Formal dan non formal

Latar Belakang Produk

Pada dasarnya wanita menyukai tampil cantik, menarik dan menjadi pusat perhatian. Menjadi

cantik dan menarik memerlukan sesuatu yang mendukung, dan salah satunya adalah dengan

memakai sepatu hak tinggi atau yang sering disebut dengan high heels. Pada saat ini, sepatu

high heels telah menjadi barang yang harus dimiliki (must-have items) bagi wanita. Wanita rela

mengeluarkan uang jutaan rupiah agar terlihat seperti tuan putri atau pun sekedar untuk

mengoleksinya. Dengan kebutuhan wanita tersebut maka dipilihlah high heels sebagai produk

utama.

Agar dapat tampil lebih percaya diri, maka diperlukan sepatu high heels yang elegan dan cantik

di kaki seorang wanita. Untuk itu maka Elegance Heels diproduksi. Elegance Heels menjual

sepatu high heels yang elegan dan mewah sehingga menunjang aktivitas para wanita yang

stylish untuk menopang kaki mereka dan nyaman dipakai dalam melaksanakan aktivitas sehari-

hari. Elegance Heels menawarkan produk dengan bahan dasar kulit yang berkualitas,

dikarenakan ketahanan bahan dasar kulit dan kemewahannya. Sepatu ini dapat dipakai untuk

acara formal maupun non formal.

Logo Sepatu

Logo dari Elegance Heels berasal dari bahasa Inggris dimana ‘Elegance’ yang berarti elegan.

Elegan mengandung makna anggun, lemah gemulai, elok serta rapi sehingga setiap wanita yang

memakai Elegance Heels akan terlihat cantik dan anggun.

Warna putih dipilih sebagai warna dasar karena mengandung unsur bersih dan elegan. Warna

merah dipilih agar terkesan feminim dan berani, sedangkan warna hitam mengandung unsur

formal dan rapi. Kemudian, perpaduan warna merah dan hitam tersebut pada logo ‘Elegance’

mewakili kesan elegan dan mewah.

Gambar high heels di logo mencirikan produk utama dari brand ini adalah high hells. Desain logo

mencirikan bahwa sepatu tersebut dibuat asli dengan desain khusus dan special dari tangan

designer handal kami.

Tagline Sepatu

‘Feel as High as Ever Before’

Kata ‘High’ di tagline mengandung arti tinggi maupun mabuk. Maksudnya adalah ketika para

wanita menggunakan Elegance Heels maka mereka akan terlihat lebih tinggi dari sebelumnya

dan merasa seperti di awang-awang dikarenakan sepatu heels ini begitu nyaman.

Segmentasi Pasar dan Target Pasar

Segmentasi pasar Elegance Heels adalah wanita menengah ke atas yang berusia 23 sampai

dengan 45 tahun dengan memfokuskan target pasarnya sebagai berikut:

1) Wanita Karir

Wanita karir yang bekerja secara penuh waktu, berusia antara 23 sampai dengan 35 tahun,

dan berpenghasilan diatas Rp. 3.500.000/bulan. Umumnya, mereka akan membeli sepatu

heels untuk aktivitas sehari-harinya di kantor (formal) maupun untuk waktu senggang (non

formal) seperti jalan-jalan ke mall dan acara tertentu. Kelompok ini dijadikan target pasar

karena mereka bekerja penuh waktu sehingga mereka membutuhkan sepatu yang lebih

bervariasi yang dapat dipasangkan dengan pakaian mereka pada saat ke kantor. Oleh karena

itu, Elegant Heels memiliki potensi pasar yang cukup besar bagi wanita karir karena mereka

memiliki kecenderungan yang tinggi untuk memakai Elegance Heels sewaktu bekerja agar

terlihat lebih rapi, formal, dan elegan.

2) Ibu Rumah Tangga

Ibu rumah tangga yang memliki disposable income diatas Rp. 20.000.000 dan berusia 30

sampai dengan 45 tahun. Segmentasi ini memiliki pendapatan yang siap dibelanjakan

(disposable income) yang tinggi dikarenakan penghasilan suaminya. Kelompok ini cenderung

menyukai sepatu sehingga mampu mengeluarkan uang yang cukup banyak untuk berbelanja

sepatu maupun pakaian. Kelompok ini sangat berpotensi karena mereka memiliki uang dan

waktu untuk berbelanja sepatu. Dengan tersedianya uang dan waktu, maka tidak ada

batasan untuk jumlah sepatu yang ingin mereka miliki.

