elIndecopi. Su titular, SergioObregón, dijo que están visi-tando a las instituciones fi-nancierasparaverificarquenohaya ningún problema cuan-do los trabajadores opten porretirar el 100% de su CTS.Manifestó,sinembargo,que

lasemanapasadasehabíanre-portado cuatro reclamos en laoficinadeIndecopiTrujillo,so-bre bancos que no permitíanelretirototal.Faltasqueyahansido reparadasproductodesusvisitas y seguimiento.Nuestros reporterosverifi-

caron que ahora incluso loscajeros automáticos cuentancon una opción para el retirototal de este abono, que lasempresas realizan cada seismeses.

INSTITUCIONES INSPECCIO-NANDEPÓSITOOPORTUNO,ASÍ COMODERECHOALRETIROTOTAL.

José Ferradas. Gerente Regional deTrabajo.

CARLOSALDEA

Grandes proyectos de infraestructurase verían iniciados este año con el fin deinyectar millones de soles al mercado, loque redundaría en puestos de trabajo ymayores ingresos para la población.Es entonces un buenmomento para

preguntarse: ¿Será capaz el Estado deliderar esta ola de inversión en épocasen que será determinante su participa-ción en “el mercado”? Ejemplos varioshemos tenido.Millones de soles prove-nientes del canon “devueltos” por lasregiones al erario nacional al no ser utili-zados, o proyectos “cero impacto”dediscutibles beneficios para la población.El anuncio de fluidez de recursos para

obras públicas, y con ellouna flexibilización de losmétodos de inversión, des-nudará la verdadera capa-cidad del Estado a la horade administrar sus recur-sos. En otras palabras, elEstado le ha puesto la vallaalta al Estado: se ha desa-fiado, en medio de flashesy mucha prensa.

Por lo pronto, a La Libertad le esperanS/. 119 millones adicionales a su presu-puesto, a ser desembolsados -expe-dientes técnicos enmano- generandono solo progreso en los pueblos deHuamachuco, como en los de otras pro-vincias, sino además dinamizando lacreación de puestos de trabajo e inyec-tando dinero al mercado regional.Llegó el momento de ver al Estado en

su faceta más “empresarial”, más geren-cial. ¿Cuánto, dónde y cómo gastomejor?Ahora los queremos ver.

Mientras Huamachuco, en paro,protestaba por mayor atención estatal yobras de infraestructura, el MEF repor-taba que la inversión del GobiernoRegional de La Libertad se había reduci-do en 63% durante el primer trimestre.¿63%? No leyó mal. Y no especule.Dinero hay -y mucho- luego que, ade-más del presupuesto anual que lecorresponde a la región, el GobiernoCentral puso a disposición partidas adi-cionales en el marco del Plande Estímulo Económico.¿Por qué entonces se

redujo tan drásticamente lainversión? Funcionarios delGR nos dicen que el primertrimestre del año es “siem-pre así”, que se trata másbien de un tema“estacional”.Razones que no explicancómo los S/. 24 millonesinvertidos durante los tres primerosmeses del año pasado, se redujeron asolo S/. 9 millones en el mismo periododel 2009. ¿Cómo entonces, por ejem-plo, la administración de Lambayeque yPiura incrementaron su gasto en esosmeses?Enmedio de la crisis, el Gobierno

Central ha previsto acciones de salvata-je que promoverían el consumo y el nor-mal desarrollo de las inversiones, hastaahora los principales motores de la eco-nomía de nuestro país. El plan lanza alEstado demanera agresiva a invertir.

El Estado – empresaque necesitamos

ElPerúhafirmado variosTLC´s,expandiendoconelloelmercadopa-rasusproductosyservicios.Graciasa ellos, hoy podemos decir quenuestromercadoeselmundo,alme-nos potencialmente. Es decir, si esque logramos ganar la preferenciade los consumidores en estos nue-vosmercados.¿Pero,quédebemoshacer para elevar nuestro nivel decompetitividad y conquistarlos?

Realizarprocesosdereingeniería,reestructuración,calidadtotalyotrasmedidas orientadas a lograr la efi-ciencia, es sin dudanecesario,peronosuficiente.Engeneral,noshemosenfocadoenadministraractivostan-gibles, porque consideramos que

Esdifícilcreerquehacesolo200años,enningúnpaísdelmundolagen-te podía vivirmás de cuarenta años.Ahora,elpromediodeedadenvariospaísessuperalosochentaydos.Igualde raro es creer que más descubri-mientoscientíficosytecnológicossehanproducidoen losúltimosochen-taaños,queenloscincuentamilañosprecedentes.

Nuevastecnologíascomoel Inter-net,elteléfonocelular,lafotografíadealtaresolución,latelevisióndigital,lossúper telescopios, y otros, han revo-lucionado el mundo con comunica-

DIRECTOR: ERNESTO BARREDAA. COORDINADORA GENERAL: ANABEL BURGA C. EDITOR GENERAL: CHRISTOPHER ACOSTAA. REDACTORES: ANDREA FERNÁNDEZ C., CARLOS CÁRDENAS B.,ENRIQUE LARREA Q., RUDYAGUIRRE V. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVAV. FOTOGRAFÍA: CARLOS ALDEA. JEFE IMPRESIÓN: OSCAR TEJADA. PORTADA ARTCREA

nuestra fuente principal de riquezaproviene de nuestros recursos na-turales. Sin embargo, continuamossiendo pobres si nos comparamoscon países comoJapón,Singapur yDinamarca, que son algunos de lospaísesmás ricosdelmundoapesarde no tener recursos naturales.

Esmomentodeusarlariquezage-neradapornuestrocrecimientosus-tentado en commodities, para cre-ar fuentes de riqueza provenientesdeproductos y servicios conmayorvalor agregado. Ello implica que nosólonosenfoquemoseneldíaadía,sino que le dediquemos parte denuestra energía gerencial a pensaren el futuro de nuestras empresas.

Disney, por ejemplo, dedica re-cursos a inventar fuentes de ingre-sos futuros a través de sus “imagi-nadores”. Mientras que los actoresqueencarnanapersonajescomoLaCenicienta,Pocahontas,Tribilín,elPa-to Donald y Mickey Mouse siguenguiones pre-establecidos a los quese deben ceñir estrictamente, exis-tetambiénunequipodetalentosquese dedica a imaginar las futuras ex-perienciasque tendránsusclientes

en los parques temáticos. Ellos sonlos imaginadores.

El tipo de organización en el queoperan sus imaginadores es distin-to de aquel en el que operan los ac-tores.Mientras los imaginadoreses-tán organizados para la innovación,los actores se rigende acuerdo a lasreglasdeeficiencia.Parainnovarde-bemos darnos espacios para explo-rar. Es decir, intentar cosas que sa-bemos que no funcionarán bien laprimera vez,aprender velozmente yaplicar lo aprendido.

Laeficiencianosllevaarepetirunafórmula o un sistema que funcionóen el pasado, permitiéndonos sercompetitivoshoy.La innovaciónnoslleva a crear las fórmulas y sistemasque nos permitirán continuar sien-do competitivosmañana.

¿Qué le sucedería a Disney si nolededicarauntiempoapensarencó-mo generará la riqueza del futuro ypor lo tanto a la innovación?Su lide-razgo sedebilitaría ante la apariciónde competidores, y luego desapa-recería. Ese es el riesgo que correnlas empresas que no le dedican untiempo a la innovación.

cionesinstantáneas.Lasqueasuvezhan producido una forma totalmen-tedistintadevidade laqueteníamoshace solo unas pocas décadas.

Cincuenta años atrás, para co-municarnosadistanciaescribíamoscartas,quetomabansemanasenlle-gar a sudestino.Recuerdoquehacecuarentaaños,laprimeravezquevia-jé a Europa por tres años, solo pudecomunicarmeporteléfonoconmifa-miliaendosoportunidadesysoloporunosminutos.Esto,porque ademásde ser el costo prohibitivamente ca-ro, la audición era poco menos queimposible por la estática existente.

Hasta hace solo treinta años, pa-ra comunicarse con lugares lejanosse utilizaba el radio, si el estado at-mosférico lo permitía.Luego llegó elTélex,esemágicoaparato-deltamañodeunrefrigerador-quepicabaunacin-ta mientras se escribía desde un te-cladoparecidoaldeunamáquinadeescribir.Lamagiaconsistíaenquealpasar lacintaporundispositivode lamisma máquina, el mensaje que se

enviaba se reproducía remotamenteen otro lugar distante.Pronto hizo suaparición el Fax, para luego ser des-plazado vertiginosamente por el In-ternet.

Porotro lado,antesde laSegundaGuerraMundial, lasmujeressiempretrabajaronenlaboresdomésticasyensuscasas.Fuehacecomosetentaaños,cuando la guerra empezó y los hom-bres marcharon a diferentes frentesde batallas, que las mujeres salieronde sus casas para manejar las má-quinasycontinuar laproducción.Eseeselmomentoenqueporprimeravezen la vida las mujeres hacen su apa-rición en elmercadomundial del tra-bajo, para nuncamás retroceder.

