emprendedores nº 27

Emprendedores SUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍAY NEGOCIOSDEL DIARIO La Industria. No27 3/11/09.

MÁS AUTOS CON GLPCrece número devehículos que sonconvertidos 2

AGENDA COMERCIALRequiere tambiénde reformasinternas 12

RONY GOLDENSTEINGerente deDesarrollo RegionalMicrosoft 6-7

LOCALES INTERNACIONAL ENTREVISTA

Contaminación, desorden, congestionamiento vehicular einformalidad se imponen a verdaderas oportunidadescomerciales del Centro Histórico de Trujillo.

El centro

Picado.

Preparación.

Envasado.

Se hierve.

del problema

Emprendedores

LOCAL

2. Martes 3 de noviembre de 2009

La tendencia en los últimosaños, enmedio del alza inter-nacional del precio del petró-leo,ademásdelosestragosqueya viene causando el calenta-mientoglobal,esbuscarfuen-tes de energía amigables conla naturaleza y rentables paralos usuarios. Así, el Gas Li-cuado de Petróleo (GLP) seha convertido en una buenaalternativa.LoconfirmaAlejandroSan-

doval, jefe del Área Técnicade la Gerencia Regional deEnergía, Minas e Hidrocar-buros,cuandomanifiestaqueen los últimos años el GLPha venido creciendo en de-manda, por lo que se hanabierto “gaseocentros” a finde abastecer a los vehículosque cada vez más lo vienensolicitando. “Desde el 2004,son4losqueactualmentebrin-dan sus servicios en La Li-bertad”, afirma; de los cuales3 operan en Trujillo y el otroen Moche.

Más vehículos con GLPCONVERSIÓN DE AUTOMÓVILES DE COMBUSTIBLE LÍQUIDO A GAS LICUADO DE PETRÓLEO (GLP) HA CRECIDO EN LOS ÚLTIMOS AÑOS. SINEMBARGO, SON SOLO 3 LAS ESTACIONES QUE SUMINISTRAN ESTE HIDROCARBURO.

“El GLP es más rentablespara los usuarios, especial-mentepara los taxistas,yaquesu precio es menor al del pe-tróleo; no afecta almedio am-biente, al ser menos contami-nante, y permite que el motordel vehículo tenga más tiem-podevida”,explica.Peseasus

bondades, las estaciones deventa de combustible líquidoson mucho muchas más: 101solo en Trujillo.

CAMISEAEl funcionario también se-

ñaló que actualmente el GasNatural Vehicular (GNV) no

se distribuye en La Libertad,ya que el Consorcio Camiseano ha instalado gaseoductohaciaelnorteperuano. “Porelmomentosetienentuberíashas-ta Lima. Sucede que los cos-tos son elevados, cada kiló-metrodelductocuestaunUS$1millón”,manifiesta.Labue-

na noticia es que existen ini-ciativas de inversión para co-nectar con gas Piura y Chim-bote, pasando por Trujillo,pero aún dentro de unos años.

MÁSAUTOSAGLPDe enero a octubre de este

año, son 125 los automóviles(entre nuevos y convertidos aGLP)que están inscritos en laSuperintendenciaNacionaldelos Registros Públicos (Su-narp) de la ciudad (zona Re-gistral Nº V) como usuariosdeestetipodecombustible,re-presentando solo un 1.9% deltotal. Sin embargo la tenden-cia se mantiene al alza: en es-tos últimos años el número hacrecido de 158 registrados(2007)a283(2008),loquesig-nificauncrecimientode79.1%.César Urcia, jefe del Cen-

tro de Inspección TécnicoVehicular de Senati Trujillo,confirmó el aumento de con-versiones de autos petroleroso gasolineros aGLP. “La ten-dencia se inició hace 5 añosatrás”, dijo.

REVALORAPERÚ ENMARCHADesde el 9 de estemes se

iniciarán las capacitaciones delProgramadeReconversiónLaboral en elmarcodel Plan deEstímulo Económico.LupoVaras, facilitador del ProgramadeCapacitaciónMultimodal deSenati - La Libertad-,explicóque se desarrollarán hastaenero o febrero del 2010.“A lafecha,desdeque iniciamos laconvocatoria, tenemos80personas inscritas, lasmismasque serán capacitadas concursos demecánica automo-triz, soldadura,edificaciones,entre otros”,dijo.

totalizaron en agosto lasimportaciones realizadas vía elpuerto de Salaverry, lo quesignificó 63%menos respectoa igualmes del 2008.Esto sedebió,principalmente, a lacaída que registró la adquisi-ción dematerias primas, tantopara la industria comopara laagricultura.

MEJORAACTIVIDADECONÓMICAEnagosto,el Indicador

Mensual de laActividadEconómicaRegional (IMAER)aumentó 10.7%,en compara-ción almismomesdel añopasado.Según el BancoCentraldeReserva,sede La Libertad,esto se debió al aumento de laproducción de electricidad y almayor dinamismode sectorescomoservicios financieros yservicios gubernamentales.

No prestan todos sus millones

REGISTRADOS.Aoctubre son 125 vehículos en el año

AGROBANCO.Agricultores de la sierra afectados

En su discurso por FiestasPatrias, el presidente AlanGarcía señaló que el créditoagrario llegó a S/. 3,047 mi-llones, para lograr, en líneasgenerales,máspuestosdetra-bajo impulsando los cultivos

de los agricultores de la sierradel país. Sin embargo, en LaLibertad,sobretodoenlaszo-na altoandina, aún falta mu-cho por hacer; a la fecha solose han colocado cerca de S/.8millones (mayormenteen lazona costeña) de un total deS/.35millonesdisponiblespa-ra créditos este año en la sedenorte medio de Agrobanco(que incluye a La Libertad y

Ancash).Frente a esto,WilliamBen-

goa,gerenteregionaldeAgro-banco, refirió que esta situa-ción se explica por la pocadescentralización de sus ser-vicios.“Soloteníamosunaofi-cina descentralizada en Truji-llo, lo que no nos permitíaofrecer este servicio fuera dela ciudad, sobre todoen la sie-rra que es dondemás se nece-

sita. Por eso ahora queremosorientar los esfuerzos a ban-carizaralosagricultoresdees-ta zona de la región”, dijo.Asimismo, señaló que una

de las trabas que encuentranlos agricultores al acercarse asolicitar un préstamoes la fal-tade títulodepropiedad,al sersolo posesionarios. Esto hallevadoa la institucióndelEs-tado a ser más flexible. “Les

damos el préstamo, pero pre-sentando por lomenos un cer-tificado de posesión expedidopor su comunidad, eso facili-ta que incluso los apoyemoscon asistencia técnica”,mani-festó el funcionario.Finalmente, Bengoa expre-

só que para el 2010 se des-centralizarán a la sierra, comoya ha ocurrido gracias a la ofi-cina de Huamachuco y Hua-raz(Ancash). Informóquepo-bladores de Tayabambatambién tienen interés de con-tar con una oficina de Agro-banco, por lo que se lo han so-licitadoalpresidente regional.

DE LOSS/. 35MILLONESQUESE PROYECTÓCOLOCARESTEAÑO,SOLOSEHANOTORGADOS/.8MILLONES.

ALCIERRE

Parque automotor. Conductores empiezan a valorar este tipo de combustible.(US$ 19.8millones

ARCHIVO

.3Martes 3 de noviembre de 2009Emprendedores

El viernes entregan PlanMaestroPUERTO DE SALAVERRY. Luego pasará a ProInversión

JEFE DE LAAUTORIDAD NACIONAL PORTUARIA SEÑALA QUE EMPRESA QUE GANE CONCESIÓN DE SALAVERRY DEBE HACER PÚBLICAS SUSTARIFAS CON ANTICIPACIÓN PARA EVITAR “TARIFAZO”COMO EL DE PAITA.

ElPlanMaestro final para lamodernización del puerto deSalaverry estará antesde fina-lizar la semana en manos deljefe de laAutoridad PortuariaNacional (APN), Frank Boy-le. Trasmás de unmes en quela empresa Indesmar Royal-Haskoning, encargada de ela-borar elproyecto, evaluara laspropuestasyrecomendacionesformuladas en la reunión ce-lebrada en Trujillo en setiem-bre,elproyectohaquedadoca-si listoysinningunavariaciónsignificativa.“Los aportes de las autori-

dades regionales han sido re-cibidos como opiniones porparte de Indesmar, el 99% yaestabadentrodel estudio“, se-ñaló el almirante Boyle al su-plemento Emprendedores. Avanza. Concesión pronto verá la luz.

Uno de los temas pendien-tes que hoy resolverá laAPN,con los técnicos de Indesmar,constituyeelpedidode laMu-nicipalidad de Salaverry dedisponer de los terrenos a finde construir el Malecón de laConquista.Apenasse tenga listoelpro-

yecto,laAPNloenviaráalMi-nisterio de Transportes y Co-municaciones(MTC)paraqueestemodifique el PlanNacio-nal de Desarrollo Portuarioaprobado en el 2005, y en el

cualfiguraunproyectodemo-dernizacióndelterminaldeSa-laverrymenosambiciosoqueel trabajado por Indesmar.SegúncalculóBoyle,lasdi-

ligencias para la modifica-cióndelPlanNacionaldeDe-sarrollo Portuario, mediantedecretosupremo,tardaránmá-ximounmes,tiempoenelcualestaránabiertas laspuertasdelaAPNparaabsolvercualquierduda sobre el perfil técnico.De este modo, el jefe de la

APN estimó que la primera

semana de diciembre su insti-tución enviará el proyecto aProInversión.

“TARIFAZO”ENPUERTOSBoylenegóquesehayapro-

ducidounincrementodelasta-rifas enelpuertodePaita (Piu-ra). Explicó que lo ocurridoobedeció a que las empresasnavieras Sudamérica de Va-pores o Mediterranean Ship-ping, impusieron una tasa porreposicionamiento de equiposinjustificadamente.

