el poder del enfoque

EL PODER DEL ENFOQUEEL PODER DEL ENFOQUE

Instrucciones para la Guía al Instrucciones para la Guía al ExitoExito

Susanne and John Cunningham, Diamond Directors, Susanne and John Cunningham, Diamond Directors, Winnipeg, MBWinnipeg, MB

Usana Health Sciences.Usana Health Sciences.

INTRODUCCIONINTRODUCCION

El viaje más largo empieza con un El viaje más largo empieza con un pequeño paso. . .pequeño paso. . .

Hoy platicaremos sobre:Hoy platicaremos sobre:

ACTIVIDAD + ACCION ACTIVIDAD + ACCION

= RESULTADOS= RESULTADOS

¡ Preparate !¡ Preparate !

¿ Qué quieres ? Establece tus metas¿ Qué quieres ? Establece tus metas

¿ Cuándo lo quieres ? Fija tus fechas¿ Cuándo lo quieres ? Fija tus fechas

Organiza un programa de trabajoOrganiza un programa de trabajo

¡ Preparate !¡ Preparate !

Enciende tu fuego interior: ¿ Crees Enciende tu fuego interior: ¿ Crees en ti ?en ti ?

En palabras de John Lennon….En palabras de John Lennon….

““La vida . . . es lo que te esta La vida . . . es lo que te esta ocurriendo mientras tú estás ocurriendo mientras tú estás planeando hacer alguna otra cosa”planeando hacer alguna otra cosa”

LAS 4 PIEDRAS ANGULARESLAS 4 PIEDRAS ANGULARES

Cree en tí mismoCree en tí mismo

Cree en los demásCree en los demás

Cree en los productos y la empresaCree en los productos y la empresa

Cree en la industriaCree en la industria

ACTIVIDAD # 1ACTIVIDAD # 1

CREER (LA FE)CREER (LA FE)

¿ Cómo calificas tu fe / creencia ?¿ Cómo calificas tu fe / creencia ?1 – lo más bajo, 10 – lo más alto1 – lo más bajo, 10 – lo más altoFecha: ____________Fecha: ____________

En mí mismo: _______En mí mismo: _______

En otros: _______En otros: _______

En los Productos y la Compañía: ________En los Productos y la Compañía: ________

En la Industria: __________En la Industria: __________

¿ En cual de estas crees menos ? ¿ En cual de estas crees menos ?

Como aumentar tu fe / creenciaComo aumentar tu fe / creenciaTrabaja las siguientes 12 semanas en Trabaja las siguientes 12 semanas en mejorar tu creencia más baja…en mejorar tu creencia más baja…en aumentar tu féaumentar tu fé

¿Cómo? ¿Cómo?

Leyendo artículos, libros, participando en Leyendo artículos, libros, participando en cursos, talleres y seminarios, estudiando y cursos, talleres y seminarios, estudiando y reflexionando, platicando con gente de reflexionando, platicando con gente de éxito en esta área, y finalmente éxito en esta área, y finalmente aprendiendo mediante la práctica.aprendiendo mediante la práctica.

¡ Adelante !¡ Adelante !

Tus logros dependerán de la Tus logros dependerán de la velocidad con la que hagas tus velocidad con la que hagas tus actividades. actividades.

Nadie puede establecer la agenda Nadie puede establecer la agenda mas que tú mismo.mas que tú mismo.

¿ Qué quieres lograr ?¿ Qué quieres lograr ?

¿ Cuándo quieres lograrlo?¿ Cuándo quieres lograrlo?

METAS, METAS, METASMETAS, METAS, METAS

Establece todas tus metas, tu Establece todas tus metas, tu imaginación es el límite:imaginación es el límite:– Abre la mente a todas las posibilidadesAbre la mente a todas las posibilidades– Sueña librementeSueña libremente– Ve mucho más alla de pagar la casa y el Ve mucho más alla de pagar la casa y el

autoauto

Creer para verCreer para ver No al revés. No al revés.

Debemos primero ser, luego hacer, y Debemos primero ser, luego hacer, y finalmente tener.finalmente tener.

