藻谷ゆかり - 財務省...ym 事業承継でイノベーションを...
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YM事業承継でイノベーションを
起こし地域活性化！
2019.10.2 財務省ランチミーティング巴創業塾 藻谷ゆかり
藻谷ゆかり
経営エッセイスト講演業
起業 Ｘ 事業承継 Ｘ 地方移住
©Yukari Motani
YM
商店・旅館・農業・伝統産業で事業承継してイノベーションを起こした16事例
違う人がやれば事業は甦る！
YM
3つのキーコンセプトビギナーズマインド・増価主義・地産外招
YM1.ビギナーズマインド
「専門家が持っている『くせ』がなくすべての可能性に対して、それを受け入れ疑い、開かれている、準備のある心」
「初心者の心には多くの可能性があります。しかし専門家といわれる人の心には、それはほとんどありません」
出典：amazon.com
京和傘 日吉屋
倒産寸前の和傘屋を地方公務員の婿が再興
©Yukari Motani
京和傘 日吉屋 年商100万円台
京都に200軒あった和傘屋の最後の一軒
和傘の生産は岐阜県
京都は消費地
舞妓さん 神社仏閣 茶道関係©Yukari Motani
日吉屋五代目 西堀耕太郎
和歌山県新宮市出身（合気道）
高校卒業後、カナダ語学留学
日吉屋の次女と結婚
地方公務員から和傘職人へ
©Yukari Motani
京和傘日吉屋のⅤ字回復劇
まずインターネット通販（2000万円）
和傘の開閉技術をデザイン照明に応用して、グッドデザイン賞を受賞
海外の展示会へ出展、ノウハウ蓄積海外のデザイン賞を受賞日本の伝統産業の技術を海外市場に展開するためのコンサルティング事業
©Yukari Motani
伝統は革新の連続
YM2.増価主義
「これからの日本のホテル経営は増価主義です。
時を経たゆえに価値を増し、愛着を生むホテル」
富士屋ホテル総支配人 故山口祐司さん
長野県上田市 別所ヴィレッジ
廃業した土産物屋をテナントとシェアハウスに
©Yukari Motani
長野県上田市別所温泉 別所ヴィレッジ
12©Yukari Motani
別所ヴィレッジ 松江朋子さん
• 富山県高岡市出身
• 東京でリフォームの設計士として働く
• 2014年に別所温泉に移住
• 2017年に別所ヴィレッジを開業（不動産賃貸業）
温泉街を 「住んで働く場所」 に再定義
出典：週刊上田
YM
地元にある宝物を磨き上げて外から人を招く
私の造語
3.地産外招
地産地消
地産外商
地産外招
上田紬 小岩井紬工房
オープン・ファクトリーや着物イベント開催
©Yukari Motani
上田紬 小岩井紬工房 小岩井良馬さん
• 1975年生まれ
• 大学卒業後はドイツの日本料理店に勤務、帰国後、家業を継ぐ
• りんご染めの手法を開発
• 2017年 トヨタ自動車のLEXUS NEW TAKUMI PROJECT©Yukari Motani
2008年のリーマンショックが転機
• 半年間、問屋経由の注文がゼロ→織元から情報発信を始める
• HP開設、2010年から着物のブログを毎日書く
地産外招 工房での織り体験
• 遊休資産を活用したオープンファクトリー
• 一日織り体験9300円（お弁当とおやつ付き）
• 織り体験希望者 200名→300名登録募集後すぐに定員に達する全国から上田市へ来る
地産外招 上田キモノマルシェ （10/5）
着物を着るイベント開催（上田城でのお花見）
2012年から上田市で「キモノマルシェ」を開催最初は100人→500人
今年、松本市でも開催
©Yukari Motani
長野県山ノ内町 渋温泉 小石屋旅館
築90年の老舗旅館の再生プロジェクト
©Yukari Motani
スノー・モンキーに外国人観光客が殺到！
写真提供：小石屋旅館
小石屋旅館 石坂大輔さん（埼玉県出身）
• 大学卒業後は金融機関勤務（トレーダー）
• モナコ留学後、星野リゾート（大町市）勤務
• 再び、金融機関勤務（トレーダー）
• 2014年2月に、競売で300万円代で廃業した旅館（小石屋旅館）を購入
• 2000万円でカフェと水回りをリノベーション©Yukari Motani 出典：じゃらん
小石屋旅館 温泉なしの温泉旅館
競売では、温泉権なしが明記
温泉なしで、シャワーのみ
カフェと水回りを2000万円で再生
オンライン旅行サイト（OTA)で集客
初年度は外国人旅行者が9割
成功要因は、泊食分離©Yukari Motani
小石屋旅館 温泉街全体の活性化に貢献
小石屋旅館のカフェに他の旅館客を受入れ
他の旅館の予約システムを代行業務
人材紹介業務 大学生や留学生を紹介
2019年4月 渋温泉の旅館組合への加入を認められ、外湯巡りが可能となる
©Yukari Motani
小石屋旅館 石坂さんの事例
土地の事情を知らない若者がビギナーズマインド
築90年の温泉旅館を2000万円でカフェと水回りをリノベーション増価主義
スノーモンキーで外国人旅行客を招く地産外招出典：じゃらん
YM
地方での事業承継の推進地方経済はブルーオーシャン
YM
01
02
03
地方での事業承継のメリット
オフィス賃料や家賃が安い
IT化、ブランド化国際化の遅れ
小さいコミュニティサポートがある
YM
なぜ事業承継が必要なのか？
YM
•倒産と廃業は違う
•廃業のうち半分は黒字廃業 →もったいない廃業
•このまま廃業が続くと2025年までの10年間の累積で約650万人の雇用と約22兆円のＧＤＰが失われる（中小企業庁の試算）
なぜ事業承継が必要なのか？
YM地方での事業承継を推進するために
売り手買い手
後継者がいない場合廃業よりも事業承継を検討する
事業承継は「身売り」ではなく、経営課題
起業より事業承継が効率的
地方の事業承継で地方移住
首都圏在住の30代～50代のビジネスパーソンがターゲット
YM社会人対象の事業承継スタディーツアー
国の地方創生推進交付金地方での起業支援金と移住支援金（最大300万円）
地方での起業や事業承継の可能性を探るスタディーツアー開催への支援（関わり人口も増やす）
学生ではなく、社会人に特化社会人大学院生 社会人サークル
