El Estudio de Mercadopara una

PROMOCION INMOBILIARIARESIDENCIAL

EJEMPLOS

Productos y Precios

• Estudios de oferta– Identificación y cuantificación– Programas, superficies y precios– Ventas, ratios y matrices de posicionamiento– Calidades– El trabajo de campo

• Estudios de demanda

1

2

3

4 58

910

11

URBANIZACION LLANDELS:1.- EDIFICIO LUNA2.- EDIFICIO PLAYA BLANCA3.-EDIFICIO ARAGON

GOLDEN II4.- EDIFICIO CONGRESOS

AVDA. PAPA LUNA:5.- LA CALETA6.- CLUB7.- ARENOS8.- LA VOLTA II9.- ARGENTA10.- BARRAMUNDI

11.-NEPTUNO PLAYA

Situación de la muestra

Tabla con la muestra considerada

EN VENTAREALIA BUSINESSLAS FUENTES III15

EN VENTAREALIA BUSINESSLAS FUENTES I y II14

EN VENTAIPAR MADRIDMIRADOR DEL NORTE 313

EN VENTAPRYCONSASANCHINARRO RESIDENCIAL12

EN VENTALARDOS 1000JARDINES NORTE11

EN VENTALARDOS 1000JARDINES DEL SOTO III10

INICIO VTAS ABRIL/02METROVACESA?9

LISTA DE ESPERANECSO?8

LISTA DE ESPERAVALLEHERMOSO?7

TODO VENDIDOLARDOS 1000JARDINES DEL SOTO I,II6

TODO VENDIDOFERROVIALEL SOTO DE SANCHINARRO5

SITUACIÓNPROMOTORAPROMOCIÓNNº

Oferta inicial por promociones

PROMOCIONES TOTAL % s/tot10.- JARDINES DEL SOTO III 53 7,6%11.- JARDINES DEL NORTE 100 14,4%12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 113 16,3%13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 157 22,7%14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 167 24,1%16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 103 14,9%

PARCIAL 693 100,0%

7,6%

14,4%

16,3%

22,7%

24,1%

14,9%10.- JARDINES DEL SOTO III

11.- JARDINES DEL NORTE

12.- SANCHINARRORESIDENCIAL

13.- EL MIRADOR DEL NORTEIII

14.- LAS FUENTES DESANCHINARRO I y II

16.- LAS FUENTES DESANCHINARRO III

Oferta inicial por tipologías PROMOCIONES 1D 2D 3D 4D 5D TOTAL

10.- JARDINES DEL SOTO III 8 32 13 5311.- JARDINES DEL NORTE 30 54 16 10012.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 18 48 47 11313.- EL MIRADOR DEL NORTE III 6 11 44 96 15714.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 6 32 110 17 2 16716.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 16 63 24 103

PARCIAL 30 145 350 166 2 693% s/tot 4,3% 20,9% 50,5% 24,0% 0,3%

4,3%

20,9%

50,5%

24,0%

0,3%

1D

2D

3D

4D

5D

Oferta actual por promociones

PROMOCIONES TOTAL % s/tot10.- JARDINES DEL SOTO III 51 13,9%11.- JARDINES DEL NORTE 29 7,9%12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 97 26,4%13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 50 13,6%14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 125 34,0%16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 16 4,3%

PARCIAL 368 100,0%

13,9%

7,9%

26,4%

13,6%

34,0%

4,3% 10.- JARDINES DEL SOTO III

11.- JARDINES DEL NORTE

12.- SANCHINARRORESIDENCIAL

13.- EL MIRADOR DEL NORTEIII

14.- LAS FUENTES DESANCHINARRO I y II

16.- LAS FUENTES DESANCHINARRO III

Oferta actual por tipologías

PROMOCIONES 1D 2D 3D 4D 5D TOTAL10.- JARDINES DEL SOTO III 8 32 11 5111.- JARDINES DEL NORTE 8 15 6 2912.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 18 38 41 9713.- EL MIRADOR DEL NORTE III 6 11 10 23 5014.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 5 30 76 12 2 12516.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 11 3 2 16

