EMPREENDEDORISMO

EMPREENDEDORISMO estudo voltado para o desenvolvimento de competências e habilidades

relacionadas à criação e execução de um projeto (técnico, científico, empresarial).

Tem origem no termo empreender que significa realizar, fazer ou

executar.

1. INTRODUÇÃO AO EMPREENDEDORISMO

Empreendedor é o indivíduo que apresenta determinadas habilidades e competência para criar, abrir e gerenciar um negócio de forma a produzir resultados positivos.

EMPREENDEDOR

PROCURA E CRIA OPORTUNIDADES

DESENVOLVE MEIOS PARA UTILIZÁ-LAS A SEU FAVOR

FAZ AS COISAS ACONTECEREM

SE ANTECIPA AOS FATOS

SABE SE PROGRAMR E ORGANIZAR PARA APROVEITAR AS OPORTUNIDADES

“Os empreendedores são pessoas diferenciadas, que possuem

motivação singular, apaixonadas pelo que fazem, não se contentam em ser mais um na multidão, querem se

reconhecidas e admiradas, referenciadas e imitadas, querem

deixar um legado.” Dornelas (2005, p. 21)

O termo empreendedor - do francês entrepreneur - significa

aquele que assume riscos e começa algo novo.

EMPREENDEDOR ADMNISTRADOR

A palavra administração vem do latim ad (direção, tendência para) e

minister (subordinação ou obediência).

Conceitualmente pode significar: é o ato de trabalhar com e através de pessoas

para planejar, organizar, dirigir e controlar o uso de recursos, para

realizar objetivos tanto da organização quanto de seus membros.

O empreendedor não é somente aquele que constrói uma empresa ou inicia um

novo negocio, mas sim a pessoa que inicia e/ou opera um negocio para

realizar uma idéia ou projeto pessoal assumindo riscos e responsabilidades e inovando continuamente, busca e sabe

avaliar as oportunidades.

É uma arte

É transformar idéias em oportunidades.

ADMINISTRAR

EMPREENDER

EMPREENDEDOR E ADMNISTRADOR: DIFERENÇAS

1-) Quanto à orientação estratégica: o Empreendedor tem a percepção de oportunidade, já o Administrador guia-se pelos critérios de desempenho.

2-) Quanto à análise de oportunidades: o Empreendedor toma decisões rápidas, já o Administrador vê mais a redução dos riscos.

3-) Quanto à alocação dos recursos financeiros e de mão de obra: o Empreendedor prioriza a eficiência, o Empreendedor vai pelo planejamento formal.

4-) Quanto ao controle dos recursos: o Empreendedor é flexível, o Administrador valoriza o poder, o “status” e a recompensa.

5-) Quanto à estrutura gerencial: o Empreendedor é informal, o Administrador é formal e segue a cultura organizacional.

(Dornelas)

2. O EMPREENDEDOR E OS FATORES DE SUCESSO

EMPRESARIAL

CRIATIVIDADE E CAPACIDADE DE IMPLEMENTAÇÃO

DISPOSIÇÃO PARA ASSUMIR RSCOS

PERSEVERANÇA E OTIMISMO

SENSO DE INDEPENDÊNCIA

EMPREENDEDORES

CARACTERÍSTICAS NECESSÁRIAS AO EMPREENDEDOR

NUNCA PARAR DE APRENDER E DE CRIAR

O empreendedor deve estar sempre inovando, melhorando seus serviços e produtos.

CAPACIDADE DE ORGANIZAÇÃO E PLANEJAMENTO

Para que qualquer negócio tenha chance de crescer e dar certo é preciso planejar com antecedência o que irá ser realizado. Mas um planejamento bem feito só irá

funcionar se houver organização de idéias e do ambiente de trabalho.

RESPONSABILIDADE

Um empreendedor deve ter responsabilidade em suas ações, que devem estar sempre voltadas para a melhoria do negócio, por isso deve preocupar-se com a qualidade dos produtos e do atendimento, bem como a imagem de sua empresa

frente ao público.

PERSISTÊNCIA E DETERMINAÇÃO

Isso diferencia as pessoas que superam os problemas que surgem nos negócios daquelas que se rendem a estes problemas e desistem.

TER VISÃO DE FUTURO E CORAGEM PARA ASSUMIR RISCOS

Conhecimento e a capacidade de interpretar as tendências para que possa assumir o risco de investir em serviços e produtos novos.