Deestaforma,otragranrevoluciónsegeneraba.Unaquepacíficaysúbi-tamentetrasformaríaelmundoaldu-plicarse la fuerza laboral existente, y,al incrementarselaoferta,bajaronlossalarios.Esdesdeesemomentohas-ta hoy en día que, para equilibrar elpresupuesto familiar, son necesariasdos fuentes de ingresos.

TLC´s, competitividade innovación

OPINIÓN

JACKIE SAETTONEPresidente de Innovación Perú

PEDRO MORILLASEmpresario

Un mundo raro: mástecnología

Emprendedores4. Martes 19 de mayo de 2009

Emprendedores

COLUMNADELEDITOR COLUMNISTAS

CHRISTOPHER ACOSTA [email protected]

“¿Será capaz elEstado de lideraresta ola de inver-sión en épocasen que serádeterminante suparticipación en“elmercado”?

“Videoconferencia INICTEL”. Organizado por el InstitutoNacional de Investigación y Capacitación deTelecomunicaciones.Hora: 8:00 a.m.en la Sala deConferencias de la Universidad Privadadel Norte.

LUNES18DEMAYO

“Cómo estudiar en Miami Dade College”.Conferenciaofrecida por El Cultural. La cita es en la BibliotecaAbrahamLincon alas 6:30 p.m.

VIERNES22DEMAYO

“Conversando con la Gerencia”

Interesante publicación de la consulto-rainternacionalPricewaterhouseCoopersen laquerecopila laseriedeentrevistasy artículos con los que colaboró el añopasadoendiversosmediosdecomuni-cacióndelpaís.ConelloPWCquiereevi-tar que el “diarismo” termine por per-der su aporte a la gestión de empresase instituciones del país.

“Conversando con la gerencia” facilitalabúsquedade informaciónatravésdegrandes rubros como Estrategia y Sostenibilidad de Negocios, Finan-zasCorporativas,EficienciaOperativa y del Core Business, Legal yTri-butario,ContabilidadyReportesFinancieros,RecursosHumanos,Ries-go Empresarial y GobiernoCorporativo.

Destaca el toque práctico con el que aborda el difícil tema de las em-presas familiares y la a veces “belicosa” sucesión en este tipo de uni-dades de negocio. En el libro se despliega la pluma de 40 consultoresespecializados en diferentes rubros.

Recomendamos:

BANDEJADE ENTRADA

AGENDA AL DÍA


¿Agendar un evento? [email protected]

nosescriben>MortalSolo unas líneas parasaludarlos y felicitarlos por elsuplemento económicoEmprendedores.Difícil tareala de de investigar, analizar einformar. Saludo este nuevoproyecto de La Industria, queya nos estaba haciendo faltaa los trujillanos.Creo queahora será posible paracualquiermortal interesadoen conocer el devenireconómico de nuestraciudad, entender un temaque suele ser complejo.

ZULLYDIONISIO R.Ingeniero UNT

Gracias. Poner las cosas “enfácil” es solo uno de losobjetivos de Emprendedo-res, con ello queremos llegaral gran público que, comodice la lectora, percibe a laeconomía como materiasolo de especialistas.

>Quiere shoppingFelicitaciones.Me gustómásla segunda edición que laprimera, especialmente losreportajes sobre las inversio-nes hoteleras en nuestraciudad y la historia delempresario de Peruva. Lessugeriría que escriban sobre

qué nuevas inversionesllegarán aTrujillo, y quénuevas tiendas ymarcastendremos pronto por acá.

CARLOS CALVOM.Estudiante UPN

Aunque en menor medidaque en el 2007, este añosignificará la ampliación delas inversiones retail en laciudad. Venimos trabajandoun reportaje al respecto.

>Pide balanceMe gustó la nota sobrePeruva,me pareciómuybuena, ya que es un claroejemplo del enorme desarro-llo agroindustrial que estásucediendo en La Libertad.Sin embargo,me pareceadecuado que no soloinformen sobre cosaspositivas o temas alentado-res, sino también sobre lascosas que no estánmarchan-do bien y en las qué se debemejorar.

SANTIAGO NORIEGAC.Ingeniero Industrial

Claro, no todo es color derosa. En la edición anteriordimos a conocer la fuertecontracción que ha sufridola inversión pública en La

Libertad: -63%. También“desalentamos” de vez encuando.

>“Imaginadora”Ante la "crisis", los empren-dedores deTrujillo necesita-mos alternativas interesan-tes paramantener a flotenuestros negocios. Conside-remos a la creatividad comoel primer aliado para estetiempo; darle a los clientesalternativas nuevas, creativasy divertidas de consumo esuna de lasmejores formulaspara fidelizarlos.Un árticulosobre estas alternativas esuna excelente opción paraquienes queremos innovar.

PATRICIAHERRERACámara deComercio

[email protected]

Justamente sobre el temade la innovación, la imagina-ción y los “imaginadores”,versa el artículo quecomparte en esta ediciónJackie Saettone, nuestracolumnista.

>Inversión públicaLa reducción de las inversio-nes del Gobierno Regional,sobre la que informaron, esun tema quemerece unaexplicación de parte de losfuncionarios.Hay dinero,pero no se invierte.

ANTONIO ULLOAC.Catedrático

Sobre ese tema, en estaedición, va nuestro editorial.Con cariño.

En la ediciónanteriorMás turistas,más hoteles. Elcrecimiento del número devisitantes con destino aTrujillo,y la aún insuficiente infraes-tructura hotelera de la ciudad,comooportunidad para nuevosinversionistas.De concretarselas inveriones, semarcaría unantes y un después en lahistoria de los serviciosturísticos de la ciudad.

“Vamos a superar las ventasde la tienda del Real Plaza”

LUIS CASANOVA. Gerente PlazaVea Chacarero

EL GERENTE DEL NUEVO PLAZAVEA, EN EL PORVENIR, COMPARTE SU DESCUBRIMIENTO DE ESTE NUEVO MERCADO.

La novedad en la nueva eradel retail no es a qué capita-les de región o provincias in-gresan centros comerciales,grandessupermercadosotien-das por departamento. Eso esya parte de la historia recien-te del dinámico crecimientodel sector comercio en el pa-ís.Aunqueyaexperimentado

en Lima hace varios años, lanueva etapa de la expansiónde la ofertamoderna en el Pe-rúapuntaahoraaatendermer-cados históricamente margi-nados pero que, gracias a laola de inversión privada, sonahora el nuevo objetivo co-mercial a conquistar.Hacepocosaños,quelasca-

denas nacionales de super-mercados ingresen a Trujilloera previsible ante el notableincrementode laactividadco-

mercial y la capacidad adqui-sitiva de los ciudadanos. Peroentoncesnadie, ensusano jui-cio,hubieraimaginadoquelastiendas, además, luego de sullegadaibanaidentificaropor-tunidadesenlugaresporlosquelainversiónlocalnuncahubieraapostado.Elmarketingy los estudios

de mercado las llaman “zo-nas emergentes”. Hablamosde los espacios o distritos, ensu mayoría en la periferia de

lasgrandesciudades,quehanlogrado engancharse al cre-cimiento económico del paísy donde desde entonces exis-ten consumidores con capa-cidaddecompra“escondida”.En Trujillo, el primer golpelodio“LosJardinesOpenPla-za”, en la zona de influenciadel mercado La Hermelinda.Pero hace pocas semanas lesalió al frente PlazaVea, consu segunda tienda en la ciu-dad, esta vez en El Porvenir,

en el estratégico punto de sa-lida e ingreso a la sierra deLaLibertad.Luego de su paso por Plaza

Vea Real Plaza, al ingreso deEl Golf, en el otro extremo dela ciudad -no sólo geográficosinotambiéneconómico-LuisCasanova, gerente de PlazaVeaChacarero, comparte conEmprendedores su descubri-mientodelqueesquizáelmer-cado menos diagnosticado dela ciudad.

–¿Cómo llega Plaza Vea aun mercado generalmenteasociado a consumidores demenores recursos?–Primeroserealizóuname-

dicióndetráficodelazona, in-cluso antes de la compra delterreno. Eso permitió conocerel alto tránsito de este lugar, lagrancantidaddevehículos: ta-xis, colectivos, carros particu-lareseinterprovincialesquepa-san por aquí. Además por lacantidaddepersonasen lasur-banizaciones que nos rodean.Estamos enfocados a una po-blacióndealrededorde170milhabitantes en una ubicaciónademás estratégica: el ingresoy salida a la sierra de La Li-bertad,porloqueproyectamosatender incluso a gente deOtuzco.

–¿Cuál es su aprendizajede estos consumidores, delos que no se tenía noticias?–En esta zona el consumi-

dorbuscamáselbeneficiopro-ducto – precio, además estáen un periodo de estudio de latienda,dándosecuentaqueacáno solo encontrará las cate-gorías destino, o sea los pro-ductos con los que se identi-fica a un supermercado comolas frutas, verduras, carnes opanadería.Hemos descubier-to, por ejemplo, que hay unabuena venta de electrodo-mésticos,quenoesperábamos.Eso dice que la gente de ElPorvenir sí tiene un poder ad-quisitivo importante.

