EcoEnergy S.L.

Declaración de objetivosINDIQUE CLARAMENTE EL OBJETIVO A LARGO PLAZO DE LA COMPAÑÍA. INTENTE USAR EXPRESIONES QUE AYUDEN A DIRIGIR EL CRECIMIENTO DE LA COMPAÑÍA, PERO SEA LO MÁS CONCISO POSIBLE.

Resumen ejecutivo• PRODUCTO Sistema de almacenamiento

de energía en supercondensadoresUso en máquinas que deceleran

• QUIEN CITCEA + EcoEnergy Creación de “Spin off”

• CUANTO 1.000 €• OBJETIVO

Posicionamiento futuro 20 Primeras fabricantes de complementos para el ahorro energético

Beneficios crear patente de producto

Análisis• Descripción del producto• Estudio del mercado• Organización de la empresa• Plan de operaciones• Plan financiero• Marketing

DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO

Producto• EcoConverter Conversor para almacenar

energía eléctrica mediante supercondensadores.

• 2 ventajas fundamentales: Seguridad.Ahorro energético del 75%.

• Orientado a venderse en empresas que lo incluyan en su línea de producción. A particulares: solo instalar el conversor.

Definición técnica• El producto consta de:

Un convertidor DC/DC conectado a un supercondensador.

Un controlador conectado al bus de continua del ascensor.

Prototipo• Fase actual prototipo creado

Coste del prototipo 1370 (895€ + 475€)Coste fabricación 475€

• Precio lanzamiento al mercado 1000€• % de los beneficios de la venta

destinados a I+D en nuevos dispositivos patente

Análisis DAFO

SITUACION INTERNA

DEBILIDADES FORTALEZA

Sin patente Producto innovador

Falta de experiencia en el sector Ahorro energético

  Autofinanciación del producto

  Calidad del producto

  Especialización

SITUACION EXTERNA

AMENAZAS OPORTUNIDADES

Aparición de empresas similares Altos márgenes de ganancia

Grandes competidores Industria de almacenamiento energético en auge

Negativa cooperación empresas Desarrollo de nuevos productos

Estudio de Mercado

Estudio de mercado• Posibles mercados: Productos con RF

• Contrapartidas: Empresas privadas, sectores desacelerados

• Mercado con mejor salida: Ascensores

Segmentación de mercado• Tipos de empresas:

– Fabricantes– Instaladoras– Mantenimiento– Componentistas

• Situación de la empresa:– Pertenece al sector componentista 29,6%– Mercado objetivo: Mantenedoras y Fabricantes

Mercado Español• Empresas

– Mantenimiento e instalación 63%– Fabricantes: 673 empresas y 65 autónomos

• Cuota de mercado:

Cuantificación de mercado• En España:

– 700.000 ascensores instalados– 20.000 unidades nuevas al año

• Crecimiento:– Mantenimiento: 12%– Fabricación: ralentización

• Fuerte concienciación sobre el ahorro

Cliente potencial y volumen de mercado• Gran dominio de multinacionales:

– Poseen departamentos de I+D+i– Necesidad de conservar el producto

• Centrar actividad en PYMES– Empresas Españolas: Fabricantes y

conservadoras– Alianzas estratégicas: Aportación de

aplicación innovadora

• Volumen de mercado– Fabricación: 3000ud/año – Mantenimiento: 56000ud/España

Propuesta de valor y modelo de negocio• Propuesta de valor

– Seguridad– Reducción de consumo

• Ascensor estándar: 75%

– Estrategia del precio de venta

• Modelo de negocio: BCN, Madrid, Valencia, Sevilla– Cliente particular

• Alquiler con opción a compra

– Empresas• Venta directa de producto

Análisis de industria• Industria energética:

