Emprendedores SUPLEMENTO DE ECONOMÍAY NEGOCIOSDEL DIARIO La Industria. No1 05/05/09.

DISPUTA.En Trujillo tambiénse produce“pisco” 2

DESPUÉS DEL TLC.Qué oportunidadesde negocio le ofreceChina 12

LUIZ FELIPE MAUGER.Gerente Generaldel HSBC

6-7

LOCAL INTERNACIONAL ENTREVISTA

Fortalezas y desventajas de La Libertadfrente a la crisis internacional.

Primerbalance

Iniciar gestiones para queeldestiladodeuvaquesepro-duce en la zona norte del pa-ís también se denomine pis-co (nombre al que solo tienederechoporleylaproducciónde Lima y el sur) y poder co-mercializarlocomotal,fueunode losacuerdos tomadosen laúltimasesióndelaFederaciónde Cámaras de Comercio delNorte (Fedecam Norte) ennuestra ciudad.

En ese sentido, se ha lle-vadoelcasoanteIndecopiconel fin de obtener una opinióntécnica en cuanto a la viabi-lidad de denominar “pisco”a la producción liberteña dedestilado de uva, así comotambién a algunas regionesdel norte del país; según in-formó Javier Caro Infantas,presidente de la referida ins-tituciónquerepresentaalem-presariado de La Libertad,Lambayeque,Piura,Tumbes

Emprendedores

LOCAL

2. Martes 5 de mayo de 2009

¿Pisco o destilado de uva?DESDE HACE VARIOS AÑOS DECENAS DE EMPRESAS DE LA LIBERTAD PRODUCEN PISCO, QUE NO PUEDEN LLAMAR COMO TAL. UNA INICIATIVAMACRO REGIONAL BUSCAAMPLIAR LA DENOMINACIÓN A LA PRODUCCIÓN COSTERA DEL NORTE.

y Cajamarca.“En 15 días nos deben estar

dando una respuesta, a fin deque este tema se pueda trataren el Congreso de La Repú-blica, donde el apoyo de losrepresentantes de la zona nor-te será vital”, señaló Caro In-

fantas, agregando que, de sa-lir todo como se espera, el te-maseríatocadoenjulio,alins-talarse la siguiente legislaturaque se inicia el 27 del referi-do mes.

De cambiarse la normativi-dad vigente, La Libertad y

otras regiones del norte se be-neficiaríandebidoaquesívie-nen produciendo “pisco”, pe-ro por disposición legal nopuedenllamarloyvenderloasí,afectando notablemente a lasempresas que producen nues-tro licor bandera.

El problema para los em-presariosproductoressegeneraal momento de la comerciali-zación. Al no llamar “pisco”al producto, sino con varian-tes del nombre como “desti-lado de uva” o “aguardientede uva”, aunado al descono-cimientodelosconsumidores,esta pequeña industria sufrepérdidas de hasta un 50% aloptar,comoestrategia,porba-jar los precios.

Respecto a su exportación,los envíos solo se han incre-mentado a Estados Unidos.

MÁSQUE CHILELaproducción depisco delpaís creció a unpromedioanual de 28%entre en el 2003y el 2008, lo que equivale a 6,6millones de litros, siendoconsumidoprincipalmente porelmercado interno.El añopasado superó las exportacio-nes chilenas,alcanzandoUS$1.5millones.

NO“CUADRAN”CIFRAS.Através deun comunicado

deprensa enviado anuestraredacción, la SociedaddeComercio Exterior del Perú(COMEX) ubicó a la empresaagro exportadoraCamposolcomo la demayores envíos alexterior, reportandoun4.68%más facturación en el primertrimestre del año.Sin embargo,entrevistadopor unodenuestros periodistas,el gerentede operaciones de la empresa,GustavoGuerrero,manifestóque las ventas de la empresapara el primer trimestre seredujeron en 11%.Ver reportajecentral.

DE CONSUMIDORESVANASUPERMERCADOS.

Un estudio de la consultoraCCR en las ciudades que gozande comerciomoderno revelóque enTrujillo un 70%de losconsumidores habría ido por lomenos una vez a un supermer-cado. El índice es elmás altodel país y se vería fortalecidoluego de la reciente inaugura-ción de un nuevo PlazaVea enEl Porvenir.

CAYERONACCIONES DEEMPRESAS LIBERTEÑAS

El ÍndiceGeneral de LaBolsadeValores de Lima empezó lasemana conun indicadorpositivo: 2.4%.Sin embargo,elpromedio fue negativo para lasempresas de La Libertad.Lasacciones deCartavio,CasaGrande yCementosPacasma-yodescendieron en -3,4%, -1%y -4.1% respectivamente.

Sancionan a empresas locales

GESTIONAN.Denominación de orígen

LISTANEGRA.Dan a conocer a infractores

Medio centenar de empre-sasliberteñasfueronincluidasenlarelaciónnacionaldeem-presas infractoras de la legis-laciónlaboral,realizadamen-sualmenteporelMinisteriodeTrabajoyPromocióndelEm-

pleo (MTPE). Las infraccio-nes a esta legislación, que seduplicaron en febrero, suma-ron, a nivel nacional, más de340 casos en los dos primerosmeses del 2009.

EnLaLibertadlainfracciónmás recurrente fue la de obs-taculizar la labor fiscalizado-ramedianteinasistenciaacom-parecencias, que tuvo 23resoluciones de multa, cuyos

montosmásaltosfuerondeS/.19 mil para la empresa Servi-cios Perú SRL y dos multasde S/. 17 mil para el emplea-dor Carlos Meza Neyra. Unade las instituciones sanciona-das por esta infracción, la se-gunda más común a nivel na-cional, fue la MunicipalidadDistrital de Santiago de Cao,queenelmesdeenerofuemul-tada con cerca de S/. 2 mil.

Sin embargo, el tipo de in-fracción que sumó una mayorsanción económica fue la deacciones contra las relacioneslaborales, que alcanzó un to-tal S/. 150 mil en 20 empre-sas,queveníanafectandoauntotalde104trabajadores.Den-tro de esta clase de infraccio-nes, cuya principal acción le-siva fue la falta de registro dedatos personales en planilla,la multa más alta fue paraConstractorsSACporunmon-to mayor a los S/. 65 mil. Laempresa es reincidente debi-do a no haber inscrito a 56 tra-bajadores a Essalud.

INFRACCIONES SEDUPLICA-RONYMULTASANIVELNACIONALSUMANMILLONESDE SOLES. (50

EMPRESAS DE LALIBERTAD han sidosancionadas por no cumplircon los derechos laborales desus trabajadores.ElMinisteriodeTrabajo les impusosanciones económicas.

ALCIERRE

Otro nombre. Aguardiente o destilado de uva lo llaman ahora.

(70%

+INFO

CIFRAS

RUDY AGUIRRE V.rudyaguirre@laindustria.com

.3Martes 5 de mayo de 2009Emprendedores

S/. 119 millones para La LibertadBONOS REGIONALES. Para proyectos de inversión

EL GOBIERNO REGIONAL PRESENTARÍA ESTA SEMANA EXPEDIENTES TÉCNICOS PARATRAMITAR LA PARTIDA. AMAZONAS Y LORETO FUERONLOS PRIMEROS EN GESTIONAR FONDOS.

Luego que funcionarios delMEF sostuvieran una reunióncon representantes de los go-biernos regionales, para ex-plicarles cómo deberán acce-dera lapartidaexcepcionaldefondos con la que el gobiernoquiere hacer frente a la crisisinternacional, se informó queel monto destinado a La Li-bertadasciendeaS/.119.5mi-llones,quedeberáfinanciarpro-yectos de inversión públicadurante el bienio 2009 - 2010.

Enesesentido,elgerentedeInfraestructura del GobiernoRegional, Álvaro Bazán, ma-nifestó que esta semana pre-sentarán un paquete inicial de13 proyectos al gobierno cen-tral, que les permita la trans-ferencia del dinero y el finan-ciamiento respectivo de losmismos. “Los proyectos queestaremosenviandorefierena Nuevos caminos. La inversión irá principalmente a carreteras.

obrasde infraestructura, sane-amiento, irrigación, salud ytransporte, acotó.

Lasprimerasobras inyecta-rían, ensolounassemanas,S/.23millonesa ladinámicaeco-nómica regional, debidoaqueeste primer paquete se en-cuentra a nivel de expedientetécnicoaprobado,mientrasqueotras 15 se encuentran en ela-boración. En la cola ademásestán 23 a nivel de consulto-ría, y sus expedientes técnicosestaríanlistosparael tercertri-

mestre del presente año.Por su parte, el gerente del

Centro Regional de Planea-miento (CERPLAN), Ángel

Polo,señalóqueunodelospro-yectosmásimportantesquepre-sentaránafinanciamientoes laconstrucción de la carreteraPuente Calemar - Abra El Na-ranjillo, distrito de Bamba-marca,provinciadeBolívar,ex-pedientequesehallaenprocesode elaboración y cuyo montode inversión alcanza los S/. 26millones. La obra facilitará elacceso a la que es consideradauna de las provincias más po-bres del país, según el Institu-to Nacional de Estadística.

LOCAL

S/. 2,600millones

CIFRAS

ES LAPARTIDA extraordina-ria que el gobiernodistribuiráentre los gobiernos regionales

(

nales e internacionales en los que esta-mos inmersos.“La información funcionacuando es local”, dice nuestro slogan.

Si a eso le sumamos los recientesacontecimientos internacionales, quepusieron en boca de todos periféricasnoticias sobre caídas de bolsas de valo-res y quiebras de bancos internaciona-les, La Industria encontró en esa sensibi-lidad por el tema económico el mejormomento para convertir una crisis enuna oportunidad.Y acá estamos.

El primer síntoma de una ciudad quese proyecta hacia adelante es la aparición

de publicaciones comoesta, que ahora percibematerial suficiente paraofrecer cada semana.Queremos ser referenciade las empresas, delhombre de negocios ydel que no lo es, aún. Portercer año consecutivoestudios internacionalesrefieren al Perú como el

país más emprendedor del mundo. De allíel nombre, y la felicitación, al que empie-za de cero, y a los que ya en empresassiguen buscando innovar para seguirconquistando mercados.