–¿Quéexpectativastienencon la nueva tienda?–La expectativa es que va-

mos a superar las ventas delPlaza Vea de El Golf, en Real

ENTREVISTA


CHRISTOPHER ACOSTA [email protected]

“Con la acogidaque ha tenidoesta apertura, losdirectores tienenahora en lamira aotro distritopopuloso: hablode La Esperanza.

CARLOSALDEA

ENTREVISTA.7Martes 19 de mayo de 2009Emprendedores

Plaza. Pese a que la otra tien-da está en un clusterA, por loque tienen un ticket de com-pra promedio más alto, aquítenemos unmayor número detransacciones.Elpúblicoesdi-ferente,estamosenfocadosenunconodeTrujillo,peseaqueestamos a solo 15 minutos dedistancia.Deestamanera acer-camos una oferta moderna alugares que han estado desa-tendidos. Además de El Por-venir hablo de Florencia demora, Laredo, La Noria, ElBosque. Mira que recién em-pezamos y ya tenemos casi elmismo volumen de ventas dela otra tienda.

–¿La oferta del super-mercado cambia de acuer-doa la zonadonde seubica?–No.Peseaqueestamosen-

focados a un clusterC, conta-moscontodoelsurtidodecual-quiertiendadeLima.Nohemos

hecho restricciones enmerca-dería. Aquí encontrarán, porejemplo, el queso más caro yel cortedecarnemáscaro.Te-nemoselmismosurtidoque latienda de El Golf.

–Sin embargo, un estudiode CCR dice que los super-mercados en Trujillo sonmás vinculados a los enva-sadosyalimentosprocesadosque a los frescos.–Cuando abrimos la prime-

ra tiendaenTrujillo fueunpo-co difícil crear esa cultura decompraenlagente.Veían,porejemplo, la carne de otro co-lor. Había además la idea deque comprar en un supermer-cadoesmáscaro.Conel tiem-po la gente se ha dado cuentaquelospreciossonlosmismos,y los productos mejores.

–¿A quiénes consideranustedes competencia en esta

nueva locación?–No creo que los mercadi-

llos, por ejemplo, sean nues-tra competencia, por un temadeprecioycalidadde lospro-ductos. El consumidor pocoa poco va hacia una culturade compra y se da cuenta deque tenemos precios igual decompetitivos y productos demayor calidad, que es lo quebuscamos ofrecer. Nuestracompetenciamás cercana se-ría el Tottus que se encuen-tra en La Hermelinda.

–¿Quéotrosproyectosdelacadenasevienenenlaciu-dad?–Con la acogida que ha te-

nidoesta apertura, losdirecto-res tienen ahora en la mira aotro distrito populoso de Tru-jillo, hablo de La Esperanza,que es otra zona con bastantepoblación. La tenemos en lamira.

Nuevomercado,nuevos consumidores

7 mil visitasTuvo el supermercado el día deinauguración de la tienda.

Menor ticket de compraperomayor número de transacciones.

30% del montototal de ventascorresponde a electrodomésticos.

22 mil tarjetas de créditoha logrado“sembrar”la tienda en la zona.

Presentacionesmás pequeñasrequieren algunos productos para servendidos.

El consumidor deEl Porvenircompramenos,peromás seguido.

Nadie pudo haber imagina-doque,sobredondealgunavezse levantara una muralla paraproteger aTrujillo de piratas ycorsarios,másdetressiglosdes-pués, otros “piratas” se asen-tarían cerca a las casas sola-riegas, a los balcones y a lasventanas enrejadas. El centro,esta vez, fue tomado fácil-mente. Sin violencia, sin con-trol, sin el –para ellos- remotolujo de los derechos de autor.Desde Plaza Grau, galería

ubicada hacia el final de la ca-lle del mismo nombre, aúnpuede verse uno de los restosblancos de aquella muralla.Ahí, decenas de stands sepa-radosporparedesdevidrioofre-cen el último gran estreno deHollywood,quecuestatresve-ces menos que verlo en el ci-ne, si es que se encuentra yaen cartelera. De no ser por lascoloridas etiquetas de las pelí-culas, los pasadizos de vidriosempañados tendríanunaspec-to casi fantasmal. Y fue justoesa sensación de irrealidad laquequedó traseloperativodelmes pasado en el que se in-cautaron,porunvalorsuperioralosS/.250mil,másde80,000CDyDVDpiratasentrelasga-leríasEstrellayPlazaGrau.Irre-

al,comolosimpuestosquede-ja de percibir el Estado.A pesar de que, tras la fir-

madelTLC-cuyocapítulodepropiedad intelectual incideenlasresponsabilidadesdelEs-tado y en tipificar nuevas in-fracciones a los derechos deautor- se endurecieron las pe-nas por piratería, recién esteaño entraron en vigencia es-tasnuevasnormas,por loque,segúnel reportede la III-DIR-TEPOL,soloenel2008,lapo-licía incautó 257,367 CD yDVDpiratas enTrujillo, e In-decopi21,607unidades,cuyovalorconjuntoascenderíaamásde S/. 800 mil.Estos esfuerzos, sin embar-

go, apenas si parecieran no-tarse ya que, como se puedecomprobar con solo caminarporelCentroHistórico(verpla-no), este nocivo negocio con-tinúa abiertamente, pujante yya millonario. “Lo que com-plica la lucha contra la pirate-ría es su atomización y canti-dad: sonmuchas las personasquesededicanalaproduccióndematerialpirata, aúnmás lasque lo comercializan y toda-víamayor es el número de lasque loconsumen”afirmaSer-gio Obregón, director de In-decopi en Trujillo.Anteestasituación,cuyapro-

fundidad es, incluso más quela de un delito, la de toda una

“Lo que complicala lucha contrala piratería essu atomizacióny cantidad:sonmuchaslas personasque se dedicana la produccióndematerial”.Sergio Obregón,director de IndecopienTrujillo.

cultura, instituciones como laCámaraPeruanadelLibrooelmismoIndecopihanoptadoporcampañas para crear concien-cia enquienesaún laestán for-mando: losescolares,median-te talleres, números teatrales ycoordinaciones con directoresy docentes; y, asimismo, con-cientizando al público en ge-neral y a las autoridades.

PIRATERÍAPOSTTLCEn el campo penal, a partir

de enero de este año los deli-tosporpirateríayaimplicanpri-sión efectiva, alcanzando has-ta 8 años de cárcel por comer-cializar productos por más deS/. 6,400 y hasta 6 años porproduciretiquetasocopiarma-nuales informáticos ilegal-mente. Sin embargo, sólo unapersona en todo el Perú se en-cuentraactualmenteenprisión.

INFORME INFORMEEmprendedores8. Martes 19 de mayo de 2009 .9Martes 19 de mayo de 2009Emprendedores

“Evidentemente, la aplica-ción de estas normas está con-dicionada a que nuestros go-bernantes decidan realmenterespetarlas” dice Liliana Mi-naya, directora de la CámaraPeruanadelLibro.Enestecon-texto, Indecopi ha iniciado unprograma de fortalecimiento,por el que ha reorganizado susoficinas en 3 Direcciones: deSignosDistintivos,deDerechosde Autor y de Invenciones yNuevas Tecnologías, lo cualbrindaráunmayordinamismoen un trabajo conjunto con elMinisterio Público, la Sunat yAduanas.

LOSQUEPIERDENLa lucha contra la piratería

noesaúndeltodoefectiva.“Tu-vimosqueabandonarunacam-paña junto a Editorial NormaporqueIndecopinoteníaenTru-jillo una oficina determinadapara ese tema; y si queríamosapoyo debíamos pagar 3 UITenLima”refiereAarónLópez,administrador de librería Cri-sol en Trujillo, quien mencio-naasimismoqueel60%desuslibros tiene una versión pirataofertada en las calles.Por su parte, SergioCarran-

za, administradorde la libreríaSBS delMall Aventura Plaza,afirma que las autoridades ledanmayor importanciaa lapi-ratería audiovisual que a la delibros, la cual, calcula, les ge-nera pérdidas por un 20% desus ventas, es decir en alrede-dordeS/. 10milmensuales.Apesar del crecimientodelmer-cadoformaldebidoalavigenteLey del Libro, el problema anivelnacionalestanomásgra-ve. Según Liliana Minaya, enel caso de la industria editorialse ha llegado aun40%depro-ducciónilegal,queocasionami-llonariaspérdidasaeditorialesy librerías formales.El caso del software pirata

es incluso más difícil de ras-trear. Desde los vendedoresformalesdecomputadorashas-taquienesofrecendiscos fren-te a las universidades, pasan-do por las empresas que lautilizan en sus negocios, la pi-ratería de software se ha ex-tendido como el más peligro-so de los virus informáticos,alcanzando el 71%delmerca-

doy frenando el desarrollo delsector nacional de tecnologíasde la información,queyapier-de US$ 63 millones anuales.Recientemente,laBSA(Bu-

sinesssoftwareAlliance),enlamayor campaña de toda Lati-noamérica, haconseguidoquemás de 2,000 pequeños y me-dianosempresariosperuanosre-gistren y validen su software,ya que según Gustavo León yLeón, apoderadode losmiem-bros de la BSA, para el 2007el 90% del software ilegal es-taba concentrado en estas em-presasyenlasinstitucionesdelEstado.

