conclusionesvirtual.urbe.edu/tesispub/0090521/conclu.pdf · ed.). caracas: bl consultores...

123

CONCLUSIONES

Luego de determinar la relación entre programación neurolingüística y

comunicación persuasiva en docentes de la carrera de diseño gráfico en

universidades del municipio Maracaibo, se procede a resumir las

conclusiones obtenidas:

Al identificar los sistemas de representación sensorial en docentes de

la carrera de diseño gráfico en universidades del municipio Maracaibo, se

concluye poseen muy alta aplicación, por lo cual, se puede decir que tienen

identificados los sistemas de representación sensorial en partiendo de ellos

para hacerse entender con los alumnos dentro del aula de clase, es decir, su

desempeño resulta eficaz al momento de hacer llegar la información de

manera que sea captada por todos los alumnos sin importar el sistema de

representación sensorial que tengan más desarrollado.

Al caracterizar los fundamentos de la programación neurolingüística en

gerentes educativos de universidades privadas del municipio Maracaibo, se

concluye que estos resultaron con alta aplicación dentro de las instituciones,

por lo cual, les permite determinar la manera en que los alumnos aprecian su

entorno, las cuales se derivan de las condiciones neurológicas, de la

situación social en que vive y de sus características personales, logrando

conocer sus ventajas y limitaciones que pueden afectar el aprendizaje,

pudiendo adaptarlo de manera que sea asimilado por todos de la misma

manera.

124

Al describir los estilos de comunicación persuasiva asumidos por los

docentes de la carrera de diseño gráfico en universidades del municipio

Maracaibo, se concluye poseen alto conocimiento de los estilos, por lo cual,

asumen el armónico y motivador principalmente, ya que demuestran su

interés al momento de conversar con los alumnos manteniendo equilibrio

entre las acciones que espera el participante, asimismo, los alienta a cumplir

con las metas propuestas en clases influyendo a establecer retos

alcanzables.

Al definir los elementos de comunicación persuasiva utilizados por


Maracaibo, se concluye que estos elementos resultaron con muy alto

conocimiento, por lo cual, les facilita el querer conocer a fondo e interactuar

con sus alumnos, logrando entender cómo funcionan los mecanismos

propios y así como a los educandos para persuadir en ellos, es decir,

potencian sus capacidades que hacen que los miembros de la clase logren

una buena interacción con los demás.

Por último, al establecer la relación entre programación neurolingüística

y comunicación persuasiva en docentes de la carrera de diseño gráfico en

universidades del municipio Maracaibo, se concluye que existe una

correlación alta muy positiva entre las variables, indicando que a medida que

aumentan los valores de la variable Programación Neurolingüística,

aumentan altamente la Comunicación Persuasiva de los docentes de la

carrera de diseño gráfico en las universidades objeto de estudio.

125

RECOMENDACIONES

En atención a las limitaciones planteadas al determinar la relación entre

programación neurolingüística y comunicación persuasiva en docentes de la

carrera de diseño gráfico en universidades del municipio Maracaibo, se

procede recomendar:

Aplicar el Programa de Programación Neurolingüística utilizando los

Sistemas de Representación en los docentes de la carrera de diseño gráfico

en la Universidad del Zulia y la Universidad Rafael Belloso Chacin.

Realizar la planificación del programa en función del tiempo disponible,

para cumplir con todos los objetivos previstos en éste, con la aplicación de

las estrategias adecuadas y atendiendo a las posibles interrupciones que

puedan presentarse.

Poner en práctica los lineamientos teóricos resultantes de esta

investigación para la aplicación de la PNL y la comunicación persuasiva


Maracaibo.

126

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

Alder, H. y Heather, B. (1999) PNL en sólo 21 días. Círculo de Lectores.Bogotá.6

Arellano (2000). Características de las aulas virtuales y estrategias de aprendizaje. Articulo digital: http://www.rmm.cl/index_sub3.php?id_contenido=17142&id_seccion=8986&id_portal=1680

Arocha y Montilla (2008). La Neurocodificación como elemento integrador al servicio de la educación. Articulo digital: http://blog.pnlvenezuela.com/archives/1504

Balestrini, M. (2004). Como se elabora el proyecto de investigación (7ma. Ed.). Caracas: BL Consultores Asociados.

Basanta (2007). Comunicación persuasiva de directores de programas y mediación de conflictos organizacionales en Universidades Nacionales Experimentales. Magister en Gerencia Educativa. Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín. Venezuela.

Bavaresco, A. (2006). Las técnicas de la investigación: como hacer un diseño de investigación (ta. Ed.). Maracaibo: Imprenta internacional C.A.

Bavister y Vicker (2002). Programación neurolingüística (PNL): las claves para una comunicación más efectiva. Editorial AMAT. España.

Beauport, K. (1999). Las tres caras de la Mente. Caracas: Editorial GALUÉ

Bernal (2006). Borges y los arquetipos: interpretación de tres textos de El Aleph según la teoría junguiana. Editorial Plaza y Valdes. México.

Bracho (2005). Capacitación para la formación de equipos de alto desempeño utilizando la programación neurolingüística (PNL) en universidades privadas. Magister en Gerencia Educativa. Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín. Venezuela.

Briseño, Escobar y Ramírez (2008). Manual de Capacitación en Operación y Mantenimiento de Pequeñas Centrales Hidráulicas. Soluciones Prácticas. Perú.

127

Bunge (2004). La investigación científica: su estrategia y su filosofía. Editorial Siglo XXI. Argentina.

Cardozo (2007). Toma de Decisiones del Personal Directivo y Comunicación Persuasiva en Organizaciones Educativas. Magister en Gerencia Educativa. Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín. Venezuela.

Carrión (2005). Inteligencia Emocional Con Pnl. Editorial Adaf. España.

Carrizo (2007). Enfoque Comunicacional de la Programación Neurolingüistica en Gerentes de Educación Inicial. Magister en Gerencia Educativa. Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín. Venezuela.

Coll y Pozo (2005). Los contenidos de la Reforma. Enseñanza y aprendizaje de conceptos, procedimientos y actitudes. Ediciones Santillana.

Cudicio, C. (2009). Como comprender la PNL. Introducción a la Programación Neurolingüística. Ediciones Verlapsa Producciones Gráficas. Buenos Aires.

Chávez, N. (2007). Introducción a la investigación educativa. (4ta. Ed.). Maracaibo: ARS Gráfica.

Chiavenato (2000). Gestión del talento humano. Editorial Mc Graw Hill. México.

D’ Ambra (2006). Las nuevas técnicas de comunicación. Editorial De Vecchi.

Duque (2007). Programación Neurolingüística como Estrategia Comunicacional para la Gerencia de Aula. Magister en Gerencia Educativa. Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín. Venezuela.

Escobedo (2005). Comunicación y transparencia de los poderes del estado. Editorial Universidad Iberoamericana. México.

Fernández (2005). Plan Estratégico de Comunicación para la Industria Minera Argentina. Editorial CYTED. Argentina.

Fonseca (2005). Comunicación oral: el arte y ciencia de hablar en público : guía para el estudiante. Editorial Alhambra Mexicana. México.

128

Gil`Adi (2005). Asertividad y empatía. En Inteligencia emocional en la práctica. Manual para el éxito personal y organizacional. Antología del curso Educación para la expresión de la Sexualidad. Universidad de Costa Rica. Primer semestre.

Goleman, D. (1996). Inteligencia Emocional. Editorial Kairós. Barcelona, España.

Gracia y López (2009). Comunicación electoral y formación de la opinión pública, Universidad de Valencia.

Grinder y Bandler (2003) Adolescencia y Desarrollo Neurolingüístico. Editorial Ariel. Barcelona, España

Hargraaves (2000). Profesorado, cultura y postmodernidad: cambian los tiempos, cambia el profesorado. Ediciones Morata. Inglaterra.

Hellriegel y Slocum (2004). Comportamiento organizacional. Cengage Learning Editores. México.

