중국투자뉴스(0622-56) - 대한상공회의소중국투자뉴스(0622-56)-5-71월...

중국투자뉴스(0622-56)

천여 개 품목 수출증치세 환급률 조정 공식 발표, 2 / 1中반환 주년을 맞은 년 홍콩 어떻게 변했나10 2007 ? / 7

일본계 핸드폰 업체의 중국 내수시장 개척사례와 포인트 / 18

월 전인대 주요 심의 법안 무엇이 있나6 ? / 29중국 의류 수출 환급률 이하 산업 구조 조정 본격 시동2% , / 32외자의 부동산투자 문턱 더 높여 / 37중국 소비시장 대 유망 분야6 / 40토막뉴스 중국 년 내수시장 조 천억위앤 전망등: , ‘07 8 7 / 43

외상투자기업의 경 범위 안에 기술교육“ ( )技术培训 항목을 추가하”려면 어떻게 해야 하는지요? / 44중국내 골프장 인수방법은? / 45공지사항 남통 한국투자기업 경 세미나 개최 안내[ ] “ ” / 49

투자기업 인사노무 관리 세미나 개최 안내 / 50


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,中 천여 개 품목 수출증치세 환급률 조정 공식 발표2유예기간없이 월 일부실시- 7 1 -

환급취소품목 개 인하품목 천여개- 687 , 2 -실시이전부터업계대책마련분주 수출억제책장기화가능성높아- -…

KOTRA 베이징무역관 김명신 과장(claire@kotra,or.kr)

유예기간 없이 월 일부 실시7 1□

중국 재정부와 국가세무총국은 월 일 오후 시 일부제품의 수6 19 4○출증치세를 조정한다는 내용의재정부와 국가세무총국이 일부제품‘의 수출증치세율을 조정하는데 관한 통지’(財政部國家稅務總局關

년 호 를 공식 발)( 2007 90 )于調低部分商品出口退稅率的通知財稅표함.

이번 조치는 오는 월 일부터 적용되며 유예기간 없이 여 일간- 7 1 10의 대외 발표를 거친 후 바로 시행됨.

이번 조치로 해관이 수출화물통관단에 기입한 수출일자가 월 일- 7 1이후인 제품이 해외로 수출될 경우 이번에 조정된 수출증치세 환급률이 적용됨.

중국정부는 년 월 수출증치세 환급률 조정조치 실시 당시 해- 2006 9당기업들이 갑작스러운 조정으로 혼란스러워하거나 가격조정을못 해 손해를 입는 경우를 막기 위해 개월간의 유예기간을 부여3했으나 유예기간을 이용해 허위계약서가 남발하는 문제가 발생하면서 이번에는 유예기간 없이 조정조치를 실시한다고 발표함.

단 선박수출계약의 경우 계약기간이 길어 가격조정이 어렵기 때문- ,


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에 년 월 일 전에 기계약한 수출증치세 환급률 취소대상인2007 7 1선박수출계약에 대해 올해 월 일 전까지 주관 수출증치세 환급7 20세무기관에 등기해 기존 수출증치세 환급률을 적용받을 수 있다고별도규정을 둠.

대외프로젝트 수행자격을 갖춘 기업이 년 월 일 전에 낙찰- 2007 7 1한 장기 대외 프로젝트 도급건이나 가격변경이 불가능한 기계약장기 대외 프로젝트 도급계약 관련 수출설비와 건자재에 대해서도

년 월 일 전에 유효한 낙찰증명이나 기계약 합동서 프로2007 7 20 ,젝트예산명세서를 주관 수출증치세 환급부문에 등기해 원래의 수출증치세 환급률을 적용받을 수 있음.

과도한 무역수지 흑자누적이 직접적인 원인□

재정부 관계자는 올해 월간 중국의 무역규모가 총 억 달1~5 8013○러로 전년동기대비 증가하고 이 중 수출과 수입이 각각23.7% ,

억 달러와 억 달러로 전년동기대비 와 증4435 3578 27.8% 19.1%가했다며 무역수지흑자를 수출증치세 조정 단행의 주요 이유라고우선적으로 언급함.올해 들어 월까지의 무역수지흑자누계액이 억 달러로 전년동- 5 857기대비 증가하면서 무역마찰가능성이 높아졌을 뿐만 아니83.1%라 국내유동성 과잉과 위앤화 절상압력도 가중돼 옴.중국정부는 수출증치세 환급률 조정 등 수출억제정책을 통해 무역-수지불균형을 경감하는 한편 고오염 고에너지 자원성 제품의 수, , ,출을 억제해 장기적으로 수출구조를 개선한다는 목적에서 이번조치를 실시함.

실시 이전부터 업계에서 대책마련 분주 수출억제책 장기화 가능성□ …높아

이번 조치가 실시되기 몇 달 전부터 증치세환급률 조정조치가 있을○


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것이라는 내용이 업계에 알려지면서 일부 업체들이 수출증치세 환급률 조정 전에 수출을 앞당겨 일부제품의 수출이 급격히 증가하기도 했으며 이러한 현상이 수출증치세 조정을 예정대로 실시하게 된원인으로 작용함.

최근 수출증치세 환급률 조정이 임박했다는 분위기가 조성되면서-일부 바이어들이 조정예상되는수출증치세 환급률을 가격에 반 ,해외바이어에게 인상된 수출가격을 통지문 공식발표 이전에 통보하는 사태가 발생 상당수의 우리 기업들이 사실확인에 분주한 움,직임을 보임.

그동안 중국이 수출증치세 환급률을 지속적으로 조정해온 자원류-등 품목과 조정이 예상됐던 의류가방 등 제품의 경우 기업들이 어,느 정도 이번조치를 대비해 온 것이 사실이나 공정기계 등 중국의수출장려제품도 조정대상에 포함되면서 외국계기업뿐만 아니라중국업체들도 상당히 당혹스러워하고 있음.

수출증치세 환급률 인하가 수출가격 상승으로 고스란히 이어지기-때문에 해외바이어들도 수입가격 인상으로 큰 부담을 안게 됐을뿐만 아니라 해당제품을 수출하는 중국기업과 외국계기업들도앞으로 수출계약 체결에 어려움을 겪을 것으로 예상됨.

중국의 무역불균형이 단기간에 해결될 문제가 아니고 중국정부도-년까지 기본적으로 균형을맞춘다는 중장기목표를 세워두고2010

있기 때문에 이번과 같은 광범위한 수출증치세환급률 조정이나잠정수출관세 부과 가공무역금지 제한류 확대와 같은 강력억제책, ,이 앞으로도 몇 해에 거쳐 장기화될 가능성이 높음.

환급취소 개 품목 인하 여 개 품목687 , 2000□

이번에 수출증치세 조정대상에 포함된 제품은 과거에 비해 매우 광○


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범위함.

재정부가 현재까지 발표한 조정리스트에 따르면 멸종위기 동식물- ,과 식물 소금 용제유 시멘트액화프로판 액화부탄 액화석유가, , , , , ,스 등 광산품 비료와 미세화공제품을 제외한 염화염료 등 화공제,품 금속탄화물과 활성탄산품 피혁 일부 나무판과 일회용 목제품, , , ,일반 용접튜브제품 비합금알루미늄 로드 등 간단한 유색금속 가공,품과 구역을 나눈 선박 비기동선박 등 개 제품의 수출증치세, 687환급이 취소됨.

이외에도 여 개 제품의 수출증치세가 로 하향조- 2000 5%, 9%, 11%정됐으며 대표적으로는 식물유 일부 화학품 플라스틱재료 고무, , , , ,가방 기타 피혁 및 피혁제품 제지품 의류 우산 유리 도자기 진, , , , , , ,주 보석 귀금속이 해당됨, , .

품목별로는 일부 철강제품과 기타 저가금속과 알루미늄관 알루미- ,늄구조물의 수출증치세 환급률이 로 낮아지고 평삭판 슬로터5% , ,절단기계 브로치판 등 공작기계 제품의 환급률은 로 디젤기, 11% ,관 펌프 선풍기 배기밸브 및 부품 회전로 코크스로 재봉틀 호, , , , , , ,치키스 골프장 카트차 스노우모빌 자전거 오토바이 트레일러, , , , , ,라이저 및 그 부품 수도꼭지 납땜기계 등은 로 하향 조정됨, , 9% .

가구의 수출증치세 환급률은 또는 로 시계 완구는- 11% 9% , , 11%,일부 목제품의 환급률은 비스코스 섬유의 환급률도 로 하5%, 5%향조정됨.

중국의 수출증치세 환급률은 기존까지 환급- 17%(100% ), 13%,로 구분돼 있었으나이번 조치로11%, 8%, 5% 17%, 13%, 11%,

의 등급으로 조정됐으며 땅콩 유화 조식판 인화세표9%, 5% 5 , , , ,우표 등 기존 수출증치세환급이 적용되던 개 제품은 이번조치로11면세로 전환됨.


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월 일부 수출증치세 환급률 인하 리스트7 1연번 품 목 조정 내용1 식물유 수출증치세 환급률

로 하향조정5%2 일부 화학품

수출증치세 환급률또는 로 하5% 9%향조정

3 가소성 고분자 화합물 천연고무 및 그 제품, 수출증치세 환급률로 하향조정5%

4가방 트렁크, 수출증치세 환급률

로 하향조정11%기타 피혁모피제품 수출증치세 환급률

로 하향조정5%5 종이제품 수출증치세 환급률

로 하향조정5%6 복장 수출증치세 환급률

로 하향조정11%7 신발 모자 우산 깃털제품 등, , , 수출증치세 환급률

로 하향조정11%8 석재 도자기 유리 진주 보석 귀금속 및 그 제, , , , ,

품수출증치세 환급률

로 하향조정5%

9

일부 철강제품 석유 선도 파이프제외( )재정부 세무총국 해양 공정구조물 수출증치세* ,

환급 시행에 관한 통지’(財政部國家稅務總局關於海에 규정된 중국)洋工程結構物增値稅實行退稅的通知

내 판매 해양공정 구조물은 기존의 환급률을 적용함.

수출증치세 환급률로 하향조정5%

10기타 싼 금속 및 그 제품취소되거나 이번에 수출 증치세 환급이 취소된 제*품 및 알루미늄박 알루미늄관 알루미늄구조물 등, ,제외


11평삭판 슬로터 절단기계 브로치반 등, , , 수출증치세 환급률

로 하향조정11%디젤 기관 펌프 선풍기 배기밸브 및 부품 회전, , , ,로 코크스로 재봉틀 호치키스 골프장 카트차, , , , ,스노우 모빌 자전거 오토바이 트레일러 라이저, , , ,



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주 중국정부는 기자간담회시 수출증치세 환급취소 품목을 개 인하품: 553 ,목을 개 면세전환품목을 개로 발표했으나 첨부의 세부품목별2268 , 10리스트 숫자와 차이가 있음 상기 정보는 세부품목별 리스트에 의거. ,작성했으며 환급률 인하품목의 경우 와 수출입세칙의 전체장HS Code을 포함한 내용이 혼재돼 있어 정확한 대상품목수를 파악하기는 어려움.첨부 면세전환품목: 1.

수출증치세 환급인하 품목2.수출증치세 환급취소 품목3.