LAPRODUCCIÓN“Enrealidad,cualquierapue-

de, por internet, conseguir losprogramas y películas que de-see. La única limitación es lavelocidad de descarga” señalaVíctorZúñiga,gerentedeSim-biosys. Debido a esto, a partirdel 2005 se modificó el régi-men de percepciones del IGVpara importaciones de CD yDVD en blanco, por lo que elingreso legal de estos produc-tos al país disminuyó de 140millones a pocomásde16mi-llones anuales.Sin embargo, esto noha fre-

nadoel negociode lapiratería,que ahora recurre al contra-bando desde Chile y Bolivia.Así,lasmatrices,quellegandes-de Lima, son copiadas a esca-la en Trujillo con reproducto-res de alta velocidad ubicadosen Zela o Las Malvinas. Y esenZelaprecisamentedondelos“mayoristas” pueden comprarpelículas al por mayor, sin es-tuche, por S/. 1.20, incluyen-do etiquetas.Laspérdidasporpirateríaen

el Perú durante el 2008 sobre-pasaronlosUS$110millones:más de lo que un viejo galeóndebanderasnegrashubierapo-didollevarsealgunavezdeaquí;quizáporqueestavezyanoso-losonelloslospiratas,sinotam-bién los consumidores: cuan-do se compra, cuando se poneplay. Por esto, la importanciade los cambios derivadosde lafirma del TLC radica, ademásde la creación y cumplimien-to de las normas, en la forma-ción de una cultura de respetoa la propiedad intelectual.

HERNÁN HERNÁNDEZ [email protected]

ALMAGRO

BOLOGNESI

UGARTE

PIZARRO

PIZARRO

BOLÍVAR

INDEPENDENCIA

SAN M

ARTÍN

AYACUCHO

AYACUCHO

GRAU

AV. ESPAÑA

JUNÍN

ESTETE

GAMARRA

CENTRO DE LA PIRATERÍA

DVD Y CD

COLÓN

INDEPENDENCIA

ORBEGOSO

AV.ESPAÑA

BOLÍVAR

PLAZA DEARMAS

90%del softwareilegal estabaconcentradoen empresase institucionesdel Estado.

16 millonesde unidades en blancode DVD y CD ingresanal país cada año.

de la producción editorialen el país es ilegal.

40%

GRAN OFERTA PARA UNA GRAN DEMANDA: TODOSLOS MILLONES QUE EMPRESAS Y EL ESTADO DEJANDE PERCIBIR POR CULPA DE LOS DEL“OJO PARCHADO”.

AMORPIRATA

“Como se puedecomprobar consolo caminarpor el CentroHistórico, estenocivo negociocontinúa pujantey yamillonario”.

SOFTWARE LIBROS

INFOGRAFÍA: JEAN IZQUIERDO V.

Con el objetivo de dinamizarel ritmo de la inversión esta-tal, a fines del año pasado en-tró en vigencia la LeyNo.29230, que impulsa la in-versión pública regional y lo-cal con participación del sec-tor privado. Esto es posiblemediante la suscripción deconvenios entre las empresasprivadas y los respectivos go-biernos regionales o locales.En estos procesos podrán

participar las empresas nacio-nales o extranjeras, incluidasaquéllas que hayan suscritoconvenios de estabilidad, quecumplan con los requisitos le-gales, técnicos y económicosdeprecalificación,yqueseen-cuentrenenelRegistrodeEm-presasEjecutorasdeObrasdelConsejo Superior de Contra-taciones y Adquisiciones delEstado.Asimismonodeberántenerningúnimpedimentose-gún Ley de Contrataciones yAdquisiciones del Estado.

ELBENEFICIOEl principal atractivo deri-

vado de esta norma consisteen la creación del título de-nominado“CertificadodeIn-versión Pública Regional yLocal – Tesoro Público”(CIPRL), y que tiene por fi-nalidad cancelar el montoque invierta la empresa en laejecuciónde losproyectosdeinversión, pero que a su vezpermite que sean utilizadoscomo mecanismos de pagode sus obligaciones tributa-rias del Impuesto a la Renta,

Empresas pueden pagar susimpuestos ejecutando obrasMEDIDA DEL GOBIERNO BUSCA PARTICIPACIÓN DEL SECTOR PRIVADO EN LAAGILIZACIÓN DE LA INVERSIÓN PÚBLICA.

OPORTUNIDAD. Sunat descontará Impuesto a la Renta

aunque solo hasta un por-centaje máximo de 50% delimpuesto correspondiente alejercicio anterior.Sin embargo, si la empresa

no hubiera generado IR en elejercicioanterior,nopodráha-cer uso de los certificados enelejerciciocorrientecontralospagos a cuenta y de regulari-zacióndelIR,pudiendonoobs-tante aplicarse dichos certifi-cados en los ejerciciossiguientes. Si luego de venci-

do el plazo de vigencia de di-choscertificados(10añosapar-tir de su emisión) quedase unremanente no aplicado, podrásolicitarse su devolución a laadministración tributaria.Este mecanismo permite

queel importede la inversiónconstituya un crédito contralas obligaciones del Impues-to a la Renta, lo que generaun beneficio tributario muyimportante pues permite laacreditación del importe al

Luego de conocerse elinterés de los ejecutivos deLibrería Crisol en abrir unasegunda tienda en la ciudad,ya se habría elegido la nuevalocación.Se trata delaeropuerto CarlosMartínezde Pinillos, a dondeingresará con un formatomenor, tipo express.No serála única ciudad donde seinstalen través de losaeropuertos.

La inestabilidad yconsecutivas variaciones dela Bolsa deValores de Limaha sido elmotivo por el queCaja Trujillo retrasó listaren elmercado de capitales.Ejecutivos de la financieramanifestaron que de todasmaneras está entre susplanes ingresar este año a laBVL, por lo que planean unaemisión de bonos por S/.225millones.

Defensoría del Pueblo aúnregistra como“conflictosocial sin diálogo”el caso decontaminación producidotras un derrame de petróleopor un vehículo dePrimax,en servicios para laMineraBarrick Misquichilca, en elcaserío de Plazapampa,distrito de Salpo, provinciadeOtuzco.Tras la denuncialos pobladores solicitan unareparación por los dañosocasionados.

La reciente demora quesufren las tarjetas delBanco de Crédito, alingresar a cualquiera de suscajeros automáticos, setratamás bien de unamedida de seguridadimplementada por el BCP.Alpenetrar“rebotando”por laranura, se evita quedispositivos colocados en lazona puedan“clonar” labandamagnética de lastarjetas. El nuevo sistemaademás devuelve la tarjetaantes que el dinero a retirar,evitando así que el usuariola olvide en el cajero.

EMPRESAS

DECÓCTEL


100%.Adiferencia de lo quesucede con los gastos o in-versiones con los que el con-tribuyente puede recuperarcomomáximoúnicamente el37%delmonto invertido,ba-jo este sistema se podrá acre-ditar el 100% de lo invertidoal constituir un crédito con-tra el Impuesto a la Renta yno un gasto deducible.

LOSREQUISITOSPrimero, los gobiernos re-

gionales o locales deben re-mitir a Proinversión una listaconlosproyectosdeinversiónpública a financiar o ejecutary, además, deben contar conladeclaratoriadeviabilidadqueespecifiquelavalorizaciónim-plícita del SNIP.Luego,elgobiernoregional

o local llevará a cabo proce-sos de selección establecidos

Inversiones públicas. Al ritmo del sector privado.

INTERÉS EN ELNORTEElGobiernoRegional deLambayeque fue unode losprimeros enmostrar su interésen estemecanismodeinversión pública rápida yeficaz.El primerministro,YehudeSimon,viajó a esaregión donde se reunió confuncionarios y empresarios.

+INFO

yreguladosporellosmismos,a fin de seleccionar a la em-presa privada que califique yseencarguedefinanciaroeje-cutar los respectivos proyec-tosde inversiónpúblicaen in-fraestructura.El proceso de selección se-

rárealizadoporunComitéEs-pecial (conformado por re-presentantesde losgobiernoso de Proinversión), el mismoque recibirá las propuestas delas empresas participantes yotorgará la buena pro a la queobtengaelpuntajemásaltodeacuerdo al sistemade evalua-ción que establezcan las ba-ses.La empresa seleccionadafirmará el convenio de inver-sión pública.A partir de allí, los “Certi-

ficados de Inversión PúblicaRegionalyLocal–TesoroPú-blico” (CIPRL), serán emiti-dos una vez que una entidadprivadasupervisora,contrata-da por el gobierno regional olocal,deconformidaddelaca-lidad de la obra y que la enti-daddegobiernootorguelacon-formidad de recepción de lasobras ejecutadas por la em-presa, de acuerdo a los térmi-nos del respectivo convenio.