Hernández, R. Fernández, C. y Baptista, L. (2006). Metodología de la investigación. (4ta. Ed.). México: Mc Graw Hill Latinoamericana.

Koontz y Weihrich (2004). Administración. Editorial Mac Graw-Hil. México.

Lara (2006). Gestión de la comunicación comercial. Editorial Mac Graw-Hil. México.

Leiva (2003). La comunicación en el proceso pedagógico: algunas reflexiones valorativas. Articulo digital: http://bvs.sld.cu/revistas/ems/vol12_1_98/ems04198.htm

Lerma (2004). Metodología de la investigación: propuesta, anteproyecto y proyecto. ECOE Ediciones. Colombia.

López (2009). Cómo gestionar la comunicación en organizaciones públicas y no lucrativas. Editorial Narcea. España.

Luthans (2001). Fundamentos de Comportamiento Organizacional. Cengage Learning Editores.

Manes (2005). Gestión Estratégica Para Instituciones. Ediciones Granica S.A.

129

Marcano (1996). La importancia de la comunicación efectiva. El Nuevo Día. Articulo digital: http://comunicacion-efectiva.blogspot.com/

Méndez, C. (2006). Metodología. Diseño y desarrollo del proceso de investigación. Bogotá: McGraw-Hill.

Mohl, A. (1998). El Aprendiz de Brujo. Manual de ejercicios prácticos deProgramación Neurolingüística. Ediciones Sirio. Barcelona, España.

Munguía, S. (2002). Manual de oratoria. Editorial Limusa. México.

Muñoz (2008). Comunicación Persuasiva del Director y Resolución de Conflictos en Instituciones Educativas. Magister en Gerencia Educativa. Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín. Venezuela.

Nelsen, J. y Lott, L. (1999) Disciplina con Amor en el Aula. Editorial Planeta. Santa fé de Bogotá, Colombia.

Nichols y Stevens (2000). Are you listening?. Editorial Mac Graw-Hil. México.

O’ Connor (1998) Programación Neurolingüística para formadores. Ediciones Urano. Barcelona, España.

O’ Connor, J. y Seymour, J. (2000) Introducción a la Programación Neurolingüística. Ediciones Urano. Barcelona, España.

Ojalvo (2000). Comunicación Educativa, CEPES, Universidad de La Habana.

Puche, J. (1999). Mejore su vida con PNL. El libro de la Transformación Personal. Editorial Intermedio Editores. Santafé de Bogotá.

Romero (2007). Conocimiento acerca de la Programación Neurolingüística en Organizaciones Educativas. Magister en Gerencia Educativa. Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín. Venezuela.

Sabino (2000). Metodología de la investigación: una introducción teórico-práctica. Universidad Central de Venezuela, Facultad de Ciencias Económicas y Sociales, División de Publicaciones.

Sambrano (2005). PNL para todos: el modelo de la excelencia. Editorial Melvin. Venezuela.

130

Shapiro, L. (1998) La Inteligencia Emocional en los niños. Vergara Editor. Buenos Aires, Argentina.

Sierra (2002). Diccionario práctico de estadística y técnicas de investigación científica. Madrid, España: Ed. Paraninfo.

Soriano de Dyurich, M. (1998). La palabra y su poder Creador. Revista Docencia,investigación y extensión. Instituto Universitario Pedagógico “Monseñor Arias Blanco”. Año 2. 2.

Tamayo y Tamayo, M. (2006). El proceso de la investigación científica. (4ta. Ed.). México: Editorial Limusa.

UNESCO (2001). Organización de las naciones unidas para la educación, la ciencia y la cultura.

Valero (2007). Comunicación Persuasiva del Coordinador Docente y Resolución de Conflictos en Educación Superior. Magister en Gerencia Educativa. Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín. Venezuela.

Vásquez (2007). Evaluación de los Recursos de la Programación Neurolinguística en el Proceso Comunicacional Líder-Seguidor. Revista Arbitrada de Estudios Interdisciplinarios. Centro de Investigación de Ciencias Administrativas y Gerenciales. Universidad Dr. Rafael Belloso Chacín. Venezuela.

Zaldivar (2004). Comunicación interpersonal efectiva. Articulo digital: http://www.sld.cu/saludvida/psicologia/temas.php?idv=6103.

ANEXOS

ANEXO A. INSTRUMENTO DE VALIDACIÓN

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD RAFAEL BELLOSO CHACÍN

VICERRECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO

MAESTRÍA DE GERENCIA EDUCATIVA

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA Y COMUNICACIÓN PERSUASIVA EN DOCENTES DE LA CARRERA DE DISEÑO GRÁFICO

EN UNIVERSIDADES DEL MUNICIPIO MARACAIBO

INSTRUMENTO DE VALIDACIÓN

Autor: Lcda. Alejandra Correa Tutor: Dra. Judeira Batista

Maracaibo, Mayo de 2011

1. IDENTIFICACIÓN DEL EXPERTO

Nombre y Apellidos: ____________________________________________

Institución donde labora: _________________________________________

Cargo: _______________________________________________________

Título Pregrado: ________________________________________________

Título de Maestria: ______________________________________________

Título de Doctorado: ____________________________________________

Título de Post- doctorado: ________________________________________

Institución donde lo obtuvo: _______________________________________

2. TITULO DE LA INVESTIGACIÓN

PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA Y COMUNICACIÓN

PERSUASIVA EN DOCENTES DE LA CARRERA DE DISEÑO GRÁFICO EN UNIVERSIDADES DEL MUNICIPIO MARACAIBO

3. OBJETIVOS DE LA INVESTIGACIÓN

3.1. Objetivo General

Determinar la relación entre la programación neurolingüística y la


universidades del municipio Maracaibo.

3.2. Objetivos Específicos

Identificar los sistemas de representación sensorial en docentes de

la carrera de diseño gráfico en universidades del municipio Maracaibo

Identificar los fundamentos de la programación neurolingüística en


Maracaibo.

Describir los estilos de comunicación persuasiva asumidos por los


Maracaibo.

Identificar los elementos de comunicación persuasiva utilizados por


Maracaibo.

Establecer la relación entre la programación neurolingüística y la


universidades del municipio Maracaibo.

Formular lineamientos teóricos para la aplicación de la

programación neurolingüística y la comunicación persuasiva por parte de

los docentes de la carrera de diseño gráfico en universidades del

municipio Maracaibo.

4. SISTEMA DE VARIABLE

Variable 1:

Programación neurolingüística

Definición conceptual:

La variable Programación Neurolingüística o PNL es definida como

“un conjunto de medios de estudio de la comunicación y de la estructura

de la experiencia subjetiva”. Cudicio (2009, pág. 13)

Definición operacional:

Operacionalmente la variable Programación Neurolingüística se

basa en la programación de la forma de pensar, sentir y comportarnos, la

cual será medida a través de un instrumento diseñado por Correa (2010)

en función de las dimensiones Sistema de Representación sensorial y

Fundamentos de la PNL, al igual que sus respectivos indicadores como

se muestran en el cuadro de operacionalización de la variable.

Variable 2:

Comunicación Persuasiva

Definición conceptual:

La variable Comunicación Persuasiva es definida como “un proceso

mediante el cual se transmiten información, ideas, actitudes o emociones

por medio de signos enviados a través de un canal de comunicación, con

la intención de persuadir”. Bauzá (2005, p. 41)

Definición operacional:

Operacionalmente la variable Comunicación Persuasiva se define

como la acción de influir sobre los demás para hacerlos pensar de un

modo determinado, la cual será medida a través de un instrumento

diseñado por Correa (2010) en función de las dimensiones Estilos de

comunicación persuasiva y Elementos de comunicación persuasiva, al

igual que sus respectivos indicadores como se muestran en el cuadro de

operacionalización de la variable.

5. TÉCNICA E INSTRUMENTO PARA LA RECOLECCIÓN DE

INFORMACIÓN

TÉCNICA: Encuesta

INSTRUMENTO: 1 Cuestionario de preguntas cerradas, con dirección

positiva y con escala Likert.