LOCAL

ENRIQUE LARREA [email protected]

ARCHIVO

para la convivencia del retail y la ofertalocal.Los consumidores, en cambio, han

sido losmás beneficiados.Variedad,nuevasmarcas, infraestructura deprimer nivel y facilidades de pagoparecían un futuro siempre esquivo…hasta que le tocó aTrujillo. La ampliacompetencia, por ejemplo, en el sectorsupermercados, ha empoderado alconsumidor que, antemúltiplesopciones, decide dónde y cómocomprar, dándole así mayor valor a sudinero, por el que las tiendas -a travésdemejores precios y promociones-

intentan atraerlo siendomás creativas y eficientes.El reto en cambio viene

por el lado de los provee-dores. Antes de lasaperturas,más de unatienda desarrolló ruedasde negocios a las queinvitó a empresarioslocales, con el fin deadquirir su producción endiferentes rubros. Son enverdadmuy pocos los que

han logrado satisfacer los estándaresde calidad que exige el comerciomoderno, por lo que hay un trabajo aúnpendiente y oportunidades comercialesque los proveedores de la ciudad noacaban de aprovechar.La buena noticia: esto es solo el

comienzo. Nuevas inversiones seanuncian para el próximo año, por loque la ciudad seguirá siendo el destinofavorito de grandes empresas. Lamalanoticia: el crecimiento del endeuda-miento de los trujillanos, cuyas deudasatrasadas sobrepasan ya los S/. 4millones, como lo informamos en lapresente edición.

Hace dos años, en diferentessemanas de estemes, se abrieron casien paralelo dos grandes centroscomerciales en Trujillo. La noticia estabaen boca de todos –¿ya fuiste al mall? –ymarcaba el ingreso del comerciomoderno, por fin, a nuestra ciudad. Lanovedad pasó del comentario domésti-co al plano académico y empresarialcuando, por esos días, empezaron amultiplicarse los semina-rios, conferencias y conver-satorios que alertabansobre el gran reto que teníael comercio tradicionalfrente a los nuevos compe-tidores.Pero, calmadas las aguas,

¿de quémanera impactó enTrujillo el arribo de loscentros comerciales? ¿Quécambios ha significadodesde el punto de vistaeconómico, empresarial y hasta social?Este artículo quiere responder ambaspreguntas desde tres perspectivas:empresas locales, consumidores yproveedores.Lamayoría de empresarios trujillanos

del rubro comercio y servicios vieron–con toda razón– una amenaza parasus ventas en la nueva competencia.Las agresivas campañas publicitarias, elpoder de susmarcas y la popularizacióndel crédito parecían invencibles. Si bienhan reportado una disminución en susingresos, no hay noticias de quiebras ocierremasivos, por lo que el mercadodemostró ser lo suficientemente grande

Dos grandes eventos hanmar-cado la agenda Mype el último bi-mestre: el Foro Interamericanode laMicroempresayelCADEEmprende-dores. Si algo queda claro de lo tra-tado en ambos es que el desarrolloenpolíticaspúblicasdepromocióndelaMypeenel Perú todavía es,porunlado,desigual y,por el otro,bastantedistantedel dinamismodel sector alque precisamente debería atender.

Esdesigualporquemientrasresultaclaro que, por ejemplo, en los ámbi-tos financiero (crédito y seguros) ytecnológico (telefonía móvil, Inter-net, entreotros) laofertadesolucio-nespara laMypeesdiversayaccesi-ble (aunque todavía costosa), hay

Todos estamos familiarizadosconlaeconomíaindustrial:Máquinas,manufactura,materiasprimas,gran-des fábricas.Lavemospornuestrascalles y ciudades. Sin embargo, conla aparición de la revolución de la al-tatecnología,comenzóaemergerunnuevo tipo de economía que coexis-teconlaeconomíaindustrial:LaEco-nomía de la Creatividad.

¿Cómosediferencia la economíaindustrial de la economía de la crea-tividad y qué implica paraTrujillo?

Existe una diferenciamuy impor-tante y radica en el rol de los traba-

DIRECTOR: ERNESTO BARREDAA.COORDINADORA GENERAL: ANABEL BURGA C. EDITOR GENERAL: CHRISTOPHER ACOSTAA. REDACTORES: ANDREA FERNÁNDEZ C., CARLOS CÁRDENAS B.,ENRIQUE LARREA Q., RUDYAGUIRRE V. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVAV. FOTOGRAFÍA: FABIÁN CÓRDOVA. JEFE IMPRESIÓN: OSCAR TEJADA.

temasqueapesardevariasdécadasde discusión, todavía tienen pocaefectividad.

¿Qué nos pueden enseñar las ex-perienciasexitosasenlosámbitosfi-nanciero y tecnológico?

a)Sudesarrollohaestadoenma-nosdelsectorprivado,nodelEstadoy, quizás por eso, no ha sido afecta-doporpugnasideológicasopolíticasinútiles.

b) Los operadores tienen un co-nocimientoprofundodesusproduc-tosycómoestospuedenafectarpo-sitivamentelagestióndelsectorMype.

c) La inversión requeridaparage-nerar impacto ha sido considerable.Conunpresupuestoexiguo,elsectorprivadonohabríapodidotenereléxi-to del sectorMype.

¿Quécaracterísticaspodríanadop-tar las políticas de promoción de laMype para incrementar sus posibili-dades de éxito?

Desde “El Otro Sendero”, prácti-camente no ha surgido ninguna ini-ciativa que promueva un mayor en-tendimiento de la realidad Mype, seha invertidomuypoco y sehaperdi-doel tiempoendebates ideológicos.

El resultado es que todavía se hablamuchodelomismoysesolucionamuypoco.

Quizáelméritomásimportantedelúltimoquinqueniosea laapuestaporconectara laMypecon losmercadosexternos.Sinembargo,todavíanoes-tá a la vista una política sistemáticaque permita una incorporación ma-sivade laMypea laeconomía formal.Laparticipaciónde lamedianaygranempresapuedeconvertirseenunam-plificador de impacto importante.

El Gobierno también podría darcoherencia a su interacción con laMype, adoptando un único mensajey no confundiendo con, por un lado,acciones "promotoras" de algunosministeriosquetratandeacercarsealospequeñosempresarios;y,porotrolado,conaproximacionesinvasivasdeentidades como la Sunat.

Es crucial tener en cuenta que unsegmento tan dinámico requiere delsoportedeunsectorpúblicoinformado,flexible y eficiente, que coordine a suinterior y con el sector privado. Solode esta manera podrá tener capaci-dadderespuestaanteloshechosquepueden afectar a laMype.

jadores.En laeconomía industrial,elroldeltrabajadorseasemejaaldeunamáquina.Realizatrabajosrepetitivos,la máquina piensa por él y la rique-za la crean estos equipos.En la eco-nomíadelacreatividad,lariquezaescreadaporeltalentoylainventivahu-mana.Esdecir,porlaspersonasmásque por las máquinas. Así, se creannuevos negocios en base a la creati-vidad de las personas.

Pensemos en los dibujos anima-doshechoscontecnologíadigital.Pe-lículas como la producción peruana“ElDelfín”resultandelacombinacióndel arte y la tecnología.Enhotelería,secombinanaspectoslogísticosconla creación de experiencias,marcasy servicio.El negociodel software eselresultadodelacreatividadydelco-nocimiento humano

La “clase creativa”, término acu-ñadoporRichardFlorida,tiendeacon-centrarseenciertasciudadesqueofre-cen suficientes ventajas como paraatraerlos.Anivel mundial, podemoshablardeciudadescomoNuevaYork,

Tokyo, Sydney, París, San Francisco,Bangalore, Shanghai y otras. SegúnFlorida, ellos buscan tres cosas. Pri-mero, un trabajo que les guste y queseaunreto.Segundo,unlugarconbe-lleza natural, baja criminalidad, bue-noscolegios,buenaconservacióndelosedificioshistóricosylindosparques.En tercer lugar,buscanun lugardon-de puedan ser ellosmismos.

Una ciudad en crecimiento comoTrujillo debería de hacer el ejerciciode preguntarse: “¿Qué puede hacerTrujillo para convertirse en la ciudadque atraiga a la gente de mayor ta-lento? ¿Y qué puede ofrecerles paraquepuedandesarrollarsucreatividadal máximo y transformarla en rique-za para sí mismos y para la ciudad?¿Cómo se debe enseñar en sus es-cuelasyuniversidadesparadesarro-llaralmáximoelpotencialcreativodesu gente?

No olvidemos que la competitivi-daden laeconomíade lacreatividad,dependesobretodo,deltalentodelaspersonas.

Las políticas que lasMype necesitan

OPINIÓN

LUIS TRIVEÑOInstituto Libertad y Democracia

La Economía de lacreatividad

Emprendedores4. Martes 3 de noviembre de 2009

Emprendedores

COLUMNISTAS

Centros comerciales:dos años después

COLUMNADELEDITOR

CHRISTOPHER ACOSTA [email protected]

“Lamala noticiaes el nivel deendeudamientolocal: elmontode créditosatrasados,dedistintos tipos,sobrepasa losS/.4millones.

JACQUELINE SAETTONEFundadora de Innovación Perú.

“Entorno económico nacional y el sistema financie-ro”. Conferencia gratuita a cargo delMagíster Jesús Benítez.Organiza la carrera deAdministración de la Universidad Privada delNorte. La cita es en su Sala deConferencias a las 6:30 p.m.,Av.DelEjército 920 - Urb.ElMolino.

MARTES3DENOVIEMBRE

“Casuística procesal en el ámbito civil y comercial”.Conferencia gratuita a cargo del Dr.HilmerZegarra.Organiza laFacultad deDerecho yCiencias Políticas de la Universidad Privadadel Norte. La cita es en su Sala deConferencias a las 6:00 p.m.

MIERCOLES4DENOVIEMBRE

BANDEJADE ENTRADA

AGENDA AL DÍA


¿Agendar un evento? [email protected]

nosescriben>Responsabilidad socialFelicitaciones por su artículosobre responsabilidad social.Lo bueno fue quemostraroncasos específicos en los quelas empresas pueden invertir.Por lo general se habla deltema demanera trillada, perocreo que fuemuy didácticodarle un sentido local,poniendo sobre lamesa losprogramas y casos en los queno solo empresas sinocualquier institución puedeapoyar. Recomiendo sevuelva a tocar este temanuevamente, señalando otrasoportunidades.

VANESAROJASA.

Gracias. Sí volveremos atocar este tema, pero desde

una perspectiva pocoexplorada: la responsabili-dad de las empresas con supúblico interno, es decir consus trabajadores. Si loslectores conocen casos areseñar, los esperamos.

>Sobre los TLCEl Perú está ahora negocian-do un acuerdo comercial conJapón. En la edición pasadatocaron ese tema, celebran-do el hecho, y destacando las“oportunidades”que esto legenerará a la economíaperuana.Creo que la políticade firmas deTLC delgobierno no tendrá ningúnefecto si por dentro no hayreformas para que seanaprovechadas.Creo que

deberían sermás críticos conese tema, porque definitiva-mente no todos los tratadosnos benefician.

