ehome2014 - onlinebeinvloeden.nl - martin van kranenburg
DESCRIPTION
eHome2014 onlinebeinvloeden.nl - martin van kranenburgTRANSCRIPT
![Page 1: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/1.jpg)
ONLINEBEINVLOEDEN.NL
![Page 2: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/2.jpg)
![Page 3: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/3.jpg)
![Page 4: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/4.jpg)
De conversie piramide
![Page 5: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/5.jpg)
Findability
![Page 6: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/6.jpg)
Usability
![Page 7: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/7.jpg)
Usability
![Page 8: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/8.jpg)
Usability
![Page 9: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/9.jpg)
De perfecte landingspagina
![Page 10: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/10.jpg)
Mobile first
![Page 11: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/11.jpg)
Persuasion
![Page 12: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/12.jpg)
![Page 13: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/13.jpg)
#Cialdini
![Page 14: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/14.jpg)
De 6 geheimen van verleiding
![Page 15: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/15.jpg)
Sociale bewijskracht
![Page 16: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/16.jpg)
Sociale bewijskracht
Al 4.000 huiseigenaren zijn u voor gegaan. Al door meer dan 60.000 mensen gelezen. Gisteren zijn er 753 offertes afgesloten.
Tip: laat klanten hun verhaal vertellen .14% vertrouwd een advertentie, 70% de mening van een ander.
![Page 17: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/17.jpg)
Getallen werken
![Page 18: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/18.jpg)
43.452 can’t be wrong
![Page 19: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/19.jpg)
Getallen zetten het brein in werking
![Page 20: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/20.jpg)
Lijstjes, Top 5, meest gelezen
![Page 21: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/21.jpg)
De kracht van reviews
![Page 22: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/22.jpg)
Autoriteit
![Page 23: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/23.jpg)
Autoriteit
Mensen hebben vertrouwen in mensen die expert zijn, onafhankelijk zijn.
Toon daarom altijd logo’s van prijzen. En toon ook onafhankelijke reviews van experts.
![Page 24: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/24.jpg)
logo’s scheppen vertrouwen
![Page 25: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/25.jpg)
logo’s scheppen vertrouwen
![Page 26: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/26.jpg)
In alle stappen van het proces
![Page 27: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/27.jpg)
Schaarste
![Page 28: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/28.jpg)
Schaarsheid
We verlangen het meest naar zaken die zeldzaam zijn, onbereikbaar zijn of verboden zijn.
Geef een exclusief cadeau weg met een beperkte oplage. Werk ook met ‘tijdelijke acties”, dit geeft extra motivatie om het nu te bestellen.
![Page 29: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/29.jpg)
Alleen vandaag geldig
![Page 30: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/30.jpg)
Nog 2 kamers vrij
![Page 31: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/31.jpg)
Maak gebruik van verliestaal
![Page 32: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/32.jpg)
Commitment en consistentie
![Page 33: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/33.jpg)
Commitment en consistentie
Je gedrag wordt bepaald door wat je eerder hebt gezegd of gedaan. Je wilt graag consequent zijn.
De truc is om stapje voor stapje commitment te krijgen .
Een video bekijken, inschrijven voor een nieuwsbrief, meedoen aan een poll, een test uitvoeren.
![Page 34: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/34.jpg)
Meer nieuwsbrief aanmeldingen
![Page 35: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/35.jpg)
Facebook fans
![Page 36: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/36.jpg)
Sympathie
![Page 37: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/37.jpg)
Sympathie
Je staat positief tegenover mensen die op je lijken (in je sociaal netwerk zitten), uit dezelfde plaats komen, dezelfde telefoon hebben. En tegenover mensen die complimenten geven.
Maak gebruik van Facebook, Linkedin en andere social media.
![Page 38: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/38.jpg)
De “over ons” pagina
![Page 39: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/39.jpg)
![Page 40: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/40.jpg)
http://bestaboutpages.com/
![Page 41: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/41.jpg)
Wederkerigheid
![Page 42: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/42.jpg)
Geef gratis kennis weg
![Page 43: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/43.jpg)
Wederkerigheid
![Page 44: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/44.jpg)
Design
![Page 45: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/45.jpg)
Design elementen
![Page 46: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/46.jpg)
Kijkrichting van de ogen
![Page 47: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/47.jpg)
Conversion Friday
Scan | Focus | Act | Learn
![Page 48: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/48.jpg)
Scan1. Scope bepalen. Reden om te starten.2. Voor wie bouwen we de site? Klantsegmenten, Persona’s, MBTI en customer journey. 3. Met welk doel? Wat zijn de SMART doelstellingen van de website. 4. Welke (branche) ontwikkelingen zijn van invloed. Concurrentieveld. 5. Organisatie: conversieteam en beschikbaar budget.
Hoe staan we ervoor?>> Usability scan: hoe eenvoudig zijn de taken uit te voeren? >> SEO scan: hoe staat het met de vindbaarheid van de website? >> Performance scan: snelheid en bereikbaarheid van de website. >> Toegankelijkheid scan: hoe tablet/mobile friendly is de website? >> Social media scan: hoe staat het met de deelbaarheid van content?>> Concurrentie analyse: wat is onze positie in het concurrentieveld?
![Page 49: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/49.jpg)
Focus1. Funnel analyse: waar liggen de knelpunten, kansen voor optimalisatie? Scans bespreken en afspraken maken. Bepaal met het team aan de hand van de analyse de 3 belangrijkste conversie boosters. 2. Werk met korte sprints en zet hiervoor A/B testen in.
Uitwerken van hypotheses:Stap 1: Ideeën genereren en vaststellen van hypotheses.Stap 2: Uitwerken van de hypotheses. Stap 3: Testen (A/B) en evalueren van de nieuwe pagina’s.
Verwerk in de hypotheses de verleidingsprincipes van Cialdini.
![Page 50: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/50.jpg)
ActFocus in eerste instantie op de kleine aanpassingen die een belangrijke verbetering met zich meebrengen.
![Page 51: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/51.jpg)
A/B testen
![Page 52: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/52.jpg)
Whichtestwon.com
![Page 53: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/53.jpg)
Learn
Maak een interne kennisdatabank (tools, sites, interessante boeken) en deel elkaars ervaringen. Overweeg externe publicaties.
Leer vooral ook van elkaar: laat anderen je website analyseren, zelf zie je het vaak toch niet meer. Organiseer dit, plan dit in.
![Page 54: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/54.jpg)
Randvoorwaarden voor succes
Mensen: werk in kleine multidisciplinaire teams, zodat er een gedeelde verantwoordelijkheid ontstaat.
Cultuur: het management moet het belang benadrukken en dat ook laten zien (show don’t tell).
Proces: plan een vaste datum aan het eind van de ochtend of begin van de middag.
Sturing: richt een structureel Dashboard in. Focus op de key performance indicatoren en stem inhoud af op de rollen in het team.
![Page 55: eHome2014 - onlinebeinvloeden.nl - Martin van Kranenburg](https://reader036.vdocuments.mx/reader036/viewer/2022081413/546255b8af7959fe1b8b5dea/html5/thumbnails/55.jpg)
Bedankt voor jullie aandacht!
Martin van Kranenburgwww.onlinebeinvloeden.nl
[email protected]: 06 39 66 23 79 T: @sinds1998