6. POBLACIÓN

La población para la presente investigación estará conformada por 45

docentes y 200 alumnos en la Universidad Rafael Belloso Chacín

(URBE); 35 docentes y 40 alumnos para La Universidad del Zulia (LUZ),

todos involucrados en la carrera de diseño gráfico, haciendo un total de

80 docentes y 240 alumnos a encuestar como se muestra en el cuadro a

continuación:

CUADRO 1 DISTRIBUCIÓN DE LA POBLACIÓN

UNIVERSIDAD DOCENTES ALUMNOS

Rafael Belloso Chacín (URBE) 45 200 La Universidad del Zulia (LUZ) 35 40

TOTAL 80 240 Fuente: Correa (2011).

Con la aplicación de dos instrumentos, que midan las dos variables

y estos le sean aplicados a dos poblaciones distintas pero con

características similares (docente y alumnos) busca, que los resultados

sean los más exactos posibles.

CUADRO 2 OPERACIONALIZACIÓN DE LA VARIABLE

Objetivo general: Determinar la relación entre programación neurolingüística y comunicación persuasiva en docentes de la carrera de diseño gráfico en universidades del municipio Maracaibo.

OBJETIVO ESPECIFICO VARIABLES DIMENSIONES INDICADORES ITEM Identificar los sistemas de representación sensorial en docentes de la carrera de diseño gráfico en universidades del municipio Maracaibo

Programación Neurolingüística

Sistema de Representación

sensorial

Visual 1,2,3 Auditiva 4,5,6 Kinestésico 7,8,9

Caracterizar los fundamentos de la programación neurolingüística en docentes de la carrera de diseño gráfico en universidades del municipio Maracaibo

Fundamentos de la PNL

Establecimiento de la Relación 10,11,12 Adaptación del comportamiento 13,14,15 Mimetismo conductual 16,17,18 Ajuste al sistema de representación sensoria

19,20,21

Describir los estilos de comunicación persuasiva asumidos por los docentes de la carrera de diseño gráfico en universidades del municipio Maracaibo Comunicación

Persuasiva

Estilos de comunicación

persuasiva

Armónica 22,23,24 Efectiva 25,26,27 Interpersonal 28,29,30 Motivadora 31,32,33

Definir los elementos de comunicación persuasiva utilizados por docentes de la carrera de diseño gráfico en universidades del municipio Maracaibo

Elementos de comunicación

persuasiva

Manejo del discurso 34,35,36 Cambio de Actitud 37,38,39 Dominio en escena 40,41,42 Asertividad 43,44,45

Establecer la relación entre programación neurolingüística y comunicación persuasiva en docentes de la carrera de diseño gráfico en universidades del municipio Maracaibo

Objetivo que se obtendrá a través del coeficiente de Spearman

Formular lineamient os teóricos para la aplicación de la PNL y la comunicación persuasiva en docentes de la carrera de diseño gráfico en universidades del municipio Maracaibo

Objetivo que se obtendrá en función de los anteriores

Fuente: Correa (2011).

TABLA DE CONSTRUCCIÓN DEL INSTRUMENTO DIRIGIDO A LOS DOCENTES DE LA CARRERA DE DISEÑO GRÁFICO EN UNIVERSIDADES DEL MUNICIPIO MARACAIBO

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

VARIA BLE DIMENSIONES INDICADORES ITEMS

OBJETIVO

VARIABLE DIMENSION INDICADORES

REDACCION

P NP P NP P NP P NP A I

Identificar los sistemas de representación sensorial en gerentes educativos de universidades privadas del municipio Maracaibo

Pro

gra

mac

ión

Neu

rolin

gü

ísti

ca

Sistema de representación sensorial

Visual

Se expresa utilizando imágenes como referencia para facilitar la comunicación con sus estudiantes en clases

Emplea metáforas visuales para favorecer la transmisión de los conocimientos en sus estudiantes

Sigue el ritmo de las imágenes visuales y permitiendo la comprensión del contenido de la clase

Auditiva

Selecciona cuidadosamente al vocabulario que utiliza para dirigirse a los participantes

Emplea un tono de voz expresivo para transferir la información a sus estudiantes

Mantiene un ritmo lento al hablar para abordar los contenidos de la clase

Kinestésico

Emplea un tono de voz acorde al hablar durante sus clases

Habla despacio de manera que pueda ser comprendido

Utiliza metáforas del mundo físico para expresar ideas sobre el contenido programático

Caracterizar los fundamentos de la programación neurolingüística en gerentes educativos de universidades privadas del municipio Maracaibo


Establecimiento de la Relación

Toma la iniciativa de iniciar la conversación con los participantes

Utiliza palabas similares a las del interlocutor a fin de establecer empatía

Inspira confianza en el alumno cuando habla

Adaptación del comportamiento

Adopta un comportamiento que refleja la conducta un docente.

Sus movimientos están en armonía con los de un docente

P: Pertinente NP: No Pertinente A: Adecuada I: Inadecuada Alternativas: Siempre (S), Casi siempre (CS), Casi Nunca (CN) y nunca (N).

TABLA DE CONSTRUCCIÓN DEL INSTRUMENTO DIRIGIDO A LOS DOCENTES DE LA CARRERA DE DISEÑO GRÁFICO EN UNIVERSIDADES DEL MUNICIPIO MARACAIBO

OBJETIVOS ESPECÍFICOS

VARIA BLE DIMENSIONES INDICADORES ITEMS

OBJETIVO VARIABLE

DIMENSION INDICADORES

REDACCION

P NP P NP P NP P NP A I

Caracterizar los fundamentos de la programación neurolingüística en gerentes educativos de universidades privadas del municipio Maracaibo

Pro

gra

mac

ión

N

euro

lingü

ísti

ca


Adaptación del comportamiento

15.Mantiene un ritmo de respiración conforme a la conversación durante la clase

Mimetismo conductual

16.Adopta una postura acorde con la de un docente

17.Emplea gestos acordes que inspiren confianza a los estudiantes

18.Habla al ritmo de sus alumnos

Ajuste al sistema de

representación sensoria

19.Emplea términos visuales para responder a los alumnos

20.Permite que los estudiantes se identifiquen con el proceso para que se sientan cómodos

21.Cambia de posición durante la conversación, para conseguir que el estudiante capte su atención.

Describir los estilos de comunicación persuasiva asumidos por los gerentes educativos de universidades privadas del municipio Maracaibo

Co

mu

nic

ació

n P

ersu

asiv

a


persuasiva

Armónica

22.Expresa equilibrio entre las acciones que espera el participante

23.Cuida el lenguaje empleado al momento de dirigirse hacia los estudiantes

24.Demuestra interés al momento de conversar con los alumnos

Efectiva

25.Considera que el mensaje que se transmite es comprendido por los estudiantes.

26.Utiliza gestos corporales para expresarse 27.Demuestra interés al alumno cuando está

hablando

Interpersonal 28.Presta atención a las necesidades expresadas por los alumnos

Fuente: Correa (2011) P: Pertinente NP: No Pertinente A: Adecuada I: Inadecuada Alternativas: Siempre (S), Casi siempre (CS), Casi Nunca (CN) y nunca (N).

TABLA DE CONSTRUCCIÓN DEL INSTRUMENTO DIRIGIDO A LOS DOCENTES DE LA CARRERA DE DISEÑO GRAFICO EN UNIVERSIDADES DEL MUNICIPIO MARACAIBO

OBJETIVOS ESPECÍFICOS VARIAB LE DIMENSIONES INDICADORES ITEMS

OBJETIVO VARIABLE DIMENSION INDICADORES REDACCION P NP P NP P NP P NP A I

Describir los estilos de comunicación persuasiva asumidos por los gerentes educativos de universidades privadas del municipio Maracaibo

Com

un

icac

ión

Per

suas

iva


persuasiva

Interpersonal

29.Intercambia conocimientos al momento de comunicarse con los estudiantes

30.Promueve la comunicación participativa con sus alumnos

Motivadora

31.Motiva a los es tudiantes a cumplir con las metas propuestas en clases

32.Influye para establecer retos alcanzables por los bachilleres

33.Ofrece reconocimientos para motivar el cumplimiento de los retos establecidos en clases.

