handel scoren&pegels

vragen?Een enorm blijmakend product (zeker een product) verpak je in een doos. Dat maakt het wel zo concreet.

vragen!marktonderzoek: behoefte en aanbod

kostprijs < verkoopprijs < klantwaarde

(-:win-win-win-win-win (etc)

Als je een enorm blijkend product hebt, verkoopt het zichzelf. Je hoeft het alleen aan de wereld te laten zien. En dát moet je wel even doen :-)

Spammen is niet tof. Een aandachtsvol mailtje sturen wel.

DOOS!product (/dienst), verpakking, strik, prijskaartje

Een enorm blijmakend product (zeker een product) verpak je in een doos. Dat maakt het wel zo concreet.

AIDA: laten kopen en wederverkoop. AIDA is een modelletje. De moraal: trechteren voorbij de kassa.

kassa!Heb een kassa. Maak het mensen zo eenvoudig mogelijk om iets terug te geven. Bijvoorbeeld geld :-)

7-druppel theorie van Ten Cate: bij één druppel signaleert niemand dat het regent. Bij 7 of meer wel :-) Verkopen kun je zien als het laten regenen, net zolang tot iemand ziet dat het regent.

niets

een postduif

een brief / een mail

een mail naar iemand

bellen

langs

samen langs

samen zijn :-)

Direct sales / knuppelen / de straat op / bellenAls je contact hebt, onthouden mensen je. Anders niet :-)

vraag!Een enorm blijmakend product (zeker een product) verpak je in een doos. Dat maakt het wel zo concreet.

jijpurple cow

jullie

co-creatie nieuws delenpersbericht

SEO / SEA

rapid prototyping

anderen

social DNApizza

(FB-)groep

(FB-)page

guerrillapeer-selling

koude verkoop(deurtje) bellen

adverteren

koffie / bier

AIDA

identiteit

imagonaam / logo / huisstijl

brandingpricing

Berlusconiën

launching customeroffreren

rest van de wereld

7 druppels

media-partner:-)

uitverkocht!kassa

De kracht van co-creatie. Tientallen mensen werkten mee aan de clip en deelden de clip omdat’t ook hun clip was.

Tupperware-party peer-selling

idol / you

true fans

fans

likers

rest of the world

- vooral veel aandacht voor je true fans, die hards, inner circle- samen met hen: heen én terug. laat ze meebouwen aan je ‘product’- laat hen jouw verhaal doorvertellen aan hun achterban - in hun eigen woorden- geen longshots

FB-groepen: communiceren mét je mensen, je achterban, je belangrijkste ambassadeurs.

FB-page: voor hen die ook op de hoogte willen blijven

Seth Godin: Purple Cow

blij makend / relevantsimpel / sticky / doorvertelbaar

open / aanvulbaar

remarkable

logo / visual idnaam

merkwaardenpay-off / slogan

uitingen / zijn

Branding, identiteit, imago.

Je nodigt een bevriende journalist uit voor een stadswandeling en komt op RTV Noord

Ze maakt daar een Radio item van, dat wordt overgenomen door Radio en ’s middags heb je Radio 2 aan de koffie.

Nieuws maken, hier met de wereldrecordpoging ‘vocal domino’ in 2009 in Den Haag

nieuws maken• heb nieuws: inhoud! (bv in persbericht)

• wees maatschappelijk relevant

• wees sexy

• wees groots

• bel! “Ik heb misschien iets leuks voor je. Bel ik gelegen?”

Voorbeeldje guerrilla marketing

Geregisseerde exclusiviteit is ook exclusiviteit :-)

En als men het eenmaal wil, dan blijft men het willen.

Haal een grote (media) partner binnen zoals Radio 538 of de Rabobank en dingen gaan gemakkelijker. Enerzijds geven ze een OK-stempel. Anderzijds hebben ze een grote roeptoeter. Goed om te weten: als er één schaap over de dam is...

Stats achter een page.

FB adverteren

Adverteren op Google

SEO

vragen?Een enorm blijmakend product (zeker een product) verpak je in een doos. Dat maakt het wel zo concreet.

omzet - kosten = resultaatper maand, per kwartaal, per jaar

neutraal, optimistisch, pessimistisch

(maandelijkse) investeringsbehoefte

beginbalans (of bankrekening)

Als je een enorm blijkend product hebt, verkoopt het zichzelf. Je hoeft het alleen aan de wereld te laten zien. En dát moet je wel even doen :-)

no funding :-)klanten

zelffools, friends, family

crowdfundinginformal investors / business angels (tot 50k)

formal investors

subsidiesbank

Waar haal je funding? Bovenaan beginnen!

UniversityLabsGRONINGEN

Nacht van Kunst & Wetenschap zaterdag 6 juni