el sector inmobiliario en internet
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El portal inmobiliario fotocasa.es ha participado en el XIII Encuentro Sectorial sobre el sector de la vivienda en España, una cita para que los profesionales reflexionen sobre la situación del sector. La intervención de fotocasa.es en el evento se centró en el rol de Internet en el sector inmobiliario, las claves del medio online y las tendencias de cara al futuro.TRANSCRIPT
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El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
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El sector inmobiliario en Internet
Madrid- Abril 2011
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Índice-El mercado inmobiliario en España
-Entorno macroeconómico
-Aspectos culturales
-El rol del sector bancario
-Evolución del precio de la vivienda
-El mercado inmobiliario se reactiva
-El rol de Internet en el sector inmobiliario
-Claves en el medio online
-Tendencias de futuro
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- Portal inmobiliario líder en España
- 40% de cuota de mercado
- +780.000 inmuebles disponibles
- +4.2M de usuarios al mes
- +240M de páginas vistas al mes
- +8.000 clientes profesionales
- 6º portal inmobiliario a nivel Europa
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El mercado inmobiliario
en España
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1.500.000
233.000
+75.000
Viviendas en el mercado
Demanda del mercado
Evolución de la oferta
Source: R.R.Acuña 2009 Real Estat Report
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66%de las viviendas construidas en
Europa en los últimos 8 años
se construyeron en España
16% de las viviendas existentes en
España están vacías
Source: London Business School & BCE
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En los últimos 30 años...
el segundo crecimiento detrás de UK...
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Entorno
macroeconómico...
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evolución de la tasa de desempleo...
Source: INE Last Update 29/10/2010
En un entorno complicado...
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En un entorno complicado...
evolución del sentimiento económico...
Source: European Commission, Last Update November 2010
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En un entorno complicado...
ha sido la destrucción del
Producto interior bruto
generado por el sector de la
construcción...
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Aspectos culturales
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de los ciudadanos españoles de
entre 25-29 años siguen
viviendo en casa de sus
padres...20% en UK, Francia y Alemania
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de las primeras residencias
en España son de
propiedad...60% en Francia y Alemania
70% en UK
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de los españoles vivimos a
menos de 30 km de nuestra
localidad de nacimiento...
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El rol del sector bancario
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Ralentización de la
concesión de
crédito...
Se cierra el grifo de la
financiación...
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Del 100% o
incluso
110%... Al 70-80%...
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Acceso a financiación...
evolución de la constitución de hipotecas...
Source: INE Last Update 26/11/2010
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150.000
1.050.000M €
57%
Es el inventario inmobiliario
estimado en poder de los bancos
Es la cantidad en créditos
otorgada por los bancos
al sector
en hipotecas30%en crédito a
promotores
Source: London Business School & BCE
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Fase I- Esto no es un problema...
Inmovilismo ante la crísis inmobiliaria...
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Fase II- Esto lo soluciono yo...
Los bancos se convierten en inmobiliarias...
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Fase III- HELP!!!...
Los bancos comienzan a
recurrir a los
profesionales del
sector...
Los bancos empiezan a
utilizar los medios
especializados del
sector...
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Evolución del precio de la
vivienda...
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-Es la variación de los precios de
la vivienda desde su máximo
alcanzado en Abril 2007Los precios están por debajo de los
existentes en Enero 2005fuente: índice Fotocasa- IESE Abril 2011
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Los precios se están estabilizando, pero …
Evolución de los precios...
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Evolución de los precios...
Noviembre 2009...
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...Y el mercado se está moviendo...
¿Es un buen momento para
comprar?
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El mercado
se
reactiva...
En Barcelona y Madrid
los precios empiezan
a subir...
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Aunque por desgracia...
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Es lo que ha crecido la
demanda inmobiliaria entre el
primer trimestre de 2011 y el
primer trimestre de 2010fuente: índice Fotocasa Abril 2011
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El rol de internet en el
mercado inmobiliario...
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Un medio con un crecimiento fulgurante...
1.800M de internautas en el mundo...
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Un medio con un crecimiento fulgurante...
67.8% de los españoles navegan por internet...fuente: Nielsen Noviembre 2010
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Un medio con un crecimiento fulgurante...
53% Hombres vs. 47% Mujeres
La red no es cosa de niños...
+50% tienen mas de 35 añosfuente: Nielsen Noviembre 2010
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Es el tiempo que se dedicó a la
búsqueda inmobiliaria en el mes
de Octubre’10 en España
19% De los internautas navegaron por una web
inmobiliaria
fuente: Nielsen Noviembre 2010
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Cada vez más y más presente...
3.000 M $inversión en marketing online del
sector inmobiliario en USA en 2010
32.1%del total de la inversión en
marketing online que se
realizará en USA en 2010
2001: 395M$ (3.5%) 2005: 1718M$ (14.7%)fuente: e.marketer 2010
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Un medio más que rentable...
Análisis de rentabilidad...
12.5$ contacto
83.3$ contacto
33.3$ contacto
50$ contacto
Estudio realizado por la American
Advertising Association
0.08
0.012
retorno por $
invertido
retorno por $
invertido
0.03retorno por $
invertido
0.02 retorno por $
invertido
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Características del
medio online...
que lo hacen diferencial...
