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Año 5 - Nº 147Lunes 9 de mayo de 2016

Cuando ser pequeño no es una opción delmercado, sino una decisión del empresario

Crecer a escala PYME

Ser pequeño tiene sus ventajas. Por eso muchasempresas no tienen entresus metas pegar el salto. Síbuscan crecer, innovar, y me- jorar la efciencia de su nego-cio para lograr ser cada vezmás rentables. En Argentinahay miles de frmas que sonchicas no por opción sino pordecisión y los especialistasexplican las ventajas de esemodelo de negocios.

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LA TERCERA Lunes 9 de mayo de 2016Pág 2 Empresas & líderes

Crecer a escala PYME

Ser pequeño tiene sus ventajas. Por eso muchasempresas no tienen entresus metas pegar el salto.Sí buscan crecer, innovar, y mejorar la efciencia desu negocio para lograr sercada vez más rentables.En Argentina hay miles defrmas que son chicas nopor opción sino por deci-sión y los especialistasexplican las ventajas deese modelo de negocios.

Cuando ser pequeño no es una opción demercado, sino una decisión del empresari

La mayoría de las empresasnacen como pequeños

emprendimientos. Y lamayoría crece hasta ser unaPYME. Sin embargo sólo muypocas se transforman en gigan-tes. Pero eso no signica quelas pequeñas rmas fracasenen pegar el salto hacia la granempresa. Probablemente algu-nas sí, pero para muchas otrassimplemente ser un gigante noes su objetivo. Su objetivo esotro: mantener un tamaño ade-cuado que les permita conservarlas ventajas de ser PYME, yalcanzar a la vez un crecimien-to equilibrado para ganarle almercado.

En Argentina son muchas lasrmas que siguen siendo PYMESsimplemente porque esa essu meta. De las casi 600.000

pequeñas y medianas empresasque hay en el país, el 60% tieneuna antigüedad que supera los25 años. Datos de la FundaciónObservatorio PYME revelan queen el caso de la industria el 83%de las rmas que nacieron antesde 1990 no han sufrido cambiossustanciales en su tamaño hastael día de hoy. De esta maneracrecen, pero mantienen suesencia.

EquilibrioPero ¿por qué una empresaquiere ser eternamentepequeña?Aunque a la rma chica le esmás difícil sobrevivir en el mer-cado, especialmente cuando lasaguas se agitan, los especialistasy los mismos empresarios reve-

lan algunas ventajas para nobuscar dar el salto. Una de ellases la independencia que tieneel empresario PYME, que puedemanejar sus horarios, vincularsecon su personal y sentir un víncu-lo afectivo por su negocio.

“Ser pequeño no signica no serrentable, todo lo contrario. Lasempresas chicas pueden lograraltas tasas de ganancias si apro-vechan su condición”, dicen des-de la Confederación Argentina dela Mediana Empresa (CAME).

6.000Es el número

de empresas

“gacelas”

que hay en

el país

Es que la condición de pequeñotiene sus privilegios. GermánSica, consultor PYME, explicaque en la pequeña empresa segenera un vínculo más cercanocon los clientes y eso les permiteofrecer productos personalizadospor menor costo de lo que puedehacerlo la empresa grande.

Otra de las ventajas es la mayorcapacidad de innovación. “Lainnovación es más frecuente enlas pequeñas empresas porque

en las grandes los procesos sonmás lentos y burocráticos, lo quemata la generación de nuevasideas”, dice Sica.Además, el tercer privilegio queacarrea mantenerse como unaempresa pequeña es fundamen-tal. Según Sica, se trata de lamayor capacidad de adaptarsea los cambios del mercado, unacaracterística central para sersiempre eciente.

Las empresas“Gacelas”: el equilibriomás altoAdaptarse a los cambios y alcan-zar un crecimiento acelerado (yno morir en el intento) no pareceser un equilibrio fácil para laspequeñas y medianas empresasdel país: los especialistas coin-

ciden en que a las más jóvenesles falta desarrollo empresarial,y a las más antiguas les falta sermás innovadoras.