Nuevas inversiones, políticas degobierno, exportaciones que crecen -ose estancan- repercuten ahora directa-mente en nuestra vida diaria, en elnúmero de puestos de trabajo, y ennuestra manera de leer la ciudad.Nuestro suplemento no se quedará en lacifra fría, quiere analizar, explicar tenden-cias –y con ello nuevos hábitos-, quieretomarle el pulso a la ciudad. Por eso,señor lector, estamos en la calle.

Lanzar un suplemento económico,en medio de la crisis económica másaguda de las últimas décadas, podríaparecer un despropósito. Cómo es queen medio de apocalípticas profecías undiario apuesta por un apéndice que–precisamente- quiera registrar el dina-mismo del mercado. Cómo es que, deso-yendo advertencias y miedos internacio-nales, La Industria invierte, apuesta,crece: palabras tan poco escuchadas entiempos de “vacas fla-cas”.

Estamos en la calle.Por eso sabemos de lacuriosidad primero, einterés después, que lostemas económicos hanvenido causando entre lapoblación y nuestros lec-tores. La economía hadejado de ser un temaespecializado para pasar a ser de usocomún. Términos como TLC, PBI o lasproyecciones de consumo o crecimiento,son ahora parte de la vida de los ciuda-danos y sus conversaciones. ¿Por quéentonces no un producto periodísticoque recoja los acontecimientos másimportantes del rubro?

Emprendedores no habría sido posiblepocos años atrás. El crecimiento de laregión y el dinamismo comercial yempresarial de la ciudad permite ahoraque semana a semana acompañemos laactividad económica, que ya requería deuna propuesta con una visión cercana,local, en medio de los movimientos nacio-

Emprendedores:estamos en la calle

Enmis veintitantos años comocomunicador he sido testigodemu-chascreenciasequivocadasenlosem-presarios que, llegado el momento,tienen que anunciar sus productos.Una de lasmás arraigadas es la quesepodría representarenel siguientediálogo ficticio:

-Señor, este es el aviso que ustednecesita.Comunicaclaramentequesuferreteríasolovendeproductosdecalidad,que duran casi toda la vida.

-Me gusta,me gusta. ¿Puede po-nerenel títuloquetambiéntenemosmucha variedad?

-Bueno…-Y que nuestro personal es espe-

Nuestra ciudad es conocida co-mo “Capital de la Marinera”, porquedesde hace 50 años se realiza aquíanualmenteelConcursoNacionaldenuestraprimeradanza,organizadoporelClubLibertad.Tambiéncomola“Ciu-dad de la Eterna Primavera”, dondeigualmente durante 58 años se ce-lebraelFestivalInternacionaldelaPri-mavera,organizadoporelClubdeLe-ones,aunquenuestroclimayanoseaprimaveral todo el año.

Sin embargo, otro logro que de-bemosobtenerenlospróximosaños,sicomenzamosatrabajarenseriodes-de ahora, es que aTrujillo se le reco-

DIRECTOR: ERNESTO BARREDA ARIAS. COORDINADORA GENERAL: ANABEL BURGA CERRO. EDITOR GENERAL: CHRISTOPHER ACOSTA ALFARO. REDACTORES: ANDREA FERNÁNDEZ CALLEGARI,HERNÁN HERNÁNDEZ KCOMT, RUDY AGUIRRE VEGA. JEFE DE DISEÑO PERIODÍSTICO: HENRY SILVA VÁSQUEZ. FOTOGRAFÍA: CARLOS ALDEA. JEFE DE IMPRESIÓN: OSCAR TEJADA

cializado,saberecomendarlealclien-te lo que necesita. ¡Yomismo los en-treno!

-Es que…-Tambiénfaltanuestrohorario:so-

moslosúnicosqueabrimosdesdelas8:30.

-Pero…-¿Ledijequenuestraferreteríafue

la primerade la ciudad?Muchagen-te confía en la experiencia,¿verdad?

-Bueno, sí…-Y póngame al pie nuestra oferta

delmes: eso jala gente.Pobrepublicista.Ycréamequeyo

heestadoensupellejo.Paramuchosanunciantes llenar un aviso demen-sajes-seagráfico,radialoaudiovisual-esgarantíademayorprobabilidaddeventa.Emulandoalossorteos,esco-mo decir que a más mensajes, másposibilidades.Estoesunerror:unpos-tuladoprimordialdelacomunicaciónes que, en lo posible, deberíamosmartillar unmensaje a la vez.

Hagaunejercicioconmigo.Imagi-ne que le lanzo al cuerpo, suave-mente, una pelota de tenis. Lo másseguro es que la atrape. Pero, ¿qué

ocurriría si le lanzo cinco pelotas a lavez? Lo más seguro es que terminepornoatraparninguna.Pueslosmen-sajessoncomoesaspelotasdetenis:los cerebros de nuestros receptoresharán mejor su trabajo de fijación sinolosatosigamoscontantosestímulosa la vez.

En el caso del anuncio de esta fe-rreteríaficticiapodríaadoptarselaje-rarquizacióndemensajes.Esdecirqueunoprincipalmarqueel temadelavi-so. Quizá también un flash de oferta,conunproductoqueno tengapierdeaeseprecio.Ymáximounotercero in-formativo: dirección y horario al pie.

Entonces, si usted está por lanzarun aviso,un volante,un comercial deradiooalgunodetelevisión,eseesmiconsejo: priorizar mensajes, y jerar-quizarlos. Verá que a la larga esmásrentable o productivo. Haga la prue-ba en su casa, si tiene hijos. Llame almás inquieto y déle cuatro instruc-cionesalmismotiempo,aversi leha-cecaso.Luegopruebeadarleunaso-la,yguárdeselasdemásparacuandohaya cumplido con la primera. Des-puésme cuenta.

nozcacomouna“CiudadAmbiental-mente Sostenible”. Una ciudad don-de sus habitantes disfruten de cali-daddevida,dondelosturistasademásde admirar nuestros atractivos sesientancómodosyrecomiendenve-nir a Trujillo, donde los empresariossean atraídos por nuestra ciudad yquieran invertir o instalarse aquí.

Serambientalmentesosteniblesse-ría vivir enunaciudadsin ruidosmo-lestos, sin contaminación de ningu-na clase, donde las autoridadesprivilegianlasáreasverdes,dondelosespacios públicos sean respetados,dondesiempreseconsumaagualim-pia, donde se respetan las reglas detránsito y, loqueesmás importante,dondelapoblaciónpractiqueunacul-tura de no ensuciar su ciudad.

¿Es muy difícil lograr esto? Es di-fícil, pero no imposible si realmentenosproponemosa lograrlo.En laCá-mara deComercio lo vamos a inten-tar. Contamos con una Comisión deAsuntosAmbientalespresididaporunmédicodegransensibilidadsocial y,además, con el Instituto Comercio y

Producción, especializado en temasdegestiónambiental,respaldadoporun equipo de consultores, todos am-bientalistasdereconocidacapacidadprofesional.

Daremos el primer paso convo-candoatodaslasinstitucionesquevie-nen trabajando en temas ambienta-leseinstitucionesqueactualmentenolo hacen, pero que deben hacerlo.Convocaremos al SEGAT, a la Comi-siónAmbientalMunicipal,a laGeren-cia de Recursos Naturales del Go-bierno Regional, a la ComisiónAmbiental, al representante del Mi-nisteriodelAmbiente,alasGerenciasRegionalesdeSalud,Educación,Pro-ducción,a laDefensoríadelPueblo,alasONG´s,a empresarios,a la socie-dadcivilorganizadayamediosdeco-municación, para conseguir su apo-yo sensibilizando a las personas quequieran sumarse a esta cruzada.

Con todas las instituciones y per-sonasqueaceptennuestraconvoca-toria diseñaremosunplande trabajoque espero darles a conocer muypronto aquí.

Su mensaje es unapelota de tenis

OPINIÓN

GUSTAVO RODRÍGUEZToronja Comunicación Integral

HUMBERTO LETURIA M.Gerente Cámara de Comercio

Trujillo: ciudad am-bientalmente sostenible

Emprendedores4. Martes 5 de mayo de 2009

Emprendedores

“Emprendedores nohabría sido posiblepocos años atrás. Elcrecimiento de laregión permite ahoraque acompañemos laactividad económica.

CHRISTOPHER ACOSTA A.cacosta@laindustria.com

COLUMNADELEDITOR COLUMNISTAS

Presentación del libro“Crisis. Análisis yPerspectivas de la CrisisEconómica Mundial desdeel Perú”. Interesante publicacióndeCENTRUMde la PontificiaUniversidadCatólica. La cita es en laCámara deComercio de La Libertada las 7:00 p.m.

MIÉRCOLES6DEMAYO

Eficiencia Operativa: Conceptos de Mejoras deProcesos y Optimización de la función financiera.Desayuno empresarial ofrecido por la consultora Pricewaterhouse-Coopers y la Cámara deComercio de La Libertad. La cita es en ellocal del gremio empresarial a las 8:00 a.m.

JUEVES7DEMAYO

“Nuevas Tendencias en la Industria Alimentaria”.Curso internacional de envases y embalajes convocado por laUniversidad PrivadaAntenor Orrego. Informes e inscripciones en suFacultad deCienciasAgrarias.

VIERNES8 DEMAYO

nuestroscolumnistasEmprendedores le presenta al staff de colaboradores que loacompañará cada semana.

BANDEJADE ENTRADA

AGENDA AL DÍA

.5Martes 5 de mayo de 2009Emprendedores

“Declaración de Predios”. Charla instructiva a cargo defuncionario de la SUNAT.La cita es en el auditorio de la Cámara deComercio de La Libertad a las 6:00 p.m.

LUNES11 DEMAYO

“SUNAT Virtual”. La institución explicará los trámites queahora puede hacer pos su páginaweb.Auditorio de la Cámara deComercio de La Libertad a las 7:00 p.m.

¿Agendar un evento?emprendedores@laindustria.com

Fundador y Presidente deCarrocerías Morillas.Estudiófinanzas enThe London Schoolof Economics. Ha puesto suexperiencia empresarial alservicio de varios gremiosespecializados, en el directoriode la Sociedad Nacional deIndustrias y como Presidente dela Cámara Nacional deTurismo.

Doctor por el Instituto deCiencias Políticas de laUniversidad de Salzburgo,Austria.Es investigador,consultor yVicepresidente de laComisión Brandt.Autor dediversas publicaciones en tornoa la pequeña empresa,cadenasproductivas y competitividadinternacional.