FERNANDOMIRANDAA.

Gracias a la inquietud dellector contactamos con laUniversidad ESAN y hoy, ennuestra página internacio-nal, una de sus catedráticasespecialistas en el tema loaborda. De esta maneradamos la bienvenida a estainstitución, que en adelanteabordará interesantestemas especializados paranuestro suplemento.

>¿Reciclaje?Hace un tiempo dieron unaamplia cobertura al mal

[email protected]

manejo que venía haciendoSEGATde los residuos quedecía “reciclar”, y que nospedían separar en las bolsasamarillas que nos repartíancasa por casa. Descubiertaslas deficiencias, dichasbolsas siguen llegando.¿Cómo quedó este tema?¿Cómo saber si sigue lamalapraxis o logró solucionarse?

MARÍACECILIA LEÓN

Gracias por su comentario.La totalidad de desechos sevendieron, a través desubasta, a una empresarecicladora. Sin embargo,como usted, no tenemosnoticias de lo que se haceahora con lo recolectado:lo indagaremos.

En la ediciónanteriorResponsabilidad Social.Nosolo basta ser una empresaque genera dividendos en unaciudad, sino que es necesarioun versadero compromiso conlas gentes del lugar. En laedición anterior tratamos 5proyectos de inversión socialque bien las empresas quehacen negocios enTrujillopueden apoyar.

“Aspectos tributarios relacionados con el nuevoPlan Contable General Empresarial”. Seminario quetiene comoobjetivo revisar los requerimientos de información de lastransacciones de acuerdo al Nuevo PlanContable General empresa-rial que, a partir del 2010, será de aplicación obligatoria.OrganizaPricewaterhouseCoopers. La cita es en la Cámara deComercio a las6:00 p.m.,Jr.JunínNº 454.

VIERNES6DENOVIEMBRE

Un informe solicitadopor laAsociaciónPeruanadeGastronomía (APEGA) a laconsultoraArellanoMarketingarroja interesantes resultados.Se señala que en los últimosaños el númerode restaurantesen el país creció en47%,por loque se proyecta que este año secierre con66,000 formales¿ asícomoel 9%deperuanos comefuera de casa en su tiempo libre.

EmprendedoresSUPLEMENTO SEMANAL DE ECONOMÍAY NEGOCIOS

DEL DIARIO La Industria.

[email protected] contacto con usted:

“Servicio al cliente con programación neurolingüís-tica”. Seminario interactivo dirigido a empresarios, personal deMarketing,Ventas yAtención al Cliente, jefes deVentas y RecursosHumanos,profesionales y público general interesado en ampliar susconocimientos respecto a la ProgramaciónNeurolingüística (PNL) ysu impacto para el éxito de los negocios. La cita es en el Jr.Junín 454a las 9:00 a.m.

SÁBADO7DENOVIEMBRE

(*) Estimación Arellano Marketing | Fuente: Mincetur.

2001 2005 2009*

80,000

70,000

60,000

50,000

40,000

30,000

20,000

10,000

0

40,00045,000

66,000

Cantidad de restaurantesen el Perú

“Sexto Congreso Iberoamericano de Derecho delTrabajo y la Seguridad Social”. Evento organizado por laAsociación Interamericana deJuristas del Derecho delTrabajo. Lacita es en el CampusUniversitario de la Universidad PrivadaAntenorOrrego a las 9:00 a.m.Av.América Sur 3145Monserrate.

JUEVES5AL7 DENOVIEMBRE

RONYGOLDENSTEIN. Gerente de Desarrollo de RegionesMicrosoft Perú

EL LÍDER MUNDIAL EN SOFTWARE, SERVICIOS YSOLUCIONES HACE SU INGRESO ALMERCADO LOCALATRAVÉS DE 7 SOCIOS, PERO CALCULA QUE EN LOSPRÓXIMOS TRES AÑOS ESTOS LLEGARÁN A SER 25.

Afinesdel2008,mientras lasprincipales compañías delmundosolopensabanenajus-tar cinturones y tratar de ce-rrar el movedizo año con lamenorbajaposible tras lacri-sis financiera internacional,Microsoft hizo precisamen-te lo contrario: no redujo unsolo dólar de los US$ 9 mi-llones destinados a sus pro-yectosde InvestigaciónyDe-sarrollo. Y en el Perú, suinversión total aumentó deUS$ 8 aUS$ 12millones pa-ra este año.Precisamente, uno de los

proyectos más importantesdel gigante tecnológico deBill Gates es salir de Lima yexpandirsusoperacionesalasregiones, ahora que estas re-presentan un mercado atrac-tivo por sus altos índices decrecimiento económico y co-mercial en los últimos años.El gerente de Desarrollo deRegiones de Microsoft Perú,RonyGoldenstein, nos cuen-ta que eligieron Trujillo porsupotencialparalosnegociosy esperan contribuir al desa-rrollo del sector tecnológicolocal.

–¿Por qué Microsoft de-cide venir a Trujillo?–Tenemos 15 años de pre-

sencia en el Perú, y este añodecidimos apostar por desa-rrollar nuevos negocios a ni-vel regional por su clara ten- Extensiones. Gerente destaca crecimiento liberteño, lo que primó en cuanto sus inversiones en provincia.

dencia de crecimiento, estánrecibiendo más inversionesempresariales y se están des-centralizando cada vez más.

–¿Cuálessuestrategiadenegocios?–Nosotrosnovendemosdi-

rectamente las soluciones.Microsoftdesarrollauncanalde ventas o socios locales denegocios, a través de los cua-les llegamos al cliente final.En Perú contamos con 3,000socios que venden el sistemaoperativo Windows, las li-cencias de los productos o lasuite de productividad Offi-ce. Trujillo es la primera ciu-dadconlaqueiniciamosnues-tra descentralización yoperaremos con siete socioslocales.

–¿Conquéproductosvana ingresar?–Una de las ideas de este

proyecto de expansión geo-gráfica es precisamente quetodo lo que hacemos en Li-ma se haga por igual en lasregiones. Ingresaremos conproductos que les permitan alas empresas tener una ma-yor integración de sus proce-sos, una mayor eficiencia desuscolaboradores,solucionescorporativas y de comunica-ción unificada para ahorrarcostos.

–¿Quéoportunidadeshanidentificado?–Hicimos un estudio para

ver dónde podíamos enfocarnuestro proyecto de desarro-

ENTREVISTA


ANDREA FERNÁNDEZ [email protected]

“Trujillo es la primera ciudad con la queiniciamos nuestra descentralización”

lloderegiones.EnTrujilloen-contramos una base aproxi-madade8,000empresas.Aquíhay una clara oportunidad enlas firmas que están viniendoa la región, como las de dis-tribución y retail.

–YenelcasodelsectorMy-pe, tomando en cuenta querepresentan el 99% del to-tal de empresas del Perú,¿también los ven como unaoportunidad?–Por supuesto.Vamosa lle-

garaellosconpaquetesdeso-luciones hechos a su medida,a precios mucho más accesi-bles, comopor ejemplo elOf-fice Pyme que tiene 35% dedescuento. Lo que queremoshacer esbrindar tecnologíadefácil uso, que ya todos cono-cen, y con promociones espe-cíficas para cada sector.

–La informalidad sigue

siendo una de las mayoresdificultades para el desa-rrollodealgunos sectores…–Estenoesunproblemaso-

lo deMicrosoft, pues afecta atoda la industria peruana quedesarrolla software e impactadirectamentealpaísconladis-minucióndelarecaudacióndeimpuestos o de la creación denuevos negocios. Los nivelesdepirateríaquemanejamosenPerú son más de 71%.

–¿Tienen alguna estrate-gia para contrarrestarla?–Sí,apuntamosadifundiren-

tre nuestros clientes qué van aganar con un software legal.Hoyendía,latecnologíaavan-zaaritmoaceleradoy,porotrolado, los costos de esta cadavezsereducenmás.Estosfac-tores permiten que cada vezmás clientes tengan la opor-tunidad de acceder a la tecno-logía legalya susventajas co-

ENTREVISTA.7Martes 3 de noviembre de 2009Emprendedores

momayor seguridad en la in-formación, actualizaciones,entre otras.

–Entonces,¿cuálessonlasprincipalesmetasquesehan

trazado para Trujillo?–Contamos con US$

500,000 para el proyecto deexpansiónenprovincias.SevaainvertirenTrujilloyotrasciu-dades del norte como Chicla-

yo y Piura, donde vamos a in-gresar también. Primero im-plementaremosun recurso lo-cal,paraesoestamoscerrandola contratación de nuestro re-presentanteenTrujillo,que tra-

bajará de la mano con nues-tros socios.Además, tenemosprevistoinvertirenprogramasdeResponsabilidadSocial,pa-ra lo cual debemos formaralianzas con las autoridades.

25%

CIFRAS

HASIDO EL ÍNDICE decrecimiento anual deMicrosoft Perú en los últimostres años.

(

5%DE SUSVENTASTOTALESen el país, vienendeprovincias.

(Gigante. Bill Gates mira Trujillo.

DIFUSIÓN.

cial. La misma institución hadetectado que en el núcleo dela ciudad existen 1,452 nego-cios informales (sin licenciade funcionamiento) y hasta125 personas que se dedicanal comercio ambulatorio sinningún tipo de restricción. Aestos, señalan, buscarán for-malizarlos y reubicarlos.

¿PEATONALIZA…QUÉ?En el 2004 se inició la con-

troversiadelarestricciónvehi-cular en esta parte de la ciu-dad. Entonces, transportistasy comerciantes se opusieronal ingresodevehículospordí-as y números de placa, con elobjetivo depreservar la saludpública y disminuir la conta-

“INFORME INFORME

Emprendedores8. Martes 3 de noviembre de 2009 .9Martes 3 de noviembre de 2009Emprendedores

RUDY AGUIRRE [email protected]

Fueel embriónde laciudad,desdedondeempiezaaexpan-dirse esta urbe pujante en quese ha convertido Trujillo. Co-mo si se tratase de la murallaque antaño la protegía de lospiratas, laavenidaEspañaaúncontiene, calles adentro, unaparte importante de sus nego-cios; y si bien no ha podidomantener el esplendor y esti-lode susmejores años, el cen-tro histórico de la ciudad si-gue siendo un espacio deatracción comercial e impor-tante flujo.Fue hace dos años, cuando

abrieron sus puertas los cen-tros comerciales, que se pusoen tela de juicio su verdaderacapacidad de convocatoria:casonasversustiendasporde-partamento;comerciotradicio-nalversuscomerciomoderno.Pero, “el centro es el centro”,dicen, y, calmadas las aguas,el damero sigue siendo un in-teresantepolodeactividadco-mercial.Sin embargo, esta zona de

la ciudad no tiene mucho quecelebrar. Contaminación vi-sual, contaminación sonora,tráfico en horas punta, desor-den, informalidad y falta degestión juegan en contra delpotencialquetendríadeserad-ministrado y capitalizado co-moun espacio acorde a su na-turaleza histórica, turística ytradicional.