Definir los elementos de comunicación persuasiva utilizados por gerentes educativos de universidades privadas del municipio Maracaibo


persuasiva

Manejo del discurso

34.Hace uso de oratoria cuando se expresa el contenido de la materia

35.Se concentra en el contenido programático cuando imparte la clase

36.Proyecta la voz de manera que capte la atención de los estudiantes

Cambio de Actitud

37.Demuestra empatía al momento de expresarse.

38.Enfoca las necesidades de los estudiantes para atraer su atención durante la clase.

39.Motiva al estudiante hablar para generar confianza en el entorno.

Dominio en escena

40.Se desplaza por el aula al momento de comunicarse.

41.Mantiene una actitud serena al expresarse en el salón de clases


TABLA DE CONSTRUCCIÓN DEL INSTRUMENTO DIRIGIDO A LOS DOCENTES DE LA CARRERA DE DISEÑO GRAFICO EN UNIVERSIDADES DEL MUNICIPIO MARACAIBO

OBJETIVOS ESPECÍFICOS VARIABLE DIMENSIONES INDICADORES ITEMS

OBJETIVO VARIABLE DIMENSION INDICADORES REDACCION P NP P NP P NP P NP A I

Definir los elementos de comunicación persuasiva utilizados por gerentes educativos de universidades privadas del municipio Maracaibo

Co

mu

nic

ació

n

Per

suas

iva


persuasiva

Dominio en escena

42.Establece el ritmo al exponer que atrae la atención de sus alumnos

Asertividad

43.Manifiesta sus convicciones respetando la de los demás participantes

44.Posee autoconfianza al momento de comunicarse con los estudiantes

45.Toma en cuenta los intereses del alumno para que este capte el mensaje.


7. JUICIOS DEL EXPERTO PARA EL INSTRUMENTO

7.1. Considera Usted que los reactivos del cuestionario miden los

indicadores de manera:

____ Suficiente ____ Moderadamente ____ Insuficiente Suficiente Observaciones: ___________________________________________

_____________________________________________________________

7.2. Considera Usted que los reactivos del cuestionario miden las

dimensiones de manera:


_____________________________________________________________

7.3. Considera Usted que los reactivos del cuestionario miden las

variables de manera:


_____________________________________________________________

7.4. Según su opinión, como experto en el área, el instrumento

diseñado es:

________ Válido _______ No Válido

____________________________________ FIRMA

ANEXO B. INSTRUMENTO DE

RECOLECCIÓN


VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO


PROGRAMACIÓN NEUROLINGÜÍSTICA Y COMUNICACIÓN PERSUASIVA EN DOCENTES DE LA CARRERA DE DISEÑO GRAFICO

EN UNIVERSIDADES DEL MUNICIPIO MARACAIBO

INSTRUMENTO DE RECOLECCIÓN DE DATOS Autor: Lcda. Maria Alejandra Correa

Tutor: Dra. Judeira Batista

Maracaibo, Mayo de 2011


VICERRECTORADO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO


INSTRUMENTO DIRIGIDO A LOS DOCENTES DE LA CARRERA DE

DISEÑO GRAFICO EN UNIVERSIDADES DEL MUNICIPIO MARACAIBO

Este instrumento tiene como objetivo general determinar la relación

entre programación neurolingüística y comunicación persuasiva en docentes

de la carrera de diseño grafico en universidades del municipio Maracaibo.

Cabe destacar que la información que sea suministrada por usted será

confidencial y de mucha utilidad para la investigación. De la veracidad de sus

repuestas dependerá la confiabilidad de los resultados de este trabajo.

Gracias anticipadas por su colaboración.

El instrumento no pretende medir ningún nivel de conocimientos sobre

el tema bajo estudio sino por el contrario solo se trata de conocer la opinión y

la actitud que usted tiene hacer de las variables objeto de estudio sin

importar el dominio que tenga sobre la misma.

Atentamente,

Lcda. Maria Alejandra Correa


VICERRECTORADO ACADÉMICO DECANATO DE INVESTIGACIÓN Y POSTGRADO DOCTORADO EN CIENCIAS DE LA EDUCACIÓN

INSTRUCCIONES

Es importante que lea todas las instrucciones antes de responder el

cuestionario:

1. Lea detenidamente todos los ítems antes de seleccionarlos.

2. Siga el orden establecido.

3. No deje ningún ítem sin responder.

4. Cada ítem se encuentra estructurado por un total de cuadro (4)

alternativas.

5. Seleccione una sola y márquela según su opinión.

6. Ninguna respuesta es correcta o incorrecta. Trate de responder en

forma veraz y sincera, de ello depende la pertinencia de la

información suministrada.

7. Si se presentan dudas al responder el instrumento, consulte al

investigador.

INSTRUMENTO DIRIGIDO A LOS DOCENTES DE LA CARRERA DE DISEÑO GRAFICO EN UNIVERSIDADES DEL MUNICIPIO MARACAIBO

ITEM

TOMANDO EN CUENTA LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA USTED COMO DOCENTE DE LA CARRERA DE DISEÑO GRÁFICO CONSIDERA QUE: S

iem

pre

Cas

i S

iem

pre

Cas

i N

un

ca

Nu

nca

1. Se expresa utilizando imágenes como referencia para facilitar la comunicación con sus estudiantes en clases

2. Emplea metáforas visuales para favorecer la transmisión de los conocimientos en sus estudiantes

3. Sigue el ritmo de las imágenes visuales y permitiendo la comprensión del contenido de la clase

4. Selecciona cuidadosamente al vocabulario que utiliza para dirigirse a los participantes

5. Emplea un tono de voz expresivo para transferir la información a sus estudiantes

6. Mantiene un ritmo lento al hablar para abordar los contenidos de la clase

7. Emplea un tono de voz acorde al hablar durante sus clases

8. Habla despacio de manera que pueda ser comprendido

9. Utiliza metáforas del mundo físico para expresar ideas sobre el contenido programático

10. Toma la iniciativa de iniciar la conversación con los participantes

11. Utiliza palabas similares a las del interlocutor a fin de establecer empatía

12. Inspira confianza en el alumno cuando habla

13. Adopta un comportamiento que refleja la conducta un docente.

14. Sus movimientos están en armonía con los de un docente

15. Mantiene un ritmo de respirac ión conforme a la conversación durante la clase

16. Adopta una postura acorde con la de un docente

17. Emplea gestos acordes que inspiren confianza a los estudiantes

18. Habla al ritmo de sus alumnos

19. Emplea términos visuales para responder a los alumnos

20. Permite que los estudiantes se identifiquen con el proceso para que se sientan cómodos

21. Cambia de posición durante la conversación, para conseguir que el estudiante capte su atención.


ITEM

TOMANDO EN CUENTA LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA USTED COMO DOCENTE DE LA CARRERA DE DISEÑO GRÁFICO CONSIDERA QUE: S