PARCIAL 29 106 177 54 2 368% s/tot 7,9% 28,8% 48,1% 14,7% 0,5%

7,9%

28,8%

48,1%

14,7%0,5%

1

2

3

4

5

Comparativo oferta inicial y ventas

POR PROMOCIONES Ofe.inic. % s/tot Ventas % s/tot10.- JARDINES DEL SOTO III 53 7,6% 2 0,6%11.- JARDINES DEL NORTE 100 14,4% 71 21,8%12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL 113 16,3% 16 4,9%13.- EL MIRADOR DEL NORTE III 157 22,7% 107 32,9%14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II 167 24,1% 42 12,9%16.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III 103 14,9% 87 26,8%

PARCIAL 693 100,0% 325 100,0%

POR TIPOLOGIAS 1D 2D 3D 4D 5DOFERTA INICIAL 30 145 350 166 2

% s/tot 4,3% 20,9% 50,5% 24,0% 0,3%VENTAS 1 39 173 112 0% s/tot 0,3% 12,0% 53,2% 34,5% 0,0%

Comparativo oferta inicial y ventas

1D 2D 3D 4D 5D

0,3%12,0%

53,2%

34,5%

0,0%4,3%20,9%

50,5%

24,0%

0,3%0,0%10,0%20,0%30,0%40,0%50,0%60,0%

POR TIPOLOGIAS

Ofe.inic.Ventas

Cuadro y Gráfico de superficies

SUPERFICIES MINIMO MEDIO MAXIMOSANCHINARRO RESIDENCIAL

2D 97,82 97,82 97,823D 119,19 119,19 119,194D 198,27 198,27 198,27

EL MIRADOR DEL NORTE III2D 76,50 84,78 93,063D 109,85 113,08 116,304D 128,46 153,23 178,00

LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II2D 96,39 98,96 101,523D 107,88 112,81 117,734D 142,80 145,96 149,12

LAS FUENTES DE SANCHINARRO III2D 91,63 102,38 113,123D 103,85 103,85 103,854D 146,62 146,62 146,62

SUPERFICIES m2ccc

0,0025,0050,0075,00

100,00125,00150,00175,00200,00225,00

2D 3D 4D

MINIMO

MEDIO

MAXIMO

Precios homogeneizados

PRECIOS VENTA MINIMO MEDIO MAXIMOSANCHINARRO RESIDENCIAL

2D 207.794 207.794 207.7943D 240.795 240.795 240.7954D 413.496 413.496 413.496

EL MIRADOR DEL NORTE III2D 204.596 210.480 216.3643D 256.632 272.114 287.5964D 301.107 333.261 365.415

LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II2D 217.626 218.678 219.7303D 227.122 253.928 280.7334D 316.914 366.738 416.561

LAS FUENTES DE SANCHINARRO III2D 195.509 224.448 253.3873D 231.690 237.580 243.4704D 317.394 332.209 347.024

PRECIOS VENTA

175.000200.000225.000250.000275.000300.000325.000350.000375.000400.000425.000

2D 3D 4D

MINIMO

MEDIO

MAXIMO

Precios unitarios

€ / m2 ccc MINIMO MEDIO MAXIMOSANCHINARRO RESIDENCIAL

2D 2.124 2.124 2.1243D 2.020 2.020 2.0204D 2.086 2.086 2.086

EL MIRADOR DEL NORTE III2D 2.674 2.483 2.3253D 2.336 2.406 2.4734D 2.344 2.175 2.053

LAS FUENTES DE SANCHINARRO I Y II2D 2.258 2.210 2.1643D 2.105 2.251 2.3854D 2.219 2.513 2.793

LAS FUENTES DE SANCHINARRO III2D 2.134 2.192 2.2403D 2.231 2.288 2.3444D 2.165 2.266 2.367

€/m2 ccc

1.750

2.000

2.250

2.500

2.750

3.000

2D 3D 4D

MINIMO

MEDIO

MAXIMO

Distribución de las ventas

PROMOCIÓN FECHA INICIO

VENTAS

MESES VENDIEN-

DO

Viv. VENDIDAS

RITMO DE VENTAS

RITMO RELATIVO

SANCHINARRO10.-JARDINES DEL SOTO III may-01 8 51 6,4 12,0%11.- JARDINES DEL NORTE sep-01 4 29 7,3 7,3%12.- SANCHINARRO RESIDENCIAL jun-01 7 97 13,9 12,3%13.- EL MIRADOR DEL NORTE III jun-01 7 50 7,1 4,5%14.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO I y II may-01 8 125 15,6 9,4%15.- LAS FUENTES DE SANCHINARRO III oct-01 3 16 5,3 5,2%

