el infinito de las ventas consultivas “lo que todo vendedor consultor debe saber y hacer”
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El Infinito de las Ventas Consultivas
“Lo que todo Vendedor Consultor debe saber y hacer”
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Vendedor Transaccional…A nivel mundial
¿La muerte de un Mito o Fósiles vivientes?
“
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Clientes más informados
“¿viejas técnicas, viejos conceptos de ventas?”
Nuevos EntornosNuevos productosNuevos Procesos
Nuevas tecnologías
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Evolución del Cliente
1990 2,000 2010Años recientes
Problemas
Productos
Necesidades
Soluciones
Productividad
Rentabilidad
Venta Consultiva
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Pre-Venta Post-Venta
Solucionar
Argumentar
Descubrir
Infinito de las Ventas Consultivas
1. Proceso de Pre Venta
2. Proceso Ventas
3. Proceso de Post Venta
Aperturar
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Proceso de Pre-VentaAntes de estar cara-cara con su cliente
Preparar la Propuesta de Valor Correcta Al Cliente Correcto
Planeación
Prospección
Preparación
Práctica
Plan Previo a la visita
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Proceso de VentasCara-cara con su cliente
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Proceso de Post-VentaDespués de realizar la visita de ventas
Auto-Reflexión
¿? RPA
Escribir: Comentarios POST
Generar Confianza y Valor Agregado
Retener y Deleitar a sus Clientes
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Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
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Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
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Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
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Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
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Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
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Una triste historia sería…No tener procesos claros y transitarlos sin Aprendizaje
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Preparación Retención
Solucionar
Argumentar
Descubrir
Infinito de las Ventas Consultivas
Aperturar