EL ESTRATEGA

Elaborado por Gonzalo Arbeláez Ordóñez

Cuando uno basa su vida en principios, el 99 por ciento de las decisiones ya están tomadas.

Anónimo

PREMISA 1

2

• La Gerencia NO es una ciencia, ni una profesión…es una PRÁCTICA, que se aprende más que todo a través de la experiencia y se afianza en el contexto. (Henry Mintzberg) [1]

PREMISA 2

3

• Los gerentes estrategas son creativos, en parte intuitivos y a menudo contrarios al statu quo, alcanzan éxito por la determinación y voluntad. [2]

Kenichi Ohmae

PREMISA 3

4

En Alicia en el país de las maravillas, Alicia aprendió esta lección cuando llegó a una bifurcación de caminos. Le preguntó al gato de Cheshire cuál camino debía tomar. Cuando el gato le preguntó a dónde iba, Alicia le dijo que no sabía.

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PREMISA 4

La respuesta del gato fue simple: «Entonces da lo mismo el camino que tomes»

No tengo nada que ofrecer sino sangre, esfuerzo, lágrimas y sudor.

Winston Churchill

Famosa oración del histórico discurso como primer ministro británico el 13 de mayo de 1940 para enfrentarse a los Nazis en la 2ª Guerra Mundial

PREMISA 5

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LA METAFORA DEL DIRECTOR DE ORQUESTA

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La Analogía propuesta por Peter Drucker Una analogía para el gerente es

la del director de la orquesta sinfónica a través de cuyo esfuerzo, visión y liderazgo, las partes instrumentales individuales que son por sí solas tan ruidosas, se convierten en el todo viviente de la música, pero el director tiene la partitura del compositor: él es apenas el interprete. El gerente es por igual compositor y director.(3A)

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La Analogía propuesta por Sune CarlsonAntes de efectuar el estudio,

siempre pensé que el director ejecutivo se parecía a un director de orquesta, que estaba parado por encima de los demás en su plataforma. Ahora me inclino en ciertos aspectos a verlo como uno de varios títeres mientras que cientos de personas halan de las cuerdas y lo obligan a actuar de una u otra manera.(4)

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La Analogía propuesta por Leonard Sayles El gerente se parece a un director de

orquesta sinfónica que procura mantener una presentación melodiosa en la cual las contribuciones de los diversos instrumentos están coordinadas y en secuencia y siguen una pauta y un ritmo mientras que los músicos de la orquesta enfrentan diversas dificultades personales, los ayudantes mueven los atriles, donde el calor excesivo y el frío se alternan generando problemas con el público y con los instrumentos, y mientras que el patrocinador del concierto insiste en efectuar cambios irracionales en el programa.(5)

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La Gerencia según Sallenave (7)

• El gerente general es el responsable de la definición de la estrategia de la empresa, determinación de sus objetivos y de los medios necesarios para lograrlos.

• Marca las pautas para obtención y el uso de recursos de la empresa conforme a un plan, y organiza las tareas de los miembros componentes de la empresa.

• Coordina y controla operaciones según un plan previsto.

• Revisa la estrategia y las estructuras de la empresa en respuesta a los imprevistos, que pueden ser externos (ej.: una crisis energética) o internos (ej.: una huelga)

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Campo de acción del Gerente:

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Sen

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Sensibilidad a las PersonasAgudaDébil

Autócrata

Demócrata o Demagogo

Administrador

Permisivo

Líder

Burócrata o Despreocupa

do

Eficaz

Ineficaz

Si pudiéramos clasificar a los dirigentes según sea su tipo de liderazgo, podemos presentar la siguiente gráfica:

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Encargo del SEÑOR a Josué (8 claves)

1 Después de la muerte de Moisés, siervo del SEÑOR, el SEÑOR habló a Josué, hijo de Nun y ayudante de Moisés. Le dijo: 2 «Mi siervo Moisés ha muerto. Por lo tanto, ha llegado el momento de que guíes a este pueblo, a los israelitas, a cruzar el río Jordán y a entrar en la tierra que les doy. 3 Te prometo a ti lo mismo que le prometí a Moisés: “Dondequiera que pongan los pies los israelitas, estarán pisando la tierra que les he dado: 4 desde el desierto del Neguev, al sur, hasta las montañas del Líbano, al norte; desde el río Éufrates, al oriente, hasta el mar Mediterráneo, al occidente, incluida toda la tierra de los hititas”. 5Nadie podrá hacerte frente mientras vivas. Pues yo estaré contigo como estuve con Moisés. No te fallaré ni te abandonaré. 6 »Sé fuerte y valiente, porque tú serás quien guíe a este pueblo para que tome posesión de toda la tierra que juré a sus antepasados que les daría. 7 Sé fuerte y muy valiente. Ten cuidado de obedecer todas las instrucciones que Moisés te dio. No te desvíes de ellas ni a la derecha ni a la izquierda. Entonces te irá bien en todo lo que hagas. 8 Estudia constantemente este libro de instrucción. Medita en él de día y de noche para asegurarte de obedecer todo lo que allí está escrito. Sólo entonces prosperarás y te irá bien en todo lo que hagas. 9 Mi mandato es: “¡Sé fuerte y valiente! No tengas miedo ni te desanimes, porque el SEÑOR tu Dios está contigo dondequiera que vayas”».

