el futuro del corredor de seguros
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Ante la crisis económica y social se plantea el autor 6 retos para reaccionar a tiempoTRANSCRIPT
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“Reaccionar a tiempo”, el futuro del
corredor de seguros
Zamora, 28/10/2011
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1. ¿Está en crisis la mediación de seguros?
2. ¿Tiene problemas el mediador de seguros?
3. ¿Es necesario un nuevo modelo?
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Un buen diagnóstico es parte de la
solución.
Los datos globales apuntan algunos
problemas de la mediación…
Pero en modo alguno en situación crítica
¡Reaccionar a tiempo!
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Son tiempos difíciles…
Conviene reaccionar…
Desde nuestras propias capacidades y recursos…
La solución en “Nosotros mismos”
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1.¿Está en crisis el
corredor de seguros?
Algunos datos
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Recaudación de primas
Ramos IX.2010 IX.2011 % Incr.
Vida 18.882 21.628 14,54
No Vida 23.725 23.724 0,00
Total 42.608 45.353 6,44
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Fuente: ICEA (millones de €)
Vida, multis y salud salvan el crecimiento
Sigue la baja de primas auto
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Composición de cartera del mediador
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Autos y multirriesgos
Corredores: 51%
Agentes: 48 %
Vida:
Corredores: 15 %
Agentes: 25 %
Fuente: ICEA
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Incremento por canales
Canal % Incr.
Agentes -1,37
Corredores -5,66
Operadores bancaseguros -6,43
Oficinas y empleados +1,11
Comercio electrónico 11,88
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Fuente: ICEA
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Cuota de no Vida por canales
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Atención a los cambios de tendencia
Fuente: ICEA
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2002 2006 2010
Evolución cuota de canales
Otros
OBS
Mediadores
25
8 9,8
67
10
25 29,5
5
70 60,7
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Atención cambio de tendencia
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Autos
Fuente: ICEA
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Multis
Atención, cambio de tendencia
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2.¿Tiene problemas el Corredor de seguros?
6 factores críticos
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1.Identidad Corporativa / Liderazgo
2. Minifundismo /Dimensión insuficiente
3. Renovación / Sucesión
4. Renovación tecnológica
5. Gestión del conocimiento
6. Innovación (salir de la caja lógica)
6 Factores críticos del corredor
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3. ¿Es necesario un nuevo
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Gracias
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Carlos Biurrun
Presidente de Biurrun Consulting
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