elevator pitch
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##### Elevator Pitch ##### [Castellano] [1 hora] [Audiencia: iniciación] [Candidatos linktoStart 2011 (Webex)] [mayo 2011] (1) Concepto de elevator pitch. (2) 2 objetivos principales. (3) Interlocutores y objetivos. (4) Más allá del ascensor ... (5) Hay q estar preparados. (6) El repertorio de versiones. (7) Estructura y puntos clave. (8) Recomendaciones. (9) Plantilla.TRANSCRIPT
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Elevator pitch
Jordi Puigdellívol – Start-up Mentor & Sherpa
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Discurso breve y claro para estimular la curiosidad del interlocutor, en el tiempo que dura el trayecto de un ascensor.
Origen: emprendedores que quieren atraer inversores privados a su proyecto.
Aplicable a otros interlocutores y objetivos.
Herramienta de comunicación, de venta y de aprendizaje.
Elevator pitch
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Objetivos principales
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Transmitir nuestra propuesta de valor.Tiene que quedar muy claro qué problema solucionamos y qué beneficios tiene nuestra solución para nuestro interlocutor.
Captar la atención para tener una 2ª oportunidad de presentarlo más tranquilamente y con más detalle.
Objetivos principales
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Interlocutores y objetivos
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Inversor: vender un proyecto empresarial.
Cliente: vender un producto o servicio.
Distribuidor: transmitir el valor que le aportamos y conseguir un claro aliado para el canal.
Alianza: conseguir una colaboración estratégica.
Entidad financiera: recibir financiación.
Interlocutores y objetivos
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Proveedor: conseguir buenas condiciones.
Prescriptor: convencer para que recomiende nuestro producto o servicio.
Empleado (o candidato): implicarlo y motivarlo para el proyecto.
Netwoking general: evangelizar sobre nuestra empresa.
Interlocutores y objetivos
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Mundo profesional ...Evento de networking.Visitando una feria o evento profesional.Primera reunión con un cliente.Cuando te presentan a alguien.Encuentro casual.
Mundo personal, familiar, social ...Encuentro de viejos amigos.Reunión de padres.Nuevos contactos y amistades.
Más allá del ascensor ...
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Hay que estar preparados …
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Muchas situaciones con potencial son inesperadas.El interlocutor puede ser muy diverso ...
Hay que adaptar el objetivo del pitch y el mensaje.
Reaccionar rápido, con naturalidad, brevedad y eficacia.
Por eso, hay que tener el elevator pitch bien preparado.
No hay lugar a la improvisación.
Hay que estar preparados …
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Versión general: para un interlocutor profano en el sector o de comodín.Versión específica:
Para un interlocutor de tu entorno e interés profesional.Mínimo: versión para cliente. Ideal: 1 o 2 versiones más.
30 seg 90 seg
General
Específico
El repertorio de versiones
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(1) Tu nombre y el de tu empresa.
(2) Apertura.Romper el hielo y captar la atención.Muy importante.Una pregunta, un hecho relevante, un dicho popular, una analogía, un breve cuento, ...
(3) Tu cliente.A quien ofreces tus productos o servicios?Breve y clara segmentación.
Estructura y puntos clave
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(3) El problema que resuelves.Dónde le duele a tu cliente?
(4) Tu solución.Cómo lo solucionas?Sin entrar en temas técnicos ni detalles.Características del producto o servicio.
(3) Beneficios que tu solución aporta al cliente.Uno de los puntos que marca la diferencia en el pitch.
Estructura y puntos clave
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(6) Ventaja competitiva.Aquello que te hace diferente y mejor.
(7) Invitar a la acción.Según tu objetivo concreto.Qué buscas “hoy”?
NOTA: según objetivo y tiempo, se pueden añadir puntos complementarios. Por ejemplo, dirigido a un inversor privado: equipo, mercado, modelo de ingresos, resultados previstos, logros, inversión requerida (cantidad, plazo, aplicación i
resultado esperado), ...
Estructura y puntos clave
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Breve, simple i claro.El tiempo de atención máxima de una persona ronda los 30 segundos.
Transmitir pocos mensajes.Seleccionar ideas clave y exponerlas excelentemente.El objetivo es estimular la curiosidad y tener una 2ª oportunidad más extensa.
Adaptar a la audiencia y objetivo.
Evitar utilitzar términos demasiado técnicos.
Recomendaciones
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“¿Why should I care?” (¿Porqué debería escucharte?)
El interlocutor se hará esta pregunta (consciente o no) y el elevator pitch debe darle respuesta.
Utilizar palabras emocionales y de acción.
Es útil contar las palabras al prepararlo.Velocidad eficaz: 130-180 palabras/minuto.
Utilizar un modo de conversación normal (ni serio ni informal).
Como si se lo explicaras a un amigo.
Recomendaciones
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Ajustarse al tiempo.
Te tienes que ganar su confianza ...Primero tu, como persona y profesional.Segundo, la empresa.Tercero, el producto o servicio.
Escríbelo y practícalo.
Mejora continua.Aprovecha cada experiencia de elevator pitch para sacar un aprendizaje y seguir mejorándolo.
Recomendaciones
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Pensando en el estado de nuestro proyecto ...
Escoge tipo de interlocutor y objetivo prioritario.
Ver sección “Interlocutores y objetivos”.
Define los mensajes clave de cada punto.
Puedes utilizar la plantilla de la página siguiente.
Escríbelo, practícalo y ajústalo continuamente.
Empezamos?
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Apertura Cliente
Ventaja Competitiva
Problema
Beneficios Solución
Nombre y empresa
Invitación a la acción
Plantilla para plantear el elevator pitch
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Y recuerda ...
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Todo ésto en sólo ...
30 segundos
Y recuerda ...
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Jordi PuigdellívolStart-up Mentor and Sherpa
[email protected]@jpuigdellivol
Gracias !
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