JOSUÉ 1:1-9

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1. Ya soy el Gerente2. Guía 3. Metas (Visión)4. Fortaleza5. Valores6. Informado7. Pensamiento Estratégico8. Perseverante

TÉRMINOS CLAVES

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11 Dios hablaba con Moisés cara a cara, como quien habla con un amigo, y después Moisés regresaba al campamento. Pero su ayudante, el joven Josué, hijo de Nun, nunca se apartaba del interior de la tienda. Éxodo 33:11

SER ANTES DE…

CREACIÓN ESPONTÁNEA

• Nadie se hace Gerente de la noche a la mañana

• “Voy a “convertirme” esta noche en Gerente”

• Hay un proceso, hay compromiso, hay disciplina, hay un PLAN ESTRATÉGICO para TRANSFORMARSE en Gerente, LÍDER…GERENTE ESTRATEGA.

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• Cuando Josué es propuesto como Líder, YA posee las características, no las tiene que construir a partir de…

• Usted va ser nominado para Gerente…¿Ya está formado?

• ¿O hay que esperar la gestación para el alcance de las características apropiadas?

• ¿Cuáles son las consecuencias de ESPERAR al acoplamiento entre el Gerente y la Organización?

CARACTERÍSTICAS

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Agrega Valor Comunicador

Negociador

Poder

Carismático

Decisiones

Reclutador Creativo

Propósito

Valiente

Estratégico

Informado

Empatía Relaciones Perseverancia

Madurez Integridad Visionario

Equipo Guía

L

ID

E

R

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ST

R A TE

G

A

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Integridad

Madurez

Perseverancia Valiente Poder Creativo Empatía Guía Carisma

Reclutador Equipo

Informado EstratégicoPropósito Visión

Comunicador Negociador Relaciones

Decisiones

Agregar Valor

Incubación Estratega

Desarrollo Estratega

Pensamiento Estratégico

LiderazgoEstratégico

CapacidadDistintiva Estratégica

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DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN

Tiempo

Acciones

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La Organización

El Estratega

Acople del Estratega en la Organización

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La Organización

El Estratega

Acople del Estratega en la Organización

¿Qué puede causar el ACOPLE entre las partes?

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• Planes Estratégicos • Estrategias• Estrategas

• Como RECETAS

QUÉ ESTÁ PASANDO

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MODELO ARPA

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DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN

Tiempo

Acciones

Visión Compartida

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DIVERGENCIAS … ESTRATÉGICAS

Resultados

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DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN

Tiempo

Acciones

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DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN

Tiempo

Acciones

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DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN

Tiempo

Acciones

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DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN

Tiempo

Acciones

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DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN

Tiempo

Acciones

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DISEÑO DE UN MODELO DE INTEGRACIÓN ESTRATÉGICA PARA EL LOGRO DE CAPACIDADES DISTINTIVAS EN LA ORGANIZACIÓN

Tiempo

Acciones

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Integridad

Madurez

Perseverancia Valiente Poder Creativo Empatía Guía Carisma

Reclutador Equipo

Informado EstratégicoPropósito Visión

Comunicador Negociador Relaciones

Decisiones

Agregar Valor

Incubación Estratega

Desarrollo Estratega

Pensamiento Estratégico

LiderazgoEstratégico

CapacidadDistintiva Estratégica

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YO – PROYECTO:

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BIBLIOGRAFIA• [1A] Un líder como Jesús: Lecciones del mejor modelo a seguir del liderazgo de todos los

tiempos Ken Blanchard• [1] MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA. SEPTIEMBRE

2010. Página 19.• [2] LA MENTE DEL ESTRATEGA. KENICHI OHMAE. MCGRAW HILL. SEPTIEMBRE

2004. Página 2.• [3] EL ROMBO DE RENE BEDARD.• [3A] MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA. SEPTIEMBRE

2010. Página 41.• [4] MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA. SEPTIEMBRE

2010. Página 41.• [5] MANAGING. HENRY MINTZBERG. GRUPO EDITORIAL NORMA. SEPTIEMBRE

2010. Página 42• [6] LA MENTE DEL ESTRATEGA. Kenichi Ohmae. McGraw Hill. Página 10.• [7] EL GERENTE GENERAL GERENCIA Y PLANEACIÓN ESTRATÉGICA (Jean-Paul

Sallenave – Grupo Editorial Norma, 1990)• [77] http://www.youtube.com/watch?v=JqeWjWbW3q8&feature=fvwrel (Julio 18 de 2012)• [99] http://maguilera52.blogspot.com/2010/05/honradez-o-honestidad.html (Julio 11 de

2012)