Muchos de nosotros pensamos que aquello Muchos de nosotros pensamos que aquello que tenemos es lo que nos permite ser lo que tenemos es lo que nos permite ser lo que queremos ………. que queremos ………. En realidad, el universo funciona de otra En realidad, el universo funciona de otra forma: forma: Concebir, Actuar, Crear (o tener).Concebir, Actuar, Crear (o tener).

ACTIVIDAD # 2ACTIVIDAD # 2

OBJETIVOS / METASOBJETIVOS / METAS

¿ QUE QUIERES ? ¿ QUE QUIERES ? serserhacerhacertenertener¿ Qué quieres lograr en tu vida?¿ Qué quieres lograr en tu vida?

Haz un compromiso contigo mismo de Haz un compromiso contigo mismo de desarrollar tu propio negocio siguiendo la desarrollar tu propio negocio siguiendo la Guía del Exito por un año (solamente date Guía del Exito por un año (solamente date un año de prueba) !un año de prueba) !

CONOCE TU PORQUECONOCE TU PORQUETu porqué es personal (son tus motivos)Tu porqué es personal (son tus motivos)

Tu porqué es poderosoTu porqué es poderoso

Es la razón verdadera y real de porqué Es la razón verdadera y real de porqué estás haciendo este negocioestás haciendo este negocio

NOTA:NOTA: Tú debes encontrar tu verdadera Tú debes encontrar tu verdadera razón (tu porqué) por la cual realmente te razón (tu porqué) por la cual realmente te estarías comprometiendo a hacer esto.estarías comprometiendo a hacer esto.

Cualquier cosa que la Cualquier cosa que la mente puede concebir y mente puede concebir y creer, la mente lo puede creer, la mente lo puede lograr.lograr.

– Napoleon HillNapoleon Hill

CONTACTOSCONTACTOSTu activo más valioso son tus Tu activo más valioso son tus contactoscontactos Tus contactos pueden apoyarte, Tus contactos pueden apoyarte, ayudarte y ser críticos para tu éxitoayudarte y ser críticos para tu éxitoTú quieres que se te unan en tu Tú quieres que se te unan en tu aventura aventura Nunca pre/descalifiques a tus Nunca pre/descalifiques a tus contactoscontactosEntre más contactos tengas, mayor Entre más contactos tengas, mayor será tu oportunidad será tu oportunidad

EJERCITA TU MEMORIAEJERCITA TU MEMORIA

¿ A quién conoces ?…..¿ A quién conoces ?…..– En el trabajoEn el trabajo– En casaEn casa– Conocidos de negocioConocidos de negocio– En la iglesiaEn la iglesia– En relaciones profesionalesEn relaciones profesionales– En organizaciones deportivasEn organizaciones deportivas– Contactos de la escuelaContactos de la escuela– Anteriores compañeros de trabajoAnteriores compañeros de trabajo– Conocidos y amistadesConocidos y amistades– Organizaciones y clubesOrganizaciones y clubes– Gente que patrocinasGente que patrocinas– Gente que te vende cosasGente que te vende cosas– Gente que le haz comprado cosasGente que le haz comprado cosas– ParientesParientes– Anuncios clasificadosAnuncios clasificados

ACTIVIDAD #4ACTIVIDAD #4

FACIL itando tu lista

FF eliz eliz

AA ctivo ctivo

CC onoce gente onoce gente

II niciativa niciativa

LL uchador uchador

E.GE.G FF AA CC II LL

SusySusy FF AA CC II LL

TomásTomás FF AA CC

EduardEduardoo

AA II LL

MaríaMaría AA LL

Etc.Etc.

Cuando termines este proceso, identifica las 25 personas con mayor FACILidad de lograr el éxito

GUIA AL EXITO

1 contacto por día1 contacto por día

1 seguimiento por día1 seguimiento por día

2 citas por día2 citas por día

1 apoyo por día1 apoyo por día

10 Paquetes en circulación10 Paquetes en circulación

Patrocinado (el poder de 1)Patrocinado (el poder de 1)

A este tiempo añade tu participación en A este tiempo añade tu participación en presentaciones de grupo, asistencia a entrenamientos presentaciones de grupo, asistencia a entrenamientos y tus reuniones o juntas de arranque con cada nuevo y tus reuniones o juntas de arranque con cada nuevo distribuidor. distribuidor.