첨부는 글로벌 윈도우 에 게재 참조* “ ” (2007.6.20)

자료원 국가재정부:원문 글로벌 윈도우 무역통상: (http://www.globalwindow.org)

및 그 부품 수도꼭지 납땜기계 등, ,12 가구

수출증치세 환급률또는 로9% 11%하향조정

13 시계 장난감과 기타 잡다한 제품 등, 수출증치세 환급률로 하향조정11%

14 일부 목제품 수출증치세 환급률로 하향조정5%

15 비스코스 섬유 수출증치세 환급률로 하향조정5%


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반환 주년을 맞은 년 홍콩 어떻게 변했나10 2007 ?홍콩과 중국은 상생의 경쟁 관계- -

KOTRA 홍콩무역관 박해열 과장([email protected])

홍콩의 반환 주년1. 10

년간 국통치 하에 있었던 홍콩이 년 중국에 반환되어 국156 1997 1 2체제를 유지한지 주년을 맞았다 반환 후 년간 적용하기로 한10 . 50 ‘1국 제 체제는 공산주의 국가안에 홍콩의 자본주의를 인정하는 시스2 ’템으로 중국정부는 외교와 국방문제 등 대외적인 주권행사와 관련된사항만 관할하고 그 밖의 사안은 홍콩 특별행정지역 자치정부가 스스로 결정한다는 항인치항 홍콩은 홍콩인이 다스린다 을 견지‘ ( : )港人治港해 왔다.

홍콩이 중국에 반환될 당시 일부 언론에서는 홍콩은 이제 죽었다는‘ ’등의 우려 섞인 목소리가 많았으나 년이 지난 지금 중국 본토와의10협력과 건전한 경쟁을 통해 년대 후반 아시아 외환위기와 위90 SARS기를 슬기롭게 극복하고 세계 금융 무역 물류의 중심지로 동양의 진, , ‘주 는 새로운 도약을 이루어내고 있다’ .

경제 상황2.

가 홍콩 경제의 특징.

홍콩 경제의 가장 큰 특징은 자유로움에 있다고 할 수 있으며 아시아금융의 허브로서의 역할을 충실히 하고있다 홍콩에는 관세. 1)가 없고외환이동의 제한이 없으며 세계에서 가장 신속한 물류 시스템을 보유하고 있다 그리하여 금융 및 법률시스템 노동시장 규제 등등을 평가. ,하는 경제자유도 평가에서 년간 위를 유지해오고 있다 이는 중국13 1 .1) 담배 알콜성 음료 메칠알콜 탄화수소 단 개 품목에만 수입관세가 부과되고 있다, , , 4 .


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으로부터의 경제적 독립성을 확보하고 있기 때문에 가능하 다 홍콩.은 자체적으로 경제 재정 무역 세법을 제정할 수 있고 와 별도, , , WTO로 협상하고 있다.

홍콩의 이러한 경제적 독림성과 선진화된 시스템과 세계의 공장으로불리는 광동성을 배후에 두고 있기 때문에 세계 자본은 끊임없이 유입되고 있으며 년 홍콩과 중국간 체결된 자유무역협정 을, 2003 (CEPA)통해 명실상부한 중국 진출의 관문이 되고 있다.

나 경제 변화.

국 제 이후 겪은 위기극복1 2□

년 이래 대표적 경제적 위기는 두 가지를 뽑을 수 있으며 반환97 ,○직후 맞은 아시아외환위기과 이후 찾아온 를 들 수 있다‘ ’ ‘SARS’ .

의 경우 재기하려는 홍콩경제에 다시 한번 타격을 입혔으SARS며 특히 홍콩의 중소기업에는 치명적이었다, .

그러나 홍콩 경제는 년 이후 평균 성장률 를 기록하, 2003 GDP 6%○면서 성공적으로 위기를 극복했다 이러한 위기 극복에는 무엇보.다 중국이 있었기에 가능했다 홍콩정부는 반환이후 외환위기와.

위기를 극복하기 위해서는 홍콩만의 독자적인 해결책으로는SARS어렵다고 판단하고 당시 둥젠화 홍콩행정장관은 홍콩을 중심으로한 중국 나부 지역의 경제발전을 위해 홍콩 마카오 광주 심천, , , ,주해 등 개시 역내 협력 강화를 주창하고 년에는 이를 보다5 2003적극적으로 확대한 중국과의 자유무역협정(CEPA : Closer

을 체결하여 상품 서비스Economic Partnership Arrangement) , ,투자의 자유로운 이동이 가능해져 홍콩 경제는 활력을 얻게 되었다.

최근 년간의 발전상을 평가하는 것은 즉 홍콩이 시행한 국10 “1 2○


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제 의 성공여부를 평가하는 것이다 이는 전례 없는 시도로 주변” .국의 우려를 샀으나 년이 지난 지금의 홍콩경제를 볼 때 매우, 10성공적으로 평가되고 있다.

해외 투자 유치□

앞서 언급한 바와 같이 홍콩이 기업경 에 가장 좋은 국가로 꼽히○는 이유는 이다 즉 자유로운 경제체제가 오늘날의 홍콩Freedom .의 위치를 만들었다는 데는 이의가 없으며 공정한 법과 투명한 행정 역시 기업 환경에 일조하 다고 평가된다.

반환 후 년 경제 위기까지 국제 투자가들은 홍콩의 수명이2003○다했다고 평하 으나 년부터 시작된 경제 성장과 더불어 해, 2004외투자2)는 활발하게 유입되었다 현재 세계의 상위 대 은행. 100중 개가 홍콩에 진출한 상태이며 개의 해외본사를 가지69 , 3,800고 있다 이러한 홍콩의 국제적 경제성장을 보여주는 대표적 수치.는 항생지수와 주식시장 현금규모 환산액 변화이다. (HIS (Hang

년 년 주식시장 규Seng Index) : 1998 - 6,660, 2007 - 20,974모 년 세계 위 년 세계 위 표 참조: 1997 - 8 , 2007 - 6 ) : 2

년말 홍콩증시의 가치는 년전 세계 위에서 위로 도약했2006 10 9 6○으며 뉴욕의 기업공개 규모를 제치고 위를 차지하 다 홍콩증시1 .에는 개의 중국기업이 백만불이 넘는 자본총액을 기록하고370 86있다.

표 홍콩증시 상장 중국본토 기업 현황< 1. >

자료원 홍콩증권거래소 월 기준: (2007.3 )2) 년 홍콩의 아시아 위 전세계 위를 차지했으며 금액은 억불에 달한다2005 FDI 2 , 6 , 336 .

구분 업체수 개사( ) 자본총액 억불(US$ )총 상장업체 1,180 17,417

중국본토 상장 업체 370(31%) 8,648(50%)


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중국과의 경제 협력 중국 홍콩 간 긴밀한 경제관계 협약- ‘ , ,□CEPA’

는 중국의 주도로 년 체결한 중국 홍콩간 긴밀한 무역CEPA 2003 ‘○협정 으로’(CEPA ; Closer Economic Partnership Arrangement)써 사스 이후 침체된 홍콩 경제에 생기를 불어넣고 상호 경제발,달을 도모하는 목적으로 시작되었다 중국의 성장과 더불어 홍콩.기업은 많은 경제적 혜택을 입었으며 홍콩을 통해 중국시장에 진출하려는 해외기업의 투자로 인해 홍콩의 수혜는 더욱 확장될 것으로 전망된다.

가 홍콩에 미친 효과는 대표적으로 홍콩 경제 성장 홍CEPA ,○ ▲ ▲콩을 통한 중국 진출을 모색하는 해외기업의 홍콩 내 법인 설립,투자 유치 로 인한 홍콩부동산, FDI(Foreign Direct Investment)▲가격 상승 홍콩기업의 중국진출 고용 창출 중국내 고용포함, , ( )▲ ▲로 나타난다.

로 인한 고용창출은 홍콩 내와 중국 내에 모두 발생하 다CEPA .○홍콩내에는 년 동안 개의 일자리를 창출하2004-2006 35,000고 년 동안 개의 추가창출이 예상되며 중국에 진출한2007 3,642 (홍콩인들에게 개가 제공 이에 따라 백만 홍콩달러의1,438 ), 239투자유입이 예상되고 있다 고용창출 주요 발생분야는 서비스 은. (행과 회계 분야로 예상된다) .

중국 내에는 년 말 기준 개의 일자리가 창출되었으며 이중2006 17,000홍콩인은 명으로 나타났다1,000 .

와 기업성장에 관한 기업설문결과에 의하면 홍콩기업인들은CEPA○로 인한 수혜를 실감하는 것으로 나타났다 는 홍CEPA . ‘CEPA▲

콩 경제를 성장시켰다 제조업 분야에 도움이 되었’(89%), ‘▲


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다 등의 긍정적 의견이 다수이며 의약품과 식품산업이 가’(77%) ,장 혜택을 받은 것으로 나타났다.

표 홍콩 주요경제지표 및 경제상황 변화 비교< 2. , 1997, 2007 >구분 년2006 년1997 변화 비고GDP 조1.47 조1.37 8% -실질GDP - - 43% -실질 성장GDP

률 6.9% 5.1% - -직전 년간3성장률GDP

7.7%(2004-06)

4.4%(1995-97) - 년 이래1987

최고 성장률

일인당 GDP HK$215,010(US$27,680)

HK$210,350(US$27,170) 2%

년보다1 9 9 7조금 높은 수준이나 물가지수 고려시 소비자 구매력은매우 상승

물가상승고려한

일인당 성GDP장률

- - 13% 평균 생활수준향상

물가상승률 2.0% 5.8% - 인플레이션 낮아짐

평균노동소득기(1999=100

준)107 89 21% 실질소득20%

증가총 고용 명( ) 3,412,000 3,164,000 8% 대폭증가HangSeng지수 19,965 10,723 86% 년 말2006

돌파20,000주식시장현금가치십억(US$ )

1,715.5 413.5 -년 위에1997 9

서 년 말2006위로 상승6

상품및서비스무역총액(HK$

조)5.9 3.5 67% 무역은 홍콩경

제의 주요부문


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자료원 홍콩 정부 연구기관 및 언론: ISD

정치사회 상황3. ․

가 정치변화.

홍콩 중국 정치적 갈등-□

중국 정부의 국가적 지위상승에 따라 홍콩에 대한 권리행사 역시○증가하고 있다 여전히 홍콩을 독립적 자치지역으로만 생각하려는.홍콩의 입장과 홍콩 통치를 시작하려는 중국의 입장은 갈등의 요‘ ’인이 되고 있다 조약에 의하면 아직 년간 유효한 국식 홍콩. 40법제도인 에 대한 중국의 개입은 정치적 갈등을 야기“Basic Law”하고 있으며 중국의 일부로서 홍콩의 권리를 조율하려는 중국의정책에 대해 친중국적 성격의 여당과 홍콩의 독립적 정치체제를,지지하는 민주당의 대립이 불가피하게 발생하고 있다.

민주화에 대한 의식성장□

년 홍콩은 반환 이래 최초로 단일후보가 아닌 두 명의 후보2007○가 경쟁을 하는 경선을 치루었다 그러나 이는 중국당국이 개입에.의해 선출된 선거인단 인의 간접선거로 선출되는 형식으로 홍800콩시민들에게 홍콩의 행정장관을 선출할 권리를 줄 수 있는 직접선거에 대한 요구를 불러일으키고 있다 이는 단적으로 홍콩의 민.주화에 대한 홍콩인의 의식을 보여주는 것으로 볼 수 있다 홍콩.의 한 대학 전화 설문 조사결과에 따르면 홍콩 시민의 가64%

년 입법국 보통선거를 희망하고 있으며 가 도날드 청의2012 , 64%년 행정장관 선거시 보통선거 실시에 대한 약속을 기억하고2012

항구 물동량백만( TEU) 23.5 14.4 64% 대폭증가항공 물동량백만 톤( ) 3.6 1.8 배증가2 대폭증가


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있다고 한다.