Strategi Bauran Pemasaran

Product (Produk)

Elegance Heels adalah sepatu hak tinggi dengan ukuran hak antara 8 – 12 cm dan 2,5 cm

platform. Platform ini berfungsi untuk membuat kaki menjadi tidak pegal meski hak

belakang cukup tinggi sehingga nyaman dipakai. Elegance Heels memiliki 9 warna yang

tersedia sesuai dengan selera konsumen. Warna sepatu terdiri atas dark tan, dark

camel, crimson, dark brown, teal, vintage brown, burnt orange, deep purple, dan light

tan. Sepatu ini terbuat dari lapisan kulit yang tahan lama dan kayu yang berkualitas.

Bahan kulit diambil dari kulit kambing yang terkenal akan kelembutannya. Sol sepatunya

terbuat dari karet dan pada lapisan insole diberi bantalan extra footbeds yang terbuat

dari lateks dan EVA yang berguna untuk menambah kenyamanan yaitu mengontrol

bentuk, kelembaban, atau bau sepatu.

Kelebihan lain pada produk Elegance adalah dalam pelaksanaanya produksi sutu produk

selalu diawali dengan pembuatan prototype dengan mmebuat sketsa yang dilakukan

oleh bagian design. Setelah itu akan dipilih untuk dijadikan prototype produk yang

kemudian diadakan pengujian fungsional.

Packaging

Packaging sepatu Elegance menggunakan kotak sepatu yang terbuat kardus yang

terbuat dari bahan dasar kertas kardus dengan lapisan luar yang anti air. Kemasan

bahan dasar kertas yang mempunyai sifat mudah di daur ulang ini digunakan untuk

menghemat atau lebih mengurangi penggunaan bahan dasar plastik yang kurang ramah

pada kesehatan diri dan lingkungan. Selain itu dengan adanya kemasan yang tahan air

dan minyak ini berguna menjaga ketahanan sepatu elegance di dalamnya sehingga

konsumen tidak perlu takut saat membawa nya keluar dan terkena cipratan air atau

terkena air hujan. Kotak dirancang berukuran 35cmx20cmx13cm dengan bagian atas

dapat dibuka atau ditutup dan bagaian bawah untuk diisi sepatu. Kotak sepatu ini

berbahan dasar putih yang bertuliskan elegance pada sisi atas dan bagian kiri dan kanan

yang mencerminkan bersih dan kesan elegan dan mewah dan memperkuat nama brand.

Sedangkan packaging tas belnja dar elegance sendiri berasal dari bahan kertas yang

ramah lingkungan. Carry bag ini di rancang dengan ukuran 40cmx50cm dan memakai

warna dasar dengan tulisan elegance pada sisi depan dan belakang memberikan kesan

elegan dan mewah. Dengan adanya tas belanja maka kotak sepatu dengan mudah dan

praktis dapat dibawa oleh konsumen.

Price (Harga)

Harga yang ditawarkan Elegance Heels berkisar diantara Rp. 350.000 – Rp. 900.000

sehingga terjangkau untuk kalangan menengah ke atas. Penentuan harga tersebut

berdasarkan kualitas bahan baku dalam pembuatan sepatu dan harga yang kompetitif

dengan pesaing.

Place (Tempat)

Elegance Heels akan dijual di seluruh cabang outlet di Indonesia. Untuk bersaing dengan

merek-merek competitor, pemilihan lokasi store atau oulet ditempatkan di pusat

perbelanjaan untuk kelas mengah atas seperti PAsific Place, Grand Indonesia, Plaza

Indonesia, Snayan City, mall Ciputra, mal taman anggrek.

Pembelian juga dapat dilakukan melali website Elgance (www.elgancehells.com) yang

dibuat secara elegan dan praktis sehingga dapat menjaring lebih banyak konsumen yang

ingin membeli atau memasan tanpa harus mendatangi store.