Ingeniero Industrial por laUniversidad Nacional deTrujillo,y Máster enAdministración porla Universidad RochesterInstitute ofTechnology (RIT) deNewYork.Su gestión frente aDanPer, le ha valido a la empresaagroindustrial reconocimientosnacionales y certificacionesinternacionales.

Es la red global de serviciosprofesionales más grande delmundo, asiste a sus clientes enla creación de valor,manejo deriesgos y mejora de sudesempeño. Reúne a más de155,000 profesionales en 153países y provee una ampliagama de servicios de consultoríade negocios a las compañías.

Abogado por la PUCP,conestudios de Ciencias Políticas enla Universidad de Salamanca yen la Escuela de GobiernoJohnF.Kennedy de la Universidad deHarvard.Ha desarrollado sucarrera en diferentes institucio-nes del Estado, llegando a serJefe de Gabinete en la Presiden-cia del Consejo de Ministros.

Magíster en Economía por laPennsylvania State University.Ha sido Gerente de EstudiosEconómicos del Banco Centralde Reserva y consultorinternacional en Canadá parainstituciones como el BancoInteramericano de Desarrollo, elBanco Mundial y la CorporaciónAndina de Fomento.

Máster en Dirección Internacio-nal de Empresas, MBAen laEscuela de Negocios ESDEN deEspaña. Ha desarrollado unaimportante experiencia en elsector público y privado en lasgerencias de instituciones comoADEX e INDECOPI, y comoconsultora del PNUD y el BancoMundial.

Máster en Harvard,Escuela deAdministración de Negocios deBoston. Gerente de Stromboli,empresa desde la cual gestionay escribe sobre intangibles. Hasido asesora del Ministerio deEconomía y se ha desempeñadoen cargos de nivel internacional,trabajando como consultora enfinanzas para el Banco Mundial.

GladysTriveñoFundadora deProexpansión

CeciliaBlumeDirectora deCB Consult

ClaudioHerzkaPresidente deIPAE

JackieSaettoneConsultora

PedroMorillasEmpresario

FranciscoSan MartínPresidente deMinka

RosarioBazánGerente deDanPer

Pricewater-houseCoopersSede Trujillo

“Exportadores locales y sus clientes delmundo trabajarán con un mismo banco”

LUIZ FELIPEMAUGER. Gerente General Banco HSBC

SEGUNDAAGENCIA ENTRUJILLO ESTARÁ UBICA-DA EN EL CENTRO DE LACIUDAD. TAMBIÉN SERÁINAUGURADA ESTE AÑO.

Que enmedio de la crisis in-ternacional, justamente pro-vocada por instituciones fi-nancieras, un nuevo bancoempiece a expandirse por elpaís,habladelaconfianzaqueaún genera la economía na-cional y la de las ciudades adonde, de a pocos, va llegan-do. El HSBC llegó a Trujillocon su servicio estrella bajo elbrazo:conectar internacional-mente los negocios de La Li-bertad a través de su presen-cia en cientos de ciudades delmundo. Emprendedores con-versó con su gerente general.

–HSBC está en el Perúdesde noviembre del 2006.¿Cuáleselbalancedesusope-raciones a la fecha?

–Estamos bastante satisfe-chos de cómo nos ha recibidoelPerú,nosoloLima,sinotam-bién las provincias. El balan-ceesespectacular,creemosqueexiste un enorme potencial decrecimiento en el país. Esta-moscreciendodesdeceroyenetapas. Trujillo es la segundaciudad a donde hemos ingre-sado después de Arequipa,donde estamos desde hace unmes.

–La consultora Equili-briumaúnreportapérdidasacumuladas para el HSBCPerúdesdesuingresoalmer-cado.¿Paracuándoproyec-tan un punto de equilibrio

Luiz Felipe Mauger. Sigue de cerca desarrollo de la economía peruana.

desde donde empiecen a ge-nerar rentabilidad?

–Esoseexplicaporquehas-ta ahora hemos hecho y se-guimoshaciendoinversiónenel país. El plan que tenemoshoy día, aprobado por la casamatriz,proyectabarentabilidadhacia finalesdelpróximoaño,sin embargo nosotros cree-mosquevamosaserrentablesa fines de este año. O sea he-mos conseguido adelantar unañoelplandedesarrollo.Nues-tra posición está mejor de loque pensábamos que estaría.

–¿Qué noticias tiene delmercado financierodeTru-jillo?

–Antes de ingresar hace-

mos un análisis exhaustivo decómo está la situación de laciudad o región. Nos da gus-toelnorteporquetieneunadi-námica económica pujante yesohacequeseaunaplazamuyatractivaparanosotros,quenotenemosplanesaquíacortosi-no a largo plazo. Vemos queexiste un dinamismo muy in-teresante que no se va a dete-ner. En ese sentido, a pesar deque estamos hoy a nivel mun-dial en una crisis complicada,tenemos que pensar en mirarmás allá de ella. La parte bue-na de la crisis es que vienen yse van, y las compañías y losbancos estamos para toda lavida,noparalospróximosdosaños.

FABIÁNCÓRDOVA

–Ingresan a la plaza localenmomentos enqueelBCRTrujillo reporta primerascontracciones en algunos ti-pos de créditos. ¿Cuáles sonsus proyecciones en nuestromercado?

–Creo que hay un potencialinteresante para nosotros acá.Primero porque ofreceremosservicios que nuestros com-petidores no. Somos un ban-coquepuedeabrirTrujillopa-ra el mundo y traer el mundoaTrujillo.Tenemospresenciaen 85 países y nuestra aspira-ción es que se internacionali-ce la relación entre nuestrosclientes. A pesar de que nosdices que tenemos una con-tracciónenalgunostiposdecré-

ditos en el mercado, nosotrosestamosaquíparael largopla-zo y no para los próximos dosaños.Entonces lascoyunturasque se pueden dar, retraccio-nes del crédito en 4, 5 o 6 me-ses, no me quitan el sueño.

–¿Cómopodríacambiarlaestructuradelosnegociosin-ternacionalesdelaregiónte-niendounbancointernacio-nal en la ciudad?

–Sebeneficiarán lasempre-sas liberteñasysusclientes in-ternacionales porque podrántrabajar con el mismo banco.Meexplico: esto significaquesi hay un cliente de La Liber-tadqueestáexportandoaChi-na,yyotengounbancoenChi-

na, consigo canalizar tanto lasexportaciones y las cobranzasdentro del mismo banco. De-finitivamentesevaaconseguirun servicio más ágil y barato,en vez de pagar a dos bancosintermediarios. En este caso,el hecho de estar en dos luga-res del mundo ayuda y flexi-biliza todo el tema de infor-mación y costos. Podremosincluso asesorar a nuestrosclientes en relaciones comer-ciales entre empresas de dife-rentes países.

–¿Acuántoasciendesuin-versión en la ciudad?

–La inversión del HSBC enTrujillo no se detiene abrien-do una agencia, pues estamosinteresados en abrir una se-gunda en la ciudad para esteaño.Entreinfraestructura, ins-talaciones, personal y equipa-mientopara las2agencias, es-tamoshablandodeunaiversióncercana a US$ 1 millón. Te-nemos en Trujillo 18 trabja-doresparaunasolaagencia,porahora, pues vamos a duplicareso cuando tengamos las dossedes que queremos atendien-do acá.

ENTREVISTA

Emprendedores6. Martes 5 de mayo de 2009

(US$ 1 millónCIFRAS

es la inversióndel HSBCennuestra ciudad.

delmercado financieroproyecta copar a fines de año

agencias a nivel nacionaltendrá a fines del 2009

(2%

(24

ENTREVISTA.7Martes 5 de mayo de 2009Emprendedores

–El mercado de las mi-crofinanzas se ha visto di-namizado con el ingreso delos grandes bancos a estesegmento. ¿Les interesa esenichodemercado también?

–Sentimosquesíestamosenese mercado a través de ban-ca personal para los sectoresC, B y A, además de atenderapequeñasempresasparaarri-ba. Sin embargo, nosotros nodiscriminamos ninguna po-blación ni empresa para hacernegocios con nosotros.

–¿Cuál es el siguiente pa-so en su plan de expansión?

–Estamos por abrir en Chi-clayo. En dos meses la segun-da agencia en Arequipa. Ade-más apuntamos a Piura.Tenemos en Lima 6 agenciasen construcción. Nuestra ideaes cerrar el año con 24 sedesa nivel nacional.

–Elmercadobancariona-cional está bastante concen-trado. HSBC tiene una am-pliatrayectoriainternacionalpero, ¿cuál va a ser la estra-tegia local de un banco queaparece como nuevo?

–Los productos bancariosson commodities. Una tarjetadecrédito,unachequeraounatransferencia acá en Trujillo,o en la India, son lo mismo.Nosotrosbuscamosquenues-tro servicio nos diferencie dela competencia. Respecto aparecer un banco nuevo en elmercado, nos ha sorprendidogratamente que sí nos conoz-can. Es más, durante esta cri-sis internacional hemos aco-gido a 13 mil nuevos clientesque querían trabajar con no-sotros. Hemos sido bastanteconservadoresanivel interna-cional, por eso esta crisis noshaafectadomuchomenosque

aotrosbancosinternacionales.Somos uno de los pocos queno han tomado plata de nin-gún estado para sanear sus fi-nanzas.

–En el marco de la crisisinternacional, cada mescambia la proyección delgobierno respecto al creci-miento del PBI. ¿Cuál es lasuya?

–Nuestro cálculo tambiéncambia cada mes. Sin embar-go proyectamos que Perú va aexperimentar un crecimientode entre el 2% y 3% este año.Depende de cómo vayan lascosas.Hayfactoresqueaúnes-tánsobrelamesa:cómosevana hacer las inversiones públi-cas, además de la dinámica delainversiónprivada.Tenemosuna proyección de crecimien-to para Perú que cada mes sedesplaza hacia abajo.

–¿QuéopinasobreelPlandeEstímuloEconómicoqueviene implementando elMEF?

–Creo que el gobierno estáhaciendo el trabajo que tiene

que hacer, es consciente delmodeloquehatrabajado.Creoque sí atenuará el impacto dela crisis y que en ese sentidotiene las cosas claras. Con laimplementación de estos pro-gramas habrá un menor im-pacto en la población.