Pero hay un grupo de empresasque parecen haber encontra-do un equilibrio más alto: las“empresas gacelas”, que por suscaracterísticas vienen desper-tando un creciente interés en elmundo.

Las gacelas son empresas jóve-nes, ágiles, creativas, que crecen

desde una que tiene más de25 años hasta una que reciénnace, puede convertirse en una“gacela”. El punto es fortalecerlos aspectos más débiles decada una.

Flexibilidad, el arma delas PYMES en tiemposde cambiosEn Argentina hay al menos 300mil empresas con más de 20años de antigüedad, que conmayor o menor dicultad han

logrado sobreponerse a losvaivenes del entorno. Por eso losespecialistas coinciden que sibien naturalmente las PYMES sedestacan por su exibilidad, en elpaís esas empresas tienen un ex-pertise adicional en esa materia.

Así como en 1859 CharlesDarwin sentenció en su teoríade la evolución que las especiesque sobreviven no son las másgrandes ni las más fuertes, nisiquiera las más inteligentes,sino las que se adaptan mejor alos cambios, la evolución entreempresas parece exactamenteigual: una selección natural.“En el largo plazo las rmas quesobreviven no son las que tienengrandes escalas de producción

aceleradamente y muestran unacapacidad de generar empleo einnovar. Según la OECD, en casitodos los países representan me-nos del 1% de las empresas. Asu vez, el Banco Interamericanode Desarrollo (BID) asegura queesas cifras son correctas parael caso argentino. Así se estimaque en el país hay 6.000 PYMES“gacelas” con amplias capacida-des para superar los obstáculosdel ambiente empresarial, de lacoyuntura macro y del negocio

mismo.

CaracterísticasAdemás de alcanzar ritmosde crecimiento superiores al20% por tres años seguidos, sedestacan por su capacidad de in-novación, exibilidad y velocidadpara adaptarse a los cambios,sumado a que cuentan con cier-to nivel de profesionalización quelas diferencia.

Estas rmas mantienen unafórmula perfecta que les permiteprosperar fuertemente cuandola economía crece y despegar entiempos de crisis porque sabencaptar las oportunidades.“Cuando las “gacelas” detectanuna nueva oportunidad, ademásde explorarla pueden reducir

el tiempo que pasa entre esadetección y la venta del productoo servicio, y en todo ese procesola innovación es crucial”, cuentaDiego Ferreira, especialista eneconomía y gestión empresarial.Así, en un contexto dónde loscambios son más vertiginososy los procesos para adaptarseal entorno requieren de innova-ciones complejas y sosticadas,los países comienzan a idearpolíticas para desarrollar esasempresas. Lo positivo, dice Fe-rreira, es que cualquier empresa,

o más dinero en caja, talas que sólo atienden emiento, sino las que tracambios de la coyunturmicro del negocio en acadecuadas al nuevo amdice Diego Ferreira, esplista en economía y gesempresas.Tan cierta es la frase questima que en Argentinal menos 300 mil PYMErecen haber encontradoxibilidad la ventaja parael proceso de selecciónson empresas que tienede 20 años de antigüedhan superado los cicloslos buenos, y con mayodicultad siempre pudiecuarse al entorno.

¿Cómo lo hacen? No esveces no hay tiempo decarlo. “Frente a la dicuempresa responde comy la necesidad de seguilante hace que el empradapte rápido al nuevopara continuar con su ndice

Carlo Alberto Segura, presario textil de Córdocon 18 años de actividapor coyunturas muy dis

Expertise “Los empresarios argentienen un expertise paren estrategias de supecia”, repiten desde CAMentidad que agrupa a m1500 cámaras, federac

y uniones empresarias.mayoría de los casos laPYME suele funcionar cprincipal fuente de ingrlas familias, y por eso adarse por vencido, el emse modica y cambia topuede”, explican. Es juesa necesidad, la de sose a los cambios constaentorno económico locaha permitido que las peempresas argentinas duna cualidad adicional bilidad natural que suelas PYMES. Así, en un mdonde los procesos procambian cada vez más las necesidades de los crecen y los gustos y lasrencias de los consumi

