el rol del productor de seguros en una economía en vías de desarrollo
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El Rol del Productor de Seguros en una Economía
en vías de desarrollo
PANORAMA GENERAL DEL SECTOR
El mercado asegurador en el entorno de dificultades financieras que caracteriza a los países desarrollados.
Los países en vías de desarrollo y su experiencia en el manejo de las varias crisis que han afrontado en los últimos tiempos.
PANORAMA GENERAL DEL SEGURO
Evolución del mercado paraguayo de seguros.
Producción e incremento de su participación en el PBI.
¿Qué representa COPAPROSE en el seguro del ¿Qué representa COPAPROSE en el seguro del Continente?Continente?
Norte América, incluye a Estados Unidos y Norte América, incluye a Estados Unidos y CanadáCanadá
Centro América y naciones del CaribeCentro América y naciones del Caribe
Sud AméricaSud América
EspañaEspaña
PortugalPortugal
COPAPROSE
COPAPROSE en el contexto mundial
CARACTERISTICAS Y ENTORNO DE LOS NUEVOS CANALES
Características a desarrollar para enfrentar el desafío.
Entorno en tecnología reciente.
Entorno de las relaciones frente a los nuevos canales de distribución.
El Caso de Brasil
Un entorno legal que proviene de 1964. Dos años antes de la creación de la Superintendencia de Seguros.
El productor de seguros debe intervenir obligatoriamente en cada operación de seguros, salvo en RC de vehículos y seguros de desgravamen hipotecario y préstamos bancarios.
El desarrollo del mercado brasilero ha sido consistente y firme. Hoy es el mercado de seguros más importante del sub continente.
Las compañías de seguros de Brasil gozan de muy buena salud.
Pagan comisiones del orden del 20% en promedio
Otros canales
Fuerzas de venta.
Colocación Directa.
Banca seguros.
Penetración en el mercado
La Educación Especializada
Análisis de la situación en la preparación profesional del Productor de Seguros.
Sostenimiento de las inversiones garantizado por el trabajo profesional del productor de seguros.
Imagen del productor de seguros y de los aseguradores en la sociedad. Cambios urgentes.
Difusión de las bondades del seguro
Falta de comunicación entre aseguradores y productores de
seguros
La tecnología como factor de incomunicación.
El seguro es un negocio de personas.
El monitor de la computadora no puede garantizar un diálogo entre conocedores del tema.
La Educación en el Seguro
Factores que ayudan al conocimiento del seguro.
Instrucción familiar
Instrucción escolar
Instrucción laboral
El desafío de ahora será el desafío de mañana
Los retos que se han enfrentado y resuelto han conseguido el avance de que ahora gozamos.
Adecuada preparación como requisito para superrar las dificultades del paso del tiempo y las nuevas adecuaciones a sus consecuencias.
COPAPROSE y el conocimiento
La Educación Especializada
El caso peruano
Escuela de seguros con 34 años de actividad continuada
66 promociones egresadas.
200 estudiantes en promedio por cada curso.
Empleados, corredores de seguros, ajustadores, peritos en averías, funcionarios a cargo de los seguros de empresas públicas y privadas.