el arte juan manuel bustos. de cerrar una venta. el arte de cerrar una venta ¿qué es? el cierre de...
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EL ARTE
Juan Manuel Bustos.
DE CERRAR UNA VENTA
El Arte de Cerrar una Venta
¿Qué es?
El cierre de la venta es el momento en que logramos que un cliente potencial compre nuestra unidad de negocios
El Arte de Cerrar una Venta
Algunos puntos a destacar:
• El cierre es la parte más importante de una gestión de venta, pues debemos consolidar todos los esfuerzos previos del proceso de venta
El Arte de Cerrar una Venta
• Para que un prospecto tome la decisión de compra pasa por un proceso bien definido
Algunos puntos a destacar:
El Arte de Cerrar una Venta
• Hacer un cierre exitoso nos asegura el haber entendido bien las necesidades del cliente y haber adecuado nuestra oferta a esas necesidades
Algunos puntos a destacar:
• Pensamiento objetivo• Pensamiento reflexivo• Pensamiento comparativo• Pensamiento decisivo
Los procesos mentales
son los siguientes:
El Arte de Cerrar una Venta
El Arte de Cerrar una Venta
Pensamiento objetivo
Todas las personas tienen su manera muy personal y subjetiva de recibir una información.
Nuestra meta es llevarles a ver nuestra oportunidad objetivamente
El Arte de Cerrar una Venta
Pensamiento reflexivo
Una vez que la persona recibe la información es de vital importancia llevarles a reflexionar es decir a verse reflejados en nuestra oportunidad
El Arte de Cerrar una Venta
Pensamiento comparativo
Es de vital importancia que cada persona tenga pensamientos donde compare sus decisiones previas y sus resultados con nuestro modelo de negocio y para esto usamos testimonios
El Arte de Cerrar una Venta
Pensamiento decisivo
Cuando todas las interrogantes que impedían la toma de decisiones se resuelven es el momento en que cerramos una venta
El Arte de Cerrar una Venta
Proceso decisivo
Este proceso se puede lograr en un solo evento o en varios días o meses es de ahí la importancia de apalancarnos en los eventos y testimoniales
El Arte de Cerrar una venta
Respuestas del Patrocinador:
Entonces, dejemos hecho el formato de pedido, así tendremos listo todo cuando regrese…
Volveré...
Objeciones del Cliente:
No es necesario, yo pasaré mañana por su oficina a firmar lospapeles, ¿ qué le parece ?
Objeciones del Cliente:
Tengo que pensarlo... Respuestas del Vendedor:
Si lo que tiene que pensar es el precio, tome asiento aquí, yo lo dejaré mientras usted revisa sus finanzas y vemos luego varias alternativas...
Haré una llamada, tómese un tiempo y piense sobre la información que aún está fresca en su mente, luego responderé todas sus preguntas...
Su propuesta es muy cara... Respuestas del Vendedor:
¿Con qué está comparando el precio de mi propuesta? Algún otro le ofrece tantos beneficios...
Usted tiene la libertad de elegir si quiere invertir en un negocio de Carácter mundial y sistematizado al 100% o en un modelo tradicional que solo un 20% tiene éxito y que depende de su trabajo
Objeciones del Cliente:
Conseguir dos que inviertan es difícil... Respuestas del Vendedor:
Es mas difícil trabajar 8 horas diarias para el beneficio de otro y no de tu propia familia
Y aún mas difícil mantener las cargas laborales , fiscales ,administrativas, etc.
De un negocio tradicional aparte de las altas inversiones y el riezgo asi como el largo periodo de retorno de la inversión
Objeciones del Cliente:
Esto parece una pirámide... Respuestas del Vendedor:
Las pirámides no tienen comercialización de productos y están tipificadas como un fraude
Usted cree que tuviéramos 19 países abiertos a la comercialización a nivel global con acuerdos en cada país si no fuéramos una empresa seria
Objeciones del Cliente:
Esto es un multinivel... Respuestas del Vendedor:
El multinivel paga por niveles, nosotros por volumen de producto desplazado en toda la organización en solo dos equipos, sin flushing ni candados
Aún que el multinivel a probado ser una propuesta viable y exitosa nosotros lo hemos superado con un sistema automatizado global con caractecteristicas tecnológicas nunca antes logradas sin grandes cargas de venta obligada mensual
Objeciones del Cliente:
