empreendedorismo corporativo unifamma aula 1 e 2 slides completos

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EMPREENDEDORISMO

CORPORATIVO

MBA em Consultoria Organizacional com ênfase em

Reestruturação de Empresas - Turma III

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HISTÓRICO

• A palavra empreendedor aparece no século XVI.

• Em 1800, Say define o empreendedor como elemento do ciclo econômico.

• Em 1911, Shumpeter introduz o conceito de destruição criativa e destaca algumas características dos empreendedores.

• Em 1937, Adam Smith destaca a importância dos empreendedores no capitalismo.

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HISTÓRICO Definições Empreendedorismo

A palavra empreendedorismo foi utilizada pelo economista Joseph Schumpeter em 1950 como sendo uma pessoa com criatividade e capaz de fazer sucesso com inovações.

Mais tarde, em 1967 com Kenneth E. Knight e em 1970 com Peter Drucker, foi introduzido o conceito de risco, uma pessoa

empreendedora precisa arriscar em algum negócio.

Em 1985 com Gifford Pinchot, foi introduzido o conceito de Intra-empreendedor, uma pessoa empreendedora, mas dentro de uma organização.

Em 1987, Drucker fala da inovação e transformação de valores.

HISTÓRICO

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Definições Empreendedorismo

Robert Hirsch:

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Definições Empreendedorismo

Conceito

• O dicionário Aurélio: ação de praticar, de pôr em execução. Origina-se do latim imprehendere. Já o termo “empreendedorismo” parece ter sido originado da livre tradução da palavra da língua inglesa entrepreneurship.

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EMPREENDEDOR

Quem é o Empreendedor? 6 6

“É aquele que faz acontecer, se antecipa aos

fatos e tem uma visão futura da organização”

José Dornelas (2001)

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Ser empreendedor é

ter um negócio

próprio?

EMPREENDEDOR

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“O Empreendedor é alguém que sonha e transforma o seu sonho em realidade” (Fernando Dolabela)

“Sente a necessidade de realizar coisas novas, pôr em prática ideias próprias, tornar seus sonhos realidade, através de atividades planejadas”. (Degen)

“O Empreendedor é uma pessoa que imagina, desenvolve e realiza uma visão”. (Louis Jacques Filion)

SER EMPREENDEDOR

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Empreendedorismo é o envolvimento de pessoas e processos

O empreendedor é aquele que percebe uma oportunidade e cria meios (nova empresa, área de negócio, etc.) para persegui-la.

O processo empreendedor envolve

todas as funções, ações, e atividades associadas com a percepção de oportunidades e a criação de meios para persegui-las.

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A natureza empreendedora

O empreendedor

Em qualquer definição de empreendedorismo encontram-se, pelo menos, os seguintes aspectos referentes ao empreendedor: – Iniciativa para criar/inovar e paixão pelo o que faz

– Utiliza os recursos disponíveis de forma criativa

transformando o ambiente social e econômico onde vive

– Aceita assumir os riscos e a possibilidade de fracassar

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• Criação de empresas

• Geração do auto-emprego

• Empregado-empreendedor: intrapreneur

• Empreendedorismo comunitário

• Um novo profissional: inserção diferenciada como ofertante de trabalho

Enfim.. . empreendedorismo

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Teoria X e Y Teo r i a X Teo r i a Y

1. As Pessoas são Preguiçosas e

Indolentes

1. As Pessoas são Esforçadas e Gostam

de ter o que Fazer

2. As Pessoa Evitam o Trabalho 2. O Trabalho é uma Atividade tão

Natural Como Brincar ou Descansar

3. As Pessoas Evitam a

Responsabilidade, a fim de se

Sentirem Mais Seguras

3. As Pessoas Procuram e Aceitam

Responsabilidades e Desafios

4. As Pessoas Precisam ser

Controladas e Dirigidas

4. As Pessoas Podem ser

Automotivadas e Autodirigidas

5. As Pessoas são Ingênuas e Sem

Iniciativa

5. As Pessoas São Criativas e

Competentes

Abordagem Comportamental

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Douglas McGregor

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Reflexão

O que leva uma pessoa a ser

empresário ou empreendedor?