물론 당선된 도날드 청의 도날드 청의 행정력에 대해서는 홍콩인,○들의 평가가 높은 편이기 때문에 이는 정권에 대한 불만이라기 보다는 민주선거 자체에 대한 요구이며 중국의 정치적 권리행사에대한 거부로 읽혀지고 있다.

국 제의 정치적 의미 해석에는 중 홍의 견해차가 존재한다 지‘1 2 ’ - .○난 월초 북경에서 열린 중국홍콩특별행정구기본법 실시 주년6 ‘ 10기념 좌담회에서 우방궈 전국이민대표대회 상무위원장은 홍콩특’ ‘별행정구가 누리는 자치권은 중국이 부여한 것이니만큼 홍콩은’중국이 부여한 만큼의 권력만 행사할 수 있다고 미주화 요구를 일축했다 그러나 홍콩의 민주파는 독자적이고 자율적인 권력 행사. ,를 위한 입장을 견지하고 있다.

낮은 정치발전 만족도□

설문조사에 의하면 홍콩 여론 주도층의 경제발전 만족 응답은○에 달하지만 정치발전 만족 응답은 에 불과하다 시민설43% 17% .

문 결과 이상이 차기 선거시 보통선거를 기대하고 있으나 중60%국의 강경한 입장으로 볼때 차기 보통선거 실행은 쉽지 않을 것으로 전망되고 있다 민주파가 정치발전의 목표로 내세운 년. 2012행정장관 직선제 도입과 삼권분립을 내세웠지만 중국 당국은 중‘국은 연방국가가 아니라 중앙집권국가라는 논리로 일관하고 있’다.

나 사회변화.

중국인 여행 자율화□

최근 중국관광객이 급속도로 증가하는 큰 이유 중 하나는 개인여○


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행의 자율화를 시작하 기 때문이다 과거 홍콩인들은 현지방언인.광동어에 자부심을 갖고 북경어의 필요성을 느끼지 못하 으나 최근 중국관광객 증가로 인해 북경어학습이 확산되고 있다 외국인.을 위해 어를 공부하던 홍콩의 점원들은 이제 학원에서 북경어를 배우고 있으며 홍콩 내 근무하는 상당수의 외국인 역시 중국,출장 등을 원인으로 북경어를 학습하고 있다.

홍콩 중국간 이동은 여행뿐만이 아니라 이주로도 이어진다 홍콩.○인의 중국거주는 점차 증가세이며 주요 원인은 취업과 부동산 투자이다 중국진출에 따른 취업인구 년 만명 년. : 2001 4.1 , 2005▲

만명 두배이상 증가 부동산 투자 년 건9.18 ( ) : 2001 17,350 (87.1▲억위앤 년 건 억위앤) 2006 23,050 (147 )

극심해지는 환경 오염문제□

홍콩의 문제점과 도시발달의 불안요소로 꼽히는 대표적 문제 중○하나는 점점 심각해지는 환경오염 문제이다 특히 쓰레기매립장의.포화상태 대기오염 등은 고질적 문제로 꼽히고 있다, .

휘황찬란한 야경으로 유명한 홍콩의 년 기간 동안 전1997-2004○기 사용량은 증가하 으며 인구증가율 에 대비 전기사25% ( 4.3% ,용량은 대폭증가 일인당 전기 사용량은 이상 증가하 다), 20% .최근 환경오염 특히 대기 요염이 심각해지는 홍콩에서는 이러한조명들이 대기오염에 미치는 악 향이 문제점으로 거론되고 있다.환경보호국에 접수된 조명과 점광판에 대한 불만신고는 년2002 0건에서 년 건으로 증가하 으나 정부는 이러한 과다 조명2006 30에 대한 제한 계획이 없는 것으로 밝혀지고 있어 환경단체 등 민간차원의 절전운동이 먼저 전개될 것으로 전망되고 있다.

부동산 가격□


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정부의 공급제한으로 최고수준으로 끌어올린 주택가격은 부1997○터 둥젠화 전 행정장관의 주택공급정책과 함께 완화세를 보 으며 년말 년초 향으로 최저치를 기록하 다 그, 2002 , 2003 SARS .러나 시행을 기점으로 주택 가격은 상승세를 보이기 시작하CEPA여 꾸준한 상승세를 보이고 있다 년에 비하면 년의 주. 1997 2007택가격은 년 전의 절반을 조금 넘는 가격이나 수요대비 공급부10 ,족으로 점차 상승세를 보일 것으로 예상된다 그러나 이러한 일반.주택과는 달리 호화주택 시장은 년보다 훨씬 상승한 상태이1997다.

홍콩의 부동산가격의 거품이 빠져 최근 수년간 부동산가격 상승세○는 주춤하는 양상이다 그러나 외국기업의 지속되는 투자 및 현지.사무실 설립으로 인하여 금융 중심가의 부동산 가격은 지속적 상승을 보이고 있다.

공급이 절대 부족한 홍콩의 부동산시장에서 가격상승은 외자유치,○면에서는 긍적적 면을 가지나 이에 따라 일반주택가격의 상승까지동반되어 홍콩인의 생활고를 가중한다는 점과 지나친 가격상승으로 인해 결국 투자전략지로서의 장점을 상실할 수 있다는 점이 빈번히 지적되고 있다.

치안□

반환 이후 홍콩범죄율은 미미하나마 감소한 것으로 나타난다 주.○요범죄는 감소치를 보 으며 경찰국의 발표에 의하면 중국본토와의 연계작업으로 인한 결과로 평가된다.


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표 홍콩 사회 변화 비교< 3. , 1997, 2007 >

자료원 홍콩 정부 연구기관 및 언론: ISD

국제도시이자 중국의 일부로서 갖는 홍콩의 과제4.

중국과의 조율□

홍콩의 중국으로의 반환과정에 있어 선택한 국 제 체제에 대하여1 2○미국 국 홍콩 등의 연구기관들은 매우 성공적이라는 평가를 하, ,고 있으나 홍 중이 상호도움을 주며 안정세를 보이는 경제면에, -대비하면 정치면은 아직 불안정하다는 평가이다 이는 중국과 독.립적이던 홍콩의 정치를 중국에 편입시키려는 과정에서 나타나는

구분 년2006 년1997 변화 비고인터넷 사용량 7,794,032 73,607(2001

년) 배106 -중국관광객수 백(

만) 13.6 2.4 배5.7홍콩은

중국관광객의최고선호여행지

홍콩 내중국기업 367 101 배3.6 -

대륙중국인에게발급된 홍콩근로비자수

5782 219 배26.4 -대륙중국인에게발급된 홍콩학생비자수

5013 459 배10.9 -사망률명대상(1000 ) 년4.9(2005 ) 5.4 감소0.5% 건강증진

아사망률명대상(1000 ) 1.8 3.9 감소2.1% 건강증진

초등학교교사 인당1학생수 명( )

17.6 22.8 명5.2감소 교육환경 개선양호

인구 명당1000의사수 명( ) 1.7 1.4 증가0.3% -


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과도기의 불가피한 현상으로 평가되며 점점 커지는 중국의 향력을 고려할 때 향후 중국과의 조율이 사회전반에 걸쳐 중요한 역할을 할 것으로 전망된다.

홍콩의 국제적 지위 및 중국 내의 지위□

국제적 경제허브로서의 홍콩은 이제 중국진출의 전략도시로서의○이미지 역시 강조되고 있다 와 같은 중국과의 연계도모로. CEPA중국진출의 전략적 요충지로서의 이점을 활용하여 싱가포르 등 주변도시에 맞서는 경쟁력을 확보할 수 있다.

현재 홍콩에서는 외국인 투자유치 및 생활환경 개선을 위하여 녹○색주거지개발 등의 도시환경 개선이 진행 중이나 대기오염문제가,고질적으로 지적되고 있다 이는 홍콩 내부발생보다는 인근 중국.광동지역의 주강삼각지역 공단에서 발생하는 매연이 큰 원인으로지적되어 이를 해결하기 위한 중국과의 협력이 필수적이다.

중국은 현재 홍콩 상하이 베이징을 중심으로 경제발달지역을 이, ,○루고 있다 홍콩이 중국의 한 도시로서 지속적 발전을 모색하기.위해서는 기타 중국도시와 상호협조와 건전한 경쟁의 역할분담이필수적이다.

자료원 정부 자료 홍콩 경제미디어 저널 홍콩무역관: ISD , , HKTDC,종합


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일본계 핸드폰 업체의 중국 내수시장 개척사례와 포인트김일기부장Business consultants, Inc.(BCon Japan)

서론.Ⅰ

최근 중국정부 당국은 외자환 론에 종지부를 찍고 많은 산업을 자국기업강화로 전환하는 중이다 열악해진 경 환경으로 중국을 떠나는 기업. ,그리고 북경올림픽 등의 특수와 맞물 려 급성장하는 소비자시장의 가능성에 끌려 세계유수기업들과 치열하게 경쟁하며 내수시장 개척을 통해 거듭나려는 기업으로 나뉘어지고 있다 내수시장을 확대한다는 의미는 생산.거 점 수출지향형에서 시장 내수지향형 으로 전환하는 것이므로 그것에, ( )걸맞는 새로운 대응 책이 필요하다.

내수시장 개척시의 관점은,시장진입시의 검토사항1.판매전략 구축시의 포인트2.내수 확대시 직면하는 문제점과 과제 해결3.

경쟁이 치열한 시장인 만큼 소비자의 구매조건 특성을 무시한 업체는,시장에서 퇴출되는 경우가 많다 특히 시장에 적합한 제품 서비스 투입을. /하기 위해서는 중국시장을 충분히 이해한 마케팅이 중요하다.내수시장 개척에 성공한 기업의 사례는 연구대상으로 많이 등장하나 고전한 기업의 사례 는 흔하지 않다 이번 칼럼은 세기의 중국시장에서. 21주목받는 이라 불리는 유망분야 중 하3M - My Car, My Home, Mobile-나인 핸드폰 분야에서 일본업체가 내수시장 개척에 고전한 사례Mobile( )를 중심으로 마케팅믹스 차원에서 살펴보고 중국 내수시장 개척에 성공하기 위한 포인트를 다양한 각도에서 정리해 보기로 한다.


