eficacia comercial

8/10/2019 Eficacia Comercial

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Síganos enCorrugadores

Latinoamericanos

Pág. 30

Efciencia comercial

¡Lógrela!

Normas y Métodos de Contenedores Corrugados TAP

Converting,excelenciaen plantaPág. 26

Para reducir

costosPág. 14

CreandovalorPág. 22

Revista O cial Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América.Edición XL • Abril-Mayo • www.corrugando.com



Concretando

metasCuando convertimos nuestras ideasen acciones concretas, con un plazde ejecución y objetivos de nidos, noacercamos a eso que llamamos metas

“Es el primer paso para transfor-mar lo invisible en visible”, dijoAnthony Robbins; y de nitiva-mente, así es.

Las metas son eso intangible quenos permite alinearnos al empe-zar y enfocarnos para estable-cer una estrategia de a dónde ycómo queremos llegar. Las metasnos permiten cumplir objetivosen el tiempo, pero también nosenseñan el valor del esfuerzo, dela paciencia y la perseverancia,elementos indispensables en la

esencia humana.Pero existe un valor mayor aúnque proviene de ellas, y es la sa-tisfacción que genera cuando elobjetivo alcanzado se logra tra-bajando en equipo, hombro ahombro, en este caso en pro denuestra asociación.Llevar la bandera de Acccsa du-

rante estos años, me ha dejadoinnumerables enseñanzas; la mássatisfactoria de todas ha sido laoportunidad de aprender de mis

compañeros de junta directiva, yrea rmar que, como latinoame-ricanos que somos, tenemos unsinnúmero de habilidades, de co-nocimientos y de oportunidadespara luchar por nuestros sueños.Pertenecemos a una industria pu- jante, como muy pocas, cuya in-novación y desarrollo trasciendenfronteras: alimentamos al mundo.

Una industria que se ha fortaleci-do con los años y le ha dicho aotros países lo importante que esnuestra región para hacer nego-cios y obtener grandes réditos enel futuro.América Latina tiene un sinfín dedesafíos para lograr esa solidezcomo un mercado regional ver-

daderamente integrado, que sigaatrayendo la inversión y las optunidades para todos. En nosotroestá contribuir con ese grano

arena y seguir abriendo fronteraacercando culturas, alimentan-do al mundo, haciéndonos sentcomo sector, dándole rienda sueta a esos claros objetivos, peny actuar en grande.

César Valencia,Presidente Junta Directiva

Acccsa

-4- Edición XL

NoticiasEditorial



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Noticias 10• Verdes al 100%• Cegado de trama, tome nota• Nuevo aliado regional• Ventaja competitiva

Edición XL • Abril-Mayo • www.corrugando.com

Convención 16• Binomio de oportunidades

Gerencia 20• Trabajo en equipo

Competitividad 22• Creando valor

Negocios 26• Converting, excelencia en planta• Efciencia comercial ¡Lógrela!

Capacitación 36• Normas y métodos de

contenedores corrugados

Índice

-6- Edición XL

GerenciaÍndice

OfcinasCosta RicaTelf: 506+25 88 24 36 / 25 88 24

37Fax: 506+ 25 88 24 38Apdo Postal: 681-1260 Plaza Colo-nial, Escazú, San José, Costa Rica

Corrugando es el órgano ofcial de laAsociación de Corrugadores del Ca-ribe, Centro y Surámerica (ACCCSA).Es editado por ACCCSA Revista yPublicaciones S.A. Se prohíbe la re-producción total o parcial de la pu-blicación sin la autorización expresade sus editores. Todos los derechos

reservados.

Los artículo publicados son respon-sabilidad de sus autores, no nece-sariamente re ejan la opinión de

ACCCSA. Corrugando es una marcaregistrada.

EditoraMa. Martha Mesén [email protected]

Asesor técnicoIng. Alberto V. Herazo

Publicidad y SuscripciónNicolás Mussap

[email protected]

Producción General:Altea Comunicaciónrgarro@alteacomunica

Corrección flológicaDaniel Garro Sánche

Diseño:Krystel Chacón Que

Colaboradores:German RetanaAna María Majano

Créditos

Síganos en

Corrugadoresatinoamericanos

Consejo EditorialJunta Directiva AcccsaPresidente: César Valencia

Vicepresidente: Eugenio ChateletTesorero: Augusto TejeiraSecretario: Eduardo NavarroFiscal: Américo HernándezVocal: Roberto Rumié

Director EjecutivoIng. Javier Rivera Fournier [email protected]

Directora de OperacionesLicda. Paola Rímolo [email protected]



-7-Asociación de Corrugadores del Caribe, Centro y Sur América

Gerencia



-8- Edición XL

Gerencia

Sus inquietudes y consultasson muy importantes.Sigan escribiéndonos,

[email protected]

Síganos en

CorrugadoresLatinoamericanos

Uno de los problemas que enfrentamos durante la impre-sión exográ ca en el cartón, es un maltrapping. Cuandoesto ocurre, puede ser debido a viscosidad inapropiada dela tinta, un orden de colores incorrecto que no permite unabuena superposición; un pH de la tinta incorrecto, viscosi-

dades inadecuadas o problemas de secado.

¿Que hacer? Si alguna de estas causas se le pre-senta, las siguientes son las posiblessoluciones:1. corregir la viscosidad;2. alterar el orden para que sea apro-piado;3. asegurarse de que la viscosidad del

color que se superpone sea siempresuperior;4. si hay excesiva velocidad de tirada,escalar viscosidades en sentido de ti-rada.

ConsultaEn este caso, ¿cuáles serían la vis-cosidad y el pH?

R/ Revista CorrugandoEl pH y la viscosidad son dos variablesmuy importantes que se deben medir ycontrolar regularmente. En la mayoríade las plantas solo se dispone del vis-cosímetro (copa Zhan # 2) y muy pocastienen pHmetro.La tinta posee una solubilidad inversa,es decir, a medida que disminuye elpH por adición de agua, los pigmentostienden a solidi carse y el tiempo desecado disminuye, por lo que la tintacomienza a secarse en elanilox . En co-

rridas largas, el operador percibe queha aumentado la viscosidad y comien-za a agregar agua para disminuirla,pero lo que está haciendo en realidades disminuir el pH.Por el contrario, si la tinta tiene un pHalto, hay problemas de secado y por lotanto el trapping o superposición deuna tinta sobre otra se vuelve un pro-

blema. Hay que asegurarse de que elpH de la primera tinta sea mayor queel de la segunda y así sucesivamente.Otra técnica consiste en reducir la capade tinta.Los fabricantes de tintas sugieren unaviscosidad entre veintiuno y veinticin-co segundos medidos en copa Zhan #2; sin embargo, hay impresores que lausan sin diluir, pero esto también aca-rrea otro tipo de problemas.Al disminuir la viscosidad, también

disminuye el pH; por ello es necesa-rio utilizar una solución reguladora dela acidez para mantener la tinta en losvalores de pH recomendados; esta so-lución, llamadabuffer, se puede conse-guir con el fabricante de tintas. Ante unproblema de impresión originado porla tinta, ya sea por un mal uso internoo una mala formulación, lo mejor esponerse en contacto con el fabricante.Además de la tinta, debemos contro-lar otros elementos que forman en

conjunto un complemento para lograruna impresión nítida y de calidad; mere ero al mantenimiento de los dife-rentes componentes de la máquina,(anilox, bombas, rasqueta), el tipo depapel (absorción de humedad), clisés(dureza) y sobre todo el personal deimpresión (ayudantes y operadores dediferentes turnos), pues son ellos, con

su experiencia y su pericia, quienespueden lograr la calidad deseada bajoun procedimiento estándar y no segúnlo que cada uno crea que es lo mejor.