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Refletindo sobre o Empreendedor:

• Empreendedor nasce pronto?

• É possível ensinar alguém a ser empreendedor?

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Motivações para Empreender

• Por NECESSIDADE

• Por OPORTUNIDADE

Existe diferença?

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“Onde outros vêem CRISE, PROBLEMAS,

CAOS, CONFUSÃO...

EMPREENDEDORES enxergam OPORTUNIDADES!”

Os Empreendedores e as Oportunidades

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Quem é o mais empreendedor

neste caso?

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identificando oportunidades

Descobrir oportunidades de negócio é a principal Competência

do Empreendedor.

• O que eu poderia fazer a mais ou de diferente neste ramo de

atividade?

• Quais as NECESSIDADES mal atendidas ou não atendidas na

sua região? Que PROBLEMAS as pessoas estão enfrentando?

• Qual o diferencial que o consumidor apreciaria neste setor?

• Existe a possibilidade de expansão?

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“A capacidade de ter visão e perseguir

oportunidades aprimora-se com o

tempo.”

José Dornelas

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O que hoje é impossível fazer na sua empresa mas, que se pudesse ser feito mudaria radicalmente o que fazem?

Paradigmas

• Elefante no circo...

• Pensar diferente / Enxergar diferente / Reaprender / Experimentar.

• Perguntar-se sempre: “Por que não”? (Ex.: Cirque du Soleil > 22

shows no mundo) E o que falar da Disney (2 horas mais felizes da

sua vida)

Paradigmas

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Vídeo macacos x Banana

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Paradigmas X Negócios

Previsões na História dos Negócios:

– “Tudo o que podia ser inventado já foi inventado”. (Charles H. Duell, comissário

do escritório de patentes do EUA, 1899)

– “A TV nunca será concorrente do rádio, pois as pessoas precisam sentar e fixar os

olhos na tela. A família americana não tem tempo para isso”. (NY Times, 1939)

– “Acredito que haja um mercado mundial para, talvez, uns 5 computadores”.

(Thomas Watson, presidente IBM, 1943)

– “Não existe nenhuma razão para que alguém queira ter um computador em

casa”. (Ken Olson, presidente e fundador da Digital Corp, 1977)

– “640Kbytes devem ser suficientes para qualquer pessoa”. (Bill Gates, Presidente

da Microsoft, 1981)

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• Observação de problemas e necessidades não atendidas em sua plenitude;

• ideias que deram certo em outros lugares;

• Experiência como consumidores;

• Empregos anteriores, capacidades e competências pessoais;

• Tendências do ambiente e Mudanças demográficas e sociais;

• Caos econômico, crises, atrasos;

• Franquias, patentes, Feiras e exposições;

• Revistas especializadas e centros de pesquisa (universidades e institutos de pesquisas não-lucrativos);

• Contatos profissionais;

• Negócios já existentes, melhorando, acrescentando algo novo, combinando de uma forma nova.

Fontes de ideias

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Ideias todos nós temos o tempo todo e por trás de uma real oportunidade tem sempre uma ideia, mas nem todas as grandes ideias são boas oportunidades de negócio.

Somente se ficar concluído a VIABILIDADE do negócio é que a IDEIA torna-se uma OPORTUNIDADE.

Ideia x Oportunidade

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OPORTUNIDADE VIABILIDADE

Plano de Negócios

DECISÃO

REFLEXÃO PESSOAL

AÇÃO - Implantação - Crescimento

CAPACITAÇÃO GERENCIAL

Influências

Competências do Empreendedor

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O Processo Empreendedor

Inovação Reconhecimento

de Oportunidades

Risco

Valor Agregado

Uso de recursos

Ação

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COMPORTAMENTOS EMPREENDEDORES

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Busca de oportunidades e iniciativa

- Faz as coisas antes de solicitado ou antes de forçado pelas circunstâncias.

- Age para expandir o negócio a novas áreas, produtos ou serviços.

- Aproveita oportunidades fora do comum para começar um negócio,

obter financiamentos, equipamentos, terrenos, local de trabalho ou assistência.

Corre riscos calculados

- Avalia alternativas e calcula riscos deliberadamente.