iem

pre

Cas

i S

iem

pre

Cas

i N

un

ca

Nu

nca

22. Expresa equilibrio entre las acciones que espera el participante

23. Cuida el lenguaje empleado al momento de dirigirse hacia los estudiantes

24. Demuestra interés al momento de conversar con los alumnos

25. Considera que el mensaje que se transmite es comprendido por los estudiantes.

26. Utiliza gestos corporales para expresarse 27. Demuestra interés al alumno cuando está hablando

28. Presta atención a las necesidades expresadas por los alumnos

29. Intercambia conocimientos al momento de comunicarse con los es tudiantes

30. Promueve la comunicación participativa con sus alumnos

31. Motiva a los estudiantes a cumplir con las metas propuestas en clases

32. Influye para establecer retos alcanzables por los bachilleres

33. Ofrece reconocimientos para motivar el cumplimiento de los retos establecidos en clases.

34. Hace uso de oratoria cuando se expresa el contenido de la materia

35. Se concentra en el contenido programático cuando imparte la clase

36. Proyecta la voz de manera que capte la atención de los estudiantes

37. Demuestra empatía al momento de expresarse.

38. Enfoca las necesidades de los estudiantes para atraer su atención durante la clase.

39. Motiva al estudiante hablar para generar confianza en el entorno.

40. Se desplaza por el aula al momento de comunicarse.

41. Mantiene una actitud serena al expresarse en el salón de clases

42. Establece el ritmo al exponer que atrae la atención de sus alumnos

43. Manifiesta sus convicciones respetando la de los demás participantes

44. Posee autoconfianza al momento de comunicarse con los estudiantes

45. Toma en cuenta los intereses del alumno para que este capte el mensaje.


ITEM

TOMANDO EN CUENTA LA PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA USTED COMO ALUMNO DE LA CARRERA DE DISEÑO GRÁFICO CONSIDERA QUE EL DOCENTE: S

iem

pre

Cas

i S

iem

pre

Cas

i N

un

ca

Nu

nca

1. Se expresa utilizando imágenes como referencia para facilitar la comunicación con sus estudiantes en clases

2. Emplea metáforas visuales para favorecer la transmisión de los conocimientos en sus estudiantes

3. Sigue el ritmo de las imágenes visuales y permitiendo la comprensión del contenido de la clase

4. Selecciona cuidadosamente al vocabulario que utiliza para dirigirse a los participantes

5. Emplea un tono de voz expresivo para transferir la información a sus estudiantes

6. Mantiene un ritmo lento al hablar para abordar los contenidos de la clase

7. Emplea un tono de voz acorde al hablar durante sus clases

8. Habla despacio de manera que pueda ser comprendido

9. Utiliza metáforas del mundo físico para expresar ideas sobre el contenido programático

10. Toma la iniciativa de iniciar la conversación con los participantes

11. Utiliza palabas similares a las del interlocutor a fin de establecer empatía

12. Inspira confianza en el alumno cuando habla

13. Adopta un comportamiento que refleja la conducta un docente.

14. Sus movimientos están en armonía con los de un docente

15. Mantiene un ritmo de respiración conforme a la conversación durante la clase

16. Adopta una postura acorde con la de un docente

17. Emplea gestos acordes que inspiren confianza a los estudiantes

18. Habla al ritmo de sus alumnos

19. Emplea términos visuales para responder a los alumnos

20. Permite que los estudiantes se identifiquen con el proceso para que se sientan cómodos

21. Cambia de posición durante la conversación, para conseguir que el estudiante capte su atención.


ITEM

TOMANDO EN CUENTA LA COMUNICACIÓN PERSUASIVA USTED COMO ALUMNO DE LA CARRERA DE DISEÑO GRÁFICO CONSIDERA QUE EL DOCENTE: S

iem

pre

Cas

i S

iem

pre

Cas

i N

un

ca

Nu

nca

22. Expresa equilibrio entre las acciones que espera el participante

23. Cuida el lenguaje empleado al momento de dirigirse hacia los estudiantes

24. Demuestra interés al momento de conversar con los alumnos

25. Considera que el mensaje que se transmite es comprendido por los estudiantes.

26. Utiliza gestos corporales para expresarse 27. Demuestra interés al alumno cuando está hablando

28. Presta atención a las necesidades expresadas por los alumnos

29. Intercambia conocimientos al momento de comunicarse con los estudiantes

30. Promueve la comunicación participativa con sus alumnos

31. Motiva a los estudiantes a cumplir con las metas propuestas en clases

32. Influye para establecer retos alcanzables por los bachilleres

33. Ofrece reconocimientos para motivar el cumplimiento de los retos establecidos en clases.

34. Hace uso de oratoria cuando se expresa el contenido de la materia

35. Se concentra en el contenido programático cuando imparte la clase

36. Proyecta la voz de manera que capte la atención de los estudiantes

37. Demuestra empatía al momento de expresarse.

38. Enfoca las necesidades de los estudiantes para atraer su atención durante la clase.

39. Motiva al estudiante hablar para generar confianza en el entorno.

40. Se desplaza por el aula al momento de comunicarse.

41. Mantiene una actitud serena al expresarse en el salón de clases

42. Establece el ritmo al exponer que atrae la atención de sus alumnos

43. Manifiesta sus convicciones respetando la de los demás participantes

44. Posee autoconfianza al momento de comunicarse con los estudiantes

45. Toma en cuenta los intereses del alumno para que este capte el mensaje.

ANEXO C. CALCULO DE LA CONFIABILIDAD

(PRUEBA PILOTO)

Item/

Sujt

12

34

56

78

910

1112

1314

1516

1718

1920

2122

2324

2526

2728

2930

3132

3334

3536

3738

3940

4142

4344

45TO

TAL

14

44

34

43

33

44

33

43

44

33

34

34

43

33

34

34

43

34

43

33

44

43

43

157

23

44

34

34

44

33

34

43

44

34

44

44

44

43

44

44

43

44

44

44

44

43

44

169

34

32

33

44

32

44

43

32

43

43

33

43

42

34

33

44

33

24

33

43

44

32

33

146

44

44

34

43

33

44

33

43

44

33

34

34

43

34

34

34

43

34

43

33

44

43

43

158

54

22

24

42

34

42

23

24

44

22

32

24

44

24

32

24

42

44

23

22

44

44

22

135

64

24

32

43

33

42

33

23

42

33

32

32

43

34

32

34

23

34

23

33

44

23

23

134

74

22

34

43

33

44

33

23

44

33

32

34

43

34

32

34

43

34

23

33

44

43

23

144

84

44

22

42

33

44

23

43

42

22

34

22

43

24

34

24

22

34

43

22

44

23

42

136

94

42

32

43

33

44

33

43

42

33

34

32

43

34

34

34

23

34

43

33

44

23

43

146

104

44

34

43

33

44

33

43

44

33

34

34

43

34

34

34

43

34

43

33

44

43

43

158

114

44

34

43

33

44

33

43

44

33

34

34

43

34

34

34

43

34

43

33

44

43

43

158

124

34

24

22

23

22

34

43

22

24

42

33

44

22

24

42

32

24

24

34

34

22

43

132

132

32

34

44

43

34

32

42

44

34

24

33

24

43

42

44

33

42

44

32

34

44

23

146

144

44

34

33

44

33

34

43

34

34

43

44

44

43

34

43

43

44

34

44

44

43

44

164

152

44

24

24

42

22

32

44

44

24

24

24

24

42

42

44

22

42

44

22

44

42

22

137

164

23

34

33

42

33

34

43

34

34

43

22

44

43

34

43

23

44

34

24

24

43

42

147

172

43

34

34

42

33

32

43

44

34

24

24

24

43

42

44

23

42

44

22

44

43

22

143

184

24

24

23

44

22

34

43

34

24

43

42

44

42

34

43

42

44

34

44

24

42

44

150

194

44

34

43

33

44

33

43

44

33

34

34

43

33

34

34

43

34

43

33

44

43

43

157

204

44

34

34

44

33

34

43

44

34

44

44

44

43

44

44

43

44

44

44

44

43

44

170

MEDIA

ARITM

ETICA

3,65

3,35

3,40

2,75

3,65

3,45

3,15

3,35

3,05

3,40

3,25

2,95

3,15

3,65

3,00

3,75

3,55

2,80

3,35

3,15

3,40

3,00

3,35

3,00

3,45

3,25

3,30

3,20

3,35

3,40

3,75

3,25

2,75

3,35

3,70

3,40

3,45

3,00

3,05

3,70

4,00

3,55

2,90

3,35

2,95

149,3

500

DESV

IACIÓ

N0,7

50,8

80,8

80,4

40,7

50,7

60,6

70,5

90,6

90,7

50,8

50,3

90,6

70,7

50,4

60,5

50,8

30,5

20,6

70,6

70,8

20,7

30,8

80,7

30,6

00,7

20,7

30,5

20,9

30,6

80,5

50,9

10,4

40,6

70,7

30,8

20,5

10,7

30,7

60,6

60,0

00,8

30,5

50,9

30,6

911

,5862

VARIA

NZA

0,56

0,77

0,78

0,20

0,56

0,58

0,45

0,34

0,47

0,57

0,72

0,16

0,45

0,56

0,21

0,30

0,68

0,27

0,45

0,45

0,67

0,53

0,77

0,54

0,37

0,51

0,54

0,27

0,87

0,46

0,30

0,83

0,20

0,45

0,54

0,67

0,26

0,53

0,58

0,43

0,00

0,68

0,31

0,87

0,47

134,2

395

Dond

e:K =

núme

ro de

ítems

del in

strum

ento.