Buzón

corrugador

Fuente: Ing. Fernando Solera, colaborador de Acccsay Revista Corrugando.

Cartas




Gerencia



Supermercados minoristas europeos, comoICA Sweden, Lidl, Albert Heijn y Jumbo Su-permarkets, se comprometen con el objetivode 100% sostenibilidad.

Cuando se trabaja con im-presión exográ ca sobreel cartón ondulado, sonmúltiples los factores quepueden alterar el proceso

nal. Algunas recomenda-ciones:

Verdes al 100%

Cegado de trama , tome not a

La iniciativa busca fomen-tar el comercio sosteniblemediante la formación decoaliciones de compañías

líderes, organizaciones civiles,Gobiernos y otros actores rela-cionados con el objetivo de ob-tener resultados.Con esto se pretende aumentarel poder de compra sostenible y

lograr que poco a poco muchasotras empresas se unan a estainiciativa verde y sustentable.Total Produce B.V. se ha compro-metido también a que el 100%de sus frutas y verduras frescastengan un origen sostenible parael año 2020.

En tre las causas pro ba b les :

1 . e xceso de pres ión de p isón;

2 . espesam ien to de la t in ta produc ido por

un camb io de pH; e vaporac ión de am inas;

3 . demas iada t in ta en los cl ichés o cl ichés

suc ios; 4 . relac ión de trama cl iché-an ilo x inco-

rrec ta.

Pos i b les so luc iones

● correg ir pres iones;

● correg ir pH y a jus tar v iscos idad;

● a jus tar pres iones; l imp iar;

● consul tar al pro veedor.

Fuente: Manual deimpresión exográ casobre el cartón ondulado.

-10- Edición XL

Noticias




Noticias



Nuevo aliadoregional

RTS, compañía dedicada al suministro de solucionesde software y consultoría para la gestión informáticaintegral, rma acuerdo para tener presencia entodo el mercado latinoamericano.

Siguiendo con una estrategiade posicionamiento a escalaglobal, esta empresa llegó aun acuerdo con Nova Latin

America, para la distribución y elsoporte exclusivo de los sistemasinformáticos y los servicios de con-sultoría que brinda RTS en todo elmercado latinoamericano, a través

de RTS Latinoamérica.Con este acuerdo de representa-ción, ofrecerán soluciones verti-cales y el soporte a las empresas

cartoneras de la región, ya sea paraoptimizar procesos o suplir las ne-cesidades para su mejoramientoproductivo.“Los más de treinta años de ex-periencia que nos respaldan, sonnuestro gran valor añadido, ade-más de contar con un portafolio deproductos a nivel global que abarca

todas las áreas de una planta car-tonera”, señalan sus representantes.Con un equipo de especialistas endiversas áreas, se trabaja en el de-

sarrollo y en la mejora continua denuevas soluciones y aplicaciones,teniendo en cuenta las sugeren-cias de los clientes y empleando latecnología más innovadora: desdeaplicaciones móviles (smartphone,tablet ), disponibilidad de las aplica-ciones en arquitecturas virtuales yen la nube, hasta el desarrollo de

interfaces de usuario más intuitivasy exibles.

Optimización en plantaSu plataforma de software integrada y modular, permitela comunicación con cualquier sistema ya existente en laempresa, además de la gestión y el control absoluto en

tiempo real de todos los procesos de gestión empresa-rial, desde la elaboración de presupuestos, la logística, elanálisis avanzado que se basa en su sistema Business Inte-lligent , y el control “proactivo”, mediante parámetros dealerta, de todos los procesos, a través de noti caciones yalarmas automáticas, al igual que la optimización al pla-ni car la corrugadora y el converting .

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-12- Edición XL

Noticias




Noticias



Para reducircostosGarantiza hasta 42 000 horas de trabajo bajocondiciones extremas (300m/min, h24), (trescientosmetros por minuto, las veinticuatro horas)

asegurando así un ahorro de dinero y tiempo enlos procedimientos de mantenimiento y repuestos.

Se trata del freno multidiscode Renova, denominado Tur-borex, que mejora el controlde tensión del desbobinado,

con lo cual reduce costos y procedi-mientos de mantenimiento. Su diseñocompacto y sencillo presenta de tres acuatro discos de 180mm de diámetrocada uno y un doble ventilador.Su sistema multidisco permite que lascargas se distribuyan en ocho super-

cies (o en seis, cuando hay tres discos),en lugar de dos super cies, como enlos tradicionales frenos monodisco.Además, la doble ventilación, a di-ferencia de la ventilación simple quecaracteriza a los frenos tradicionales,reduce drásticamente las tempera-turas de operación, evitando que losdiscos y las pastillas se recalienten ycausen una pérdida de consistenciade la tensión. De esta forma, el ujo

de aire se distribuye correctamenteentre los discos y el sistema de refri-geración trabaja perfectamente entodas las super cies.Turborex, con un rango de torque de0daNm a 400daNm y una disipaciónde calor de 12kW, es cien por cientointercambiable con todos los sistemasde frenado disponibles en el mercado.También es apropiado para el puenteacumulador, donde el estrés de frena-

-14- Edición XL

Noticias



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do es constante, al brindar tensióny seguridad incomparables en rela-ción con los frenos monodisco.Otra de las ventajas que ofrece, esque el indicador de desgaste exter-no fácilmente le indica al operadorcuándo se requiere mantenimiento,sin necesidad de abrir el freno.Renova también extiende sus nego-cios a una amplia gama de produc-tos que incluye conos expansibles

mecánicos y neumáticos adaptablesa cada aplicación, así como empuja-dores de bobinas Moviroll.

Entre los bene cios están:

• el signi cativo descenso de poluciónpor polvo en el área de trabajo;• la reducción considerable de reque-rimientos de mantenimiento que in-crementa la e ciencia de la máquina yel tiempo de funcionamiento.

Todas estas innovaciones permitenque los frenos multidisco alcancen al-

tos valores de torque combinados conmínima generación de calor y desgas-te, con un freno de disco simple.


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Binomio deoportunidadesConstituyen una ventana para

retroalimentarse y encontrarnuevas oportunidades comer-ciales. La Convención & Feriaternacional de Acccsa es el myor evento latinoamericano dela industria cartonera, y es dode su empresa y sus colabor

dores deben estar.

