eduardo blasina
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Como crear nuevos negocios a partir del conocimiento y la imagen profesionalTRANSCRIPT
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Eduardo Blasina28 de Agosto 2014
Congreso Mundial de Servicios para el agro
cómo crear nuevos negocios a partir del conocimiento y la
imagen profesional
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¿Como generar un negocio?Lo primero es tener una pasiónLa pasión puede ser científica o humanaSi la pasión es científica debe tener
correspondencia con algún problema de la realidad
Y debe conducir a la solución de algún problema o al mejoramiento de alguna prestación
¿Dónde está la necesidad insatisfecha que yo puedo resolver mejor de lo que hace el mercado actualmente?
A partir de ahí plantear una estrategia de difusión
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Como difundir una empresa personal de servicios al agroConvertir una pasión personal en un meme
colectivoPara posicionarse es necesario generar memesLa empresa y sus mensajes deben ser memes¿Qué es un meme?Meme: una porción de información que coloniza un
cerebro y se transmite colonizando a otros cerebros.
Ejemplo: canciones, frases, modas, recomendaciones, logos slogans
“No sabés qué buen servicio me dieron en, no sabés que interesante lo que leí en……
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MemeUn meme (o mem) es, en las teorías
sobre la difusión cultural, la unidad teórica de información cultural1transmisible de un individuo a otro, o de una mente a otra, o de una generación a la siguiente.
Es un neologismoacuñado por Richard Dawkins en El gen egoísta (The Selfish Gene), por la semejanza fonética con «gene» —genen idioma inglés— y para señalar la similitud con «memoria» y «mimesis».
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La importancia de la recomendación¿Logra l que yo hago un impacto lo
suficientemente fuerte en la gente como para lograr que se genere una recomendación?
La información que yo emito llega a una cierta cantidad de cerebros humanos.
Genera una influencia en esos cerebrosA) Logra una influencia suficiente para
generar recomendación?B) No genera una gran diferencia?C) Genera rechazo?
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La importancia de la estrategiaPensar algo pacífico en términos
militaresUna empresa que empieza es una
guerrillaSi es una guerrilla exitosa pasa a ser
una insurgenciaSi es una insurgencia exitosa es un
estadoEn términos empresariales “si se puede
ser imperialista”
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GuerrillaSe consiguen trabajos pequeños.Si los hago exitosamente, son como una acción
guerrillera, sorprende la acción se difunde y se consiguen nuevos adeptos
Es la etapa más difícil de la empresa. Un error que lleve a generar una mala impresión ponen en peligro a todo el proyecto
A veces hay que esperar un tiempo exasperante a tener la segunda chance
Pero si generamos los memes efectivos, la segunda oportunidad laboral llega y todo empieza a ser más fácil
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InsurgenciaUna vez que se han logrado hacer ya algunos
trabajos y se adquiere un pequeño flujo de negocios la empresa debe pasar a una segunda etapa.
Debe usar esos ahorros para generar productos de presencia estable. Una red que conecte en forma estable a la empresa con sus clientes logrados y potenciales Internet pasa a ser clave
Los costos pasan a ser importantes. El riesgo es dar un salto demasiado ambicioso
Los reclutas son pagos: es fundamental la selección y debe transmitirse la importancia de la causa de la que participan
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Una empresa ya establecidaEl gran peligro es la autocomplacencia¿Cómo persistir en la motivación?Cómo hacerse multinacional?Qué nuevos rubros? Pensar en red
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¿Qué estrategia para que conozcan por primera vez un lugar?
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Del paradigma vertical a las redesPara comunicar es necesario ser un
tejedorRed de potenciales usuariosRed de usuarios¿Comunidades? ¿Noticias? Dar algo a
cambio de nadaBuscar permanentemente nuevos
medios o nuevos receptoresWeb, Facebook, Linkedin, Twitter,
Skype
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Observarlo todo con otros ojos¿Si fuera japonés, como observaría mi
empresa?Qué apreciaría ?Qué criticaría?
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Tips para promoverse en mediosSi debo comunicarme con un medio
tengo que cumplir varios pasosMailLlamada y generación de compromisoInvitaciónDar información o vivenciasResultado esperable: notas periodísticas
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Construir posicionamiento paísCuando estamos en un sector
turismo o agro solemos involucrar a la imagen país
¿Cómo nos gusta mostrarnos?Creíbles, honestos, fidedignos,
modernos, con peculiaridades locales pero una cultura global, con adecuada relación precio/calidad
Debe tener un propósito trascendente
Que resulte recomendable