Si² = v

arianza

de ca

da ítem

s.St²

= va

rianz

a del

instru

mento

.

PRUE

BA PI

LOTO

Estad

ístico

s de f

iabilid

ad

,854

45

Alfa d

eCr

onba

chN

deele

mento

s

Estad

ístico

s de f

iabilid

ad

,712 23

a

,725 22

b

45 ,900

,948

,948

,948

Valor

N de

elem

entos

Parte

1

Valor

N de

elem

entos

Parte

2

N tot

al de

elem

entos

Alfa d

e Cron

bach

Corre

lación

entre

form

asLo

ngitu

d igu

al

Long

itud d

esigu

al

Coefi

ciente

deSp

earm

an-Br

own

Dos m

itade

s de G

uttma

n

Los e

lemen

tos so

n: VA

R000

01, V

AR00

002,

VAR0

0003

, VAR

0000

4, VA

R000

05,

a.

854,023

95,

13458

62,11

1 14545

= −

−=

rtt

ANEXO D. TABULACIÓN DE RESULTADOS

VARIABLES

DIMENSIONES

INDICADORESItem/Sujt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 TOTAL

1 4 4 4 3 4 3 4 4 4 3 3 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 1702 3 4 3 4 3 3 2 4 4 4 3 4 3 3 3 2 4 4 3 3 2 4 4 3 3 4 4 2 3 3 2 4 4 4 3 2 3 4 3 4 3 4 3 3 4 1483 3 4 3 4 3 2 4 3 3 4 2 3 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 3 4 3 3 2 3 3 1464 3 4 4 3 4 3 2 3 4 3 3 4 3 4 3 2 3 3 4 3 2 4 4 3 4 3 3 2 3 4 2 4 3 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 3 4 1465 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 4 1546 3 4 4 3 4 4 2 3 3 3 4 4 3 4 2 2 3 3 4 3 2 3 4 3 4 3 3 2 3 4 2 3 3 3 3 2 4 3 3 4 4 3 4 3 3 1437 4 3 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 4 3 3 4 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 3 1608 4 3 2 2 4 2 4 4 3 2 2 3 4 4 2 4 4 2 4 4 4 3 3 4 4 4 2 4 4 4 4 3 2 4 4 4 4 3 4 3 4 4 2 4 3 1519 4 4 4 3 4 3 2 4 3 3 3 3 4 4 3 2 4 3 4 4 2 3 4 4 4 4 3 2 4 4 2 3 3 4 4 2 4 3 4 4 4 4 3 4 3 153