Para este año, la ciudadCartagena de Indias albegará a connotados especialistas, en áreas diversas pel enriquecimiento profesional y humano. ¡Conózcalo

Edición XL-16-

Convención



Contexto global y expectativas de comportamiento

de los mercados en el 2014-2015Cuenta con una maestría en economía internacional y macroeconomía del InsInternacional de Economía de Kiel, en Alemania.Se desempeñó como economista jefe para Latinoamérica de Bear Stearns InNueva York. Además de contribuir con la publicación de diversos documentocados a estrategia de inversión y análisis macroeconómico, contribuye con ctarios u opiniones en diversos medios de comunicación alrededor del mundTheWall Street Journal, Financial Times, Infobae,La República, Cambio, El Tiempo, CNN,Bloomberg TV, CNBC, BBC y CNN Internacional, entre otros).Actualmente trabaja como jefe de investigación de Bulltick Capital Markets, ude inversión basado en Estados Unidos.

De la Revolución Industrial a la Era de la SostenibilidadEs ingeniero industrial de la Universidad de los Andes (Colombia) y mástenomía y Dirección de Empresas por el IESE de Barcelona. Además, hapecializaciones en temas de dirección empresarial en Harvard Business SchoDarden, en la Universidad de Virginia y en muchas otras instituciones edunivel superior. Sus principales líneas de trabajo y de consultoría se enfocancomo la gestión de la cadena de suministro, la innovación, emprendimientos,estratégica de los servicios, negociación directiva, gestión de los procesos y rsión de empresas. Es profesor a tiempo completo y director del Área de Opdel Inalde (Colombia) y consultor internacional en diferentes sectores económ

E ciencia energética como estrategia competitiva yamigable con el ambiente en la industria del cartón

Es M.Sc. Power Engineering del Brandenburgische Technische Universität (BTttbus, Alemania; experto en sistemas eléctricos de potencia, electrónica de pmercados eléctricos, procesos de conversión de energía y energías renovablestualmente es el jefe del Departamento de Ingeniería de Equipos en Saret, dencarga de la administración de proyectos de diseño, suministro y montaje deauxiliares en centrales hidroeléctricas, y la coordinación de actividades y superingenieros y técnicos del departamento de Hidro-Equipos. Es también profesInstituto Tecnológico de Costa Rica, en los cursos Energía e Industria y Ener

Alberto Bernal

FabioNovoa

GustavoCedeño


Convención



Cómo embarrarla y ser felizEstudió Relaciones Internacionales, Economía e Historia en la Universidad deVirginia y posee una maestría en Administración de Negocios (MBA) de lamisma universidad. En el 2001, la Revista Dinero lo reconoció como uno delos veinte empresarios del año y la Cámara de Comercio Colombo Americanacomo Colombiano Ejemplar. En septiembre del 2004, el presidente Álvaro Uribey el periódicoEl Colombiano lo reconocieron como Colombiano Ejemplar en lacategoría Economía y Negocios.Actualmente, es presidente de Yo Creo en Colombia y presta asesorías. Recien-temente lanzó su primer libro:Yo creo en Colombia. Puentes, redes y trampo-lines, enfocado en la construcción de redes, el posicionamiento y la con anza.

PedroMedina

Más información:

Estrategias alternativasCon un doctorado en la Université de Management, Suiza, es máster en Direcciónde Empresas con Orientación en Negocios Internacionales, máster en Administra-ción de Negocios (MBA), especialización en Planeamiento Estratégico ye-Business,licenciado en Administración de Empresas, contador y licenciado en Economía. Hadictado el curso Incompany en el Banco Salvadoreño, Grupo Nación, Mercado deValores, Grupo Brugal, Telefónica, Banco Pichinchia, Banco BGA, Servigrá cos, UniónFenosa, La Prensa Libre, Holcim, Repsol YPF, Alienware, Kimberly Clark, PesquerosS.A., y Grupo Machetazo, entre otras.Actualmente, se desempeña en la escuela de negocios Aden como profesor delaSpecialization & Major en Dirección de Marketing y del Programa de DesarrolloGerencial.

Pablo

López

Edición XL-18-

Convención

Telf: (506) 25-882436/ 25-882437www.acccsa.org

Para participarAdriana Bermú[email protected]

Para standsPaola Rímolo [email protected]




Convención



Trabajo en equipo,¿en la misma

página?

Por el Dr. German RetanaConsultor de negociosy profesor, [email protected]

Consolidar un equipo toma tiem-po, pero es más factible si todos susmiembros en verdad comparten losmismos objetivos, pactan conduc-tas lo más uniformes posibles yayudan a los que suelenquedarse rezagadoso adelantarse de-masiado.

-20- Edición XL

Gerencia



“Nosotros, los gerentes, nos reu-nimos cada lunes a primera hora

y nos cercioramos de que todoscoincidimos en las prioridades de lasemana; además, quien tenga algúnrequerimiento o reclamo lo expresaen ese momento. Así nos asegura-mos de que todos estemos siempreen la misma página”. De esta formanarraba con orgullo una ejecutivabancaria salvadoreña la experienciade su equipo líder. ¿Qué sucede en

otras organizacio-

nes con situacionesdiferentes y quépueden hacer paraajustar a quienesestán lejos de estealineamiento deagendas e intereses?

Los que se quedanatrás pueden ar-

gumentar algu-nas de estas

razones:

confusión de la tarea, desacuerdoscon nuevas reglas de juego, desa-

tención de las prioridades del equi-po, resistencia u oposición al cam-bio, y disminución de la motivaciónpara sostener el ritmo del resto desus compañeros.

Los que aprietan en exceso el ace-lerador y se salen de “la página”, ex-hiben un entusiasmo desbordantey no sería extraño que sean inter-pretados como individualistas porquerer marchar adelante y a vecesen solitario. Ellos podrían actuarasí por: capacidades sobresalien-tes, aburrimiento por la lentitud delequipo, incomprensión del valor deser equipo, y actitud demasiadocompetitiva, incluso con sus propioscolegas.

La sensación de ser parte de unequipo en el que sus miembros enverdad marchan juntos hacia los ob-

jetivos, provoca una cohesión conmucha energía positiva. Esta unión

potencializa la cooperación, la dis-posición para acatar normas y eldisfrute de reconocer que los lo-gros son compartidos por igual.

Cada vez que una empresa se frena odesvía de su buen camino en el am-

biente de trabajo, es porque alguienno está en la “página” correcta. Anali-ce el caso de su organización y puedeser que el nombre de algunos de suscolegas sea asociado con el ser frenoso aceleradores de la velocidad de eje-cución de la estrategia, especialmentecon respecto al clima laboral.

“Usted es privilegiada al pertenecer aesa empresa; en la mía con frecuen-cia no estamos ni siquiera en el mis-

mo libro”, le respondió un gerente ala ejecutiva bancaria salvadoreña. Losmiembros de un equipo podrían fa-cilitar esta alineación evaluando cadames, cuantitativamente, entre -5 y +5la distancia de cada colega con res-pecto a la página en que se debe es-tar. Recordemos que trabajo en equi-po es esencialmente responsabilidady rendición individual de cuentas.

Si a esa retroalimentación numérica se

agregan sugerencias especí cas pararecti car, entonces las desviacionesnunca serán severas y todos podránexhibir grandes logros por la simplerazón de haber estado en la mismapágina. ¿Lo está su equipo?

El sentido de pertenencia aumenta

y con él se multiplica el compromisocon resultados crecientes. Un buensíntoma es la rendición de cuentas,formal o informal, que todos hacensobre su contribución al compañe-rismo y a la pasión por ganar.