JUAN MANUEL SALAZAR B.PricewaterhouseCoopers

“El atractivo consi-te en utilizar lainversión comomecanismodepago del Impues-to a la Renta “El gobierno regio-nal o local llevará

a cabo procesosde selecciónregulados porellosmismos

CARLOSALDEA

Rentabilidad vs. comisiones:¿cuánto deben cobrar las AFP?

DISCUSIÓN. AFP en el ojo de la tormenta

COMISIÓN DE SEGURIDAD SOCIAL DEL CONGRESO VOTARÁ ESTA SEMANA CONTROVERTIDO PROYECTO PRESENTADO POR BANCADANACIONALISTA PARA ESTABLECER UN TOPE MÁXIMO A LAS COMISIONES DE LAS AFP.

Si le pagamos a una institu-ciónporadministrarnuestrodi-neroypierdeunapartedelmis-moenoperacionesdeinversión,¿no es lógico que la comisiónque nos cobran también se re-duzca? La respuesta rápida essí. Sin embargo, pese a la re-ducciónquesufrióelfondodelSistemaPrivadodePensiones(SPP) entre mayo del 2008 yfebrero de este año –cayó deS/.64,208millonesaS/.49,283millones-, las comisiones quecobran las AdministradorasdelFondodePensiones(AFP),permanecieron incólumes.Estasituaciónimpulsóaque

lasdiferentesbancadasquein-tegran laComisión deSeguri-dad Social del Congreso pre-senten cuatro diferentesproyectos de ley a fin de mo-dificar el Texto Unico Orde-nado (TUO) de la ley del Sis-tema Privado de Pensiones.Uno de ellos, quizá el más

controvertido, es el proyectode ley presentado por el Gru-po Parlamentario Nacionalis-ta, que plantea establecer unacomisiónconuntopemáximode0,8%delaremuneraciónase-gurable del trabajador.Pero más allá del apasiona-

miento político, se ha puestosobre el tapete un tema im-portante, que podría resumir-se en las siguientes preguntas:¿Por qué sedebepagar elmis-mo porcentaje si administra-ron mal el dinero? y ¿por quésolo pierden los trabajadoresy no las AFP?

¿QUÉPASÓ?La fuerte caída se produjo

porque las AFP tenían inver-tido cerca del 35% del fondoenaccionesde laBolsadeVa-lores de Lima (BVL), que de-bido a la crisis financiera in-ternacional depreciaron suvalor.Perohayqueaclararquela parte del fondo que se re-dujo fue la rentabilidad obte-nida, no el fondo base de losaportes de los trabajadores.Estasituaciónhacambiado.

La notable recuperación de laBVL, que acumuló unamejo-

ANÁLISIS

RADAR

(FLUCTÚALACOMISIÓN quecobran lasAFPqueoperan en elmercadode la remuneración delos trabajadores.


ENRIQUE LARREA [email protected]

Entre 1,75%y 2,3%

ra en el año de 62,8%, ha per-mitido que las AFP recupe-ren gran parte de la rentabi-lidad perdida.Como señala aEmprende-

doreselpresidentede laAso-

ciacióndeAFP,PedroFlecha,“no han habido pérdidas, si-no fluctuaciones de la renta-bilidad.Yase recuperaronS/.11milmillones entre octubrey abril de este año“, dijo. Aabril el fondo habría remon-tado su valor hasta acumularun monto estimado de S/.55,971 millones.Asimismo, LorenaMasías,

la superintendente adjunta deAFPdelaSuperintendenciadeBanca, Seguros yAFP, infor-mó que a la fecha la rentabi-lidad interanual del Fondo 1está en positivo, pero a un ni-vel pequeño,mientras que losfondos 2 (mixto) y Fondo 3(elmásriesgoso)siguenenne-

Aportes de trabajadores y rentabilidad

Jul-0

7

Ene-05

Mar-05

May-05

Jul-0

5

Set-05

Nov-05

Ene-06

Mar-06

May-06

Jul-0

6

Set-06

Nov-06

Ene-07

Mar-07

May-07

Set-07

Nov-07

Ene-08

Mar-08

May-08

Jul-0

8

Set-08

Nov-08

Ene-09

Mar-09

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

45,000

50,000

55,000

60,000

65,000

70,000

0

gativos con caídas del 12% y26%.A las propuestas parla-

mentarias, la SBS ha plante-adounafórmuladecomisiónmixta: una sobre la remune-ración del trabajador, y otraen función a la rentabilidadque obtengan las AFP de losfondos.Demodoqueestaúl-tima vincule los ingresos dela AFP con el desempeño deéstas en la administración delos fondos.Por suparte, laAsociación

de AFP viene desarrollandounapropuestaalternativaqueconsistiría en una comisiónque se establezca no sobre labase de la remuneración co-

Apartir de noviembre de 2007 los valores de los aportes son proyectados. Fuente: AAFP

APORTESRENTABILIDAD

S/.M

illones

POR INVERTIR EN LABVLLas rentabilidades se han ido

reduciendo producto de lainversión de los aportes de lostrabajadores en la Bolsa deValores de Lima. Con laturbulencia internacionalmuchas acciones se deprecia-ron, ocasionando las pérdidas.Sin embargo, las AFP hanaclardo que lo que ha disminui-do no es el monto base de lasaportaciones, sino las gananciasque se habían logrado con estasinversiones.

“Nohan habidopérdidas sinofluctuaciones de larentabilidad.Ya sehan recuperdovariosmillones desoles.

PEDRO FLECHA.PresidenteAsociación deAFP

mo hasta ahora, sino que sal-ga del fondo total del aportedel afiliado.

¿OLIGOPOLIO?Enunaeconomíaabierta, la

libre competencia determinael nivel de los precios. ¿Porqué se discute entonces en elCongreso topes máximos?Los parlamentarios conside-ran que la competencia delmercadonoessuficientementefuerte para reducir las comi-siones que cobran las AFP alos trabajadores.Algunos,comoelcongresista

VíctorAndrésGarcíaBealún-de vamás allá y denuncia unasoterradaconcertacióndepre-cios, producto de un oligopo-lio de las cuatroAFPque ope-ran en el mercado (Horizonte,Integra, Prima y ProFuturo).En opinión del economista

Carlos Adrianzén, el Congre-so en vez de buscar topes, de-bería fortalecer al Indecopi afindequeestaentidadveleporunaadecuadacompetenciaen-tre estas instituciones y así seasegureelmayorbeneficiopa-ra los trabajadores.

Chinanofuesuficiente. Trasla reciente firma del Tratadode Libre Comercio con el gi-gante asiático, el gobiernope-ruanonegociaahoraunacuer-do con Corea del Sur –que seconcretaríaenseptiembrepró-ximo– y con la Unión Euro-pea–quenegociaenbloqueconEcuador y Colombia–.

COREADELSURSegún el Ministerio de Co-

mercio Exterior y Turismo(MINCETUR), las negocia-ciones con Corea del Sur vanpor buen camino y se estáavanzandoagrandespasos,de-bido al interés del país asiáti-co por concluir las conversa-ciones antes de fin de año.“Todavía hay temas de acce-so almercado y algunos deta-lles más en el área de servi-

TLC: se retrasa el de UniónEuropea y corre el de CoreaMINISTERIO DE COMER-CIO EXTERIOR YTURISMOPROYECTA CIERRE DEAMBOS ACUERDOS PARASETIEMBRE

EN LAMIRA. Nuevos destinos

INTERNACIONAL

CHÁVEZPROMOCIONACELULAR“VENEZOLANO”

El primer celular ensambladoenVenezuela,por una empresachino-venezolana,batió récordde ventas luegoque los 10milequipos dispuestos en elmercado se agotarán apenassalieron a las tiendas.Elmotivo:la atípica campañapublicitariaqueHugoChávez le dio almóvilen suprograma televisivo.Allídemostró las bondades del queahora es llamado“el teléfonodel presidente”.

AMEDIADOS DEL2010TERMINARÍA LACRISIS

El FondoMonetarioInternacional (FMI) no se dejallevar por los primeros síntomasdemejoría de la economíamundial y reconfirmó suproyección del fin de la crisisparamediados del próximoaño.El director gerente delorganismo,DominiqueStrauss-Kahn señaló que“aún existenfuerzas quehacen retroceder ala economía”.

ELMUNDO


cios, pero en general estamosconbuenavance.Debemosre-saltar que el trabajo prepara-torio fue de mucha utilidad”,señaló la ministra MercedesAráoz.Es importante resaltar que

los equipos negociadores dePerú y Corea del Sur a la fe-chahanconcluídoyadosron-dasdenegociacionesdelTra-tado de Libre Comercio enLima. Durante las reuniones,se trataron temas tan relevan-tescomoladefensacomercial,medidas sanitarias, coopera-ción, propiedad intelectual,telecomunicaciones,procedi-mientosaduaneros,medioam-biente, entre otros."Laintencióndeambospa-

íseses llegaranoviembreconundocumentofinal,elcualha-ya pasado por la revisión le-gal correspondiente, para serfirmadoporlospresidentesdeambasnaciones",señalóArá-oz refiriéndose a la Cumbrede Líderes de APEC, a reali-zarseennoviembredeesteañoen Singapur, como el mo-mento ideal para la firma delconvenio.

EmprendedoresSUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍAY NEGOCIOS

DEL DIARIO La Industria.

[email protected] contacto con usted:

Mientras lapartenormativadelTLCse encuentra avanza-da, todavía falta ajustar el te-madelaspartidasarancelarias.Porunlado,CoreadelSurcon-sidera al sector agrícola comoun tema más sensible, espe-cialmente por los cultivos dearroz ymaíz, de los que nues-tro país es un gran productor.YenelcasodePerú,buscabe-neficiarse con la importaciónde productos coreanos a me-nor precio, especialmente losdel sector tecnología que so-lemos consumimos.

EUROPADurante la IIIRondadeNe-

gociaciones para concretar elTLCentrePerúylaUniónEu-ropea, realizada en Bruselas(Bélgica),losrepresentantesdeambos países cerraron laMe-sa de Fortalecimiento de Ca-pacidades Comerciales. Asi-mismo,sehanlogradoavancesen temas de biodiversidad yrecursos genéticos.

Según elMinisterio deCo-mercioExterior yTurismo, elcierre de las negociacionescon la Unión Europea finali-

zarían todavía en setiembrepróximo, y no en junio, comose había previsto inicialmen-te.“Loimportantenoescuán-do, sino cómo se cierran lasnegociaciones, que son com-plejas ya que son tres países(Perú, Ecuador y Colombia)negociandoalmismo tiempo,pero con un ritmo de avancebueno”, sostuvoelviceminis-tro Eduardo Ferreyros. Se in-formóquelaIVRondadeNe-gociaciones tendría lugar enColombia,posiblementeden-tro de un mes.

US$ 1,200millonesSUMAN LASINVERSIONEScoreanas en el Perú.

PARAEXPORTARMÁS

Exportadores locales sereunieron conmotivo delSeminario“OportunidadesComerciales en los nuevosPOM”, en el que se presentólos PlanesOperativos deMercado de países comoCanadá,ReinoUnido, Italia,Países Bajos,Chile y Coreadel Sur, para la región LaLibertad. El evento fueorganizado por la Gerencia deComercio Exterior yTurismo,y tuvo comoponentes afuncionarios delMINCETUR.

Interés. El auditorio del Real Hotel Pizarro albergó a los empresarios. Gustavo Bedoya fue uno de losponentes.

EVENTOS


En reunión que contó con la presencia de autoridades y pobladores de la zona, la empresaagroindustrial Camposol entregó el“Puesto de SaludNuevoChao”, obra que financió en beneficiode la comunidad y familiares de sus trabajadores.

EMPRENDIMIENTO

DIX,NUEVOSVECINOS

Saludo. Sandro Espinoza, Presidente del Directorio de lamarca,agradeció a los invitados su interés por conocer los servicios quebrinda la empresa.

Una nueva empresa abriósus puertas enTrujillo la

semana pasada.Se trata deDix, cadena de lavado y

mantenimiento de vehículosque presentó, a la prensa y a

los empresarios, losservicios que ofrecerán ennuestra ciudad. Luego de lainauguración, los ejecutivosofrecieron un recorrido porlas instalaciones. Felicitacio-

nes y bienvenidos.

Con pisco sour.RichardYangaly, Sandro Espinoza, Samuel Cáceres y Óscar Dulanto, en brindis conlos asistentes a la presentación.Expositores. BernardoAlva, Gerente Regional de Comercio

Exterior, escoltado por Gustavo Bedoya y EnriqueAldave, exposito-res del evento.

Próximos emprendedores. Los interesados podrán ampliar sus conocimientos en el próximodiplomado, que con el mismo tema, dictará la universidad.

ENTREGARONPOSTA

Gerente General. Juan José Gall´ino en ceremonia abierta, de la que participó el ingeniero JoséMurgia, presidente regional.

A sala llena se desarrolló el Seminario“Plan deNegocios: Herramientas para el EmprendimientodeNuevas Empresas”, que ofreció demanera gratuita la Escuela de Postgrado de la UPC.Elexpositor,GuillermoQuiroga Persivale, ayudó a los asistentes a identificar oportunidades en elmercado que, potenciadas, puedan convertirse en nuevos negocios.

Bolsa de Valores de Lima MOVIMIENTODEACCIONESal lunes 18 de mayo del 2009

LA BOLSA


TOTALMOVIMIENTOSACCIONESS/. 32.385 millones

Σ TOTAL OPERACIONESREALIZADAS1,676

OR CAPITALIZACIÓNBURSÁTIL IGBVLS/. 128,838.12 millones

CB 11,903.88IGBVL 20,140.46ISBVL

COTIZACIONES PROPUESTAS VARIACIÓN INDICADORES RENTABILIDAD DELA ACCIÓN

Anterior (S/.) Apertura (S/.) Cierre (S/.) Compra (S/.) Venta (S/.) Respecto al Montos negociados Número de Capitalización Última Semana En el año (%)cierre anterior (%) (Miles S/.) Operaciones bursátil (mlls. S/.) (%)