“Nuestro cálculo también cam-bia cada mes. Sin embargoproyectamos que el Perú va aexperimentar un crecimientode entre el 2% y 3% este año.

EmprendedoresSUPLEMENTO DE ECONOMÍAY NEGOCIOS

DEL DIARIO La Industria.

emprendedores@laindustria.comen contacto con usted:

¿CRISIS? ¿POR QUÉ NUESTRA ECONOMÍA NOSE HAVISTO DELTODO AFECTADAY NOS PARECENLEJANAS LAS MALAS NOTICIAS?

Se contraen las exportacio-nes agroindustriales, pero seexportamásoroysubedepre-cio. Disminuye la tasa de em-pleo, pero se incrementa la re-caudación tributaria. LasituacióneconómicadeLaLi-bertad,enelcontextodelacri-sis internacional, bien podríagraficarse como una balanzaenexpectanteequilibrio.Fren-tearesultadosnegativosdeal-gún sector, saltan pronto losdeotro,positivos,evitandounacaída de la que es considera-da una de las economías másimportantes del país y una delasquemejor frente leestáha-ciendo a la crisis.

Así lo cree además Alejan-dro Inga, jefe de la Oficina deEstudiosEconómicosdelBCRenTrujillo.Nohabríaotrama-neradeexplicarelrobustocre-cimiento del PBI regional,3.3% durante el primer bi-mestre, que si bien no alcan-za las cifras récord de hace al-gunosmeses,resultaoptimistay suficiente en el contexto deun incrementosolodel0.19%de la producción nacional.¿Qué está pasando en La Li-bertad? ¿Por qué extraña ra-zón nuestra economía no se

ha visto del todo afectada ynos parecen lejanas las malasnoticias?

Larespuestapareceestarenla composición de la econo-mía liberteña y en los secto-res que mejor la representan.Si bien, como en todo el pa-ís, los mercados que tienencontacto con el exterior sonlos sensibles, en La Libertadel consumo interno y las nue-vas inversiones siguen sien-do el motor de la región.

Los indicadores están allí.En el primer trimestre, SU-NAT La Libertad reportó in-gresos por más de S/. 238 mi-llones sumando todos losconceptos tributarios: 16.3%más que en el mismo perio-do del año anterior. Solo elIGV logró un monto mayoren 46% respecto al 2008, loque habla de un consumidortrujillanoquenohadejadodecomprar ni que ha retraído elconsumo.

Sin embargo –la balanzanuevamente- no todas son ci-fras azules. Luego de 83 me-ses de crecimiento continuo,la tasadecontratacióndeem-pleo formal en Trujillo cayóen 2.8% en febrero, cuandoya en enero se había reporta-do el primer frenazo con unavariación 0 del indicador. Lacifranegativada lasprimeras

luces del impacto de la crisisenlasempresas, tendenciaqueseconfirmaconlacontraccióndel0.8%enlarecaudacióndelImpuesto a la Renta en La Li-bertad,conceptoquegrabadi-rectamente las utilidades.

AGROINDUSTRIAQuizá el duro momento por

elquepasalaagroindustriare-gional puedagraficarse con ladecisión tomada por Campo-sol: cambiar susprimeroscul-tivos de espárragos, 900 hec-táreas, por sembríos de palta.La producción de las miles dehectáreas que aún poseen conesa hortaliza son ahora desti-nadasasuexportaciónenfres-co: losespárragoscongeladosy los de conserva han sufridounfuerte impacto.Lacrisisnosolo ha afectado las ventas deesta partida. Gustavo Guerre-ro, gerente de operaciones,explica que “en los tres pri-meros meses del año nuestrasventas se han retraído en un11% en general”.

Sinembargolaestrategiadelas agroindustriales no es so-lo externa, diversificando suoferta, sino que ha sido nece-sario un ajustón interno. Ro-sario Bazán, gerente generalde Danper, reporta una re-ducción del 10% del personalde la empresa, sumando todas

INFORME INFORMEEmprendedores8. Martes 5 de mayo de 2009 .9Martes 5 de mayo de 2009Emprendedores

sus plantas, y una política in-terna de eficiencia en el con-trol de costos, que les permi-tacompensardealgunamaneralacontraccióndealrededordel15% de las ventas de su ofer-ta en conjunto.

Respecto a la reduccióndelempleo en el sector industria(-16% en febrero), Pablo Ra-mos, presidente de la CGTPenLaLibertad, consideraquelacifrapodríasermayor.Afir-ma que las empresas se estáncuidando de los despidos porlos costos laborales a pagar,y que están recurriendo másbien a los “descansos tempo-rales”, figuralegalqueamparaa las exportadoras del rubroen el marco de la política la-boral especial que promueveel comercio externo.

MINERÍAA diferencia de lo que pasa

con la minería del centro y elsur del país, La Libertad, gra-cias a su 95% de producciónaurífera,nohapresentadoma-yores problemas laborales ode producción por una senci-lla razón: en tiempos de crisisel oro se convierte en metalrefugio, y a mayor demanda,mayor cotización internacio-nal. El pasado 20 de febrero,por ejemplo, el metal precio-sosuperó losUS$1,000laon-za, todo un récord.

Pero, ¿cómo beneficia es-to a la región? Además de ga-rantizar los cientos de pues-tos de trabajo en el sector, elingeniero Beder Martell, Di-rector Regional de Energía yMinasdeLaLibertad,dicequeesta especial condición de laminería regionalasegurapro-visiones iguales o mayores alas del año pasado en térmi-nos de canon minero, impor-tante ingreso económico quesustenta las obras del Go-bierno Regional y de las mu-nicipalidades provinciales ydistritales de las zonas de in-fluencia minera.

Así, el aumento de la coti-zaciónde este commodity ex-plica que pese a la leve con-tracción en la producciónregional aurífera, -3.8% en elprimerbimestre,empresasco-mo Minera Barrick Misqui-

CHRISTOPHER ACOSTA A.cacosta@laindustria.com

Sumaron las exportaciones agrarias no tradicionalesen el primer bimestre del 2009: -16.3% respecto almismoperiododel año anterior.

-17.8%

US$276.8millones

-33.4%Disminuyenlos volúmenesexportados enlos dos primerosmeses del año.

Caen los envíos deespárragos en sus trespresentaciones,en elprimer bimestre del año,significado soloUS$52.1milllones.

Trabajadoresde algunasagroindustrialesreclamanpagodeutilidades 2008.

Caen exportaciones regionales:(conservas-1er bimestre)

Producción deespárrago cae,de octubre 2008a la fecha.

-40%

-45%-35%-44%

-16%

Aerolíneasinternacionalesreportandesplomesen su tráfico depasajeros.

Se contraemovilidadde turistasprocedentes deEstadosUnidos y laUniónEuropea.

Exportaciónde oro sube en6.6%al primerbimestre.

Estaño,cobre,plomoyzinc son losmetales quehan experimentadomayorbaja en exportaciones.

La exportaciónminera se reduce.Los dos primerosmeses del año.

Grandesmineras del centroy sur del país disminuyenpersonal ante baja en laproducción.

Se proyecta una caídasignificativa en el canonminero del próximoaño.

de la producciónminera de la regiónes oro: el únicometal que haincrementado sucotización enmediode la crisis.

El plan de inversión de8nuevasmineras enLa Libertad se ha vistoretrasadopor lasensibilidad de losprecios internaciona-les de losmetales.

Se contrajo la producciónregional de oro en el primerbimestre 2009.

El númerodepernoctacionestotales tambiénaumentaron en elmismoperiodo.Se incrementó el número

de turistas en La Libertaden el primer trimestre.

Gran Hotel El GolfProyecta -15%deocupabilidad este año.

Hotel Libertador8%de reservasinternacionalescanceladas.

Hotel Los Conquistadores10%de reservas internacio-nales canceladas.

Minera BarrickMisquichilcaExportó oro porUS$ 141.2millones el primer bimestre:11.6%másque en elmismoperiododel año anterior.

MineraAurífera RetamasExportó oro porUS$21.4millones el primer bimestre:6.1%másque en elmismoperiododel año anterior.

Danper> Vira producción hacia elespárrago fresco.> Disminuyepersonal: -10%.

Cae tasa de empleo en el sector indutrial.Impulsadapor la reducción depersonal en lasprincipales agroindustriales de la región.

ElMincetur reducesus proyecciones decrecimiento del sectorturismode 8%a3%o4%

La SociedaddeHoteles del Perúproyecta contracciónde las reservasinternacionales.

El oro,metalrefugio entiemposde crisis,ha elevado sucotización en2%en lo que vadelaño.

TURISMO

MINERÍA

EN EL MUNDO EN EL PAÍS EN LA REGIÓN EN EMPRESASLOCALES

Camposol> Reporta péridas en el 2008.> Vira producción hacia elespárrago fresco y la palta.> Disminuye personal: -2%

Creció elempleo enel sectorextractivoen febrero.

Disminiye lademandainternacional deproductosagroindustrialesentre grandesimportadores,cadenas detiendas ysupermercados.

Amenordemanda,diminuye elprecio de estosproductos enlosmercadosdestino.

EFECTO CADENA chilca haya aumentado en11.6% el valor de sus expor-tacionesenelmismoperiodo.La salud de la minera regio-nal se ampara además en otroindicador: el sector extracti-voeselúnicoqueexperimentóun incremento en la demandademanodeobraen febrerodeeste año.

TURISMOAunque importantes hote-

les de la ciudad informan enpromedio de un 10% de can-celaciones en sus reservas in-ternacionales, las cifras de laDirección Regional de Turis-mo parecen darles la contra:elnúmerodevisitantesduranteelprimertrimestre2009seha-bría incrementado. BernardoAlva, titular del sector, afir-maqueencasoempiecenare-portar cifras negativas en vi-sitantes internacionales conmotivo de la crisis, lo que seespera es hacer un contrape-so con el aumento de las visi-tas nacionales, producto delplandepromociónturísticoquevienen desarrollando a travésde ferias.

EL ESTADO:¿CONTRAPESO?Un total de S/. 119 millo-

nes para obras en La Liber-tadhadestinadoelEstadogra-cias al Plan de EstímuloEconómico (PEE), informaÁngelPolo,directordelCen-tro de Planeamiento Regio-nal (CERPLAN). Depende-rá de la eficiencia del equipotécnico del Gobierno Regio-nal, que en las próximas se-manas deberá presentar pro-yectosenestudiosdefinitivos,para postular al monto y lo-grarsufinanciamiento.Dees-tamaneraelEstadoquierees-t imula r las economíasregionales,dinamizandolasin-versiones y la contratación demano de obra.