Gerencia



CreandovalorMuchas empresas de la industriacorrugadora en América Latina es-

tán logrando ganancias signifcati -vas y a la vez alcanzando sus objetivos ambientales a través decambios en sus procesos pro-ductivos, con prácticas desostenibilidad.

Por Ana María MajanoDirectora del Centro Latinoamecano para la Competitividad yDesarrollo Sostenible del Incae

-22- Edición XL

Competitividad



En la actualidad sería muydifícil para una empresa

en América Latina cerrarlos ojos y mucho menosescapar a la necesidad de poneratención a su desempeño am-biental y su relación con la socie-dad. Estos aspectos son cada vezmás el objeto de la preocupacióny el monitoreo de gobiernos, or-ganizaciones de la sociedad civil yconsumidores, tanto en la regióncomo en los mercados a los quese exportan nuestros productos.Ya muy poca gente discute si es-tos elementos deberían ser partedel quehacer de las empresas,pero sí se escuchan todavía mu-chas dudas sobre la forma enque los costos de las medidasambientales y sociales afectanla competitividad. La respuestaa estas dudas es que el impactodepende de la forma en que di-chas medidas se relacionen con la

estrategia y las operaciones de lacompañía.Si la empresa busca resolver losproblemas ambientales y sociales“agregando” medidas correctivassin cambiar sus procesos y estra-tegias, probablemente respon-derá a requerimientos legales, alas demandas de sus clientes y alas críticas de sus actores intere-sados, pero se perderá oportuni-dades importantes de generaciónde valor. Estas oportunidades vandesde ahorros en la utilización demateriales hasta mejores condi-ciones de nanciamiento.Muchas empresas de la industriacorrugadora en América Latinaestán logrando ganancias signi-cativas y a la vez alcanzando susobjetivos ambientales a través

de cambios en sus procesos pro-ductivos para reducir el impacto

negativo y potenciar el impactopositivo de sus operaciones en elambiente, lo cual generalmentese traduce en una mayor e cien-cia y ahorros en el uso de ener-gía, agua, materiales, etc.

Un impacto positivoTambién es evidente la oportuni-dad (y en muchos casos la nece-sidad) de diseñar nuevos produc-

tos que respondan a la demandade consumidores nales y clientesindustriales que buscan reducir suhuella ambiental. Esto se re ejaen la búsqueda de empaques demenor peso, fabricados de mane-ra sostenible, a partir de materiasprimas producidas o extraídas; otambién (muy importante en estaindustria) reutilizando residuos, yasea de sus mismos procesos o deotras actividades.Ante la descripción de estas opor-tunidades y ejemplos de empresasen toda la región que ya las estánaprovechando, surge la pregunta:¿por qué no lo hacen todas? Laverdad es que, por distintas razo-nes, la mayoría de compañías lati-noamericanas han implementadoalgunas medidas ambientales ysociales, pero no todas están be-ne ciándose al máximo con ellas.

De acuerdo con David A. Lubin yDaniel C. Esty, en su artículo El Im-perativo de la Sustentabilidad, “lamayoría de ejecutivos sabe que lamanera como respondan al desa-fío de la sustentabilidad afectaráprofundamente la competitividad—y tal vez hasta la superviven-cia— de sus organizaciones. Aun

Rutasostenible

Siguiendo a Lubin y Estpuede identificar cinco áren las que han trabajadoempresas que se destacan psu desempeño en este camp

1) el liderazgo e involucmiento de la alta dirección,

2)la sistematización de m

todos y modelos para medmonitorear el valor de lasdidas de sostenibilidad,

3) el alineamiento de lasciativas de sostenibilidad clas estrategias centrales degocios y los planes operativ

4) la integración de los

jetivos de sostenibilidad engestión del día a día,

5) y la utilización de repoestandarizados para medircomparar avances e informarlos actores interesados.

Oportunidades quevan desde ahorrosen la utilización demateriales hastamejores condicio-nes de nancia-miento.


Competitividad



así, bastantes dan manotazos deciego con un amasijo de iniciativascarentes de visión o un plan gene-ral”. Es decir, no es falta de concien-cia, sino de un “mapa” que les digacómo hacerlo.Pero precisamente estos y otrosautores, así como la experiencia demuchas empresas, proporcionanguías para las compañías que de-sean estar entre las ganadoras de lamegatendencia de sostenibilidad.En otras palabras, la sostenibilidad

da los mayores bene cios cuan-do se integra en las estrategias yoperaciones de la empresa. Estoimplica tanto cambios en los pro-cesos fundamentales asociados alnegocio tales como plani cación,producción, selección de personal,compras, distribución y otros, comoen la forma en que se relaciona conactores externos dentro de su ca-dena de valor y de la sociedad en laque se desenvuelve.

Se dice que el desarrollo sostenible

requiere que los seres humanosproduzcamos de manera diferente,consumamos de manera diferen-te y nos organicemos de manera

diferente. La sostenibilidad así en-tendida se vuelve un impulsor dela e ciencia, la productividad y lainnovación, y no una carga legal y

nanciera. No promete una salidafácil y cortoplacista a los problemas,sino una transformación estratégicade alto valor para la empresa y lasociedad.

Por último, y no por eso menos importante, está el no fácilmente medible pero cada vez másapreciado valor de ser visto por el Gobierno y la sociedad como un buen ciudadano corporati-vo, así como la productividad, la lealtad y el entusiasmo de un equipo de trabajo orgulloso de

laborar en una empresa responsable.

Aparte de los impactos evi-dentes en los costos e ingre-sos, los esfuerzos de sosteni-bilidad también pueden traerbene cios a la hora de accedera nanciamiento .

Una empresa ambiental y so-

cialmente responsable es uncliente con menor riesgo paralos bancos (que cada vez tie-nen más requisitos en estesentido), por el crecimiento defondos especializados para el

nanciamiento de inversionesen producción limpia.

-24- Edición XL

Competitividad




Competitividad



Converting, excelenciaen planta

¿Ha pensado cuáles son los factoresdeterminantes para lograr la mayorproductividad y un buen engranaje

en planta? ¿En dónde radica la mejo-ra de costos, de calidad y ante todode productividad? Lo invitamos a se-guir leyendo.

-26- Edición XL

Negocios



Es complejo, y dado el altonivel de competitividad ennuestro sector, elconver-ting constituye un proceso

vital para lograr que ese engranaje en la onduladora funcione ade-cuadamente y en óptimas condi-ciones.Al manejar diversos rubros comoimpresión exográ ca, troque-lado plano y rotativo, encolado,

plegado y doblado de cajas, di-mensiones de la caja y resistenciamecánica del embalaje, es funda-mental manejar también diversosconceptos que intervienen en elarte de hacer cajas de cartón on-dulado.Desde la elaboración de procedi-mientos e instrucciones de trabajodonde estén perfectamente de-nidos cada uno de los trabajos ylas responsabilidades de todo elpersonal, hasta la formación delpersonal, mediante capacitaciónespecí ca en cada una de lasáreas, este proceso deconvertingnos permitirá obtener resultadospositivos con el paso del tiempo.Así lo señala el especialista e ins-tructor de Acccsa Miguel Díaz,quien considera que además deestos conceptos se debe manejarel control total del proceso, asícomo las características del car-

tón, tintas, adhesivos, troqueles yclichés, entre otros.“Paralelamente, un plan de man-tenimiento preventivo con impli-cación del personal en los ajustesy la limpieza del equipo, puedeasegurar el trabajo con los pará-metros adecuados en cada mo-mento”, menciona Díaz.La Revista Corrugandoconver-só con él sobre diversos temas y

las expectativas para el seminarioque impartirá próximamente so-bre converting.

