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INSTITUTO TECNOLOGICO SUDAMERICANO
TEMA: EMPRESA HOME VEGA
TRABAJO REALIZADO POR:PRISCILA RAMONIRENE FARFAN
JUAN CARLOS TORRES
CURSO:2DO DE MARKETING “A”
SECCION:NOCTURNA
PROFESOR :ING. CARLOS PIÑA
EMPRESA HOME VEGA
Relación de sus posibles clientes
Ferretería del HierroCoral Centro Ferretería Continental KiwyAlmacenes Juan El Juri
Nuestros posibles Clientes
-Actividad económicaKiwyFerretería el Hierro-Por su Tamaño Ferretería Continental Almacenes Juan El JuriFerretería El Hierro-Situación FinancieraExcelente
El HierroKiwyJuan El JuriContinental Coral Centro
Nuestra empresaVisitara:
Clientes que venden inodoros y son distribuidores directos
Necesidad de nuestrosclientes
-Tener un buen stock de su producto-Minimizar el tiempo de entrega para abastecer a sus consumidores
Plan de Entrevistas 5 Entrevistas diarias dependerá de la ruta de los impulsadores
Gestión del Tiempo Anticiparemos una entrevistaA través del teléfono
PLANIFICACIÓN DE LA PROSPECCIÓN
Visitaremos Ferretería El
Hierro
Le ofreceremos la innovación mas
reciente de nuestro producto
Conocimiento del producto
-Nuestra Marca:Richford
Características-Un inodoro
Torney -Ahorra agua gracias a un
sistema doble de descarga
Conocimiento del mercado y la competencia Marca Edesa
Identificación de Nuestros clientesQuienes son:Esta Ferretería abarca todo lo que es el Hierro y Mega Hierrotienen buenos ingresos por sus Ventas ya que ofrecen a sus consumidores todo lo que es ferretería y acabados de construcción.
Esta empresa la encontramos en varios lugares del país y lo que es a nivel provincial
La manera de llegar a ellos Es a través de visitas y entrevistas con el encargado de compras
Nuestros clientes potenciales
KiwyFerretería el HierroFerretería Continental
Este producto satisfacera a grandes distribuidores que lesGusta renovar y estar siempre a la vanguardia, el cual será Un producto nuevo dentro del mercado.
-Solvencia Económica -Crecimiento en la participación del mercado-Autoridad para comprar
-Me recibirán favorablemente -Sera Accesible -Es interesante como cliente -Esta dentro de las políticas de mi empresa
-El producto que vamos a ofrecer a esta empresa seránueva mercadería para la venta-Si lo van a hacer, en caso que no lo hagan la primera visita , lo vamos a volver a intentar-Lo haremos interesante para la venta-Es una empresa grande
-En este caso le explicaremos cuales son nuestras políticas en cuanto a Pedidos, entrega de mercaderia, devoluciones, pagos, descuentos, etc..
PASOS ESENCIALES PARA LA PLANIFICACION
Donde estamos UbicadosContamos con sucursales dentro del ecuador como por ejemplo:En el Sector del Parque Industrial “Octavio Chacón y Carlos Tosí
Supuestos relevantes -Las condiciones que existen dentro del plazode acción-No concretar una cita con el prospecto
Nuestros objetivos -Como vendedor el objetivo es incrementar las ventas mediante la búsqueda de nuevos clientes-Establecer liderazgo de la nueva marca de nuestro producto
Alternativas Obtención de nuestros clientes através de vendedores que los visiten en su propia empresa
Cuidándonos de los competidores trataremosde que nuestro producto sea económico, contaremos con Control de calidad de alta tecnología
Revisión y Control