el neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo
TRANSCRIPT
![Page 1: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/1.jpg)
02-201202-2012
Facultad de Ciencias Facultad de Ciencias Económicas y AdministrativasEconómicas y Administrativas
Pregrado enPregrado enNegocios InternacionalesNegocios Internacionales
![Page 2: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/2.jpg)
Curso: Metodología de la Investigación
Profesor Juan Carlos Arango Quintero
02-201202-2012
![Page 3: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/3.jpg)
Aplicación del Neuromarketing y su influencia positiva en la venta de productos de consumo masivo.
Karol Paola Cano MontesSantiago Osorio Gallego
María Camila Ruiz VillalobosMaría Isabel Sánchez González
02-201202-2012
![Page 4: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/4.jpg)
Contenido1. Diseño Teórico
2. Contextos
3. Casos Exitosos - Videos
4. Pronóstico
5. Control del Pronóstico
![Page 5: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/5.jpg)
Pregunta de Investigación
¿La aplicación del Neuromarketing afecta positivamente la venta de productos de consumo masivo?
![Page 6: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/6.jpg)
Hipótesis
La aplicación del Neuromarketing afecta positivamente la venta de productos de consumo masivo
![Page 7: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/7.jpg)
Objetivo General
Demostrar que la aplicación de una estrategia de Neuromarketing afecta positivamente la venta de productos de consumo masivo.
![Page 8: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/8.jpg)
SITUACIÓN PROBLEMÁTICA
![Page 9: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/9.jpg)
¿Para qué se inicia un negocio?
¿Cuál es el principal objetivo?
¿Qué es lo que buscan las empresas?
Fuente
![Page 10: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/10.jpg)
Rentabilidad
Utilidades
Sostenibilidad
ReconocimientoFuente
![Page 11: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/11.jpg)
¿ Estudios de mercado?
¿Será entonces SUFICIENTE la implementación de las estrategias comunes de mercadeo?
¿ Metas definidas?
¿Deseos de vender?
Fuente
Fuente
Fuente
![Page 12: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/12.jpg)
Es importante saber lo que la empresa desea lograr, sus metas y propósitos… Pero… Independiente de lo que busca la compañía.
¿Qué es lo que el cliente quiere?
Fuente
![Page 13: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/13.jpg)
Es la respuesta que todas las compañías necesitan saber para entender el comportamiento de sus consumidores.
¿Cómo hacerlo?
El NEUROMARKETING aparece como la mejor solución a esta necesidad.
Fuente
![Page 14: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/14.jpg)
¿Qué es el Neuromarketing?
Según el Doctor Nestor Braidot, conferencista, catedrático, empresario, consultor, y escritor experto
en el tema, es “Una disciplina avanzada, que investiga y estudia los procesos cerebrales que explican la
conducta y la toma de decisiones de las personas”
![Page 15: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/15.jpg)
CONTEXTOS
![Page 16: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/16.jpg)
ProductoProducto
ConsumoMasivo
ConsumoMasivo
MásComprados
MásComprados AccesiblesAccesibles Menor
ComparaciónMenor
Comparación
MultinacionalesMultinacionales
MercadosGlobales
MercadosGlobales
Plantas de Producción y/o Centros
de Distribución
Plantas de Producción y/o Centros
de Distribución RecursosRecursos
FinancierosFinancieros HumanosHumanosTécnicosTécnicos
Contexto Económico-Empresarial
![Page 17: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/17.jpg)
•Doctor Ale Smidts
Fuente
FuenteFuente
•Doctor David Lewis Hodgson •Doctor Sir Peter Mansfield
•Doctor Paul Lauterbur
Fuente
Contexto Científico-Tecnológico
![Page 22: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/22.jpg)
Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
Fuente
![Page 23: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/23.jpg)
CASOS EXITOSOS
![Page 24: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/24.jpg)
FuenteFuente
FuenteFuente Fuente
Casos…
![Page 25: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/25.jpg)
Sony Bravia ball bounce commercial
[Sinopsis: Neuromarketing aplicado a los comerciales del Televisor Sony Bravia LCD. Dos comerciales que presentan diferentes sensaciones y emociones en el público.]