Productividad, la claveRC: Durante todo el proceso deembalaje, plani cación y optimiza-ción de la producción, ¿ juega unpapel fundamental, en ese sentido,los tiempos de preparación y cam-bio de pedidos? ¿Son vitales? ¿Porqué?MD: Actualmente, hay un requeri-miento tan importante como la ca-lidad o el costo del embalaje, y es elservicio y la abilidad de la planta ala hora de suministrar el embalajeen la fecha y la hora acordadas.Si a esta e cacia en el servicio uni-mos los conceptos clásicos de pro-ductividad, calidad y costos, pode-mos deducir la gran importancia

que tiene una buena plani cación,



donde sean considerados factorestales como secuencias y orden decolores, troqueles, ajustes de cu-chilla y la máxima e ciencia en loscambios de pedido.En lo referente a los cambios depedido, además de una buena pla-ni cación, es necesaria una óptimaformación del operario, así comoun análisis a profundidad de cadauna de las fases del ciclo de cam-bio y disponer de todos los útiles yelementos de consumo en el mo-mento adecuado, perfectamente

revisados y veri cados.RC: En cuanto a la calidad, ¿qufactores debe tomarse en cuentapara contar con troqueles adecua-dos, cortes y calibre, entre otros?MD: La calidad del embalaje co-mienza con la veri cación de lacalidad del cartón a emplear. Con-ceptos como calibre, planitud,encolado, humedad y lisura de lasuper cie a imprimir, son funda-mentales para poder fabricar unembalaje de la calidad que requierecada uno de nuestros clientes.

Anticiparse

¿Qué hacer?

De acuerdo con este inge-niero en Electrónica Indus-trial con amplia trayectoriaen la industria del embalaje,uno de los pilares funda-mentales que nos permitenasegurar la calidad, la pro-ductividad y la reducciónde costos durante todo elproceso de fabricación delembalaje, es contar con unplan de mantenimiento inte-gral.“Ya sea mantenimiento detipo correctivo, predictivo,preventivo, modificativo,ambiental o energético,tome en cuenta que a veceslas plantas se pierden en laelaboración de planes deeste tipo, que después noson de gran utilidad, dada laescasez de recursos y tiem-

po disponibles en las fábri-cas”, anota el especialista.

Establezca un plan senci-llo pero eficaz de manteni-miento preventivo, que selleve a la práctica con rigor

y continuidad, y donde serecoja y asegure los pará-metros de trabajo de cadauna de las máquinas. Asímismo, debe elaborarseplanes de capacitación con-tinuos para los operarios ytécnicos de mantenimiento.

Apasionado de

la industriaSu vida ha estado ligada al embala je. Ingeniero en Electrónica IndustrialMiguel Díaz cuenta con amplia ex

periencia en temas relacionados con elproceso de fabricación de embalaje, en corrugadora y

en Converting, así como instalaciones asociadas: electricdad, vapor, aire comprimido, instalaciones de adhesivofabricación de tintas, y depuración de aguas, entre otraDurante veinte años trabajó en Smurfit España y Portugdonde se desempeñó y escaló diversas posiciones como jefe de Mantenimiento, director de Producción y directtécnico. Fue director industrial del Grupo Europac-Portucel Embalagem y desde hace varios años brinda apoycomo consultor en temas de corrugado, donde ha estadoasesorando a diversas empresas alrededor del mundo.

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Próximamente Acccsa impartirá unseminario de converting . Para másinformación escriba a: [email protected]

Por lo que, en el diseño de tro-queles, de nir las característicasde medidas exactas, sistemas de

jación, altura de cuchillas, anchuray tipo de eje de hendidos, clasesy dureza de las gomas de expul-sión y acompañamiento, tipo depoliuretanos y procedimientos demantenimiento de la super cie enperfectas condiciones, y ajustes delas presiones mínimas de trabajodel troquel, son factores que debetenerse en cuenta, perfectamentede nidos.

Sin el control de estos parámetros,es imposible garantizar una buenacalidad de troquelado y exactitud

en las medidas de todos los emba-lajes del pedido.


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E ciencia comercial:

¡Lógrela!¿Sabe usted cuáles elementos son de-terminantes para marcar diferencias enla gestión de su departamento de ven-tas? ¿Cuáles son las características quedebe tener la dirección comercial?¿Dónde radica el éxito paralograr una gestión deexcelencia?

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Negocios



Así como un artista es-culpe su mejor obra, enel mundo de las ventasmoldear esa infantería

comercial aguerrida requiere tiem-po, cuidado y trabajo en equipo;pero ante todo, ojo clínico.

Este engranaje no se logra de lanoche a la mañana, pero existendiversos considerandos a tomaren cuenta. Para ello, conversamoscon Eduardo Alvariño, estratega,coach en procesos de cambio cen-trados en la excelencia e instructor

de Acccsa. Próximamente, Alvariño

impartirá un Seminario sobre Ven-tas (ver recuadro pág 35).En su criterio, son cuatro los ele-mentos indispensables que mar-can la diferencia en un equipo deventas: la selección del equipo, laformación, los objetivos y por últi-mo la estrategia y seguimiento dela actividad comercial.

Identi que parámetrosDe acuerdo con el especialista, esmuy importante que usted tengaclaro y perfectamente identi cado

cuáles son los factores que llevan

a un cliente a seleccionar a un de-terminado fabricante de embalaje,cuáles son esos parámetros de de-cisión que conducen a los clientesa excluirnos de su elección o nosconvierten en compañeros deviaje; y además, una vez que so-mos elegidos, igualar y mantenerla expectativa que el cliente pusoen nosotros, y hacerla perdurar alo largo de lo que debería ser unaprolongada y fructífera colabora-ción en el tiempo.

Por lo tanto, identi car esos pará-

metros es el primer paso. Genéri-

“Esta es la parte más bonita y compli-cada, pero existen mecanismos conlos que ya se ha experimentado, queestán alejados de conceptos teóricos yque han logrado el éxito; mecanismosque forman parte de un concepto lla-

mado ‘gestión en excelencia’, el cualcompartiremos con los asistentes alcurso”, anota Eduardo Alvariño.


Negocios



E n seg u ndo l uga r, u na só l ida fo r mac ió n,

rea l, q ue no so lo sea i m pa r t ida s i no ta m-

b ié n i n te r io r i zada po r todo s ycada u no de

s u s i n teg ra n te s. De pe nd ie ndo de l p ue s to,

la fo r mac ió n va r ia rá e n co n te n ido s o i n-

te n s idade s, ta le s co mo :

● co noc i m ie n to de l p rod uc to y de la s

ca pac idade s téc n ica s y p rod uc t i va s de s u

e m p re sa ;● o rga n i zac ió n de ac t i v idade s pa ra ga ra n-

t i za r p rod uc t i v idad ye c ie nc ia ;

● meca n i s mo s de co m u n icac ió n i n te r na y

e x te r na, yde to ma de dec i s io ne s ;

● meca n i s mo sde seg u i m ie n to de la ac t i-

v idad co me rc ia l.