Cifras en rojo. Cifras enazul. De cómo vayan evolu-cionando los mercados inter-nacionales y de sacarle el ma-yorprovechoalosrecursosqueahora destina el Estado, de-penderá que el resultado de laecuación,alfinaldel túnel,seapositivo para La Libertad.

ECONOMÍALIBERTEÑA:PUNTODEEQUILIBRIO

-50%

95%

-36.6%3.6%

-3.8%

Espárrago

Alcachofa

Pimiento

6.2%

4.3%

AGROEXPORTACIÓN

El espárrago,en todas suspresentaciones,ya no es requeridoen los volúmeneshabituales.

Fuentes: Cifras del BCR Trujillo, DIRCETUR La Libertad, Gerencia Regional de Energía,Minas e Hidrocarburos, INEI, Ministerio de Trabajo, PromPerú. Empresarios entrevistados.

China,unode losprincipalesimportadores demetales,crece amenores tasas,contrayendo suspedidos.

Luegodeunafuerte caída en lacotización de lamayoría demetales, repunta elprecio del cobre yel zinc.

En el Perú, Idea tu Empresa(ITE) es una de las compe-tencias de planes de negociosmás exitosas de los últimosaños. Convocada por la ONGestadounidense Technoserve,y promovida por el Banco In-tereamericano de Desarrollo(BID), JP Morgan y Perú Op-portunityFund,elconcursohatomando como base un con-cepto innovador de promo-ción del desarrollo a través delos negocios, logrando la res-puesta en su edición anteriorde más de 700 proyectos.

Su enfoque invita a empre-sarios o emprendedores a pre-sentarsusideasdenegociosin-clusivos.Unnegocioinclusivoesunaactividadempresarialqueincorpora en su cadena pro-ductiva a la base de la pirámi-de económica. Es decir, a per-sonas y micro empresas deescasos recursos financieros.Esta inclusión se puede dar envarios ejes del negocio: en lascompras(adquiriendoinsumos

Financiarán proyectos denegocio por US$ 70 milEMPRESARIOS DE PACASMAYO LOGRARON PRIMER LUGAR EN EDICIÓN ANTERIOR.

IDEATU EMPRESA. Competencia de Planes de Negocios Inclusivos

o servicios a pequeños prove-edores);enladistribución(ven-diendo a través de una red depequeñosdistribuidores inde-pendientes), o en el mercado(ofreciendo productos y ser-viciosdealtanecesidadacon-sumidoresdeescasosrecursos).

Recientemente se premióalos11mejoresproyectosdelaño pasado. Estos ganadoresyotros49proyectosa losqueITE sigue apoyando, prome-ten convertirse en empresasexitosas de alto impacto so-cial gracias al apoyo que ob-

tienen en temas de gestión,búsqueda de financiamientoy apertura de mercados, ade-másdelosUS$70milenpre-mios que se distribuyen enefectivo.

LALIBERTADENPRIMERLUGARElgranganadorde laCom-

petenciaIdeaTuempresa2008fueunequipoliberteñoquere-cibió US$ 15 mil de JP Mor-gan para ejecutar su negocio,además de asesoría especiali-zada para lanzarlo. Los em-

CRECERÁNVENTAS POR DÍADE LAMADREEs considerada la campa-ña comercial más impor-tante después de navidad.El “día de la madre”es unafecha que los consumido-res no dejan pasar y en laque se vuelcan a comprar.Así, la Asociación deCentros Comerciales y deEntretenimiento del Perú,a la que están integradosel Real Plaza y el MallAventura Plaza de nuestraciudad, estima que lasventas durante estacampaña se incrementa-rán en 5% respecto a lasdel año anterior.Mientras tanto la Cámarade Comercio de Limaproyecta un crecimientode hasta 6% en las ventasde electrodomésticos enlas tiendas de todo el país,sobre todo en la líneablanca, lo que significaríaadquisiciones por US$ 120millones. Las ventasobtenidas por esta fechaalcanzan el 15% de latotalidad en el año, sobretodo luego de la descen-tralización comercial.

“IMPORTAFÁCIL”PRONTOENTRUJILLOA raíz del éxito de ExportaFácil, programa deSERPOST promovido porel Mincetur, que permite amicro y pequeñas empre-sas hacer envíos demanera sencilla utilizandoel servicio postal, laempresa de correoslanzará pronto en Trujillo“Importa Fácil”, sistemaque esta vez facilitará elingreso de pequeñospedidos de vendedoresexternos a empresarios delpaís.En febrero de este año,Serpost lanzó un planpiloto para este servicio deimportaciones en algunosdistritos de Lima, que seaplica a todos los produc-tos que llegan a Perú conmontos menores a losUS$100. De esta manerase vienen realizando laspruebas para prontoimplementarlo a nivelnacional.Carlos Saavedra, adminis-trador de redes deSERPOSTTrujillo, dijo quede esta manera se quieredesburocratizar estastransacciones comercia-les, que antes requerían detrámites en institucionescomo SUNAT o ADUNAS,con las dificultades queesto significaba.

EMPRESAS

POSTDATA

Emprendedores10. Martes 5 de mayo de 2009

prendedores Jacob Tejada,Juan Guzmán y José Mendo-za se hicieron del primer pre-mioconel proyecto“ForrajesConservados”.

La idea consistió en la im-plementacióndeunaplantadetratamiento de “chala” (forra-jedemaíz),empleadaenlaali-mentación de ganado, paraqueestésiempredisponibleen-tre los ganaderos del valle deJequetepeque, evitando así laescasezentiemposdebajapro-ducciónosudeshechoenépo-cas de sobreproducción.

Ganadores. “Forr” es su producto

LACONVOCATORIAEste año IdeaTuEmpresa halanzadounanueva edición dela competencia,y recibiráideas denegocios hasta elpróximo8de junio.Losinteresados podrán encontrarmayor información enwww.ideatuempresa.org o através del correo electrónicoinfoperu@ideatuempresa.org

+INFO

Más comercio y turismogracias a Autopista del Sol

INDUSTRIADELCALZADO.Aumentaría flujo comercial en 20%

SOSTIENEN QUE ABRIRÁ PUERTAA NUEVOS NEGOCIOS Y DISMINUIRÁ CONSIDERABLEMENTE LOS ACCIDENTES.

Lascarreterasunenpueblos,facilitan el tránsito de perso-nas y comercios, de este mo-doseconviertenenartíficesdesu desarrollo. De allí la im-portanciadelaconstruccióndela segunda etapa de la Auto-pistadelSol,construcciónqueredundaráenunincrementodelturismo y el comercio para lastres regionesquecomprendenesta obra (La Libertad, Lam-bayeque y Piura).

En febrero pasado, el presi-dente Alan García anunciabala construccióndel primer tra-mo de esta autopista, que vadesde Pativilca (al norte de laregión Lima) hasta Trujillo, ycuya buena pro ganó el con-sorcioespañolOHL.Garcíanoseequivocabaalseñalarlasven-tajas que se desprenderían deestaobra:elincrementodelva-lordelos terrenoscolindantes,laconstruccióndehotelesyunmayordinamismodel turismoy el comercio.

Lasemanapasada, laAgen-ciadePromocióndeInversiónPrivada (Proinversión) adju-dicólasegundaetapadelaobra:el tramo que se inicia en Tru-jillo y culmina en Sullana. Ladirectoraejecutivadeesta ins-titución,CayetanaAljovín,re-veló a Emprendedores que 16empresas,entreespañolas,bra-sileñasyperuanas,compraronlas bases para el proceso de li-citación, loquedemuestra“ungran interés por el proyecto”.

Los trabajos comprenden laconstruccióndeunsegundoca-rril, acada ladode laactualca-rretera,entrelostramosquevandesdeTrujillo hastaChiclayo,y desde Piura hasta Sullana;ademásdelapuestaapuntodelos 475 kilómetros que com-prende el total de este tramo.La obra debería estar lista enel 2012.

La Autopista del Sol, cuyainversiónasciendeaUS$170millones, reducirá el tiempode viaje de Trujillo a Sullanaen 2 horas aproximadamen-te, y se tiene previsto que seconecteconlasobrasquevie-ne ejecutando IRSA Norte.

TRUJILLOLA LIBERTAD

SULLANA

CHICLAYO

LAMBAYEQUE

PIURA

PERÚ

CARRETERA DEL SOL

NUEVOSNEGOCIOSEn opinión del presidente

de la Cámara de Comerciode La Libertad, Javier CaroInfantas, la construcción delamencionadaautopistaabrenuevasoportunidadesdene-gocios entre las 3 regiones.“Habría un incremento per-manente del comercio por-queseestableceríanuevossis-temas comerciales que antesno hemos tenido“, manifes-tó. Como ejemplo, Caro In-fantas indicó que el año pa-sado se celebró una feriacomercial en Chiclayo queprodujo transacciones porcerca de S/. 8 millones entreempresarios.

CALZADOYTURISMOPROMETEDORESLa Libertad bien podría

considerarse el reino de losproductores de calzado. Du-rante el año pasado la pro-ducción de esta industria as-cendió a 8 millones de paresde zapatos, el 50% de la pro-ducciónnacional.Larutaqueseguirá la Autopista del Solbeneficiaráelflujocomercialde este producto que ya es el

ANÁLISIS

ENRIQUE LARREAlarrea@flintgroup.com

RADAR

(5,000KILÓMETROS de carreterasproyecta construir el gobierno entodas las regiones del país.

(25añosTENDRÁACARGO la supervisiónymantenimiento de la obra elconsorcio ganador.

más importantecomercioquese realiza hacia Lambayequey Piura.

El representante de la Aso-ciación de Pequeños Indus-triales y Artesanos de Trujillo(Apiat), Carlos Alfaro, mani-festóquesuperadalacrisis,conestaautopistaproyectanincre-mentar en un 20% el comer-cio del calzado hacia estas re-giones, al aminorar tiempo ycostos.