ELMOVIMIENTOEl centro histórico alberga

3,107 negocios con licenciasde funcionamiento, según lagerenciadeDesarrolloEconó-mico Local de la Municipali-dad Provincial de Trujillo(MPT), lo que representa un44.2%de losnegocioscones-ta autorización en la ciudad,dando cuenta de la concentra-ciónquemuestra esta parte dela urbe.Y,aunqueennúmeroes im-

portante, no lo es necesaria-menteenfacturación,al serensu mayoría micro y pequeñasempresas las que allí se ubi-can. La MPT ha identificado

que se trata, principalmente,denegocios tipo restaurantes,cabinasdeinternet, locutoriosy pequeñas tiendas.Lo confirma la Sunat cuan-

do cuenta en el centro un to-tal de 2,100 contribuyentes.LuisAcosta, intendenteregio-nal de esta institución, señalaque cerca del 90% están ade-cuadosalRégimenúnicoSim-plificado(RUS),por loquesucontribución no es muy sig-nificativa. “Son negocios quesobre todo venden productosal consumidor final, tributan-do en promedio S/. 20 men-suales”, afirma, agregandoquepercibeunatendenciama-yor a la formalización.

PROBLEMASMEDULARESUnode sus principales pro-

blemaseselcongestionamien-to vehicular. Actualmente,8,744 vehículos por hora en-tran y salen del centro histó-rico, siendo la mayoría taxis,de acuerdo al reciente estudiodel Servicio de Gestión Am-biental de Trujillo (SEGAT).Si a ello se suma el cierre dealgunas calles, sin proyectosconcretos a la vista, el proble-ma se agrava.“No es técnico que se cie-

rre el centro, pues se generanproblemas de contaminaciónsonora y estrés peores a losque habían antes. Felizmente

se reabrió la calle Orbegoso,pues ya nos estábamos aho-gando. Considero que no hu-bo un estudio técnico paraello”,explicaEnriqueSánchezMaura, director del InstitutoNacionaldeCultura(INC),so-breelhasta ahora inclusopro-yecto de la municipalidad depeatonalizaralgunasdesusca-lles principales.Al respecto,Manuel Llem-

pén, gerente general de laMPT,explicaquelosestudiostécnicos para tener un diag-nóstico del tráfico del centrose desarrollan actualmente,estando a cargo de consulto-res externos. Además, el fun-cionario dice que planean in-vertir S/. 5.4 millones en 3proyectos de puesta en valoren el centro, junto a otros dosdemontoaúnnodefinido.“Pa-ra el presupuesto del próximoaño se ha considerado la ela-boración y ejecución del PlanMaestro del Centro Históricode Trujillo, por aproximada-menteS/.5millones”,afirma.Sin embargo, la inversión

que anuncia la comuna debe-ría ir de la mano de esfuerzospor ordenar la oferta comer-

LA OPORTUNIDAD COMERCIAL QUE SIGNIFICARÍA UN CENTRO HISTÓRICO BIEN ADMINISTRADOSE PIERDE ENTRE CONTAMINACIÓN, CONGESTIÓN VEHICULAR, DESORDEN E INFORMALIDAD.

HISTÓRICOCENTRO DELPROBLEMA

minación ambiental y sono-ra.Alnoimplementarse, laac-tual gestión municipal tomóladecisióndepeatonalizaral-gunas vías.JorgeAlcázarReyna,repre-

sentante de los comerciantesdel jirón Pizarro, manifiestaque el cierre de esta vía les hageneradopérdidasdel40%enventas, ya que habría dismi-nuido la afluencia de perso-nas a la calle. En el otro ex-tremo, Manuel Llempénrefiere que con la suspensiónvehicular sí ha habido un in-cremento de estas, además depromoverse que la gente ca-

mine más, “lo que es buenopara la salud”, refiere.Franco Bogdanovich, em-

presario de Pizarro, tambiénafirma que las ventas han ca-ído, aunque solo en 25%, loque explicano solopor el cie-rre de las calles, sino tambiénpor laofertade loscentrosco-mercialesy lacrisiseconómi-ca, que habría disminuido elconsumoesteaño.Sobrelares-tricción de autos dice que “haproducido desorden: perso-nas dibujan en el asfalto, haymáscongestionamientovehi-cular y más ambulantes. Lagente no viene al centro por-

No estamos encontra de lainversión, poreso instruimos alos empresariosa fin de queadecuen losinmuebles a lascaracterísticasdel negocio en elque están intere-sados”.

EnriqueSánchez MauraDirector regionalde cultura -La Libertad

“Noes técnicocerrar el centro,pues se gene-ran problemasde contamina-ción sonora yestrés peor a loque ya había. “Pese a deficien-cias que pre-

senta y demáspor resolver, elcentro históricosigue en lamirade los inversio-nistas.

S/. 1.7millonesPuesta en valor.Teatro Municipal.

S/. 2millonesPeatonalización.Cuadras 5-8 del jr.Pizarro.

Cdra. 5

Cdra. 8

PIZARRO

BOLÍVAR

PIZARRO

AYACUCHO

GRAU

AV. ESPAÑ

AGAMARRA

GAMARRA

PLAZAMAYOR

S/. 1.7millones

125personas sededican alcomercioambulatorio.

817negocios han instalado anunciospublicitarios sin autorización.

Punto de mayorcontaminación sonora.

1,452negocios notienen licencia defuncionamiento.

2,159micro y pequeñasempresas

Puesta en valorPlazuela El Recreo.

539

408

240

Nº DE CONTRIBUYENTES

CALLES MÁSCOMERCIALES

254monumentos históricosy de valor monumental.

50% del total de las casonas del CentroHistórico se encuentran en mal estado.

BOLÍVAR

14

22

16

15

Nº DE VENDEDORESDe acuerdo a la Gerencia de Desarrollo

Económico Local de la MPT, estos sedesempeñan en los rubros de golosinas,

periódicos y huevos de codorniz.

CALLES CON MAYORPRESENCIA DE AMBULANTES

NFUENTE: SUNAT / MPT / INC / SEGAT.

8,744autos entran y salendel centro por hora.

que no tiene cómo entrar conmovilidad”, afirma.Adiferenciadequienes tie-

nen negocios en las cuadrascerradas de Pizarro, segúnSEGAT, una encuesta les di-ce que un75%de ciudadanosestán de acuerdo con la res-tricción y que es uno de lospasos para su ordenamiento.

INVERSIÓNPRIVADAPese a las deficiencias que

presentaylosasuntosqueaúntiene por resolver, el centrohistórico de Trujillo, por sualto tránsito, sigueestandoenla mira de las inversiones.Prueba de ello es que la CasaLoyer (esquina deGamarra eIndependencia)seconvertiríapronto en la extensión de unhotel; mientras que en la es-quina de San Martín y Orbe-goso, se viene construyendoun complejo de oficinas.Sin embargo, por la condi-

ción histórica de varios pre-dios del centro, algunos em-presariossesientenincómodospor loqueconsideranlas“tra-bas burocráticas” que pone elINC.Anteesto,SánchezMau-ra señala que “no estamos encontrade la inversión,poresoinstruimos a los empresariosa fin de que adecuen los in-muebles a las característicasdelnegocioenelqueestán in-teresados”, agregando que es

función del INC conservar lamemoriadelospueblos,sien-do la fachada de los monu-mentos las que son intangi-bles.Una de las empresas que

sintió esto como una barreraa su inversión fue la cadenahotelera Casa Andina, queluego de su voceada adqui-sición del Hotel Americano(cuadra 7 de Pizarro), no laconcretó, según SánchezMauraporque, trasconsultar-les, dieron con que no podí-aneliminarpartesdel inmue-ble.RaviKrishna, gerentedeoperaciones de esta firma, loconfirma, “hubo una mezclade todo para no adquirir elinmueble, pero sobre todoporqueexistemuchaburocra-cia para la inversión priva-da”, señala.Problemas incluidos, el

centro de nuestra ciudad si-gue siendo un espacio de es-peciales características eco-nómicas . Una ges t ióneficientede lamunicipalidad,y la decisión de inversión delos empresarios, podría de-volver brillo y consolidarlacomo una zona destinada aserviciosdecomerciomoder-no en medio de un contextotradicional, fórmula que de-cenas de ciudades del mun-do, con similares perfiles,han sabido aprovechar.

Ambulantes. La MPT los reubicaría.

Tipo de calificación – La Libertad (Nº de personas según tipo de crédito)

CALIFICACIÓN/ CRÉDITOS CRÉDITOS CRÉDITOS CRÉDITOS TOTALTIPO DE CRÉDITO COMERCIALES MICROEMPRESAS CONSUMO HIPOTECARIOS

100% Normal 3,156 57,090 135,631 6,089 181,006

Normal + Problema Potencial 291 3,909 13,640 444 15,760

Deficiente + dudoso + pérdida 1,508 9,266 31,835 774 38,840

Total 4,955 70,265 181,106 7,307 235,846

Fuente: Xchange Perú

EMPRESASEmprendedores10. Martes 3 de noviembre de 2009

Unmicroempresarionecesi-ta capitalizarse para incre-mentar suproducción, tenien-do en cuenta que lo peor de lacrisis está pasando y la eco-nomía se encuentra en proce-so de recuperación.Así, deci-deiraunainstituciónfinancierapara pedir un préstamo, perose entera que su solicitud noprocede, por cuanto su histo-rial crediticio lo califica comopotencial deudor debido a su“gradode riesgo”, o “peligro”para cancelar.