E n p r i m e r l u g a r , u n a a d e c u a d a i n f a n t e r í a c o -

m e r c i a l d e b e s e r f r u t o d e u n a c o r r e c t a s e l e c -

c i ó n d e l a s p e r s o n a s q u e i n t e g r e n e l d e p a r t a -

m e n t o e n t o d a s s u s s e c c i o n e s : ● p e r s o n a l a d m i n i s t r a t i v o -c o m e r c i a l i n t e r -

n o e c i e n t e q u e d o m i n e l a s f u n c i o n e s d e s u

p u e s t o y q u e p o s e a u n p e r l c o m e r c i a l a d e -

c u a d o ; ● u n e q u i p o d e v e n d e d o r e s p a r a a c t u a r e n

e l e x t e r i o r , c o n c l a r o p e r l c o m e r c i a l b a s a d o

e n c a p a c i d a d e s d e i n t e r a c c i ó n c o n e l c l i e n t e ,

d o t a d o s c o m o e s t r a t e g a s d e l n i v e l r e q u e r i d o

p a r a s u f u n c i ó n , y d i s c i p l i n a d o s ; ● u n d i r e c t o r c o m e r c i a l o j e f e d

e v e n t a s c o n

d o t e s d e l i d e r a z g o , m o t i v a c i ó n d e e q u i p o s ,

o r g a n i z a c i ó n ,m a r c a c i ó n d e o b j e t i v o s y e s t r a -

t e g i a s ,e i n t e r a c c i ó n c o n e l c l i e n t e ,e n t r e o t r o s .

● Fo r mac ió n ne ta me n te co me rc ia l : e s t u-

d io de me rcado, ma rcac ió n de o b je t i vo s,

r u ta s de v i s i ta, p re pa rac ió n de la v i s i ta ha-

b i t ua l, e sce n i cac ió n de la p r i me ra v i s i ta a

u n c l ie n te, ide n t i cac ió n de la s f u nc io ne s

y e x pec ta t i va s a co n seg u i r ade má s de la

ve n ta e n s í m i s ma ( a l mace ne s y s toc k s de l

c l ie n te, co n t ro l yco b ro de u t i l la je s/c l ic hé s/

t roq ue le s, t ra ta m ie n to de la s rec la mac io-

ne s de c l ie n te, de tecc ió n de fa l lo s yde tec-

c ió n de me jo ra s, e tc. ). I n te racc ió n co n e l

c l ie n te e n t re o t ro s.

En t er cer lugar , una dir ección comer cialadecuada par a la gest ión de un equipocomer cial pot encializ ado hacia la ex ce-lencia.La adecuada selección y f or m

ación delequipo, así como su or ient ación y dir ec-ción cor r ect as v an a det er minar la dif e-r encia en el mer cado con r espect o a suscompet idor es.

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Negocios



camente, en la industria suelenser cinco los parámetros quese demandan al sector del em-balaje corrugado: calidad delproducto; servicio (plazo de en-trega); I + D; imagen comercial;y nalmente, un precio compe-titivo.Lo siguiente es de nir correcta-mente el signi cado de cada unode los cinco parámetros; luego,compararnos con nuestra com-petencia en cada uno de esosparámetros; y posteriormente,

secuenciar en forma correcta losparámetros cliente a cliente paraordenarlos por la importanciaque tendrá para cada uno de losclientes, e identi car si para uncliente juega algún otro factor

(cercanía, amistad, pertenencia agrupos, etc.).

Y el último factor, según lo indi-ca Alvariño, es sin duda el máscomplicado: poner en marchalas acciones pertinentes en laplanta o la empresa para llegara ser los mejores en cada uno delos cinco parámetros.Una vez logrado esto, el vendedorse enfocará en crear la delidad,cumpliendo mejor que cualquiercompetidor con cada uno de losfactores identi cados que motiven

la compra; y además, reaccionan-do e cazmente, con solvencia yrapidez, a las posibles situacionesque puedan distorsionar la rela-ción (reclamaciones, requerimien-tos, etc.).Esta es una parte de los temas a

desarrollar durante el seminariode ventas organizado por Acccsa,donde se expondrá todos y cadauno de los factores que conducenal éxito de una organización co-mercial en el sector del embalajecorrugado y, más importante sicabe, los mecanismos y técnicaspara conseguir la excelencia encada uno de esos factores.

“A mí me gusta de nir al ven-dedor como un depredador

natural formado en la estrate-gia, la acción y los mecanismosde la e ciencia comercial”.


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Eduardo Alvariño consultorde gran experiencia en la in-dustria del embalaje, indicaque “el seminario no tratarátanto de mostrar qué hayque hacer, sino cómo hacerlode forma simple y altamentee ciente.

Participantes de los seminariosde ventas de Acccsa opinan.

Con una gran trayectoriaen el mundo del emba-laje, Eduardo Alvariño hapodido transmitir sus co-

nocimientos en diversas empresascorrugadoras en muchas latitudes.Se ha desempeñado en diversas

empresas, como Portucel Embala-gem donde fungió como directorgeneral y fue el responsable de ela-borar, dirigir y ejecutar la estrategiade rentabilización de la compañía,que consistió, fundamentalmen-te, en la renovación generalizadade casi la totalidad de los equiposdirectivos de cada una de las sietefábricas de la empresa. Esta serie decambios trajo consigo el despeguede las cuentas de explotación de to-das y cada una de las seis fábricasde la compañía en Portugal, y delas tres más importantes localizadasen España, integradas, al igual quePortucel Embalagem, en el GrupoEuropack.En Celtibox, Eduardo Alvariño se

desempeñó como gerente dondfue corresponsable del seguimiende la construcción, el calendariel presupuesto; fue responsablela selección y la formación de tlas personas (cerca de cien, toajenas al sector) que se integraal proyecto, así como sus plde formación y evolución. Fueponsable de la estrategia comercaprobada por la compañía, tanvedosa conceptualmente como extosa en resultados.Eduardo Alvariño es expertoprocesos de cambio orientadosla excelencia para empresas, ornizaciones, departamentos y profesionales; es creador e implantade un Método de Gestión en Elencia (MGE 10) que, basándosel sentido común (cinco pilaressicos: plena consciencia, estrategpersonas, cultura y herramientagarantiza la excelencia real (ama e cacia/e ciencia y consecuerentabilidad).

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Sobre suExperiencia



Sobre el seminariode ventas:

Fecha: 23, 24 y 25 de junio.Lugar : Perú.Dirigido a: vendedores, direc-tores comerciales y máximosresponsables de las empresas

corrugadoras por el aporte quepueden recibir a su visión de lasmuchas posibilidades de mejo-ra de la actividad comercial.

Para más información escriba a: [email protected]

En una industria tan compleja, el ven-dedor debe tener un per l claramentecomercial.