55,6 8,0%8,4%

ZONAMEDIA ACTUAL POR PROMOCIÓN

Posicionamiento

MATRIZ DE POSICIONAMIENTO

800

1000

1200

0,00 4,00 8,00

UDS/MES

PREC

IO/M

2

P1P2P3P4P5P6P7(++)

(--) (+)

(-)

Calidades

TERMINACIONES FACHADA CARPINTERIA INTERIOR

PAVIMENTOS CALEFACCION CARPINTERIA EXTERIOR

LADRILLO VISTO 1/8

MIXTA 6/8

PIEDRA ARTIFICIAL

1/8

PUERTAS LACADAS

3/8

TARIMA FLOTANTE

5/8

MÁRMOL BAÑOS 6/8

RADIADORES DE ALUMINIO

3/8

PERSIANAS ELÉCTRICAS

2/8

Calidades - 2

DOTACIONES INTERIORES COCINA DOMÓTICA AIRE AC. VIDEOPORT.

MUEBLES 8/8

ELECTRODOM 1/8

PRE-INSTAL. 6/8

INSTALACIÓN 3/8 2/8 6/8

DOTACIONES EXTERIORES PADDLE GIMNASIO SAUNA CONSERJERIA P.INFANTIL

1/8 3/8 3/8 7/8 5/8

Ficha de promoción

Fig. 17 - Calidades

•FICHA DE CALIDADES

Municipio: ......................................................Situación: ......................................................Nombre: ......................................................Promotora: ......................................................

1. Pavimentos

Salón : Dormitorio Pr.: Baño Principal:Baño Secund.: Cocina:

3. Carpintería Exterior

Carpintería Ext.:

Climalít Rotura de puente térmico

Persianas Eléctricas

2. Paramentos verticales

Salón :Dormitorios: Baño Principal:Baño Secund.:Cocina:

4. Carpintería Interior

Puerta entrada:

Puertas Inter..:

Armarios empotrados Vestidos

Nº

Año: ..........

5.Climatización y Agua Caliente

Calefacción: Combustible: Radiadores Agua Caliente: Combustible: Aire Acondicionado:

6. Fontanería y Aparatos Sanitarios

Sanitarios Baño Principal:

Sanitarios Baños Secund.: Grifería Monomando Bañera Hidromasaje

7. Cocina

Solo preinstalación Muebles Bajos Muebles Altos

Placa: Horno Extractor

Lavadora Lavavajillas Frigorífico Microondas

8. Varios/ Instalaciones

Espejo en Baños Videoportero

Antena Parabólica Caja Fuerte

9. Zonas Comunes

Piscina Parque infantil Paddle Jardines Tenis Sauna Gimnasio Seguridad

Impresión general:

P ROMO-TORA

NºSITUACIÓN NOMBRE PROMOTORA

SISTEMA DE VENTAS

ENTREGA DE

LLAVES

INICIO VENTAS

TOTAL EN

VENTA

POR VENDER

1 AV. HISTORIADORVICENTE RAMOS

FINCA BONITA ESPACIO LIBRE mar-05 jun-01 168 97

3 AV. GRAN BULEVAR LA ALAMEDA URBINCASA LIBRE ene-04 nov-01 51 9

RESUMEN DE COMERCIALIZACIÓN

ALICANTE

RITMO DE

VENTA

RVPORCENTUAL

DURACIÓN VENTAS

INFO. OBRA VIDEO

VALLA ENTORNO MAQUETA

DOC. COMERCIAL AG

6 ,45 3 ,83 11 MESES

6 ,00 11,76 7 MESES

mayo-02

Resumen comercial

Modelo de encuesta

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes

Siguientes