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중국 핸드폰 시장의 흐름-1.Ⅱ

년 월 현재 중국의 핸드폰 계약수는 억 만대2006 3 4 969 (中國電子信息産이다 중국 은 세계 제일의 거대시장이며 유수의 메이커들이 격심) .業年鑑

한 경쟁을 하고 있는 시장이기도 하다 한국경제신문에 따르면 중국시장.의 핸드폰 분야 등 외국기업이 과점하고 있는 분야는 시장지배적 사업자규제강화 대상이기 때문에 비상이 걸렸다고 한다 그럼에도(2006.12.18).불구하고 향후에도 매력적인 시장임에 틀림없다.하기 표 은 후지 산케이 비지니스 아이가 년도에 중국의 젊은층[ 1] 2005을 대상으로 조사한 결과인데 구미 한국메이커의 지명도가 압도적으로,높은 것이 한 눈에 들어온다 내수시장에서 호전하는 외국기업의 공통전.략은 고품질 고가격 전략뿐만 아니라 중국메이커가 주력하고 있는 저가시/장에도 진입하여 지방도시까지 확대하여 전체적으로 지명도를 올리고 있다 그 중 노키아는 중국에서 장기적 발전을 하고 있다 뉴 테크놀로지로. .지위를 유지 확대하고 있으며 그들에게 있어 중국은 단순한 내수시장에/그치지 않고 세계적으로도 중요한 생산거점 연구개발센터의 하나이다, .반면 일본메이커는 중국 핸드폰 시장이 미성숙했을 때 인정받은 시기,도 있었지만 년에 들어서면서 연쇄적으로 사업축소 또는 철수 최근2004 (　에는 제 세대 핸드폰 서비스 사 업과 관련하여 년에 재도전을 한다는3 2007업체의 발표 를 발표했다 고전하고 있는 실태를 표 에서도 엿볼 수 있) . 1)다.


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표 중국 젋은층의 핸드폰에 관한 인지조사1)핸드폰 하면 떠오르는 메이커

0.8필립스8

0.8Bo dao(波導）8

0.8LG8

1.2LENOVO（聯想）7

1.37TCL6

3.3시멘즈5

3.5소니에릭슨4

13.7모토로라3

22.3삼성2

47.7노키아1

회답율메이커

현재 소유하고 있는 메이커

1.3LG8

1.7Bo dao(波導）7

1.7마쯔시다7

2.7필립스6

2.7TCL6

4.3시멘즈5

5.5소니에릭슨4

14.5삼성3

16.3모토로라2

27.7노키아1

회답율메이커

자료 중국 젋은층의 핸드폰인지 조사 후지 산케이 비지니스 아이( ) (2005.9.27면11 )

이번 칼럼에서는 왜 이런 결과가 되었는지를 마케팅믹스 차원에서 분석해 보기로 한다 최근 몇 년간 일본계 핸드폰 업체의 중국 내수시장 개척.에서 고전한 교훈은 향후 내수시장을 공략하려는 기업에 시사하는 점들이있다고 생각된다.

마케팅 믹스로 살펴본 일본계 핸드폰메이커의 상황-2.Ⅱ

1) 판매촉진의 커뮤니케이션Promotion( )를 통해서나 타인의 호평을 신뢰해서 제품을 구입하는 현대 중국인TV

들의 특성을 파악하여 중국 메이커들은 연구개발비보다 막대한 광고비용을 투입하여 대대적 선전 공세를 하고 있었다 다른 외국경쟁사들도 나름.대로 판매촉진 결과 중국인들에게 친숙해진 데 비해 일본기업은 선전 광,고 등의 판매 촉진이 부족했다.

2) 신제품 갱신의 스피드 디자인Product( , )


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년대 한국의 모 유통기업이 중국에 진출했을 때 품목 변화 인기상1990 ,품 수요대응에 미 진하여 실폐한 사례와 같이일본계 핸드폰 메이커도 초,기에는 판매가 잘 되었으나 이후 신기종 발매 속도도 늦고 디자인도 크게변함이 없었다 무엇보다도 소비자 와는 반대로 무겁고 복잡한 기. Needs능 사용하기 불편한 것이 맹점이었다 한편 중국 메이커는 기술과 성능은, .떨어지지만 일반 소비자들의 구매조건이 품질보다는 디자인 경량 단순, ,기능 저가 격이라는 것을 빨리 흡수하여 젋은층과 농촌지역 소비자들의,니즈를 적시에 충족시켜 성공할 수 있었다.

3) 판매 채널구축Place ( )년 이후 중국 메이커들은 각 성 지방단위 농촌지역까지 판매2000 ( ), ,省

망을 확보하여 유 통과 에 힘쓰는 한편 직접 도매를 통한 대리판매채A/S널의 코스트 삭감과 시장대응 속도를 높여 내수시장을 확대해 왔다 다른.외국계들도 벤치마킹하며 년도에 들어서면서 전국 대리점과2002 ,省市

단위로 직접 도매하는 복수형 대리판매 채널을 확대시켜 브랜드 침,鄕鎭투율을 효과적으로 향상시켰다 반면 일본계는 전국 대리업체의 대리점.판매모델에만 의존 한 결과 시대에 맞는 채널구축을 하지 못했다 일본 국.내에서는 통신업체의 오더모델을 채용하는 방법으로 일관해 왔고 그것으로 성공을 해왔기 때문에 패러다임 체인지에도 실패했다고 볼 수 있다.

4) 가격 설정Price ( )핸드폰이 사치품에서 생활필수품으로 바뀌면서 소비자층도 확대되었으나 대부분의 일반 소비자는 품질보다 저가격을 선택했다 구미 한국 메이. ,커들은 저가격에도 대응하는 반면 일본메이커는 대부분 일본 현지에서,부품을 조달하거나 중국내 일본계 부품거래처에서 조달 하는 등의 이유로초기의 높은 가격대 설정을 유지할 수 밖에 없는 상황이었다 그 결과 가.격경쟁력에서도 밀려났다.

5) 현지인의 인재육성 의 소홀Person( , R&D )소비자가 핸드폰을 바꾸는 사이클이 빠르게는 년 이내로 단축되면서 메1이커는 기종 변경을 하게 해야 했다 중요한 것은 소비자 입맛에Speedy .


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맞는 에 힘을 실어야 하는데 일본계의 센터는 대부분 일본에 있R&D R&D기 때문에 개발 속도가 늦고 기종이 단일적이 되기 쉬웠다 또한 현지인.육성도 늦어지고 있어 시장에 대한 감각도 무뎌졌다 현지인 육성의 의미.는 중국 소비자들이 무엇을 원하는지 또는 무엇이 당사의 성공에 연결되는지를 알고 제품에 연결시키는 것이다 그들이야 말로 중요한 자원인 것.이다 중국시장에서는 생산코스트와 시장가격이 반드시 비례하지 않는 경.우도 있다 시장에서 받아들일 수 있는 디자인과 부가적 기능의 제품은 프.리미엄이 붙는 경우도 있고 반대로 생산코스트보다 낮은 가격으로 판매되는 경우도 있다 외국인 간부들이 흐름파악과 대처 모든 것을 커버하기란.역부족이므로 현지인 육성이 절대적으로 필요한 것이다.

6) 본사와의 연동 지원체제System ( , )일본계는 의사결정에 시간이 걸려 시장 대응성이 미약한 상황이었다.더욱이 적합한 의사 결정을 하기 위한 시장 제품정보가 정확히 전달되지,않거나 전달된다 하더라도 그에 대해 전사적으로 유연하게 대처하지 못했다.

내수 시장 개척의 성공을 위한 전략을 생각한다-3. .Ⅱ

일본계 핸드폰 업체가 고급 핸드폰 시장에만 집중하는 것도 전략이다.그러나 시장규모 경쟁상황 시장개척을 위한 자금투입 일본 국내시장과, , ,통신 규격의 차이 개발과 판촉 기종의 다양화와 저가격대의 제품을 적시, ,에 투입하지 못해 목적을 달성하지 못한 점 등 종합적인 관점에서 보면 결과적으로 현지화 부족이었다.중국에서 핸드폰의 대명사로 소비자에게 인정받고 내수확대에도 비교적 성공한 노키아에 관한 연구 중 일본 구미 아시아 개국에 관한/ / 6 ADK조사 년 의 브랜드 로열티구조 를 살펴보면(2005 ) (Value Gradation)


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그림 브랜드 로열티의 구조[ 1]

자료 사의 조사결과를 토대로 독자의 이해를 돕기 위해 그림은 필자가 작성( ) ADK .

노키아 브랜드가 고객에게 인지되고 있는 인식레벨 안심레벨 안심 신, ( ,뢰받는 레벨 은 유럽지역 프랑스 국 독일 과 같이 높은 경향을 나타) ( , , )내고 있으나 유대감레벨은 유럽 지역과 달리 낮게 형성되고 있는 것이 특징이다 그 관점에서 보면 유대감레벨까지 올리는 것이 과제일 수도 있다. .이것은 내수 시장을 확장하여 속적인 성장을 꾀하기 위한 모든 기업의숙제일 수도 있다.한정된 분석 그림 과 필자의 경험으로 보면 일본노키아의 실적은-[ 1]-낮은 유대감레벨과 밀접한 관계가 있을 수도 있다 반면 중국노키아는 다.른 경쟁사를 제치고 위를 차지하고 있는 것은 방대하고 미성숙한 중국시1장에서 인식레벨 안심레벨을 올린것이 성공 포인트 라 고도 해석할 수 있,다 또는 개략적으로는 일본기업이 실행하지 못한 것을 했기 때문에 성. "@공했다고 말할 수 있다 중국노키아가 처음 년 북경 사업소를 설립하. 1985여 사업을 확대해 오면서 성공적으로 판매한 핸드폰은 유럽인들의 취향에맞지 않는 스타일이었다 그것은 그들의 패러다임에 얽매이지 않고 중국.시장에 맞게 개발한 것이고 위에 언급한 마케 팅믹스를 수행했다고 볼 수있기 때문이다.


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다양한 각도에서 바라본 내수시장 확대 포인트-1.Ⅲ

중국시장에서 내수시장 개척을 위해 어떤 전략이 효과적인가에 대해 많은 외자계 기업 들은 컨트리 리스크 대응 기업브랜드 관리"@ "@ (1) , (2) ,경 의 현지화 운 과 인재육성 과 기업활동의(3) , (4)"@CRM CSR, (5)

전국적 전개 등을 꼽는다, . 우선 놳 마케팅 믹스로 살펴본 일본"@ -"Q. "@계 핸드폰메이커의 사례에서 시사하는 관련키워드를 간략히 정리해 보기로 한다.

표 일본계 핸드폰메이커 마케팅 믹스사례의 시사키워드[ 2]

자료( ) 사내자료 참조로 필자작성Business consultants, Inc시점을 바꾸어 좀 더 다른 사례를 살펴보자 일본의 대형할인점 이토요.카도(WFJ.yokado)- 년 중국 진출1996 의 중국 비지니스 키워드- (激流

마케팅 믹스 시사 키워드

1 Promotion판매촉진 정보전달법 어필방법 행사 캠페인방법1) , , ,인적판매 인적능력향상 판매원의욕 고객대응 판매방법2) , , ,고객관리 고정객유동객 의사결정자 등3) , ,

2 Product

소프트웨어 사용법 알기쉬움1) ,신 패션감각 창의적2) ,패션성 타인에게 자랑하고 싶다 매력적 멋지다3) , ,슬로건 알기쉬운 말 외우기 쉽다4) ,스피드 빠른 대응 간편 사용하기 쉬움 등5) , ,

3 Place

마켓 고객층에 적합한 판매경로 점포획득1) ,시대에 맞는 판매 방법개발2)지역별 특성활용 고객층 경쟁사 등3) ,점포의 강점 약점 점포 레이아웃 디스플레이4) , , ,필드 재고 작전 등5)

4 Price가격 설정 특판 이벤트상품 가격설정 구입처 지불1) 2) , 3) 4)

방법 대응 상품회전율 로스 절감 반품율 매출 이5) 6) 7) 8) ,익관련 자료의 활용 등

5 Person 차별화된 전략책정과 실천 가능한 인재 개발과 판매1) . 2)책임자 육성 확보 등,

6 System 본사와 중국의 각 유관부서의 공통목표 등1)


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를 몇 가지 소개하고자 한다2005.08)

중국에 익숙해져라 하지만 너무 익숙해지지 말라1) ! !너무 본국만 생각하지 말라 본국에서 몸에 벤 것을 없애라 하지만 중( . .　

