1 F R E M I V E R D E N

VELKOMMEN TIL EKFHVEM VI ER, OG HVORDAN VI KAN HJÆLPE DIN VIRKSOMHED FREM I VERDEN

D A N M A R K S E K S P O R T K R E D I T

2

FREM I VERDEN

3

FREM I VERDEN

EK

F D

ÆK

KE

R O

VE

R H

EL

E V

ER

DE

N. V

ED

UD

GA

NG

EN

AF

20

11

HA

VD

E V

I GA

RA

NT

IAN

SV

AR

I AL

LE

LA

ND

E, D

ER

ER

MA

RK

ER

ET

ME

D S

OR

T P

Å K

OR

TE

T.

4

INDHOLD:

5

Alt starter med et Ja / Side 06

Større sikkerhed. Bedre finansiering. Mere salg / Side 08

Større sikkerhed / Side 10

Case: Böll-Tec / Side 14

Bedre Finansiering / Side 18

Case: Powersense A/S / Side 22

Mere Salg / Side 26

Fordelene ved at bruge EKF er mange / Side 28

Case: Cimbria / Side 30

Hvad skal der til for at vi kan hjælpe? / Side 34

Sådan kommer du videre / Side 38

6

Alt starter med et Ja. Ikke mindst for de mange eksportvirksomheder, der har brug for at få finansieret deres internationale forretninger. Det er det, du kan bruge EKF til. Vi hjælper små og store eksportvirk-somheder frem i verden ved at dække de risici, der er forbundet med at gøre for-retning i udlandet. Når banken ikke kan sige Ja, kan vi stille en garanti og dermed bane vejen for en bedre finansiering, som i sidste ende styrker din konkurrenceevne. EKF er ejet og garanteret af den danske stat men drives som en moderne finansiel

virksomhed. Med en garanti fra EKF har du altså den danske stat i ryggen, og det gør en forskel ude i verden. Betyder det, at vi altid siger Ja? Nej, men alene i 2011 gav vi garantier, der var med til at skaffe ordrer til danske virksomheder for over 30 milli-arder kroner. Det svarer til 20.000 arbejd-spladser. Vi skræddersyer vores løsninger, afhængig af din virksomheds størrelse og behov, men målet er altid det samme: At skabe større sikkerhed, bedre finansiering og mere salg.

A LT STA RT ER M ED E T JA

ALT STARTER MED ET JA

7

F R E M I V E R D E N

8

S I K K ERH ED

STØRRE SIKKERHED. BEDRE FINANSIERING. MERE SALG

FREM I V ERD EN

9

S I K K ERH ED

STØRRE SIKKERHED. BEDRE FINANSIERING. MERE SALG

FREM I V ERD EN

En eksportkreditgaranti fra EKF handler ikke blot om, at du får den fornødne sik-kerhed, der skal til for at få finansieringen på plads i banken. Det handler også om at styrke din konkurrencekraft. Med en gar-anti får du bedre adgang til finansiering, og det kan give dig en fordel i konkurrencen med andre leverandører. I sidste ende kan

det være medvirkende til, at du øger dit salg, og det er lige præcis det, der er vores mål. At skabe vækst. For din virksomhed og for Danmark. På de næste sider går vi lidt mere i dybden med det mindset, der ligger til grund for den måde vi rådgiver vores kunder på: Større sikkerhed, bedre finansiering og mere salg

10

S I K K ERH ED FREM I V ERD EN

11

Andre dele af verden fungerer ofte an-derledes, end vi er vant til herhjemme, og mange lande og virksomheder er præget af politisk og økonomisk ustabilitet. Økon-omiske problemer kan betyde, at kunden pludselig ikke kan betale, og politiske forhold kan gøre det umuligt at gennem-føre forretningen. Som de eneste i Dan-

mark kan EKF gå ind og dække de risici, som det private marked ikke kan eller vil tage. Med en garanti fra os er du og din bank sikre på at få penge, selvom en køber ikke kan eller vil betale, og selvom politiske forhold i et land gør forretning umulig. Går noget galt, betaler vi.