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LA TERCERALunes 9 de mayo de 2016 Empresas & líderes

MILIAVAC A TELAS PLÁSTICAS

se vuelven más exigentes, lasPYMES locales cuentan con todolo que se necesita para estara la altura de la circunstancia:rapidez para saber que hay quecambiar algo, exibilidad parahacerlo y habilidad para saberqué cambiar.

 AccionesLa coyuntura actual es testigode eso. En una economía dondela demanda viene cayendo,golpeada por la pérdida de poderadquisitivo de las familias, sonrelativamente pocas las empre-sas que cierran y muchas las quevienen implementando diferen-tes acciones. Desde aumentar lapresencia en las redes socialeshasta tercerizar áreas, moder-

nizar los sistemas de gestiónde stock y compras, y asociarsecon otras empresas para ganarescala y bajar costos.

Según Ferreira, desde quecomenzó el nuevo ciclo políticose han sumado además nuevasmaniobras, como reinventarlos productos para que tenganmayor aceptación en el mercado,mejorar la calidad y atender per-sonalizadamente a los clientes.Gabriel Sosa, dueño de unaPYME que produce máquinas yherramientas, cuenta que mien-tras el año pasado acumulabastock como estrategia principalpara adaptarse a la restriccióncambiaria y la falta de insumos,hoy sus esfuerzos son adaptar elproducto a lo que pide el merca-

do, incluso el internacional.Así, mientras las grandes em-presas, que tienen un ujo decaja mayor, tienen más difcul-tades para adaptarse y buscancompetir a través de precios, lasPYMES buscan acomodarse conproductos que se diferencien porsu calidad y valor para el cliente.“Se trata de una combinaciónbasada en tecnología, mercado yaprovechamiento de recursos. Silas PYMES lo hacen efcazmente,ganan”, dice Ferreira.

PYMES“adaptables”

En el país hay cerca de

6.000 pequeñas y medianasempresas que tienen unaalta capacidad de adapta-ción. Son rápidas, ágiles,creativas, manejan tasasde crecimiento muy altas, yno mueren en el intento. Lafórmula es una ecuación per-fecta que da como resultadoel punto más alto que unaPYME puede alcanzar, y poreso crece su interés para laspolíticas públicas.

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El dato

Pymes:¿cómo fnanciarse al 2% anual en dólares

Cuando analizamos la evo-lución de la tasa a la cualse ha nanciado nuestro

país durante los últimos años,vemos que el costo nancieroha llegado a acercarse al 10%anual en dólares. Sólo paísescomo Venezuela o Ucrania tu-vieron el privilegio de superarlas tasas nancieras argenti-nas. Sin embargo, en el resto

del mundo nanciarse ha sidoy sigue siendo barato si selo compara con la evoluciónhistórica de la tasa de interésde Estados Unidos.

Aquí hablaremos de una nuevaherramienta nanciera quevuelve al mercado luego devarios años de estar inactiva yque resulta ser híper compe-titiva para las Pymes argenti-nas.El instrumento del Pagaré ha-bía sido descartado debido alos conictos estructurales demercado pero en la actualidades posible nanciarse al 2%anual en dólares en un plazode tiempo de 1 a 3 años.

Pagaré en dólares ins-

trumentado a través delMercadoLa Bolsa d ebiera considerarseuna opción más a la hora dedenir inversiones y buscarnuevos caminos de nan-ciamiento. En la actualidad,existe la posibilidad que lasPymes argentinas accedan aun nanciamiento que resultabarato si se lo compara con

el costo nanciero anual queasume el país y sencillo en tér-minos de procedimientos parainstrumentar la operación.