– Gran progreso en los últimos años

Competidores

Empresas fabricantes

de ascensores

Barrera de entrada en mercado

Fuerza cliente

Productos sustitutivos

Fuerza proveedore

s

Poco atractiva

atractiva Atractiva

atractiva

ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA

Cadena de valor

• Análisis y selección de tecnologías y del producto

• Promover la compra del producto • Elaborar un producto• Hacer llegar el producto fabricado a los

clientes

I+D+i PRODUCCIONMARKETING

VENTA DISTRIBUCION

Organigrama

• Asesoría jurídica y gestión financierasubcontratar a una gestoría

DEP. ESTRATEGIA Y DESARROLLO DE

NEGOCIO

DEP. RECURSOS HUMANOS

DEP. PRODUCCION

MARKETING

I+D+i

DESARROLLO NEGOCIO

CONTROL DE CALIDAD

PREVENCION RIESGOS

LABORALES

DISEÑO

MONTAJE

DIRECTOR GENERAL

Sostenibilidad de la empresa• Acuerdos empresariales

necesario realizar acuerdos con empresas• de mantenimiento • fabricantes de ascensores

• Estrategia del precioAlianzas con empresasPrecio: 1.000 € - 700 €

• Estrategia de futuroSin patente

• Investigación nuevas tecnologías• Perfeccionamiento producto• Nuevos mercados

Plan de operaciones

Local y herramientas• Nave industrial

Localización: Plaça Maragall - Passatge Rustullet - Barcelona

Dimensiones: 220 m2

Descripción: nave industrial, diáfano, con vado, techos muy altos (aproximadamente a 4 metros) , calle no comercial

Precio: 1.600 € Fianza: 2 meses Año construcción: obra nueva, a estrenar

• Herramientas Ordenadores Osciloscopios Soldadores Útiles varios: pelacables, destornilladores aislantes, pinzas…

Gestión de producción• Organización just in time• Producción basada en método SMED

Reducir el tiempo

o preparación en producción.o del inventario en más del 25%.

tamaño de los lotes de producción. inventarios

Producir lotes pequeños. Permitir tiempos de entrega más cortos.Tener unos tiempos de cambio más fiables.

Gestión de procesos• Venta

Empresa Particular

• Producción

• TAKT-TIME Una pieza cada 30 minutos

• Entrega

AMFE Análisis Resultados

NºProceso/ Elemento

Modo del fallo

Efectos del fallo

Posibles Causas del

fallo

Condiciones actuales

Acciones Resp.

Resultados

ControlPR

GR DE RPN Control

PR

GR DE RPN

1 VentaNo hay cliente

No se puede generar una

oferta

No confirmación

de la citaNO 6 4 10 240

Llamada de confirmación

- SI 6 2 7 34

El cliente se ha olvidado

NO 6 4 10 240

2Producción/ ensamblaje

Faltan materiales

Paro de producción

No previsión de pedido

NO 7 5 8 280 Standard de solicitud de materiales -

SI 7 2 7 98

Problemas de proveedor

NO 8 5 10 400Llamada de

confirmación -

SI 8 2 7 112

3Entrega/

Cobro

Producto final

parado

Cliente espera

Envío por zona

geográficaNO 9 6 8 432

Envío por pedido

-

SI 3 6 5 90

Retraso por parte

del cliente

No recibir el pago en la

fecha acordada

Cliente con problemas

económicosSI 4 8 5 160

Revisar estado económico y pedir avales

Gestoría SI 3 5 5 75

Gestión de compras

LISTADO DE MATERIAL• G

estor de material

• Sistema PULL

PROVEEDORES• C

onfianza

• Alternativas

PRESUPUESTOS Y CONDICIONES• E

ntrega

• Calidad

RECEPCION Y VALIDACION• S

tock del albarán

• Control de calidad

PAGO• 9

0 días después de la entrega según contrato

MarKeting

Medios de comunicación• Internet

Rápida propagación de la información.

• Los propios clientes captan a más clientesPromocionan el producto en sus páginas

corporativas.Recompensa para el cliente.

• Periódicos y/o revistasPrecio del anuncio ligado a su extensión.Precio: 300 €.

• FeriasDiseñar y repartir tarjetas de nuestro producto.