Nombre y Apellidos: Ramos Calderón DanielNombre y Apellidos: Ramos Calderón Daniel

EL MARKETINGEL MARKETING

Consideraciones Previas

• Crear Valor para el Cliente

• Lograr una Ventaja Competitiva

Necesidades y deseos de los clientes

I + D IngenieríaManufacturaValor paraEl cliente

MARKETING

Cadena de Valor

Ecuación del Valor

Valor = -------------------Beneficio

Precio

• El valor se crea en cualquier etapa de la cadena.• Los beneficios difieren de cada cliente

Ventaja Competitiva

Característica que posee una empresa que le da ventaja respecto a los rivales de una industria determinada.

Crear MAS valor para los clientes es una ventaja competitiva.

THINK GLOBALLYTHINK GLOBALLY ACT LOCALLY

Marketing Internacional

vs Negocios

Internacionales.

Marketing Internacional Conjunto de Actividades de negocios que dirigen el flujo de Bs y Ss de una

compañía hacia sus consumidores y/o usuarios

en mas de una nación para obtener un beneficio.

Negocios Internacionales.Transacciones de negocios, privadas y/o

gubernamentales que implican 2 o mas países.

Razones para hacer NI-MIRazones para hacer NI-MI

De acuerdo a la Misión

de cada empresa,

se establecen la

estrategia para

conseguirlos

De acuerdo a la Misión

de cada empresa,

se establecen la

estrategia para

conseguirlos

Razones para hacer NI-MIRazones para hacer NI-MI

Incrementar VentasAdquisición de

Recursos-Apalancamiento

Diversificación de fuentes de Ventas y suministros

Reducción al mínimo del riesgo competitivo

Otros Factores RecientesOtros Factores Recientes

Rápido incremento y expansión de la tecnología Mayor Celeridad en el Transporte Telecontrol por las comunicaciones Facilidad de gastos de transporte y comunicaciones a las operaciones Internacionales.

Otros Factores RecientesOtros Factores Recientes

Liberalización de los movimientos fronterizos Menos Barreras = menos costos, mas beneficio al consumidor. Mas competencia = mas eficiencia, mejores productos y servicios

Otros FactoresOtros Factores

Logro de Acuerdos institucionales de Apoyo

Son realizados tanto por empresas como gobiernoFacilitan el flujo de bienes y ServiciosReducen el Riesgo

Otros FactoresOtros Factores

Incremento de la competitividad Global

Operaciones a Escala Internacional. Economías de Escala

Productos nuevos se expanden rápidamente- Mejora la Calidad

• Sitios de Producción diversos• Los competidores y clientes de

las compañías nacionales son ya internacionales y mas exigentes.

Etapas de Desarrollo de la Corporación Etapas de Desarrollo de la Corporación TransnacionalTransnacional

1. Nacional2. Internacional3. Multinacional4. Global5. Transnacional

Fases de Compromiso del Marketing InternacionalFases de Compromiso del Marketing Internacional

Inexistencia de marketing directo en mercados exteriores.Son hay atención activa a clientes fuera de las fronteras nacionales, sin embargo los productos pueden llegar a salir del país

Marketing poco frecuente en mercados exterioresExcedentes temporales en niveles de producción y demanda.

Marketing regular en mercado exterioresCapacidad productiva permanente dedicada a producir bienes a comercializarse de manera continua en mercados extranjeros

Fases de Compromiso del Marketing InternacionalFases de Compromiso del Marketing Internacional

Marketing Internacional.Compañías comprometidas e implicadas en las actividades de marketing internacional. Buscan mercados en todo el mundo. Producción planificada para varios países. Se depende de los ingresos extranjeros

Marketing globalLa compañías tratan al mundo, incluyendo a su mercado de origen, como un solo mercadoEstrategias globales para reducir costos y maximizar beneficios.}

Tarea del Marketing InternacionalTarea del Marketing Internacional

Manejar 2 niveles de incertidumbre de factores incontrolables:

◦ Ambiente empresarial◦ Ambiente de cada país donde compite

4 P´s

Incontrolable Nacional

Estructura Competitiva, Política, LegalesEconomía

Incontrolable Internacional

Estructura Competitiva, Política, LegalesEconomía, CulturaTecnología

Incontrolable De cada País