Debe tener capacidad para identi car situaciones y reaccionar rápidamente a ellas a cadamomento; situaciones propias de quien desarrolla un trabajo con personas sometido a

cambios y variadas circunstancias. Es una de nición un poco peculiar, pero en materiacomercial siempre ha dado resultado plantear Estrategia y Acción en clave de Acción Pla-ni cada; y aunque exista una buena orientación con el apoyo de la dirección, que hayatambién altas cuotas de iniciativa y autonomía para el vendedor.

Características necesarias: per l comercial, capacidadde formarse, disciplina, dosis de estrategia, claridad yorganización, entre otros.


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Normas y Métodos deContenedoresCorrugados TAPPI

T 403 mo-97

La información y los datos en este documento fueron preparados porun comité técnico de la asociación. El comité y la asociación no secomprometen ni se responsabilizan por el uso que se haga de estainformación o estos datos, lo que incluye pero no limita cualquiercompromiso o responsabilidad bajo patente, derecho de autor o lasleyes secretas de comercio. El usuario es el responsable dedeterminar si este documento es la edición más recienteque se ha publicado.

Estándar o cial:Estándar Tentativo:Estándar O cial:Corregido:Método O cial Prueba:Corregido:Revisado:Revisado©Tappi

196119521974197619851985199119971997

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Aprobado por el Comité de propiedades químicas dela División de proceso y calidad del producto TAPPI

Los nombres de los proveedores de los equipos de pruebay de los materiales para este método pueden encontrarseen la lista de Proveedores de Equipo para Prueba que seencuentra en Métodos de Prueba TAPPI, o en el Centro deRecursos de Información TAPPI.

Resistencia del papel al estallido

1. Campo de acciónEste método se designa para medir la resistenciamáxima al estallido del papel y de los productosde papel que tienen una resistencia al estallido de50kPa a 1200kPa (7psi a 157psi) en forma de hojasplanas de hasta 0,6mm (0,025”) de espesor. No seusa para evaluar corrugado, cartón de bra,liner o cartón de bra prensada que tienden a cortar eldelgado diafragma de hule del aparato de prueba

de estallido. Para evaluar cartón yliner, re érase aTAPPI T 807 “Resistencia al estallido del cartón y delliner ”; para evaluar cartón corrugado y de bra, veaTAPPI T 810 “Resistencia al estallido del cartón co-rrugado y del cartón compacto”.

2. ResumenSe sujeta la muestra de prueba entre unas mor-dazas anulares y se somete a una presión en au-mento con un diafragma de hule que se expandepor medio de presión hidráulica en proporcióncontrolada hasta que la muestra se rompa. Seregistra como resistencia al estallido la lectura depresión máxima hasta el punto de ruptura.

3. ImportanciaLa resistencia al estallido se usa mucho como unamedida de la resistencia a la ruptura de muchos ti-pos de papel. La prueba es relativamente fácil dellevar a cabo, es barata y parece simular algunos delos requisitos de uso nal.

4. De niciónLa resistencia al estallido de un material se de necomo la presión hidrostática máxima que se nece-sita para provocar la ruptura del material cuandose aplica una presión controlada con incrementoconstante por medio de un diafragma de hule so-bre un área circular de 30,5mm (1,20”) de diámetro.El área de material bajo prueba es plana inicialmen-te y se sostiene con rigidez a la circunferencia perotiene libertad para combarse durante la prueba.

5. Aparato5. 1 Una mordaza para asegurar la muestra deprueba rme y uniformemente para que no se des-lice durante la evaluación. La mordaza debe tenerdos super cies paralelas anulares con acanaladurasy ser, preferiblemente, de acero inoxidable. La pre-sión de sujeción máxima que se recomienda es de1200kPa. La presión de sujeción debe ser ajustablepara que se adapte a los papeles de diferentes re-sistencias sin que la muestra se deslice.

5.1.1.1 La super cie superior de sujeción (elanillo de sujeción) tiene una abertura circular de30,50mm (1,2”) ± 0,05mm de diámetro. Para mi-nimizar el deslizamiento, la super cie que está encontacto con el papel durante la evaluación tieneacanaladuras en espiral continua o concéntrica


Capacitación



en V en la super cie. La espiral continua esacanaladura en V de 602 que no tenga menos d0,25mm (0,010”) de profundidad con un paso d0,8mm (1/32”). La acanaladura comienza a 3,2mm(1/8”) ± 0,1mm de la orilla de la abertura circuLas acanaladuras concéntricas son acanaladuras enV de 601, de 0,25mm (0,010”) de profundidadcon una separación de 0,9mm (1/32”) ± 0,1mm. Lacanaladura más profunda es de 3,2mm (1/8”) ±1mm desde la orilla de la abertura circular. El dmetro de la mordaza superior debe ser de 48mmcomo mínimo.

5.1.1.2 La super cie inferior de sujeción (la pla-ca del diafragma) tiene una abertura de 33,1mm(1,302”) ± 0,1mm de diámetro. Su super cie tienuna serie de acanaladuras concéntricas en V de 60de 0,30mm (0,012”) de profundidad y de 0,9mm(1/32”) de separación; el centro de la primera ac-naladura está a 3,2mm (1/8”) de la orilla de la ab-tura. El espesor de la placa en la abertura es0,66mm (0,026”). La orilla inferior que está en ctacto con el diafragma de hule está redondeada aun arco de 6,4mm (0,25”) de radio para evitar qel diafragma se corte cuando se aplica la presión

5.1.1.3 El anillo de sujeción está conectado amecanismo de sujeción gracias a una junta de rótula o por otro medio para garantizar una presiónde sujeción pareja. Durante las pruebas, las orillacirculares de las aberturas en las dos placas de s jeción tienen que estar concéntricas entre 0,25mm(0,01”).

5.1.2. Un diafragma circular de hule puro sinrellenos de 0,85mm ± 0,05mm (0,034” ± 0,002de espesor. Puede usarse un micrómetro de pesomuerto para medir el espesor del diafragma. El diafragma está sujeto entre la placa de sujeción inferior y el resto del aparato de forma que antesque el diafragma se estire por la presión debajoél, el centro de su super cie superior esté bajoplano de la super cie de sujeción. La presión n-cesaria para elevar la super cie libre del diafragma 9mm (3/8”) por encima de la super cie superide la placa del diafragma, tiene que ser 30kPa5kPa (4,3psi ± 0,8psi). Para probar esto, puede usun calibrador de puente y efectuar la prueba des

Nota 1: Como el mecanismo de sujeción y

las superf cies de sujeción están su jetos a un

desgaste o distorsión considerables, deben

revisarse periódicamente y ser reparadas o

reemplazadas cuando sea necesario.

Nota 2: El sistema hidráulico, incluyendo los

calibradore s y los transductores, tienen que

ensamblarse de tal modo que estén libres

de vibración externa inducida.

Nota 3: Debido a quela resistencia al estallido del papel

se incrementa conuna proporción aumentada de carga,

la proporción de tensión tiene que mantene rse efcaz-

mente constante para obtener resultados reproducibles.

El aire en elsistema hidráulico del aparato de prueba dis-

minuirá la proporción de distorsión de lamuestra y tieneque eliminarse por completo. Generalmente, el aire está

atrapado bajo el diafragma de hule y enlos tubos de los

calibradores. En 6.3 se presenta unmétod o simple de

prueba para descubrir lapresen cia de cantidades exce-

sivas de aire.