10 4 3 4 3 4 3 4 2 3 3 3 3 4 4 3 4 2 3 4 4 4 3 3 4 4 2 3 4 4 4 4 3 3 2 4 4 4 3 4 3 4 2 3 4 3 15211 4 3 4 2 4 2 2 2 3 2 2 3 4 4 3 2 2 2 4 4 2 3 3 4 4 2 2 2 4 4 2 3 2 2 4 2 4 3 4 3 4 2 2 4 3 13212 2 3 2 3 4 4 4 4 3 3 4 3 2 4 2 4 4 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 2 4 4 3 3 4 2 4 4 3 2 3 4 4 4 2 3 14613 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16414 2 4 4 2 4 2 4 4 2 2 2 3 2 4 4 4 4 2 4 2 4 2 4 2 4 4 2 4 2 4 4 2 2 4 2 4 4 2 2 4 4 4 2 2 2 13715 4 2 3 3 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 2 2 4 4 4 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 2 4 2 4 4 3 4 2 14716 2 4 3 3 4 3 4 4 2 3 3 3 2 4 3 4 4 3 4 2 4 2 4 2 4 4 3 4 2 4 4 2 3 4 2 4 4 2 2 4 4 4 3 2 2 14317 4 2 4 2 4 2 3 4 4 2 2 3 4 4 3 3 4 2 4 4 3 4 2 4 4 4 2 3 4 4 3 4 2 4 4 3 4 4 4 2 4 4 2 4 4 15018 2 2 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 2 4 3 3 4 3 4 2 3 4 2 2 4 4 3 3 2 4 3 4 3 4 2 3 4 4 2 2 4 4 3 2 4 14219 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16420 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16421 4 4 4 3 4 3 4 4 4 3 3 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 17022 3 4 3 4 3 3 2 4 4 4 3 4 3 3 3 2 4 4 3 3 2 4 4 3 3 4 4 2 3 3 2 4 4 4 3 2 3 4 3 4 3 4 3 3 4 14823 3 4 3 4 3 2 4 3 3 4 2 3 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 3 4 3 3 2 3 3 14624 3 4 4 3 4 3 2 3 4 3 3 4 3 4 3 2 3 3 4 3 2 4 4 3 4 3 3 2 3 4 2 4 3 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 3 4 14625 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 4 15426 3 4 4 3 4 4 2 3 3 3 4 4 3 4 2 2 3 3 4 3 2 3 4 3 4 3 3 2 3 4 2 3 3 3 3 2 4 3 3 4 4 3 4 3 3 14327 4 3 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 4 3 3 4 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 3 16028 4 3 2 2 4 2 4 4 3 2 2 3 4 4 2 4 4 2 4 4 4 3 3 4 4 4 2 4 4 4 4 3 2 4 4 4 4 3 4 3 4 4 2 4 3 15129 4 4 4 3 4 3 2 4 3 3 3 3 4 4 3 2 4 3 4 4 2 3 4 4 4 4 3 2 4 4 2 3 3 4 4 2 4 3 4 4 4 4 3 4 3 15330 4 3 4 3 4 3 4 2 3 3 3 3 4 4 3 4 2 3 4 4 4 3 3 4 4 2 3 4 4 4 4 3 3 2 4 4 4 3 4 3 4 2 3 4 3 15231 4 3 4 2 4 2 2 2 3 2 2 3 4 4 3 2 2 2 4 4 2 3 3 4 4 2 2 2 4 4 2 3 2 2 4 2 4 3 4 3 4 2 2 4 3 13232 2 3 2 3 4 4 4 4 3 3 4 3 2 4 2 4 4 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 2 4 4 3 3 4 2 4 4 3 2 3 4 4 4 2 3 14633 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16434 2 4 4 2 4 2 4 4 2 2 2 3 2 4 4 4 4 2 4 2 4 2 4 2 4 4 2 4 2 4 4 2 2 4 2 4 4 2 2 4 4 4 2 2 2 13735 4 2 3 3 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 2 2 4 4 4 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 2 4 2 4 4 3 4 2 14736 2 4 3 3 4 3 4 4 2 3 3 3 2 4 3 4 4 3 4 2 4 2 4 2 4 4 3 4 2 4 4 2 3 4 2 4 4 2 2 4 4 4 3 2 2 14337 4 2 4 2 4 2 3 4 4 2 2 3 4 4 3 3 4 2 4 4 3 4 2 4 4 4 2 3 4 4 3 4 2 4 4 3 4 4 4 2 4 4 2 4 4 15038 2 2 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 2 4 3 3 4 3 4 2 3 4 2 2 4 4 3 3 2 4 3 4 3 4 2 3 4 4 2 2 4 4 3 2 4 14239 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16440 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16441 4 4 4 3 4 3 4 4 4 3 3 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 17042 3 4 3 4 3 3 2 4 4 4 3 4 3 3 3 2 4 4 3 3 2 4 4 3 3 4 4 2 3 3 2 4 4 4 3 2 3 4 3 4 3 4 3 3 4 14843 3 4 3 4 3 2 4 3 3 4 2 3 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 3 4 3 3 2 3 3 14644 3 4 4 3 4 3 2 3 4 3 3 4 3 4 3 2 3 3 4 3 2 4 4 3 4 3 3 2 3 4 2 4 3 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 3 4 14645 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 4 15446 3 4 4 3 4 4 2 3 3 3 4 4 3 4 2 2 3 3 4 3 2 3 4 3 4 3 3 2 3 4 2 3 3 3 3 2 4 3 3 4 4 3 4 3 3 14347 4 3 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 4 3 3 4 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 3 16048 4 3 2 2 4 2 4 4 3 2 2 3 4 4 2 4 4 2 4 4 4 3 3 4 4 4 2 4 4 4 4 3 2 4 4 4 4 3 4 3 4 4 2 4 3 15149 4 4 4 3 4 3 2 4 3 3 3 3 4 4 3 2 4 3 4 4 2 3 4 4 4 4 3 2 4 4 2 3 3 4 4 2 4 3 4 4 4 4 3 4 3 15350 4 3 4 3 4 3 4 2 3 3 3 3 4 4 3 4 2 3 4 4 4 3 3 4 4 2 3 4 4 4 4 3 3 2 4 4 4 3 4 3 4 2 3 4 3 15251 4 3 4 2 4 2 2 2 3 2 2 3 4 4 3 2 2 2 4 4 2 3 3 4 4 2 2 2 4 4 2 3 2 2 4 2 4 3 4 3 4 2 2 4 3 13252 2 3 2 3 4 4 4 4 3 3 4 3 2 4 2 4 4 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 2 4 4 3 3 4 2 4 4 3 2 3 4 4 4 2 3 14653 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16454 2 4 4 2 4 2 4 4 2 2 2 3 2 4 4 4 4 2 4 2 4 2 4 2 4 4 2 4 2 4 4 2 2 4 2 4 4 2 2 4 4 4 2 2 2 13755 4 2 3 3 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 2 2 4 4 4 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 2 4 2 4 4 3 4 2 14756 2 4 3 3 4 3 4 4 2 3 3 3 2 4 3 4 4 3 4 2 4 2 4 2 4 4 3 4 2 4 4 2 3 4 2 4 4 2 2 4 4 4 3 2 2 14357 4 2 4 2 4 2 3 4 4 2 2 3 4 4 3 3 4 2 4 4 3 4 2 4 4 4 2 3 4 4 3 4 2 4 4 3 4 4 4 2 4 4 2 4 4 15058 2 2 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 2 4 3 3 4 3 4 2 3 4 2 2 4 4 3 3 2 4 3 4 3 4 2 3 4 4 2 2 4 4 3 2 4 14259 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16460 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16461 4 4 4 3 4 3 4 4 4 3 3 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 4 17062 3 4 3 4 3 3 2 4 4 4 3 4 3 3 3 2 4 4 3 3 2 4 4 3 3 4 4 2 3 3 2 4 4 4 3 2 3 4 3 4 3 4 3 3 4 14863 3 4 3 4 3 2 4 3 3 4 2 3 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 3 4 3 3 2 3 3 14664 3 4 4 3 4 3 2 3 4 3 3 4 3 4 3 2 3 3 4 3 2 4 4 3 4 3 3 2 3 4 2 4 3 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 3 4 14665 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 3 4 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 4 3 3 4 15466 3 4 4 3 4 4 2 3 3 3 4 4 3 4 2 2 3 3 4 3 2 3 4 3 4 3 3 2 3 4 2 3 3 3 3 2 4 3 3 4 4 3 4 3 3 14367 4 3 4 3 4 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 4 3 3 4 4 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 3 16068 4 3 2 2 4 2 4 4 3 2 2 3 4 4 2 4 4 2 4 4 4 3 3 4 4 4 2 4 4 4 4 3 2 4 4 4 4 3 4 3 4 4 2 4 3 15169 4 4 4 3 4 3 2 4 3 3 3 3 4 4 3 2 4 3 4 4 2 3 4 4 4 4 3 2 4 4 2 3 3 4 4 2 4 3 4 4 4 4 3 4 3 15370 4 3 4 3 4 3 4 2 3 3 3 3 4 4 3 4 2 3 4 4 4 3 3 4 4 2 3 4 4 4 4 3 3 2 4 4 4 3 4 3 4 2 3 4 3 15271 4 3 4 2 4 2 2 2 3 2 2 3 4 4 3 2 2 2 4 4 2 3 3 4 4 2 2 2 4 4 2 3 2 2 4 2 4 3 4 3 4 2 2 4 3 13272 2 3 2 3 4 4 4 4 3 3 4 3 2 4 2 4 4 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 2 4 4 3 3 4 2 4 4 3 2 3 4 4 4 2 3 14673 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16474 2 4 4 2 4 2 4 4 2 2 2 3 2 4 4 4 4 2 4 2 4 2 4 2 4 4 2 4 2 4 4 2 2 4 2 4 4 2 2 4 4 4 2 2 2 13775 4 2 3 3 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 2 2 4 4 4 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 2 4 2 4 4 3 4 2 14776 2 4 3 3 4 3 4 4 2 3 3 3 2 4 3 4 4 3 4 2 4 2 4 2 4 4 3 4 2 4 4 2 3 4 2 4 4 2 2 4 4 4 3 2 2 14377 4 2 4 2 4 2 3 4 4 2 2 3 4 4 3 3 4 2 4 4 3 4 2 4 4 4 2 3 4 4 3 4 2 4 4 3 4 4 4 2 4 4 2 4 4 15078 2 2 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 2 4 3 3 4 3 4 2 3 4 2 2 4 4 3 3 2 4 3 4 3 4 2 3 4 4 2 2 4 4 3 2 4 14279 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 16480 4 4 4 3 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 164

MEDIA ARITMETICA 3,35 3,45 3,55 2,90 3,85 2,90 3,20 3,60 3,30 2,90 2,90 3,15 3,35 3,85 2,90 3,20 3,60 2,90 3,85 3,35 3,20 3,30 3,45 3,00 3,85 3,60 2,90 3,20 3,35 3,85 3,20 3,30 2,90 3,60 3,35 3,20 3,85 3,30 3,35 3,45 3,85 3,60 2,90 3,35 3,30 150,6000DESVIACIÓN 0,80 0,74 0,67 0,54 0,36 0,63 0,82 0,67 0,72 0,54 0,63 0,36 0,80 0,36 0,44 0,82 0,67 0,54 0,36 0,80 0,82 0,72 0,74 0,80 0,36 0,67 0,54 0,82 0,80 0,36 0,82 0,72 0,54 0,67 0,80 0,82 0,36 0,72 0,80 0,74 0,36 0,67 0,63 0,80 0,72 9,6175

VARIANZA 0,64 0,55 0,45 0,29 0,13 0,39 0,67 0,45 0,52 0,29 0,39 0,13 0,64 0,13 0,19 0,67 0,45 0,29 0,13 0,64 0,67 0,52 0,55 0,64 0,13 0,45 0,29 0,67 0,64 0,13 0,67 0,52 0,29 0,45 0,64 0,67 0,13 0,52 0,64 0,55 0,13 0,45 0,39 0,64 0,52 92,4962

Visual Auditiva Kinestésico Establecimiento de la RelaciónAdaptación del comportamientoMimetismo conductualAjuste al sistema de representación sensoriaArmónica Efectiva Interpersonal Motivadora Manejo del discurso

Programación Neurolingüística Comunicación Persuasiva

TABULACIÓN - DOCENTES

Cambio de ActitudDominio en escenaAsertividad

Sistema de Representación sensorial Fundamentos de la PNL Estilos de comunicación persuasiva Elementos de comunicación persuasiva

