el peligro de estar de moda
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El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
El Peligro de Estar de Moda
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Una moda es una aceptación popular de un estilo en un campo
determinado
Philip Kotler………..
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Una moda es una aceptación popular de un estilo en un campo
determinado
Los pantalones vaqueros están de moda en la forma
de vestir actual
Philip Kotler………..
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social en continua evolución
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social en continua evolución
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social en continua evolución
PÚBLICO
TRADICIONAL
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social en continua evolución
PÚBLICO
ACTUAL
PÚBLICO
TRADICIONAL
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social en continua evolución
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social en continua evolución
USO
TRADICIONAL
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social en continua evolución
USO
ACTUAL
USO
TRADICIONAL
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las MODAS son un fenómeno social en continua evolución
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ciclo de vida de un producto
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ciclo de vida de un producto
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Ciclo de vida de un producto
A través del producto emiten señales sobre su pertenencia a un determinado grupo social
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Ciclo de vida de un producto
A medida que su consumo se masifica y otros grupos se unen a la tendencia, el mensaje
original se diluye y el producto deja de estar de moda
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Ciclo de vida de un producto
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Ciclo de vida de un producto
Las modas siguen un Ciclo de Vida diferente, en el que el tiempo en cada una de las fases se acorta y se puede correr el riesgo de entrar en la fase de declive mucho antes de lo que estratégicamente se desearía.
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Ciclo de vida de un producto
Las modas siguen un Ciclo de Vida diferente, en el que el tiempo en cada una de las fases se acorta y se puede correr el riesgo de entrar en la fase de declive mucho antes de lo que estratégicamente se desearía.
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Estratégicamente se debe analizar si la venta masiva resulta conveniente o conviene frenar la
penetración; alargar lo más posible el ciclo de vida y retrasar la llegada de la fase de Declive.
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Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de un producto
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de un producto
Venderlo únicamente en
establecimientos seleccionados
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de un producto
Venderlo únicamente en
establecimientos seleccionados
Precio inicial elevado
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de un producto
Venderlo únicamente en
establecimientos seleccionados
Precio inicial elevado
Limitar la producción
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de un producto
Venderlo únicamente en
establecimientos seleccionados
Precio inicial elevado
Limitar la producción
Limitar la comunicación al público objetivo
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Hay muchas formas de evitar el consumo masivo de un producto
Venderlo únicamente en
establecimientos seleccionados
Precio inicial elevado
Limitar la comunicación al público objetivo
Exigir un nivel de conocimiento
mínimo
Limitar la producción
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Se debe aumentar en términos monetarios, de tiempo, esfuerzo y conocimientos el coste de
adquirir el producto.
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Existe una línea muy fina entre algo de moda y algo pasado de moda
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Existe una línea muy fina entre algo de moda y algo pasado de moda
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Existe una línea muy fina entre algo de moda y algo pasado de moda
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
La gente abandona las modas para evitar emitir señales de pertenencia a
un grupo no deseado
Jonah Bergerprofesor de Marketing de la Universidad de Wharton
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
La gente quiere ser similar y diferente
Jonah Bergerprofesor de Marketing de la Universidad de Wharton
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
La gente quiere ser similar y diferente
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Las modas pasan por 4 etapas:
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las modas pasan por 4 etapas:
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las modas pasan por 4 etapas:
Algunos consumidores se interesan por algo nuevo que los haga distinguirse de otros
Los productos pueden estar hechos a medida o producidos en pequeñas cantidades
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Las modas pasan por 4 etapas:
Otros consumidores se interesan por el producto y desean imitar a los líderes en la adopción de la moda
Los fabricantes empiezan a producir grandes cantidades del producto
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Las modas pasan por 4 etapas:
Se ha convertido en algo extremadamente popular
Los fabricantes se han lanzado a producir en masa
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Las modas pasan por 4 etapas:
Los consumidores se dirigen hacia otras modas que comienzan a llamar su atención
El Peligro de Estar de ModaJuan Hernández Aguirán
Para evitar que la marca se desvirtúe se recomienda desarrollar una estrategia con la que satisfacer a
ambos grupos de clientes:
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Para evitar que la marca se desvirtúe se recomienda desarrollar una estrategia con la que satisfacer a
ambos grupos de clientes:
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Para evitar que la marca se desvirtúe se recomienda desarrollar una estrategia con la que satisfacer a
ambos grupos de clientes:
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Ten claro:• Quienes son los consumidores de tu producto• Cual es el valor al que se asocian• Su grado de identificación