- Age para reduzir os riscos ou controlar os resultados.

- Coloca-se em situações que implicam desafios ou riscos moderados.

Exige qualidade e eficiência

- Encontra maneiras de fazer as coisas melhor, mais rápido, ou mais barato.

- Age de maneira a fazer coisas que satisfazem ou excedem padrões de

excelência.

- Desenvolve ou utiliza procedimentos para assegurar que o trabalho seja

terminado a tempo ou que o trabalho atenda a padrões de qualidade

previamente combinados.

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Características do empreendedor Conjunto de realização

Persistência

- Age diante de um obstáculo significativo.

- Age repetidamente ou muda de estratégia a fim de enfrentar um desafio ou

superar um obstáculo.

- Assume responsabilidade pessoal pelo desempenho necessário para

atingir metas e objetivos.

Comprometimento

- Faz um sacrifício pessoal ou despende um esforço extraordinário para

completar uma tarefa.

- Colabora com os empregados ou se coloca no lugar deles, se necessário, para

terminar um trabalho.

- Se esmera em manter os clientes satisfeitos e coloca em primeiro lugar a boa

vontade a longo prazo, acima do lucro a curto prazo.

Características do empreendedor Conjunto de realização

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Busca de informações

- Dedica-se pessoalmente a obter informações de clientes, fornecedores ou

concorrentes.

- Investiga pessoalmente como fabricar um produto ou fornecer um serviço.

- Consulta especialistas para obter assessoria técnica ou comercial.

Estabelecimento de metas

- Estabelece metas e objetivos que são desafiantes e que têm significado

pessoal.

- Define metas de longo prazo, claras e específicas.

- Estabelece objetivos de curto prazo, mensuráveis.

Planejamento e monitoramento sistemático

- Planeja dividindo tarefas de grande porte em subtarefas com prazos definidos.

- Constantemente revisa seus planos levando em conta os resultados obtidos e

mudanças circunstanciais.

- Mantém registros financeiros e utiliza-os para tomar decisões.

Características do empreendedor Conjunto de planejamento

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Persuasão e rede de contatos

- Utiliza estratégias deliberadas para influenciar ou persuadir os outros.

- Utiliza pessoas-chave como agentes para atingir seus próprios objetivos.

- Age para desenvolver e manter relações comerciais.

Independência e autoconfiança

- Busca autonomia em relação a normas e controles de terceiros.

- Mantém seu ponto de vista, mesmo diante da oposição ou de resultados

inicialmente desanimadores.

- Expressa confiança na sua própria capacidade de completar uma tarefa

difícil ou de enfrentar um desafio.

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Características do empreendedor Conjunto de poder

Empreendedores de sucesso

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Empreendedores de sucesso

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• Identificação de novas oportunidades - novos produtos e serviços, ver o que os outros não vêem, ver diferente. (criatividade e inovação)

• valoração de oportunidades - atribuição de valor comunicação persuasiva - ideia- pessoas - convencer

• negociação - maturidade através da experiência, cultura ( árabe, judeu)

• aquisição de informações - sustentabilidade competitiva

• resolução de problemas - os adaptadores, inovadores, ambos

Habilidades

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Empreendedorismo corporativo

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Empreendedorismo corporativo pode ser entendido como o processo

pelo qual um indivíduo, ou um grupo de indivíduos, associados a uma

organização existente, criam uma organização ou instigam a

renovação ou a inovação dentro de uma organização existente.

(Dornelas, 2003).


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Várias terminologias para Empreendedorismo Corporativo

Autores Ano Terminologia

Cooper 1981 Empreendedorismo intra-corporativo

Schollhammer 1981 Emprendedorismo corporativo interno

Miller 1983 Orientação Empreendedora

Pinchot 1985 Intra-empreendedorismo

Khandwalla 1987 Gestão inovadora pioneira

Ellis & Taylor 1987 Corporate Venturing

Sathe 1989 Renovação organizacional

Stevenson & Jarillo 1990 Gestão Empreendedora

Morse 1996 Empreendedorismo em nível de empresa

Dess, Lumpkin & Covin 1997 Estratégia empreendedora

Birkinshaw 1997 Alianças corporativas

• Empreendimentos Corporativos (Corporate Ventures): negócios criados pela empresa, isolados do restante da corporação, geralmente áreas ou produtos diferentes dos existentes;