국 가치관에 너무 빠지면 혁신이 어려워진다는 경고이다 년 새 천년. 1999을 맞이하는 마지막 날의 폐점시간을 둘러싼 에피소드다 일반적으로. 31일은 모두 집에 있을 것이므로 시가 되면 아마도 한사람도 오지 않을 거8라고 이구동성으로 말했다 이를 무시하고 강행했는데 결국은 새벽 시. 3반까지 문전성시를 이뤄 공안이 소란죄라고 지적할 정도 다고 한다 이.것은 중국의 상식을 부정해서 성공한 사례다)

메마른 우물에선 물은 나오지 않는다2)예산보다 이익이 나오면 초과액을 사원들에게 성과 배분한다( )

멀리 있는 미인보다 가까이 있는 아주머니3)지역밀착을 하자 반경 멀리서 가끔 와서 많이 사는 사람보다 매( ( 3km).일 와서 조금씩 사는 사람을 중요시 하자)

그랜드를 크게 활용하여 숲을 보라4)특별세일을 쉽게 함부로 하지말고 여러 이벤트를 생각하라( )

중국 내수시장의 규모 성장가능성은 상당히 매력이 있지만 내수시장을,개척하는데 실제로 본국의 가치관으로는 이해하기 어려운 상황 지적재산,권 보호의 실효성 법제도 집행면의 낮은 성숙도 유동성 높은 노동시장, , ,등의 리스크에 직면하게 된다 이러한 리스크를 안고 브랜드를 향상시키.고 판매력을 강화시켜 차별화되고 효율적인 마케팅전략을 실행하는 액션플랜이 없다면 내수확대 경쟁에 이길 수 있는 방법은 없다.

다음은 가 년 월에서 년 월에 걸쳐 중국 국내판매를JETRO 2003 11 2004 2하고 있는 일본계 기업을 방문하여 내수시장 개척전략 및 문제점 과제에,관해 히어링 조사한 결과다 체크 리 스트로써 소개하고자 한다. .


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표 중국국내 판매의 가지 포인트와 유의점[ 3] 15

시장진입시검토사항

1 중국시장의가능성

시장확대는 지속되나 년의 신장둔화2007-2008와 년 이후의 신장둔화를 염려하2008 - 2010는 경향도 있다

2 판매타깃 판매타깃의 구매층과 지역을 명확히 한다 연안.지역 도시 부의 중간층이 타깃,

3 판매품목 지역 메이커와 차별화할 수 있는 고부가가치제품을 투입 중국 시장에 맞는 제품개발이 필요,

4 판로 대리점을 통한 확실한 판로구축 대리점 선정은,신중히 선정 후 육성과 펠로우업 중요.

5 제휴 판로 등 현지파트너의 경 자원 이용 홍콩 타, ,이완 기업을 활용한 시장개척도 검토

판매전략구축시포인트

6 세일즈프로모션

타사와 어떻게 하면 차별화를 할 것인가가 중요 제안 업 입소문 중요, ,

7 A/S 를 대리점에 맡기는 경우는 교육 연수가 중A/S ,요

8 광고 선전/ 광고 선전비용은 의외로 많이 들므로 비용대비/효과를 검토

9 브랜드 중국인은 브랜드를 중시하므로 인지도가 업적을좌우 브 랜드 유지는 종합적 대책이 중요.

내수확대시 직면하는문제점과과제

10 대금회수 현금결제 선수결제 대금회수의 방법구축 업, , ,담당자 육성필요

11 모조품 동업타사 업계단체 정부와 협력하여 모조품엔, ,단호히 대응

12 물류 개선은 되고 있으나 운반중 트러블 유의

13 입점료 소매판매를 하는 경우 고액의 입점료를 요구하므로 주의

14 법규제 세제/ 규제동향을 주시15 인재의 현지화내수확대를 위해 관리직의 현지화 촉진 제품개.

발은 중국인 활용


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자료 중국시장에 도전하는 일본계 기업 전략과 과제를 살펴본다( ) ( ) 2004.09. 10P게제원자료 가 히어링을 기준으로하여 작성 일본본사와 중국 현지법인 사( ) JETRO ( 55 ,명이상의 의견을 집약 유형별로 성공하기 위한 포인트와 유의점을 작성100 , )

마지막으로-2.Ⅲ

이번 칼럼의 핵심은 어떻게 하면 내수시장을 개척할 것인가이다 그러.나 어떤 마케팅 전략이 좋은지는 각 기업의 환경 자원 목표 전략 역량, , / ,등에 따라 다르므로 실제로 해 보지 않는 이상 는 현시점, Right Answer에서는 알 수 없다 그러나 는 있을 수 있다. Best Answer .당사를 둘러싼 환경 속에 어떤 강점을 활용할 수 있는지의 부단한 노력과 학습 그리고 실천이 그 답을 알려 주는 것이다, . 보조하는 의미에서 마지막으로 마케팅에 기초가 되야 할 사항을 정리해 보자.

표 마케팅의 기초가 되는 개념[ 4]

자료( ) 사내자료 참조로 필자작성Business consultants, Inc

1 마켓은 항상 변화한다불확실성 불연속 구조변화의 시대에 당면하고 있, ,다는 인식을 전제로 마케팅전략 구축시 변화의 인지와 변화정보의 파악이 중요.

2 마케팅 패러다임의 검토글로벌 기술혁신 등의 격심한 변화를 전제로 종래,의 전략적 시점을 검토해야 한다 현황을 부정하는.마인드를 조성해야 한다.

3마케팅이란 라이프 사이클에 대한 끊임없는도전이다

환경변화 고객변화 기술혁신 등의 변화는 상품 서, , /비스의 혁신을 촉진하고 전략 조직의 혁신을 요구한/다.

4경쟁우위의 유무를 정하는 포인트는 고객만족도다.

당사의 마케팅 상의 중요기반인 경쟁 우위성 경쟁사와의 차별화의 유무를 정하는 것은 제일 먼저 고객 만족도와 고객이 당사를 어느 정도 지지하느냐에따 른다.

5지역조건은 마케팅 전략 전개 시 중요한 포인트다.

중국처럼 광대한 시장은 지역이 다르면 시장 고객,기반이 다르듯이 지역의 특성을 이해하고 지역에 맞는 마케팅전략 구축이 필요하다.


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문제는 외국인 관리자가 모든 걸 수행하는 데는 한계가 있다는 것이다.현지인을 얼마나 잘 육성하여 활용하는가가 포인트다 각 기업이 처한 상.황과 전략에 따라 필요한 인재상이 다르나 표 에서도 언급하듯이[ 2]-15내수시장 확대를 위해서는 무엇보다도 관리자의 현지화가 중요하며 인사노무 정부교섭 정책변경 이상으로 중요경 과제이다, , .예를 들어 엄격한 노르마제를 강요하여 판매원을 관리하는 것은 현지인관리자가 아니면 안 되기 때문이다 또한 중국시장의 해당지역 업계 제. , ,품을 잘 알고 있는 인재 적합한 제품 개발을 할 수 있는 인재 등 당사의,내수 시장 확대전략에 필요한 인재의 정의와 육성 확보 그리고 그들을, ,유지시킬 수 있는 인사정책은 내수시장개척의 최대 키워드라고 할 수 있다 결국 아무리 훌륭한 전략을 세웠다 하더라도 현지인들이 실행해야 하.는 상황이라면 더욱 그렇다.필자가 중국 각지에서 만난 기업의 경 자에게서 인재를 육성해도 곧전직해 버리기 때문에 효과가 없다는 말을 가끔 듣곤 한다 틀린 말은 아.니다 하지만 당사를 둘러싼 환경에서 현지인을 동기부여시켜 목표를 달.성하는 것이 기업의 숙명이며 과제라면 확보된 인재를 어떻게 유지할 것,인가 또한 숙명이며 과제다.중국 내에서 탁월한 성공을 거두고 있는 구미기업의 인사정책 전략을살펴보면 이들 기업에 우수한 인재가 비교적 많은 것은 단순히 급여수준이 높기 때문만은 아니다 역시 이상적인 간부인재상을 명확히 하여 단계.적 교육 커리어 발전의 기회 개인의 능력이나 실적을 중시 그들이 동기, , ,부여될 수 있는 환경을 만드는 데 힘쓰고 있다는 점이 다른 외국계기업에비해 확실히 다르다 마지막으로 남은 것은 우리기업보다 먼저 진출하여.내수시장에서 고전하거나 성공하고 있는 서구 일본기업의 엇갈린 명암을,어떻게 받아들이고 내수시장 확장에 어떻게 활용할 것인가가 풀어야할 숙제일 것이다 끝. / /


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월 전인대 주요 심의 법안 무엇이 있나6 ?노동계약법 최종 통과 유력- -

반독점법 취업촉진법 등 개 법안 심의 예정- , 7 -

베이징무역관 김명신 과장KOTRA ([email protected])

노동계약법 등 개 주요 법안 심의예정7□

오는 일 개최될 제 기 전인대 제 차 회의에서 노동계약6.24-6.29 10 28○법 초안 반독점법 초안 돌발사건대응법 초안 취업촉진법 초안에 대, , ,한 심의가 있을 예정임노동계약법은 올 월 제 기 전인대 상무위원회 제 차 회의에서- 4 10 27 3심을 통과하고 오는 월 전인대에서 최종통과가 유력시되고 있음6반독점법초안 돌발사건대응법초안은 년 월 제 기 전인대상- , 2006 6 10무위원회 제 차 회의에서 초심을 통과한후 이번에는 심을 거칠 예22 2정임취업촉진법 초안은 지난 월 심을 통과하고 이번 전인대에서 차 심- 2 1 2의가 있을 예정임이번 전인대에서 최초로 심의되는 법안은 민사소송법수정 초안 에너- ,지절약법 수정초안과 변호사법 수정초안 등 개 법안임3이외에도 전인대 상무위원회 법집행검사팀이 의무교육법실시현황 검-사결과 보고서를 심의할 계획임이번 전인대는 국무원이 제출한 년도 중앙예산집행상황과 기타- 2006재정수지의 회계감사보고서를 심사 비준할 계획임

재정부 특별국채발행 등 금융현안 심의□

이번 전인대에 재정부는 특별국채를 발행해 외환을 매입하는 것과○


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년 말 국채잔액 한도액 조정안 심의를 신청해 놓은 상태임2007재정부는 특별국채를 발행해 중국인민은행의 외환을 매입한 후 외환-투자공사를 통해 전략적인 투자를 추진할 예정이며 국채발행규모는약 억 달러규모가 될 것으로 알려짐2,000중국의 외환보유고가 올해 월 조 억 달러에 달하면서 누적외- 3 1 2020환을 어떻게 사용할 것인가에 관심이 모아지고 있으며 중국정부는 올초부터 연내 외환관리공사를 설립해 외환을 전략적으로 운용할 것이라고 밝힌 바 있음중국정부는 지난 년 억 위앤 규모의 국채를 발행해 은행에- 1997 2,700자본금을 유입한바 있으며 이번조치가 중국이 특별국채 발행을 통해금융문제를 해결하는 두 번째 조치가 될 전망임

국제협력조약 심의□

이번 전인대는 국무원이 신청한 중국과 뉴질랜드간 형사사법 협력에○관한 조약의안을 심의할 예정임이외에도 중국과 타지키스탄간 선린우호합작조약 심의비준 신청과-중국과 러시아간 연합군사훈련추진기간 중 해당부대가 임시적으로상대측 토에 위치하는데 관한 협정의안도 심의할 예정임

년 제 기 전인대 제 차 회의기간 중 심의 예정 주요 법안2007 10 28번호 법안 주요내용

1 노동계약법

노동계약 서면체결 의무화 계약기간에 따른 시용기,간 한도설정 계약만료시에도 경제보상금 지불의무. ,연속 회 고정계약 체결이후 재계약 및 년이상 근2 10속직원과의 재계약시 무고정기한 노동계약 체결로 간주 노조대표에 대해 집단계약 체결권 부여.