Clic Acá para ver videoClic Acá para ver video
Sony Bravia - Paint
Videos
![Page 26: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/26.jpg)
PRONÓSTICO
![Page 27: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/27.jpg)
Fuente
Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
Fuente
Fuente
Fuente
![Page 28: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/28.jpg)
CONTROL DELPRONÓSTICO
![Page 29: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/29.jpg)
Fuente
Fuente
![Page 30: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/30.jpg)
Fuente
Fuente
FuenteFuente
![Page 31: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/31.jpg)
Fuente
Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
Bibliografía•Abril, A. (19 de Febrero de 2012). Dineroclub.net. Recuperado el 25 de Septiembre de 2012, de http://dineroclub.net/?p=5750
•Boricean, V. (Noviembre de 2009). ITChannel. Recuperado el 25 de Septiembre de 2012, de http://www.itchannel.ro/faa/119_pdfsam_ICEA_FAA_2009.pdf
•Braidot, N. (13 de Mayo de 2010). PuroMarketing. Recuperado el 24 de Septiembre de 2012, de http://www.puromarketing.com/27/7235/neuromarketing-como-llegar-mente-mercado.html
•Braidot, N. (s.f.). NestorBraidot. Obtenido de http://web.usal.es/~nbraidot/material_alumnos/4to-ade-08-De-Politicas-comerciales-a-Neuromarketing.pdf
•Braidot, N. (s.f.). web.usal.es. Recuperado el 24 de Septiembre de 2012, de web.usal.es: http://web.usal.es/~nbraidot/material_alumnos/4to-ade-08-De-Politicas-comerciales-a-Neuromarketing.pdf
![Page 32: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/32.jpg)
Fuente
Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
Bibliografía•Burkitt, L. (16 de Noviembre de 2009). www.forbes.com. Recuperado el 21 de Septiembre de 2012, de www.forbes.com: http://www.forbes.com/forbes/2009/1116/marketing-hyundai-neurofocus-brain-waves-battle-for-the-brain.html
•Etre. (09 de Octubre de 2007). Eye Tracking Demo: Youtube. Obtenido de http://www.youtube.com/watch?v=lo_a2cfBUGc
•Gleixner, A. (10 de Julio de 2012). www.gestionpolis.com. Recuperado el 20 de Septiembre de 2012, de www.gestionpolis.com: http://www.gestiopolis.com/marketing-2/neuromarketing-factibilidad-aplicacion-neurociencia-marketing.htm
•Hellriegel, D. y. (s.f.). Biblioteca Virtual Luis Angel Arango. Recuperado el 26 de Septiembre de 2012, de http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo10.htm
![Page 33: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/33.jpg)
Fuente
Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
Bibliografía•Etre. (09 de Octubre de 2007). Eye Tracking Demo: Youtube. Obtenido de http://www.youtube.com/watch?v=lo_a2cfBUGc
•Gleixner, A. (10 de Julio de 2012). www.gestionpolis.com. Recuperado el 20 de Septiembre de 2012, de www.gestionpolis.com: http://www.gestiopolis.com/marketing-2/neuromarketing-factibilidad-aplicacion-neurociencia-marketing.htm
•Hellriegel, D. y. (s.f.). Biblioteca Virtual Luis Angel Arango. Recuperado el 26 de Septiembre de 2012, de http://www.banrepcultural.org/blaavirtual/ayudadetareas/economia/econo10.htm
•Marketing Digital. (29 de Agosto de 2011). www.ecbloguer.com. Recuperado el 20 de Septiembre de 2012, de www.ecbloguer.com: http://www.ecbloguer.com/marketingdigital/?p=1875
![Page 34: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/34.jpg)
Fuente
Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
Bibliografía•Marketing News. (26 de Febrero de 2009). www.marketingnews.es. Recuperado el 25 de Septiembre de 2012, de www.marketingnews.es: http://www.marketingnews.es/internacional/noticia/1041832028505/frito-lay-confia-neuromarketing.1.html
•Monge, S. (25 de Mayo de 2009). neuromarca.com. Recuperado el 24 de Septiembre de 2012, de neuromarca.com: http://neuromarca.com/blog/recursos-creativos-spots-television/
•Neurofocus. (2012). www.neurofocus.com. Recuperado el 24 de Septiembre de 2012, de www.neurofocus.com: http://www.neurofocus.com/
•Neuromarketing. (2012). www.neuromarketing.com.co. Recuperado el 25 de Septiembre de 2012, de www.neuromarketing.com.co: http://www.neuromarketing.com.co/
•Prefrontal.org. (22 de Abril de 2011). prefrontal.org/blog. Recuperado el 20 de Septiembre de 2012, de prefrontal.org/blog: http://prefrontal.org/blog/2011/04/the-seven-sins-of-Neuromarketing/
![Page 35: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/35.jpg)
Fuente
Imagen por resonancia magnética funcional (fMRI)
Bibliografía•Romero, C. A. (Agosto de 2012). www.urosario.edu.co. Recuperado el 24 de Septiembre de 2012, de www.urosario.edu.co: http://repository.urosario.edu.co/bitstream/10336/2003/1/1015400442-2010.pdf
•Stanton, W., Etzel, M. J., & Walker, B. J. (2004). Fundamentos de Marketing. México: MCGRAW HILL.
•Wald, P. (2011). Pedrowald. Obtenido de http://www.pedrowald.com/?p=236
![Page 37: El Neuromarketing en la venta de productos de consumo masivo](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022062313/558309ccd8b42a5b468b500e/html5/thumbnails/37.jpg)