TODOQUEDAREGISTRADOElhistorialcrediticiodeuna

persona, o empresa, es el con-juntodesusantecedentesden-tro del sistema financiero: in-dicasuniveldeendeudamientoy la puntualidad de sus pagos.De estamanera es posible co-nocerlaresponsabilidaddelso-licitante a la hora de cumplircon obligaciones crediticiasobtenidas.Porestarazónesqueesta data es de suma impor-tancia para instituciones fi-nancieras y no financieras almomentodeotorgarpréstamos,pues les permite conocer conanticipación a sus clientes.Es en ese contexto es que

aparece la figura de las cen-tralesderiesgo,quereunenlas“huellas” de sus operacionesfinancieras, es decir que inte-gra bases dedatos de todas lasinstituciones financieras delpaís para poder arrojar el per-fil y comportamiento de pagode un consumidor cualquiera.

La Libertad registra más deS/. 4 millones en morosidadMONTO PREOCUPA: CRECIÓ 10% EN COMPARACIÓN AAÑO PASADO. SEPA CÓMO EVITAR QUEDARSE IMPAGO.

CENTRALDE RIESGO. Crece endeudamiento

“Sirvendepuenteentreelpres-tatario y el cliente; provee deherramientas para minimizarel riesgo de incurrir en deudasincobrables”, refiere MiriamTrelles, consultora corporati-vade la zonaNorte deXchan-ge Perú.“Nosotros,porejemplo,tra-

bajamos con diferentes fuen-tes: la Superintendencia deBancaySeguros(SBS),laCá-mara de Comercio de Lima(CCL) y Morosidad Comer-cial.Todaestainformaciónes-tá en las centrales de riesgo ynos permite ver cómo está ca-lificadaunapersona”,explica,agregando que integran la in-

formacióndeinstitucionescre-diticias, protestos de otras cá-maras de comercio, empresasde servicios y morosidad co-mercial. La información esademás conjugada con los re-portes de la Sunat y el Regis-tro deAduanas.

CLASIFICACIÓNDe acuerdo a sus respecti-

voscompromisosdepagoysunivel de cumplimiento, losdeudores son clasificados deacuerdoadistintostiposderies-go, elmismoquevadesde“0”(categoría normal), “1” (pro-blema potencial), “2” (defi-ciente),“3”(dudoso)y“4”(pér-

dida), que son administradosde acuerdo por periodos y ti-posdecréditos (consumo,mi-croempresas, comercial e hi-potecario).“Porejemplo,paraque una persona esté en cali-ficativo normal en tarjeta decrédito, debe pagar dentro delplazoomáximoen8díasdes-pués de la fecha de venci-miento”, explica Trelles Sa-kamoto.Es necesario precisar que,

luegodel tope dedías para ca-da caso, el deudor pasa al si-guiente nivel de riesgo, pu-diendo ser calificado comopersonanosujetadecrédito(de-pendiendode suhistorial yni-

El retorno de rentabilidadalmercado de FondosMutuos ha vuelto arevitalizar la competencia.La semana pasada coinci-dieron en la ciudad losgerentes del área de los dosbancosmás importantes delpaís. ElBCP ofreció unareunión informativa para susclientes,mientras que elBBVABanco Continentalcapacitó a su fuerza deventas e invitó a un coctel asus principales clientes.

Domingo 25 de octubre,09:45 pm.El sistema deiluminación del terminal deLima deTransportes Líneasufre un corto circuito. Lasala empieza a llenarse dehumomientras los pasaje-ros salen despavoridos dellocal. Pese a contar consistema de altavoces nadieda explicaciones, ni siquieracuando apagaron las lucesdejando el terminal enpenumbras.

Tras 40 años de ausenciaen elmercado nacional, lamarca de lubricantesGulfregresa de lamano delGrupo Olano, el cual seencargará de su distribuciónen todo el país. Según elgerente general de IsoPetro, Roger Lezcano,eligieronTrujillo como laprimera ciudad pararelanzar el producto por supotencial económico ycomercial; y la gran acogidade los clientes locales.

El dinamismo de lasmicrofinanzas locales tieneya un nuevo competidor.Aunque ya abrió sus puertase inició operaciones,CajaMetropolitana de Limaprepara para las siguientessemanas una ceremoniaespecial de inauguración enla que, según fuentes,recibirán la visita nadamenos que del alcalde LuisCastañeda comopadrino.Se calienta la competencia.

DECÓCTEL

vel de endeudamiento); en-tonces, una vez ingresado alsistema, permanecerá con di-cha calificación durante dosaños aun así cancela la deuda,o cinco años de continuar sinpagarla.

CRECEENDEUDAMIENTOENLALIBERTADA agosto de este año, de

acuerdo a información de lacentral de riesgos XchangePerú, en La Libertad son181,006 las personas que seencuentran dentro del califi-cativo normal (4.3%más queen agosto del 2008); y 38,840lasquetienencalificacionesne-gativas (deficiente, dudoso ypérdida), 40.8% más que enelmismomesdel añopasado.De sumarse las cantidades

por todo tipodecréditoadeu-dado, en nuestra región losconsumidores tienen deudasimpagas porS/. 4.2millones,cifra un 10.8% superior aagosto del 2008. Definitiva-mente el nivel de morosidadha aumentado y esto ha ge-nerado que la calificación demuchos deudores se hayaagravado.Ante esto, Miriam Trelles

aconseja a los trujillanos“quesemantengan créditos con nomás de 2 ó 3 entidades siem-prequenuestrosgastoslosus-tenten. De ninguna maneranuestros gastos pueden so-brepasarlosingresos”.Laeje-cutiva también sugiere queunavezpagadaladeudaseso-licite una carta de no adeudo,a fin de que este documentosirvacomoavalpara tomarunnuevo crédito en algún mo-mento.Y, de haber perdido elcontroldelasdeudas,acercarsea la empresa para renegociarel calendarios de pagos.

JUAN MANUEL SALAZAR B.PricewaterhouseCoopers

ARCHIVO.

ANALISTAS ECONÓMICOS PERUANOS DIFIEREN DE RECIENTE RECOMENDACIÓN DE FUNCIONARIO DEL FONDO MONETARIO INTERNACIONAL:EMPEZAR A PENSAR EN RETIRAR EL PLAN DE ESTÍMULO ECONÓMICO, ANTE PRIMERAMUESTRAS DE RECUPERACIÓN.

El peligro del advenimientode una ola inflacionaria, pro-ducto de los paquetes fiscalesy la relajación monetaria em-prendidaporpaísesparacom-batir lacrisis, esundebatequehoy se libra en el mundo, yque, la semana pasada, Nico-lás Eyzaguirre, director delDepartamentodelHemisferioOccidental del Fondo Mone-tarioInternacional(FMI),tras-ladó a nuestro país.

PAÍSDORADOSegún la evaluación del

Fondo, la economía peruanatieneunventajosopanorama.La pronta llegada de capita-les y flujos crediticios, el al-za internacional del preciodelos commodoties y una ro-busta reactivación de la in-versión privada, provocarán-proyecta- que en menos delo pensado se produzca unanueva aceleración de la eco-nomía nacional.En este contexto, el fun-

cionario del FMI recomendóal gobierno del presidenteAlanGarcía ir pensado en re-

tirar demaneragradual el pa-quete de estímulo fiscal, co-mo primera medida, y luegoel monetario (es decir, ir ele-vando la tasa de interés de re-ferencia), para prever una in-flación y no agudizar elproblema cambiario.

CONTRADICIONPero parece un hecho con-

tradictorio empezar a hablarde retirar el Plan de EstímuloEconómico (PEE) cuando loúnico que se escucha son crí-ticas por su escasa ejecución(51%del total en loquevadelaño, según cifras del MEF).

ANÁLISIS

RADAR

(PROYECTAELFONDO quecrecerá la economía peruana elpróximoaño.

(ES LAEJECUCIÓN hasta elmomento del porcentaje del plande estímulo para este año.


Sinembargo,elfuncionariodelorganismomultilateralsostie-ne que en el Fondo ven másalládeloinmediato,enesame-dida se explica su recomen-dación.Peroentonces, ¿debe-mos pensar en retirar losestímulos fiscales y moneta-rios de la economía?En opinión de los especia-

listas consultados por Em-prendedores, retirar ambasmedidas en el corto y media-no plazo, constituiría un gra-ve error. Prudencia es la pa-labra que acude a la boca delos economistasWaldoMen-doza y Jorge Chávez cuando

ENRIQUE LARREA [email protected]

se sugiere esta posibilidad.Para el primero, la econo-

mía peruana sí cayó en unarecesiónyexisteunagranpo-sibilidaddequesinelestímulofiscal ymonetariopuedavol-ver a entrar en un proceso re-cesivonuevamente.Además,sostienequeestamosmuy le-janos de un problema infla-cionario, teniendo en cuentaque “con seguridad” la infla-ción estará por debajo de 1%este año.MientrasqueparaChávez,

ex presidente del BCR, antesde pensar en retirar el PEE sedebe confirmar la recupera-

ción de la economía: esto es,crecer a tasas de 4% por dossemestres consecutivos.Nomuydiferenteeslaopi-

nión del economista Alejan-dro Indacochea,quiensibiencoincideconelpanoramades-

“Todos coincidenen que,de dor-mirse en estosmomentos, seríaun suerte deharakiri.

Dejar hacer, dejar pasar. Lo que el ministro Carranza debe evaluar.

5.8% 51%

crito por el representante delFMI, afirma que es impru-dente sostener que debido aquenos llegaráunflujode in-versionesycréditos,tengamosque ser los primeros en reti-rar el estímulo fiscal. “Creoque hay que tener cautela yver cómo se presenta el con-texto internacional”, sugiere.

Quien sí es más escépticoy crítico de las palabras delfuncionario del Fondo es elprofesordelaUniversidadde

Piura, JuanJoséMarthans.Enopinióndeleconomista, lasre-comendacionesdeEyzaguirreson “irresponsables”. Esmás,Marthans recomienda no solocontinuar ejecutando el PEEcon una mayor eficiencia, si-no diseñar, en paralelo, un“plan de contingencia”, pre-viniendo un segundo choquede la crisis, que en su opinión,podría producirse hacia fina-les del próximo año.“Las presiones del frente

externo y las presiones a nivelinflacionario están absoluta-mentebienreguladas.Tenemosmargen para trabajar contra-cíclicamente.Tenemosmargenpara seguir con un plan de es-timulo bien dosificado, y pa-ra acompañarlo de un progra-madecontingencia,inteligentey progresivo, ante cualquierproblema en el frente interna-cional”, analiza.Todos parecen coincidir en

quesibienlascosaspintanme-jor, digamos que dormirse enestosmomentos, y dejar laxaslasmedidasquese tomaronenun contexto aún incierto, se-ría una suerte de harakiri.