FREM I V ERD EN

STØRRE SIKKERHED

12

S I K K E R H E D FREM I V ERD EN

EKF Dækker:

/ Hvis din køber eller købers bank ikke betaler.

/ Hvis varen ikke kan leveres på grund af for eksempel krig eller importforbud, eller hvis myndighederne holder leverancen tilbage.

/ Hvis jeres køber har forlangt sikkerhed for handelen, og hvis han uberettiget trækker på den stillede sikkerhed.

/ Hvis køberen annullerer ordren.

/ Hvis din virksomheds datterselskab i udlandet mister egenkapitalen på grund af nationali-sering, uro eller krig.

13

S I K K E R H E D FREM I V ERD EN

14

SVM-GARANTI FIK MASKINERNE TIL AT KØRE I NORGE

C A SE: B Ö L L-T E C FREM I V ERD EN

15

En to-årig garanti fra EKF var afgørende for, at DSS Silkeborg fik ordren fra en hvider-ussisk kunde. Kunden i Hviderusland ville meget gerne købe et anlæg til at koncen-trere valle af DSS Silkeborg. Anlægget kost-ede lidt over en million kroner, og kunden og især kundens hviderussiske bank ønsk-ede en finansiering over to år. DSS Silkeborg ønskede ikke selv at yde en så lang kredit til en kunde i Hviderusland og kontaktede Danske Bank og EKF. Sammen fandt vi en løsning, der sikrede, at den vigtige ordre gik til Silkeborg. EKF garanterer over for

Danske Bank, at den to-årige kredit bliver betalt. Det betød, at DSS Silkeborg fik sine penge, så snart leveringen af valleanlæget var godkendt. DSS Silkeborg ønskede ikke selv at yde en så lang kredit til en kunde i Hviderusland og kontaktede Danske Bank og EKF. Sammen fandt vi en løsning, der sikrede, at den vigtige ordre gik til Silkeborg. EKF garanterer over for Danske Bank, at den to-årige kredit bliver betalt. Det betød, at DSS Silkeborg fik sine penge, så snart leveringen af valleanlæget var godkendt.

C A SE : B Ö L L-T E C FREM I V ERD EN

16

C A SE : P OW ERSENSE A / S FREM I V ERD EN

”A F TA L E N M E D E K F B E T Y D E R , AT V I A L L E R E D E D E T F Ø R S T E Å R

R E G N E R M E D AT K U N N E TAG E F I R E T I L S E K S N Y E K U N D E R I N D .

F Ø R T U R D E V I K U N H Å B E PÅ E N E L L E R TO . ”

B R I A N S Ø R E N S E N , D I R E K TØ R F O R P OW E R S E N S E A / S

17

C A SE : P OW ERSENSE A / S FREM I V ERD EN

18

BEDRE FINANSIERING

B ED RE F I N A NS I ER I N G

19

FREM I V ERD EN

I dag kræver det mere end et godt produkt at få succes på eksportmarkederne. Det er lige så vigtigt at få finansieret dine forretnin-ger på konkurrencedygtige vilkår og kunne tilbyde køber kredit eller en attraktiv finan-sieringsordning. International handel er dog ofte så risikofyldt, at bankerne siger Nej til at finansiere eksportforretninger uden ek-

stra sikkerhed. Den sikkerhed kan vi stille. Når EKF garanterer dine forretninger, får du staten og dermed den bedst mulige sik-kerhed i ryggen. Det øger chancen for, at både du og køber kan få den nødvendige finansiering, og det kan give dig en fordel i konkurrencen med andre leverandører.

20

B ED RE F I N A NS I ER I N G

EKF dækker:

/ Hvis du vil tilbyde dine udenlandske kunder kredit.

/ Hvis din udenlandske kunde har brug for finansiering.

/ Hvis du skal finansiere din produktion.

/ Hvis du ønsker at investere eller etablere dig i udlandet.