2 취업촉진법도시와 농촌의 취업제도를 통일적으로 운 해 농촌노동력의 도시취업 및 지역간 노동자교류 장려 취업확.대를 위한 세수 및 대출우대정책 시행

3 반독점법 공정경쟁을 해치는 담합 시장지배적 지위남용 대규, ,모 합병 규제


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자료원 중국인대망:원문 글로벌 윈도우 무역통상: (http://www.globalwindow.org)

4 돌발사건대응법

언론매체가 규정을 위반해 돌발사건 처리상황이나 사태전개 소식을 함부로 발표하거나 거짓보도할 경우벌금 부과

5 민사소송법수정안

소액소송 인사소송 공익소송 등 특수소송절차를 추, ,가하고 현행 심인 소송제도를 심제로 수정2 3

6 에너지절약법수정초안 공업 건축 교통 분야의 에너지절약 명시, ,

7 변호사법수정초안

변호사허가제도 완비 변호사권리 의무와 법률책임. ,명확히 규정


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중국 의류 수출 환급률 인하 산업 구조 조정 본격 시동2% ,의류는중국최대의무역흑자종목- -

장기적으로는중국의류의국제경쟁력을높이는계기될것- -

KOTRA 청두무역관 이 준 관장([email protected])

의류 수출 증치세 환급률 기존 에서 로 인하13% 11%□

중국 재정부와 국가세무총국은 월 일 재정부 국가세무총국의 일6 19 ‘ ,○부 제품 수출 증치세 환급률 인하 조정에 관한 통지(財政部國家稅務

년 호 통지)( 2007 90 )總局關于調低部分商品出口退稅率的通知財稅를 통해 개 제품에 대한 수출 증치세 조정 정책을 발표함2831 .여기에 의류 수출 증치세 환급률은 기존 에서 로 인하 조정- 13% 11%한다고 밝힘.

이번 증치세 환급률 조정은 과도한 무역수지 흑자로 인한 무역 수지○불균형을 경감하고 수출 상품 구조 개선 및 고에너지 고오염 자원성, , ,제품에 대한 수출을 억제하고 무역마찰을 감소하기 위한 목적으로 이번 조치를 단행함.여기에 무역 수지 흑자폭의 확대로 외환 보유액이 증가하고 인민폐-평가 절상 압력이 지속되는 등 거시 경제 운 에도 좋지 않은 향을미치고 있다고 판단한데에 있음.

년 월 일부터 실행된 수출 증치세 환급률 조정에서는 방직2006 9 15○의류 산업 중 방직 제품만 에서 로 인하 조정되었으며 이때13% 11% ,부터 의류 역시 조만간 조정을 하게 될 것이라는 예측이 나도는 상황이었으며 년부터는 그 소문이 무성하 음, 2007 .이 때문에 수출 증치세 환급률 조정에 대해 일부 업체는 수출 단가 인-상 연간 계약보다는 개월 단위 계약 체결 증치세 환급률 조정, 2~3 ,전 수출 등 대비책을 강구하여 왔기 때문에 실제 발표에 따른 커다란혼란은 없는 상황임.


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중국의 의류 수출 현황 및 무역 흑자 규모□

년 년 중국의 의류 수출입 현황 및 무역 수지 규모2005 , 2006

자료원* : (中國紡織品進出口商會 www.ccct.org.cn)

년 중국의 무역수지 흑자 억 달러에서 의류 수출로 인한2005 1,019○무역수지 흑자는 억 달러로 전체에서 의 비중을 차지하고722.72 71%있으며 년 역시 중국 전체 억 달러 흑자 중 로 전년, 2006 1,775 53%대비 감소하 지만 여전히 의류는 중국 전체 무역 흑자 중 절반18%이상을 차지하는 대표적인 무역수지 흑자 종목임.

년 의류 수출액 억 달러 중 일반무역 방식의 수출액은- 2006 952.14억 위앤으로 전체 수출액의 를 차지하고 있음678.22 71% .

년 월 월까지의 의류 수출액은 억 달러로 전년 동기 대2007 1 ~5 282○비 증가하 으며 여전히 높은 증가 비율을 보이고 있음17.6% , .

중국 의류 업계의 반응 및 향□

중국방직공업협회 부회장인 쑨루이저 는 년 현재 방직( ) 2006孫瑞哲○의류업계의 평균 이윤율은 정도로 년의 이윤 수준이 변3.65% 2006하지 않는 조건하에 수출 증치세 환급률 인하로 인한 업계의 평균 이윤율은 로 낮아질 것으로 보이며 일반적으로 의류 수출이 집3.33% ,중되는 하반기에는 부정적인 향이 비교적 클 것으로 내다 봄.

이번 증치세 환급률 인하 조치는 단기적으로는 경쟁력이 부족한 중소○기업들의 도산과 의류 기업들의 이윤 감소로 이어지겠지만 장기적으

구분 년2005 년2006 년 대비 증감2005 (%)수출 억 달러( ) 738.94 952.14 29수입 억 달러( ) 16.22 17.17 6무역흑자 억 달러( ) 722.72 934.97 29

중국 전체 대비 비중(%) 71 53 -18


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로는 수출 제품의 품질 제고 신제품 개발 연구 산업구조 조정 등으, ,로 중국 의류 제품의 국제 경쟁력을 높이는 계기가 될 것으로 예측하고 있음.

(中國第一紡織網○ http://www.webtextiles.com/ 이 월 일부터) 6 10 13일까지 조사한 수출 증치세 환급률 조정이 방직의류기업에 미치는‘향이라는 조사 결과에서 환급률이 하락 되었을 경우에 대한’ 2%각 항목의 결과는 다음과 같음 응답 업체는 국제무역기업 제조. 49%,기업 외자기업 로 총 개 업체가 참여한 수치임39%, 12% 140 .

설문에 응한 기업의 순이윤 분포를 보면 이하인 업체가3% 39%,○인 기업은 등으로 나타났으며 수출 증치세 환급률3%~5% 41% , 2%

하락으로 인한 기업의 순이윤율 변화에서는 이상 이윤이 하락30%할 것으로 대답한 기업은 적자를 기록할 것이라고 대답한 기업29%,은 로 상당한 타격이 있는 것으로 조사되었음31% .

설문 응답 업체 순이윤 분포 순이윤율 변화

기 계약건 수출 물량 이행 후 손실 규모를 묻는 질문에는 손실이 50○만 달러 이하라고 대답한 기업이 로 가장 많았고 만 만47% , 50 ~100달러 만 만 달러 만 달러 이상이 로 나타33%, 100 ~200 9%, 200 11%남 또한 이미 수출 계약이 이루어져 있는 오더에 대한 대응 방안을.묻는 질문에는 환급률 적용 전 수출이 로 가장 많았고 수출가격35% ,인상 및 수입상과 분담 수출가격은 유지하면서 경 원가를 절20%,감하겠다는 방안이 손해를 감수하고 수출하겠다는 대답이12%,


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계약을 이행하지 않겠다는 대답이 로 나타남29%, 4% .기 계약건 수출 물량 이행 후 손실 규모 수출 계약 건에 대한 대응 방안

향후 수출 증치세 환급률 인하에 대한 대응 방안에 대한 질문에는 수○출 가격 인상 및 인상분을 수입상과 분담하겠다는 대답이 로 가43%장 많았고 수출을 축소하고 내수를 확대하겠다는 대답은 제품, 14%,의 부가가치를 높이고 수출 방식을 전환하겠다는 대답이 브랜22%,드 구축 및 경쟁력을 제고 하겠다는 반응이 를 나타냄 또한 현재9% .방직의류 수출에 향을 미치는 요소로는 위앤화 절상과 수출 증치세 환급률 인하가 각각 로 가장 많고 에너지 원재료 노동원가27% , , ,상승이 무역정책 환경에 대한 불안정이 쿼터 제한이18%, 15%,

로 나타남12% .

향후 환급률 인하에 대한 대응 방안 현재 방직의류 수출에 향을 미치는 요소

도표 공통 자료원* : 中國第一紡織網

향후 전망□


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중국 의류 업계는 이번 수출 증치세 환급률 인하 조치 외에 년2005 7○월 환율 개혁 조치 후 지속되는 위앤화 평가 절상 년 월 말까지(2007 5약 절상됨 과 노동력 부족 현상 및 임금 상승 원자재 가격 상승6% ) ,등 각종 악재로 인해 이윤 감소와 함께 생사의 기로에 서 있음.하지만 이는 중국 의류 업계의 수출 제품의 품질 제고 신제품 개발- ,연구 투자 확대 제품의 브랜드화 경쟁력 부족 기업 도태 등 산업구, ,조 조정의 계기가 될 것으로 보이며 이는 곧 중국 의류 제품의 국제,경쟁력을 높이는 기회가 될 것으로 예측하고 있음.일부 업체는 갈수록 어려워지는 수출 환경으로 인해 중국 내수 시장-진출을 확대하고 있어 중국 국내 의류 시장의 경쟁은 더욱 치열해 질것으로 보임.

중국 현지에 진출한 우리 기업 중 가공 무역을 위주로 하는 기업은○향이 작지만 일반무역 형태로 제 국으로 수출하는 기업에게는 중국, 3로컬 기업과 마찬가지로 적지 않은 타격이 있을 것으로 보임.향후 우리 기업들 역시 갈수록 커지는 중국 내수 시장에 대한 진출 확-대와 고부가가치 제품 생산 등으로 경쟁력을 갖추어 나가야 할 것임.

자료원 등: , ,中國第一紡織網中國時尙品牌網中華服裝網원문 글로벌 윈도우 무역통상: (http://www.globalwindow.org)


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외자의 부동산투자 문턱 더 높여외자부동산기업상무부등록필수 내자부동산기업의편법인수불허- , -

KOTRA 칭다오무역관 고봉숙 과장([email protected])

외국인의 부동산직접투자에 대한 심사비준 및 감독관리 강화에 관한‘□통지 발표’

이번 통지(關於進一步加强規範外商直接投資房地産業審批和監管的○ 、는 상무부와 외환관리국이 공동 발표한 것으로 작년 월 개 중) 7 6通知

앙부서가 외국자본의 부동산시장 투기 억제를 위해 발표한 부동산시‘장 외국자본 진입 및 관리에 관한 의견(關于規範房地産市場外資進入

이하 의견 의 보충조치라고 볼 수 있음, )’ .和管理的意見

통지는 외자의 고급부동산 투자 억제 부동산기업 설립조건 강화 상‘ ’ , ,○무부 등록 필수 내자부동산기업의 편법 인수 금지 등의 사항을 규정,하고 있음.