¿Los estímulos fiscales ymonetarios deben retirarse?

RETRASO.Hasta setiembre solo se ejecutó 51%del PEE

No hay duda que la impor-tancia de los acuerdos co-mercialessignifica,entreotrascosas, mercados que se com-prometen a ser cada vez masliberalizados, menores aran-celes y menos barreras al co-mercio. Es decir, una oportu-nidad pero también mayorcompetencia entre productosnacionales e importados.Tras la negociación de nu-

merosos acuerdos comercia-les, el país debe prestar espe-cial atención a la elaboraciónde una estrategia y un plan deacción concreto, estructuradoy consensuado, con los diver-sos actores involucrados, pa-raimplementaryobtenerelmá-ximobeneficiodelosAcuerdosde Promoción Comercial oTratados de Libre Comercio.Loquese requiereentonces

esimplementarlafamosaagen-da interna,paramaximizarasílos beneficios de los tratadoscomerciales y minimizar losriesgos inherentes a ellos. Es-tos temas pasan también porla,muchasvecesmencionada,competitividad del país.En el contexto global se ha-

ce más evidente la crecientedificultad de las empresas pa-ra competir en los mercados.Sobre este último tema, exis-tenproblemasdeinformación,limitación tecnológica, faltadeaccesoafinanciamiento,es-casa articulación y limitadascapacidadesgerencialesyope-rativas. Otra desventaja queafrontan las empresas perua-

Se debe reenfocar la agendacomercial exterior peruanaPOLÍTICA INTERNACIONAL NO SOLO DEBE BASAR SUS ESFUERZOS EN SUSCRIBIR ACUERDOS COMERCIALES,SINO EN CREAR LAS CONDICIONES NECESARIAS PARA QUE LAS EMPRESAS PUEDAN APROVECHARLOS.

APORTE. Lo que está pendiente

INTERNACIONAL

EE.UU.: CAE CONFIANZADECONSUMIDORESPese a los indicios deque el

país norteamericano se estabarecuperandode la recesióneconómica, la confianza de losconsumidores estadounidensescayó en5.7%enoctubre por elaumento del desempleo,informóel institutoConferenceBoard.Este índicemensual esproducto de una encuesta a5,000hogares de los EE.UU.,cuyos resultados en el pasadomes alcanzaron el 47.7%.

CHINASERÁ LAGANADORADE LACRISIS ECONÓMICAEl inversionistaGeorgeSoros

pronosticó queChina será lagran ganadora de la crisisfinancieramundial.Hizotambién un llamadoa los lídereschinos para que se“secomporten a la altura de lascircunstancias”y adoptenun rolactivo en la creación deunnuevoorden financieromultilateral para reinventar el“fracturado sistema financierointernacional”.

ELMUNDO


nas, en el proceso de aperturacomercial, está relacionada aloscostosdedistribución,pro-ducción y promoción, oca-sionados por el escaso poderde negociación.

NOCOMPITENPAÍSESENTRESÍ,SINOEMPRESASCriticando la obsesión por

la competitividad de los paí-sesdesarrollados,PaulKrug-man, Premio Nobel de Eco-nomía 2008, sentenció: “noson los países los que compi-

ten entre sí, sino las empre-sas”.Sinembargoexistecon-senso en reconocer que paraque las empresas puedan al-canzar la posibilidad de colo-car sus productos en los mer-cados internacionales, lospaíses en los que se encuen-tran deben crear un mínimode condiciones favorables.EnelPerúmuchosehaavan-

zado al respecto. Sin embar-go, la velocidad y apresura-miento en la negociación detratados no puede ni debe ser

unaprioridad en símisma.Esdecir, el país simultáneamen-te a la firma de tratados co-merciales, debe destinar es-fuerzos, recursosyenergíaenmejorarlascondicionesenquelasempresasrealizannegocios.Enelcasopuntualdelasex-

portaciones,lacompetitividadcobra gran importancia todavez que para las actividadespropias del negocio, debido ala competencia y a los costosquedemanda lamovilizacióndeproductos, optimizar estosaspectospuedeimplicar ladi-ferencia entre permanecer ono en el mercado.

PEQUEÑASYMEDIANASEMPRESASMención aparte merecen

las Pymes. Su presencia en elmercadointernocontrastaconsu participación en las expor-taciones (menos del 2% deltotal), en parte debido a quecarecen de la escala y las ca-pacidadesnecesariasparaha-cerlo; por ello, estas unidadeseconómicas deben preparasepara esta apertura comercial.El Perú se encuentra frente

aunagranoportunidad, enunescenarioextremadamentepo-sitivo en relación a su histo-ria reciente, por lo que es ne-cesario un esfuerzo conjuntodel sector público y privadopara emprender importantestareas, a fin de concretar losbeneficios que ofrecen losacuerdos negociados.Pero,sobretodo,nuestropa-

ís debe tener clara su estrate-giaparaqueelobjetivonoso-lo sea suscribir acuerdoscomerciales, sino crear lascondiciones para que las em-presas nacionales efectiva-mentepuedanalcanzarlacom-petitividad internacional.

BRASILACEPTA INGRESOVENEZOLANOAMERCOSURLaComisión deRelaciones

Exteriores del SenadodeBrasilaprobó el ingresodeVenezuelaalMercosur, tras dos años ymedio dedebate en elCongreso.El senadorRomeroJuca sostuvoque esto permitiráalMercosur contribuir a lademocracia endichopaís.

MARIA ROSA MORANProfesora Universidad ESAN

Desarrollo de la cadena logística aduanera.Eliminación de obstáculos técnicos al comercio.Escasa inversión en investigación y desarrollo.Desarrollo de infraestructura: concesión de

puertos, aeropuertos y carreteras.

Ampliación de recursos humanos y presupues-tarios de Promperú e incluir a Proinversión en laagenda de comercio exterior.Implementación de la Ventanilla Única de

Comercio Exterior (VUCE), entre otros.

Temas pendientes

Índice de competitividad global 2008-2009

“El Perú debetener clara suestrategia parano solo firmarTLC, sino gene-rar que susempresas seancompetitivas.

Fuente: Foro EconómicoMundial.

Alta competitividad Mediana competitividad Baja competitividad No fueron medidos.

EVENTOS


Celebración. Gran convocatoria tuvo el cóctel de aniversario de lamicrofinanciera. Se reunieron además funcionarios y trabajadoresde la institución.

FELIZANIVERSARIO

Con 15 años de presencia enel Perú, el lídermundial ensoftware llegó aTrujillo comoparte de su estrategia paradesarrollar nuevos negocios.En conferencia de prensa, elgerente deDesarrollo deRegiones deMicrosoft Perú,RonyGoldenstein, destacó elpotencial económico comouno de los factores decisivospara elegir nuestra ciudad.

MICROSOFTLLEGÓATRUJILLO

En pleno.Gerentes y ejecutivos locales del BBVABancoContinental, acompañan al GerenteGeneral deBBVAFondosContinental, ErnestoDelgado.

La CajaTrujillo celebró sus 25años de vida institucional a logrande. En el centro deconvenciones Los Corregido-res, ambientado especial-mente, presentaron a losnuevos integrantes de laGerencia Central Mancomu-nada, quienes tomarán lasriendas de una de lasprincipales institucionesfinancieras del norte. Elgerente central deAdminis-tración, César Ramírez,afirmó que seguirán ofrecien-do nuevos productos para elsectorMype, compitiendo asícon los bancos.

Presentación. GonzaloJourde,Gerente de Solucionesde Negocios; Sandra Buendía,Gerente deMarketing yNegocios; y Rony Goldenstein,Gerente de Desarrollo deRegiones deMicrosoft Perú.

LOSFONDOSMUTUOSTRAS

LACRISIS

El Banco deCrédito presentóel Credifondo Sociedad

Administradora de Fondos(SAF), subsidiaria especiali-zada en administrar FondosMutuos y empresa líder en

este rubro, pues cuenta conelmayor volumen administra-

do y lamayor cantidad declientes. El administrador de

Credifondo SAF,SteveWakeham,disertó sobre lasoportunidades de inversión

en estemercado.

Anfitriones. Alexander Spangenberg, Gerente Regional del BCP;SteveWakeham, administrador del Credifondo SAF; y Pietro Costa,jefe deAsesoría de Inversiones del BCP.

MÁSFONDOSMUTUOS

El Banco Continental BBVApresentó a su sociedad administradora de Fondos Mutuos,Continental SAF, y las opciones de Renta Fija y Renta Mixta para invertir en estos instrumentos,de acuerdo a la preferencia del cliente. Los expositores coincidieron en que la rentabilidad de lainversión dependerá del desempeño de los productos que lo constituyen, y estos pueden variarde acuerdo a las condiciones del mercado.

Atentos. Investigadores del cultivo, representantes de lasempresas anfitrionas y autoridades locales en la cena debienvenida aTrujillo.

Presidentes. El presidente del Directorio, Raúl Valencia; junto al Gerente deAdministración, CésarRamírez; rodeados por los past-presidentes de Caja Trujillo.

SEMANADELESPÁRRAGOComo parte de la agenda delXII Simposio Internacionaldel Espárrago, especialistas yrepresentantes de empresascomercializadoras de lahortaliza arribaron a laciudad para conocer de cercala experiencia de lasagroindustriales Danper yCamposol. La cena debienvenida fue ofrecida en elHotel El Golf.