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Capacitación

-38- Edición XL



pués de retirar el anillo de sujeción. El diafragmadebe inspeccionarse con regularidad para revisaruna distorsión permanente, y si está distorsionado,

reemplazarlo.

5.1.3 Medios para aplicar presión hidrostáticacontrolada en aumento por un uido a una tasade 1,6ml/s ± 0,1ml/s al lado inferior del diafragmahasta que la muestra estalle. El uido que se re-comienda es glicerina USP (96%). El glicol etilénicopuri cado (no los tipos permanentes de anticonge-lantes del radiador con aditivos) pueden sustituirsesi así lo desea.

T 403 mo-97Resistencia del papel al estallido

5.1.4 Un manómetro de lecturamáxima de la presión de Bourdonde capacidad apropiada y una escalacircular graduada de 95mm (3¾”) omás de diámetro. Los manómetroselectrónicos sensibles a la presióncomo se describen en 5.1.5 están

reemplazando a los manómetros deBourdon.

5.1.4.1. La escogencia y las carac-terísticas del manómetro de Bourdonestán en la Tabla I. El rango de ma-nómetro de 0-840kPa (0-120psi) sepuede usar para cualquier pruebadentro de su capacidad si se anotaen el reporte. El manómetro de Bou-rdon debe tener una precisión delectura de ±1%.

5.1.4.2. La expansibilidad del ma-nómetro es el volumen del líquidopor unidad de aumento que entraen el tubo del manómetro cuandono hay aire. Puede determinarse conmás efectividad con un instrumentodilatómetro como el que describenTuc y Mason (1). La expansibilidaddel manómetro tiene que estar den-

tro de un 15% del valor especi cado.

5.1.4.3 Para evitar una sobrecarga y el daño pro-bable del manómetro, se debe realizar una pruebapreliminar con un manómetro de gran capacidad.

5.1.5. Actualmente, los manómetros electrónicossensibles a la presión están reemplazando a los ma-nómetros de Bourdon. La ventaja es que un sensormaneja, normalmente, todo el rango de medición.

5.1.5.1. Estos transductores de presión deben

tener por lo menos una precisión de un 1% de lamedida, o bien, ±10kPa (1,4psi) que siempre brindauna mayor precisión.


Capacitación



5.1.5.2 Para evitar la sobrecarga y cualquierdaño en el transductor, debe realizarse una pruebade estallido preliminar con un transductor de grancapacidad.

6. Calibración y mantenimiento6.1 .El instrumento indicador de presión debe cali-brarse con un aparato para pruebas de peso muer-to tipo pistón. Si el instrumento es un manómetrde Bourdon, tiene que calibrarse cuando está incli

nado en el mismo ángulo en el que debe usarsDe preferencia, la calibración debe ser realizadacon el manómetro en su posición normal. Para uerror del instrumento menor al 3%, el instrumentindicador de presión debe calibrarse de tal modoque las presiones conocidas se apliquen en formadinámica a la misma tasa aproximadamente cuan-do se evalúa papel. Los instrumentos de lecturmáxima están sujetos a errores dinámicos y también a errores comunes de calibración estática. Umétodo aceptable de calibración dinámica paramayor precisión lo describen Tuck et al. (2).

6.1.1. Los manómetros que se usan constante-mente deben calibrarse una vez al mes por lo mnos. Si un manómetro se usa accidentalmente máde la cuenta, tiene que calibrarse de nuevo antede ser usado otra vez.

6.2. Calibración del transductor/sistema de lectu-ra. El transductor se puede calibrar con el misminstrumento que se usó para calibrar los manómetros o según las recomendaciones del fabricante.

Nota 4: Ocurre un apreciable ujo de líquido dentro del

manómetro desde el momento de iniciode la evaluación

hasta el instante delestallido. Un manómetro, por tanto,

reduce la proporción dedistensión de lamuestra en una

cantidad que depend e de suexpansibilidad. Cuando se

ensambla una cantidad de manómetros enun soloapara -

to, hay que tener elcuidado de que solamente el manó-

metro en el que se está realizando la medición esté abierto

al sistema hidráulico; de otra forma, se registrará una pre-

sión de estallido baja errónea.

Nota 5: Cuando utilice untransductor de presión, los

resultados pueden ser más ba jos que los de un ins-

trumento con unmanómetro deBourdon debido a

la expansibilidad del manómetro de Bourdon que no

ocurre con el transductor de presión.

Tabla I. Características de manómetro de BourdonRango de presión de Rango del manómetro Intervalos de expansibilidad estallido graduación de del manómetrola escala

kPa psi kPa psi kPa psi ml/kPa ml/psi28-77 4-11 0-105 0-15 0,7 0,1

56-161 8-23 0-210 0-30 1,5 0,2 0,080 0,001105-315 15-45 0-420 0-60 3,5 0,5 0,050 0,007210-630 30-90 0-840 0-120 3,5 0,5 0,030 0,004

525-1575 75-225 0-2100 0-300 14,0 2,0 0,007 0,001

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Capacitación

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6.2.1. Los transductores que se usan frecuentemen-te deben calibrarse por lo menos una vez al mes

6.3. Busque aire en el sistema. Cada vez que se démantenimiento al aparato, el aire puede entrar en elsistema hidráulico. Por lo tanto, se debe seguir los pa-sos para garantizar que todo el aire salga del aparato.

6.3.1. Para determinar si hay aire en el sistema, pri-mero aplique presión como se describe en 5.1.2 paraelevar el diafragma 9mm (3/8”) por encima de la placadel diafragma y sosténgala por un minuto. El aire queesté atrapado entre el diafragma y el uido se verácomo una mancha blanca bajo la super cie del dia-fragma. Si esto ocurre, el diafragma tiene que insta-larse de nuevo.

6.3.2. Después de cambiar el diafragma, es necesa-rio purgar el aire del resto del sistema hidráulico. Vealas instrucciones en el manual de operaciones del fa-bricante.

6.4. Los planes de aceptación dados aquí se deno-minan planes de aceptación de “atributos”, porque una

unidad de prueba falla si lo hace para cumplir con unrequisito para el que se evalúa, o más de uno, y si laaceptación del lote se basa en una cantidad baja acep-table de unidades que fallan. Maltenfort y Boedekerdescriben un plan de aceptación de “variables” en quela aceptación se basa en el promedio de los valoresobtenidos para las unidades de prueba y la variabilidadentre estos valores.

Encuentre en la próxima edición la siguienteparte de esta normativa. Por medio de estecódigo QR podrá accesar nuestros manualesdirectamente desde su smartphone.


Capacitación



Nombre del Curso País Fecha Instructor

Ventas Perú 23, 24 y25 Junio

Eduardo Alvariño

Diseño Costa Rica 11, 12 y 13de Agosto

Pedro Plaza

Flexografía y Tintas Honduras 8 y 9 deSetiembre Juan Bermudez / Erasto Islas

Taller de Troquelado Guayaquil 13 y 14 deOctubre

Enver Alvarez

Clises e Impresión Medellín 24 y 25Noviembre

Carlos Mella

2 0 14Seminarios

ACCCSA

Más información:

[email protected]

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eficacia comercial

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