FREM I V ERD EN

21

B ED RE F I N A NS I ER I N G FREM I V ERD EN

22

DANSK EL-TEKNOLOG TIL HELE VERDEN

C A SE: D SS S I L K EB O RG FREM I V ERD EN

23

C A SE : D SS S I L K EB O RG FREM I V ERD EN

En to-årig garanti fra EKF var afgørende for, at DSS Silkeborg fik ordren fra en hvider-ussisk kunde. Kunden i Hviderusland ville meget gerne købe et anlæg til at koncen-trere valle af DSS Silkeborg. Anlægget kost-ede lidt over en million kroner, og kunden og især kundens hviderussiske bank ønsk-ede en finansiering over to år. DSS Silkeborg ønskede ikke selv at yde en så lang kredit til en kunde i Hviderusland og kontaktede Danske Bank og EKF. Sammen fandt vi en løsning, der sikrede, at den vigtige ordre gik til Silkeborg. EKF garanterer over for

Danske Bank, at den to-årige kredit bliver betalt. Det betød, at DSS Silkeborg fik sine penge, så snart leveringen af valleanlæget var godkendt. DSS Silkeborg ønskede ikke selv at yde en så lang kredit til en kunde i Hviderusland og kontaktede Danske Bank og EKF. Sammen fandt vi en løsning, der sikrede, at den vigtige ordre gik til Silkeborg. EKF garanterer over for Danske Bank, at den to-årige kredit bliver betalt. Det betød, at DSS Silkeborg fik sine penge, så snart leveringen af valleanlæget var godkendt.

24

C A SE : D SS S I L K EB O RG FREM I V ERD EN

25

C A SE : D SS S I L K EB O RG FREM I V ERD EN

”A F TA L E N M E D E K F B E T Y D E R , AT V I A L L E R E D E D E T F Ø R S T E Å R

R E G N E R M E D AT K U N N E TAG E F I R E T I L S E K S N Y E K U N D E R I N D .

F Ø R T U R D E V I K U N H Å B E PÅ E N E L L E R TO . ”

B R I A N S Ø R E N S E N ,

D I R E K TØ R F O R P OW E R S E N S E A / S

26

En garanti fra EKF giver både dig og din køber større sikkerhed og bedre finansier-ingsmuligheder, og det er med til at gøre det

attraktivt for udenlandske købere at købe danske varer. I sidste ende giver det dig en fordel i den internationale konkurrence.

M ERE SA LG

MERE SALG

27

FREM I V ERD ENM ERE SA LG

28

M ERE SA LG

FORDELENE VED AT BRUGE EKF ER MANGE:

29

/ Du får mulighed for at tilbyde dine uden-landske kunder kredit eller en attraktiv fi-nansieringsløsning.

/ Du får finansieret drift og investeringer, så du har arbejdskapital til at producere dine varer.

/ Dine købere får et ekstra argument for at vælge dig som leverandør, fordi de får sikkerhed for deres forudbetalinger og for deres leverance.

Du kan frigøre kapital, som du kan bruge til at erobre nye kunder og nye markeder.

/ Du får mulighed for at realisere dine eksportforretninger, selvom du møder forhindringer undervejs.

FREM I V ERD ENM ERE SA LG

30

UKRAINSKE ORDRER SKABTE ARBEJDSPLADSER TIL THISTED

CI M B RI A U N I G R A I NS FREM I V ERD EN

31

C I M B R I A U N I G R A I NS FREM I V ERD EN

En to-årig garanti fra EKF var afgørende for, at DSS Silkeborg fik ordren fra en hvider-ussisk kunde. Kunden i Hviderusland ville meget gerne købe et anlæg til at koncen-trere valle af DSS Silkeborg. Anlægget kost-ede lidt over en million kroner, og kunden og især kundens hviderussiske bank ønsk-ede en finansiering over to år. DSS Silkeborg ønskede ikke selv at yde en så lang kredit til en kunde i Hviderusland og kontaktede Danske Bank og EKF. Sammen fandt vi en løsning, der sikrede, at den vigtige ordre gik til Silkeborg. EKF garanterer over for

Danske Bank, at den to-årige kredit bliver betalt. Det betød, at DSS Silkeborg fik sine penge, så snart leveringen af valleanlæget var godkendt. DSS Silkeborg ønskede ikke selv at yde en så lang kredit til en kunde i Hviderusland og kontaktede Danske Bank og EKF. Sammen fandt vi en løsning, der sikrede, at den vigtige ordre gik til Silkeborg. EKF garanterer over for Danske Bank, at den to-årige kredit bliver betalt. Det betød, at DSS Silkeborg fik sine penge, så snart leveringen af valleanlæget var godkendt.