VARIABLES

DIMENSIONES

INDICADORESItem/Sujt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 TOTAL

1 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 1582 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 1683 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 1444 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 1575 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 1536 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 1507 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 1488 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 1259 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 15210 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 13611 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 12012 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 14613 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15814 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 13515 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 13416 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 14417 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 13618 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 14619 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15820 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15821 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15822 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 16823 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 14424 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 15725 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 15326 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 15027 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 14828 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 12529 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 15230 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 13631 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 12032 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 14633 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15834 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 13535 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 13436 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 14437 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 13638 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 14639 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15840 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15841 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15842 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 16843 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 14444 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 15745 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 15346 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 15047 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 14848 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 12549 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 15250 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 13651 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 12052 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 14653 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15854 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 13555 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 13456 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 14457 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 13658 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 14659 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15860 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15861 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15862 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 16863 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 14464 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 15765 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 15366 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 15067 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 14868 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 12569 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 15270 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 13671 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 120

TABULACIÓN - ALUMNOSProgramación Neurolingüística Comunicación Persuasiva

Sistema de Representación sensorial Fundamentos de la PNL Estilos de comunicación persuasiva Elementos de comunicación persuasiva

Visual Auditiva Kinestésico Establecimiento de la RelaciónAdaptación del comportamientoMimetismo conductual Cambio de ActitudDominio en escena AsertividadAjuste al sistema de representación sensoriaArmónica Efectiva Interpersonal Motivadora Manejo del discurso

72 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 14673 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15874 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 13575 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 13476 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 14477 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 13678 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 14679 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15880 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15881 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15882 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 16883 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 14484 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 15785 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 15386 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 15087 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 14888 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 12589 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 15290 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 13691 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 12092 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 14693 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 15894 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 13595 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 13496 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 14497 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 13698 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 14699 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158100 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158101 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158102 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 168103 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 144104 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 157105 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 153106 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 150107 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 148108 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 125109 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 152110 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 136111 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 120112 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 146113 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158114 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 135115 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 134116 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 144117 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 136118 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 146119 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158120 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158121 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158122 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 168123 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 144124 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 157125 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 153126 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 150127 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 148128 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 125129 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 152130 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 136131 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 120132 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 146133 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158134 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 135135 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 134136 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 144137 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 136138 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 146139 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158140 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158141 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158142 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 168143 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 144144 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 157145 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 153146 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 150147 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 148148 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 125149 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 152150 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 136151 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 120152 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 146153 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158154 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 135155 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 134156 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 144157 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 136158 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 146159 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158160 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158

161 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158162 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 168163 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 144164 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 157165 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 153166 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 150167 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 148168 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 125169 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 152170 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 136171 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 120172 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 146173 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158174 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 135175 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 134176 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 144177 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 136178 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 146179 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158180 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158181 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158182 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 168183 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 144184 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 157185 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 153186 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 150187 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 148188 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 125189 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 152190 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 136191 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 120192 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 146193 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158194 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 135195 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 134196 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 144197 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 136198 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 146199 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158200 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158201 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158202 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 168203 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 144204 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 157205 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 153206 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 150207 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 148208 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 125209 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 152210 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 136211 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 120212 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 146213 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158214 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 135215 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 134216 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 144217 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 136218 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 146219 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158220 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158221 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158222 4 4 3 4 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 3 4 4 4 3 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 3 4 4 4 4 3 4 4 168223 3 3 3 4 4 4 2 3 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 4 3 3 2 4 4 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 3 2 4 4 3 4 3 3 4 144224 3 4 3 3 4 4 3 4 3 4 4 3 4 4 3 3 4 3 3 4 4 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 3 157225 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 4 3 153226 3 3 3 3 4 4 4 4 2 3 3 4 4 3 2 3 4 4 3 4 3 4 4 4 2 3 4 4 3 4 3 4 3 2 3 3 4 4 3 4 3 4 2 3 3 150227 3 3 4 3 3 4 4 3 3 4 4 4 3 3 3 3 3 4 3 3 3 4 3 4 3 3 4 3 3 4 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 3 3 3 3 148228 4 3 4 2 3 3 2 3 2 4 3 2 3 3 2 4 3 2 2 3 3 2 3 3 2 2 3 3 3 2 4 3 2 2 4 3 3 2 2 3 4 3 2 3 2 125229 4 3 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 3 3 4 4 3 3 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 3 3 3 4 4 4 3 3 3 152230 2 3 4 3 3 4 3 3 3 3 4 3 3 3 3 2 3 3 3 3 3 3 3 4 3 3 4 3 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 3 4 2 3 3 3 3 136231 2 3 4 2 3 3 2 3 3 4 3 2 3 3 3 2 3 2 2 3 3 2 3 3 3 2 3 3 3 2 2 3 2 3 2 3 3 2 2 3 2 3 3 3 2 120232 4 3 2 3 3 4 4 3 2 4 4 4 3 3 2 4 3 4 3 3 3 4 3 4 2 3 4 3 3 4 4 3 3 2 4 3 3 4 3 4 4 3 2 3 3 146233 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158234 4 2 2 2 4 4 2 3 4 4 2 2 3 2 4 4 4 2 2 3 2 2 4 4 4 2 4 3 2 2 4 4 2 4 4 2 3 2 2 4 4 4 4 2 2 135235 4 2 4 3 2 4 3 3 3 4 2 3 3 2 3 4 2 3 3 3 2 3 2 4 3 3 4 3 2 3 4 2 3 3 4 2 3 3 3 4 4 2 3 2 3 134236 4 2 2 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 2 3 4 4 3 3 3 2 3 4 4 3 3 4 3 2 3 4 4 3 3 4 2 3 3 3 4 4 4 3 2 3 144237 4 4 4 2 2 4 2 3 3 4 4 2 3 4 3 4 2 2 2 3 4 2 2 4 3 2 4 3 4 2 4 2 2 3 4 4 3 2 2 4 4 2 3 4 2 136238 4 4 2 3 2 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 2 3 3 3 4 3 2 4 3 3 4 3 4 3 4 2 3 3 4 4 3 3 3 4 4 2 3 4 3 146239 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158240 4 4 4 3 4 4 3 3 3 4 4 3 3 4 3 4 4 3 3 3 4 3 4 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 3 4 4 3 3 3 4 4 4 3 4 3 158

MEDIA ARITMETICA 3,60 3,30 3,35 2,90 3,45 3,85 2,90 3,15 2,90 3,85 3,60 2,90 3,15 3,30 2,90 3,60 3,45 2,90 2,90 3,15 3,30 2,90 3,45 3,85 2,90 2,90 3,85 3,15 3,30 2,90 3,60 3,45 2,90 2,90 3,60 3,30 3,15 2,90 2,90 3,85 3,60 3,45 2,90 3,30 2,90 146,3000DESVIACIÓN 0,66 0,72 0,79 0,54 0,74 0,36 0,63 0,36 0,44 0,36 0,66 0,63 0,36 0,72 0,44 0,66 0,74 0,63 0,54 0,36 0,72 0,63 0,74 0,36 0,44 0,54 0,36 0,36 0,72 0,63 0,66 0,74 0,54 0,44 0,66 0,72 0,36 0,63 0,54 0,36 0,66 0,74 0,44 0,72 0,54 12,0130

VARIANZA 0,44 0,51 0,63 0,29 0,55 0,13 0,39 0,13 0,19 0,13 0,44 0,39 0,13 0,51 0,19 0,44 0,55 0,39 0,29 0,13 0,51 0,39 0,55 0,13 0,19 0,29 0,13 0,13 0,51 0,39 0,44 0,55 0,29 0,19 0,44 0,51 0,13 0,39 0,29 0,13 0,44 0,55 0,19 0,51 0,29 144,3113

conclusionesvirtual.urbe.edu/tesispub/0090521/conclu.pdf · ed.). caracas: bl consultores...

Documents