*BANCOS Y FINANCIERAS 5/19/13BBVA Continental -C 6.850 6.850 6.850 6.850 6.900 0.000 4.898 1 7,598.710 1.481 33.010Banco de Credito -C 10.500 10.500 10.500 10.500 10.600 0.000 45.024 2 15,837.020 8.247 43.836Scotiabank Peru -C 90.000 89.000 90.000 90.000 90.990 0.000 66.756 17 4,573.753 -2.174 28.940*SEGUROS 5/19/13La Positiva -C 0.650 0.730 0.730 0.660 0.750 12.308 16.066 5 134.249 12.308 65.909*AGRARIAS 5/19/13Agro Pucala -C 1.290 1.290 1.230 1.220 1.270 -4.651 83.460 15 25.671 7.895 32.258E.A. Casa Grande 5.250 5.300 5.250 5.250 5.270 0.000 390.982 26 442.231 8.921 14.130E.A.A. Andahuasi -C 1.080 1.100 1.080 1.080 1.100 0.000 6,967.956 210 245.659 21.348 184.211E.A. Laredo -C 20.470 20.470 20.470 ——- 20.470 0.000 10.235 1 236.702 5.244 7.737E.A. Pomalca -C 0.820 0.840 0.800 0.790 0.800 -2.439 1,303.986 185 252.088 19.403 175.862E.A. Tumán -C 3.980 4.000 3.910 3.700 3.900 -1.759 177.165 29 132.247 24.127 169.655*INDUSTRIALES COMUNES 5/19/13Alicorp -C 1.610 1.610 1.610 1.570 1.610 0.000 160.839 7 1,463.819 -1.227 12.587Austral Group 0.260 0.260 0.260 0.250 0.260 0.000 111.207 20 673.435 0.000 4.000Cemento Andino B 500.000 510.000 510.000 510.000 530.000 2.000 55.590 2 612.000 2.000 37.838Cementos Pacasmayo -C 2.750 2.750 2.770 2.770 2.800 0.727 62.773 6 1,258.522 6.950 55.618Corp. Acer. Arequipa -C 2.200 2.150 2.090 2.000 2.090 -5.000 27.485 3 1,325.807 11.765 -9.130Lima Caucho -C 1.200 1.000 1.000 1.000 1.000 -16.667 3.000 1 21.683 -16.667 -16.667Ref. La Pampilla 25.250 25.450 26.300 26.300 26.350 4.158 2,192.727 110 948.483 6.091 139.091Siderúrgica Perú 1.490 1.490 1.460 1.450 1.460 -2.013 604.501 69 855.146 23.729 48.980*MINERAS COMUNES 5/19/13Cia. Buenaventura -C 77.280 74.600 74.600 ——- 77.280 -3.468 37.300 1 20,541.000 2.613 17.480Cia. Atacocha 2.900 2.800 2.800 2.800 2.840 -3.448 262.063 20 1,417.792 0.000 33.333Cia. Atacocha B 1.850 1.850 1.770 1.770 1.780 -4.324 2,211.057 93 1,417.792 14.194 113.253Cia. Min. Milpo 6.200 6.260 6.220 6.220 6.250 0.323 3,996.015 71 5,622.474 -18.158 -7.715Gold Fields La Cima 1.760 1.760 1.730 1.720 1.730 -1.705 158.624 11 2,464.424 -5.978 -13.930S.M. Cerro Verde 16.600 16.500 16.600 16.500 16.750 0.000 412.378 13 5,810.930 -4.157 79.459S.M. El Brocal -C 26.500 26.800 27.100 27.150 30.480 2.264 232.280 2 2,936.646 8.400 92.199Volcan A -C 9.500 9.800 10.500 10.800 10.000 10.526 150.592 6 10,161.650 17.978 45.833Volcan B -C 2.930 2.950 2.950 2.930 2.950 0.683 5,262.052 243 10,161.650 4.982 207.292*SERVICIOS PUBLICOS 5/19/13Luz Del Sur -C 4.390 4.350 4.390 4.300 4.390 0.000 14.804 3 2,137.717 5.024 12.564Telefónica B 2.300 2.370 2.370 2.370 2.400 3.043 5.691 3 5,671.521 2.597 -15.357*DIVERSAS COMUNES 5/19/13Ferreyros -C 2.400 2.400 2.400 2.300 2.400 0.000 610.094 22 906.669 -2.041 6.667Graña y Montero -C 2.550 2.550 2.580 2.510 2.580 1.176 1,348.623 51 1,440.373 4.032 29.000Perú Hld. Turismo -C 0.097 0.100 0.100 0.097 0.112 3.093 10.000 2 16.567 33.333 26.582*INDUSTRIALES DE INVERSION 5/19/13Cementos Lima -I 2.600 2.610 2.600 2.570 2.600 0.000 118.027 17 2,226.221 5.263 17.117Cementos Pacasmayo -I 1.950 1.920 1.920 1.700 1.900 -1.538 2.304 1 1,258.522 -1.538 7.865Corp. Acer. Arequipa -I 1.870 1.870 1.900 1.870 1.900 1.604 589.569 42 1,325.807 12.426 4.396Corp. J.R. Lindley -I 0.730 0.730 0.730 0.690 0.720 0.000 124.100 2 476.651 4.286 12.308Fab. Etna -I 5.550 6.000 6.000 5.280 6.000 8.108 3.000 1 87.854 8.108 20.000Ind. del Envase -I 0.660 0.600 0.600 0.600 ——- -9.091 6.000 1 67.942 -9.091 -40.000Lima Caucho -I 0.900 1.000 1.000 0.900 1.000 11.111 3.000 1 21.683 11.111 -1.961Manuf. Record Inv 0.600 0.600 0.600 0.600 ——- 0.000 11.111 3 5.761 -11.765 0.000Soldexsa -I 0.900 0.850 0.850 0.850 0.900 -5.556 4.250 1 224.523 -6.593 -14.141Univ. Textil -I 0.410 0.430 0.430 0.430 0.490 4.878 22.584 4 75.996 10.256 16.216*MINERAS DE INVERSION 5/19/13Cia. Min. Raura -Inv 1.850 1.820 1.750 1.580 1.750 -5.405 25.036 6 126.568 -2.778 105.882Cia. Morococha 0.880 0.880 0.820 0.820 0.840 -6.818 426.487 80 96.658 2.500 182.759Cia. Santa Luisa 38.000 38.000 38.000 34.000 38.000 0.000 2.926 1 84.780 -0.524 55.102Gold Fields La Cima 1.670 1.700 1.650 1.620 1.650 -1.198 404.972 41 2,464.424 -5.714 -15.816Minsur -I 5.550 5.550 5.570 5.570 5.700 0.360 136.259 14 6,281.462 3.148 54.722S.M. Corona -I 9.600 9.500 9.500 9.350 9.500 -1.042 36.686 5 380.071 -9.524 72.727S.M. El Brocal -I 19.500 19.500 19.500 18.500 20.500 0.000 34.320 4 2,936.646 8.333 87.500Southern Perú -I 1 34.000 32.000 32.000 32.000 33.000 -5.882 28.864 1 10,377.210 -5.882 -20.000*DIVERSAS EXTERIOR US$ 5/19/13Credicorp 52.880 53.000 53.000 53.200 53.700 0.227 2.700 1 5,002.263 -3.285 5.599Intergroup Fn. Sr. -C 10.000 10.100 10.100 10.020 ——- 1.000 8.868 1 945.516 2.538 1.508Maple Energy Plc 4.080 4.150 4.080 4.000 4.080 0.000 1,115.239 70 ——- -0.488 240.000Minera IRL 1.110 1.070 1.080 1.070 1.120 -2.703 168.333 25 66.723 3.846 13.684Southern Copper 18.330 18.630 19.200 19.100 19.500 4.746 144.574 18 16,320.000 -2.041 17.864*ADR US$ 5/19/13Buenaventura 25.500 24.850 25.000 25.000 25.300 -1.961 563.833 15 6,872.248 1.626 28.139Telefónica S.A. 58.010 59.110 59.110 59.300 60.000 1.896 58.273 7 92,704.120 -0.622 -11.126*JUNIORS US$ 5/19/13Candente Resou. 0.310 0.310 0.320 0.310 0.320 3.226 66.582 12 ——- -3.030 128.571Panoro Minerals 0.150 0.150 0.150 0.140 0.150 0.000 18.689 5 ——- -6.250 114.286Vena Resources 0.240 0.240 0.250 0.240 0.250 4.167 49.007 10 ——- 0.000 108.333

*Fuente: BLOOMBERG 32,384.675 1,676

GPI Valores SAB, miembro de Global Securities Group, le brinda importantes servicios tales como la compra y venta de acciones,bonos y papeles comerciales, tanto en la Bolsa de Valores de Lima como en las principales bolsas del mundo. Elaboramos yadministramos de carteras para nuestros clientes y de acuerdo con sus perfiles de riesgo. Damos custodia local y global de val-ores. Ofrecemos servicios de finanzas corporativas mediante la asesoría para la compra o venta de empresas, las reestructura-ciones de deudas y capital, así como la emisión de diversos valores en el mercado de capitales. Estamos ubicados en CalleAmador Merino Reyna 285, Edificio Targa, Piso 2, San Isidro, Lima.

Contáctenos a los teléfonos (01) 422-7777 y 621-1112. Fax: (01) 422-0315. Sitio web: www.gpivalores.com

TOTALVOLUMENNEGOCIADO15,818,446

VM

La Bolsa de Valores de Limaen la ultima semana estuvomarcada por jornadasmixtas, alalza y la baja, cerrando hasta lafecha con una rentabilidad demas del 65%en lo que va delaño, impulsada por el aumentoen los precios de lasmateriasprimas y la noticias respecto aque la economía peruana creció

3,05%enmarzo, acumulandoun avance de 2,02%en elprimer trimestre del 2009.Así laeconomía acumula 93meses decrecimiento consecutivo,aunque esta expansión ha idodescendiendo en los últimosmeses.Durante la ultima semana, elíndice general subió 3.83%y el

selectivo quedó arriba en3.27%.El nuevo sol se fuedepreciando respecto al dólarpaulatinamente durante lasemana en relación con losmovimientos negativos de losmercados internacionales, estevolvió a estar por encimadelnivel de los S/.3.00 por dólar.

Reporte financiero

LA BOLSA


BOLSA PERUANAIndice al Rentabilidad

cierre (%)18/05/09 Dia Semana En el año

BVL Ind General 11,903.88 -0.29% 3.83% 68.88%BVL Selectivo 20,140.46 -0.24% 3.27% 72.27%Principales movimientos en la BVLLa Positiva -C 0.73 12.308 12.308 65.909Lima Caucho -I 1.00 11.111 11.111 -1.961Volcan A -C 10.50 10.526 17.978 45.833Lima Caucho -C 1.00 -16.667 -16.667 -16.667Ind. del Envase -I 0.60 -9.091 -9.091 -40.000Cia. Morococha 0.82 -6.818 2.500 182.759Fuente: BLOOMBERG

MERCADO CAMBIARIODólar Interbancario (Soles x dólares)Fecha Compra Venta18-May-2009 3.015 3.01811-May-2009 2.981 2.984Cotizaciones Forward (Soles por dólares)Plazo Compra VentaUn Mes 3.023 3.030Dos Meses 3.026 3.033Tres Meses 3.031 3.038Seis Meses 3.038 3.047Doce Meses 3.053 3.066Fuente: BLOOMBERG

MERCADO MONETARIO

Tasas BancariasTasa (%)

Referencia BCRP S/. 4.00LIMABOR1 Mes 3.993 Meses 4.606 Meses 4.531 Año 4.51PRÉSTAMOS (SOLES)Crédito Consumo 43.84Crédito Hipotecario 11.19Crédito MES 34.39Crédito Vehicular 13.22DEPÓSITOS (SOLES)Ahorros 1.04Plazo 6 meses 7.51Plazo 12 meses 8.92CTS 3.95Fuente: SBS, BLOOMBERG

Tasas InternacionalesTasa (%)

Referencia US$ 0.25Prime Rate 3.25Discount Rate 0.50LIBOR1 Mes 0.323 Meses 0.796 Meses 1.311 Año 1.61Fuente: BLOOMBERG

DivisasMoneda Unidad Variación

x un dólar Semanal (%)Euro 1.356 -0.20Yen Japones 96.363 1.17Libra Esterlina 1.535 1.52Peso Mexicano 13.006 2.07Real Brasilero 2.068 0.00Peso Argentino 3.726 -0.17Peso Chileno 560.487 1.49Peso Colombiano 2,247.245 -1.08Fuente: BLOOMBERG

Bolsas MundialesIndice al Cierre Rentabilidad (%)