그림설명 년 중국의 부동산거래액 증가폭은 로 해외자금 투자가: 2006 69% 60%차지자료원 신화사:

부동산회사 설립전 토지사용권 취득 또는 관련 계약 체결해야□

통지에 따르면 외국인부동산회사 설립 신청시 토지사용권이나 부동,○산건축물소유권을 취득하거나 토지관리부서 또는 토지개발업체 부동/


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산건축물소유인과 토지사용권이나 방산증 건물등기증 에 대한 예약( )출양 구매 계약을 체결해야 하며 관련 자료 미제출시 비준을 불허함/ .

기설립된 외국인투자기업이 부동산 개발 경 업무를 추가하고자 할,○경우 또는 외국인부동산기업이 새로운 부동산 프로젝트 개발 경 에,종사할 경우 심사비준부서에 경 범위 추가 신청 또는 경 규모 확대관련 수속을 밟아야 함.

외자의 편법 내자부동산기업 인수 금지□

투자 실질 동일 지배주주 포함 방식으로 내자부동산기업을 인‘ ’( )返程○수하거나 투자하는 것을 엄격히 통제함.해외투자자는 내자부동산기업의 실질지배주주를 변경하는 방식으로-외국인부동산투자기업 비준절차를 회피해서는 안되며 외환관리부서,에서 이를 적발할 경우 무단 반출한 자본과 부대수익에 대해 외환사기반출 책임을 추궁할 것임.

소위 투자방식이란 중국내 자금이 모종의 경로를 통하여 외국자返程○본으로 변신한 후 다시 중국에 투자되는 방식으로 자금경로는 크게두 가지가 있는데 하나는 국외기업이 해외에서 융자를 진행한 후 자금을 중국내로 가져와 투자하는 것이고 다른 하나는 국외기업이 중국내 자금을 해외로 반출한 후 다시 중국내 부동산에 투자하는 것임 후.자는 자금세탁 혐의가 다분함.대외경제무역대학 금융학원 딩즈제 부원장에 따르면 작년- ( ) 7丁志杰월 외자의 부동산시장 진입문턱을 높인 이후 일부 투자자들이 해외에회사를 설립하는 방식으로 외채차입 한도제한을 피하고 또 여타 국외자금을 대신 중국내로 가져와 부동산에 투자하는 편법을 이용함.

투자자의 고정수익 보장 금지□

해외투자자가 부동산 개발 및 경 업무에 종사하고자 할 경우 반드시○


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부동산투자기업을 설립하고 비준된 경 범위내에서 업무를 진행해야하며 중외 쌍방 투자자 중 어느 일방도 다른 일방에 고정수익을 보장,하는 계약을 맺을 수 없음.

지방정부 비준 후 상무부 등록 필수□

지방심사비준부서의 비준을 받아 설립된 외상부동산기업은 즉시 상무○부에 등록을 해야 하며 상무부 등록 수속을 하지 않거나 연도검사를,통과하지 못한 부동산기업에 대해서는 외환관리국 및 외환지정은행에서 자본결산 절차를 밟을 수 없음.

참고자료 부동산시장 외국자본 진입 및 관리에 관한 의견 주요 내용-‘ ’□이하 글로벌윈도우 일자( 2006.9.8 ‘중국부동산정책어떻게달라졌나’인용)

동 의견에 따르면 외국기관이 중국내 설립한 지점 대표처 부동산 기, (○업 제외 와중국내 근무와 학업으로 년 이상 거주한 외국인이 실제수) 1요에 부합하는 주택을 구입할 수 있으며 주택구입시 반드시 실명으로구입해야 함.

외상투자기업이 부동산 기업 설립시 투자액이 만달러 이상이면1000○등록자본금 규모가 투자액의 이상이어야 하고 외국인 투자자가50%중국 부동산시장에 투자할 경우 반드시 외상투자기업 비준증서와업집조를 취득해야 함.

외국 부동산 투자기업이 등록자금 미납 국유토지 사용증 미취득 개, ,○발 프로젝트의 자본금이 프로젝트 투자총액의 미만일 경우 대출35%과 외환결제 업무를 제한함

자료원 상무부 제일재경일보 등: ,원문 글로벌 윈도우 무역통상: (http://www.globalwindow.org)


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중국 소비시장 대 유망 분야6주택 자동차 보험등소득수준향상에따라고급 고가화경향뚜렷- , , -․

경제발전에 따라 시대별 관심 품목 변화□

급속한 경제발전 및 소득수준 향상으로 소비자들의 관심품목이 고○급화 고가화 하는 추세임․년대에는 자전거 봉제기 손목시계 년대에는 칼라 냉- ‘70 ‘ , , ’, ‘80 ‘ TV,

장고 녹음기가 품목으로 인기를 얻었으며 년대 이후에, ’ 3 , ‘90大는 자동차 주택 등으로 변화함‘ , ’

향후 유망분야는 다음과 같음○분야 내용주택 - 매년 급속한 도시화 및 인구 증가에 따라 주택 수요 지속 증가

자동차- 경제의 지속발전과 개인소득 증가에 따라 자동차 소비량 증가 추세

월 월간 중국 내 자동차 업계 총 매출량은 전년대비 증가* ‘07.1 ~4 21%* 올해 전체 자동차 및 승용차 매출량은 각 증가할 전망15%, 25%

정보통신

- 통신설비 컴퓨터 디지털 등 정보통신기술이 부가된 전자제품, , TV출시로 관련 제품 판매 급증,온라인쇼핑몰 및 온라인 서비스 인터넷 교육 등 비즈니스 분야- , e-역시 호황 전망

보험중국 보험산업의 비중은 에 불과 세계 평균인 에 크게- GDP 2.7% , 8%못미치고 있음또한 인당 평균 보험비용 세계 평균이 달러인데 반해 중국은- , 1 512 47달러에 불과하여 성장 가능성 높음

여행 여가생활을 즐기는 인구가 늘어남에 따라 여행에 대한 관심 증가- ,의약 소득 증가에 따라 개인 건강에 대한 관심이 높아지고 있으며 이에 따- ,

라 건강식품을 포함한 의약품 판매 지속 성장 전망


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향후 중국 소비능력 지속 증대 및 소비분야 다양화 전망□

소비총량 소비구조 소비형태 등 소비수준 전반이 향상되는 추세, ,○를 보이고 있음

월 월간 사회 상품판매총액은 억 위앤으로 전년 동- ‘07.1 ~4 27,860기 대비 증가15.1%소비 품목의 종류 역시 다양화하는 추세 속에서 특히 여행 교육- , , ,의료 등 서비스분야 소비증가율이 빠르게 상승하고 있음

그림 중국 국내 여행 수입 증가 추이1.

3 ,878

4,711

6 ,230

32%

21%

10%

0

1,000

2 ,000

3 ,000

4 ,000

5 ,000

6 ,000

7 ,000

2002년 2004년 2006년

(억위

앤)

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

국 내 여 행 수 입 증 가 율

자료원 년 중국통계연감: 2006

그림 중국인의 해외여행자 증가 추이2.

2,885

1 ,660

3 ,452

38%

74%

20%

0

500

1 ,000

1 ,500

2 ,000

2 ,500

3 ,000

3 ,500

4 ,000

2002년 2004년 2006년

(만명

)

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

해 외 여 행 자 수 증 가 율

자료원 신화망: ( )新華网


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소비수준 향상에 따른 산업구조 변화□

현재 진행 중인 소비수준 향상은 중국내 산업 특히 서비스산업- ,○의 발전에 긍정적인 향을 미치고 있으며 서비스산업의 발전이- ,소비 다원화를 유도하는 연쇄 효과를 나타내고 있음

주택 오락 금융 보험 정보서비스 등 고부가가치 서비스산업은, , , ,○아직까지 시장규모가 크지는 않지만 전술한 바와 같이 성장잠재력,을 고려할 때 공급부족이 예상되고 있음

그림 부동산 및 정보서비스 산업 성장 추이3.

8,204

7 ,174

2 ,098

7 ,416

9 ,500

11 ,300

0

2 ,000

4 ,000

6 ,000

8 ,000

10 ,000

12 ,000

2003년 2004년 2005년

(생산

총액

: 억

위앤

)

부 동 산 정 보 서 비 스

자료원 및 중국망 등: < > ( )月刊中國房地産中國网

아울러 소비자들의 구매수준이 높아짐에 따라 친환경 첨단기술, ,○제품에 대한 수요가 증가하고 있어 기업들은 과거의 조방형 발,전모델 에너지소모형 고오염발생형 발전방식 에서 탈피 기술개( , ) ,발 브랜드 창조 등의 노력 필요, .

자료원: 新華网(www.xinhuanet.com)


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토막뉴스년 내수 소비시장 사회소비품 판매총액 조 천억위앤 조‘07 ( ) 8 7 (1○억불 전년대비 증가 예상1,400 ), 14%

년이래 연속 두자리수 성장세를 유지했으나 여전히 고정자산투- ‘04자 대외무역증가율에는 미치지 못하고 있어 내수소비시장 활성화,가 정책운 의 현안이 되고 있슴.

중국 소비시장 규모 증가율< >연도 2004 2005 2006 2007

총액 억위앤( ) 59,501 67,177 76,410 87,000증가율(%) 13.3 12.9 13.7 14자료원 국가통계국 상무부 제일재경일보 월 일( : , , 6 6 )

마이크로 소프트 만불을 투자 주식MS( ) 9,405 , Changhong 1,500社○만 주 인수와 월 일 프로젝트 인터넷- MS Changhong, 6 15 MediaGalaxy ( TV)

에 공동 협력추진

고정자산 투자증가율 월 에 달해, 1~5 25.9%○중국 정부의 지속적인 긴축체제하에서도 고성장세 지속하고 있음-중앙정부는 급등하는 투자증가에 따른 경기과열을 막기위해 시멘-트 유리업종에 대한 투자 억제책 실시,

중국 중산층 연소득 위앤 규모 만명으로, ( 60,000 ~ 500,000 ) , 8,000○이들을 대상으로 한 초보적인 재테크 시장 형성되고 있으며( )理財재테크 수단으로는 주식이 순위 차지 끝1 ( ) / /新華网


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외상투자기업의 경 범위 안에 기술교육“ ( )技术培训 항목”을 추가하려면 어떻게 해야 하는지요?

문의)동사는 컨설팅 업체로 정관 작성시 경 범위에 기술교육" ( )"技术培训항목을 포함하여 상무부서에 비준신청을 했고 비준허가 후,공상국으로부터 업집조가 나왔습니다 그런데 업 집조의 경.범위 내에 기술교육 부분이 빠져 있습니다 어떻게" ( )" .技术培训된건가요 경 범위 안에 기술교육 항목을 추가하려면? " ( )"技术培训어떻게 해야합니까?

답변)외상투자기업의 설립절차는 다음과 같습니다 먼저 회사의 정관. ,가행성연구보고서 및 기타 서류를 상무부서에 제출하여 비준을 받고상무부서의 비준증서를 가지고 공상국에서 업집조를 발급받습니다.

