el seguro de crédito como herramienta de gestión empresarial
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El Seguro de Crédito como herramienta de gestión empresarial
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Naturaleza jurídica
□ Ley de Contrato de Seguro (Ley 50/1980)
□ Título II: Seguro contra Daños
□ Sección 7ª, del seguro de crédito
□ Artículos 69 a 72
“Por el seguro de crédito el asegurador se obliga, dentro de los límites establecidos en la Ley y en el contrato, a indemnizar al asegurado las pérdidas finales que experimente a consecuencia de la insolvencia definitiva de sus deudores...”
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RIESGO OPERACIONAL
RIESGO DE CLIENTES: CRÉDITO
RIESGO POLÍTICO
RIESGO COMERCIALRIESGO DE MERCADO
Clases de riesgos
RIESGO LEGAL
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Evolución del seguro de crédito
Seguro de insolvencia
Instrumento para la gestión de la cuenta
de clientes
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Funciones Específicas
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Objetivos y aportaciones
□ Conocimiento del riesgo real
□ Fijar el límite de riesgo en niveles aceptables
□ Control: procesos de alarma y medidas de cobertura.
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Operativa del seguro de crédito
Vendedor CompradorProductos y servicios (crédito comercial)
Pago de productos y servicios
Asegurador
Primas Seguro
Protección de la cuenta de clientes•Análisis, seguimiento y prevención de riesgos•Recuperación de los créditos impagados•Resarcimiento de las pérdidas
Estabilidad y crecimiento
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Valores añadidos en la gestión
□ Doble perspectiva: comercial y financiera
□ Aportación de calidad a la venta: política de crédito a clientes
□ Límites de créditos eficientes
□ Gestión de la cuenta de clientes
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Función del Seguro de Crédito
□ Información (labor preventiva): clasificaciones
□ Indemnización prefijada (seguridad)
□ Recobro: mayor eficacia y reducción de costes de gestión.
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Primas a nivel mundial
Cuota mundial: 7% (5º mercado)
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El seguro de crédito en EspañaCuotas de mercado
Cuota en el mercado español 2005: 60% (1er operador)
Volumen de Primas Seguro de Crédito en España 2005: 615 millones de euros
0
10
20
30
40
50
60
70
1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005
CyC 2º 3º 4º
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Claves de CyC
□ Amplias fuentes de información
□ Clasificación de todos los clientes según solvencia
□ Sistema de respuesta y seguimiento automatizado
□ Red cualificada en la gestión de cobros 90% de respuesta automática.
Estudio de 10.000 operaciones diarias.
50 millones de registros empresariales.
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Comercio Exterior
□ CyCOMEX es una nueva plataforma que agrupa todos los servicios de consultoría de comercio exterior de Crédito y Caución
□ Esta plataforma supone un valor añadido a las prestaciones tradicionales del seguro de crédito y responde a las nuevas necesidades creadas por la creciente expansión internacional de las empresas españolas
□ Acceso mediante una nueva herramienta “on line” a la consultoría estandarizada
□ Servicio de consultoría a medida.
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Presencia internacional
Rusia
Canadá
USA
México Antillas
TúnezIsrael
EAUIndia
Japón
Nueva Zelanda
Australia
Hong Kong
China
Kenia
Líbano
Sudáfrica
Chile
Brasil
45 Países
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