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Disponibilidad
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Alcance
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Interacción
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Frescura
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Ahorro de costes
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Claves en el medio
online...
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El triángulo de las
bermudas...
¿Cómo NO naufragar en la
abundancia de contenido?
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De los usuarios que buscan información en
Internet para la compra o alquiler de una vivienda
lo que más valoran es...
Disponer de la máxima información
posible sobre el inmueblefuente: Fotocasa Enero 2010
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Calidad
Los inmuebles
entran por la
vista...
Cantidad... pero sobretodo calidad...
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Geoposicionamiento
Los usuarios
quieren saber
dónde está el
inmueble...
LOCALIDAD CÓDIGO POSTAL ZONA PORTAL APROX. PORTAL EXACTO
- +EXACTITUD DE LA LOCALIZACIÓN
NIVEL SATISFACCIÓN/ UTILIDAD- +
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Precio
El precio es un
elemento que fija
barrera de acceso a
la información
Es el criterio de filtro y ordenación más
utilizado por los usuarios...
Un precio fuera de mercado es si cabe más lastre que en la vida
real, debido a la facilidad de comparación que ofrece Internet...
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¿Es suficiente?...
No... el usuario está ávido de información... Y
se la damos nosotros o se la dará otro...
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Tendencias de futuro...
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1. Movilidad
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Movilidad...
El soporte del futuro...
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Movilidad...
El soporte del futuro...
![Page 56: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/56.jpg)
El sector inmobiliario en Internet- Abril 2011
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Movilidad...
Mucho más
que un
teléfono...
Un ordenador que
entre otras cosas...
llama!
![Page 57: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/57.jpg)
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Movilidad...
10 años...
Un mundo
diferente
![Page 58: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/58.jpg)
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Movilidad...
Cada vez más utilizado...
![Page 59: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/59.jpg)
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93% de los agentes inmobiliarios en USA utiliza
smartphones para gestionar su negocio …
57% de los agentes inmobiliarios de USA tiene
acceso a su MLS vía Smartphone
Movilidad...
Cada vez más utilizado...
![Page 60: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/60.jpg)
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Movilidad...
+2M de descargas desde su lanzamiento en Mayo 2008
1M de descargas en 5 meses
7.500 contactos/ día
Cada vez más utilizado...
![Page 61: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/61.jpg)
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Movilidad...
Están obteniendo +10% de su tráfico a
través de dispositivos móviles
Alcanza el 30% los
fines de semana…
![Page 62: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/62.jpg)
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Movilidad...
+170.000 descargas...
![Page 63: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/63.jpg)
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2. Redes Sociales
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16.000.000 usuarios/mes
(90 amigos de media)
2.500.000 usuarios/mes
(123 amigos de media)
6.200.000 usuarios/mes
¿Pero qué hacemos realmente en las redes sociales?...
Las Redes Sociales...
![Page 65: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/65.jpg)
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Los consumidores
siguen de media a
4.6 empresas
86% están abiertos a
hacerlo...
Fuente: 2010 Cone Consumer New Media Study
Las Redes Sociales...
![Page 66: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/66.jpg)
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43.5%
¿POR QUÉ SIGUES A
UNA MARCA EN
TWITTER?23.5
%22.7%
Descuentos y Ofertas
Soy Cliente Contenido
¿POR QUÉ SIGUES A
UNA MARCA EN
FACEBOOK?36.9% 32.9%
18.2%
Descuentos y Ofertas Soy Cliente
Contenido
FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009
FUENTE: THE RAZORFISH DIGITAL BRAND EXPERIENCE REPORT 2009
Las Redes Sociales...
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Las Redes Sociales...
No es cuestión de
acumular “F’s”
Hay que dotarlos de valor...
![Page 68: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/68.jpg)
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Las Redes Sociales...
Construcción de marca...
![Page 69: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/69.jpg)
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Las Redes Sociales...
Canal de escucha y comunicación...
![Page 70: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/70.jpg)
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3. Tiburones al acecho
![Page 71: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/71.jpg)
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Tiburones al acecho...
Un sector en el que Google ha
puesto los ojos...
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4. Los nichos sociales
![Page 73: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/73.jpg)
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Los nichos sociales...
El usuario busca relevancia...
![Page 74: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/74.jpg)
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Los nichos sociales...
El usuario busca personalización...
![Page 75: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/75.jpg)
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1.300.000 personas/mes interesadas en temas vinculados con el alquiler de viviendas
Los nichos sociales...
![Page 76: El sector inmobiliario en Internet](https://reader033.vdocuments.mx/reader033/viewer/2022052321/5494ffedb47959604d8b4c4d/html5/thumbnails/76.jpg)
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Los nichos sociales...
500.000 personas/mes interesadas en las casas de madera...
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decoración 2.0- ¿cómo las nuevas tecnologías pueden influir en el sector?
¡¡MUCHAS GRACIAS!!
¿PREGUNTAS?
Ignacio Rosés UstarizDirector de Desarrollo de Negocio
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