Promotion

Promosi yang dilakuakn oleh elegance adalah dengan mengiklankan di tv dan iklan di

media cetak , karena pemasaran dengan beriklan di tv dan media cetak diketahui

sangat berpengaruh dalam promosi. Iklan dibuat dengan durasi 30 detik yang

ditayangan pada acra2 yang biasa konsumen (dalam hal ini wanita pekerja usia

produktif) seperti acara infotainment, masak memasak, sinetron dan berita. Media

cetak yang dipilih adalah media cetak fashion local maupun international seperti

cosmogirl, cosmopolitan, femina, kartini, in style, elle, famous dan majalah bisnis

newsweek, fortune, business. Selain media cetak, promosi juga dilakuan melalui website

dan sosial media dengan cara pembuatan page dan akun pada twitter dan facebook.

Sedangakan untuk strategi memebangun loyalitas konsumen dipusatkan dengan

melakukan aktivitas below the line, yaitu :

1. Member card Elgance, digunakan untuk mendapatkan data konsumen dan mentrack

history transaksi

2. KArtu ulang tahun, diberikan bagi setiap konsumen yang berulang tahun sehingga

meninggalkan kesan istimewa dalam hati konsumen. Dengan harapan konsumen ini

akan menceritakan peristiwa ini kepada rekannya

3. Suprising and gift, hadia h yang diberikan tanpa sepengetahuan konsumen dan

dikirimkan berdasarkan data member dan data transaksi. Misalnya pemberian

voucher, small gift seperti mug dan tas. Hal ini juga akan meninggalkan kesan

istimewa bagi konsumen dan dengan harapan akan terjadi word of mouth.

4. Katalagog dan brosur, dimaksudkan dengan tujuan mempermudah mengenalkan

jenis produk elegance itu sendiri.

Sesuai dengan target pasarnya, yang mementingkan citra diri sebagai salah satu unsure

keberhasilan, perlu dibangun asosiasi yang kuat antara merek dan ikon-ikon popular.

Strategi pemasaran berikutnya dalah dengan :

1. Elegance melakuakn join promo dengan bank penerbit credit card (pemilihan bank

atau credit card disesuaikan dengan target pasar : Citibank Clear Card, BCA side-

card< Danamon dan MAndiri)

2. Menjadi salah satu sponsor alas kaki untuk program acara-acara yang sedang

popular

3. MEnjadi salah satu sponsor acara peragaan busana dari perancang busana terkenal.

Strategi ini akan meningkatkan brand awareness Elegance.

OWNER

Didukung oleh

SUMBER

http://www.balielf.com/collections/shoes-eterna/products/boheme

http://infosky.wordpress.com/2008/04/11/strategi-pemasaran-4p3p/

Kalau ingin sepatu awet, pilihlah yang terbuat dari kulit. Selain itu, sepatu dari kulit juga

lentur.Jadi, enak dipakainya. Yang bagus adalah kulit kambing, karena lembut.

Sedangkan sepatu dariPU (kulit imitasi) memang cantik, tetapi tidak tahan lama, karena

bisa berubah warna dan mudahmengelupas.Selain dari kulit, ada juga sepatu yang

terbuat dari kain. Namun, pori-porinya yang banyak menyebabkan debu atau kotoran

mudah masuk dan membuatnya sulit dibersihkan. Perlukesabaran ekstra

untuk merawat sepatuini. Kita dianjurkan untuk tidak memakainya untuk sehari-hari.

Tetapi, sepatu kain bagus untuk ke pesta. Karena teksturnya mudah dibentuk, kita bisa

menambahkan macam-macam aksesori di atasnya.Suede juga tidak baik dikenakan

sehari-hari, karena mudah menyimpan debu, kena flek dan jamur. Apalagi di udara

Jakarta yang penuh debu.Sepatu dari bahan anyaman juga kurang disarankan, karena

bisa membekas di kaki. Di sampingitu, membersihkannya cukup memerlukan usaha,

karena ada bagian yang menyelip-nyelip

http://koleksisepatu1.blogspot.com/2012/06/sejarah-sepatu.html