CAPACIDADE DE LIDERANÇA

Saber motivar a equipe, corrigir desvios de caminhos, avaliar o planejamento, selecionar os membros da equipe e levantar desafios para que as metas da empresa

sejam atingidas.

HABILIDADE PARA TRABALHAR EM EQUIPE

O empreendedor terá que lidar com um grupo de pessoas que estarão ao seu lado, deverá transmitir autoridade, sem ser autoritário.

SABER BUSCAR, UTILIZAR E CONTROLAR RECURSOS

O empreendedor deverá saber como obter os recursos, como utilizá-los para evitar desperdícios e como investir estes recursos para obter lucros.

INFORMAÇÃO

Procurar estar sempre atualizado em termos de conhecimentos técnicos, gerenciais, financeiros e legais. Manter-se muito bem atualizado em seu ramo de

atividade para poder aproveitar as oportunidades que surgem ou mesmo criar novas oportunidades.

CONHECIMENTOS NECESSÁRIOS AO EMPREENDEDOR

É uma compreensão muito mais ampla que inclui todas as técnicas e informações que o empreendedor deve dominar, sendo fundamentais para o bom desempenho de seu negócio. É adquirido por meio do estudo individual, de cursos e de conversas com pessoas do ramo.

Conhecimento do produto e seu processo de produção.

Conhecimento do tipo de serviço e o modo de prestar esse serviço ao cliente.

Conhecimento dos aspectos administrativos e organizacionais do empreendimento.

Conhecimentos para entender e interpretar a realidade

Conhecimentos para lidar de modo adequado com as pessoas (fornecedores, funcionários ou clientes).

CONHECIMENTO

HABILIDADES NECESSÁRIAS AO EMPREENDEDOR

Diferentemente do conhecimento, são adquiridas através da experiência

Conjunto de aptidões e capacidades que o empreendedor pode adquirir ou desenvolver durante a sua formação profissional.

Busca de oportunidadesComunicação persuasivaFacilidade em negociarBusca de informaçõesResolução de problemasUso da intuiçãoRelacionamento pessoal: Senso inovador

HABILIDADES

Imaginar como fazer o negócio funcionar.

Acreditar que pode fazer.

Ser criativo nas suas ações.

Estar insatisfeito com sua situação atual e tentar melhorar esta situação.

Assumir apenas os riscos necessários.

Ser rápido para perceber quando erra e corrigir os erros.

Não desperdiçar as oportunidades.

Aproveitar o potencial da equipe de colaboradores.

Ter orgulho de suas realizações e procurar novos desafios.(CIELO, 2009)

PRINCIPAIS FATORES DE SUCESSO PARA O EMPREENDEDOR

3. PROCESSO EMPREENDEDOR

INFLUENCIADO POR FATORES AMBIENTAIS E SOCIAIS + APTIDÕES DO EMPREENDEDOR

DORNELAS, 2001.

FASES DO PROCESSO EMPREENDEDOR

4. O EMPREENDEDOR E A ECONOMIA DE MERCADO

Agentes de mudança e crescimento numa economia de mercado.

EMPREENDEDORES

EMPREENDEDORISMO Benéfico para a vida econômica e social de países e regiões

TEORIA DO DESENVOLVIMENTO ECONÔMICO - SCHUMPETER Os empreendedores são a força motriz do crescimento econômico, ao

introduzir no mercado inovações que tornam obsoletos os produtos e as tecnologias existentes.

EMPREENDEDORISMO E DESEMPENHO ECONÔMICO

MICRO E PEQUENAS EMPRESAS NO BRASIL

As micro e pequenas empresas são um dos principais pilares de sustentação da economia brasileira

Representam 25% do Produto Interno Bruto (PIB)

Geram 14 milhões de empregos - 60% do emprego formal no país

Constituem 99% dos 6 milhões de estabelecimentos formais existentes

Respondem por 99,8% das empresas que são criadas a cada ano

(SEBRAE)

5. A CRIAÇÃO DE UMA NOVA EMPRESA

· Para que essa empresa deve existir?· Qual será sua particularidade?· Em que aspecto ela é única?· Será competitiva?· Quais os seus clientes?· Em que sua existência modificará as coisas?· A empresa será local, regional ou nacional?

METAS

VARIÁVEIS

Especificidade objetivo muito bem definido

Mensurabilidade a deve ser quantificável, tornando-se objetiva, palpável.

Exeqüibilidade uma meta tem que ser alcançável, possível, viável.

relevância a meta tem que ser importante, significativa, desafiadora.

Tempo muitas metas são bem definidas, mensuráveis, possíveis e importantes, mas não estão definidas num horizonte de tempo.

CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA

1. Escolha da forma jurídica2. Escolha do nome identificativo da sociedade. Pedido do certificado de

admissibilidade da firma3. Cartão de identificação de pessoa coletiva ou empresário individual4. Elaboração dos estatutos da sociedade5. Depósito no montante do capital social6. Escritura pública de constituição da sociedade7. Publicação da escritura pública, no diário da república e num jornal da localidade

da sede da sociedade ou num outro de grande difusão local8. Inscrição no Registro Nacional de pessoas coletivas9. Declaração do inicio de atividade10. Registro comercial11. Inscrição na segurança social12. Comunicação ao Instituto para o Desenvolvimento e Inspção das condições de

trabalho (IDICT)13. Licenciamento

CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA – PROCEDIMENTOS LEGAIS

1. Sociedade em nome coletivo;2. Sociedade em Comandita Simples;3. Sociedade em Comandita por Ações;4. Sociedade Anônima; e5. Sociedade Limitada.

1º Passo – A escolha do tipo societário 2º Passo - O nome da empresa

1. Fotocópia do IPTU do imóvel onde será a sede da empresa;2. Contrato de locação registrado em cartório (se o imóvel for alugado), ou declaração

do proprietário (quando o imóvel for cedido);3. Fotocópia autenticada do RG e CPF/MF dos sócios;4. Fotocópia autenticada do comprovante de endereço dos sócios; e5. Verificar as exigências do Conselho Regional quanto à elaboração do Contrato

Social, especialmente sobre a formação societária e responsabilidades técnicas.

3º Passo – Providenciar documentos

1. denominação social 2. firma.

CONSTITUIÇÃO DA EMPRESA – PROCEDIMENTOS LEGAIS

Elaborar e apresentar o contrato social da empresa na Junta Comercial.

4º Passo – Contrato Social

5º Passo – Órgãos de Registro

1. Registro na Junta Comercial2. Receita Federal (Cadastro Nacional da Pessoa Jurídica – CNPJ)3. Secretaria da Fazenda do Estado4. Inscrição Municipal

6. PLANO DE NEGÓCIOS

O plano de negócio é o melhor instrumento para traçar um retrato fiel do mercado, do produto e das atitudes do empreendedor.

A elaboração de um Plano de negócios é uma etapa fundamental.

Documento com o objetivo de estruturar as principais idéias e opções que o empreendedor analisará para decidir quanto à

viabilidade da empresa a ser criada.

Utilidade na busca de recursos mas, principalmente, como forma de sistematizar as idéias e planejar de forma mais eficiente o

negócio. Um plano de negócios bem feito aumentará muito suas chances de sucesso.

FUNÇÕES ADMINISTRATIVAS

PLANEJAMENTO

ORGANIZAÇÃO

DIREÇÃO

CONTROLE

diagnosticar e analisar situações atuais,

estabelecer resultados (objetivos e metas),

delinear estratégias, leis e normas que servem como sustentação a este procedimento administrativo.

PLANEJAMENTO

Processo que objetiva a produção de resultados futuros desejáveis, os quais não ocorrerão a menos que se pratique uma ação.

Trata-se de tomar decisões, escolhendo uma dentre diversas alternativas, antecipando-se aos acontecimentos.

Orienta a capacidade de ordenação, estruturação e apresentação de um sistema, projeto e de

recursos alocados, visando alcançar os objetivos estabelecidos.

ORGANIZAÇÃO

Cuida da capacidade e habilidade de supervisionar e orientar os recursos, alocados

nas atividades das empresas, visando o processo decisório direcionado ao alcance dos objetivos

estabelecidos.

DIREÇÃO

Procura medir e avaliar o desempenho corporativo e os resultados das ações e

estratégias, com a finalidade de realimentar com informações os tomadores de decisões.

CONTROLE

ESTRUTURA DO

PLANO DE

NEGÓCIOS

Sumário executivo

A empresa

Plano de marketing

Plano financeiro

SUMÁRIO EXECUTIVO

Sintetiza os principais pontos, apresentando os cenários, a empresa e o negócio.

Permite que, rapidamente, se possa entender, avaliar e acompanhar o planejamento administrativo e financeiro da empresa, seus produtos, serviços e o mercado.

A EMPRESA - Informações para a atual estrutura de negócios e inclui:

1. a missão, 2. os objetivos, 3. estrutura organizacional e legal, 4. responsabilidades da equipe

dirigente, 5. plano de operações e 6. parcerias.

