el sistema de la moda: el mundo del lujo
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Los especialistas de la comunicación de moda se
han convertido en maestros a la hora de crear una
atmósfera de lujo entorno de los objetos más
ordinarios. El marketing se ha convertido en dreamketing.
El concepto de marca de lujo es una noción subjetiva
e inestable, aunque podemos reconocer ciertos
criterios.
LUJO
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El nivel de precio del producto siempre está por encima de la media del precio en su categoría.
LIPSTICK _ SEPHORA
8,90€
LIPSTICK _ CHANEL
27€
+ 18,10€
LUJO
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PERFUME _ DIOR J’ADORE 50ml.
68€
+ 56€
PERFUME _ AVON 50ml.
12€
LUJO
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GAFAS SOL _ TOM FORD
350€
+ 300€
GAFAS SOL _ INDO
50€
LUJO
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BOLSO _ PRADA
2.655€
+ 2.600€
BOLSO _ PIETRI
55€
LUJO
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VESTIDO _ GUCCI
1.540€
+ 1.481€
VESTIDO _ YERA
59€
LUJO
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El distanciamiento estratégico del producto: el producto de lujo es o parece
ser de más difícil acceso, bien por distribución, bien por el
dispositivo escenográfico que lo acompaña.
LUJO
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DISTRIBUCIÓN MONOMARCA
LUJO
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DISTRIBUCIÓN MULTIMARCA SELECCIONADA
LUJO
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GRANDES ALMACENES DE LUJO
LUJO
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INACCESIBILIDAD DEL PRODUCTO
LUJO
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PACKAGING
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ATENCIÓN AL CLIENTE
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El componente inmaterial del producto: la fuerza de su
historia y la construcción social de su valor aspiracional.
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El mercado del lujo se divide en siete sectores:
1. perfumería y cosmética 24%
2. ropa 32%
3. marroquinería y calzado
4. alcoholes y licores 15%
5. joyería y relojería 8%
6. accesorios de moda 17%
7. arte de la mesa 4%
Según Mintel (market researcher) el mercado global del lujo estima una
facturación de US$100 billiones para 2008.
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EVOLUCIÓN
pocos compraban mucho [ELITE]
muchos compran poco [MASSIVE]
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5%
28%
12%
15%
% facturación pap
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GRANDES GRUPOS
LVMH [Louis Vuitton Moët Henessy, 1987]
dirigido por Bernard Arnault
www.lvmh.com
Marcas: Dior, Givenchy, Pucci, Kenzo, Donna Karan, Vuitton, Loewe, Céline, Fendi, Thomas Pink, Berluti, Kenzo, Guerlain, Benefit Cosmetics, Bliss, Fresh, Hard Candy, Make up for ever, Urban Decay, Chaumet, Fred, Ebel, Tag Heder, Moët & Chandon, Veuve Cliquot, Étude Tajan, Étude Phillips, Duty Free Shoppers, Sephora, Le Bon Marché, Omas, eLuxury
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GRANDES GRUPOS
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GRANDES GRUPOS
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GRANDES GRUPOS
PPR [Printemps, Pinault, Redoute]
dirigido por François-Henri Pinault
www.ppr.com
Marcas: Gucci, Sanofi Beauté, Château-Latour, Christie's, Printemps, La Redoute, FNAC, Conforama
Gucci Group [filial del PPR] Gucci, YSL, Alexander McQueen, Stella McCartney, Balenciaga, Sergio Rossi, Bottega Veneta, Boucheron, Roger & Gallet, Bédat & Co
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GRANDES GRUPOS
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GRANDES GRUPOS
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GRANDES GRUPOS
Richemont [1988]
dirigido por Johann Rupert
www.richemont.com
Marcas: Cartier, Van Cleefs & Arpels, Piaget, Baume & Mercier, IWC, Jaeger-LeCoultre, A. Lange & Söhne, Officine Panerai, Vacheron Constantin, Dunhill, Lancel, Montblanc, Montegrappa, Hackett, Old England, Purdey, Chloé, Shangaï Tang
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GRANDES GRUPOS
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GRANDES GRUPOS
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GRANDES GRUPOS
Prada Group
dirigido por Patrizio Bertelli
www.prada.com
Marcas: Prada, Miu Miu, Jil Sander, Helmut Lang, Church's
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GRANDES GRUPOS
Hermès International
dirigido por Jean-Louis Dumas-Hermès
Marcas: Hermès, Gaultier 35%,
Leica, John Lobb, Puiforcat
Volumen de negocios: 1.550 millones € (2006)
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GRANDES GRUPOS
L'Oréal [1909]
dirigido por Lindsay Owen-Jones
www.loreal.fr
Marcas: Lancôme, Biothem, Helena Rubinstein, Kiehl's, Shu Uemura, Giorgio Armani, Cacharel, Ralph Lauren, Guy Laroche, Paloma Picasso
Volumen de negocios total: 15,8 mil millones € (2006)
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GRANDES GRUPOS
LUJO