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Terminologias

• Corporate venturing: Criação de novo negócio dentro da organização, Influência dos programas de competência, Crescimento e baixa rotatividade, Associado com indivíduos empreendedores dentro da organização

• Intrapreneurship: É o empreendedorismo aplicado dentro da organização, Criação de uma cultura e clima inovadores, Gerentes agindo como se fossem proprietários

© N. Thornberry, Babson College

• Empreendedorismo Organizacional: são organizações cuja estrutura interna e cultura organizacional permitem a constante criação e inovação. Como exemplo, podemos citar as empresas de pesquisa e desenvolvimento, cujo foco é a inovação, e a estratégia de sustentação é a mudança permanente do mercado.

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• Intra-empreendedorismo: parte do princípio de que a empresa cria as condições para que funcionários empreendedores se destaquem e apontem soluções inovadoras e criativas;

Terminologias

• Alianças Corporativas: acontece quando as corporações focam seus esforços em suas competências básicas e estabelecem parcerias com pequenas empresas fornecedoras de produtos e serviços, estabelecendo-se, assim, uma ampla rede de relacionamentos.

Intra-empreendedorismo (Gifford Pinchot, meados da década de 80)

São pessoas que trabalham na empresa, mesmo de grande porte, e agem como se fossem proprietários. Esses intra-

empreendedores trabalham para transformar boas ideias em realidades. Para o autor, uma organização empreendedora deve

ser organizada em torno de equipes que funcionam como pequenas empresas agrupadas, atuando em rede.

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Empreendedorismo Corporativo

• Capacidade da empresa de inovar sistematicamente

• Criar novos produtos, processos ,serviços, conceitos de gestão ou novos negócios

• Os intrapreneurs são todos os sonhadores que realizam.

• Aqueles que assumem a responsabilidade pela criação de inovações de qualquer espécie dentro de uma organização.

(Pinchot, 1989)

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ATITUDES EMPREENDEDOR CORPORATIVO

1. Enxerga as dificuldades como desafios

2. Quando erra, não se frustra, encara o erro como um

aprendizado

3. Acata ordens, mas precisa entender os motivos

4. Sabe influenciar as pessoas

5. É curioso. Quer aprender o tempo todo

6. Enxerga as oportunidades que os outros não veem

7. Tem iniciativa. Prefere fazer a pedir

8. É ambicioso. Se concentra em resultados e conquistas

9. É corajoso. Se arrisca quando acha que vale a pena

10. Sabe porque você faz o que você faz

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CONHECIMENTOS EMPREENDEDOR CORPORATIVO

1. Aspectos técnicos relacionados com o negócio = procura saber todas os detalhes que envolve o processo ;

2. Experiência na área = tem suas atenções voltadas para satisfazer as necessidades dos clientes;

3. Formação complementar = busca novas informações com o intuito de atualizar-se (cursos, leituras);

4. Experiências em empresas = procura aprender como funciona cada setor da empresa com o intuito de ter uma visão global e sistêmica das operações da empresa.

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Necessidades da Personalidade dos empreendedores - Teoria de McClelland

Baseada em três necessidades específicas dos empreendedores

• Necessidade de realização

– necessidade de sucesso, avaliação segundo algum padrão internalizado de excelência; metas desafiadoras...

• Necessidade de filiação

– necessidade de relacionamento e amizade, influenciada pelo ambiente e pelas habilidades pessoais

• Necessidade de poder

– necessidade de controlar ou influenciar direta ou indiretamente outras pessoas; controlar recursos, informação

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Os cinco “i”s do Intraempreendedorismo

Informação

Intenção

Imaginação

Implementação

Inovação

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Características mais

comumente atribuídas Otimismo - Criatividade - Flexibilidade – Agressividade – Iniciativa – Originalidade, Inovação - Independência - Liderança – Energia - Autoconsciência - Tenacidade – Autoconfiança, Orientação para resultados - Tolerância à ambigüidade e incerteza – Aptidão a riscos, Capacidade de aprendizagem - Habilidade para conduzir situações - Habilidade na utilização de recursos - Sensibilidade a outros - Tendência a confiar nas pessoas, Necessidade de realização - Envolvimento a longo prazo - Dinheiro como medida de desempenho.

