Microeconomía Avanzada

Decisiones y Estrés

Profesor: Carlos R. Pitta

Microeconomía Avanzada, Prof. Carlos R. Pitta, Universidad Austral de Chile

Universidad Austral de Chile Escuela de Ingeniería Comercial

Economía del Comportamiento

¡El estrés puede transformarte!

• El estrés puede empujar a una persona desde un estado reflexivo a un estado automático

• Al revés, des estresarte puede conducirte de nuevo a un estado frío

Conflicto Afectivo/Deliberativo

Si el “auto control” a la hora de tomar decisiones es el resultado de un conflicto entre los sistemas Afectivo y Deliberativo, ¿Qué pasa si el sistema deliberativo está ocupado en otra cosa?

Un experimento para responder lo anterior fue realizado por el Dr. Baba Shiv (University of Iowa) y el Dr. Alexander Fedorikhin (Washington State University). Shiv, B. & Fedorikhin, A. (1999). Heart and mind in conflict: The interplay of affect and cognition in consumer decision making. Journal of Consumer Research, 26(2), 278-292.

Un Experimento con números y Pastel Shiv & Fedorikhin (1999)

1. Memorizar un número de dos dígitos (Grupo A) o siete dígitos (Grupo B).

2. Después, ir a una mesa y escoger entre dos postres, un pastel de chocolate o una ensalada de frutas.

3. Salir, ir a otra habitación, y repetir el número memorizado previamente.

ó

¿Cuál crees que fue el resultado? ¿Qué grupo, más probablemente, eligió el pastel?

a) El grupo que memorizó el número 2-dígitos

b) El grupo que memorizó el número 7-dígitos

c) Ambos son igualmente probables

ó

Cuando el sistema deliberativo está ocupado…

El grupo que memorizó 2-dígitos escogió pastel

41% de las veces

El grupo que memorizó 7-dígitos escogió pastel

63% de las veces

ó

Un experimento con Arte, y Galletas

Se experimentó con un grupo de alumnas de pregrado, mujeres que estaban a dieta.

– El grupo A tenía que memorizar 60 pinturas para después participar en una prueba de reconocimiento.

– El grupo B no memorizó nada.

Conducted by Dr. Andrew Ward (Swarthmore College) and Dr. Traci Mann (UCLA). Ward, A., & Mann, T. (2000). Don’t mind if I do: Disinhibited eating under cognitive load. Journal of Personality and Social Psychology, 78(4), 753-763.

Un experimento con Arte, y Galletas

• Los participantes en ambos grupos tomaban un aperitivo como parte del experimento.

• Fueron dejados con un tazón de Doritos, M&M's, y galletas de chocolate por 10 minutos

¿Cuál crees que fue el resultado?

¿Qué grupo comió más aperitivos?

a) El grupo A (debía memorizar 60 cuadros)

b) El grupo B (no debía memorizar nada)

c) Ambos son igualmente probables

Dr. Andrew Ward (Swarthmore College) and Dr. Traci Mann (UCLA). Ward, A., & Mann, T. (2000). Don’t mind if I do: Disinhibited eating under cognitive load. Journal of Personality and Social Psychology, 78(4), 753-763.

Cuando el sistema deliberativo está ocupado…

0

10

20

30

40

50

60

A (memory task) B (no memory task)

Gra

ms

of

Snac

ks E

ate

n D

uri

ng

10

- M

inu

te T

ask

¡A Desestresarse!

• ¡Respire profundo!

• Cuente hacia atrás:

100, 99, 98, 97, 96…

• Haga meditación

• Todo ello puede ayudarte a conseguir un estado reflexivo

¡Los jueces son más amables después del almuerzo!

• Investigadores siguieron las decisiones judiciales de un grupo de jueces por 10 meses en más de 1,000 peticiones de clemencia realizadas por prisioneros.

• Las peticiones podían ser ya sea aprobadas, denegadas, o cambiar las condiciones de su encarcelamiento.

¡Los jueces son más amables después del almuerzo!

• La toma de decisiones es muy costosa y, si son forzadas, las personas se cansan, y comienzan a buscar respuestas sencillas.

• En este caso, la respuesta sencilla era mantener el status quo al negar la petición del prisionero.

Moraleja, ¡Déjaselo a la almohada!

• Nunca tomes decisiones realmente importantes, que puedan alterar tu vida, estando cansado, estresado, o hambriento.

• La meditación puede ayudar a conseguir estados fríos