18.05.09 Dia Semana En el añoS&P 500 (EE.UU.) 909.71 3.04 0.05 0.72Dow Jones (EE.UU.) 8,504.08 2.85 1.01 -3.10Nasdaq (EE.UU.) 1,732.36 3.11 0.07 9.85FTSE 100 (Reino Unido) 4,446.45 2.26 0.25 0.28DAX (Alemania) 4,851.96 2.42 -0.31 0.87Nikkei 225 (Japón) 9,038.69 -2.44 -4.37 2.02Hang Seng (Hong Kong) 17,022.91 1.38 -0.38 18.32Bovespa (Brasil) 51,463.02 5.01 0.96 37.05IPC (México) 23,935.49 2.54 -0.03 6.95MERVAL (Argentina) 1,528.58 6.25 1.09 41.58Fuente: BLOOMBERG

Cotización de CommoditiesCierre al

18-May-09 Variación (%) En el año(US$) Dia Semana

Azúcar n11 (NY - cUS$/lb) 15.61 4.42 0.00 32.18Oro (NY - US$/Oz) 921.70 -1.03 0.90 4.01NYME CrudoWTI (US$/bl) 59.03 4.78 0.91 11.04Arroz(CBT - US$/quintal) 11.90 -0.96 -4.42 -23.00Maiz (CBT - cUS$/bu) 421.50 0.48 1.81 0.90Fuente: BLOOMBERG

MERCADO INTERNACIONAL

MERCADO NACIONAL

La tasa LIBOR a 1mes está 0.35%disminuyendo en 0.03%respecto a la semana pasada.El Euro se depreció respecto al dólaren -0.2%,mientras que elYenJaponés se aprecio en 1.17%.

Los mercados de EE.UU. y los europeos registraron ayer una fuertealza, recuperando gran parte de las perdidas acumuladas de lasemana pasada,marcadas por jornadas negativas por el anuncio delgobierno de que las ventasminoristas habían caído y debido a lapreocupación respecto a la recuperación de la economía que podríademorarmás de que lo se esperaba.Durante la ultima semana, el índiceDowJones 30 deNuevaYorkquedo al alza en0.05%,el FTSE 100de Londres quedó arriba en0.25%y el Nikkei 225 deJapón termino en terreno negativo con-4.37%debido a que, a diferencia del resto, hoy tuvo una jornada conuna caídamuy pronunciada.

LA LIBERTAD EN LA BVL

RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA LIBERTAD

Última Cierre En la última En elOperación (S/.) Semana (%) año(%)

Cartavio S.A.A. 14/05/2009 14.00 0.00 27.27E.A. Casa Grande 18/05/2009 5.25 8.92 14.13E.A. Chiquitoy -C ——- ——- ——- ——-E.A. Barraza -C 27/04/2009 100.00 0.00 -50.00E.A. Sintuco -C 21/04/2009 5.50 0.00 18.28E.A. Laredo -C 18/05/2009 20.47 5.24 7.74Cementos Pacasmayo -C 18/05/2009 2.77 6.95 55.62Creditex ——- ——- ——- ——-Cia. Minera Poderosa 15/05/2009 3.55 0.00 18.33Cementos Pacasmayo -I 18/05/2009 1.92 -1.54 7.87

EVOLUCIÓN DE LOS ÍNDICES DE LA BVL

TIPO DE CAMBIO INTERBANCARIO

167.06

157.06

147.06

137.06

127.06

117.06

107.06

97.06

87.06Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09 May-09

IGBVLISBVL

3.24

3.19

3.14

3.09

3.04

2.99

2.94Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09 May-09

EVOLUCIÓN DEL ORO

1,006

956

906

856

806Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09 May-09

ONZA DE ORO

“jugaron a favor lasnoticias del creci-miento en 3.05%de la economíanacional, acumu-lando 93mesesde crecimiento

(68,8%GANALABVL en el año

(27.2%“CARTAVIO S.A.A.”es laacción de empresas de LaLibertad quemás vaganando en el año.

(Grafica Normalizada para fines comparativos, Indices al 02 Enero 2009 = 100)

“La tasa de interés,de los diferents tiposde créditos, bajarían en la banca co-mercial prodcuto de los ajustes queviene haciendo el BCR.

Emprendedores

EMPRENDEDORES

16. Martes 19 de mayo de 2009

Un empresario textil ve portelevisión que el último gritodelamodaenParíssonlasfal-das para hombres. Impulsadopor su espíritu emprendedor,decide emular la nueva ten-dencia de la ciudad luz y lan-za una línea de faldas para va-rones enTrujillo.Al principiofue un éxito total y la fortunaparecíasonreírle.Alpocotiem-po, y debido en parte a la bur-la de las mujeres, estos hom-bres “modernos” cambian deparecer, y, visiblemente eno-

ANDREA FERNÁNDEZ [email protected]

ENTRUJILLO?MAYO. ¿GRANDES Y COSTOSAS PRODUCCIONES AUDIOVISUALES EN LA CIUDAD? CÓMO SE HIZO EL COMERCIALDE EMPRENDEDORES. UNAMIRADAALAÚN PEQUEÑO MERCADO PUBLICITARIO LOCAL.

jados, devuelven “el produc-to” al sorprendido fabricante.Con “La información fun-

cionacuandoeslocal”terminaeste spot que la agencia Ma-yo Norte –sucursal de su ho-mónimaenLima–desarrollópara el nuevo suplemento deeconomía y negocios Em-prendedores. Resulta, ade-más, que es el comercial demayor inversión en la histo-ria de la producción publici-taria local.Importantes marcas nacio-

nales le confían sus campañasde comunicación aMayo, en-treellasBackus,AméricaMó-vil,Claro,KimberleyClark,En-

fagrow y Soda Field, trabajosrealizados por la sede centralen Lima.Mientras que, segúnel gerente regional FernandoArancibia,MayoNorteapues-ta por el talento local. Es porello que de los 20 miembrosde su staff, distribuidos entrelos departamentos demedios,de creatividad, de diseño grá-fico y de producción, el 80%son trujillanos.

“Lo anecdótico fue queLaIndustria,queesconocidoporserundiarioconservador,hu-biese apostado por un co-mercial de faldas para hom-bres, pero con humor fino”refiereArancibia. “Estehasi-

do el primer comercial truji-llano donde ya no aparece eltípico caballito de totora o loscaballos de paso. Nosotrosapostamos por lo creativo einnovador. Y justamente elspot transmite bien esta ideaemprendedora: hacer empre-sa, hacer algo diferente”.La producción del spot pa-

só por varias etapas. Una delas primeras ideas tenía comoprotagonistas a dos empresa-rios, uno en Perú y el otro enBangladesh, dispuestos a ha-cer negocios sin verse afecta-dos por la crisis. Ideas iban yveníanhastaqueaCamiloAs-torga,unodeloscreativosmás

importantes del país, se leprendió el foquito. ¿Por quénounahistoriaprotagonizadapor hombres con faldas?El siguiente paso fue reclu-

tar al equipo.MayoNorte eli-gió a Fred Fuentes como di-rectorgeneral,aBrunoRenzo,de la productora Mayo Reel,comoencargadodeproduccióny post-producción, y a Cami-lo Astorga para supervisar elproyecto. Armados con casiuna toneladadeequiposdeal-ta definición como luces pro-fesionalesArri,cámarasdevi-deo Panasonic P2, monitoresy dollys profesionales, los 24miembros se lanzaron a gra-bar, en un solo día, una largay extenuante jornada que du-ródesdelas4a.m.hastalame-dianoche. Las locaciones: elMall Aventura Plaza, el RealPlaza, una calle de la urbani-zación San Andrés, la aveni-da Juan Pablo II y una fábri-ca de confecciones. “Lo quehicimosfuemostrarelladodelTrujillo moderno, que tal vezalgunos todavíanoconocen”,cuenta Fernando Arancibia.

MERCADOLOCALApesardelboomeconómico

¿HOMBRESCONFALDAS que ha experimentado Truji-llo en los últimos años, de lainvasión de las grandes mar-cas junto al retail, y de la apa-ricióndenuevoshábitosdecon-sumo, elmercado publicitariodenuestra ciudad aúnno sehadesarrollado como debería.Mayo Norte, Xtudio, ArtcreayGatoFilm, sonquizá lasúni-cas empresas del rubro.ParaArancibiaestosedebe,

principalmente, a una falta devisiónyportemoracorrerries-gos. “El empresario debe sa-berdiferenciar“loquequiere”de “lo que le conviene”. Casisiempre piden un comercialsimple e informativo, sin sa-ber que detrás de todo existeel desarrollo de un concepto yde una marca. No se trata deque, comomuchoscreen,por-que la empresa va bien no esnecesario hacer publicidad”.

El proceso

Casting. Eligieron a los ac-tores locales más adecuadosde acuerdo al perfil.

1.

Cámara. Usaron una “Pa-nasonic P2”, que registraimágenes en alta resolución.

3.

Luces. Equipos de primeratecnología trasladados dela sede central en Lima.

2.

Acción. Más de 16 horas detrabajo continuo requirió lagrabación.

4.

PREMIO ANDALa agencia Mayo obtuvo elreconocimiento en la ediciónde este año. Postulará elcomercial de Emprendedoresen la siguiente competencia.

+INFO

emprendedores nº 3

Documents