El turismo, que creció 4%duranteel2008,tambiénseve-ríabeneficiadosegúnelDirectorRegional de Comercio Exte-rior y TurismodeLaLibertad,Bernardo Alva, puesto que“cuando se reducen los tiem-pos de viaje hacia algún lugarycuandolacarreteraofrecema-yorseguridadseestimulaeltu-rismo“, explicó.

Al respecto, el especialistaen transportes, Juan CarlosDrexte, señaló que la autopis-ta disminuirá el número dechoques frontales que tiendena darse por la falta de visibili-dad, loestrechodelaactualca-rretera y el exceso de veloci-dadeneste tipodevías.Buenanoticia para La Libertad.

.11Martes 5 de mayo de 2009Emprendedores

TODO EL NORTE EN SOLO UNAS HORASLos trabajos comprenden la construcción de unsegundo carril, a cada lado de la actual carrete-

ra, entre los tramos que van desde Trujillo aChiclayo, y desde Piura a Sullana.

Soloundíadespuésde la fir-madelTLCconChina, lami-nistra de Comercio Exteriory Turismo, Mercedes Aráoz,junto al vicepresidente LuisGiampietri, presentarona losrepresentantes de veinte cor-poraciones chinas los pro-yectos de inversión en nues-tro país. De esta manera, elimportanteacuerdocomercial–logrado luego de 14 mesesde intensas negociaciones-facilitaránosolonuestrasex-portaciones sino que impul-sará la inversión asiática enel Perú, que sumó US$ 7.307millones el año pasado.

Actualmente, el sector mi-nero concentra el mayor nú-mero de exportaciones perua-nas a China. Minerales comoel cobre, plomo, hierro y zincsonlosdemayordemanda,aun-que también es importante re-saltar los envíos de harina depescado y crudo de petróleohacia ese país. Las cifras nomienten:lasexportacionesdel2008 a China sumaron un to-tal de US$ 3.737 millones, in-crementándose en 23%.

En reversa, China nos ofre-ce una amplia gama de pro-ductos de alta tecnología, delos cuales hemos importadoprincipalmentemaquinaria,te-léfonos móviles, motocicle-tas, entre otros del mismo ru-bro.Traducidoennúmeros,lasimportacionesprocedentesdelpaísasiáticose incrementaronsignificativamenteenun58.2%en el 2008, alcanzando losUS$ 3.569 millones.

CHINA–LALIBERTADNuestra región no se en-

China: ¿qué le vendemos?CONOZCA LAS OPORTUNIDADES DE NEGOCIO EN ELMERCADO MÁS GRANDE DELMUNDO. EL TLC CON EL ¨PAÍS CONTINENTE¨ABRE LASPUERTAS A LAS EXPORTACIONES NO TRADICIONALES, LAS QUE MÁS PUESTOS DE TRABAJO GENERAN.

Gran mercado. Es el país con más consumidores del mundo.

NUEVOMERCADO. Afinar la puntería

INTERNACIONAL

cuentra exenta de este inter-cambio comercial, a tal pun-to que a febrero de este año

LASMEJORESCIUDADESPARAHACERNEGOCIOS

SaoPaulo ySantiagodeChileencabezan los resultados delRanking de lasMejoresCiudades paraHacerNegociosenAmérica Latina.El estudiomide la competitividadde lasciudades en rubros comosudinamismoeconómico,calidaddel capital humano ypoder demarca ciudad.La novedaddelestudio 2009 fue la inclusióndel indicador“sustentabilidad”en la evaluación.

CARRETERA INTEROCEÁNICAPERÚ-BRASIL EN EL2011Voceros del gobierno

brasilero,así comoelMinisteriodeTransportes yComunicacio-nes dePerú, informaronque enel primer trimestre del año2011deberá estar lista la carreterainteroceánica que conectará aBrasil y Perú.La inversión eneste proyecto binacionalasciende aUS$ 1.600millones,monto que ya se ha ejecutado aun50%.La vía,de 2,000kilómetros estará dividida en5tramos y reconfigurará elmapade infraestructura deLatinoamérica.

GRIPE PORCINA“ATACA”ECONOMÍAMEXICANA

Nosolo el sector turismo,unode losmás importantes enla composición de la economíamexicana,se ha visto afectadoa raíz de la denominada gripeporcina.Suministro deeconomía,AgustínCarstens,proyecta una fuerte contracciónde las finanzasmexicanas paraeste añopues los efectos delvirus han atacado además alsector servicios.

ELMUNDO

Emprendedores12. Martes 5 de mayo de 2009

ANDREA FERNÁNDEZ C.andreafernandez@laindustria.com

La Libertad: Exportaciones hacia China

120.0

100.0

80.0

60.0

40.0

20.0

0.02004 2005 2006 2007 2008 2009

109.5

91.8

31.3

79.488.7

25.1

57.251.7

25.9

74.1 76.2

26.3

Miles TM

MillonesUS$

(a febrero 2009)

Fuente: Cámara de Comercio de La Libertad

Qué Exportar

Sector Producto

AGRÍCOLA Café sin descafeinarHortalizas de vainas secas desvainadasGuisantes: arvejas, chicharosFrutas sin cocer o cocidos en agua o vapor,congeladosFrijoles, frejolesSandíasSemillas de LinoCerezas

PESCA Y Pescados, excepto hígados yACUICULTURA huevas

Salmones rojosLenguadosPatudos o atunes de ojos grandes

INDUSTRIA Aguardiente de vinoALIMENTARIA Preparaciones para la alimentación infantil

Grasas y aceites vegetalesCacao en grano, entero o partido, crudo o tostadoAgrios (cítricos)Galletas dulces (con adición de edulcorantes)Aceite de oliva y sus fracciones, vírgen

La Libertad le ha vendido39.4% más que en el mismoperiododelañoanterior.AChi-na enviamos harina de pesca-do,mineralesdeplomoyotrasmaterias primas que repre-sentan el 99% del total ex-

portado.Sinembargo,laofer-ta se está diversificando conproductos como algas frescas(refrigeradas o congeladas),mangos y tara, que se envíandesde el año pasado.

Sinembargo,unadelasprin-cipales preocupaciones quesurgió a raíz de la firma delTLC fue cómo el acuerdoafectaría al sector calzado,unodelosmásimportantesdenuestra regióny fuentede tra-bajo para muchos producto-res. En respuesta, el Ministe-rio de Comercio Exterior yTurismo, explicó que en elacuerdo “el Perú no elimina-ráarancelesparaungruposig-nificativo de productos texti-les, confecciones, calzado yalgunos productos metalme-cánicos”.Encambio,el83.5%delasexportacionesperuanas

“Podemosaprovechar queChina tiene en lamira 77 nuevosproductos que sepresentan comoopotunidades deexportación.

a China ingresarán con aran-cel cero cuando entre en vi-gencia el convenio.

LASOPORTUNIDADESAunque el Perú todavía no

cuenta con productos indus-

triales o de manufactura quepuedan competir en el merca-dochino,podemosaprovecharque China tiene en la mira a77 nuevos productos que sepresentan como interesanteoportunidadesdeexportación.

Fuente: Promperú

CRECEGREMIOEMPRESARIALUn total de 23 empresas se afiliaron recientemente a la Cámara de Comercio, fortaleciendode esta manera al gremio empresarial. Con ellos, la institución suma más de 600 empresasa las que representa y brinda servicios especializados.

Nuevos asociados. Javier Caro Infantas, presidente de la institución, en medio de los empresariosque recibieron sus credenciales en reciente ceremonia de incorporación.

EVENTOS

.13Martes 5 de mayo de 2009Emprendedores

CRISISBAJOLALUPAEl auditorio del Gran Hotel El Golf fue escenario de unaconferencia de análisis sobre los efectos de la crisisinternacional. El evento, organizado por La Positiva Seguros,invitó a la ciudad al académico Luis Baba Nakao. El exposi-tor intercambió percepciones sobre el tema con el empresa-riado asistente.

Análisis. Luis Baba Nakaoofreciendo la conferencia

“La crisis financierainternacional, amenazas y

oportunidades“.

Organizadores. GemileUrday, gerente de la región

norte de La Positiva Seguros,acompaña al expositor luego

de la reunión.

ALMORZANDOCONEL INTERBANKLuego de la buena convoca-toria de PROMO 2009, que

reunió a empresariostrujillanos con los represen-tantes comericales del Perú

en Holanda, Canadá yEspaña, el Banco Interbank,promotor del evento, ofreció

un almuerzo en el restau-rant Fiestas, al que además

de ejecutivos asistieronautoridades locales y

regionales.

Saludo. El gerente delInterbank Trujillo, JuanHenriquez Palacios, dio labienvendia a los asistentes alalmuerzo.

Provecho. Manuel LlempénCoronel, gerente de laMunicipalidad de Trujillo,acompañado por promotorasde la reunión en la ciudad,considerada todo un éxito.

SEMANAECONÓMICAENLAUPN

Conferencia. El reconocidoeconomista y catedrático JorgeGonzales Izquierdo, posa entrelos docentes de administraciónde la UPN, después de ofrecer

una conferencia magistralsobre el entorno económico

que reunió a empresarios,académicos y estudiantes.

Desayuno de Trabajo.Natalia Urdiain, de la Escuela de Negociosde Navarra, se reunió con empresarios locales en desayuno detrabajo. En la imagen la expositora junto a Mario Flores, gerente dela Escuela de Postgrado y Estudios Continuos de la universidad.

La Universidad Privada delNorte, en su objetivo de

constante acercamiento alempresariado local,

programó dos interesanteseventos en su campus.

