el precio y sus aspectos
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INSTITUTO TECNOLOGICO“SUDAMERICANO”
NOMBRE:
KARINA CULCAY
MARKETING1RO “B”DIURNA
¿QUÉ ES EL PRECIO?
El precio es la expresión de valor que tiene un producto o servicio ofertado al consumidor.
PRECIO
INTERES ALQUILER
CUOTAPENSION
HONORARIO SALARIO TARIFA
FACTORES QUE INFLUYEN EN LA
FIJACION DE PRECIOS
FACTORES INTERNOS
FACTORES INTERNOS
OBJETIVOS DEL MARKETING
Supervivencia
Liderazgo de Segmentos
Maximacion de Utildades
Calidad del producto
ESTRATEGIA DE LA MEZCLA DE MERACDOTECNIA
El precio es sólo una herramienta de la mezcla de marketing que una compañía utiliza para alcanzar
sus objetivos de marketing
Las decisiones de precios se deben coordinar con las
decisiones de diseño de productos, distribución y promoción
Debemos considerar todos los elementos de la mezcla y sus costos durante las decisiones
en la fijación de precios
COSTOS DE VENTA
Los costos establecen el limite inferior para el precio que la compañía puede cobrar por su
producto
La compañía quiere cobrar un precio que
cubra todos sus costos de, producir, distribuir y vender el
producto
Muchas compañías tratan de ajustar su precio muy cerca del
costo, intentando compensar con su volumen de ventas
CONSIDERACIONES ORGANIZACIONALES
La gerencia debe decidir que parte de la organización fijara los precio
En las empresas chicas, es común que la alta gerencia maneje los
precios
En empresas mas grandes, es común que
ésta responsabilidad sea propia de los gerentes
de división o de línea de productosHay empresas, sin
embargo, en las cuales esta
competencia se la atribuye a un departamento
entero
FACTORES EXTERNOS
AMBIENTE DEL MERCADOLa demanda por su parte
juega un papel muy importante
El tamaño del mercado
potencial es otro factor importante
Las etapas en el ciclo de vida del producto inciden en la fijación del
precio
Existe un índice
denominado Elasticidad de la demanda, y
muestra el cambio que
sufre la demanda al
modificarse su precio
PRECIOS Y OFERTAS DE LA COMPETENCIA
Se trata de competir con
factores distintos a los
del precio
Consiste en fijar el precio siguiendo los
valores actuales de los demás
competidores
Al mover los precios se
debe pensar en la reacción
del competidor
OTROS FACTORES EXTERNOSLa sicología y
el comportamie
nto del comprador
La legislación y presiones
gubernamentales
El clima económico
POLITICAS DE LOS PRECIOS
LAS POLITICAS DE PRECIO DETERMINAN:
La definición de listas de precios.
Su estabilidad durante un lapso de tiempo determinado.
Criterios para la fijación de precios
Referenciando el nivel de
competencia
Presupuestando los costos y nivel de
utilidades deseados
Considerando los ingresos deseados.
DESCUENTOS
¿QUÉ ES UN DESCUENTO?
Es una reducción de listas que concede un proveedor a los clientes
TIPOS DE DESCUENTOS
Por VolumenEstacionales
Pago Neto Pago al Contado
Descuento de CanalPrecios de Oferta
¿QUÉ ES UNA BONIFICACÓN?
Se dan generalmente a los consumidores finales o a los distribuidores o mayoristas a cambio de la aceptación de algo.
TIPOS DE BONIFICACIONES
Por manejar un nuevo producto
Por compra de publicidad
Por incentivos monetarios
Bonificaciones en especie por
intercambio o reemplazo