PLANO DE MARKETING - principais enfoques relacionados ao mercado

pretendido pela empresa (setor, clientela, concorrência e fornecedores) e as

estratégias de marketing (produtos e serviços, preços, distribuição, promoção e

publicidade, serviços ao cliente, relacionamento com os clientes) para

otimizar o desempenho organizacional.

PLANO FINANCEIRO - principal fonte de referência e controle da saúde financeira do negócio.

É utilizado para conduzir as atividades dentro do planejamento, corrigir distorções, adaptar-se às mudanças e projetar novos investimentos com base em um nível de crescimento. É também um documento para divulgar a empresa e buscar parceiros, investidores e captar capital.

7. ELABORAÇÃO DE UM PLANO DE NEGÓCIOS

Os objetivos de um Plano de Negócios devem ser:

ESPECÍFICOS

CONCRETOS

MENSURÁVEIS

PLANO CLARO E CONCISO

http://www.parceirize.com

1. Breve resumo da organização da empresa

2. História e status atual da empresa

3. Descrição dos aspectos chaves que tornam o empreendimento único

4. Descrição da equipe de gestão

5. Organograma do Empreendimento

6. Descrição da estrutura legal da empresa

7. Descrição da localização e infra-estrutura disponíveis

8. Descrição dos registros fiscais, gerenciais, patentes e marcas da atual empresa

9. Descrição dos aspectos relacionados a segurança das informações ou de mercadorias

10. Descrição dos serviços fornecidos por terceiros - assessoria jurídica, manutenção preventiva, escritórios de engenharia, etc

DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO

1. A descrição do público alvo (características)2. A segmentação do mercado conforme seu público alvo 3. A abrangência do mercado pretendido (regional, municipal, estadual, nacional,

internacional)4. A mensuração do mesmo em mercado total, potencial e pretendido5. Comprovações da existência do mercado no nível descrito (explicação do

raciocínio e fontes)6. Níveis de crescimento do mercado e tendências7. Barreiras de entrada e de saída8. Análise do setor9. Análise da cadeia do setor 10. Avanços tecnológicos recentes11. Regulamentações governamentais e tendências futuras

ANÁLISE DE MERCADO

A análise dos consumidores Taxa de compra por cliente, perfil do tomador de decisões, evidenciar se o comportamento do consumidor está alinhado com o descrito no projeto

Análise da concorrência Quem são, quantos são, perfil posicionamento (como se apresentam, espaço que pretendem ocupar), participação de mercado, prováveis ações futuras, nível tecnológico, nível de RH, preços praticados/preço de produtos similares

Análise de fornecedores Quem são, quantos são, política de fornecimento, política de qualidade, preços praticados, possibilidades de parcerias, desenvolvimento futuro, plano de contingências

1. Recursos (investimentos) necessários para o projeto (usos e fontes dos recursos)

2. Previsão de receita para

3. Previsão de custos variáveis para a receita estimada

4. Previsão de custos fixos para a estrutura necessária para produção ou prestação dos serviços

5. Quantificação dos recursos humanos e seus custos

6. Demonstrativo de resultados

(Receitas – custos variáveis – custos fixos = resultado)

7. Análise de Resultado (Lucratividade, Rentabilidade, Pay-back, Ponto de Equilíbrio, Valor Atual Líquido, Taxa Interna de Retorno)

8. Índices Financeiros – custo/m2, custo/posto de trabalho gerado, etc

9. Indicadores a serem utilizados para monitoramento

ANÁLISE FINANCEIRA

1. Produto• marca, • qualidade, • design, • serviços, • embalagens, • garantias, • pós-venda, • posicionamento em relação à

concorrência)

PLANO DE MARKETING

2. Preço• nível de preço, • descontos, • margens, • financiamentos

3. Ponto • canais de distribuição,• logística, • localização – como diferencial de

marketing

4 Promoção • como será a divulgação da empresa junto ao seu público alvo, propaganda –

veículos apropriados, promoções de vendas, marketing direto, relações públicas, imagem da empresa e dos produtos)

Principal ferramenta para empreendedores no financiamento de projetos

8. TRANSFORMANDO O PLANO EM REALIDADE

PLANO DE NEGÓCIOS

Se não sabemos onde queremos chegar, será difícil decidirmos quem são os parceiros mais

adequados e que métodos de captação serão mais eficientes,.

Relacionar os custos envolvidos para abertura e manutenção de um empreendimento está dentre os principais desafios na confecção de um plano de

negócios