Bolsa de Valores de Lima MOVIMIENTODEACCIONESal lunes 6 de abril del 2009

LA BOLSA

Emprendedores14. Martes 5 de mayo de 2009

TOTAL MOVIMIENTOSACCIONESS/. 27.584 millones

Σ TOTAL OPERACIONESREALIZADAS1,396

OR CAPITALIZACIÓNBURSÁTILS/. 125,578.89 millones

CB 10,218.93IGBVL 17,021.15ISBVL

COTIZACIONES PROPUESTAS VARIACIÓN INDICADORES RENTABILIDAD DELA ACCIÓN

Anterior (S/.) Apertura (S/.) Cierre (S/.) Compra (S/.) Venta (S/.) Respecto al Montos negociados Número de Capitalización Última Semana En el año (%)cierre anterior (%) (Miles S/.) Operaciones bursátil (mlls. S/.) (%)

*BANCOS Y FINANCIERAS 5/5/13BBVA Continental -C 6.500 6.500 6.490 6.450 6.490 -0.154 216.461 15 7,199.362 -0.154 26.019Banco de Credito -C 9.300 9.300 9.300 9.000 9.400 0.000 4,089.722 2 14,027.080 3.104 27.397Scotiabank Peru -C 76.020 77.500 77.600 77.650 79.000 2.078 1,651.517 7 3,706.995 3.467 11.175*AGRARIAS 5/5/13Agro Pucala -C 1.090 1.070 1.060 1.060 1.210 -2.752 18.120 5 22.123 -3.636 13.978A.I. San Jacinto -C 4.180 4.150 4.150 4.150 4.600 -0.718 2.996 1 120.290 -0.718 81.726Cartavio S.A.A. 14.500 14.000 14.000 13.000 14.000 -3.448 2.100 2 289.463 -3.448 27.273E.A. Casa Grande 5.000 4.990 4.950 4.950 4.980 -1.000 440.810 60 416.961 -1.000 7.609E.A. Pomalca -C 0.630 0.600 0.610 0.600 0.620 -3.175 68.549 22 192.217 1.667 110.345E.A. Tumán -C 2.990 2.850 2.900 2.800 2.950 -3.010 32.295 10 98.086 -4.918 100.000*INDUSTRIALES COMUNES 5/5/13Alicorp -C 1.590 1.610 1.620 1.600 1.620 1.887 196.701 9 1,461.807 5.882 13.287Austral Group 0.240 0.240 0.240 0.240 0.250 0.000 312.214 42 621.632 9.091 -4.000Cemento Andino B 500.000 500.000 500.000 495.000 500.000 0.000 53.000 3 600.000 0.000 35.135Cementos Pacasmayo -C 2.400 2.300 2.300 2.120 2.380 -4.167 95.726 5 1,065.099 -6.122 29.213Corp. Acer. Arequipa -C 1.500 1.450 1.500 1.400 1.550 0.000 66.650 10 935.255 3.448 -34.783Ind. Text. Piura -C 1.500 1.500 1.500 ——- 1.500 0.000 4.001 1 93.554 0.000 -44.444Ref. La Pampilla 22.500 22.500 23.000 22.600 23.000 2.222 399.963 34 829.472 1.322 109.091Siderúrgica Perú 1.050 1.000 1.000 0.990 1.000 -4.762 758.989 109 585.717 -6.542 2.041“UCP Backus “”A”“” 72.010 55.000 55.000 55.000 72.900 -23.622 8.140 1 5,703.196 -23.622 -23.622*MINERAS COMUNES 5/5/13Cia. Atacocha 1.850 1.900 2.000 2.000 2.130 8.108 234.332 7 981.924 17.647 -4.762Cia. Atacocha B 1.010 1.050 1.150 1.150 1.160 13.861 1,427.415 149 981.924 11.650 38.554Cia. Min. Milpo 6.900 6.900 6.950 6.900 6.950 0.725 557.226 12 6,270.475 2.963 3.116Gold Fields La Cima 1.790 1.780 1.800 1.740 2.000 0.559 23.659 4 2,557.678 0.000 -10.448S.M. Cerro Verde 16.000 16.000 16.450 16.450 16.500 2.813 541.433 31 5,758.422 0.920 77.838S.M. El Brocal -C 24.000 24.000 24.000 23.000 27.600 0.000 740.928 8 2,596.065 2.564 70.213Volcan B -C 2.070 2.150 2.170 2.170 2.180 4.831 3,469.346 182 8,344.521 9.596 126.042*SERVICIOS PUBLICOS 5/5/13Electronorte 0.440 0.460 0.500 0.480 0.500 13.636 27.840 5 16.338 13.636 66.667Enersur -C 13.500 13.500 13.500 13.000 13.500 0.000 37.314 1 2,699.595 0.000 8.434Luz Del Sur -C 4.200 4.200 4.180 4.110 4.200 -0.476 398.086 10 2,035.457 -2.791 7.179Telefónica B 2.280 2.300 2.300 2.200 2.350 0.877 12.704 5 5,461.728 -4.167 -17.857*DIVERSAS COMUNES 5/5/13Ferreyros -C 2.300 2.350 2.340 2.300 2.340 1.739 339.963 33 884.002 1.739 4.000Graña y Montero -C 2.400 2.450 2.370 2.320 2.370 -1.250 644.534 26 1,323.133 -0.837 18.500Telef. Moviles Perú 12.000 12.000 12.000 12.000 13.000 0.000 12.264 6 4,281.252 -1.639 -19.840*INDUSTRIALES DE INVERSION 5/5/13Cementos Lima -I 2.450 2.380 2.380 2.310 2.380 -2.857 8.330 2 2,122.952 -4.418 7.207Corp. Acer. Arequipa -I 1.210 1.200 1.220 1.220 1.260 0.826 718.268 68 935.255 3.390 -32.967*MINERAS DE INVERSION 5/5/13Castrovirreyna 1.800 1.850 1.850 1.850 2.000 2.778 4.140 1 38.321 2.778 -39.145Cia. Min. Milpo -I 2.350 2.350 2.350 2.150 2.400 0.000 16.450 2 6,270.475 2.174 12.981Cia. Min. Raura -Inv 1.100 1.200 1.200 1.110 1.200 9.091 27.600 4 86.789 9.091 41.176Cia. Morococha 0.560 0.560 0.650 0.650 0.650 16.071 239.328 53 76.619 -2.985 124.138Cia. Santa Luisa 23.000 24.500 24.500 24.500 25.000 6.522 16.843 3 54.661 6.522 0.000Gold Fields La Cima 1.630 1.600 1.680 1.680 1.690 3.067 617.366 54 2,557.678 1.205 -14.286Minsur -I 4.660 4.650 4.700 4.700 5.000 0.858 460.486 30 5,300.335 0.000 30.556S.M. Corona -I 9.500 9.510 9.510 9.510 10.200 0.105 59.209 2 364.167 -0.938 72.909Southern Perú -I 1 34.000 34.000 34.000 30.000 34.000 0.000 35.156 2 10,760.960 0.000 -15.000*DIVERSAS EXTERIOR US$ 5/5/13Credicorp 50.200 51.100 51.350 51.350 51.900 2.291 931.572 21 4,846.532 5.225 2.311Intergroup Fn. Sr. -C 9.000 9.000 9.000 8.600 9.000 0.000 253.045 2 842.539 -3.226 -9.548Maple Energy Plc 3.720 3.850 3.750 3.720 3.750 0.806 1,372.956 85 ——- -6.250 212.500Minera IRL 1.050 1.020 1.020 1.020 1.050 -2.857 18.663 4 63.017 0.000 7.368Southern Copper 18.690 19.700 20.300 19.800 20.400 8.614 2,655.211 107 17,255.000 12.653 24.616*ADR US$ 5/5/13Buenaventura 21.120 22.400 22.700 22.400 23.000 7.481 1,868.286 66 6,240.001 2.715 16.351Telefónica S.A. 56.200 57.500 58.100 58.100 59.500 3.381 57.794 7 91,120.090 2.091 -12.645*JUNIORS US$ 5/5/13Alturas Minerals 0.100 0.100 0.100 0.100 0.110 0.000 17.679 2 ——- -9.091 100.000Candente Resou. 0.280 0.290 0.290 0.290 0.300 3.571 103.656 12 ——- -3.333 107.143Fortuna Silver 0.700 0.700 0.700 0.700 0.750 0.000 2.622 1 ——- -1.408 7.692Panoro Minerals 0.140 0.140 0.140 0.140 0.150 0.000 15.870 5 ——- 0.000 100.000Vena Resources 0.200 0.210 0.220 0.210 0.230 10.000 10.952 4 ——- 4.762 83.333

*Fuente: BLOOMBERG 27,583.697 1,396

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TOTAL VOLUMENNEGOCIADO8,891,807

VM

Reporte financiero

LA BOLSA

.15Martes 5 de mayo de 2009Emprendedores

BOLSA PERUANAIndice al Rentabilidad

cierre (%)4/05/09 Dia Semana En el año

BVL Ind General 10,218.93 2.40% 1.82% 44.98%BVL Selectivo 17,021.15 2.89% 2.25% 45.59%Principales movimientos en la BVLCia. Morococha 0.65 16.071 -2.985 124.138Cia. Atacocha B 1.15 13.861 11.650 38.554Electronorte 0.50 13.636 13.636 66.667“UCP Backus “”A”“” 55.00 -23.622 -23.622 -23.622Siderúrgica Perú 1.00 -4.762 -6.542 2.041Cementos Pacasmayo -C 2.30 -4.167 -6.122 29.213Fuente: BLOOMBERG

MERCADO CAMBIARIODólar Interbancario (Soles x dólares)Fecha Compra Venta05-May-2013 2.973 2.97628-Apr-2013 3.060 3.063Cotizaciones Forward (Soles por dólares)Plazo Compra VentaUn Mes 2.980 2.985Dos Meses 2.983 2.989Tres Meses 2.986 2.993Seis Meses 2.996 3.006Doce Meses 3.013 3.026Fuente: BLOOMBERG

MERCADO MONETARIO

Tasas BancariasTasa (%)

Referencia BCRP S/. 5.00LIMABOR1 Mes 4.493 Meses 5.366 Meses 5.171 Año 5.08PRÉSTAMOS (SOLES)Crédito Consumo 42.56Crédito Hipotecario 11.36Crédito MES 32.69Crédito Vehicular 13.45DEPÓSITOS (SOLES)Ahorros 1.08Plazo 6 meses 7.29Plazo 12 meses 8.90CTS 4.18Fuente: SBS, BLOOMBERG

Tasas InternacionalesTasa (%)

Referencia US$ 0.25Prime Rate 3.25Discount Rate 0.50LIBOR1 Mes 0.413 Meses 1.016 Meses 1.551 Año 1.86Fuente: BLOOMBERG

DivisasMoneda Unidad Variación

x un dólar Semanal (%)Euro 1.340 2.82Yen Japones 98.791 -2.04Libra Esterlina 1.502 2.54Peso Mexicano 13.240 6.13Real Brasilero 2.115 5.12Peso Argentino 3.695 0.18Peso Chileno 572.650 4.87Peso Colombiano 2,279.752 2.74Fuente: BLOOMBERG