Total Total semanalsemanal

14 minutos14 minutos

1 hora1 hora

1 hora1 hora

1-7 horas1-7 horas

30 minutos30 minutos

~ 4-10 ~ 4-10 horas por horas por semana semana

El Poder de 1El Poder de 11.1. Patrocinado #1Patrocinado #1

2.2. Tu organización Patrocina 1 y tu Patrocinado 1Tu organización Patrocina 1 y tu Patrocinado 1











((Total of 1)Total of 1)

(Total de 3)(Total de 3)



(Total de 31) (Total de 31)








ENFOCA TU ACTIVIDAD HACIA TUS ENFOCA TU ACTIVIDAD HACIA TUS OBJETIVOSOBJETIVOS

Establece tus objetivos siguiendo la Establece tus objetivos siguiendo la Guía del Exito. Guía del Exito.

Al hacer las actividades nos Al hacer las actividades nos movemos hacia los resultados movemos hacia los resultados deseados. deseados.

La clave está en ofrecer un sistema La clave está en ofrecer un sistema de duplicación.de duplicación.

COMO EXPLICAR LOS PLANES DE ACTIVIDAD COMO EXPLICAR LOS PLANES DE ACTIVIDAD DE LA GUIADE LA GUIA

1.1. Platica con un propósito claroPlatica con un propósito claro

2.2. ContactaContacta

3.3. Da seguimientoDa seguimiento

4.4. ““Punto Clave”Punto Clave”

5.5. ““Cita de presentación”Cita de presentación”

6.6. Apoya (patrocina)Apoya (patrocina)• EntrenamientoEntrenamiento• Presentaciones 2 en 1 o grupalesPresentaciones 2 en 1 o grupales

7.7. DuplicaDuplica

Platica con un Propósito ClaroPlatica con un Propósito Claro

Conoce tu propósito, tu razón para Conoce tu propósito, tu razón para tener esta conversacióntener esta conversación

NO trates de presentar en la primera NO trates de presentar en la primera conversaciónconversación

El tener claro tu objetivo antes de El tener claro tu objetivo antes de empezar te da seguridad en tus empezar te da seguridad en tus accionesacciones

ContactaContacta

Empieza a hacer llamadas usando tu listaEmpieza a hacer llamadas usando tu listaEn reuniones casuales haz citas para En reuniones casuales haz citas para platicar luegoplaticar luegoCrea tu archivo de contactos para futuras Crea tu archivo de contactos para futuras citas citas Nuevamente recuerda no dar una Nuevamente recuerda no dar una presentación en este puntopresentación en este puntoEsta es solamente una conversación con Esta es solamente una conversación con el objetivo de establecer una cita o el objetivo de establecer una cita o reunión posteriorreunión posterior

Da seguimientoDa seguimiento22oo, 3, 3oo, 4, 4oo, 5, 5oo , etc., contactos después del , etc., contactos después del 11oo

Dale valorDale valor

Aumenta el interés del prospectoAumenta el interés del prospecto

Apoya el interés del prospectoApoya el interés del prospecto

Recuerda “Platicar con un propósito”Recuerda “Platicar con un propósito”

Siempre da el seguimiento dentro de las Siempre da el seguimiento dentro de las 48 horas48 horas

Haz la cita para el seguimientoHaz la cita para el seguimiento

Punto ClavePunto Clave

Reunión breveReunión breve

Vas a ESCUCHAR y preguntar Vas a ESCUCHAR y preguntar

No harás ninguna presentaciónNo harás ninguna presentación

Identificando los problemas que Identificando los problemas que necesitan solucionnecesitan solucion

F.O.R.M.A.F.O.R.M.A.