32

C A SE : P OW ERSENSE A / S FREM I V ERD EN

” G A R A N T I E N E R E N S TO R F O R D E L F O R N I B U LO N F O R D I D E N

G I V E R A D G A N G T I L AT L Å N E P E N G E E N I V E S T E U RO PÆ I S K B A N K T I L

E N L AV E R E R E N T E E N D U K R A I N E S M E G E T H ØJ E R E N T E N I V E AU . ”

H E N N I N G R O S L E V B U K H ,

D I R E K TØ R , C I M B R I A U N I G R A I N S

33

C A SE : P OW ERSENSE A / S FREM I V ERD EN

3 4

HVAD SKAL DER TIL FOR, AT VI KAN HJÆLPE?

H VA D SK A L D ER T I L?

Go’ nok!!!!

35

H VA D SK A L D ER T I L? FREM I V ERD EN

Vi kan stille garantier og kautioner til for-retning, der foregår udenfor Danmark. Vi hjælper både virksomheder, som selv ek-sporterer og som er underleverandør til andre eksportvirksomheder. Det gør vi ud fra en række internationale regler. Drejer det sig om købere uden for EU og OECD, skal kredittiden typisk være over et år, før vi kan stille en garanti, mens kredittiden for

købere i EU og OECD skal være over to år. I nogle tilfælde kan vi hjælpe, selvom kredittiden er kortere, men det kræver en konkret vurdering. Når det er sagt, hjælper vi virksomheder frem i i hele verden, og vi støtter alle former for eksportprojekter. På ekf.dk kan du se flere cases end dem, vi præsenterer i denne brochure.

36

C A SE : P OW ERSENSE A / S FREM I V ERD EN

37

C A SE : P OW ERSENSE A / S FREM I V ERD EN

D U E R V E L KO M M E N T I L AT R I N G E T I L A N N A - M A R I E OW I E

E L L E R E N A F VO R E S A N D R E R Å D G I V E R E .

G E N N E M Å R E N E H A R V I O P BYG G E T E N U N I K V I D E N O M D E

U D F O R D R I N G E R , S O M DA N S K E V I R K S O M H E D E R M Ø D E R ,

N Å R D E H A N D L E R O G I N V E S T E R E R I U D L A N D E T. D E N V I D E N

K A N D U A LT I D T R Æ K K E PÅ .

38

SÅ DA N KO M M ER D U V I D ERE FREM I V ERD EN

SÅDAN KOMMER DU VIDERE

39

Det koster ikke noget at få et godt råd. Det er også gratis at få et betinget tilbud, der gælder i op til fire måneder. Skal EKF dække en forretning, koster det til gengæld en præmie. Den beregner vi ud fra den samlede risiko ved den eksportforret-ning, du er på vej ind i. Risikoen vurderer vi blandt andet ud fra garantiens løbetid, køberens kreditværdighed og de politiske forhold i landet. Kravet til projektet er un-der alle omstændigheder, at det skal være kreditværdigt, gennemføres på en ansvar-

lig måde, og så skal det bidrage til dansk eksport. Står du med en eksportforretning, der skal finansieres, er det nærliggende, at du taler med din bank. Ofte kan det være en fordel, at dialogen med os går gennem banken. Men det skal ikke afholde dig at kontakte en af vores rådgivere, hvis du vil have lidt bedre indblik i dine muligheder.

Du er velkommen til at kontakte os på ekf.dk eller ved at ringe til en af vores rådgivere på 35 46 61 00.

SÅ DA N KO M M ER D U V I D ERE FREM I V ERD EN

4 0

FREM I VERDEN

41

FREM I VERDEN

42

DA N M A RK S EK SP O RT K RED I T

FREM I V ERD EN

F R E M I V E R D E N

D A N M A R K S E K S P O R T K R E D I T