Bolsa de Valores de Lima MOVIMIENTODEACCIONESal lunes 2 de noviembre del 2009

LA BOLSA


TOTALMOVIMIENTOSACCIONESS/. 28.692 millones

Σ TOTAL OPERACIONESREALIZADAS1,146

OR CAPITALIZACIÓNBURSÁTIL IGBVLS/. 186,198.650 millones

CB 14,199.040IGBVL 22,517.520ISBVL

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TOTALVOLUMENNEGOCIADO7,526,726

VM

COTIZACIONES PROPUESTAS VARIACIÓN INDICADORES RENTABILIDAD DELA ACCIÓN

Anterior (S/.) Apertura (S/.) Cierre (S/.) Compra (S/.) Venta (S/.) Respecto al Montos negociados Número de Capitalización Última Semana En el año (%)cierre anterior (%) (Miles S/.) Operaciones bursátil (mlls. S/.) (%)

*BANCOS Y FINANCIERASBBVA Continental -C 12.350 12.350 12.200 10.500 12.200 -1.215 12,544.580 14 13,533.470 -6.870 136.893Banco de Credito -C 8.700 8.700 8.500 8.500 8.650 -2.299 47.823 5 18,940.450 -5.028 72.026Scotiabank Peru -C 145.000 145.000 145.500 145.000 145.490 0.345 432.818 21 7,380.445 -0.342 108.453*SEGUROSLa Positiva -C 1.110 1.130 1.110 1.110 1.150 0.000 55.630 3 204.132 0.000 152.273*INMOBILIARIASInv Centenario -C 4.000 4.000 4.000 3.700 4.000 0.000 10.000 1 680.000 0.000 2.442*AGRARIASAgro Pucala -C 1.100 1.100 1.100 1.030 1.100 0.000 6.169 4 22.958 -7.563 18.280E.A. Casa Grande 7.600 7.600 7.350 7.350 7.400 -3.289 178.659 19 619.124 -4.545 59.783E.A.A. Andahuasi -C 1.520 1.530 1.520 1.520 1.530 0.000 ——- 15 345.743 0.000 300.000E.A. Pomalca -C 0.620 0.620 0.620 0.610 0.620 0.000 15.500 5 195.368 -8.824 113.793E.A. Tumán -C 3.460 3.460 3.460 3.000 3.450 0.000 6.920 5 117.027 -6.486 138.621*INDUSTRIALES COMUNESAlicorp -C 2.150 2.250 2.270 2.250 2.270 5.581 1,563.813 99 2,051.054 -1.304 58.741Austral Group 0.340 0.340 0.330 0.320 0.330 -2.941 782.774 69 854.744 -13.158 32.000Cemento Andino B 680.000 690.000 690.000 675.000 700.000 1.471 69.000 1 828.000 -4.828 86.486Cementos Pacasmayo -C 3.380 3.360 3.360 3.360 3.350 -0.592 29.789 4 1,564.808 -3.725 88.764Lima Caucho -C 4.580 4.740 4.740 4.740 4.810 3.493 4.740 1 92.293 -2.669 295.000Quimpac -C 2.650 2.530 2.530 2.530 ——- -4.528 5.060 1 869.162 -4.528 30.866Ref. La Pampilla 2.080 2.100 2.180 2.180 2.200 4.808 453.566 44 786.195 -10.288 98.182Siderúrgica Perú 1.250 1.270 1.220 1.220 1.230 -2.400 163.284 33 714.574 -12.230 24.490*MINERAS COMUNESCia. Atacocha B 1.530 1.580 1.530 1.500 1.540 0.000 737.982 17 1,628.436 -9.467 84.337Cia. Min. Milpo 7.600 7.300 7.450 7.450 7.500 -1.974 647.727 24 7,096.887 -4.487 17.332Gold Fields La Cima 2.440 2.440 2.400 2.390 2.440 -1.639 560.506 69 3,434.848 -9.434 19.403S.M. Cerro Verde 22.800 23.000 23.200 23.010 23.200 1.754 379.247 22 8,121.300 -5.691 150.811Volcan B -C 3.430 3.430 3.410 3.400 3.410 -0.583 1,886.992 138 13,050.800 -9.549 344.631*SERVICIOS PÚBLICOSEdelnor -C 2.750 2.500 2.680 2.700 2.750 -2.545 32.588 8 1,711.351 -2.545 16.522Electronorte 0.420 0.420 0.420 0.410 0.420 0.000 19.842 8 13.724 -6.667 40.000Enersur -C 12.200 12.200 12.200 11.500 12.200 0.000 41.870 1 2,439.634 -6.154 -2.008Luz Del Sur -C 4.450 4.450 4.500 4.460 4.500 1.124 334.893 46 2,191.281 -2.174 15.385Telefónica B 3.410 3.410 3.600 3.470 3.600 5.572 182.950 37 12,057.470 2.273 28.571*DIVERSAS COMUNESFerreyros -C 2.700 2.750 2.700 2.650 2.700 0.000 87.056 3 1,147.004 -5.263 34.945Graña y Montero -C 2.880 2.870 2.880 2.850 2.880 0.000 365.901 15 1,607.859 -4.950 44.000Inv. Falabella -C 2.300 2.300 2.300 2.300 2.500 0.000 2.024 1 2,323.722 0.000 53.333*INDUSTRIALES DE INVERSIÓNAlicorp -I 1.850 1.950 1.900 1.860 1.900 2.703 13.550 3 2,051.054 0.000 -5.000Corp. Acer. Arequipa -I 1.750 1.750 1.750 1.720 1.740 0.000 216.560 19 1,486.668 -4.891 6.615Corp. J.R. Lindley -I 0.900 0.940 0.930 0.870 0.920 3.333 17.518 8 607.241 -3.125 43.077Ed. El Comercio -I 6.360 6.350 6.350 5.800 6.350 -0.157 22.225 4 559.401 -0.157 17.593Hidrostal -I 0.710 0.710 0.710 0.650 0.710 0.000 3.550 1 27.605 -1.389 47.304Ind. del Envase -I 1.050 1.060 1.050 1.050 1.050 0.000 4.220 2 75.434 5.000 5.000Lima Caucho -I 3.750 3.850 3.860 3.900 3.980 2.933 55.701 8 92.293 -8.314 278.431Manuf. Record Inv 0.430 0.420 0.420 0.420 0.420 -2.326 13.934 4 4.033 -37.313 -30.000Modasa 2.500 2.600 2.600 2.400 2.600 4.000 14.300 2 66.560 4.000 45.251Quimpac -I 2.250 2.150 2.150 2.140 2.170 -4.444 245.509 22 869.162 -0.463 58.872*MINERAS DE INVERSIÓNCia. Buenaventura -I 70.000 72.000 72.000 72.000 73.000 2.857 142.128 6 27,542.610 2.857 67.442Cia. Min. Milpo -I 3.620 3.400 3.400 3.300 3.620 -6.077 6.800 2 7,096.887 -9.814 72.763Cia. Morococha 0.870 0.870 0.860 0.840 0.860 -1.149 85.618 13 194.488 -10.417 196.552Cia. Santa Luisa 71.000 70.000 70.100 70.100 72.000 -1.268 14.573 3 156.397 -10.701 186.122Gold Fields La Cima 2.440 2.410 2.380 2.370 2.380 -2.459 706.718 61 3,434.848 -8.462 21.429Minsur -I 7.200 7.250 7.250 6.200 7.080 0.694 6.076 1 8,176.050 -5.229 101.389S.M. Corona -I 17.000 17.000 17.700 17.000 17.600 4.118 ——- 2 662.345 -4.324 221.818*DIVERSAS EXTERIOR US$Credicorp 68.740 70.000 69.830 69.000 70.400 1.586 960.296 19 6,590.717 -5.889 39.131Maple Energy Plc 1.200 1.270 1.210 1.210 1.230 0.833 322.314 56 ——- -16.552 0.833Minera IRL 1.080 1.100 1.080 1.040 1.090 0.000 196.450 25 66.723 -6.087 13.684Southern Copper 31.500 31.750 31.500 31.500 32.000 0.000 752.490 22 26,775.000 -9.742 93.370*ADR US$Buenaventura 33.420 34.000 33.450 33.500 34.450 0.090 1,724.100 49 9,195.068 -6.564 71.451Telefónica S.A. 83.010 84.710 85.000 83.200 85.000 2.397 19.608 8 133,308.200 1.796 27.800*JUNIORS US$Candente Resou. 0.390 0.380 0.380 0.370 0.380 -2.564 18.686 2 ——- -9.524 171.429Panoro Minerals 0.200 0.200 0.200 0.190 0.200 0.000 25.801 3 ——- -4.762 185.714Vena Resources 0.300 0.300 0.280 0.270 0.300 -6.667 44.111 7 ——- -12.500 133.333*Fuente: BLOOMBERG 28,692.305 1,146

El IGBVL y el ISBVL cerraron la semana con significativas pérdidas de 7.07% y 8.07%, en línea con el pobre desempeñode las bolsas internacionales y la significativa cáida en la cotización de los metales industriales. De esta forma, Southern yCerro Verde, vinculadas a la producción de cobre, retrocedieron 11.5% y 7.7%,mientras que Volcan y Milpo, vinculadas a laproducción de plomo y zinc, cayeron 11.1% y 2.6%, respectivamente. No obstante, el sector industrial fue el de más bajodesempeño en la semana, destacando la caída de Maple Energy (-18%).

En esta última semana, el tipo de cambio interbancario promedio venta se incrementó desde los S/. 2.89 hasta losS/. 2.904 por dólar, lo que significó una depreciación del Nuevo Sol de 0.48%.

Reporte financiero

LA BOLSA


BOLSA PERUANAÍndice al Rentabilidad

cierre (%)2/11/09 Día Semana En el año

BVL Ind General 14,199.04 -0.10% -7.07% 101.44%BVL Selectivo 22,517.52 -0.13% -8.07% 92.60%Principales movimientos en la BVLAlicorp -C 2.27 5.581 -1.304 58.741Telefónica B 3.60 5.572 2.273 28.571Ref. La Pampilla 2.18 4.808 -10.288 98.182Vena Resources 0.28 -6.667 -12.500 133.333Cia. Min. Milpo -I 3.40 -6.077 -9.814 72.763Quimpac -C 2.53 -4.528 -4.528 30.866Fuente: BLOOMBERG

MERCADO CAMBIARIODólar Interbancario (Soles x dólares)Fecha Compra Venta02-Nov-2009 2.901 2.90426-Oct-2009 2.888 2.890Cotizaciones Forward (Soles x dólares)Plazo Compra VentaUn Mes 2.900 2.905Dos Meses 2.900 2.905Tres Meses 2.899 2.906Seis Meses 2.900 2.909Doce Meses 2.894 2.919Fuente: BLOOMBERG

MERCADO MONETARIO

Tasas BancariasTasa (%)

Referencia BCRP S/. 1.25LIMABOR1 Mes 1.253 Meses 1.496 Meses 1.651 Año 2.42PRÉSTAMOS (SOLES)Crédito Consumo 41.690Crédito Hipotecario 9.860Crédito MES 32.740Crédito Vehicular 13.780DEPÓSITOS (SOLES)Ahorros 0.520Plazo 6 meses 2.460Plazo 12 meses 2.880CTS 3.630Fuente: SBS, BLOOMBERG

Tasas InternacionalesTasa (%)

Referencia US$ 0.25Prime Rate 3.25Discount Rate 0.50LIBOR1 Mes 0.243 Meses 0.286 Meses 0.571 Año 1.20Fuente: BLOOMBERG

DivisasMoneda Unidad Variación

x un dólar Semanal (%)Euro 1.475 -0.85Yen Japonés 90.370 2.01Libra Esterlina 1.638 0.26Peso Mexicano 13.281 0.03Real Brasilero 1.764 -1.77Peso Argentino 3.824 -0.02Peso Chileno 528.450 1.14Peso Colombiano 1,993.300 -2.24Fuente: BLOOMBERG

Bolsas MundialesÍndice al Cierre Rentabilidad (%)

2.11.09 Día Semana En el añoS&P 500 (EE.UU.) 1,035.91 -0.01 -2.89 14.71Dow Jones (EE.UU.) 9,738.95 0.23 -1.35 10.92Nasdaq (EE.UU.) 2,037.92 -0.41 -4.90 29.16FTSE 100 (Reino Unido) 5,104.50 1.19 -1.68 15.12DAX (Alemania) 5,430.82 0.29 -3.75 12.90Nikkei 225 (Japón) 9,802.95 -2.31 -5.40 10.65Hang Seng (Hong Kong) 21,620.19 -0.61 -4.29 50.27Bovespa (Brasil) 61,545.50 -3.41 -5.40 63.90IPC (México) 28,646.03 -2.06 -6.44 28.00MERVAL (Argentina) 2,145.47 1.40 -5.88 98.72Fuente: BLOOMBERG

Cotización de CommoditiesCierre al2.11.09 Variación (%) En el año(US$) Día Semana

Azúcar n11 (NY - cUS$/lb) 22.88 3.25 2.42 93.73Oro (NY - US$/Oz) 1,054.00 1.31 1.07 18.40NYME CrudoWTI (US$/bl) 78.13 1.47 -0.70 33.03Arroz(CBT - US$/quintal) 15.05 2.45 12.19 -1.89Maíz (CBT - cUS$/bu) 382.25 4.44 1.12 -6.08Fuente: BLOOMBERG

MERCADO INTERNACIONAL

MERCADO NACIONAL

En una semana en la que sedivulgarondatos económicosmixtos enlos EstadosUnidos, (crecimiento de3.5%desuPBI en el tercertrimestre vs.débiles indicadores de empleo y confianza del consumi-dor) los principales índices bursátiles cerraron en terrenonegativo(DowJones: -1.35%,S&P500: -2.89%yNasdaq: -4.90%).Estascaídas puedenatribuirse fundamentalmente auna tomadeganancias y a la debilidadde los indicadoresmacroeconómicos antesmencionados.En lo que respecta a la evoluciónde los principales commodities, elprecio del crudodisminuyó en0.7%.Por suparte, la cotizacióndel oroaumentó 1.07%,pese a la apreciación que registró el dólar.

LA LIBERTAD EN LA BVL

RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA LIBERTAD

Última Cierre En la última En elOperación (S/.) Semana (%) año (%)

Cartavio S.A.A. 30/10/2009 15.95 -0.31 45.00E.A. Casa Grande 02/11/2009 7.35 -4.55 59.78E.A. Chiquitoy -C ——- ——- ——- ——-E.A. Barraza -C ——- ——- ——- ——-E.A. Sintuco -C 28/10/2009 6.80 -7.48 46.24E.A. Laredo -C 26/10/2009 30.00 0.00 57.89Cementos Pacasmayo -C 02/11/2009 3.36 -3.72 88.76Creditex ——- ——- ——- ——-Cia. Minera Poderosa 30/10/2009 3.80 -5.00 56.39Cementos Pacasmayo -I 30/10/2009 3.10 0.65 74.16

EVOLUCIÓN DE LOS ÍNDICES DE LA BVL

TIPO DE CAMBIO INTERBANCARIO

207.06

187.06

167.06

147.06

127.06

107.06

87.06Ene Ene Feb Feb Mar Mar Abr Abr May May Jun Jun Jul Jul Jul Ago Ago Sep Sep Oct09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09

IGBVLISBVL

3.24

3.19

3.14

3.09

3.04

2.99

2.94

2.89

2.84

EVOLUCIÓN DEL ORO

1,060

1,010

960

910

860

810

ONZA DE ORO

(101.4%GANALABVL en el año.

(45%EN ELAÑOgana la acción de laazucareraCartavio S.A.A.

(Gráfica Normalizada para fines comparativos, índices al 02 Enero 2009 = 100)

El Banco Central de Noruega elevó su tasade interés en0.25%,desde sumínimohistórico,hasta el 1.5%,convirtiéndose enel primer país europeo (y el tercero anivelmundial) en subir sutasade referencia.Justamente,el temor de algunos inversionistas radica enque el BCEo la FEDpuedanemprender un cursodeacción similar, retirando el importante estímulomonetario quehanbrindadodesde el estallido de la crisis financiera.En el ámbito local, el Indice dePrecios al porMayor (IPM) aNivelNacional aumentó en0.16%enoctubre,con respecto al nivel del índice delmes anterior, reportó el InstitutoNacional deEstadística e Informática (INEI). La variación acumulada en los diezmesesdel año fuede -5.46%y,en los últimos 12meses (noviembre 2008 - octubre 2009), llegó a -6.35%.

Ene Ene Feb Feb Mar Mar Abr Abr May May Jun Jun Jul Jul Jul Ago Ago Sep Sep Oct09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09

Ene Ene Feb Feb Mar Mar Abr Abr May May Jun Jun Jul Jul Jul Ago Ago Sep Sep Oct09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09 09

Emprendedores

EMPRENDEDORES

16. Martes 3 noviembre de 2009

CARLOSCÁRDENAS

El día en que Marciano Flo-res decidió desafiar al desem-pleo,ladesconfianzadelosco-merciantes ante un productosin garantías puso a prueba suímpetu: en elmercadoMayo-rista, a donde acudió a vendercinco kilos de salchicha, na-die le compró, nadie. Pero esono lo amilanó. Regresó al díasiguiente y, en particular es-trategiademarketing,obsequiótoda su producción para quela probaran. Fue tal la acogi-daque lospedidosempezarona llegar, sin saber que con ellonacíaembutidosSanAntonio,la empresa que hoy produce20toneladasdediferentespro-ductos al mes.

LOSPRIMEROSPASOS“Empiezoaproducirgracias

a un primo. Él me regaló dosmaquinitas,unamoledorayunaembutidora,concapacidadso-lo para 3 kilos, que funciona-ban manualmente”, recuerdaFlores sobre la forma artesa-nal con que empezó a produ-cir.Pero lademandaluegoau-mentó y es cuando, gracias aunpréstamo,cambiaesosequi-pos por unos semi industria-les. Eran mediados de los 90y don Marciano tenía que es-tarentodo:elaborandolospro-ductos, vendiendo, repartien-do,administrandolaempresa.“Deapocosy sindescanso,

nisiquieralosferiados,fuiha-ciéndome de un mercado envarioslugares”,dice,conlaau-toridadqueledaserahorapro-pietario de unamarca líder enlos segmentos de bajos recur-sos. Embutidos San Antoniotiene un mercado ganado enTrujillo,alquesesumanChim-bote, Chiclayo y Piura. Y yano está solo, además de su es-posa,tresdesushijosloacom-pañan, dándole mayor empu-je a la empresa.

ELDESPEGUETan rápido como aumentó

la demanda, embutidos SanAntonio inició su despegue.Hoy sus equipos sondemejortecnología.Laúltimaadquisi-

CARLOS CÁRDENAS [email protected]

SANANTONIO.MARCIANO FLORES ENCONTRÓUNAOPORTUNIDAD EN LOSSECTORESPOPULARES,AQUIENESVANDIRIGIDOSSUSPRODUCTOS.COMBINANDOPRECIOYCALIDAD,AHORAPRODUCEHASTA20TONELADASMENSUALES.

ción fue una máquina empa-quetadora y una moledora,ambas con una inversión quesupera losUS$30,000,conloque potenció la planta ubica-da en La Esperanza. No obs-tante, el avancenosolo fueencapital:desdesalchicha,supro-ducto estrella, hasta un ex-quisito jamón peruano, o unsabroso queso de chancho,formanpartesuportafolioqueya alcanza 18 variedades.Los últimos años han sido

denotablecrecimiento,sinem-

bargo, a pesar que ahora estánrecuperándose, las ventas dis-minuyeronproducto de la gri-pe AH1N1. Pero ello ha for-talecidoalafamiliaFlores,queha iniciado un trabajo de hor-miga.Ademásde las ventas alpormayor, colocanproductosen bodegas y mercadillos, loque asegura entrar a zonasdondetienenescasapresencia.

PROHIBIDOPARARComo si no tuviese límites,

Marciano sigue adelante con

nuevosproyectos.Ahorahain-cursionadoenlacrianzadecer-dos, de donde ya sacó un pri-mer lote. Aunque si bienembutidosSanAntonioestáfi-nanciando esta empresa, “laidea es que cada una semane-je por separado, que generensus propios recursos y ganan-cias”,dice, antesdecontarnosque apuntan almercado lime-ño, a donde proyectan ingre-sar para posicionarse en la ba-se de la pirámide, su públicoobjetivo.

Para que ello suceda, otroproyecto más ambicioso seráantes puesto enmarcha: pron-to trasladará la planta a un te-rreno de casi 3,000mt2 ubica-do en el Parque Industrial deTrujillo,dondeacabadeinvertirS/. 30,000 en cercar su perí-metro. ¿Hayotroproyectoco-cinándoseenlacabezaesteem-prendedor huamachuquino?“Sí, instalaremos puntos deventa en todos los mercadospopulares”, responde, sin quenada lo detenga.

EMBUTIDOS

El proceso

Picado. La carne, luego depasar por rigurososcontroles de calidad, esmolida hasta conseguir elestado que se busca.

1.

Preparación. Se agreganinsumos como especias,grasas, sal, entre otros,para ser batidos hastaconseguir una sola mezcla.

2.

Envasado. Una vez que lapreparación está lista, esvertida en empaques,según el tipo de producto.

3.

Se hierve. El producto finales sometido a altastemperaturas. Después escongelado, con lo quedalisto para su consumo.

4.

PARA TODOS

emprendedores nº 27

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