경 범위는 업체가 자체적으로 정관에 기입하여 상무부서에 신청하면중국법률규정에 근거하여 확인을 받게 됩니다 중국은 외상투자기업이.종사할 수 있는 분야를 크게 장려형 허가형 제한형 금지형으로, , ,분류하고 있으며 만약 업체가 원하는 경 범위를 신청하더라도 관련분야가 제한형 또는 금지형에 해당된다면 비준을 하지 않을 수있습니다 본건의 경우 상무부서에서 경 범위를 조정했을 가능성이. ,크다고 판단됩니다 대부분의 경우 공상국은 상무부서에서 비준한. ,경 범위에 근거하여 업집조를 발급합니다.만약 현재 기술교육 항목이 설립 허용 분야라면 현재" ( )"技术培训경 범위에서 누락된 항목을 상무부서의 비준을 받아 추가할 수있습니다 동 절차는 회사설립 절차와 마찬가지로 상무부서의 비준을.받고 공상국에서 새로운 업집조를 발급받아야 합니다.자료원 금평법률사무소 김호 박사: ([email protected])


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중국내 골프장 인수방법은?안녕하십니까 우리회사는 중국내 골프장을 인수 운 하려는 회사로?몇가지 문제가 있어 자문 요청드립니다.상황개요< >시 골프장 인수 년 월 및 독자기업 업집조 변경 년a) A (06 12 ) (06 12

월 발급완료)토지 시 현 개발구 소유 건설용지 인계자 구락부 주책자- : A B ( ), : C ,금 약 만불: 1,200

기 무 홀 기 무 홀 중 각 무는 건축용지b) 1 : 1,500 (18 ), 2 :1,500 (9 ) 300로 사용하기 위해 임대가 아닌 매매 합의

기에 대한 토지규획 심의비준 등은 완료 기에 대한 토지규획 심c) 1 , 2의비준에 대해서는 개발구 및 시정부에서 직접 책임지기를 꺼려함(07년 월 이후 골프장 금지 규정 때문1 )우선 기에 대한 토지증 확보가 관건d) 1이전 사업을 인계한 구락부로부터 기에 대한 출양을 자신의 명e) C , 1

의 앞으로 하고 이후 아무 조건 없이 우리측에 양도하겠다함, .문 1)방지산회사 설립은 반드시 필요한가요 해당 골프장 업범위 골프? ( :장 개발 및 기타경 복무 단순히 골프장 부대시설의 일부인) Club

캐디 기숙사 식당 등만을 신축하려 한다면 골프장 명의로 토House, ,지증을 받아도 업무 진행에 차질이 없는지요?답 1)현재 골프장건설에 대해 심사 비준하지 않습니다 단 이미 전에 골프. ,장 건설을 비준받고 이미골프장의 명의로 토지증을 받았다면 골프장부대시설을 신축할 수 있습니다.문 2)당사의 차 목표는 골프장 인근에 별장을 지어 분양코자 하는데 외상2 ,독자기업은 단지 일반주택 사업에만 한정적인 참여를 할 수 있다고 한다는데 일반주택의 범위는 어떻게 되는지요 또한 빌라 별장 아파트, ? , , ,


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등의 범위가 있는지 일반주택 건축시 평형에 따른 제한규정은 있는지?요?답 2)주택구역 건축용적율 이상 매 주택 건축면적 평방미터 이하1.0 , 120 ,실제 거래가격이 동급 기타 토지위 주택 평균 거래가격의 배 이하1.2 .빌라 별장 등 범위는 아직 규정이 명확치 않습니다, .문 3)구락부의 명의로 출양을 받았을 때 행정상의 편의와 일부 위험 요소C ,때문에 구락부 자체를 인수하려 한다면 구락부와 방지산의 업범위,는 당사의 목표인 별장 분양 업무에 차질이 없는지요 또 어느쪽이? ? ,유리한지와 그 이유는 기존 구락부의 업범위를 우리의 업의도에?별장 분양 맞게 변경할 수 있는지요( ) ?답 3)구락부 경 범위 골프장 구락부 및 연습장 개발 건설 경: , , , .방지산 회사 경 범위 방지산 개발 건축 임대 판매 물업 관리: , , , , ( )物業제공 등.문 4)방지산회사를 설립한다 가정할 때 기 획득한 골프장 주책자금... ( 1200만불중 인 만불 입금 완료 최근 업실적 전무 명의의 자회30% 360 , )사로 설립이 가능한지요?답 4) 골프장의 명의로 자회사를 설립할 수 없습니다외상투자기업이.중국국내에서재투자할시아래조건에부합되어야합니다 등록자본납부완.1.료 이윤을얻기시작 법에따라경 하 고위법경 기록이없어야함 관2. 3. . *련법률 외상투자기업경내투자잠행규정: < >문 5)구락부가 먼저 토지를 출양 받고 우리에게 전양한다면 주의해야 할C ,법 조항은 인수기간 제한 개발여부에 따라 전양이 단시일내에 이루? ,어지지 않을 가능성은 전양 관련 토지 양도 소득세 등이 발생하는지?요?답 5)개발을 거친 출양토지 여부를 확인해야 합니다 토지사용권 출양계약.(규정한 기한과 조건에 따라 개발 이용하지 않았을 시 그 토지사용권,은 양도할 수 없습니다)


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원 토지출양 계약 및 부속으로 기재된 권리와 의무를 이해하고 제한성 제약성 내용에 주의해야 합니다 용지기획 허가증의 기한 및 수양, .토지의 기한도 주의해야 합니다 또 토지의 양도연한을 이해해야 합니.다 양도방식을 통해 취득한 토지사용권의 사용연한은 토지사용권 출.양계약에서 규정한 사용연한에서 원 토지사용자가 이미 사용한 연한을공제한 후의 남은 연한 입니다.토지명의 변경등기 소속도 밟아야 합니다 관련 법률 도시 진 국. * : < ,유토지사용권 출양과 양도 잠행조례>전양 관련 토지 양도 소득세가 발생합니다.문 6)토지 인수후 나대지로 방치할때 법률적 제재 여부는?답 6)도시기획구 범위내에서 출양 등 유상사용방식으로 토지사용권을 취득하여 방지산개발을 진행하는 나대지는 출양계약에서 약정한 개발가동일 년 만기 되도록 가동하지 않을 시 토지사용권 출양금 이하의1 20%토지 미사용비를 징수합니다 만 년이 되도록 가동하지 않을 시 무상. 2으로 토지사용권을 회수할 수 있습니다 단 불가항력 혹은 정부 정부. , ,유관 부서의 행위 혹은 개발가동 전기 필요사업으로 조성된 개발가동이 지연된 경우는 제외합니다 관련 법률 나대지 처리방법. * : < >문 7)자본금 계좌로 입금된 달러화에 대해 기본계좌로 환전하여 입금RMB해 달라는 우리측 요구에 대해 일부만을 사용계획에 대해 심의하여 처리해 주고 있는데 전액을 로 환전 기본계좌 또는 결산계좌 로 입, RMB ( )금할 수 없는지요?답 7)자본금계좌에 입금된 달러화를 인민폐 계좌에 환전 입금할 수 있습니다.문 8)골프장 설계를 위해 발생한 비용 한국내에서 발생 약 만불 을 자본( , 45 )금 계좌에 있는 달러화를 가지고 로 환전하지 않고 송금 가능한RMB지요 가능하다면 어떤 수속을 밟아야 합니까? ?


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답 8)일반적으로 자본금 계좌에 있는 달러화를 회사의 결산계좌에 입금한후 결산계좌로부터 해당 비용을 송금합니다 그리고 중요한 것은 자본.금계좌에 입금된 자본금은 험자수속을 밟고 이동하는 것이 좋습니다.자문 및 자료제공 칭다오한국투자기업지원센터 송성철 고문변호사( : )정리 칭다오무역관 황재원( : , [email protected] 끝). .


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공지사항[ 1] 남통 한국투자기업 경 세미나 개최“ ”상하이 무역관은 남통 한국상회와 공동으로 아래와 같이 월KOTRA 6

경 세미나를 개최합니다 투자기업을 위한 노무 및 세무 전략 강연이.예정되어 있는 바 관심있는 분들의 많은 참여를 바랍니다.

아 래- -

주제 남통 한국투자기업 경 세미나:○일시 년 월 일 금 오후: 2007 6 29 ( ) 16:00-18:00○장소: ( 81 , 0513-8501南通大飯店黃河廳南通市靑年東路號○8503)참가대상 남통 및 인근지역 소재 한국계 기업:○세미나 일정○

참가신청 가능한 메일로 신청바람( )○연락담당자 상하이 무역관 이은화 대리- : KOTRA전화- 021-5108-8771/2*115팩스 메일- 021-6219-6015, [email protected]신청양식-기업명참가자 성명 및 직위연락처 휴대폰( )

시간 프로그램 비고15:40 - 16:00 등록 접수 남통 한국상회( )16:00 - 16:05 인사말 허병희

상해무역관 부관장16:05 - 16:50 최근의 노동환경 및 노무관리전략

신노동계약법 내용과 대처방안- -박성철 변호사북경중륜

16:50 - 17:30 중국의 세제환경 변화와 대응책 서태정 회계사일신컨설팅 대표

17:30 18:00– 질의 응답 연사일동


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공지사항[ 2] 투자기업 인사노무 관리 세미나 개최 안내상하이 한국상회 인사노무연구회와 상하이 무역관에서는 상하KOTRA이에서 월 일 공동으로 중국에서의 인사노무 관리 이렇게 해야 한7 4 ‘다 라는 주제로 아래와 같이 세미나를 개최할 예정입니다 특히 이번!’ .세미나는 중국정부에서 곧 발표하게 될 노동계약법 관련 우리 투자기‘ ’ ,업이 준비해야 할 사항에 대한 강의 뿐 아니라 투자기업과 인사노무,전문가와 함께 하는 상담회 시간이 마련되어 있사오니 많은 분들이 참,여 바랍니다.

아 래- -세미나 명칭 중국에서의 인사노무 관리 이렇게 해야 한다1. : !일시 월 일 수2. : 7 4 ( ) 16 : 00 ~ 18 : 00장소 하이톤 호텔 층 대연회청3. : 5참가대상 상하이 및 인근지역 소재 한국투자기업4. :주최 상하이 한국상회 인사노무연구회5. : , KOTRA프로그램6.

세미나 관련 문의처7.상하이무역관 이은화 대리KOTRAㅇ

메일- : [email protected]전화- : 021-5108-8771/2(#115)팩스- : 021-6219-6015

시간 프로그램 비고15:40 ~ 16:00 등록 KOTRA16:00 ~ 16:03 인사말 박진형 중국지역본부장KOTRASESSION I16:03 ~ 16:30 기업의인사급여관리방법및노무문

제대처사례 현지 투자기업 인사책임자16:30 ~ 17:00 달라지는 노동계약법 이렇게 대,

비하자! 박성철 변호사SESSION II

17:00 ~ 18:00 전문가와 함께하는 인사노무상담회

전환태한국상회인사노무연구회장박성철 변호사현지 투자기업 인사 실무책임자명2


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중국에서의인사노무관리이렇게해야한다 신청서!「」

끝/ /

참가자명1.기업명2.소속팀 및 직위3.전화번호4.휴대폰 번호5.이메일6.노무관리 관련 희망 상담내용7.

중국투자뉴스(0622-56) - 대한상공회의소중국투자뉴스(0622-56)-5-71월...

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