Existe un fondo muy impor-tante destinado a nanciar alas Pymes Argentinas a tasassubsidiadas. Los FondosComunes de inversión Pymestienen un disponible demás deUSD 700millones para desti-narlo a instrumentos como eldescuento de Pagaré a travésdel Mercado. Es importantedestacar que al tratarse de uncrédito en dólares, se dirigeprincipalmente a pymes expor-tadoras, en especial del sectoragropecuario que tengancapacidad de generar ujos endólares.

Procedimiento paradescontar Pagares en laBolsaEl descuento del Pagaré a

través de la Bolsa tiene unprocedimiento muy similar aldescuento de cheques ava-lados. Lo primero que d ebehacer una empresa interesadaen acceder a este nancia-miento es conrmar que sucompañía pertenece al grupode la Pequeña y MedianaEmpresa.A partir de la Resolución N°

24/2001 del Boletín Ocial dela República Argentina y a losefectos de lo dispuesto por elArtículo 1° del Título I de laLey N° 25.300, serán consi-

deradas Micro, Pequeñas yMedianas Empresas aquellascuyas ventas totales anualesexpresadas en Pesos (ARS$)no superen los valores esta-blecidos que se detalla en elgraco.

El siguiente paso debería seracceder a una Sociedad deGarantía Reciproca (SGR) quepueda generar una línea denanciamiento con la Pyme.En este caso, las empresasdeben presentarle a la SGRsu historial, sus balances y sunegocio. Se trata de un créditomuy exible, ya que la SGR noes como un banco que analizasólo los datos duros, sino quese concentra especialmenteen la cadena de valor. En la

actualidad, existen muchasSGR que pueden llevar adelan-te esta operatoria, Lo impor-tante es abrir al menos conuna para poder accede al avaldel instrumento.

También es importante teneruna cuenta comitente conalgún operador del Merval yaque una vez que se logró el

Una nueva herramientafnanciera que vuelve almercado luego de variosaños de estar inactiva yque resulta ser híper com-petitiva para las Pymes.

aval, se debe vender el Pagaréen el mercado. En general,las cuentas comitentes delos operadores o Brokers delMerval solicitan los siguien-

tes requisitos para realizar laapertura de cuenta comitente.La apertura de la cuenta nodebiera tener costo.

• Estatuto Social y sus modi-caciones, con la constancia deinscripción en organismo decontralor.

• Acta de Asamblea de desig -nación de autoridades.

• Acta de Directorio de dis-tribución de cargos vigentes(para S.A.), o Acta de Reuniónde Socios de designación deSocio-Gerente (S.R.L.) vigente.

• Poderes vigentes, de corres-ponder

• DNI, LE, LC o Pasaporte delos Firmantes.

• Constancia de CUIT, CUIL oCDI de los Firmantes.

• Constancia de Inscripciónen AFIP.

• Fotocopia del registro deaccionistas o socios.

• Fotocopia de DNI y CUIL de los accionistasean titulares del 20%del capital social, o ejen forma directa o ind

control de la persona

En la actualidad, las tque se está convalidael mercado debido a qsubsidiadas rondan eanual en usd. Si la eminteresada en accedetipo de nanciamientPyme, el instrumentode resultar para nanproveedores a través como garantía facturaempresa. Es decir, nosariamente se debe ppara la propia emprestambién el caso de prres pymes que trabajegrandes empresas.

Finalmente, los plazotan ser otra ventaja c

titiva: los Pagaré se pinstrumentar de 1 a 3Es decir, hoy una Pymnanciarse a una tasadel 2% en USD a un p3 años y lograr hacersfondos en un plazo derelativamente bajo si compara con otros instos de nanciamiento

Expresado en ARS$

Micro

Pequeña

Mediana Tramo 1

Mediana Tramo 2

Agropecuario

2.000.000

13.000.000

100.000.000

160.000.000

Industria y Minería

7.5000.000

45.500.000

360.000.000

540.000.000

Comercio

9.000.000

55.000.000

450.000.000

650.000.000

Construc

3.5000

22.500

180.000

270.000