empatika open - Ментальные ловушки (ловушки восприятия)

Ментальные ловушкиАннаков Байрам, Empatika

http://lectometer.info/112233Saturday, October 19, 13

http://lectometer.info/01062013


Saturday, October 19, 13

АукционSaturday, October 19, 13

чтобы вести людей за собой...

иди за ними

Лао Цзы


Лазарсфельд “American Soldier”

• У солдат с более высоким образованием - больше проблем с адаптацией

• Южане легче, чем северяне, переносили жару

• Белые рядовые сильнее, чем чернокожие, стремились к продвижению по службе

• Чернокожие южане предпочитали белых офицеров с Юга офицерам с Севера


События более предсказуемы

постфактум


Лазарсфельд “American Soldier”

• У солдат с более высоким образованием менее образованных - больше проблем с адаптацией

• Южане легче не лучше, чем северяне, переносили жару

• Белые рядовые сильнее, чем чернокожие, стремились к продвижению по службе

• Чернокожие южане предпочитали белых офицеров с Юга офицерам с Севера


Когда мы иррациональны?





Какой из серых кругов больше?


“2 волоса на голове это мало, а в супе - много”


Париж = $2000

Что выберете?

Рим = $2000


Париж = $2000

Что выберете?

Рим = $2000

Рим (без завтраков) = $1999


1. Относительность


A

-AB

Атрибут 1

Атрибут 1I


2. Эффект IKEA





Барьеры входа/выхода


3. Форма подачи информации


4. Автоматизм и инертность


5. Избирательное восприятие


Однажды в Сингапуре...Saturday, October 19, 13

6. Социальное доказательство


Последние 3 цифры вашего номера телефона?


Сколько докторов в Чили?


ЯкорениеSaturday, October 19, 13

$80 сейчас или $100 через 2 недели?


7. Гиперболическое дисконтирование

Классическое дисконтированиеГиперболическое дисконтирование


7. Гиперболическое дисконтирование

0 2 нед 4 нед 6 нед 8 нед 10 нед 12 нед0

25.00

50.00

75.00

100.00

Классическое дисконтированиеГиперболическое дисконтирование


Homo


Homo

Habilis


Homo

HabilisErectus


Homo

HabilisErectus

Neanderth


Homo

HabilisErectus

NeanderthSapiens


Homo Economicus


Homo Irracionalius?





Куда копать• Шермерорн, Хант, Осборн “Организационное поведение”

• Thaler, Sunstein “Nudge”

• Чалдини “Психология влияния”

• Dan Ariely “Predictably Irrational”


www.empatika.com





empatika open - Ментальные ловушки (ловушки восприятия)

Business