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A importância da criatividade

Desenvolvendo habilidades empreendedoras

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Dinâmica Quadrados

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A B

C D

A importância da criatividade

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Reflexão Características mais comumente atribuídas.

E você? Quais são as características mais fortes que você possui?


Reflexão!!!!

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Qual a sua vocação?

O que você sabe fazer

melhor ?

Qual o seu trabalho ideal?

Enfim...

Qual é o seu talento?

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Conhecendo a si mesmo


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O que você vai ser quando crescer?

Ou melhor... O que você queria ser? Ainda dá tempo! Construção mental

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Fácil é perguntar de onde vim?

Difícil é perguntar para que vim?

E estar preparado para ouvir

A resposta.

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Conhecendo a si mesmo Empreendedorismo

corporativo Conhecendo a si mesmo

A pergunta da velha cultura:

Para onde vou?

deve ser substituída pela pergunta:

Para onde quero ir?

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• Para saber onde quero ir:

Onde estou?

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Conhecendo a si mesmo


OPORTUNIDADE E INICIATIVA

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•Identificar oportunidades p/ um novo negócio

•Ter faro para bons negócios.

• Buscar recursos para abrir o negócio ou para

lançar novos produtos.

• Agir antes de ser forçado pelas circunstâncias. Não ser pego de surpresa.

• Ter atitude, sair da zona de conforto.

IDENTIFICAR OPORTUNIDADE E INICIATIVA

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IDENTIFICAR OPORTUNIDADE

Empreendedores potenciais que não sabem identificar o mercado alvo não estão preparados para implementar seus projetos empresariais. Eles apenas tiveram uma ideia, mas não identificaram uma necessidade de mercado!

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“A oportunidade está nos olhos de quem a vê”

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PERCEPÇÃO

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PERCEPÇÃO

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Parábola dos cinco talentos.

Ter atitude é ser capaz de tomar a decisão de agir diante de uma oportunidade.

Enxergar as oportunidades em quase todas as situações. (outras , enxergam obstáculos e prejuízos).

Saber reconhecer o potencial de crescimento e visualizá-los em todas as oportunidades.

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“Ter atitude é não ter medo do resultado”


Atitude x Expectativa

Reflexão:

Por que algumas pessoas só veem prejuízos e danos nas oportunidades que lhes surgem?

Quando você vê um copo de água pela metade, o que você pensa? O otimista diz: Está quase cheio. E o pessimista: Está quase vazio.

História dos irmãos pessimista e otimista: presente de aniversário – bicicleta.

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Atitude - Desafio

A atitude deve inspirar desafios. (alguns pensam em fracassos)

Ter atitude é crer que se algo estiver dando errado, achará um meio de dar a volta e alcançar o resultado desejado.

Quem toma decisão, erra. Quem nunca toma, já está errando.

Quanto maior a recompensa > maior o risco.

Risco deve ser calculado: diferente de irresponsabilidade

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Você quer surfar?

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Atitude - Desafio Empreendedorismo corporativo

Atitude - Oportunidades A oportunidade não espera ninguém. Quando ela chega, ou você tem uma atitude correta ou errada.

Oportunidade precedida de ação!.

Esperança x Expectativa

Visualize as oportunidades e elas vão aparecer diante de você o tempo todo.

Toda oportunidade é para otimistas. Pratique otimismo.

Saia da Zona de conforto. Experimente o sucesso.

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Atitude - Oportunidades


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Atitude - Oportunidades

Faça como o Nemo: Procure o oceano.


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Zona de conforto....

ou mediocridade?


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Atitude x Riscos Empreendedorismo corporativo

Atitude – Oportunidades

Reflexão

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O que você fez com as oportunidades da sua vida?

Mais Uma Vez

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O perfil do empreendedor O perfil do empreendedor O papel do empreendedor

corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor

corporativo

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corporativo

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O perfil do empreendedor O papel do empreendedor corporativo

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empreendedorismo corporativo unifamma aula 1 e 2 slides completos

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