Bolsas MundialesIndice al Cierre Rentabilidad (%)

04.05.09 Dia Semana En el añoS&P 500 (EE.UU.) 907.24 3.39 5.80 0.44Dow Jones (EE.UU.) 8,426.74 2.61 5.01 -3.98Nasdaq (EE.UU.) 1,763.56 2.58 5.01 11.83FTSE 100 (Reino Unido) 4,243.22 -0.01 2.10 -4.31DAX (Alemania) 4,902.45 2.79 4.88 1.92Nikkei 225 (Japón) 8,977.37 1.69 1.47 1.33Hang Seng (Hong Kong) 16,381.05 5.54 7.35 13.86Bovespa (Brasil) 50,404.53 6.59 7.77 34.23IPC (México) 23,014.05 5.09 1.91 2.83MERVAL (Argentina) 1,352.88 6.09 7.44 25.31Fuente: BLOOMBERG

Cotización de CommoditiesCierre al4.05.09 Variación (%)(US$) Dia Semana En el año

Azúcar n11 (NY - cUS$/lb) 15.02 -0.20 9.64 27.18Oro (NY - US$/Oz) 902.20 1.58 -0.66 1.81NYME CrudoWTI (US$/bl) 54.47 2.39 8.64 2.46Arroz(CBT - US$/quintal) 12.79 -1.77 0.55 -17.24Maiz (CBT - cUS$/bu) 398.00 -2.03 6.92 -4.73Fuente: BLOOMBERG

MERCADO INTERNACIONAL

MERCADO NACIONAL

Siguiendo a los mercadosinternacionales, la Bolsa deValores de Lima (BVL) tuvo uncomportamiento volátil. Cerróen positivo impulsada por elaumento del precio de lasmaterias primas, con excepciónde los metales básicos;producto del Plan Nacional deEstímulo Económico para

incentivar el consumo, y por lafirma del TLC con China. Ensemana bursátil del presentereporte, el IGBVL se incrementóen 1.82% y el ISBVL en 2.25%.El nuevo sol mejoró respecto aldólar, rompiendo la barrera delos S/. 3.00 y alcanzando sumayor nivel en los últimos seismeses. El TLC con China,

mejores líneas de crédito con elFMI y la tasa de referencia delBCRP en soles, más altarespecto a la tasa de interés deldólar, generaron una expectativapositiva de una mayor abundan-cia del billete verde; posicionán-dose en S/. 2.973 por dólar lacompra y S/.2.976 por dólar laventa.

Las tasas de referencia deEE.UU. (FED fund rate) estáfluctuando en un rango de 0% -0.25%; mientras que la LIBOR a

1 mes está 0.41%. El Euro seapreció respecto al dólar en2.82%, mientras que el YenJaponés se depreció en 2.04%.

La tasa de inflación anualizadaal mes de abril estaría alrededordel 4.64%, disminuyendo en0.14%.

El comportamiento bursátil global tuvo un desarrollo volátil, concambios provocados por la adquisición del 20% de Chrysler porparte de FIAT y los comentarios sobre el mercado dados por elconocido Warren Buffet. La demanda automotriz en EEUU estáempezando a recuperarse y los comentarios del FED señalan que larecesión estaría empezando a ceder. Contribuyó también a esteánimo alcista el incremento de la cotización del barril de petróleo.Durante la ultima semana, el índice Dow Jones 30 de NuevaYorksubió 5.01%. Las bolsas latinoamericanas evolucionaron positiva-mente con ganancias en Sao Paulo, México,Argentina y Perú.

LA LIBERTAD EN LA BVL

RENTABILIDAD DE ACCIONES EN EMPRESAS DE LA LIBERTAD

Última Cierre En la última En elOperación (S/.) Semana (%) año(%)

Cartavio S.A.A. 04/05/2009 14.00 -3.45 27.27E.A. Casa Grande 04/05/2009 4.95 -1.00 7.61E.A. Chiquitoy -C ——- ——- ——- ——-E.A. Barraza -C 27/04/2009 100.00 0.00 -50.00E.A. Sintuco -C 21/04/2009 5.50 0.00 18.28E.A. Laredo -C 29/04/2009 20.47 0.00 7.74Cementos Pacasmayo -C 04/05/2009 2.30 -4.16 29.21Creditex ——- ——- ——- ——-Cia. Minera Poderosa 28/04/2009 3.50 0.00 16.67Cementos Pacasmayo -I 08/04/2009 2.00 0.00 12.36

EVOLUCIÓN DE LOS ÍNDICES DE LA BVL

TIPO DE CAMBIO INTERBANCARIO

147.06

137.06

127.06

117.06

107.06

97.06

87.06Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09

IGBVLISBVL

3.26

3.21

3.16

3.11

3.06

3.01

2.96Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09

EVOLUCIÓN DEL ORO

1,006

956

906

856

806Ene-09 Ene-09 Feb-09 Feb-09 Mar-09 Mar-09 Abr-09 Abr-09 May-09

ONZA DE ORO

“El nuevo sol mejo-ró respecto aldólar , rompiendola barrera de losS/. 3 y alcanzandosu mayor nivel enlos últimos meses

“En esta última jornada el Euro se apreció respectoal dólar en 2.82%, mientras que el Yen Japonés sedepreció en 2.04%.

Entre los productos que handisminuido sus precios seencuentran el pollo, el arroz y elgas propano.

(8%GANÓ LABVL en abril

(-23,62%“UCP BACKUSA”es laacción quemás se contrajoen la última jornada.

Emprendedores

EMPRENDEDORES

16. Martes 5 de mayo de 2009

La tarde en que Luis Sama-mé recibió confidencialmen-te información de la compe-tenciademanosdesugerente,nadie imaginó que él, algúndía, dejaría Backus para po-ner también un negocio liga-do a la cerveza. Era la épocade la antigua guerra: Backuscontra Pilsen. Backus contraCuzqueña. Todo era descon-fianza. Él trabajaba en finan-zas y nadie, ni siquiera su je-fe inmediato, había tenido

HERNÁN HERNÁNDEZ K.emprendedores@laindustria.com

acceso a esas cifras. La gue-rraeraimplacable.Podríaha-ber infiltrados.

2006. Como en las pelícu-las, 5 socios se reúnen.Él,Sa-mamé,manejalainformación.Otro ex Backus, Víctor Tan-taleán, es el maestro cervece-ro. La idea: crear Hop’s, unbrew pack, un restaurante enel que se ofrezca cerveza di-ferente, 100% natural, repli-cando las exitosas experien-ciasdeChileyArgentina,paísen el que este negocio, que hallegado a desarrollarse a niveldecadenas, abarcael 10%delmercado cervecero.

CERVECERODISIDENTEHOP’S. ABANDONÓ LA EMPRESA CERVECERAMÁSIMPORTANTE DEL PAÍS PARA INICIAR LA SUYA.PEQUEÑAAÚN, PERO SUYA.

El mercado nacionalEl interéspor lacervezahacrecidocomolaes-puma en un contexto en el que, por la dismi-nuciónde lospreciosy lamayorcapacidadad-quisitivadelapoblación,suconsumopercápitase incrementódesde19.7 litrosenel2001has-ta 41.6 en el 2008.Hablamosdecasi eldobleen7años,teniendoen cuenta que esto implica una expansión del

mercado, que a inicios del año pasado ya era75% más grande que en el 2002.“Hayespacioparatodos”,finalizaSamamé,quienveaHop’s,enel futuro,comounacadenaen laque se envasa su cerveza, pero sólo para servendidaenloslocales,queestánportodoelPe-rú. “Después de Lima viene Piura o Cuzco, eneso estamos”,dice.

2009.Luis Samamé apenastiene tiempo para entrevistas.Viaja a Lima. Regresa a Tru-jillo.VuelveaLima.Hop’shacomenzado su expansión.“Desde hace más de un añovenimos analizando posiblesciudades para nuevos locales:Piura,Chiclayo,Cuzco,Lima,inclusoGuayaquil”.Noscuen-

taqueenunosmesesestarális-toellocaldelacapitalque,conuna inversión de US$ 700 miltendrá más del doble de ex-tensióndellocaltrujillano;queinclusocontaráconpublicidadradial y televisiva; y que tri-plicarásuimportacióndemal-ta, que actualmente es de 20TManuales.Sinembargo,pre-

“En unos mesesestará listo ellocal de Lima,cuya inversiónbordea losUS$ 700 mil.Todo un reto.

fierereservarseellugardelnue-vo local, losmontosdesu fac-turaciónyutilidades,losnom-bres de sus proveedores, fielherederodeesaguerrafríaqueculminócon lacompradePil-sen por Backus.

Actualmente, a pesar de laaparente guerra mediática, lasituaciónenelmercadoesmuy

CARLOSALDEA

diferente. Según CCR Lati-noamérica, Backus lidera elmercado cervecero con un86,8%, seguido muy a lo le-jos por Ambev y Ajeper, conun8,3%y4,3%.Precisamentela empresa de los colombia-nos Bavaria ha lanzado esteañoya4productos:MaltínPo-wer, Champale (relanza-miento), Quara, la cervezafrutada para mujeres, y Cuz-queña de trigo.

“Peronosotrostuvimos,mu-cho antes, la primera cervezade malta de trigo”, dice LuisSamamé respecto a una de las5 cervezas que se ofrecen enHop’s, que además resulta sersu favorita. Las otras son la ti-po Pilsen, que es también lamás vendida, Danker (negra),Citrus, que tiene bajo conteni-do de alcohol y está destinadaa un público femenino, y Ale,hecha para conocedores con5,6º de alcohol.

“Nuestro público es dife-rente, busca lonovedosoyna-tural”. En ese sentido nos co-menta que no piensanembotellar el producto paraventa externa, ya que su cali-dad y precio no es para con-sumo masivo. “Ya alguien enChimbote intentó envasar sucerveza artesanal, pero le fuemal.NosepuedecompetirconBackus o con Brahma.”

Sólo existen dos producto-res más de cerveza artesanalenelPerú: unaenTacnayRo-sa Toro, en Lima, que inclusobuscaronaHop’sparaasociarsee importar malta juntos. “Pe-ro nosotros somos los másgrandes, además que ningunode ellos tiene nuestra expe-rienciacervecera”aseguraSa-mamé,quien revela finalmen-te que, además de los socios,varios de sus 20 trabajadorestambién fueron operarios enBackus.