FF amiliar amiliar

OO cupación cupación

R R ecreaciónecreación

MM onetario onetario

AA lgún otro lgún otro

Cita de PresentaciónCita de Presentación

Aquí el prospecto ya quiere más Aquí el prospecto ya quiere más informacióninformación

Se necesita aproximadamente 1 horaSe necesita aproximadamente 1 hora

2 en 1, 1 a 1, conferencia telefónica, 2 en 1, 1 a 1, conferencia telefónica, presentación en casa o con amigospresentación en casa o con amigos

Recuerda que debes ESCUCHAR Recuerda que debes ESCUCHAR tanto como PRESENTARtanto como PRESENTAR

Patrocina (apoya)Patrocina (apoya)

3 formas de obtener el producto3 formas de obtener el producto

Retail o menudeoRetail o menudeo

MayoreoMayoreo

Distribuidor/AsociadoDistribuidor/Asociado

Uno o Tres centros de negocioUno o Tres centros de negocio

Embarque automático (autoship)Embarque automático (autoship)

Usa internet, sigue el sistemaUsa internet, sigue el sistema

DUPLICADUPLICA

Enseña a tu equipo a hacer lo mismoEnseña a tu equipo a hacer lo mismo

UTILIZA TU ARCHIVO DE UTILIZA TU ARCHIVO DE CONTACTOSCONTACTOS

12 folders mensuales (Enero a Diciembre)12 folders mensuales (Enero a Diciembre)31 tarjetas al mes (Día 1 al 31)31 tarjetas al mes (Día 1 al 31)1 tarjeta (para Productos)1 tarjeta (para Productos)1 tarjeta (“no ahora, quiza después” - 1 tarjeta (“no ahora, quiza después” - probables)probables)1 Caja de archivo1 Caja de archivo1 Paquete de tarjetas1 Paquete de tarjetasNOTA: puedes usar una carpeta con 14 NOTA: puedes usar una carpeta con 14 separadores o bien utilizar un programa de separadores o bien utilizar un programa de computadoracomputadora

NombreNombreDirecciónDirecciónTeléfonoTeléfono (casa)(casa)

(trabajo)(trabajo)(celular) (celular)

Notas: asegúrate de poner fechar Notas: asegúrate de poner fechar

c/notac/notaEj.: Junio 16/03 Llamé y quede en Ej.: Junio 16/03 Llamé y quede en

tomar un café con Susy en su casa tomar un café con Susy en su casa el día 23 a las 10am. El esposo el día 23 a las 10am. El esposo tiene problemas en el trabajo y tiene problemas en el trabajo y tienen problemas de salud. tienen problemas de salud.

REGISTROS EN TU GUIAREGISTROS EN TU GUIA

Asegúrate que tu sistema y objetivos Asegúrate que tu sistema y objetivos sean:sean:

– O bteniblesO btenibles– M ediblesM edibles– E specíficosE specíficos– G radúen los riesgosG radúen los riesgos– A gendablesA gendables

REVISA, REFLEXIONA, REVISA, REFLEXIONA, AJUSTAAJUSTA

Revisa donde estás con respecto a Revisa donde estás con respecto a tus metas.tus metas.

Reflexiona sobre lo que te está Reflexiona sobre lo que te está ayudanto o frenando en tu progresoayudanto o frenando en tu progreso

Ajusta tus metas conforme sea Ajusta tus metas conforme sea necesarionecesario

Toma la ResponsabilidadToma la Responsabilidad

Primero que nada contigo mismoPrimero que nada contigo mismoCon tus sociosCon tus sociosAnota la actividad, se específicoAnota la actividad, se específicoCuenta los contactos, el seguimiento, los Cuenta los contactos, el seguimiento, los puntos clave, las presentaciones, y la puntos clave, las presentaciones, y la actividad de apoyo en forma semanalactividad de apoyo en forma semanalManten una gráfica de actividadesManten una gráfica de actividadesEntiende que mayores resultados Entiende que mayores resultados requieren una mayor actividadrequieren una mayor actividad

Siempre DuplicaSiempre Duplica

Seguir un sistema es la claveSeguir un sistema es la clave

Conoce lo que necesitas hacer y Conoce lo que necesitas hacer y hazlohazlo

Muestrale a otros lo que necesitan Muestrale a otros lo que necesitan hacer y apóyalos hacer y apóyalos

Haz tu equipoHaz tu equipo

SocializaSocializa

CelebraCelebra

En Poder del EnfoqueEn Poder del Enfoque

es es

TU Guía al ExitoTU Guía al Exito

el poder del enfoque

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